Cómo establecer una asociación de marketing de afiliados exitosa
Geno Prussakov es un profesional galardonado en marketing de afiliados, CEO y fundador de AM Navigator, y un invitado de nuestro reciente #SEMrushchat. Le pedimos que nos diera respuestas ampliadas sobre cómo encontrar un socio afiliado valioso. Aquí están los criterios principales para una colaboración exitosa y los errores más grandes que se deben evitar.
¿Cuáles son los tres parámetros que uno debe observar primero al buscar un socio afiliado?
Calidad y Enfoque del tráfico referido
Uno asumiría que, por su propia definición, el marketing de afiliados trata sobre estos dos elementos, ya que los afiliados reciben compensación basada en el rendimiento y no deberían tener interés en enviar tráfico de baja calidad o no dirigido. La realidad, sin embargo, es que vemos afiliados de baja calidad. Por lo tanto, los anunciantes deben buscar aquellos socios afiliados cuyas audiencias realmente quieran tocar a través de ellos, de una manera dirigida y que aporte valor.
Complementariedad de marketing
Pregúntese si los esfuerzos de marketing del afiliado complementarán los suyos, ayudándole a amplificar su mensaje de marketing, lubricando el camino hacia la conversión. Ya sea una aplicación móvil única que tengan, o un sitio web de consejos al consumidor, o habilidades para comercializarlo de maneras que usted mismo no puede, busque el elemento de complementariedad. Si falta por completo, siga adelante. Si se encuentran elementos de posible canibalización de marketing, manténgase alejado. ¡Busque socios afiliados valiosos!
Incrementabilidad del negocio referido
Ya sea un afiliado que puede referir nuevos clientes o uno que puede volver a atraer eficazmente a aquellos clientes que ya no gastan activamente su dinero con usted, busque afiliados que tengan la capacidad de impulsar negocios incrementales. Usted quiere compensar a los afiliados por los clientes que regresan, pero también es importante recompensarlos por el negocio incremental.
Identifique al socio más prometedor
Estudie el rendimiento del sitio web de su prospecto
¿Cuáles son las mejores formas para que una startup encuentre su primer socio afiliado valioso?
Las startups suelen ser autofinanciadas. Por lo tanto, primero deberían considerar las formas de menor costo de reclutar afiliados. Aquí hay algunas ideas:
- Contacte a sus clientes felices. ¿Quién podría ser un mejor defensor que un cliente satisfecho?
- Identifique prospectos potenciales dentro de una red de afiliados , si su programa de afiliados se ejecuta en una. Búsquelos por tipo, nicho, palabras clave, etc.
- Considere darle a su programa de afiliados visibilidad adicional a través de búsqueda pagada. Se sorprenderá de lo asequible que puede ser.
- Envíe la información de su programa a directorios de programas de afiliados. Sabemos que uno de cada cinco afiliados los utiliza al buscar nuevos programas de afiliados a los que unirse.
- Apunte a asistentes a conferencias de afiliados así como a sus convenciones y reuniones específicas de nicho.
- Identifique los afiliados de sus competidores o aquellos que hacen que su competencia directa sea exitosa a través de relaciones de marketing de afiliados. Este método requerirá herramientas de análisis de tráfico web, lo que significa una inversión adicional, pero tiene altas posibilidades de dar sus frutos.
¿Cuáles son los errores más grandes que comete la gente al elegir socios afiliados? ¿Cómo pueden superarlos?
- Aprobar automáticamente a los afiliados. Una puerta abierta nunca es una buena idea. Para asegurarse de que se está asociando con aquellos con los que realmente desea asociarse, recomiendo que revise cada solicitud de afiliado manualmente.
- Ser engañado por el tamaño de la red de afiliados. Lo que es más importante es la cantidad de afiliados fuertes en su nicho que están activos en la red.
- Centrarse en la cantidad de afiliados incorporados. El número de afiliados reclutados es irrelevante. Son los afiliados activados los que son importantes.
- No controlar el cumplimiento. Tener reglas y políticas es importante, pero no garantiza el cumplimiento de las mismas. Tenerlas le da una base sólida para controlar y hacer cumplir el cumplimiento de los afiliados, pero es importante dedicar el esfuerzo a hacerlo.
- No diversificar. Poner todos los huevos en la misma cesta nunca ha sido una buena estrategia. No confíe en ningún tipo de afiliado (ya sean agregadores de cupones, sitios de clasificación, afiliados de incentivos o cualquier otro). Asegúrese de construir una base de afiliados diversificada para influir eficazmente en su cliente a lo largo de su viaje a través del embudo de ventas.
¿Cuáles son las mejores formas de estimar la cantidad de leads/ROI que puede obtener de un afiliado?
Esta es una pregunta realmente difícil. La razón de esto es que siempre hay demasiadas contingencias y variables para hacer predicciones factibles. Y no solo del lado del afiliado, sino también del lado de la marca (competitividad de precios, facilidad de uso, aspectos de CRO, etc.).
Por supuesto, podría estimar la cantidad de conversiones en función del volumen de tráfico del afiliado, asumiendo una tasa de clics, y luego vinculando una suposición de tasa de conversión adecuada (basando esta última en lo que es realista para este tipo particular de afiliado). Sin embargo, le aconsejaría a cualquier gerente de afiliados que no comparta los resultados de dicha aritmética con el afiliado. No querrá establecer sus expectativas a un nivel que nunca podrán alcanzar.
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