Cómo generar ofertas por valor de 18.000 $ en 3 meses a través de LinkedIn Las ofertas a través de LinkedIn pueden ofrecer un valor mayor de lo que cree
LinkedIn sigue siendo la plataforma de redes sociales número 1 que utilizan los especialistas en marketing B2B para hacer negocios y conectarse en línea con los tomadores de decisiones.
En Purr Traffic, hemos utilizado LinkedIn con éxito durante los últimos tres meses como el medio principal para generar clientes potenciales entrantes.
Creo que esto se debe a que puedo hablar con el dueño del negocio, el verdadero tomador de decisiones, y no con un gerente de cuenta o un gerente de ventas.
Utilice una imagen de fondo que sea limpia, clara y relevante para su industria. Utilice una foto profesional. No recortada, no pixelada, no vacía ni de su empresa. Indique claramente su función comercial, utilice algunas palabras clave y, si es posible, algunas “pruebas sociales”. Utilice un resumen de perfil que comience con un punto de contenido y una explicación precisa de su actividad. Incluya todos los enlaces relevantes para contactarlo. Construya su experiencia profesional (no más de 10 años atrás).
Complete todos los elementos relevantes de su perfil de LinkedIn. Construir el embudo sin un producto sólido (es decir, su perfil) será difícil. Asegúrese de desarrollar su perfil antes de lanzar una campaña de generación de leads en LinkedIn. Agregar conexiones Para personas con <500 conexiones
Pero tenga cuidado: cuanto más agresivo sea (por ejemplo, si agrega más de 50 personas por día), mayor será la probabilidad de que LinkedIn le imponga una penalización.
Yo diría que empiece poco a poco, por ejemplo con 5 al día, y luego aumente el número semanalmente.
Pero no existe una fórmula para esto excepto: no sea demasiado agresivo; a medida que su red crezca, puede aumentarla.
Incluso ahora que tengo casi 10.000 conexiones, nunca envío más de 40 solicitudes de conexión por día (y normalmente el 50% de ellas).
LinkedIn parece tener un límite de conexión de 30.000, lo que significa que no es un problema para usted si su perfil tiene menos de 10.000 conexiones.
Para el 80% de sus solicitudes de conexión, asegúrese de que estén dirigidas lo más cerca posible a personas que realmente conoce.
¿Por qué? Si tiene una red más pequeña, es más probable que se someta a una revisión manual si realiza solicitudes de conexión agresivas, lo que podría causarle problemas.
Lo sé porque mi capacidad para enviar solicitudes de conexión se ha visto limitada en algunas ocasiones cuando he agregado personas de forma agresiva.
Dedique el 80% de su tiempo a agregar personas relevantes con las que le gustaría hacer negocios.
Por ejemplo: el fundador de una empresa con más de 100 empleados puede no ser la persona adecuada para contactar con respecto al presupuesto de marketing.
Si trabaja en el sector de seguros médicos privados y desea vender sus pólizas de seguro médico, probablemente quiera hablar con personas que puedan pagar (y necesiten) un seguro privado.
Por lo tanto, dependiendo de la empresa deseada, consideramos qué tipo de puestos debemos apuntar para construir relaciones a nivel de asociación/referencia y no sobre una “base de personas”.
Siempre debe hacer clic en este icono para concentrarse en las personas con las que puede contactar directamente.
LinkedIn ahora le muestra a quién ya le ha enviado una solicitud de conexión y le permite enviar más.
Por lo tanto, además de los parámetros anteriores, también debe verificar si encuentra algo en común con su conexión.
Incluso si solo son sus ubicaciones, por ejemplo, tengo mi sede en Londres, así que doy gran importancia a conectarme con personas en Londres porque esto:
También me centraré en industrias relacionadas con el marketing digital, por ejemplo, UX, software, startups, tecnología, etc. Agregar una nota a la conexión
LinkedIn ahora ha comenzado a preguntarle si desea agregar una nota a sus solicitudes de conexión.
La respuesta corta a esto es: cuanto más individualizado, mejor (porque al final se convertirá en la norma, especialmente cuanto más experimentado sea la persona con la que desea contactar), pero al mismo tiempo sé que se aplica un enfoque razonable.
Si les envía un enlace, intente enviarles un enlace que los mantenga en LinkedIn (por ejemplo, un artículo que le guste o que haya escrito).
Tenga listo un texto que pueda copiar y pegar (que se adapte a la mayoría de los casos de uso) y que luego pueda personalizar por solicitud de conexión.
La pestaña “Notificación” es el lugar donde ocurren ciertos tipos de participación; al final, los considero un “nivel inferior”. No importante: Felicitar a las personas por aniversarios laborales. Estoy bastante seguro de que la gente ni siquiera se da cuenta de esto y no es la forma más inteligente de contactar. Pero si está desesperado, hágalo. Menos importante: Feliz cumpleaños, trabajo. Siempre me parece un poco extraño recibir un “Feliz cumpleaños” de alguien que no conozco. Espero un seguimiento de ventas poco después. Piénselo cuando felicite a alguien por su cumpleaños. Pero funciona mejor que los aniversarios laborales. Lo más importante: Comenzar un nuevo trabajo; esa es probablemente una apuesta más segura, ya que LinkedIn ES profesional y este es un buen anuncio profesional, así que aprovéchelo al máximo.
Cuando comenta la publicación de una persona, aparece en SU feed de noticias, ya que está en su red de primer grado.
De esta manera, puede volverse visible para las personas en su red con las que aún no está conectado.
Por ejemplo, si comenta la “publicación de Sam”, Sally, que está conectada con Sam pero NO con usted, puede ver su comentario.
Además, es un compromiso real: si le gusta un estado/comentario/actualización, actúe en consecuencia.
Preste atención a publicaciones como esta: si solo hace esto por razones de SEO, su comentario se perderá.
Por supuesto, debe hacerlo auténtico y comprometerse a un régimen de 1 “me gusta” y un comentario por día.
Esta es quizás la parte que creo (además de agregar conexiones) que la gente se ha conectado conmigo.
Al final, hay cuatro tipos de acciones que puede realizar, y las enumeraré en orden de efectividad:
Una actualización de estado que utiliza texto y/o imágenes. Comparta contenido dentro de LinkedIn (por ejemplo, la publicación del blog/actualización de estado/enlace a otro sitio de otra persona). Comparta contenido fuera de LinkedIn.
Discutiremos el n.º 1 al final. Consideremos el n.º 2 y el n.º 4, ya que esto es realmente lo que hago personalmente (ya que se puede automatizar; el n.º 3 en realidad nunca lo hago).
Esta es una actualización de estado que publiqué en LinkedIn que explica claramente mis servicios.
Le recuerda a mi red de manera suave lo que realmente hago/puedo ofrecer a las personas, en lugar de enviarles mensajes directamente. Las actualizaciones de terceros y lo que realmente hace pueden ser cosas muy diferentes (por ejemplo, “Cómo hacer que una campaña de AdWords sea más efectiva” podría ser el título de una publicación de blog, pero sus servicios podrían estar relacionados con la gestión de campañas de redes sociales). Actualizaciones de estado de LinkedIn. Una actualización de terceros relacionada con el marketing de generación de demanda: utiliza una palabra clave que los usuarios podrían encontrar al buscar con la aplicación de LinkedIn, pero tiene una imagen: las imágenes siempre son mejores.
Otra actualización de estado, pero esta va un paso más allá. Le hace una pregunta a mi audiencia, una simple. LinkedIn (¡y a mi audiencia claramente le gusta más esto!).
Está claro que las actualizaciones que hacen preguntas, junto con las que no alejan a las personas de LinkedIn, son las más vistas y utilizadas.
Normalmente publico <1,5 veces al día, lo que en una red de 9,5 mil personas no se consideraría demasiado spam.
Estimo que puede aumentar la cantidad de publicaciones a un MÁXIMO de tres por día, pero eso sería con más de 20.000, por lo que un promedio de 1/1,5 actualizaciones por día por semana por cada 10.000 conexiones que tenga es una apuesta segura (P.D.: Lo he intentado 2 veces al día todos los días antes y me dijeron: “Deepak, eres demasiado spam”).
Mi consejo es entonces realizar los tres tipos de actualizaciones de estado (así como la cuarta: compartir contenido dentro de LinkedIn); automatizo el contenido de terceros para que salga.t 2 veces por semana a través de Buffer:
Esto significa, en última instancia, que tengo que encontrar 10 actualizaciones (que Buffer permite en su plan gratuito) para tener suficiente contenido (basado en 2 acciones por semana) durante 5 semanas.
Esto toma unos 15-30 minutos a un ritmo muy pausado, y el complemento de Buffer lo hace aún más rápido:
Además, usaré IFTTT para publicar una actualización en mi cuenta 2 veces por semana para informar a las personas sobre lo que realmente hago.
2 veces por semana puede parecer mucho, pero dada la cantidad de actualizaciones en mi red (de casi 10.000 personas) que se publican constantemente, les recordará suavemente a las personas que lo ven más de 1 vez (probablemente en el transcurso de un par de semanas), y también a los “recién llegados” a mi red, lo que realmente hago.
En este sentido, publico 2 actualizaciones de terceros por semana más 2 actualizaciones de estado, por lo que queda un día sin actualización de estado y tengo tiempo para compartir mis propias publicaciones manualmente.
Y ahora llegamos a un componente clave sobre cómo generar ofertas por valor de 15.000 £ en <3 meses desde LinkedIn.
Ahora una breve palabra sobre la redacción de contenido. Le explicaré lo que funciona para mí en términos de mi mercado objetivo.
Me concentro en desarrollar relaciones con directores generales (o similares) que son responsables de empresas con 3 a 15 empleados (o más, pero más allá de eso, los niveles y las aprobaciones a veces se vuelven más complejos) que trabajan en el sector de servicios financieros (ya que soy un ex asesor fiscal) y tienen interés en hacer “algo” con lo digital.
La forma corta parece funcionar bien en LinkedIn según mi experiencia, al menos hasta donde he visto los resultados que me ha traído.
Quieren estrategia y un trazo amplio, y simplemente no leen formato largo, pero los gerentes de cuenta y las personas de implementación (que no tienen control presupuestario) preferirán el formato largo más la técnica.
Esto es además del factor más importante: las realidades del resto de su negocio/vida significan que probablemente no escribirá una publicación de formato largo.
Publique publicaciones de LinkedIn 2-3 veces por semana. Hágalas relativamente sofisticadas. No escriba más de 500 palabras (en realidad, generalmente no son más de 250 palabras).
Esto es tan efectivo porque CADA uno de sus contactos recibe una notificación individual de que ha publicado una publicación.
Y aquí es donde entra en juego el poder de la notificación: asegura que permanezca en la parte superior de la mente de su red CUANDO llegue el momento en que necesiten ayuda de su tipo.
Espero que esto muestre cómo he construido un embudo de generación de leads entrantes de LinkedIn, a través de una variedad de actividades de marketing que realizo semanalmente.
Lo invito a participar en mi seminario web “Generación de leads en LinkedIn con un presupuesto de 0 $”.
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