Cómo empezar a vender servicios de SEO

Cómo empezar a vender servicios de SEO

¿Estás pensando en iniciar tu propio negocio de SEO? Ya sea que estés lanzando tu propia empresa o simplemente trabajando como freelance, al adoptar tu espíritu emprendedor, podrías:

• Ser tu propio jefe
• Elegir a tus propios clientes
• Hacer tu mejor trabajo bajo tus propios términos

Lo mejor de todo es que tendrás la tranquilidad de saber que tu arduo trabajo ayuda a otras empresas a prosperar en un panorama digital en constante cambio.

A continuación, te guiaremos paso a paso por el proceso de creación de tu negocio de SEO.

Paso 1: Decide qué servicios de SEO ofrecer

El campo del SEO siempre está creciendo y cambiando. Como resultado, hay muchas maneras en que una agencia de SEO puede servir a un cliente. Aunque a menudo se superponen, los servicios de SEO que podrías ofrecer suelen caer en cinco categorías básicas.

Antes de seguir adelante, considera qué tipos de habilidades y experiencia en SEO tienes en tu equipo.

Luego, utilizando ese conocimiento, decide exactamente qué servicios de SEO quieres proporcionar a tus clientes. Dependiendo de las habilidades e intereses de tu equipo, podrías ofrecer todos estos servicios de SEO o especializarte en uno o dos, ampliando tus ofertas más adelante a medida que tu negocio crezca.

¿No estás seguro de en qué áreas deberías enfocarte? Repasaremos cada una de ellas a continuación. Si ya tienes esta respuesta, puedes saltar al siguiente paso.

SEO On-Page

El SEO on-page se centra en optimizar el contenido que se encuentra actualmente en tu sitio web. El objetivo es garantizar que los motores de búsqueda como Google puedan acceder y comprender el contenido de tu sitio y puedan entregarlo a los usuarios en las consultas de búsqueda más relevantes.

Debido a que esta es una categoría tan amplia, es muy probable que algunos de tus servicios caigan bajo el paraguas del SEO on-page.

Para ofrecer SEO on-page, tu equipo necesitará una amplia gama de habilidades y conocimientos, incluyendo:

• Familiaridad con los algoritmos y factores de clasificación actuales de Google
• Habilidades analíticas para realizar una auditoría de sitio web efectiva
• Fluidez con herramientas de SEO como Google Analytics, Google Search Console y (¡por supuesto!) Semrush
• Habilidades técnicas para actualizar y gestionar un sitio web (como HTML, CSS y otros lenguajes comunes)
• Habilidades de contenido para editar y optimizar páginas de manera efectiva

Para más detalles, consulta nuestra guía detallada sobre SEO on-page.

SEO Off-Page

El SEO off-page se refiere a todas las tácticas de SEO que puedes usar y que no implican actualizar tu propio sitio web.

Por ejemplo, ¿alguna vez has contactado para solicitar un backlink, creado contenido de invitado en otro sitio o utilizado las redes sociales para promocionar tu marca? ¿Has implementado Surround Sound SEO, donde obtienes menciones en sitios editoriales de alta calidad que ya clasifican para tus palabras clave importantes?

Todo esto podría considerarse SEO off-page.

¿Suena como tú? Aprende más sobre SEO off-page en nuestra guía completa.

SEO Técnico

El SEO técnico se centra en optimizar los aspectos técnicos de un sitio web para que sea fácilmente rastreado por los motores de búsqueda y funcione bien para los usuarios.

Debido a que el SEO técnico se realiza en tu propio sitio, también puede considerarse un subconjunto del SEO on-page.

Si deseas ofrecer servicios de SEO técnico a tus clientes, tú (o alguien de tu equipo) debería tener confianza en:

• Habilidades de programación y desarrollo (como HTML, CSS, JavaScript o Python)
• Gestión de datos
• Resolución de problemas
• Rastreo e indexación
• Herramientas como Google Search Console
• Mejora de la experiencia del usuario

Puedes aprender más sobre SEO técnico en nuestro blog.

SEO Local

El SEO local reúne el SEO on-page, off-page y técnico para ayudar a las empresas a tener éxito en su comunidad local.

En otras palabras, se centra principalmente en consultas específicas de ubicación (generalmente dirigidas a una audiencia físicamente cercana a la empresa en cuestión) y hace que sea lo más fácil posible para los clientes potenciales ponerse en contacto.

Un SEO local exitoso ayuda a una empresa a aparecer en búsquedas locales (por ejemplo, consultas de “cerca de mí” o “en [nombre de la ciudad]”), resultados de Google Maps o en el Local Pack.

Dependiendo de tu enfoque, también puedes crear contenido para audiencias locales, crear una estrategia de redes sociales y más.

Si eres nuevo en el SEO local, puedes aprender más sobre él en nuestro blog.

Servicios de Contenido El contenido toca casi todos los rincones del SEO. Ya sean páginas de destino, tu propio blog, contenido de invitado externo o incluso redes sociales, todo ese contenido primero debe ser creado por un escritor, diseñador o videógrafo capacitado.

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No todas las empresas tienen la capacidad de crear su propio contenido internamente. Si planeas que tu negocio cree contenido para clientes, necesitarás un equipo capacitado en estrategia de contenido, redacción, edición y optimización. Si planeas ofrecer contenido de imagen o video, también necesitarás miembros del equipo capacitados en esas áreas.

Paso 2: Diferénciate de la competencia

Ahora que sabes en qué servicios de SEO te estás enfocando, identifica exactamente cómo tu negocio puede diferenciarse de la competencia.

Primero, identifica a otros consultores o agencias de SEO que sirvan a tu comunidad o nicho. Toma nota de:

• Qué servicios proporcionan
• Qué comunidades o industrias sirven
• Sus puntos de precio
• Servicios o beneficios únicos
• Desafíos que enfrentan

Usa esto para reevaluar tu propio negocio.

¿Qué puedes hacer para diferenciarte del resto? Lee más sobre  cómo hacer un análisis de la competencia  en nuestro blog o infórmate sobre estrategias de SEO de vanguardia como  Surround Sound SEO.

Entrega resultados de SEO más rápidos con PageImprove

Un desafío común que enfrentan las agencias de SEO es  lograr que se implementen los cambios. A menudo, los equipos tienen que esperar semanas o incluso meses para que los equipos de desarrollo realicen sus actualizaciones. Como resultado, puede pasar mucho tiempo antes de que los clientes comiencen a ver resultados.

Esto puede suceder por varias razones, incluyendo:

• Sitios web inflexibles o codificados de forma rígida que son difíciles de actualizar rápidamente
• Un equipo de desarrollo pequeño con un largo tiempo de espera
• Falta de acceso al backend o CMS del sitio de un cliente

Puedes diferenciarte de tus competidores haciendo tus cambios más rápidamente y  entregando resultados más rápido.

Una forma de hacer esto es con una herramienta como  PageImprove, que te permite realizar cambios indexables en tiempo real en una página web sin tocar nunca el backend.

Además, debido a que los cambios ya se han implementado, los desarrolladores pueden hacerlos permanentes actualizando el backend cuando sea más conveniente para ellos. Son visibles y pueden ser rastreados en el momento en que publicas el cambio con  PageImprove.

Paso 3: Pon precio a tus servicios de SEO

A continuación, averigua cómo vas a cobrar por tus servicios de SEO.

Una vez que recopiles estos datos, úsalos para informar tu estrategia de precios. Idealmente, tus precios deben seguir siendo competitivos y, al mismo tiempo, permitirte compensar a tu talento de manera justa y aun así obtener ganancias.

La fijación de precios basada en proyectos significa que tu cliente acepta pagar un precio establecido por un proyecto completo, tal como se detalla en un contrato o declaración de trabajo.

Así es como suele funcionar:

1. Tu cliente potencial envía una solicitud de propuesta (RFP) o te contacta directamente
2. Auditas el sitio del cliente para identificar problemas y tus soluciones propuestas
3. Determinas el precio en función del cronograma, las horas aproximadas requeridas, la cantidad de personal necesario, los tipos de servicios, los costos generales y otros detalles importantes
4. Presentas tu propuesta al cliente (idealmente durante una reunión), respondes preguntas y negocias una declaración de trabajo
5. Una vez que todas las partes estén satisfechas, puedes formalizar un contrato y comenzar

La fijación de precios basada en paquetes significa que los clientes pagan una tarifa estándar por un conjunto estándar de servicios. Esto puede incluir la optimización y el mantenimiento de una cierta cantidad de páginas, la creación de una cantidad establecida de nuevos activos cada mes, etc. Por lo general, estos no se negocian.

La fijación de precios por hora significa que cobras por hora durante la duración de un proyecto. Este modelo de precios es utilizado tanto por autónomos como por agencias.

Para utilizar la fijación de precios por hora de manera efectiva, debes tener una buena comprensión de cuánto tiempo suelen llevar los diferentes tipos de proyectos para que puedas proporcionar una estimación por adelantado.

La fijación de precios basada en el valor generalmente se basa en un retorno de la inversión definido, por ejemplo, un KPI que se puede rastrear y contar. Por ejemplo, esto podría ser la cantidad de conversiones o nuevos clientes potenciales generados por tu trabajo.

Para este tipo de precios, es importante definir claramente en qué KPI te estás enfocando y cómo los medirás y atribuirás.

Recuerda, no estás limitado a un solo modelo de precios. En su lugar, puedes mezclar y combinar para satisfacer las necesidades de diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, podrías anunciar paquetes de SEO en tu sitio web mientras negocias trabajos basados en proyectos con clientes que necesitan algo más personalizado.

Paso 4: Averigua la logística

A estas alturas, has identificado y puesto precio a tus servicios de SEO y has señalado qué hace que tus servicios sean únicos en comparación con la competencia.

Antes de seguir adelante, tómate un momento para revisar.

Los expertos en SEO no son la única ayuda que podrías necesitar. Por ejemplo, ¿qué pasa con la contabilidad, RR.HH., TI, ventas y marketing? Además, ¿quién va a trabajar en tu propio sitio? Averigua todo esto desde el principio para evitar obstáculos innecesarios en el futuro.

A continuación, asegúrate de que tu equipo esté equipado con la tecnología que necesita. (¡Podríamos estar un poco sesgados, pero creemos que una suscripción a Semrush sería extremadamente útil!)

Dedica algo de tiempo extra a asegurarte de que tu equipo tenga todo lo que necesita para hacer su mejor trabajo. De esa manera, pueden dedicar más tiempo a concentrarse en lo que importa: superar las expectativas de tus clientes. Recomendamos una plataforma de marketing optimizada como  Semrush  completa con un CRM para mantener organizados los detalles de los clientes, listas de tareas colaborativas, informes, ideas de optimización, herramientas de auditoría y listas de verificación de marketing para mantener a todos lo más productivos posible sin tener que hacer malabarismos con una miríada de pestañas o inicios de sesión.

Paso 5: Prueba de concepto: Construye y optimiza tu sitio

¿Cómo puedes vender tu experiencia en SEO si no tienes un sitio web informativo y totalmente optimizado que represente a tu negocio?

Respuesta: probablemente no puedas.

Su sitio web es más que un escaparate digital. También es un punto de contacto para clientes potenciales, una primera impresión y una prueba de concepto, que demuestra a esos clientes que usted sabe de lo que habla.

Si aún no ha construido su sitio web, es hora de empezar. Pero lo más probable es que ya lo haya construido, y ahora es el momento de revisarlo.

Aplique toda su experiencia en SEO on-page, off-page, técnica y de contenido a su propio sitio, aumentando su visibilidad en todas sus palabras clave más importantes.

Esto no solo demostrará a los clientes que es capaz de ayudarlos a escalar posiciones, sino que también ayudará a que nuevas audiencias lo encuentren más rápidamente.

Consejo profesional:  Use PageImprove  en su sitio web para probar nuevas estrategias de SEO y realizar cambios temporales (como una oferta por tiempo limitado) sin modificar el backend.

Paso 6: Atraer nuevos clientes de SEO

A estas alturas, usted tiene:

• Una lista de servicios de SEO que está preparado para ofrecer
• Factores diferenciadores para ayudarle a brillar más que la competencia
• Una estrategia de precios establecida
• Un equipo capaz listo para cumplir
• Un nuevo sitio web impresionante

¡Todo lo que necesita ahora es su primer cliente!

Cuando se trata de  atraer nuevos clientes de SEO, es mejor no poner todos los huevos en la misma cesta. En su lugar, utilice una amplia gama de estrategias para generar clientes potenciales.

Aquí hay algunas sugerencias.

Primero,  conviértase en un Semrush Agency Partner. La plataforma Agency Partners puede ponerlo en contacto con la gran y diversa comunidad de marketing de Semrush, ayudándole a encontrar clientes potenciales de alta calidad que buscan exactamente el tipo de trabajo que usted hace.

Segundo, vaya a donde están sus futuros clientes. Por ejemplo, ¿atiende a clientes B2B que pasan mucho tiempo en LinkedIn? En ese caso, asegúrese de tener una estrategia de redes sociales sólida que enfatice LinkedIn.

Si no está seguro de dónde pasa su tiempo su público objetivo, Semrush puede ayudarle a averiguarlo. Si es usuario de .Trends, ingrese a uno de sus competidores más cercanos en la herramienta de Investigación de Mercado. Luego navegue al informe de Demografía.

Aquí encontrará el desglose por edad y género de su público objetivo, las plataformas de redes sociales preferidas y las áreas de interés.

Luego navegue a la herramienta de Análisis de Tráfico. Aquí, el informe de Audience Insights le indica los dominios más populares entre esa misma audiencia.

Utilice esta información para guiar sus estrategias de contenido, publicidad y redes sociales y generar clientes potenciales relevantes de manera más efectiva.

Finalmente, no olvide el alcance directo.

Para ilustrar, digamos que conoce una empresa cuyo sitio podría mejorar. Ya tiene algunas ideas sobre cómo hacerlo. Afortunadamente, sabe que son muy activos en LinkedIn.

Así que les envía un mensaje directo, les ofrece una auditoría SEO gratuita y se la entrega completa con algunas recomendaciones sobre cómo mejorar el rendimiento. Antes de que se conviertan, ya está demostrando lo valioso que podría ser su trabajo.

Por supuesto, esto es solo la punta del iceberg. Puede encontrar aún más ideas en nuestro blog:  Cómo conseguir nuevos clientes de SEO.

En última instancia, su estrategia para atraer clientes será única para usted, los servicios que ofrece y los tipos de clientes con los que desea trabajar. Cualquiera que sea su enfoque, mantenga las necesidades de sus clientes en primer plano y aproveche su creatividad y experiencia en marketing digital para captar su atención.

Consejo adicional para vender servicios de SEO: Implemente optimizaciones de SEO de inmediato

A fin de cuentas, todos los clientes de SEO quieren lo mismo: un mejor rendimiento de búsqueda orgánica, con resultados instantáneos.

Como experto en SEO, probablemente sepa que casi nada es instantáneo. Pero con PageImprove, puede acercarse bastante.

Después de todo, con PageImprove ya no hay que esperar a que los equipos de desarrollo realicen las actualizaciones sugeridas, solo para tener que volver a revisarlas porque ha pasado mucho tiempo. En su lugar, puede realizar sus cambios de inmediato para que Google pueda indexar esas páginas y enviarlo directamente a la cima de los SERP.

Pruebe PageImprove usted mismo hoy. Le deseamos todo lo mejor en el inicio de su nueva agencia.