Cómo utilizar los siete pecados capitales del marketing

Cómo utilizar los siete pecados capitales del marketing

Orgullo, envidia, ira, glotonería, lujuria, pereza y avaricia. Intenso, ¿verdad?

Cuando pensamos en los siete pecados capitales, generalmente pensamos en intentar evitarlos. Pero, ¿qué pasaría si pudiera utilizarlos a su favor, convirtiendo estratégica y meticulosamente las vistas de su anuncio en clics, clientes potenciales y clientes?

 

 

 

El uso de estos siete pecados capitales en marketing tiene que ver con la psicología. Como seres humanos, poseemos un deseo innato de satisfacer estos siete apetitos llamados «mortales», pero si se complacen con regularidad, pueden convertirse en un comportamiento adictivo.

A efectos de marketing, esto resulta extremadamente valioso.

¿Listo para aprender sobre esta estrategia? Lea cada pecado individualmente y únase a mí en mi seminario web el 3 de agosto a las 2 p. m. hora del este.

Orgullo

Todo el mundo quiere tener una sensación de logro. Sentirse especial. Colocarse por encima de la multitud y sonreír sabiendo que tienen más motivos para irradiar orgullo que sus semejantes.

Cuando se trata del mundo de las personas que están dentro de su computadora, aprovechar el poder del orgullo puede convertir efectivamente a los clientes curiosos en clientes compradores y recurrentes. Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

 

 

 

Orgullo: regate y comportamiento

Dribble y Behance atraen a los espectadores pidiéndoles que «muestren y cuenten» sus habilidades con otros usuarios. ¿Los resultados? Una chispa en su subconsciente que les hace querer estar en lo más alto de esa lista. Ser el mejor, ser parte de tu mundo.

Orgullo: SEMrush

Aquí en SEMrush aprovechamos el apetito por el orgullo, un mecanismo para mejorar y los logros, para involucrar a nuestros fanáticos con nuestra marca y hacer que regresen por más.

 

Después de convertirte en campeón de SEMrush, puedes completar desafíos para mejorar en el ámbito del marketing digital y comenzar a ganar puntos que no solo se utilizan para canjear premios, sino también para ascender en la clasificación y obtener reconocimiento por tu arduo trabajo.

 

 

 

Envidiar

Este es un poco similar al orgullo, pero es un poco más profundo. El hecho es que todos queremos lo que no podemos tener (o lo que creemos que no podemos tener). En esencia, si vemos que otras personas disfrutan de la gloria de algo, nosotros también lo queremos y haremos lo que sea necesario para conseguirlo. Es la naturaleza humana y una forma segura de ganar clientes.

Envidia: Pokémon Go

 

Cuando los jugadores tuvieron en sus manos Pokémon Go, un juego temático de realidad aumentada para el mundo real, se extendió como la pólvora, superando a Twitter con más de 65 millones de usuarios en su primera semana. Rápidamente se convirtió no solo en una de las aplicaciones móviles más virales de todos los tiempos, sino también en la más adictiva.

Cuando se trata de aprovechar el apetito por el orgullo, se rumorea que Pokémon Go pronto lanzará una tabla de clasificación, lo que permitirá a sus mejores entrenadores (luchadores) de Pokémon mostrar sus Pokémon capturados para que los vean ojos envidiosos.

A medida que otros entrenadores de Pokémon comienzan a luchar para conquistar y robar Pokeman, muchos dueños de negocios están creando “señuelos” para atraer personas a su territorio y solicitan al desarrollador de juegos Niantic que establezca “Pokeparadas” y “gimnasios” cercanos como conductores magnéticos para atraer multitudes a sus lugares. de negocios.

Ira

En el mundo real, la ira se refiere a sentimientos abrumadores de odio, ira o rabia. En la web, se refiere a generar rumores o chismes sobre una determinada oferta de servicio o producto. A todo el mundo le encanta chismorrear: así es como funciona el cerebro humano y puede hacer maravillas por su negocio. Aquí hay unos ejemplos.

Ejemplo de ira: eBay

Este es un excelente ejemplo de ira en acción. El sitio web ofrece a los usuarios la oportunidad de dar y leer reseñas de todos los productos. ¿El resultado? Una gran parte de ellos querrá probar el producto por sí mismos para formarse su propia opinión y también expresar su opinión. Ya sea positivo o negativo, es exposición, y eso cuenta.

Glotonería

Y no, no estamos hablando del tipo de alimentación. La comida no es lo único que uno puede darse en exceso para ser etiquetado como glotón, e Internet no es una excepción.

Hay una razón por la que surgió el dicho «mis ojos eran más grandes que mi estómago». Los humanos quieren consumir más de lo que les permite su capacidad, razón por la cual muchos restaurantes y proveedores de servicios ofrecen ciertas ofertas “ilimitadas” en su plato. Échale un vistazo:

 

 

 

Gula: Halo Top

Halo Top giró el disco real, apuntando a la misma emoción, pero desde el otro lado. Al utilizar el temperamento, lo opuesto a la glotonería, te facilitaron el exceso, simplemente liberándote del anzuelo por “pecar”.

“Por fin, un helado saludable” que no requiere que “guardes un bol porque te vas a querer comer toda la pinta”; superando hábilmente la objeción para aquellos que de otro modo habrían resistido el impulso negativo.

Gula: Wix

Al actualizar tu sitio a «premium» con Wix, obtienes mucho más por una tarifa muy nominal. Incluso destacan el plan más «delicioso» para su conveniencia, mostrando cuánto obtendrá por una cantidad tan pequeña de dinero.

 

 

 

Lujuria

Todos hemos oído que el sexo vende, utilizado por la industria publicitaria.

desde los años 80 para estimular nuestro apetito sexual y llamar la atención hacia lo creativo. Y si bien las imágenes sexuales son el estímulo más poderoso para llamar la atención, su mayor fortaleza también se considera su mayor debilidad. La asociación sexual puede rápidamente tomar prioridad y distraer al espectador de la evaluación de la creatividad.

Entonces, ¿cómo aprovechan las empresas la asociación sexual sin afectar la capacidad del espectador para evaluarla?

Ejemplo de lujuria: BMW

 

 

 

Al decidir utilizar imágenes sexuales con un nivel bajo de claridad, están creando una evaluación de texto más alta.

Cuanto mayor sea la claridad, menor será la evaluación del anuncio. Es una línea muy fina, ¡así que nada de travesuras!

A diferencia de la antigüedad, cuando el deseo sexual se definía simplemente por nuestra pura necesidad biológica de reproducirnos y crear descendencia, el mundo moderno es muy diferente.

Hoy en día, estamos en gran medida divorciados de la reproducción y el sexo suele centrarse en el placer.

Nuestra definición de lo que es atractivo tiene más profundidad y se define todos los días por las imágenes y la información a las que estamos expuestos repetidamente, una y otra vez.

Aquí hay un uso inteligente de la lujuria en el texto del anuncio de Volkswagen:

Pero la lujuria no se refiere sólo a los deseos sexuales. Los humanos también codician cosas, y en Internet, codician cosas brillantes: en su mayoría, cosas brillantes que están completamente fuera de su presupuesto.

Ejemplo de lujuria: manzana

Para desencadenar esta emoción, los anunciantes utilizan una variedad de técnicas para poner esteroides en esa lujuria y aumentar aún más el deseo. Por ejemplo, texto grande, imágenes grandes, secuencias grandes y efectos grandes. Pero aquí tenéis una imagen real, por si acaso.

Todo el mundo quiere un pedazo de lujo; un derecho a excederse. Después de todo, nos lo merecemos. Así que mira el tamaño de esa imagen. Mira el ángulo. Mira lo elegante y seductor que luce. Misión cumplida. Esta imagen rezuma lujuria y enciende una llama en cada espectador para hacer suyo el producto.

 

 

 

Ranura

El mundo de la publicidad atiende más a la pereza humana, especialmente cuando se trata de tecnología. Queremos que las cosas sean más fáciles, más rápidas y más sencillas de lograr. Queremos sacar el máximo provecho de un producto o servicio mientras necesitamos hacer la menor cantidad de trabajo posible para lograrlo. ¿Qué sitios web logran esto? Aquellos que afirman hacer todo el trabajo por usted para que usted no tenga que hacerlo.

Perezoso: abdominoplastia

Según Tummy Tuck, no es necesario ir al gimnasio y estar de pie en una cinta durante horas. Puedes perder la misma cantidad de peso simplemente sentándote frente al televisor mientras usas este cinturón. Éxito publicitario en su máxima expresión.

 

 

 

Codicia

De manera similar al orgullo y la envidia, todos queremos más de lo que necesitamos. Queremos riqueza, poder, estatus, sin tener que trabajar para conseguirlo. Cuando los anunciantes le muestran cuánto estatus y fama puede alcanzar con ellos, su éxito como negocio está prácticamente asegurado.

Avaricia: Katy Perry en Twitter

Mucha gente sueña con tener 90,3 millones de seguidores como Katy Perry. Ven cuánta fama tiene y cuántas personas siguen no solo su perfil, sino cada uno de sus movimientos. Twitter muestra a sus usuarios que ellos también pueden alcanzar un estatus tan glorioso al conseguir tantos clientes.

Es muy, muy inteligente y los anunciantes también utilizan la misma metodología en plataformas como Facebook y YouTube.

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