25 octubre
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Generación de leads para agencias de marketing digital
- alper koçer
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Generación de leads para agencias de marketing digital
La generación de leads para agencias de marketing digital implica una variedad de técnicas.
Funciones avanzadas de redes sociales, optimización de motores de búsqueda de cola larga y mucho más.
En este artículo, encontrará tácticas comprobadas para aumentar sus clientes potenciales de marketing digital.
Profundicemos en ellos.
Medios de comunicación social
Las plataformas de redes sociales lo ayudan a llegar a clientes potenciales, fortalecer el conocimiento de la marca y generar nuevos clientes potenciales.
Para crear una presencia orgánica en las redes sociales, deberá publicar contenido de manera constante, tanto desde el perfil de su agencia como desde el de sus clientes. Y entablar conversaciones.
Sin embargo, deberá utilizar funciones pagas si desea aprovechar las opciones avanzadas de generación de leads de cada plataforma.
Analicemos algunas de las opciones más poderosas.
Navegador de ventas de LinkedIn
LinkedIn es quizás la mejor plataforma de redes sociales para encontrar prospectos debido a sus datos de usuario de alto nivel.
Ofrece varias opciones para generar más clientes potenciales para su agencia.
LinkedIn Sales Navigator es muy potente.
Es una herramienta de gestión de ventas paga que le ayuda a encontrar clientes potenciales en LinkedIn, organizarlos y comunicarse con ellos.
Elimina muchas de las limitaciones de las cuentas gratuitas de LinkedIn y ofrece funciones exclusivas.
Con él, puede utilizar más de 30 filtros premium al buscar clientes potenciales.
Por ejemplo, digamos que es una agencia que trabaja con medianas empresas en la industria minorista.
Podrías agregar filtros como los siguientes:
Tamaño de la empresa: 51-200
Tipo de empresa: de propiedad privada
Título: director de marketing, jefe de marketing
Industria: minorista
Pertenencia a grupos: le permite dirigirse a personas con intereses específicos.
Relación (primer, segundo y tercer grado o miembro del grupo): diríjase a los usuarios con los que comparte conexiones y solicite una presentación.
Palabra clave de contenido publicado: agregue una palabra clave (como “comercio electrónico”) y la herramienta mostrará a los usuarios que publicaron recientemente una publicación que incluye esa palabra clave.
Con estos filtros, puede crear “listas de clientes potenciales” de prospectos calificados. Puede volver a estas listas en el futuro e incluso compartirlas con los miembros del equipo.
LinkedIn Sales Navigator también te ofrece 50 mensajes InMail al mes. Los mensajes InMail son mensajes privados que puedes enviar a cualquier persona en la plataforma. Incluso si no estás conectado.
Consejo: Si un usuario responde a tu mensaje en un plazo de 90 días, recibirás el crédito de InMail. LinkedIn hace esto para animar a los usuarios a enviar mensajes valiosos y evitar el spam.
Anuncios principales de Facebook
Los anuncios para clientes potenciales de Facebook te permiten recopilar clientes potenciales directamente de los usuarios de dispositivos móviles.
Puede crear anuncios regulares que muestren un formulario de contacto cuando se hace clic en ellos.
Facebook completa automáticamente el formulario con la información del usuario. Sólo tienen que hacer clic en “Enviar”.
Fácil, ¿verdad?
Esa es una opción para generar clientes potenciales de marketing digital.
Pero también puedes utilizar imanes de clientes potenciales.
Los imanes de clientes potenciales son recursos u ofertas especiales que se ofrecen a cambio de la información de contacto de un cliente potencial.
Pueden adoptar muchas formas, como libros electrónicos, auditorías SEO gratuitas, cupones y más.
Los anuncios para clientes potenciales de Facebook son una excelente manera de promocionar tus imanes de clientes potenciales y recopilar nuevos clientes potenciales.
Créelos en Facebook Ads Manager o Meta Business Suite.
Configurar anuncios para clientes potenciales de Facebook es similar a crear otros anuncios de Facebook.
La principal diferencia es un formulario personalizado conocido como formulario instantáneo:
Descubra cómo Semrush puede ayudarle a gestionar sus campañas de anuncios de Facebook.
Grupos de Facebook
Los grupos de Facebook son una excelente manera de interactuar con clientes potenciales, ayudar a las personas a resolver problemas e iniciar conversaciones sobre temas de la industria.
Digamos que eres una agencia especializada en la industria de la logística.
Podrías crear un grupo para personas en ese espacio.
Actualícelo con frecuencia con información relevante, responda a los comentarios y utilícelo para identificar prospectos potenciales.
Para crear un grupo, vaya a Grupos de Facebook y haga clic en “+ Crear nuevo grupo” en la barra de navegación de la izquierda.
Luego, ponle un nombre a tu grupo y hazlo privado.
Los grupos privados requieren que los usuarios de Facebook soliciten unirse.
Puede crear preguntas de selección como parte del proceso de solicitud. Esto le permite detectar prospectos y evitar el spam.
Para crear preguntas de selección, vaya al panel de control de su grupo. Haga clic en “Administrar” en el menú de la izquierda.
Luego, haga clic en “Preguntas sobre membresía” y luego en “Agregar pregunta”.
Anuncios de Twitter optimizados para conversiones
Los anuncios de Twitter pueden ofrecer un alcance significativo. Y una variedad de formatos de anuncios que pueden ayudarlo a generar oportunidades de venta para agencias de marketing digital. Optimízalos para aumentar las conversiones.
Estos anuncios ofrecen cierto nivel de segmentación, aunque no son tan avanzados como los anuncios de LinkedIn.
Para usarlos, vaya a Twitter para empresas y haga clic en “Iniciar una campaña”.
Una vez en su panel, haga clic en “Crear campaña”.
Hay dos tipos de campañas: Simples y Avanzadas.
Para aprovechar al máximo sus campañas, seleccione “Avanzado” y haga clic en “Siguiente”.
Ahora, elige el objetivo de tu campaña. Elija “Conversiones”.
Si su objetivo es generar nuevos clientes potenciales para una agencia de marketing digital, probablemente querrá que el usuario
Complete un formulario en su sitio. Optimice su anuncio de Twitter para dirigir a los usuarios a completar la acción en su sitio. En este caso, un formulario.
Uno de los pasos más importantes es la sección “Funciones de orientación”.
Aquí puedes definir tu audiencia.
Completa la información sobre tu cliente ideal y termina de configurar tu campaña.
Cuanto más orientada sea su campaña, mejor podrá generar conversiones. Asegúrese de que sus activos creativos y su contenido estén escritos para su público objetivo para obtener los mejores resultados.
Directorios de agencias
Los directorios ayudan a las empresas a encontrar la mejor agencia digital para sus necesidades. Esta es una gran táctica para aumentar la generación de leads para las agencias de marketing digital.
Los directorios de agencias permiten a los usuarios limitar su búsqueda.
Los propietarios de empresas normalmente pueden especificar los servicios que desean, como SEO o campañas de pago por clic (PPC), para encontrar la agencia adecuada.
Los clientes potenciales del directorio suelen estar mucho más calificados que los de otras fuentes.
Hay varios tipos de directorios de agencias a considerar:
Directorios de socios tecnológicos
Directorios de escaparates y premios
Directorios de terceros y sitios de reseñas
Cada directorio tiene su propia estructura de precios.
Muchos directorios permiten listados gratuitos, pero requieren pago para listados premium o una ubicación destacada en el directorio.
Asegúrese de revisar los precios y los términos antes de incluir su agencia.
El directorio de socios de agencias de Semrush puede exponer su agencia a millones de especialistas en marketing y al reconocimiento de la industria como socio oficial de Semrush.
Comience con nuestro kit de crecimiento para agencias, al que puede acceder con su suscripción a SEMrush. Luego, obtén la certificación a través de Semrush Academy
Y estás listo para comenzar.
Con nuestro directorio de agencias asociadas, las empresas pueden limitar su búsqueda por servicio, industria y ubicación.
Actualice el perfil de su empresa periódicamente para ver clientes potenciales como los siguientes:
Luego, comuníquese con sus clientes potenciales calificados y comience el proceso de fomento.
Encuentre los clientes potenciales mejor calificados para su agencia
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Anuncios de Google
Genere clientes potenciales con Google Ads combinando campañas en la Red de Búsqueda de Google y la Red de Display de Google.
Los anuncios de la Búsqueda de Google son anuncios de texto que se muestran en los resultados de búsqueda de Google. Se dirigen a usuarios que buscan frases específicas, conocidas como palabras clave. (Hay varias opciones de orientación disponibles, pero en este ejemplo nos centraremos en las palabras clave).
Puede personalizar su campaña para mostrar solo anuncios de palabras clave de alta conversión, como “mejor agencia de marketing de Londres” o “agencia de ppc cerca de mí”.
Estas palabras clave se buscan con frecuencia y tienen una alta tasa de conversión, también conocida como tasa de clics. Pero también son caros porque muchas marcas compiten por ellos.
Los anuncios de display de Google son anuncios visuales que aparecen en una red de más de 2 millones de sitios web, aplicaciones o vídeos.
Estos anuncios pueden tener una tasa de conversión más baja que los anuncios de búsqueda de Google, pero suelen ser más baratos.
Con ellos, es posible que puedas llegar a más usuarios con un presupuesto menor.
Por eso, combinar anuncios de búsqueda con anuncios gráficos puede ser una medida inteligente para generar clientes potenciales para su agencia de marketing digital.
SEO
La alta competencia en el espacio del marketing online hace que el SEO orgánico sea una de las técnicas más desafiantes para generar clientes potenciales para las agencias de marketing digital.
Tal vez desee clasificar según palabras clave informativas, como “cómo realizar una investigación de palabras clave”. O palabras clave comerciales y transaccionales, como “agencia de marketing seo” o “mejor empresa de ppc”. La competencia es feroz para palabras clave de gran volumen como éstas.
Competiría con blogs y sitios web de marketing establecidos. Sitios que llevan años publicando contenidos de valor.
A menos que tenga un sitio con mucha autoridad, superar a la competencia podría resultar difícil.
Identificar un nicho de mercado puede ayudar.
Su nicho puede ser una industria o un servicio en particular. O una mezcla de ambos.
La clave es aprovechar las palabras clave de cola larga.
Por ejemplo, clasificar como “agencia de marketing digital” es difícil.
Clasificar palabras clave de cola larga, como “agencia de marketing ppc para compañías de seguros” o “agencia de marketing digital para hostelería” no es fácil.
Pero es más fácil.
Utilice la descripción general de palabras clave de Semrush para comprobar la dificultad de las palabras clave, identificada como % de KD.
Este porcentaje indica lo difícil que sería posicionar una palabra clave en particular en los 10 primeros resultados de Google.
Cuanto menor sea el porcentaje, más fácil debería ser clasificar orgánicamente una palabra clave.
Las palabras clave de cola larga tienden a tener un volumen de búsqueda más bajo, pero la dificultad de sus palabras clave también suele ser mucho menor.
Con una estrategia de contenido sólida, podrías clasificarlos. Y comience a generar clientes potenciales a partir de sus esfuerzos de SEO.
Seminarios web
Organizar un seminario web es una excelente manera de desarrollar su autoridad y credibilidad. Y establezca su agencia como líder intelectual.
Una invitación a un seminario web sirve como imán de clientes potenciales. Para que pueda identificar clientes potenciales calificados. Y establezca relaciones con figuras clave de su industria invitándolos como invitados.
(Esto también se aplica si usted aparece en el seminario web de otra persona).
Los asistentes al seminario web pueden ser excelentes prospectos para su agencia
. Cree una oportunidad para compartir su sitio web y sus redes sociales, lo que le permitirá continuar la conversación en otros lugares.
Y responda cualquier pregunta que los espectadores puedan tener.
Si corresponde, diríjalos a su sitio o redes sociales para obtener más información.
Vídeo marketing
Generalmente, la creación de vídeos es más difícil y costosa que otros formatos de contenido. Entonces hay menos competencia.
¿Cómo puede aprovechar el vídeo marketing para generar leads para su agencia de marketing?
Estas son algunas ideas:
Comparta consejos útiles de marketing
Entreviste a clientes y comparta estudios de casos
Sin embargo, no deberías publicar vídeos porque sí.
Asegúrese de que sus clips hablen directamente de los problemas de marketing de sus clientes objetivo y ofrezcan valor.
Libros electrónicos o libros blancos
Los libros electrónicos y los documentos técnicos son una excelente manera de proporcionar información detallada y establecerse como una autoridad en la industria.
Consulte nuestra extensa guía para escribir un libro electrónico, que incluye plantillas gratuitas.
Automatización de marketing
La automatización del marketing le ahorra tiempo y recursos. Y ayuda a poner la generación de leads en piloto automático. Obtenga más información sobre la automatización del marketing y cómo puede ayudar Semrush.
Los canales compatibles con la automatización pueden aumentar la generación de leads para las agencias de marketing digital.
Consideremos dos ejemplos comunes:
Correo electrónico
El marketing por correo electrónico está preparado para la automatización porque puede activar el envío de un correo electrónico cuando un cliente potencial realiza una acción específica.
Si está buscando herramientas de automatización de marketing por correo electrónico rentables y fáciles de usar, consulte MailerLite o Mailchimp.
Para opciones más avanzadas, considere Sendinblue y GetResponse.
Chatbots
Los chatbots pueden interactuar e interactuar con los usuarios de su sitio web.
Actúan como clasificación, filtrando consultas sencillas de los clientes.
Los creadores de chatbots son numerosos e incluyen Zendesk y Birdeye.
Recuerde que la automatización sólo puede llevarlo hasta cierto punto. En algún momento, necesitarás interactuar directamente con tus clientes potenciales.
Sin embargo, la automatización puede ser un método muy eficiente en la parte superior del embudo de marketing.
Influencers
El marketing de influencers puede ayudar a tu agencia a generar más clientes potenciales. Encontrar a los influencers adecuados es la parte complicada.
El influencer adecuado es exclusivo para ti. Pero deberían tener una audiencia relevante para sus objetivos.
Influencer Analytics puede ayudarte a encontrar los influencers adecuados y gestionar tus campañas de marketing de influencers.
Referencias
Las referencias son una excelente manera de generar clientes potenciales de forma indirecta. Porque la reputación puede ejercer una fuerte influencia en los círculos industriales.
Para impulsar la generación de oportunidades de venta de esta manera, establezca relaciones y desarrolle asociaciones formales e informales con proveedores de servicios upstream, otras agencias que no sean competidores directos y socios especializados.
Recompensas del cliente
Incentivar y recompensar a sus clientes por referencias y reseñas es otra táctica de generación de leads para las agencias.
Las recomendaciones personales de figuras creíbles de la industria pueden ser de gran ayuda. Del mismo modo, las buenas críticas (en particular los testimonios personales) actúan como prueba social para quienes toman decisiones.
Acelere el proceso estableciendo un programa de referencia formal para los clientes existentes.
Los descuentos en productos y servicios y el acceso a servicios premium son buenos puntos de partida.
Eventos de la industria y ferias comerciales
Los eventos de la industria, como conferencias y seminarios, pueden ser una excelente manera de encontrar clientes potenciales. También lo son las ferias comerciales.
A continuación se muestran algunas formas de aprovechar al máximo estos eventos:
Patrocinar eventos o charlas específicas
Únase a las mesas redondas
Dar un discurso de apertura
Coloca tu logo en el sitio web del evento.
También puedes crear tus propios eventos: organizar reuniones, cenas o entregas de premios, por ejemplo.
Extienda invitaciones a los tomadores de decisiones con los que le gustaría entablar relaciones.
Anuncios en medios locales
Si su agencia tiene un enfoque local o regional, o si se especializa en marketing tradicional o fuera de línea, consulte los anuncios en los medios locales.
Esto puede implicar las siguientes ideas:
Buscar exposición en publicaciones locales (en línea o fuera de línea), que incluye lo siguiente:
Contenido patrocinado
publicidad pagada
Como experto al que recurrir
Listados en directorios relevantes
Las cámaras de Comercio
Convertirse en miembro de su cámara de comercio local puede ser una forma excelente (y a menudo pasada por alto) de generar clientes potenciales.
No hay una cámara de comercio en todos los lugares, pero vale la pena consultar si es así.
La membresía puede facilitar muchas de las estrategias que ya están en esta lista. Como networking, referencias de clientes y eventos de la industria.
También tiene beneficios adicionales, como una mayor credibilidad y visibilidad para su agencia.
Cómo calificar a sus clientes potenciales:
Calificar a sus clientes potenciales le permite determinar si un cliente potencial en particular merece el tiempo de su equipo de ventas.
Crear un marco de cualificación sólido y bien estructurado, que incluya lo siguiente:
1. Defina su cliente ideal
Crear su perfil de cliente ideal (ICP) le ayuda a identificar rasgos comunes que comparten sus mejores clientes.
Al comprender qué diferencia a sus clientes ideales de otros clientes, podrá identificar clientes potenciales de alta calidad más rápidamente.
Aprende a definir tu ideal
perfil de cliente.
2. Cree un sistema de puntuación
Para cuantificar qué tan prometedor es un cliente potencial, asigne a cada uno un valor numérico definido.
Esto se llama puntuación de clientes potenciales.
Numerosos marcos de cualificación pueden ayudar a ello.
Envíe los clientes potenciales que obtengan una buena puntuación a su equipo de ventas para realizar un seguimiento.
Obtenga más información sobre la puntuación de clientes potenciales y cómo implementarla en su negocio.
3. Inicie el proceso de crianza
El fomento de clientes potenciales consiste en construir y mantener relaciones con clientes potenciales hasta que estén listos para comprar.
Puede ser automatizado (principalmente mediante email marketing) o manual.
Las estrategias de fomento de clientes potenciales le permiten conocer a su cliente ideal. Y envíales contenido seleccionado que los acerque a la conversión.
Obtenga más información sobre el fomento de clientes potenciales y por qué es importante.
Cómo mejorar la generación de leads para su agencia de marketing
La generación de leads es un proceso continuo que requiere revisiones y análisis frecuentes para mejorar sus posibilidades de éxito.
Como punto de partida, asegúrese de:
1. Mantenga actualizado su sitio web y su contenido
En particular, su contenido debe:
Sea consistente en tono, entrega y calidad.
Estar impulsado por los beneficios y proporcionar valor genuino a los lectores.
Contener elementos visuales como imágenes, infografías, cuadros y diagramas.
Contener viñetas y otros separadores de texto que hagan que el contenido sea más fácil de digerir.
Muestre pruebas sociales y factores de confianza, como reseñas, testimonios y calificaciones externas de fuentes como Trustpilot.
Tenga un llamado a la acción (CTA) claro y un formulario breve que haga que el camino sea claro y simple para sus clientes potenciales.
2. Implemente CTA relevantes en todo su contenido
Si sus clientes potenciales no saben cómo o dónde actuar, perderá clientes potenciales.
3. Optimice sus formularios para clientes potenciales
Un cliente potencial puede o no estar listo para completar su formulario por numerosas razones. Y necesitas entender por qué.
Quizás haya demasiados campos de formulario. O tal vez no tenga claro qué sucede con la información del cliente potencial.
Analice constantemente cómo los usuarios interactúan con su formulario para mejorar el proceso.
4. Realizar pruebas A/B de páginas, formularios y CTA
Es fundamental comprender qué elementos de sus materiales funcionan y cuáles no.
Las pruebas divididas son una forma precisa de obtener esta información.
Al realizar pruebas, siempre realice un seguimiento de sus resultados y pruebe solo un elemento a la vez.
Cómo puede ayudar SEMrush
Ahora ya sabe cómo conseguir clientes potenciales de marketing digital para su agencia.
Como agencia de marketing digital, la generación de leads debería ser una de tus principales prioridades.
Pero encontrar nuevas perspectivas es sólo el primer paso.
Obtenga el kit de crecimiento para agencias de Semrush y automatice los flujos de trabajo de su agencia:
Genere más clientes potenciales con nuestra plataforma Agency Partners
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