Cómo atraer más tráfico a su sitio web Tácticas para ganar la carrera del tráfico

Cómo atraer más tráfico a su sitio web Tácticas para ganar la carrera del tráfico
No se puede negar que el futuro de los negocios es digital. Según algunas estimaciones, los expertos predicen que las ventas en línea alcanzarán los 8,1 billones de dólares en 2026. Las oportunidades son enormes, pero la competencia es feroz. Y esto significa que las empresas sin una estrategia de tráfico sólida corren el riesgo de perder su parte.
Desarrollar una estrategia para generar más tráfico requiere trabajo, pero no tiene por qué ser complicado. En este artículo, ofreceremos 14 estrategias prácticas para aumentar el tráfico a su sitio web. Y a lo largo del camino, destacaremos algunas herramientas que le ayudarán a tener éxito.
1. Comprenda las tendencias únicas de su mercado para generar más tráfico
Para aumentar el tráfico del sitio web, comience por identificar las tendencias de tráfico que tienen el mayor impacto en su mercado.
En general, hay 8 tipos de tráfico en los que piensan las empresas al considerar su estrategia:
Directo: tráfico a un dominio a través de URL ingresadas en la barra de búsqueda de un navegador, marcadores guardados o enlaces desde fuera de un navegador (como archivos PDF o documentos de Microsoft Word).
Referencia: tráfico a un dominio desde un hipervínculo en otro dominio (siempre que no sea un dominio de redes sociales).
Búsqueda orgánica: tráfico a un dominio directamente desde resultados orgánicos en un SERP de un motor de búsqueda como Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Búsqueda paga: tráfico a un dominio impulsado por texto, PLA, publicidad local o cualquier otro tipo de publicidad paga en un SERP desde un motor de búsqueda como Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Social orgánico: tráfico a un dominio desde enlaces en sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
Social pagado: tráfico a un dominio procedente de anuncios pagados en sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
Correo electrónico: tráfico a un dominio a través de servicios de correo electrónico como Gmail, Yahoo, iCloud o dominios con direcciones de correo electrónico corporativas.
Anuncios gráficos: tráfico dirigido a un dominio a través de un anuncio gráfico o de video respaldado por una plataforma publicitaria como GDN o doble clic.
Diferentes mercados e industrias muestran resultados diferentes para cada uno de estos 8 canales. Por ejemplo, a continuación se ofrece un vistazo al desglose del tráfico de la industria de publicidad y marketing de la herramienta Market Explorer de Semrush.
La primera barra, denominada «Mercado», muestra el desglose general del tráfico de todo el mercado.
Observe la sección verde de la barra de tendencia del tráfico que representa el tráfico de referencia. Es el segundo mayor impulsor de tráfico en esta industria y representa más del 20% del tráfico del mercado.
Compare estas cifras con las de la industria de la belleza y la cosmética:
Aquí vemos que el tráfico de referencias es mucho menos importante. Para el sector de la belleza y la cosmética, la búsqueda orgánica tiene un impacto mucho mayor.
Ahora, consideremos la industria bancaria:
Para la mayoría de las industrias, el tráfico directo es el rey. Pero en la industria bancaria, Direct juega un papel mucho más importante que en las otras industrias mencionadas anteriormente. Casi el 75% de todo el tráfico del mercado en esta industria es Directo.
Si comprende que el tráfico de referencia es importante en su industria, debe centrarse en este canal en su estrategia. Por otro lado, también podrías recurrir a canales menos populares como una forma de obtener ventaja sobre tus competidores.
De cualquier manera, los conocimientos sobre el tráfico de toda la industria pueden guiarlo a medida que avanza.
2. Genere más tráfico directo con una identidad de marca sólida
Cuando buscas dirigir tráfico directamente a tu sitio, vale la pena invertir en una identidad de marca consistente y memorable.
Una identidad de marca es una colección de elementos visuales, auditivos y otros elementos experienciales que una empresa utiliza para comunicar la esencia de su negocio al público y diferenciarlo de la competencia.
Algunos componentes clave de una identidad de marca incluyen:
Logotipos
Colores
Tipografía
Lemas
embalaje
A continuación se muestran algunos logotipos para empresas con identidades de marca sólidas. ¿Puedes identificarlos a todos?
Imagen de Businessinsider.com
Desarrollar una filosofía de marca sólida es otro aspecto clave de la marca. La filosofía de tu marca resume los valores de tu negocio y cómo los comunicas a tu audiencia.
Por ejemplo, la sala de prensa de Spotify incluye una gran cantidad de contenido que habla de sus valores. Aquí, se centran en varias ideas grandes e inspiradoras, como su compromiso de impulsar la creatividad, proteger el medio ambiente y compensar justamente a los artistas. Estas ideas reflejan su filosofía general de marca.
Asimismo, su Band Manifesto es otro buen ejemplo de cómo la empresa expone su filosofía de marca. Esta página está dirigida específicamente a personas que quieran trabajar para Spotify.
Si la identidad de su marca es clara y única, resonará en su público objetivo, lo que hará que sea más probable que lo recuerden y quieran conectarse con su empresa. Como resultado, se dirigirán directamente a su sitio web cuando llegue el momento de realizar una compra deseada o acceder a un servicio.
3. Fomente las visitas posteriores con una experiencia de usuario increíble
Los consumidores modernos quieren experiencias perfectas cada vez que visitan el sitio web de una empresa. Esto es

especialmente cierto si tienen la intención de realizar una compra.
Una mala experiencia en un sitio web puede dañar seriamente tu relación con los clientes. De hecho, es poco probable que el 88% de los consumidores regresen a un sitio si tienen una experiencia negativa.
Tener experiencias positivas en un sitio web puede aumentar la confianza, el compromiso y la lealtad a la marca, lo que genera visitas repetidas.
Identificar las tendencias del tráfico del mercado.
con Explorador de Mercado
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Entonces, ¿cómo se puede ofrecer una experiencia de usuario increíble? Aquí hay algunas cosas en las que puede concentrarse si desea que los visitantes regresen a su sitio.
Navegación clara: los clientes deberían poder encontrar fácilmente lo que buscan. Los visitantes que no pueden encontrar lo que buscan a menudo se van a buscar en otra parte. En un estudio de caso de Nielsen Norman Group, el sitio que estudiaron redujo las tasas de rebote del 30% al 2,5% con un simple rediseño de navegación.
Diseño responsivo: asegúrese de que su sitio web se adapte perfectamente a pantallas de diferentes tamaños. Su sitio web debería verse tan bien en un teléfono inteligente como en un monitor grande. Teniendo en cuenta que casi el 70 % del tráfico web de EE. UU. provino de dispositivos móviles en 2022, es fundamental asegurarse de estar preparado para los internautas móviles.
Velocidades de carga rápidas: los usuarios de Internet modernos no tienen paciencia con los sitios web lentos. De hecho, Google estimó que el 53 % de las visitas se abandonan si un sitio móvil tarda más de tres segundos en cargarse.
Legibilidad y jerarquía visual: su sitio debe ser fácil de leer y comprender. Esto significa utilizar un estilo coherente en todo momento y organizar el contenido con una jerarquía visual clara. Para ver algunos buenos ejemplos de jerarquías visuales sólidas, consulte este artículo de Nielsen Norman Group.
Accesibilidad: haga que su sitio web sea accesible para todos los usuarios, incluidos aquellos con discapacidades. Esto implica seguir las pautas de accesibilidad web (como las WCAG) y garantizar la compatibilidad con lectores de pantalla y tecnologías de asistencia. Este manual de Microsoft ofrece una variedad de recursos para comenzar.
La herramienta Site Audit de Semrush puede revelar una variedad de problemas técnicos de UX en su sitio web. También puedes realizar tus propias pruebas de usabilidad con la ayuda de herramientas como Maze o Dscout.
En definitiva, una experiencia de usuario intuitiva y agradable es crucial cuando buscas atraer clientes a tu sitio una y otra vez.
4. Aproveche los códigos QR para obtener tráfico más directo
Los códigos QR, también conocidos como códigos de «respuesta rápida», permiten a los clientes acceder fácilmente a su sitio web con sus teléfonos inteligentes. Son una excelente herramienta para cerrar la brecha entre sus esfuerzos comerciales y de marketing en línea y fuera de línea.
Abre la cámara de tu teléfono y prueba esta para ver cómo funciona.
Hay muchos generadores de códigos QR gratuitos disponibles en línea, incluidos los que ofrecen Bitly o Canva. Son fáciles de hacer e incluirlos en sus materiales de marketing físicos puede ser de gran ayuda cuando se trata de generar más tráfico a su sitio.
5. Realice un seguimiento de las palabras clave (más populares) de su mercado para aumentar el tráfico de búsqueda orgánica
Los motores de búsqueda son una de las mejores formas de atraer tráfico a su sitio web si dedica tiempo y esfuerzo a su estrategia. Para que sus páginas web aparezcan en los motores de búsqueda, necesita optimizarlas. Esto se llama SEO.
El SEO es un tema enorme. Implica todo, desde palabras clave y metadescripciones hasta características técnicas de su sitio web, como la implementación de HTTPS y mapas del sitio.
En lugar de profundizar aquí, compartiremos algunos recursos valiosos que le indicarán la dirección correcta:
Esta publicación lo guía a través de los pasos principales para desarrollar una estrategia de SEO y presenta algunas herramientas de SEO para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Este vídeo puede ayudarle a optimizar su sitio para todo lo relacionado con SEO. Cubre temas como investigación de palabras clave, palabras clave de cola larga, SEO dentro y fuera de la página, SEO técnico, contenido y más.
Para ganar fácilmente en la carrera del tráfico, esté atento a las palabras clave de tendencia en su mercado. La creación de contenido optimizado para palabras clave importantes puede hacer que nuevos clientes noten su sitio y aumentar el tráfico.
Una herramienta como Market Explorer de Semrush puede ayudarle a descubrir palabras clave de tendencia inesperadas en su mercado particular.
Como ejemplo, considere la nube de palabras clave para los principales dominios de la industria de venta de entradas para eventos. Si desea captar algo de tráfico, puede intentar orientar estas palabras clave de tendencia con contenido único.
En última instancia, querrá desarrollar una estrategia de SEO completa que se dirija a las palabras clave más importantes de su mercado particular. Pero mantenerse al tanto de las tendencias emergentes puede proporcionar un impulso que genere más tráfico a su sitio web.
6.Haga que su dominio sea fácil de encontrar con la gestión de listados
La gestión de listados es el proceso de creación, actualización y mantenimiento de listados o perfiles de empresas en varios directorios en línea, motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y otros sitios web.
El objetivo de la gestión de listados es garantizar que la información precisa y coherente sobre su empresa esté disponible para los clientes potenciales. Esta coherencia es crucial tanto para la visibilidad en línea como para la personalización.

er confianza.
Hay muchas herramientas disponibles, como la herramienta de administración de listados de Semrush, para ayudarlo a asegurarse de que los listados de su sitio web estén disponibles y sean consistentes en toda la web.
Estar al tanto de sus listados exige un compromiso continuo. A medida que las plataformas cambian y los algoritmos cambian, es importante mantener la coherencia en toda la web.
Por lo tanto, ya sea propietario de un negocio local o de una marca internacional, la gestión de listados debe ser parte de su estrategia continua de tráfico de referencias.
7. Comuníquese con socios potenciales para generar más tráfico de referencia
Colaborar con empresas que comparten un público objetivo similar puede ser una excelente manera de generar tráfico de referencia a su sitio web.
Las colaboraciones podrían incluir cosas como:
Publicaciones de invitados en sus blogs.
Coorganización de seminarios web
Intercambio de menciones en newsletters
Compartir reseñas de productos o servicios.
Para encontrar socios potenciales, busque otras empresas que estén alineadas con la cartera de productos, el nicho de mercado o la superposición de audiencia de su empresa.
Por ejemplo, Nike recientemente se asoció con Apple, centrándose en el Apple Watch. El reloj Apple ofrece varias opciones de seguimiento del estado físico y la audiencia de Nike incluye atletas interesados en las métricas del estado físico. Aquí hubo una gran alineación en términos de audiencia.
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Las herramientas de investigación de audiencia como One2Target de Semrush también pueden ayudar a identificar coincidencias de audiencia que pueden generar asociaciones interesantes.
He aquí un vistazo a la superposición de la audiencia de nike.com con la de apple.com:
Aquí, descubrimos una superposición de 4,9 visitantes entre los dos sitios web. Claramente, existe un gran mercado para los productos generados y ofrecidos a través de una asociación entre las dos empresas.
Asimismo, es útil considerar el tamaño de la audiencia potencial. Para nike.com, tienen la oportunidad de aprovechar la enorme audiencia potencial que ya ha visitado apple.com, pero que aún no ha visitado su sitio.
Cuando se comunique con un socio potencial, escriba un mensaje personalizado destacando los posibles beneficios mutuos de la promoción cruzada. La clave está en construir alianzas genuinas que generen beneficios para ambas partes y sus audiencias.
8. Cree contenido vinculable para que otros puedan consultarlo y compartirlo
Crear contenido interesante y oportuno al que otros puedan hacer referencia y compartir es una excelente manera de obtener vínculos de retroceso y generar más tráfico a su sitio web.
¿Qué tipo de contenido generará participación? Bueno, realmente depende de tu industria. Por ejemplo, los chismes, las denuncias y los memes pueden tener buenos resultados en la industria del entretenimiento, mientras que la industria farmacéutica puede responder mejor a los estudios de investigación basados en datos o a las infografías.
Semrush ha estado generando tráfico mediante el intercambio de conocimientos de mercado basados en datos durante años. Cada año, proporcionamos una variedad de informes de investigación, como nuestros informes sobre el estado de la búsqueda y el comercio electrónico. Estos informes generan mucho revuelo en nuestra industria y también en otras industrias.
No importa la industria en la que opere su empresa, concéntrese en descubrir contenido único y de vanguardia que tenga el potencial de volverse viral. El objetivo aquí es inspirar a otros a compartir enlaces a su trabajo original que atraerán el tráfico de regreso a su dominio.
9. Genere tráfico en las redes sociales con contenido excelente
Para crear contenido de calidad que inspire a su audiencia a visitar su sitio, necesita saber quién es su audiencia y dónde pasan su tiempo en línea.
Junto con investigaciones de mercado de terceros y encuestas a clientes, herramientas como One2Target de Semrush pueden ayudarte a conocer la audiencia de tu mercado. Por ejemplo, el informe de comportamiento que se muestra a continuación revela las plataformas sociales que la audiencia de Chewy.com frecuenta con mayor frecuencia.
Del mismo modo, necesita conocer los puntos débiles, las preferencias y las necesidades de su audiencia. Conocer lo que la audiencia quiere y necesita le permite crear contenido que se conectará a un nivel más profundo.
Céntrese en la calidad sobre la cantidad con las redes sociales. Para conocer algunas ideas adicionales sobre el marketing en redes sociales, consulte este artículo. Pero en general la calidad tiene dos aspectos principales:
Diseña contenido específicamente para tu público objetivo.  Ya sea que esté creando contenido educativo o compartiendo nuevas promociones, asegúrese de que su público objetivo responda a ellas.
Asegúrese de que el contenido se vea increíble y sea fácil de entender.  Tómate el tiempo para crear contenido hermoso y bien escrito. Las imágenes y los vídeos tienden a funcionar excepcionalmente bien en las redes sociales. Utilice fotografías de alta resolución, gráficos atractivos y videos bien editados para captar la atención de su audiencia.
Al adaptar su contenido a las preferencias de su público objetivo y asegurarse de que sea visualmente atractivo y fácil de digerir, puede diferenciarse e impulsar una mayor participación, lo que en última instancia generará un mayor tráfico a su sitio web.
10. Genere más tráfico mediante la participación de la audiencia
Los clientes de hoy buscan autenticidad y confianza en las marcas que eligen respaldar. Quieren más que productos o servicios. También buscan conexiones genuinas con marcas en las que puedan confiar para satisfacer sus necesidades y ayudarlos a estar a la altura.

o sus valores.
La participación de la audiencia no es una tarea única para todos y deberá descubrir qué vías funcionan mejor para sus clientes únicos. Pero aquí hay algunas ideas:
Responder oportunamente en las redes sociales.
Participe en comunidades en línea de foros con ideas útiles o interesantes.
Ofrezca seminarios web o clases donde las personas puedan aprender experiencia dentro de su negocio.
Organice sesiones de Pregúnteme cualquier cosa (AMA) con los líderes de la empresa.
Proporcionar incorporación y soporte de calidad al cliente.
Si bien es importante generar tráfico de regreso a su sitio web, es mejor no ser insistente ni comercial al interactuar con su audiencia. En lugar de ello, trate de ser genuino, empático y servicial.
Recuerde, el objetivo aquí es crear conexiones auténticas que no solo dirijan tráfico a su sitio web, sino que también fomenten la lealtad y la promoción de la marca entre su audiencia.
11. Trabaje con personas influyentes para generar tráfico desde nuevas audiencias
El marketing de influencers es una forma poderosa de generar más tráfico a su sitio web. Con esta táctica, su empresa le paga a un «influencer», también conocido como una persona con una gran audiencia que confía en él, para que promocione sus productos o servicios.
Los consumidores modernos son más inteligentes que los consumidores del pasado y más resistentes a la publicidad tradicional. En cambio, buscan recomendaciones y nuevos productos o servicios en personas en las que confían. De hecho, el 31 % de los usuarios de redes sociales encuentran nuevos productos a través de personas influyentes, y la cifra aumenta al 43 % entre los usuarios de la Generación Z.
Aquí hay un video del gran influencer, Mr. Beast, promocionando la extensión del navegador Honey:
Hay algunas cosas a considerar al considerar trabajar con un influencer para aumentar su tráfico web:
Relevancia para su nicho o industria:
Datos demográficos de la audiencia:
Canales de distribución de contenidos:
Compromiso y potencial de alcance:
Autenticidad y credibilidad:
Alineación de marca:
Hay varias formas de encontrar personas influyentes con quienes trabajar. Para empezar, puedes empezar a buscar sitios como Buzzsumo, Upfluence o BuzzGuru.
Este último, BuzzGuru, es especialmente útil ya que puedes buscar personas influyentes por canal o palabra clave y también ver datos sobre sus métricas de redes sociales.
12. Aumente el tráfico pago con retargeting
El retargeting, también conocido como remarketing, es una táctica poderosa para volver a atraer a los visitantes que ya han interactuado con su sitio web. Con el retargeting, usted identifica a los usuarios que visitaron su sitio (generalmente usando píxeles o cookies) pero no completaron una acción deseada, como realizar una compra.
Por lo general, antes de realizar el retargeting, segmentarás tu audiencia para poder hacer la mejor oferta posible para sus necesidades específicas.
Algunas de las tácticas de retargeting más populares que utilizan las empresas son:
Remarketing dinámico de productos: reorienta a los usuarios con los productos específicos que vieron en su sitio en anuncios reorientados. La naturaleza altamente personalizada de este método lo hace efectivo.
Remarketing de carrito abandonado: reorienta a los usuarios que agregaron productos a sus carritos de compras pero no completaron la compra. Les envía mensajes o anuncios de seguimiento, a menudo con incentivos como descuentos o envío gratuito, para animarlos a finalizar sus pedidos.
Mensajería secuencial: reorienta a los usuarios mediante la entrega de una serie de anuncios de reorientación o utiliza estrategias de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos con una narrativa coherente. Cada mensaje se basa en el anterior, nutriendo gradualmente a los clientes potenciales y guiándolos a través del embudo de ventas.
Remarketing de ventas cruzadas y de ventas adicionales: reorienta a los usuarios sugiriéndoles productos complementarios o mejorados en función de sus compras o interacciones anteriores con su sitio web.
Remarketing basado en el tiempo: reorienta a los usuarios enviándoles mensajes en función del tiempo transcurrido desde la última interacción del usuario con su sitio web. Puede utilizar diferentes creatividades publicitarias, ofertas o mensajes para los usuarios que visitaron recientemente y para aquellos que no han regresado por un tiempo.
Hay varias formas de participar en el retargeting de audiencia.  Google Ads, Youtube y las principales plataformas de redes sociales ofrecen opciones de retargeting. Las plataformas de comercio electrónico como Shopify y Woo han integrado herramientas de retargeting. También puedes buscar plataformas de publicidad nativa como Taboola o Outbrain.
13. Diversifique su estrategia publicitaria para aumentar el tráfico pago
El uso de múltiples fuentes de publicidad puede ampliar su alcance y reducir los riesgos. Este enfoque también ayuda a mitigar el impacto de los cambios de plataforma o la competencia en su campaña publicitaria. Considere incorporar múltiples canales publicitarios a su estrategia.
Algunos canales comunes de colocación de anuncios incluyen:
Los motores de búsqueda
Medios de comunicación social
Mostrar
Video
Aplicaciones móviles
Pruebe varias combinaciones para ver cuál produce los mejores resultados. Por ejemplo, combine publicidad PPC con anuncios en redes sociales o explore la publicidad nativa en sitios web específicos de la industria. La diversificación puede ampliar su alcance y mejorar sus esfuerzos generales de marketing digital.
14. Aumente el tráfico con pruebas A/B
La optimización continua es crucial, especialmente para las campañas de tráfico pago. Las pruebas A/B, también llamadas «pruebas divididas», implican la creación de dos o más variaciones de su contenido.

nt (anuncios, correos electrónicos, etc.) para determinar cuál funciona mejor.
Puedes probar A/B varios elementos de tu contenido, por ejemplo:
Copias de anuncios
Gráficos y otros elementos visuales.
CTA
Diseños de página de destino
Titulares y subtítulos
Precios y ofertas
Identificar las tendencias del tráfico del mercado.
con Explorador de Mercado
Cuando llegue el momento de realizar una prueba A/B de su contenido, asegúrese de diseñar su prueba para producir la información más útil. Este artículo sobre pruebas A/B ofrece una estructura detallada para ejecutar la prueba, pero en general asegúrese de:
Define claramente tus objetivos
Pruebe un elemento a la vez
Define y segmenta tu audiencia cuidadosamente
Reúna muchos datos
Continuar iterando y probando
Puede ejecutar una prueba A/B simple rastreando los resultados de dos contenidos diferentes y comparando los resultados. Pero también hay muchas herramientas si buscas mejorar tu juego de pruebas divididas.
Para realizar pruebas A/B de su contenido con mayor precisión, el software proporcionado por Optimizely o VWO ofrece funciones de prueba divididas fáciles de usar para optimizar su contenido.
Ajuste su estrategia: realice un seguimiento de las tendencias actuales para aprender cómo atraer tráfico a su sitio web
Como cualquier estrategia, los esfuerzos por aumentar el tráfico requieren prueba, error y ajustes periódicos. Además de observar cómo crecen sus cifras de tráfico, esté atento al mercado. Semrush .Trends puede ayudarle a descubrir patrones de tráfico generales y determinar quiénes tienen mejor rendimiento en varios canales de tráfico. Esto le permitirá evaluar su desempeño y realizar un seguimiento de su progreso.
Los mercados digitales siempre evolucionan y los comportamientos de los consumidores pueden cambiar rápidamente. En la carrera por el tráfico, una estrategia flexible le ayudará a salir adelante y mantenerse a la cabeza. Quieren conexiones reales con marcas confiables que puedan satisfacer sus necesidades y alinearse con sus valores.
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