Cómo generar propuestas por valor de 18.000 dólares desde LinkedIn en 3 meses

Cómo generar propuestas por valor de 18.000 dólares desde LinkedIn en 3 meses
Las propuestas de LinkedIn pueden aportar más valor del que crees

LinkedIn sigue siendo la plataforma de redes sociales número uno que los especialistas en marketing B2B utilizan para generar negocios y aprovechar la oportunidad de estar frente a los tomadores de decisiones en línea.

Probablemente sea más importante que cualquier otra forma de marketing en redes sociales.

Prueba social

En Purr Traffic, hemos utilizado con éxito LinkedIn como el medio principal para generar clientes potenciales entrantes durante los últimos tres meses.

Los tamaños de las ofertas varían entre $ 2 y 12 mil por MES.

Creo que esto se debe a que puedo hablar con el propietario de la empresa, quien realmente toma las decisiones, en lugar de con un gerente de cuentas o un director de ventas.

Pero déjame poner mi dinero donde está mi boca:

Ejemplo 1

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Usar mis propias propuestas de LinkedIn para conseguir leads

Esta estrategia para generar clientes potenciales entrantes funciona sobre la base de un par de suposiciones:

Tener un perfil completo

Tenga una portada de fondo que sea limpia, clara y que se relacione con su industria.
Tener una foto profesional. Ni recortado, ni pixelado, ni en blanco, ni de su empresa.
Indique claramente la función de su negocio, utilice algunas palabras clave y alguna «prueba social» cuando sea posible.
Tenga un resumen de perfil que se abra con un punto de contenido y una explicación concisa de lo que hace.
Complete todos los enlaces relevantes para contactarlo.
Adquirir experiencia laboral (que no se remonte a más de 10 años).

También:

Complete todos los elementos relevantes de su perfil de LinkedIn.
Construir el embudo sin tener un producto sólido (es decir, su perfil) se vuelve difícil.
Asegúrese de crear su perfil antes de iniciar una campaña de generación de leads en LinkedIn.
Agregar conexiones
Para aquellos con <500 conexiones

Sea tan agresivo como desee al agregar personas.

Pero tenga cuidado, cuanto más agresivo sea (por ejemplo, agregando más de 50 personas por día), más posibilidades habrá de que LinkedIn le aplique una penalización.

Yo diría que comience poco a poco, por ejemplo, 5 por día y luego aumente semanalmente.

Pero no hay otra fórmula para esto que la siguiente: no seas demasiado agresivo: a medida que tu red crezca, podrás ampliarla.

Incluso ahora, aunque tengo cerca de 10.000 conexiones, nunca envío más de 40 solicitudes de conexión por día (y normalmente el 50% de ellas).

LinkedIn parece tener un límite de conexiones de 30.000, lo que significa que si tu perfil tiene menos de 10.000 conexiones, no te preocupa.

Cuando empieces con tus solicitudes de conexión en LinkedIn, te recomiendo que sigas una regla 80:20.

Para el 80% de las solicitudes de conexión que realices, asegúrate de que sean lo más cercanas posible a personas que realmente conoces.

¿Por qué? Cuando tiene una red más pequeña, es más probable que esté sujeta a una revisión manual si comienza a participar en actividades agresivas de solicitud de conexión que podrían causarle problemas.

Lo sé porque mi capacidad para enviar solicitudes de conexión se vio limitada en un par de ocasiones cuando agregaba personas de manera agresiva.

Para aquellos con >500 conexiones

Ahora, con un perfil que dice tener más de 500 conexiones, ahora puedes cambiar el 80/20.

Dedique el 80% de su tiempo a agregar personas relevantes con las que le gustaría hacer negocios.

Teniendo esto en cuenta,

Cree una lista de trabajos clave
¿Quién es quien toma las decisiones?

Probablemente el responsable de los presupuestos.

Cuanto más grande es la organización, más limitadas son las funciones especializadas.

Es decir: Un fundador de una empresa de más de 100 personas quizás no sea la persona adecuada para contactar/conectar con respecto al presupuesto de marketing.

Tendrán su propio departamento.

¿Quién es el portero?

¿Quiénes son las personas con las que necesita hablar para realizar una venta potencial?

¿Quién más?

Permítanme ilustrar un ejemplo:

Si está en la industria de seguros médicos privados y busca vender sus pólizas médicas, probablemente querrá hablar con personas que puedan permitírselo (y que necesiten un seguro privado).

De forma individual, esto podría significar: ¿Contables, Abogados, Deportistas profesionales?

A nivel de toda la empresa: Estudios de contabilidad, Consultorios médicos privados, Estudios de abogados.

Entonces, dependiendo de la empresa que queramos, consideramos los tipos de roles laborales a los que debemos apuntar para construir relaciones a nivel de asociación/referencia en lugar de «por persona».

Te dejaré descubrir los detalles.

Entonces considere estos factores:

Asegúrate de que estén en tu red de segundo grado

Puedes ver la búsqueda de palabras clave que he realizado aquí.
Esto me dice la cantidad de Directores Generales que tengo en mi red de segundo grado; 38k básicamente.
Este es el icono en el que siempre debes hacer clic para centrarte en las personas con las que puedes conectarte directamente.
LinkedIn ahora te indica a quién ya has enviado una solicitud de conexión y te permite enviar más.

Entonces, además de los parámetros anteriores, también te recomendaría que veas si puedes encontrar algo en común con tu conexión.

Incluso si son solo tus ubicaciones, p. ej. Vivo en Londres, por lo que le doy mucha prioridad a conectarme con gente de Londres porque así puedo:

Formar alguna base para una conexión.
Da la sensación de proximidad.
También me centraré en industrias asociadas al marketing digital, por ejemplo, UX, software,

Startups, tecnología, etc.
Agregar una nota a la conexión

LinkedIn ahora ha comenzado a preguntarle si desea agregar una nota a las solicitudes de conexión que realiza.

La respuesta corta a esto es: cuanto más personalizado, mejor (porque en última instancia se convertirá en la norma, especialmente cuanto más importante sea la persona con la que intenta conectarse), pero al mismo tiempo sé que se aplica un enfoque de sentido común. .

Entonces, como mínimo, haz esto:

Utilice su nombre.
Si les envía un enlace, intente enviarles un enlace que los mantenga dentro de LinkedIn (por ejemplo, un artículo que le guste o que haya escrito).
Valor de oferta.
NO VENDAS: la forma más rápida de cerrar cualquier conversación futura que tengas.

Tenga un fragmento de texto que pueda copiar y pegar (que se ajuste a la mayoría de los casos de uso) y luego personalizarlo según la solicitud de conexión.

Comentarios, Me gusta, Felicitaciones, etc.

Entonces, en LinkedIn hay varias actividades potenciales.

Déjame repasarlos todos y decirte qué importa y qué no.

La pestaña de notificación es donde ocurren ciertos tipos de interacción; en última instancia, lo considero el «nivel inferior».
No importante: felicitar a la gente por los aniversarios laborales. Estoy bastante seguro de que esto es algo que la gente ni siquiera se da cuenta y no es la forma más inteligente de conectarse. Pero si estás desesperado, adelante.
Menos importante: feliz cumpleaños, trabajo. Siempre me resulta un tanto extraño recibir un «feliz cumpleaños» de alguien que no conozco. Espero un seguimiento de las ventas poco después. Tenga esto en cuenta al desearle a alguien un feliz cumpleaños. Pero funciona mejor que los aniversarios laborales.
Lo más importante: comenzar un nuevo puesto: esta es probablemente una apuesta más segura ya que LinkedIn ES profesional y este es un buen anuncio profesional, así que aproveche esto al máximo.

Lo que recomiendo hacer diariamente 1/2 veces (o más) es lo siguiente.

1. Cuando comentas la publicación de alguien, apareces en SU suministro de noticias ya que estás en su red de primer grado.

Sin embargo, también estás conectado a su red en un nivel de segundo grado.

Por lo tanto, puede aparecer ante personas de su red a las que aún no está conectado.

Por ejemplo, si comentas en la «publicación de Sam», Sally, que está conectada con Sam pero NO contigo, ahora podrá ver tu comentario.

Además, es una interacción real, si desea recibir un estado/comentario/actualización. Actúe en consecuencia.

2. Dar me gusta es aún más fácil de hacer (tiene menos impacto, por supuesto) pero utiliza el mismo sistema de entrega.
3. Esté atento a publicaciones como estas: si lo hace únicamente con fines de SEO, su comentario se perderá.

Por supuesto, hazlo genuino y comprométete a un régimen de 1 me gusta y comentario por día.

Compartir contenido

Así que esta es quizás la parte que creo (además de agregar conexiones) llevó a la gente a conectarse conmigo.

En última instancia, existen cuatro tipos de acciones que puede realizar y las enumeraré en orden de efectividad:

Escribe una publicación de blog en LinkedIn.
Una actualización de estado que utiliza texto y/o imágenes.
Comparta contenido dentro de LinkedIn (es decir, la publicación del blog de otra persona/actualización de estado/enlace a otro sitio).
Comparte contenido externo a LinkedIn.

Hablaremos del punto 1 al final. Consideremos los números 2 y 4, ya que eso es en realidad lo que hago personalmente (ya que se puede automatizar; en realidad, no todos hago el número 3).

¡No dejes que la siguiente imagen te asuste!  Te lo explicaré:

Comentarios verdes

Aquí puedes ver tres tipos de actualizaciones (de arriba a abajo):

Esta es una actualización de estado que publiqué en LinkedIn que explica claramente mis servicios.

Esto es efectivo porque:

Le recuerda a mi red lo que realmente hago o puedo ofrecer a las personas de una manera suave en lugar de enviarles mensajes directos.
Las actualizaciones de terceros y lo que usted realmente hace a menudo pueden ser cosas muy diferentes (por ejemplo, «cómo ejecutar una campaña de Adwords de manera más efectiva» podría ser el título de una publicación de blog, pero sus servicios podrían en realidad estar relacionados con la gestión de campañas en las redes sociales).
Actualizaciones de estado de LinkedIn.
Una actualización de terceros con respecto al marketing de generación de demanda (utiliza una palabra clave que los usuarios pueden encontrar al buscar usando la aplicación LinkedIn), pero tiene una imagen (las imágenes siempre obtienen mejores resultados).
Otra actualización de estado, pero esta es aún mejor. Le hace una pregunta a mi audiencia, una pregunta simple. LinkedIn (¡y a mi audiencia claramente esto le gusta más!).
Comentarios rojos

De arriba a abajo: las actualizaciones de estado, el contenido de terceros y las actualizaciones de preguntas reciben diferentes niveles de vistas.

Está claro que las actualizaciones que hacen preguntas además de aquellas que no alejan a las personas de LinkedIn son las que más se ven y con las que se interactúa más.

Frecuencia de actualizaciones

Normalmente publico <1,5 veces por día, lo que dentro de una red de 9,5 mil personas no se consideraría demasiado spam.

Calculo que puedes aumentar el nivel de publicaciones hasta un MÁXIMO de tres por día, pero eso sería en el punto 20k+, por lo que una apuesta segura es 1/1,5 actualizaciones por día en promedio por semana por cada 10k conexiones que tengas. (PD: Lo intenté 2 veces al día todos los días antes y me dijeron: «Deepak, eres demasiado spam»).

Mi consejo es entonces participar en los tres tipos de actualizaciones de estado (así como en el cuarto: compartir contenido desde LinkedIn). Automatizo el contenido de terceros para que se publique.

t 2 veces por semana a través de Buffer:

En última instancia, esto significa que necesito encontrar 10 actualizaciones (que Buffer permite en su plan gratuito) para tener suficiente contenido (basado en compartir 2 veces por semana) durante 5 semanas.

Tomará entre 15 y 30 minutos encontrarlo a un ritmo muy pausado y el complemento de Buffer lo hace aún más rápido:

Además de esto, usaré IFTTT para publicar una actualización dos veces por semana en mi cuenta en relación con preguntarle a la gente qué es lo que realmente hago.

2 veces por semana puede parecer mucho, pero dada la cantidad de actualizaciones dentro de mi red (de casi 10.000 personas) que se publican continuamente, les recordará suavemente a las personas que las ven más de 1 vez (probablemente durante el transcurso). de un par de semanas), además de informar a los «recién llegados» a mi red, sobre lo que realmente hago.

Con esto en mente, publicaré 2 actualizaciones de terceros por semana junto con 2 actualizaciones de estado, dejando un día sin una actualización de estado y espacio para compartir mis propias publicaciones manualmente.

Y ahora llegamos a un componente clave de cómo generar propuestas por valor de £ 15 mil desde LinkedIn en <3 meses.

Mis propuestas de LinkedIn para redactar contenidos

Entonces, unas breves palabras sobre la redacción de contenido. Le explicaré lo que funciona para mí teniendo en cuenta mi mercado objetivo.

Mercado objetivo

Estoy enfocado en desarrollar relaciones con Directores Generales (o similares) a cargo de negocios de 3 a 15 personas (o más, pero más allá de eso, a veces las capas y aprobaciones se vuelven más complejas) que están en el espacio de Servicios Financieros (como yo Soy un ex consultor fiscal) que tiene interés en hacer «algo» con lo digital.

Formulario de contenido

Por lo que he experimentado, el formato corto parece funcionar bien en LinkedIn; en la medida en que he visto los resultados que me ha brindado.

Permítanme ser claro: el formato largo DEFINITIVAMENTE funciona como medio.

Pero volviendo a mi mercado objetivo, no creo que quieran soluciones técnicas.

Quieren estrategia y pinceladas amplias, y simplemente no leen textos largos, pero los gerentes de cuentas y el personal de implementación (que no controlan los presupuestos) preferirán textos largos y técnicos.

Esto se suma al factor más importante: las realidades del resto de su negocio/vida significan que probablemente no escribirá una publicación extensa.

A menos que estés SUUUUPER comprometido, pero yo no.

Por lo tanto, así es como se ve mi calendario de contenido:

Publica publicaciones de LinkedIn 2 o 3 veces por semana.
Hazlo de un nivel relativamente alto.
No escribas más de 500 palabras (en realidad, normalmente no son más de 250 palabras).

A continuación se muestran algunos de los títulos que he publicado.

La razón por la que esto es tan efectivo es porque toda su red de conexiones recibirá CADA UNO una notificación individual de que usted publicó una publicación.

Y aquí es donde entra en juego el poder de la notificación, es decir, mantenerte en la mente de tu red CUANDO llegue el momento en que necesiten ayuda de tu tipo.

En conclusión

Espero que esto descubra cómo he creado un embudo de generación de leads entrantes en LinkedIn, a través de una variedad de actividades de marketing que llevo a cabo semanalmente.

Un resumen:

Complete todo su perfil.
Incluya títulos de trabajo que respalden su función actual.
Utilice medios enriquecidos siempre que sea posible.
Comenta y dale me gusta diariamente dentro de LinkedIn.
Agregue conexiones específicas a diario.
Comparte actualizaciones diariamente.
Escribe publicaciones en LinkedIn semanalmente.

Y observe cómo los clientes potenciales entrantes llegan lentamente (no en masa).

Te invito a unirte a mi seminario web «Generación de leads en LinkedIn con un presupuesto de $0».

¿Tienes propuestas extra de LinkedIn para compartirnos?

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