Cómo conectar con tu audiencia a través de intereses comunes
Probablemente hayas oído hablar del marketing basado en eventos. Si no, quizás te interese saber que bastantes de las celebraciones tradicionales como el Día del Padre y posiblemente el Día de San Valentín, tal como los conocemos, fueron una vez campañas de marketing.
En el pasado, en el presente y en el futuro, el marketing de eventos sigue siendo una forma eficaz de captar la atención de grandes grupos. Una correcta estrategia de compromiso del cliente te ayudará a proporcionar a cada miembro de un grupo objetivo una experiencia que resonará en su corazón. Y son los corazones los que quieres ganar, ¿verdad?
Los corazones de peluche y los banquetes familiares pasan a un segundo plano para dar paso a eventos más ‘orientados a la audiencia’. Puedes usar cualquier cosa, desde eventos culturales o deportivos, para encontrar puntos en común con tus clientes actuales y potenciales y así garantizar un mayor compromiso.
Usaremos una película famosa como ejemplo de cómo se puede hacer esto en la práctica.
¡Usa la Fuerza!
La floreciente industria cinematográfica anuncia nuevos éxitos de taquilla a cada minuto, lo que significa que obtienes más y más canales para llegar a tus prospectos. Series de larga duración como ‘Avengers’ o ‘Piratas del Caribe’ tienen millones de fans, lo que los califica para el estatus de cultura pop.
Desde su estreno en 1977, la franquicia de Star Wars no solo ha recaudado miles de millones de dólares en taquilla y mercancía para fans, sino que también ha convertido la épica historia de las guerras espaciales en una marca completa. Como resultado, el 4 de mayo, que solía ser un saludo de broma interna para los fans de la película, se convirtió en un evento de tendencia.
Ocasiones como esta son ideales para decirle a la gente que tienes más que compartir que solo artículos relacionados con el negocio. El poder amplificador de las redes sociales puede ayudarte a entregar tu mensaje (junto con información sobre tu marca, por supuesto) a miles de fans adoradores e incluso más casuales de cualquier película.
No es sorprendente que cada año aumente el ejército de empresas que desean rendir homenaje al 4 de mayo.
Este año, SEMrush ha enviado sus saludos a los fans de Star Wars no solo a través de las redes sociales. También hemos preparado algunos huevos de pascua en la interfaz de Social Media Poster .
Movavi, un editor multimedia, eligió combinar el encanto de Han Solo con la ternura de un gatito. ¡Fue una mezcla embriagadora, como puedes ver!
También han publicado una entrada de blog contando la historia de la legendaria película.
Wave.video, quienes se describen a sí mismos como un creador de videos en línea del futuro, lanzaron anuncios increíbles con los personajes de la franquicia. También te ofrecen sentir la Fuerza del video social.
Ven al Lado Luminoso
Usar el evento del “4 de mayo” como estrategia de marketing ha funcionado bien para muchas otras empresas, y puede funcionar para ti también. El marketing de eventos es una gran opción cuando necesitas dirigir tráfico a un producto/característica pionero, cuando te falta presupuesto promocional, cuando los trucos de marketing convencionales no funcionan o cuando simplemente quieres conectar con tu público objetivo a un nivel más profundo.
Entonces, ¿cómo puede la fuerza de una película popular dar poder a tu marketing?
- Es el camino Jedi estar preparado, así que sugerimos: planifica con anticipación. El estreno de una película casi nunca es solo ‘próximamente’. Se da una fecha de lanzamiento exacta con anticipación, así que investiga y planifica en consecuencia.
- ¿A cuál de tus audiencias quieres dirigirte? Considera la edad, la demografía de ubicación y los intereses. Desglosa los segmentos de tu audiencia y adapta tu segmentación a diferentes grupos, dependiendo del género de la película.
- Las estrategias de marketing cinematográfico y las tramas ofrecen ideas de contenido en bandeja de plata. Todo, desde hashtags y lemas de tendencia hasta ideas de diseño gráfico, está preparado para ti. Encuentra formas de usarlos para llegar a tu público objetivo de una manera que los haga recordarte de una forma divertida. Es más fácil interactuar con una audiencia sobre algo que les gusta que sobre lo que estás tratando de vender.
Una palabra de precaución: ¡ten cuidado! Puedes ir al lado oscuro sin darte cuenta al usar material con derechos de autor que no tienes derecho a usar. Tu campaña podría generar un problema de reputación o consecuencias legales.
Para ganar los corazones de los fans, debes convertirte en un fan tú mismo
[El Emperador:] ‘Oh no, mi joven Jedi. Descubrirás que eres tú quien está equivocado, sobre muchas cosas.’
Para ti, un evento popular puede no ser más que una oportunidad promocional, pero para las legiones de fans, es una parte importante de sus vidas. Los verdaderos fans se ofenden por las imprecisiones. Un pequeño error en una cita o el nombre incorrecto de un personaje puede ser crítico. Ten cuidado, explora el tema y compleméntalo con algo realmente especial.
Muestra clase
[Yoda:] ‘Hazlo. O no lo hagas. No hay intentos.’
Mantén la mayor calidad posible. Una foto de un niño pequeño con un disfraz de Jedi mal hecho puede acumular varios miles de votos positivos en Twitter… para el niño. Crear una promoción comercial efectiva requerirá creatividad, habilidad y compromiso.
Observa la Ley
[Canciller Supremo:] ‘El lado oscuro de la Fuerza es un camino hacia muchas habilidades que algunos consideran antinaturales.’
Los titulares de los derechos de autor no agradecerán los enlaces no autorizados a sus marcas. No te metas con logotipos registrados de nombres de personajes propietarios. Hay mucho espacio para la imaginación en cualquier historia.
Lista de verificación del Gran Maestro
Para resumir todo lo anterior y asegurarte de que no te has perdido nada importante, te ofrecemos una lista simple de pasos que puedes seguir para acercarte a tus clientes existentes y atraer a los nuevos de una manera ingeniosa.
- Elige una película y las fechas relacionadas. No te limites al día del estreno. Muchas películas ya nos han dado una serie de fechas significativas. Considera todo lo que Google tiene para ti, desde el aniversario del estreno de Titanic hasta la fecha de la entrevista de Anastasia Steele, y elige lo que mejor se adapte a tu estrategia de marketing.
- Para llegar a tantos clientes potenciales como sea posible, deberías mirar éxitos de taquilla con una audiencia relevante. Quizás los fans de una próxima película de terror no estén interesados actualmente en productos relacionados con el embarazo.
- Establece una correlación entre la película y tu producto o servicio. Una mera asociación es suficiente, pero debería estar clara para todos.
- Crea el contenido. Al elegir los formatos correctos, no te dejes llevar. Considera siempre los costos de la promoción frente a la ganancia anticipada.
- Difunde la palabra. Para ayudar a que tu contenido llegue a su público objetivo, deberías entregarlo a través de múltiples canales, y quizás en múltiples formatos. Al trabajar con redes sociales, no te limites a una red y considera qué formatos de contenido funcionan mejor con cada red: texto, imagen, video, encuestas, GIF, etc.
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