Cómo configurar una asociación exitosa de marketing de afiliados

Geno Prussakov es un galardonado profesional del marketing de afiliados,  CEO y fundador de AM Navigator, e invitado a nuestro reciente #SEMrushchat. Le pedimos que nos diera respuestas ampliadas sobre cómo encontrar un socio afiliado valioso. Estos son los principales criterios para una colaboración exitosa y los mayores errores que se deben evitar.

¿Cuáles son los tres parámetros que uno debe considerar primero al buscar un socio afiliado?

Calidad y orientación del tráfico referido

Se podría suponer que, por su propia definición, el marketing de afiliación se trata de estos dos elementos, ya que los afiliados reciben una compensación en función del rendimiento y no deberían tener interés en enviar tráfico de baja calidad o no dirigido. La realidad, sin embargo, es tal que vemos afiliados de baja calidad. Por lo tanto, los anunciantes deben buscar aquellos socios afiliados a cuyas audiencias realmente quieran llegar a través de ellos, de una manera específica y con valor agregado.

Complementariedad de marketing

Pregúntese si los esfuerzos de marketing del afiliado complementarán los suyos, ayudándole a amplificar su mensaje de marketing y lubricando el camino hacia la conversión. Ya sea una aplicación móvil única que tengan, un sitio web de asesoramiento al consumidor o habilidades para promocionarlo de maneras que usted mismo no puede, busque el elemento de complementariedad. Si falta por completo, continúe. Si se encuentran elementos de posible canibalización del marketing, manténgase alejado. ¡Busque socios afiliados valiosos!

Incrementalidad del Negocio Referido

Ya sea un afiliado que pueda recomendar clientes nuevos o uno que pueda volver a atraer de manera efectiva a aquellos clientes que ya no gastan activamente su dinero con usted, busque afiliados que tengan la capacidad de impulsar negocios incrementales. Desea compensar a los afiliados por los clientes que regresan, pero también es importante recompensarlos por el aumento del negocio.

Identificar el socio más prometedor

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¿Cuáles son las mejores formas para que una startup encuentre su primer socio afiliado valioso?

Por lo general, las empresas emergentes se inician. Por lo tanto, primero deberían considerar formas más económicas de reclutar afiliados. Aqui hay algunas ideas:

Contacta con tus clientes satisfechos. ¿Quién podría ser mejor defensor que un cliente satisfecho?

Identifique prospectos potenciales dentro de una red de afiliados si su programa de afiliados se ejecuta en una. Búscalos por tipo, nicho, palabras clave, etc.

Considere darle visibilidad adicional a su programa de afiliados a través de la búsqueda paga. Te sorprenderá lo asequible que puede ser.

Envíe la información de su programa a los directorios de programas afiliados. Sabemos que uno de cada cinco afiliados los utiliza cuando busca nuevos programas de afiliados a los que unirse.

Diríjase a los asistentes a conferencias de afiliados, así como a sus convenciones y reuniones específicas de su nicho.

Identifique los afiliados de sus competidores o aquellos que hacen que su competencia directa tenga éxito a través de relaciones de marketing de afiliados. Este método requerirá herramientas de análisis del tráfico del sitio web, lo que implica una inversión adicional, pero tiene muchas posibilidades de dar sus frutos.

¿Cuáles son los mayores errores que comete la gente al elegir socios afiliados? ¿Cómo pueden superarlos?

Afiliados con aprobación automática. Una puerta abierta nunca es una buena idea. Para asegurarse de asociarse con aquellos con quienes desea asociarse, le recomiendo que examine cada solicitud de afiliado manualmente.

Ser engañado por el tamaño de la red de afiliados. Lo que es más importante es la cantidad de afiliados sólidos en su nicho que estén activos en la red.

Centrándose en la cantidad de afiliados incorporados. El número de afiliados reclutados es irrelevante. Son los afiliados activados los que son importantes.

No cumplir con la policía. Tener reglas y políticas implementadas es importante, pero no garantiza su cumplimiento. Tenerlos le brinda una base sólida para vigilar y hacer cumplir el cumplimiento de los afiliados, pero es importante dedicar el esfuerzo a hacerlo.

No diversificarse. Poner todos los huevos en una sola canasta nunca ha sido una buena estrategia. No confíe en ningún tipo de afiliado (ya sean agregadores de cupones, sitios de clasificación, afiliados de incentivos o cualquier otra persona). Asegúrese de crear una base de afiliados diversificada para influir eficazmente en su cliente a lo largo de su recorrido por el embudo de ventas.

¿Cuáles son las mejores formas de estimar la cantidad de clientes potenciales/ROI que puede obtener de un afiliado?

Ésta es una pregunta realmente difícil. La razón de esto es que siempre hay demasiadas contingencias y variables para hacer predicciones viables. Y no sólo por el lado de los afiliados sino también por el lado de la marca (competitividad de precios, facilidad de uso, aspectos CRO, etc.).

Por supuesto, puede estimar el número de conversiones en función del volumen de tráfico del afiliado, suponiendo una tasa de clics y luego vinculando una suposición de tasa de conversión adecuada (basando esta última en lo que es realista para este tipo particular de afiliado). Aconsejaría a cualquier administrador de afiliados que no comparta los resultados.de tal aritmética con el afiliado. No querrás fijar sus expectativas en un nivel que nunca podrán alcanzar.