Cómo descubrir las estrategias publicitarias de sus competidores: Publicidad Display

Cómo descubrir las estrategias publicitarias de sus competidores: Publicidad Display

La publicidad display sufre de dos mitos controvertidos pero arraigados. Hay quienes piensan que las campañas de display se basan en disparar a todo lo que se mueve, y hay quienes piensan: “Tiene demasiados ajustes, nunca tendré suficiente tiempo para profundizar en ello”.

Sin embargo, con la publicidad display  creciendo en popularidad  año tras año, podemos ver que los especialistas en marketing obtienen beneficios de este canal.

Una de las formas de evitar el desperdicio de presupuesto en campañas de display es el  análisis competitivo. Ya sea que esté planeando su primera campaña o quiera mejorar sus campañas activas, puede encontrar información valiosa que agregará un valor adicional a su estrategia publicitaria. Echemos un vistazo a cuatro aspectos a considerar al evaluar las campañas de GDN (Google Display Network) de la competencia. Usaremos el sitio web bicyclewarehouse.com como ejemplo y el informe de Publicidad Display de SEMrush como fuente de datos principal.

Por dónde empezar

Los informes de Publicidad Display proporcionan datos sobre el uso de anuncios display en línea de un dominio, lo que le permite estudiar los banners y anuncios de texto de sus principales competidores colocados a través de Google Ads. Hay dos opciones que puede elegir para comenzar su investigación:

Ingrese un dominio en la barra de búsqueda

• Escriba cualquier palabra o frase para buscar anuncios por una palabra clave determinada
• Puede usar la primera opción si busca analizar un dominio en particular y explorar los detalles detrás de escena de su perfil publicitario. Por otro lado, si desea descubrir anuncios que se activan mediante un término o frase determinada, simplemente escríbalo en la barra de búsqueda y verá los anuncios donde este término o frase fue utilizado por cualquier anunciante.

Ahora profundicemos en ello.

Arroje luz sobre las estrategias de sus rivales

Seleccionar la audiencia objetivo correcta es crucial para una campaña de display exitosa. GDN tiene muchas opciones de segmentación: puede identificar a sus clientes objetivo utilizando intereses, datos demográficos, datos de terceros o tecnología de audiencia similar (para obtener más detalles sobre la segmentación de audiencia, explore nuestra

Lista de verificación interactiva de campañas de GDN ). Sin embargo, Google no le permite acceder a datos sobre la audiencia de sus competidores. Afortunadamente, puede encontrarlos en los informes de SEMrush.Nuestros nuevos widgets de Segmentación de audiencia le proporcionarán la siguiente información sobre los clientes de sus competidores:

Edad y género

•  Categorías de interés de la audiencia del sitio web de este anunciante
•  Categorías de interés de la audiencia objetivo de este anunciante
•  Por ejemplo, los visitantes de

grammarly.com  son tanto hombres como mujeres, de 25-34 y 35-44 años, principalmente interesados en Tecnología, Medios y Entretenimiento, y Noticias y Política: Por otro lado,

grammarly.com  como anunciante coloca sus anuncios en otros sitios web cuya audiencia está mayormente interesada en Referencia, Arte y Entretenimiento, y Libros y Literatura: Comprender la audiencia objetivo de sus rivales puede ayudarlo a expandir su propio embudo de marketing, probar nuevas combinaciones de audiencia y atraer más miradas a su contenido.

Formatos de anuncio

En GDN, hay varios

tipos de anuncios : texto, imagen, rich media, etc. Al analizar qué formato es utilizado con más frecuencia por sus competidores, puede hacerse una idea de los tipos de anuncios más exitosos en su nicho.En SEMrush, los anuncios encontrados en sitios web de editores se dividen en tres categorías:

Medios

• – anuncios que contienen solo imágenes (ya sean estáticas o dinámicas) HTML
• – anuncios responsivos que contienen tanto imágenes como bloques de texto Texto
• – anuncios responsivos que contienen solo texto Búsqueda por dominio

Utilizamos los informes de

Competidores publicitarios  y  Historial de anuncios de palabras clave  para encontrar posibles competidores de GDN de bicyclewarehouse.com. Echemos un vistazo a uno de ellos, bikesdirect.com, y veamos la proporción de anuncios que este dominio ha colocado alguna vez en GDN (desde 2013): Y, para ver el desglose actual de los anuncios, iremos a la pestaña ‘Anuncios’ y obtendremos una descripción general de cómo ha cambiado la situación en los últimos 30 días:

Descubrimos que durante el último mes este anunciante no publicó anuncios HTML en absoluto, pero comenzó a mostrar algo de actividad en noviembre. Podría significar que este formato no funcionó bien para ellos, pero recientemente decidieron darle otra oportunidad. Esta es una razón para detenerse y ver si está sucediendo lo mismo con otros sitios web en su nicho.

Además, es una señal de que este dominio puede tener algunos anuncios multimedia de buen rendimiento que vale la pena explorar (y llegaremos a esto más adelante).

Si está ejecutando campañas en diferentes países, el filtro ‘Ubicación’ le proporcionará más información para reflexionar. Por ejemplo, encontramos algunas tendencias interesantes sobre formatos de anuncios en EE. UU. y el Reino Unido:

Vemos que este anunciante nunca ha usado anuncios HTML para el Reino Unido, mientras que en EE. UU. este formato es ampliamente utilizado. Por lo tanto, es posible que desee profundizar para ver si esto es típico de otros sitios web. Y si lo es, tiene dos opciones: dejar de ofrecer anuncios HTML responsivos a sus clientes británicos o, por el contrario, intentar experimentar con este formato en sus campañas para el Reino Unido.

Búsqueda por palabra clave

También podemos buscar anuncios por una palabra o frase determinada. Por ejemplo, queremos encontrar anuncios que contengan el término “bicicleta”. Si escribimos esta palabra en la barra de búsqueda, veremos la pestaña “Anuncios” con una lista de anuncios HTML y de texto en los que cualquier anunciante utilizó “bicicleta”.

En el informe, también vemos el número total de anuncios con la palabra “bicicleta” y el gráfico de Anuncios indexados que muestra qué tan activamente se ha utilizado este término en los anuncios durante los últimos 30 días.

Estos conocimientos pueden ser una buena fuente de inspiración para su propia campaña. Al analizar los anuncios populares que se vieron con mayor frecuencia, puede descubrir algunas tendencias publicitarias en su nicho.

Dispositivos

En nuestro

estudio de Publicidad Display , descubrimos que, al ejecutar campañas de display, los anunciantes tienden a elegir un dispositivo en particular para segmentar, según el nicho en el que trabajan. Por ejemplo, el escritorio es el tipo de dispositivo menos popular entre los minoristas (solo el 14%), mientras que para los productos de software es el doble de popular (28%). Con esto en mente, un análisis exhaustivo de los dispositivos a los que se dirige en su nicho es imprescindible.Para averiguar en qué SO y dispositivos prefieren centrarse sus competidores, utilice el filtro ‘Dispositivo’ en la pestaña ‘Anuncios’:

Aquí hay un par de ideas que puede encontrar explorando a los competidores del dominio analizado:

Bikesdirect.com

1.  tendía a colocar sus anuncios HTML mucho más en dispositivos móviles y tabletas que en computadoras de escritorio: Modernbike.com

2.  generalmente se centraba más en dispositivos móviles (tanto Android como Apple): 3. La misma tendencia se puede ver para

yoeleobike.com  Esto no significa que dirigirse solo a usuarios de dispositivos móviles y tabletas (estrictamente con anuncios HTML) sea su solución mágica. Pero parece que la hipótesis merece una prueba.:

Editores

Elegir la opción de segmentación correcta es crucial.

Lo “bueno” de GDN es que está automatizado en gran medida. Pero esto puede volverse en su contra (vea la imagen de arriba). Sin embargo, puede minimizar los riesgos y aumentar las posibilidades de que sus anuncios aparezcan solo en sitios web relevantes.

En el informe de Publicidad Display, puede ver en qué sitios web sus competidores están colocando sus anuncios cambiando a la pestaña ‘Editores’:

Entonces, ¿a qué debe prestar atención al explorar este informe? En primer lugar, tenga en cuenta los editores que han mostrado los anuncios del dominio con mayor frecuencia. Vale la pena explorarlos porque probablemente estén atrayendo tráfico relevante al sitio web de su competidor.

De estos sitios web

fr climbbybike.com  definitivamente merece atención:

• Ha sido uno de los tres editores más activos para  bikesdirect.com, a pesar de que comenzó a publicar los anuncios del anunciante solo en 2016.
• Tiene anuncios activos en este momento.
• El sitio web tiene una próspera comunidad de aficionados al ciclismo.

Haga clic en el número de anuncios en la primera columna para explorar los creativos publicitarios que se detectaron en el sitio web de este editor:

Puede extraer datos más útiles del informe de ‘Editores’. Intente ordenar la lista por el criterio de ‘Visto por primera vez’ para encontrar editores recién añadidos interesantes. La siguiente tabla explicará con más detalle qué editores colocan qué tipo de formatos de anuncio (notamos que para 8 de los 10 principales editores de  bikesdirect.com, los anuncios de texto fueron el tipo de anuncio más utilizado):

Después de repetir estos pasos para varios competidores y obtener una lista de editores relevantes,  añádalos como ‘ubicaciones gestionadas’  en Google Ads.

Ejemplos de anuncios en vivo

Ahora que tiene una idea de los mejores formatos para elegir, los dispositivos a los que dirigirse y los editores a incluir en la lista blanca, queda poco por hacer: crear anuncios.

Hacer crecer su fondo de oro de CTA, elementos visuales y propuestas únicas de venta lleva tiempo. También requiere sesiones de lluvia de ideas, inversiones notables en pruebas divididas y horas de análisis.

Si no quiere seguir el camino largo, considere explorar qué anuncios de sus competidores ya les están atrayendo tráfico. Vaya a la  pestaña ‘Anuncios’  y ordene la lista de anuncios por ‘Veces visto’ para obtener los (potencialmente) más efectivos en la parte superior:

Para bikesdirect.com, vemos que el anuncio multimedia que ostenta el récord ha estado activo desde diciembre de 2014; sin embargo, la última vez que se vio este anuncio fue en diciembre de 2017. Hacer clic en el anuncio le llevará al informe detallado: también podrá ver la página de destino y la lista de editores para este banner.

Cambie a la pestaña ‘HTML’ para tomar algunas ideas para anuncios “mixtos” y luego a la pestaña ‘Texto’ para descubrir las llamadas a la acción y las USP más utilizadas:

Hemos analizado los anuncios multimedia más populares de cinco competidores más y hemos tenido algunas ideas sobre qué mensajes parecen funcionar mejor para los minoristas de bicicletas.  728×90  resultó ser el tamaño de anuncio más utilizado, y el enfoque en precios y descuentos es obvio:

¡Le pasamos el micrófono!

Los principios que utilizan sus competidores para su publicidad gráfica no son la verdad absoluta que está destinado a seguir. Pero una mirada más cercana a las estrategias publicitarias de sus competidores definitivamente le ayudará a aclarar las cosas en términos de cómo ajustar o no ajustar sus campañas.

Nos encantaría conocer su experiencia con las campañas de display y, en particular, sobre la  etapa de análisis competitivo . ¿Ha utilizado las mejores prácticas de otros? ¿Le funcionaron? ¿Es una práctica común para usted analizar las campañas de sus competidores antes de lanzar las suyas? ¡Comparta sus pensamientos en los comentarios!