No se puede negar que el futuro de los negocios es digital. Según algunas estimaciones, los expertos predicen que las ventas en línea alcanzarán los 8,1 billones de dólares para 2026. Las oportunidades son enormes, pero la competencia es feroz. Y esto significa que las empresas sin una estrategia de tráfico sólida corren el riesgo de perder su parte.
Desarrollar una estrategia para generar más tráfico requiere trabajo, pero no tiene por qué ser complicado. En este artículo, vamos a ofrecer 14 estrategias prácticas para aumentar el tráfico a su sitio web. Y a lo largo del camino, destacaremos algunas herramientas para ayudarle a tener éxito.
1. Comprenda las tendencias únicas de su mercado para generar más tráfico
Para aumentar el tráfico del sitio web, comience por identificar las tendencias de tráfico que tienen el mayor impacto en su mercado.
Directo — tráfico a un dominio a través de URLs ingresadas en la barra de búsqueda de un navegador, marcadores guardados o enlaces desde fuera de un navegador (como archivos PDF o documentos de Microsoft Word).
Referencia (Referral) — tráfico a un dominio desde un hipervínculo en otro dominio (siempre que no sea un dominio de redes sociales).
Búsqueda orgánica — tráfico a un dominio directamente desde resultados orgánicos en una SERP de un motor de búsqueda como Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Búsqueda pagada — tráfico a un dominio impulsado por texto, PLA, local o cualquier otro tipo de publicidad pagada en una SERP de un motor de búsqueda como Google, Bing, DuckDuckGo, etc.
Social orgánico — tráfico a un dominio desde enlaces en sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
Social pagado — tráfico a un dominio desde anuncios pagados en sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter, Reddit, Pinterest, YouTube, etc.
Correo electrónico — tráfico a un dominio a través de servicios de correo electrónico como Gmail, Yahoo, iCloud o dominios con direcciones de correo electrónico corporativas.
Anuncios de display — tráfico dirigido a un dominio a través de un anuncio de display o video respaldado por una plataforma publicitaria como GDN o double-click.
Diferentes mercados e industrias muestran resultados diferentes para cada uno de estos 8 canales. Por ejemplo, aquí hay un vistazo al desglose del tráfico para la industria de Publicidad y Marketing desde la herramienta Market Explorer de Semrush.
Observe la sección verde de la barra de tendencias de tráfico que representa el tráfico de Referencia. Es el segundo mayor impulsor de tráfico en esta industria, representando más del 20% del tráfico del mercado.
Aquí, vemos que el tráfico de Referencia es mucho menos importante. Para la industria de Belleza y Cosmética, la Búsqueda Orgánica tiene un impacto mucho mayor.
Para la mayoría de las industrias, el tráfico Directo es el rey. Pero con la industria bancaria, el Directo juega un papel mucho mayor que en las otras industrias mencionadas anteriormente. Casi el 75% de todo el tráfico del mercado en esta industria es Directo.
Si comprende que el tráfico de Referencia es importante en su industria, debe concentrarse en este canal en su estrategia. Por otro lado, también podría buscar canales menos populares como una forma de obtener una ventaja sobre sus competidores.
2. Genere más tráfico directo con una identidad de marca sólida
Cuando busque generar tráfico directamente a su sitio, vale la pena invertir en una identidad de marca consistente y memorable.
Una identidad de marca es una colección de elementos visuales, auditivos y otros elementos experienciales que una empresa utiliza para comunicar la esencia de su negocio al público y hacerlo distinto de los competidores.
Aquí hay algunos logotipos para empresas con identidades de marca sólidas. ¿Puede identificarlos todos?
Desarrollar una filosofía de marca sólida es otro aspecto clave del branding. Su filosofía de marca encapsula los valores de su negocio y cómo los comunica a su audiencia.
Por ejemplo, la sala de prensa de Spotify incluye mucho contenido que habla de sus valores. Aquí, se centran en varias ideas grandes e inspiradoras como su compromiso con el impulso de la creatividad, la protección del medio ambiente y la compensación justa a los artistas. Estas ideas reflejan su filosofía de marca general.
Del mismo modo, su Manifiesto de Marca es otro buen ejemplo de cómo la empresa expone su filosofía de marca. Esta página está dirigida específicamente a personas que pueden querer trabajar para Spotify.
Si su identidad de marca es clara y única, resonará con su público objetivo, lo que hará que sea más probable que lo recuerden y quieran conectarse con su negocio. Como resultado, se dirigirán directamente a su sitio web cuando llegue el momento de realizar una compra deseada o acceder a un servicio.
3. Fomente las visitas recurrentes con una experiencia de usuario increíble
Los consumidores modernos quieren experiencias fluidas cada vez que visitan el sitio web de una empresa. Esto es especialmente cierto si tienen la intención de realizar una compra.
Una mala experiencia en un sitio web puede dañar gravemente su relación con los clientes. De hecho, el 88% de los consumidores es poco probable que regrese a un sitio si tienen una experiencia negativa.
Tener experiencias positivas en un sitio web puede aumentar la confianza, el compromiso y la lealtad a la marca, lo que lleva a visitas repetidas.
Entonces, ¿cómo proporciona una experiencia de usuario increíble? Aquí hay algunas cosas en las que puede concentrarse si desea que los visitantes sigan regresando a su sitio.
Navegación clara — Los clientes deberían poder encontrar lo que buscan fácilmente. Los visitantes que no pueden encontrar lo que quieren a menudo se irán para buscar en otra parte. En un estudio de caso del Nielsen Norman Group, el sitio que estudiaron redujo las tasas de rebote del 30% al 2,5% con un simple rediseño de navegación.
Diseño responsivo — Asegúrese de que su sitio web se adapte perfectamente a pantallas de diferentes tamaños. Su sitio web debería verse tan bien en un teléfono inteligente como en un monitor grande. Teniendo en cuenta que casi el 70% del tráfico web de EE. UU. provino de dispositivos móviles en 2022, asegurarse de estar listo para los navegantes web móviles es crucial.
Velocidades de carga rápidas — Los usuarios de Internet modernos no tienen paciencia para los sitios web lentos. De hecho, Google estimó que el 53% de las visitas se abandonan si un sitio móvil tarda más de 3 segundos en cargarse.
Legibilidad y jerarquía visual — Su sitio debe ser fácil de leer y entender. Esto significa usar un estilo consistente en todo momento y organizar el contenido con una jerarquía visual clara. Para ver algunos excelentes ejemplos de jerarquías visuales sólidas, consulte este artículo del Nielsen Norman Group.
Accesibilidad — Haga que su sitio web sea accesible para todos los usuarios, incluidos aquellos con discapacidades. Esto implica seguir las pautas de accesibilidad web (como WCAG) y garantizar la compatibilidad con lectores de pantalla y tecnologías de asistencia. Este manual de Microsoft ofrece una variedad de recursos para comenzar.
La herramienta Site Audit de Semrush puede revelar una variedad de problemas técnicos de UX en su sitio web. También puede realizar sus propias pruebas de usabilidad con la ayuda de herramientas como Maze o Dscout.
En general, una experiencia de usuario intuitiva y encantadora es crucial cuando busca atraer a los clientes a su sitio una y otra vez.
4. Aproveche los códigos QR para obtener más tráfico directo
Los códigos QR, también conocidos como códigos de “Respuesta Rápida”, permiten a los clientes acceder fácilmente a su sitio web con sus teléfonos inteligentes. Son una excelente herramienta para cerrar la brecha entre sus esfuerzos comerciales y de marketing fuera de línea y en línea.
Hay muchos generadores de códigos QR gratuitos disponibles en línea, incluidos los ofrecidos por Bitly o Canva. Son fáciles de hacer y incluirlos en sus materiales de marketing físicos puede ser de gran ayuda cuando se trata de generar más tráfico a su sitio.
5. Rastree las palabras clave (más populares) de su mercado para aumentar el tráfico de búsqueda orgánica
Los motores de búsqueda son una de las mejores formas de generar tráfico a su sitio web si dedica tiempo y esfuerzo a su estrategia. Para que sus páginas web aparezcan en los motores de búsqueda, debe optimizarlas. Esto se llama SEO.
El SEO es un tema enorme. Implica todo, desde palabras clave y meta descripciones hasta características técnicas de su sitio web como la implementación de HTTPS y mapas del sitio.
En lugar de profundizar aquí, compartiremos algunos recursos valiosos que lo señalarán en la dirección correcta:
Esta publicación lo guía a través de los pasos principales para desarrollar una estrategia de SEO e introduce algunas herramientas de SEO para clasificar más alto en los motores de búsqueda.
Este video puede ayudar a optimizar su sitio para todo lo relacionado con el SEO. Cubre temas como la investigación de palabras clave, palabras clave de cola larga, SEO on-page y off-page, SEO técnico, contenido y más.
Para obtener victorias fáciles en la carrera del tráfico, esté atento a las palabras clave de tendencia en su mercado. Crear contenido optimizado para palabras clave populares puede hacer que su sitio sea notado por nuevos clientes y aumentar el tráfico.
Una herramienta como Market Explorer de Semrush puede ayudarlo a descubrir palabras clave de tendencia inesperadas en su mercado en particular.
Como ejemplo, considere la nube de palabras clave para los principales dominios en la industria de Venta de Entradas para Eventos. Si desea capturar algo de tráfico, podría intentar apuntar a estas palabras clave de tendencia con algo de contenido único.
En última instancia, querrá desarrollar una estrategia de SEO bien redondeada que apunte a las palabras clave más importantes en su mercado en particular. Pero mantenerse al tanto de las tendencias emergentes puede proporcionar un impulso que genere más tráfico a su sitio web.
6. Haga que su dominio sea fácil de encontrar con Listing Management
Listing management es el proceso de crear, actualizar y mantener listados o perfiles comerciales en varios directorios en línea, motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y otros sitios web.
El objetivo del listing management es garantizar que la información precisa y consistente sobre su negocio esté disponible para los clientes potenciales. Esta consistencia es crucial tanto para la visibilidad en línea como para la confianza del cliente.
Hay muchas herramientas disponibles, como la herramienta Listing Management de Semrush, para ayudarlo a asegurarse de que sus listados de sitios web estén disponibles y sean consistentes en toda la web.
Mantenerse al tanto de sus listados exige un compromiso continuo. A medida que las plataformas cambian y los algoritmos cambian, mantener la consistencia en toda la web es importante.
Entonces, ya sea que sea propietario de un negocio local o una marca internacional, el listing management debería ser parte de su estrategia de tráfico de referencia continua.
7. Comuníquese con socios potenciales para generar más tráfico de referencia
Colaborar con empresas que comparten un público objetivo similar puede ser una excelente manera de generar tráfico de referencia a su sitio web.
Para encontrar socios potenciales, busque otras empresas que estén alineadas con la cartera de productos, el nicho de mercado o la superposición de audiencia de su empresa.
Por ejemplo, Nike recientemente hizo una asociación con Apple, centrada en el Apple Watch. El Apple Watch ofrece varias opciones de seguimiento de fitness y la audiencia de Nike incluye atletas interesados en métricas de fitness. Hubo una gran alineación aquí en términos de audiencia.
Las herramientas de investigación de audiencia como One2Target de Semrush también pueden ayudar a identificar superposiciones de audiencia que pueden conducir a asociaciones interesantes.
Aquí, descubrimos una superposición de 4,9 visitantes entre los dos sitios web. Claramente, hay un gran mercado para productos generados y ofrecidos a través de una asociación entre las dos compañías.
Del mismo modo, es útil considerar el tamaño de la Audiencia Potencial. Para nike.com, tienen la oportunidad de aprovechar la enorme audiencia potencial que ya ha visitado apple.com, pero que aún no ha llegado a su sitio.
Al comunicarse con un socio potencial, escriba un mensaje personalizado destacando los posibles beneficios mutuos de la promoción cruzada. La clave radica en construir asociaciones genuinas que creen una situación en la que todos ganan para ambas partes y sus audiencias.
8. Cree contenido enlazable para que otros lo referencien y compartan
Crear contenido oportuno e interesante que otros puedan referenciar y compartir es una excelente manera de ganar backlinks y generar más tráfico a su sitio web.
¿Qué tipo de contenido generará compromiso? Bueno, realmente depende de su industria. Por ejemplo, los chismes, las exposiciones y los memes pueden funcionar bien en la industria del Entretenimiento, mientras que la industria Farmacéutica puede responder mejor a estudios de investigación basados en datos o infografías.
Semrush ha estado generando tráfico a través del intercambio de conocimientos de mercado basados en datos durante años. Cada año, proporcionamos una variedad de informes de investigación, como nuestros informes State of Search y Ecommerce. Estos informes generan mucho revuelo en nuestra industria, y en otras industrias también.
No importa la industria en la que opere su negocio, concéntrese en descubrir contenido único a la vanguardia que tenga el potencial de volverse viral. El objetivo aquí es inspirar a otros a compartir enlaces a su trabajo original que generarán tráfico de regreso a su dominio.
9. Genere tráfico de redes sociales con gran contenido
Para crear contenido de calidad que inspire a su audiencia a venir a su sitio, necesita saber quién es su audiencia y dónde pasan su tiempo en línea.
Junto con la investigación de mercado de terceros y las encuestas a los clientes, herramientas como One2Target de Semrush pueden ayudarlo a conocer la audiencia de su mercado. Por ejemplo, el informe de Comportamiento que se muestra a continuación revela las plataformas sociales que la audiencia de Chewy.com frecuenta con mayor frecuencia.
Del mismo modo, necesita conocer los puntos débiles, las preferencias y las necesidades de su audiencia. La visión de lo que la audiencia quiere y necesita le permite crear contenido que se conectará a un nivel más profundo.
Concéntrese en la calidad sobre la cantidad con las redes sociales. Para obtener algunas ideas adicionales sobre Marketing en Redes Sociales, consulte este artículo. Pero en general, la calidad tiene dos aspectos principales:
Diseñe contenido específicamente para su público objetivo. Ya sea que esté creando contenido educativo o compartiendo nuevas promociones, asegúrese de que su público objetivo responda a ellos.
Asegúrese de que el contenido se vea increíble y sea fácil de entender. Tómese el tiempo para crear contenido hermoso y bien escrito. Las imágenes y los videos tienden a funcionar excepcionalmente bien en las redes sociales. Use fotos de alta resolución, gráficos convincentes y videos bien editados para capturar la atención de su audiencia.
Al adaptar su contenido a las preferencias de su público objetivo y asegurarse de que sea visualmente atractivo y fácil de digerir, puede diferenciarse y generar un mayor compromiso, lo que finalmente conducirá a un aumento del tráfico a su sitio web.
10. Genere más tráfico a través del compromiso de la audiencia
Los clientes de hoy buscan autenticidad y confianza en las marcas que eligen apoyar. Quieren más que productos o servicios. También buscan conexiones genuinas con marcas en las que pueden confiar para satisfacer sus necesidades y ayudarlos a vivir de acuerdo con sus valores.
El compromiso de la audiencia no es un esfuerzo de talla única, y deberá descubrir qué vías funcionan mejor para sus clientes únicos. Pero aquí hay algunas ideas:
Si bien generar tráfico de regreso a su sitio web es importante, es mejor no ser insistente o vendedor al interactuar con su audiencia. En su lugar, trate de ser genuino, empático y servicial.
Recuerde, el objetivo aquí es crear conexiones auténticas que no solo generen tráfico a su sitio web, sino que también fomenten la lealtad a la marca y la defensa entre su audiencia.
11. Trabaje con influencers para generar tráfico de nuevas audiencias
El marketing de influencers es una forma poderosa de generar más tráfico a su sitio web. Con esta táctica, su empresa paga a un “influencer”, es decir, una persona con una gran audiencia que confía en ellos, para promocionar sus productos o servicios.
Los consumidores modernos son más inteligentes que los consumidores del pasado y más resistentes a la publicidad tradicional. En cambio, buscan a personas en las que confían para obtener recomendaciones y nuevos productos o servicios. De hecho, el 31% de los usuarios de redes sociales encuentran nuevos productos a través de influencers, y el número aumenta al 43% entre los usuarios de la Generación Z.
Hay algunas cosas a considerar al buscar trabajar con un influencer para aumentar su tráfico web:
Hay varias formas de encontrar influencers con los que trabajar. Para empezar, podría comenzar a buscar sitios como Buzzsumo, Upfluence o BuzzGuru.
Este último, BuzzGuru, es especialmente útil ya que puede buscar influencers por canal o palabra clave y también ver datos sobre sus métricas de redes sociales.
12. Aumente el tráfico pagado con retargeting
El retargeting, también conocido como remarketing, es una táctica poderosa para volver a atraer a los visitantes que han interactuado previamente con su sitio web. Con el retargeting, identifica a los usuarios que visitaron su sitio (generalmente usando píxeles o cookies) pero no completaron una acción deseada, como realizar una compra.
Por lo general, antes del retargeting segmentará a su audiencia para que pueda hacer la mejor oferta posible para sus necesidades específicas.
Remarketing dinámico de productos: Retargetiza a los usuarios con los productos específicos que vieron en su sitio en anuncios retargetizados. La naturaleza altamente personalizada de este método lo hace efectivo.
Remarketing de carrito abandonado: Retargetiza a los usuarios que agregaron productos a sus carritos de compras pero no completaron la compra. Les envía mensajes de seguimiento o anuncios, a menudo con incentivos como descuentos o envío gratuito, para alentarlos a finalizar sus pedidos.
Mensajería secuencial: Retargetiza a los usuarios entregando una serie de anuncios de retargeting o utiliza estrategias de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos con una narrativa cohesiva. Cada mensaje se basa en el anterior, nutriendo gradualmente a los clientes potenciales y guiándolos a través del embudo de ventas.
Remarketing de venta cruzada y venta adicional: Retargetiza a los usuarios sugiriendo productos complementarios o mejorados a los usuarios en función de sus compras o interacciones anteriores con su sitio web.
Remarketing basado en el tiempo: Retargetiza a los usuarios enviando mensajes basados en el tiempo transcurrido desde la última interacción del usuario con su sitio web. Puede usar diferentes creatividades de anuncios, ofertas o mensajes para los usuarios que visitaron recientemente en comparación con aquellos que no han regresado en un tiempo.
Hay varias formas de participar en el retargeting de audiencia. Google Ads, Youtube y las principales plataformas de redes sociales ofrecen opciones de retargeting. Las plataformas de comercio electrónico como Shopify y Woo tienen herramientas de retargeting integradas. También puede buscar plataformas de publicidad nativa como Taboola o Outbrain.
13. Diversifique su estrategia publicitaria para aumentar el tráfico pagado
El uso de múltiples fuentes publicitarias puede ampliar su alcance y reducir los riesgos. Este enfoque también ayuda a mitigar el impacto de los cambios en la plataforma o la competencia en su campaña publicitaria. Considere incorporar múltiples canales publicitarios en su estrategia.
Pruebe varias combinaciones para ver qué produce los mejores resultados. Por ejemplo, combine la publicidad PPC con anuncios en redes sociales o explore la publicidad nativa en sitios web específicos de la industria. La diversificación puede ampliar su alcance y mejorar sus esfuerzos generales de marketing digital.
14. Aumente el tráfico con pruebas A/B
La optimización continua es crucial, especialmente para las campañas de tráfico pagado. Las pruebas A/B, también llamadas “pruebas divididas”, implican crear dos o más variaciones de su contenido (anuncios, correos electrónicos, etc.) para determinar cuál funciona mejor.
Cuando llegue el momento de probar su contenido A/B, asegúrese de diseñar su prueba para producir la información más útil. Este artículo de pruebas A/B ofrece una estructura profunda para ejecutar su prueba, pero en general asegúrese de:
Puede ejecutar una prueba A/B simple rastreando los resultados de dos piezas de contenido diferentes y comparando los resultados. Pero también hay muchas herramientas si busca mejorar su juego de pruebas divididas.
Para probar su contenido A/B con mayor precisión, el software proporcionado por Optimizely o VWO ofrece funciones de prueba dividida fáciles de usar para optimizar su contenido.
Ajuste su estrategia: Rastree las tendencias en curso para aprender cómo generar tráfico a su sitio web
Como cualquier estrategia, los esfuerzos para aumentar el tráfico requieren prueba, error y ajuste regular. Junto con ver crecer sus propios números de tráfico, esté atento al mercado. Semrush .Trends puede ayudarlo a descubrir patrones de tráfico generales y determinar los mejores resultados en varios canales de tráfico. Esto le permitirá evaluar su rendimiento y realizar un seguimiento de su progreso.
Los mercados digitales siempre evolucionan, y los comportamientos de los consumidores pueden cambiar rápidamente. En la carrera del tráfico, una estrategia flexible lo ayudará a adelantarse y mantenerse a la cabeza. Quieren conexiones reales con marcas confiables que puedan satisfacer sus necesidades y alinearse con sus valores.
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