Cómo empezar a vender servicios de SEO

Cómo empezar a vender servicios de SEO
¿Estás pensando en iniciar tu propio negocio de SEO? Ya sea que esté lanzando su propia empresa o simplemente trabajando por cuenta propia, al abrazar su espíritu emprendedor, podría:
Sé tu propio jefe
Elige tus propios clientes
Haz tu mejor trabajo en tus propios términos
Lo mejor de todo es que tendrá la seguridad de que su arduo trabajo ayudará a otras empresas a prosperar en un panorama digital en constante cambio.
A continuación, lo guiaremos paso a paso a través del proceso de configuración de su negocio de SEO.
Paso 1: decida qué servicios de SEO ofrecer
El campo del SEO siempre está creciendo y cambiando. Como resultado, hay muchas formas en que una agencia de SEO podría servir a un cliente. Si bien a menudo se superponen, los servicios de SEO que puede ofrecer normalmente se dividen en cinco categorías básicas.
Antes de seguir adelante, considere qué tipos de habilidades y experiencia de SEO tiene en su equipo.
Luego, utilizando ese conocimiento, decida exactamente qué servicios de SEO desea ofrecer a sus clientes. Dependiendo de las habilidades e intereses de su equipo, puede ofrecer todos estos servicios de SEO o especializarse en uno o dos, ampliando sus ofertas más adelante a medida que su negocio crezca.
¿No estás seguro en qué áreas deberías concentrarte? Revisaremos cada uno de ellos a continuación. Si ya tiene esta respuesta, puede pasar al siguiente paso.
SEO en la página
El SEO on-page se centra en optimizar el contenido que se encuentra actualmente en su sitio web. El objetivo es garantizar que los motores de búsqueda como Google puedan acceder y comprender el contenido de su sitio y entregarlo a los usuarios en las consultas de búsqueda más relevantes.
Ejemplos de optimización SEO on-page en la práctica:
Actualización de etiquetas de título y descripciones para que sean más precisas y atractivas
Optimización de contenido e imágenes para alinearlos con palabras clave más efectivas
Mantener enlaces internos para mantener a los visitantes en su sitio por más tiempo
Garantizar una estructura de URL coherente y fácil de leer
Debido a que se trata de una categoría tan amplia, es muy probable que algunos de sus servicios caigan bajo el paraguas de SEO en la página.
Para ofrecer SEO en la página, su equipo necesitará una amplia gama de habilidades y conocimientos, que incluyen:
Familiaridad con los algoritmos y factores de clasificación actuales de Google.
Habilidades analíticas para realizar una auditoría efectiva del sitio web.
Fluidez con herramientas de SEO como Google Analytics, Google Search Console y (¡por supuesto!) Semrush
Habilidades técnicas para actualizar y administrar un sitio web (como HTML, CSS y otros lenguajes comunes)
Habilidades de contenido para editar y optimizar páginas de manera efectiva.
Para obtener más detalles, consulte nuestra guía detallada sobre SEO en la página.
SEO fuera de la página
El SEO fuera de la página se refiere a todas las tácticas de SEO que puede utilizar y que no implican actualizar su propio sitio web.
Por ejemplo, ¿alguna vez se comunicó para solicitar un vínculo de retroceso, creó contenido para invitados en otro sitio o utilizó las redes sociales para promocionar su marca? ¿Has implementado SEO con sonido envolvente, donde obtienes menciones en sitios editoriales de alta calidad que ya se clasifican según tus palabras clave importantes?
Todo esto podría considerarse SEO off-page.
Para brindarles a sus futuros clientes servicios de SEO fuera de la página, estas son algunas de las habilidades que necesitará:
Manejo de redes sociales
relaciones públicas
Redacción de contenidos
Construcción de enlaces
Construcción de marca
¿Suena como tú? Obtenga más información sobre el SEO off-page en nuestra guía completa.
SEO técnico
El SEO técnico se centra en optimizar los aspectos técnicos de un sitio web para que los motores de búsqueda lo rastreen fácilmente y funcione bien para los usuarios.
Debido a que el SEO técnico se logra en su propio sitio, también puede considerarse un subconjunto del SEO en la página.
SEO técnico en acción:
Crear y mantener un mapa del sitio XML
Mantener un archivo robots.txt actualizado
Implementación de datos estructurados
Mejorando la velocidad de su sitio
Agregar etiquetas canónicas
Garantizar que su sitio sea compatible con dispositivos móviles
Si desea ofrecer servicios técnicos de SEO a sus clientes, usted (o alguien de su equipo) debe confiar en:
Habilidades de programación y desarrollo (como HTML, CSS, JavaScript o Python)
Gestión de datos
resolución de problemas
Rastreo e indexación
Herramientas como Google Search Console
Mejorando la experiencia del usuario
Puedes obtener más información sobre SEO técnico en nuestro blog.
SEO local
El SEO local reúne el SEO técnico, dentro y fuera de la página para ayudar a las empresas a tener éxito en su comunidad local.
En otras palabras, se centra principalmente en consultas de ubicaciones específicas (generalmente dirigidas a una audiencia físicamente cercana a la empresa en cuestión) y facilita al máximo el contacto con los clientes potenciales.
Un SEO local exitoso ayuda a que una empresa aparezca en búsquedas locales (por ejemplo, consultas «cerca de mí» o «en [nombre de la ciudad]»), resultados de Google Maps o en el paquete local.
Las habilidades y conocimientos útiles para el SEO local incluyen:
Habilidades generales de SEO dentro y fuera de la página.
Gestión de reseñas
Creación y gestión de citas.
Necesidades y puntos débiles de las pequeñas empresas
Y el uso de herramientas como la gestión de listados de Semrush.
Dependiendo de su enfoque, también puede crear contenido para audiencias locales, crear una estrategia de redes sociales y más.
Si eres nuevo en el SEO local, puedes obtener más información al respecto en nuestro blog.
Servicios de contenido
El contenido toca casi

cada rincón del SEO. Ya sean páginas de destino, su propio blog, contenido de invitados externos o incluso redes sociales, todo ese contenido debe ser creado primero por un escritor, diseñador o camarógrafo experto.
No todas las empresas tienen la capacidad de crear su propio contenido internamente. Si planea que su empresa cree contenido para los clientes, necesitará un equipo capacitado en estrategia, redacción, edición y optimización de contenido. Si planea ofrecer contenido de imagen o video, también necesitará miembros del equipo capacitados en esas áreas.
Paso 2: diferenciarte de la competencia
Ahora que sabe en qué servicios de SEO se centra, determine cómo, exactamente, su empresa puede diferenciarse de la competencia.
Primero, identifique otros consultores o agencias de SEO que presten servicios a su comunidad o nicho. Tome nota de:
Que servicios brindan
¿A qué comunidades o industrias sirven?
Sus precios
Servicios o beneficios únicos
Desafíos que enfrentan
Utilice esto para reevaluar su propio negocio.
Para destacar en un mercado abarrotado, pregúntese:
¿Puedo proporcionar un servicio importante que mis competidores no ofrecen?
¿Mi precio es competitivo?
¿Cómo se compara mi base de clientes objetivo con la de ellos?
¿Cuáles son los mayores desafíos de mis competidores y cómo puedo evitarlos o superarlos?
¿Qué puedes hacer para diferenciarte del resto? Lea más sobre cómo hacer un análisis de la competencia en nuestro blog o lea sobre estrategias de SEO de vanguardia, como SEO con sonido envolvente.
Ofrezca resultados de SEO más rápidos con PageImprove
Un desafío común al que se enfrentan las agencias de SEO es implementar cambios. A menudo, los equipos tienen que esperar semanas o incluso meses para que los equipos de desarrollo obtengan sus actualizaciones. Como resultado, puede pasar mucho tiempo antes de que los clientes comiencen a ver resultados.
Esto puede suceder por varias razones, que incluyen:
Sitios web inflexibles o codificados que son difíciles de actualizar rápidamente
Un pequeño equipo de desarrollo con un largo tiempo de espera.
Falta de acceso al backend o CMS del sitio de un cliente
Puede diferenciarse de sus competidores realizando cambios más rápidamente y obteniendo resultados más rápido.
Una forma de hacerlo es con una herramienta como PageImprove, que le permite realizar cambios indexables en tiempo real en una página web sin siquiera tocar el backend.
Cuando usas PageImprove:
Puede realizar actualizaciones de SEO en la página de forma rápida y sencilla
Puedes comenzar a mostrar resultados de inmediato
Una vez configurado, no necesita ningún acceso adicional de su cliente
Puede volver sin problemas a la versión anterior de la página si el cambio no produce los resultados deseados.
Además, como los cambios ya se han implementado, los desarrolladores pueden hacerlos permanentes actualizando el backend cuando les resulte más conveniente. Son visibles y se pueden rastrear en el momento en que publicas el cambio con PageImprove.
Paso 3: Ponga precio a sus servicios de SEO
A continuación, averigüe cómo va a fijar el precio de sus servicios de SEO.
Para cotizar sus servicios, infórmese:
Cómo sus mayores competidores en su región y nicho fijan el precio de sus servicios
¿Cuántas horas normalmente se necesitan para completar diferentes tipos de proyectos?
Número y costo del talento necesario para completar diferentes tipos de proyectos
Costos generales (acceso al software y otras herramientas necesarias y otros costos asociados con la ejecución del proyecto)
Una vez que recopile estos datos, utilícelos para informar su estrategia de precios. Idealmente, sus precios deberían seguir siendo competitivos y al mismo tiempo permitirle compensar su talento de manera justa y aun así obtener ganancias.
Muchas agencias utilizan uno o más de los siguientes modelos de precios:
Proyecto basado
Basado en paquetes
Por hora
Basado en valores
La fijación de precios basada en proyectos significa que su cliente acepta pagar un precio fijo por un proyecto completo, como se describe en un contrato o declaración de trabajo.
Así es como suele funcionar:
Su cliente potencial envía una RFP o se comunica con usted directamente
Auditas el sitio del cliente para identificar los problemas y tus soluciones propuestas.
Usted determina los precios en función del cronograma, las horas aproximadas requeridas, la cantidad de personal necesario, los tipos de servicios, los costos generales y otros detalles importantes.
Presenta su propuesta al cliente (idealmente durante una reunión), responde preguntas y negocia una declaración de trabajo.
Una vez que todas las partes estén satisfechas, puedes formalizar un contrato y empezar.
Los precios basados en paquetes significan que los clientes pagan una tarifa estándar por un conjunto estándar de servicios. Esto podría incluir optimizar y mantener una cierta cantidad de páginas, crear una cantidad determinada de activos nuevos cada mes, etc. Por lo general, estos no se negocian.
El precio por hora significa que usted cobra por hora durante la duración de un proyecto. Este modelo de precios lo utilizan tanto autónomos como agencias.
Para utilizar los precios por hora de forma eficaz, debe comprender bien cuánto tiempo suelen tardar en completarse los diferentes tipos de proyectos para poder proporcionar una estimación por adelantado.
Los precios basados en el valor generalmente se basan en un retorno de la inversión definido; por ejemplo, un KPI que se puede rastrear y contar. Por ejemplo, este podría ser el número de conversos.

iones o nuevos clientes potenciales generados por su trabajo.
Para este tipo de fijación de precios, es importante definir claramente exactamente en qué KPI se centrará y cómo los medirá y atribuirá.
Recuerde, no está limitado a un solo modelo de precios. En su lugar, puede mezclar y combinar para satisfacer las necesidades de diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, podría anunciar paquetes de SEO en su sitio web y al mismo tiempo negociar trabajos basados en proyectos con clientes que necesitan algo más personalizado.
Paso 4: Descubra la logística
A estas alturas, ha identificado y valorado sus servicios de SEO y ha identificado qué hace que sus servicios sean únicos en comparación con la competencia.
Antes de seguir adelante, tómate un momento para revisar.
Considere su equipo. Si está iniciando una empresa de SEO (en lugar de hacerlo solo), pregúntese:
¿Tiene suficientes personas para completar cada tipo de proyecto de SEO que planea emprender?
Si es así, ¿tienen la experiencia adecuada o su equipo tiene lagunas importantes?
¿Cuál es su capacidad actual? ¿Necesitará subcontratar para completar los proyectos a tiempo?
Los expertos en SEO no son la única ayuda que podrías necesitar. Por ejemplo, ¿qué pasa con la contabilidad, recursos humanos, TI, ventas y marketing? De hecho, ¿quién va a trabajar en su propio sitio? Resuelva todo esto con anticipación para evitar obstáculos innecesarios en el futuro.
A continuación, asegúrese de que su equipo esté equipado con la tecnología que necesita. (Puede que seamos un poco parciales, ¡pero creemos que una suscripción a SEMrush sería extremadamente útil!)
Dedique algo de tiempo adicional a asegurarse de que su equipo tenga todo lo que necesita para hacer su mejor trabajo. De esa manera, podrán dedicar más tiempo a centrarse en lo que importa: superar las expectativas de sus clientes. Recomendamos una plataforma de marketing optimizada como Semrush completa con un CRM para mantener organizados los detalles del cliente, listas de tareas colaborativas, informes, ideas de optimización, herramientas de auditoría y listas de verificación de marketing para mantener a todos lo más productivos posible sin tener que hacer malabarismos con una gran cantidad de pestañas o inicios de sesión. .
Paso 5: Prueba de concepto: cree y optimice su sitio
¿Cómo puede vender su experiencia en SEO si no tiene un sitio web informativo y totalmente optimizado que represente su negocio?
Respuesta: probablemente no puedas.
Su sitio web es más que una simple tienda digital. También es un punto de contacto para clientes potenciales, una primera impresión y una prueba de concepto, que les muestra a esos clientes que sabes de lo que estás hablando.
Si aún no ha creado su sitio web, es hora de comenzar. Pero lo más probable es que ya lo haya creado y ahora es el momento de revisarlo.
Su sitio web debe comunicar claramente:
¿Quién eres como empresa?
Qué servicios de SEO ofreces
Los tipos de clientes a los que atiende (si corresponde)
Cómo los interesados pueden ponerse en contacto con usted
Contenido educativo para atraer nuevos visitantes
Aplique toda su experiencia dentro y fuera de la página, técnica y de contenido a su propio sitio, aumentando su visibilidad en todas sus palabras clave más importantes.
Esto no solo demostrará a los clientes que eres capaz de ayudarlos a ascender en el ranking, sino que también ayudará a que nuevas audiencias te encuentren más rápidamente.
Consejo profesional: utilice PageImprove en su sitio web para probar nuevas estrategias de SEO y realizar cambios temporales (como una oferta por tiempo limitado) sin modificar el backend.
Paso 6: atraer nuevos clientes de SEO
Por ahora, tienes:
Una lista de servicios de SEO que está preparado para ofrecer
Factores diferenciadores que te ayudarán a brillar más que la competencia
Una estrategia de precios implementada
Un equipo capaz y listo para cumplir
Un nuevo sitio web impresionante
¡Todo lo que necesitas ahora es tu primer cliente!
Cuando se trata de atraer nuevos clientes de SEO, es mejor no poner todos los huevos en la misma canasta. En su lugar, utilice una amplia gama de estrategias para generar clientes potenciales.
Aqui hay algunas sugerencias.
Primero, conviértete en agencia asociada de SEMrush. La plataforma de socios de agencias puede ponerlo en contacto con la amplia y diversa comunidad de marketing de Semrush, ayudándolo a encontrar clientes potenciales de alta calidad que busquen exactamente el tipo de trabajo que usted realiza.
En segundo lugar, vaya donde están sus futuros clientes. Por ejemplo, ¿atiende a clientes B2B que pasan mucho tiempo en LinkedIn? En ese caso, asegúrese de tener una estrategia de redes sociales sólida que enfatice LinkedIn.
Si no está seguro de dónde pasa el tiempo su público objetivo, SEMrush puede ayudarle a averiguarlo. Si es usuario de .Trends, ingrese uno de sus competidores más cercanos en la herramienta de investigación de mercado. Luego navegue hasta el informe demográfico.
Aquí encontrará el desglose por edad y género de su público objetivo, las plataformas de redes sociales preferidas y las áreas de interés.
Luego navegue hasta la herramienta Análisis de tráfico. Aquí, el informe Audience Insights le indica los dominios más populares entre esa misma audiencia.
Utilice esta información para guiar sus estrategias de contenido, publicidad y redes sociales y generar clientes potenciales relevantes de manera más efectiva.
Finalmente, no olvide el alcance directo.
Para ilustrar, digamos que conoce una empresa cuyo sitio podría mejorar. Ya tienes algunas ideas sobre cómo hacerlo. Afortunadamente, sabes que son muy activos en LinkedIn.

Entonces, les envía un mensaje directo, les ofrece una auditoría SEO gratuita y la entrega completa con algunas recomendaciones sobre cómo desempeñarse mejor. Antes de que se conviertan, ya estás demostrando lo valioso que puede ser tu trabajo.
Por supuesto, esto es sólo la punta del iceberg. Puede encontrar aún más ideas en nuestro blog: Cómo conseguir nuevos clientes de SEO.
En última instancia, su estrategia para atraer clientes será única para usted, los servicios que ofrece y los tipos de clientes con los que desea trabajar. Cualquiera que sea su enfoque, tenga en cuenta las necesidades de sus clientes y aproveche su creatividad y experiencia en marketing digital para captar su atención.
Consejo adicional para vender servicios de SEO: implemente optimizaciones de SEO de inmediato
A fin de cuentas, todos los clientes de SEO quieren lo mismo: un mejor rendimiento de búsqueda orgánica, con resultados instantáneos.
Como SEO experimentado, probablemente sepas que casi nada es instantáneo. Pero con PageImprove, puedes acercarte bastante.
Después de todo, con PageImprove ya no hay que esperar a que los equipos de desarrollo realicen las actualizaciones sugeridas y tener que volver a visitarlas porque ha pasado mucho tiempo. En su lugar, puede realizar cambios de inmediato para que Google pueda indexar esas páginas y enviarlo directamente a la parte superior de las SERP.
Pruebe PageImprove usted mismo hoy. Le deseamos todo lo mejor al iniciar su nueva agencia.
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