25 octubre
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Cómo encontrar y conseguir clientes SEO locales
- alper koçer
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Cómo encontrar y conseguir clientes SEO locales
La optimización de la presencia en línea de nuestros clientes para búsquedas con intención local ha estado profundamente arraigada en los servicios de SEO que hemos brindado durante los últimos doce años. Configurar un Google My Business repleto de información, crear contenido con palabras clave locales en mente y enumerar las empresas de los clientes en directorios relevantes no es nada nuevo ni revolucionario en el mundo del SEO.
De hecho, gran parte de lo que construye el concepto actual de optimización local ha sido practicado por expertos en marketing durante años.
Sin embargo, la aparición de la búsqueda por voz y la prevalencia de los dispositivos móviles como medio principal de acceso a Internet han impulsado el crecimiento de las búsquedas basadas en la ubicación, cristalizando el SEO local como un concepto de marketing digital completamente nuevo para que nuestros (posibles) clientes busquen ayuda.
Según Google Trends, la búsqueda de «servicios de SEO locales» aumentó casi cinco veces en febrero de 2022, en comparación con el mismo período de 2020.
Entonces, si está buscando aprovechar esta tendencia digital candente y hacerse un nombre en la industria, siga leyendo mientras repasamos las cosas que debe considerar para encontrar clientes de SEO locales.
1. Defina el alcance de sus servicios de SEO locales
Antes de ofrecer los servicios de SEO locales de PopArt Studio a cualquier cliente potencial, nuestra tarea era delinear y especificar las actividades exactas que podremos ofrecer a futuros clientes. El SEO local entrelaza la optimización técnica de sitios web, el marketing en redes sociales, la divulgación de vínculos de retroceso y la redacción de contenidos, por nombrar algunos. Hay muchos puntos que cubrir, y no todo el mundo está interesado en ser un experto en todos los oficios.
Tuvimos la suerte de que nuestro equipo ya contara con especialistas con experiencia y dedicados a diferentes aspectos del SEO local. Sin embargo, si su agencia recién está comenzando su esfuerzo en la optimización local y no existe una distinción clara sobre cuáles son las pasiones, roles y experiencia de cada miembro del equipo, este paso resultará crucial para el éxito de su negocio.
Tómate el tiempo y piensa en este proceso. Recuerde que definir el alcance de su trabajo (individual o de agencia) es más que simplemente definir lo que vende a los clientes.
Ofrecer servicios en los que su agencia no está especializada con el pretexto de «fingir hasta lograrlo» es una trampa para el fracaso. Del mismo modo, abarcar más de lo que puede masticar puede resultar una trampa, ya que su equipo no logra los resultados prometidos y demasiada presión hace que comiencen a aparecer grietas.
Sea franco en cuanto a lo que su equipo es capaz de hacer y qué alcance de trabajo puede asumir. Priorice la calidad del servicio y la satisfacción del cliente por encima de todo, y evite abrumar a sus compañeros de equipo con tareas que no conocen.
2. Describe las industrias a las que prestas servicios
Definir nichos a los que servir no es obligatorio; después de todo, nuestra agencia ha trabajado exitosamente a lo largo de los años con empresas de todas las industrias. Aún así, el SEO local es único ya que hay un grupo limitado de clientes para adquirir: tiendas con una ubicación física o empresas que prestan servicios en un área geográfica.
Si su equipo tiene experiencia en un determinado nicho de negocios, aproveche ese conocimiento buscando clientes a quienes pueda ofrecer excelentes resultados, de forma rápida y sin esfuerzo.
De lo contrario, puede optar por un nicho que prevalezca a nivel local, donde muchas empresas necesitan SEO local para aumentar las posibilidades de que su agencia adquiera buenas cuentas. O bien, podría aprovechar una posible falta de empresas que ofrezcan SEO local en un nicho particular y poner un pie en la puerta.
Por supuesto, siempre recomendamos encontrar un equilibrio entre pasión y ganancias. Servir a una industria que simplemente no le apasiona no producirá resultados ni para sus clientes ni para usted.
3. Realice el SEO local de su agencia como lo haría con los clientes
No pierda un tiempo precioso preguntándose cómo encontrar clientes de SEO locales. En su lugar, dedique esfuerzos y experiencia a transformar su negocio en una agencia de SEO local con la que los clientes buscarán asociarse.
¿Te preguntas cómo hacerlo?
Demostrando su experiencia en SEO local para su propio negocio.
Por supuesto, solo hay un primer lugar en las SERP, y ocupar el primer o octavo lugar no indica que ninguna de las agencias hará un buen o mal trabajo para sus clientes. Sin embargo, la agencia en primer lugar definitivamente hace algo mejor que la última y, a los ojos de los clientes, la calidad del SEO local de su agencia puede hacer que se conviertan en clientes.
Como agencia con varias oficinas en todo el mundo, optimizar nuestro rendimiento de búsqueda para cada ubicación es un esfuerzo incesante, pero el problema vale la pena. Para nuestros propósitos de optimización local, nos enfocamos en pulir los perfiles GMB de nuestra agencia con reseñas de clientes orientadas a palabras clave y construir nuestra cartera de vínculos de retroceso a partir de directorios y sitios web locales relevantes.
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4. Conviértase en un líder de opinión local en SEO
Ya sabes que toda conversión comienza con la creación de conciencia, así que sé tú mismo quien lo haga entre tus clientes potenciales.
La mayoría de los dueños de negocios escuchan sobre SEO local a través de un compañero emprendedor o re
anuncio al respecto en una revista en línea. Quizás sepan que es algo que su empresa puede necesitar, pero aún no están convencidos. Por lo tanto, antes de comenzar con la optimización local, querrán saber los beneficios que el SEO local puede generar, y aquí es donde su contenido entra en escena.
El contenido valioso e informativo establecerá a su agencia como líder intelectual en el tema del SEO local. Siempre nos hemos sentido orgullosos del blog de nuestra agencia, que en gran medida ofrece contenido fundamental escrito para personas que no saben nada sobre SEO local y el mundo digital en general. Para nosotros, la educación resultó ser la mejor forma de estímulo para los propietarios de empresas locales que deben tener mucho tacto con sus inversiones y gastos.
Sin embargo, no se concentre en demostrar su experiencia y autoridad sólo en línea.
En su lugar, allane el camino para convertir más empresas locales asistiendo y participando en eventos de empresarios locales y conferencias de marketing. Trabaje para desarrollar su credibilidad entre los posibles clientes potenciales, en línea y fuera de línea.
Basta decir que rociamos el contenido SEO local de nuestro sitio web con algunas palabras clave basadas en la ubicación para darle una capa adicional de relevancia, tanto para los lectores como para Google.
5. Presente su propuesta a un posible cliente de SEO local
No se deje disuadir de mostrar la iniciativa para ganar nuevos clientes con el argumento de que es un indicio de que su agencia carece de clientes o de calidad. Adoptar un enfoque proactivo para adquirir nuevos clientes locales de SEO es una estrategia completamente válida y, podríamos decir, eficiente.
Como agencia, recientemente comenzamos a ofrecer nuestros servicios a clientes potenciales. Y podemos decir con confianza que esta práctica ha hecho maravillas por nosotros.
En primer lugar, nos permitió rechazar cuentas que consideráramos que no eran las adecuadas para nuestra agencia y, en cambio, elegir los proyectos y clientes que encarnaban sinceramente la marca de PopArt Studio. En segundo lugar, la presentación al cliente nos permitió definir y perfeccionar nuestros servicios y modelo de negocio en general.
En cuanto a nuestras prácticas de presentación de SEO locales, hemos intentado la comunicación en frío a través de correos electrónicos y LinkedIn, pero según nuestra experiencia, este último resultó más exitoso.
En LinkedIn, nuestro equipo de desarrollo empresarial se acercó a los clientes potenciales de SEO locales a través de sus perfiles, y los clientes potenciales parecieron apreciar ese toque extra de personalización y poder ponerle una cara al nombre.
También hicimos una especie de prueba A/B de presentaciones: a algunos prospectos les enviábamos un mensaje informativo presentando nuestra agencia y nuestros servicios de SEO locales, pero para otros, hacíamos un análisis de la calidad de SEO local de su sitio junto con algunos Consejos prácticos sobre cómo nuestra agencia podría ayudarles a mejorar su clasificación.
¿Adivina qué tipo de divulgación funcionó mejor?
Al ver que los clientes potenciales estaban muy ansiosos por actuar según nuestra propuesta al ver por sí mismos los problemas de su sitio web, cambiamos nuestras prácticas de presentación hacia la hiperpersonalización de cada oferta.
En definitiva, cuando presente a un cliente potencial de SEO local, demuestre comprensión de su negocio y personalice su propuesta.
También descubrimos que a muchos clientes potenciales les gustó el hecho de que PopArt Studio sea una agencia digital de servicio completo, lo que significa que los clientes pueden confiar en nosotros para cualquier tipo de servicio digital. Como agencia, brindamos diseño gráfico y web, desarrollo web, redacción de contenido, marketing en redes sociales y mucho más, e incluso si nuestros clientes acuden a nosotros solo por uno de estos servicios, casi siempre amplían el alcance de nuestra participación.
Por lo tanto, si su agencia brinda únicamente servicios de SEO local, sería una buena idea asociarse con agencias que brinden otros servicios digitales y así crear una oferta de ciclo digital completo.
Cualquiera que sea el caso, elabore su discurso de SEO local para reflejar lo que puede ofrecer a los clientes. Por lo tanto, si su equipo está especializado únicamente en backlinking, optimización de GMB o SMM local, no se preocupe, ser honesto y transparente siempre lo llevará a donde pertenece.
6. Realice servicios de SEO locales integrales y eficaces
Por supuesto, esto depende del alcance de los servicios que ofrece su agencia. PopArt Studio, como agencia de SEO local de servicio completo, ofrece un enfoque integral para mejorar la clasificación local de nuestros clientes.
Por lo general, comenzamos la optimización del sitio local con una auditoría en profundidad del sitio web para evaluar el estado actual y delinear un plan de acción. El objetivo es establecer una base sólida, por lo que antes de comenzar cualquier actividad dentro y fuera de la página, nos encargamos de los elementos técnicos de SEO, como la compatibilidad con dispositivos móviles, tiempo de carga rápido, atributo de idioma adecuado, esquema.org, contenido enriquecido. fragmento, etc
Una vez que el sitio está técnicamente listo, comenzamos a optimizar el perfil de Google My Business de nuestro cliente, como probablemente una de las señales más fuertes para una buena clasificación en las búsquedas locales. Dentro de la optimización de GMB, nosotros:
agregar imágenes del interior y exterior de la ubicación física
subir videos promocionales, si corresponde
agregue la información de contacto de la tienda, incluida
dirección(es),
Ubicación de Google Maps
Horas Laborales
incluir rango de precios, si corresponde
escriba una breve descripción de la empresa con palabras clave estratégicamente integradas
Las opiniones de los clientes son un abrazo.
Formamos parte de un buen ranking de GMB, por lo que siempre destacamos la importancia de que nuestros clientes alienten a sus clientes a dejar reseñas y compartir su experiencia trabajando con su marca. No hace falta decir que las reseñas positivas, de cuentas auténticas de Google y con descripciones detalladas en lugar de solo clasificaciones con estrellas, son de gran ayuda.
Y un consejo profesional: los clientes deben incluir palabras clave en sus reseñas, al igual que nuestros clientes en sus respuestas, para ayudar a mejorar la comprensión de Google sobre los productos y servicios de la empresa. Por supuesto, las opiniones de los clientes no son tan fáciles de controlar, pero siempre les decimos a nuestros clientes que compensen la falta de palabras clave agregándolas a sus respuestas.
La optimización del perfil de GMB es un proceso continuo. Aún así, una vez que terminemos con lo básico, es hora de continuar con otras actividades de SEO local, como:
agregar la empresa del cliente a directorios locales y al mismo tiempo garantizar que la información comercial sea idéntica en todos los listados
Dirigirse a palabras clave locales dentro del contenido del sitio web a través de etiquetas de título, meta descripciones, publicaciones de blog y páginas de destino.
Descubrir y adquirir vínculos de retroceso locales de calidad.
También puede impulsar sus esfuerzos de SEO local realizando actividades de remarketing y reorientación a través de Google Ads y las redes sociales, para impulsar a los clientes que inicialmente dudaban en realizar la conversión.
7. Informe sobre sus actividades de SEO locales
La forma en que elaborarás tu informe de SEO local para un cliente debe ser el resultado de un acuerdo mutuo. En mi experiencia, algunos clientes prefieren una representación visual del rendimiento de su sitio, mediante, por ejemplo, gráficos, barras y tablas. Otros prefieren informes mensuales en forma de análisis escrito donde discutiríamos las actividades y resultados del período anterior.
Independientemente de cómo opte por elaborar sus informes de SEO locales, el objetivo es que sean informativos, explicativos y procesables. Sus informes deben comunicar de manera efectiva las métricas importantes, el progreso en los KPI, discutir el éxito de las tácticas realizadas y resaltar los planes para el siguiente período.
En general, nuestros informes SEO locales incluyen datos sobre:
clasificaciones de palabras clave con intención local
CTR, impresiones y clics para las palabras clave locales predefinidas
datos de tráfico de Google My Business, búsqueda orgánica y anuncios, si corresponde
una lista detallada de fuentes de tráfico del sitio web, con un desglose de los tipos de dispositivos, ubicaciones y datos demográficos de los visitantes del sitio del cliente
dominios de referencia y estado de los vínculos de retroceso
velocidad de la página del sitio web, puntuación de optimización para dispositivos móviles y otros aspectos técnicos relevantes de SEO
Por supuesto, los informes varían según el tipo de negocio del cliente. Por ejemplo, nuestros informes para una tienda de comercio electrónico y un proveedor de servicios difieren enormemente, por lo que siempre recomendaría adoptar un enfoque avanzado para los informes de SEO locales y adaptar las plantillas de informes de SEO de su agencia para que coincidan con las necesidades únicas de sus clientes.
Bonificación: lista de verificación de SEO local
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