Generación de leads para agencias de marketing digital

Generación de leads para agencias de marketing digital

La generación de leads para agencias de marketing digital implica una variedad de técnicas.

Funciones avanzadas de redes sociales, SEO de cola larga y mucho más.

En este artículo, encontrarás tácticas probadas para aumentar tus leads de marketing digital.

Vamos a profundizar en ellas.

Redes sociales

Las plataformas de redes sociales te ayudan a llegar a clientes potenciales, fortalecer el conocimiento de la marca y generar nuevos leads.

Para construir una presencia en redes sociales de forma orgánica, necesitarás publicar contenido constantemente, tanto desde el perfil de tu agencia como desde los perfiles de tus clientes. Y participar en conversaciones.

Sin embargo, necesitarás usar funciones pagas si quieres aprovechar las opciones avanzadas de generación de leads de cada plataforma.

Analicemos algunas de las opciones más potentes.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn es quizás la mejor plataforma de redes sociales para encontrar prospectos debido a sus datos de usuario de alto nivel.

Ofrece varias opciones para generar más leads para tu agencia.

LinkedIn Sales Navigator  es una herramienta potente.

Es una herramienta de gestión de ventas paga que te ayuda a encontrar clientes potenciales en LinkedIn, organizar a tus prospectos y contactarlos.

Elimina muchas de las limitaciones de la cuenta gratuita de LinkedIn y ofrece funciones exclusivas.

Con ella, puedes usar más de 30 filtros premium al buscar prospectos.

Por ejemplo, digamos que eres una agencia que trabaja con empresas medianas en la industria minorista.

Podrías añadir filtros como los siguientes:

• Tamaño de la empresa: 51-200
• Tipo de empresa:  De propiedad privada
• Título:  Director de marketing, jefe de marketing
• Industria:  Minorista
• Membresía de grupo:  Te permite dirigirte a personas con intereses específicos

• Relación (primer, segundo y tercer grado o miembro del grupo):  Dirígete a usuarios con los que compartes conexiones y pide una presentación
• Palabra clave de contenido publicado:  Añade una palabra clave (como “ecommerce”) y la herramienta mostrará a los usuarios que publicaron recientemente una publicación que incluya esa palabra clave.

Con estos filtros, puedes crear “Listas de leads” de prospectos calificados. Puedes volver a estas listas en el futuro e incluso compartirlas con los miembros del equipo.

LinkedIn Sales Navigator también te da 50 mensajes InMail por mes. Los mensajes InMail son mensajes privados que puedes enviar a cualquier persona en la plataforma. Incluso si no estás conectado.

Consejo:  Si un usuario responde a tu mensaje dentro de los 90 días, recibirás ese crédito de InMail de vuelta. LinkedIn hace esto para alentar a los usuarios a enviar mensajes valiosos y evitar el spam.

Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads  te permiten recopilar leads directamente de usuarios móviles.

Puedes crear anuncios regulares que muestren un formulario de contacto al hacer clic.

Facebook completa automáticamente el formulario con la información del usuario. Solo tienen que hacer clic en “Enviar.”

”. Fácil, ¿verdad?

Esa es una opción para generar leads de marketing digital.

Pero también puedes usar  imanes de leads.

.

Los imanes de leads son recursos u ofertas especiales que se dan a cambio de la información de contacto de un prospecto.

Pueden tomar muchas formas, como libros electrónicos, auditorías SEO gratuitas, cupones y más. Facebook Lead Ads

son una excelente manera de promocionar tus imanes de leads y recopilar nuevos leads.

Créalos en el Administrador de anuncios de Facebook o en Meta Business Suite.

Configurar Facebook Lead Ads es similar a crear otros anuncios de Facebook.

La principal diferencia es un formulario personalizado conocido como formulario instantáneo: Descubre cómo Semrush puede ayudarte a .

gestionar tus campañas de anuncios de Facebook

Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook son una excelente manera de interactuar con leads potenciales, ayudar a las personas a resolver problemas y comenzar conversaciones sobre temas de la industria.

Digamos que eres una agencia especializada en la industria logística.

Podrías crear un grupo para personas en ese espacio.

Actualízalo con frecuencia con información relevante, responde a los comentarios y úsalo para identificar prospectos potenciales. Para crear un grupo, ve a  Grupos de Facebook y haz clic en “+ Crear nuevo grupo

” en la barra de navegación izquierda.

Luego, nombra tu grupo y hazlo privado.

Los grupos privados requieren que los usuarios de Facebook soliciten unirse.

Puedes crear preguntas de selección como parte del proceso de solicitud. Esto te permite detectar prospectos y evitar el spam.Para crear preguntas de selección, ve al panel de tu grupo. Haz clic en “Gestionar

” en el menú de la izquierda.Luego, haz clic en “Preguntas de membresía” y luego en “.”

Añadir pregunta”. Anuncios de Twitter optimizados para conversiones. Los anuncios de Twitter pueden ofrecer un alcance significativo. Y una variedad de formatos de anuncios que pueden ayudarte a generar leads para agencias de marketing digital. Optimízalos para aumentar las conversiones.

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Estos anuncios ofrecen un cierto nivel de segmentación, aunque no son tan avanzados como los anuncios de LinkedIn.

Para usarlos, ve a  Twitter for Business  y haz clic en “Start a campaign.”

”. Una vez en tu panel de control, haz clic en “Create campaign.”

”. Hay dos tipos de campañas: Simple y Avanzada.

Para aprovechar al máximo tus campañas, selecciona “Advanced” y haz clic en “Siguiente.”

”. Ahora, elige el objetivo de tu campaña. Elige “Conversions.”

”. Si tu objetivo es generar nuevos clientes potenciales para una agencia de marketing digital, probablemente querrás que el usuario rellene un formulario en tu sitio. Optimiza tu anuncio de Twitter para dirigir a los usuarios a completar la acción en tu sitio. En este caso, un formulario.

Uno de los pasos más importantes es la sección “Targeting features”.

Aquí, puedes definir tu audiencia.

Rellena la información sobre tu cliente ideal y termina de configurar tu campaña.

Cuanto más segmentada esté tu campaña, mejor podrá convertir. Asegúrate de que tus recursos creativos y contenido estén escritos para tu público objetivo para obtener los mejores resultados.

Directorios de Agencias

Los directorios ayudan a las empresas a encontrar la mejor agencia digital para sus necesidades. Esta es una gran táctica para aumentar la generación de leads para agencias de marketing digital.

Los directorios de agencias permiten a los usuarios reducir su búsqueda.

Los propietarios de negocios suelen poder especificar los servicios que desean, como SEO o campañas de pago por clic (PPC), para encontrar la agencia adecuada.

Los leads de directorios suelen estar mucho más cualificados que los de otras fuentes.

Hay varios tipos de directorios de agencias a considerar:

• Directorios de socios tecnológicos
• Directorios de escaparates de trabajo y premios
• Directorios de terceros y sitios de reseñas

Cada directorio tiene su propia estructura de precios.

Muchos directorios permiten listados gratuitos pero requieren pago para listados premium o una ubicación destacada en el directorio.

Asegúrate de revisar los precios y términos antes de listar tu agencia.

El  Agency Partners directory  de Semrush puede exponer tu agencia a millones de especialistas en marketing y reconocimiento de la industria como socio oficial de Semrush.

Comienza con nuestro  Agency Growth Kit, al que puedes acceder con tu suscripción a Semrush. Luego, certifícate a través de la  Semrush Academy

.

Y ya estás listo.

Con nuestro Agency Partners directory, las empresas pueden reducir su búsqueda por servicio, industria y ubicación.

Actualiza tu perfil de empresa periódicamente para ver leads como los siguientes:

Consíguelo Todo

Google Ads Genera leads con  Google Ads

combinando campañas en la Red de Búsqueda de Google y la Red de Display de Google. Los anuncios de búsqueda de Google

son anuncios de texto que se muestran en los resultados de búsqueda de Google. Se dirigen a usuarios que buscan frases específicas, conocidas como palabras clave. (Hay múltiples opciones de segmentación disponibles, pero nos centraremos en las palabras clave para este ejemplo.)

Puedes personalizar tu campaña para mostrar anuncios solo para palabras clave de alta conversión, como “mejor agencia de marketing en londres” o “agencia de ppc cerca de mí”.

Estas palabras clave se buscan a menudo y tienen una alta tasa de conversión, también conocida como tasa de clics. Pero también son caras porque muchas marcas compiten por ellas. Los anuncios de Display de Google

son anuncios visuales que aparecen en una red de más de 2 millones de sitios web, aplicaciones o videos.

Estos anuncios pueden tener una tasa de conversión más baja que los anuncios de búsqueda de Google, pero a menudo son más baratos.

Con ellos, es posible que puedas llegar a más usuarios con un presupuesto menor. Es por eso que combinar anuncios de búsqueda con  anuncios de display

puede ser un movimiento inteligente para generar leads para tu agencia de marketing digital.

SEO

La alta competencia en el espacio de marketing en línea hace que el SEO orgánico sea una de las técnicas más desafiantes para generar leads para agencias de marketing digital.

Quizás quieras posicionarte para palabras clave informativas, como “cómo hacer investigación de palabras clave”. O palabras clave comerciales y transaccionales, como “agencia de marketing seo” o “mejor empresa de ppc”. La competencia es feroz para palabras clave de alto volumen como estas.

Competirías con blogs y sitios web de marketing establecidos. Sitios que han estado publicando contenido valioso durante años.

A menos que tengas un sitio de gran autoridad, superar a tu competencia podría resultar difícil.

Identificar un nicho puede ayudar.

Tu nicho puede ser una industria o un servicio en particular. O una mezcla de ambos. La clave es aprovechar las .

palabras clave de cola larga

.

Por ejemplo, posicionarse para “agencia de marketing digital” es difícil. Posicionarse para palabras clave de cola larga, como “agencia de marketing ppc para compañías de seguros” o “agencia de marketing digital para hostelería” no es fácil..

Pero es  más fácil . Usa el

Keyword Overview

de Semrush para verificar la Dificultad de la Palabra Clave, identificada como KD %.

Este porcentaje indica qué tan difícil sería posicionarse para una palabra clave en particular en los 10 mejores resultados de Google.

Cuanto menor sea el porcentaje, más fácil debería ser posicionarse orgánicamente para una palabra clave. Las palabras clave de cola larga tienden a tener un menor volumen de búsqueda, pero su dificultad de palabra clave a menudo es mucho menor también. Con un  estrategia de contenido sólida, podrías posicionarte para ellos. Y empezar a generar leads a partir de tus esfuerzos de SEO.

Webinars

Organizar un webinar  es una excelente manera de construir tu autoridad y credibilidad. Y establecer a tu agencia como un líder de pensamiento.

Una invitación a un webinar sirve como imán de leads. Así puedes identificar leads cualificados. Y construir relaciones con figuras clave en tu industria invitándolos como ponentes.

(Esto también aplica si apareces en el webinar de alguien más.)

Los asistentes a los webinars pueden ser excelentes prospectos para tu agencia. Crea una oportunidad para compartir tu sitio web y tus redes sociales, lo que te permite continuar la conversación en otro lugar.

Y responde cualquier pregunta que los espectadores puedan tener.

Si es apropiado, dirígelos a tu sitio o redes sociales para aprender más.

Video Marketing

Generalmente, la creación de video es más difícil y costosa que otros formatos de contenido. Por lo tanto, hay menos competencia.

¿Cómo puedes aprovechar el video marketing para la generación de leads para tu agencia de marketing?

Estas son algunas ideas:

• Comparte consejos de marketing útiles
• Entrevista a clientes y comparte casos de estudio

Sin embargo, no deberías publicar videos solo por hacerlo.

Asegúrate de que tus clips hablen directamente de los problemas de marketing de tus clientes objetivo y ofrezcan valor.

Ebooks o White Papers

Los ebooks y white papers son una excelente manera de proporcionar información detallada y establecerte como una autoridad en la industria.

Echa un vistazo a nuestra extensa  guía para escribir un ebook, incluyendo plantillas gratuitas.

Automatización de Marketing

La automatización de marketing te ahorra tiempo y recursos. Y ayuda a poner la generación de leads en piloto automático. Aprende más sobre  automatización de marketing  y cómo Semrush puede ayudar.

Los canales amigables con la automatización pueden aumentar la generación de leads para agencias de marketing digital.

Consideremos dos ejemplos comunes:

Correo electrónico

El email marketing está preparado para la automatización porque puedes activar el envío de un correo electrónico cuando un prospecto realiza una acción específica.

Si buscas herramientas de automatización de email marketing rentables y fáciles de usar, echa un vistazo a  MailerLite  o  Mailchimp.

Para opciones más avanzadas, considera  Sendinblue  y  GetResponse.

Chatbots

Los chatbots pueden interactuar y conectar con los usuarios en tu sitio web.

Actúan como triaje, filtrando consultas sencillas de los clientes.

Los creadores de chatbots son abundantes e incluyen  Zendesk  y  Birdeye.

.

Recuerda que la automatización solo puede llevarte hasta cierto punto. En algún momento, necesitas interactuar directamente con tus leads potenciales. Sin embargo, la automatización puede ser un método altamente eficiente en la parte superior del .

embudo de marketing

. Influencers

El marketing de influencers

puede ayudar a tu agencia a generar más leads. Encontrar a los influencers adecuados es la parte difícil. El influencer adecuado es único para ti. Pero deben tener una audiencia relevante para tus objetivos.

Influencer Analytics

puede ayudarte a encontrar a los influencers adecuados y gestionar tus campañas de marketing de influencers.

Referencias

Las referencias son una excelente manera de generar leads indirectamente. Porque la reputación puede tener un gran peso en los círculos de la industria.

Para impulsar la generación de leads de esta manera, construye relaciones y desarrolla asociaciones formales e informales con proveedores de servicios ascendentes, otras agencias que no sean competidores directos y socios de nicho.

Recompensas para Clientes

Incentivar y recompensar a tus clientes por referencias y reseñas es otra táctica de generación de leads para agencias.

Las recomendaciones personales de figuras creíbles de la industria pueden ser de gran ayuda. Del mismo modo, las buenas reseñas, particularmente los testimonios personales, actúan como prueba social para los tomadores de decisiones.

Acelera el proceso estableciendo un programa formal de referencias para clientes existentes.

Los descuentos en productos y servicios y el acceso a servicios premium son buenos puntos de partida.

Eventos de la Industria y Ferias Comerciales

• Los eventos de la industria, como conferencias y seminarios, pueden ser una excelente manera de encontrar leads. También lo son las ferias comerciales.
• Aquí hay algunas formas de aprovechar al máximo estos eventos:
• Patrocina eventos o charlas específicas
• Únete a mesas redondas

Da un discurso principal (keynote)

Coloca tu logo en el sitio web del evento

También puedes crear tus propios eventos: organiza reuniones, cenas o ceremonias de premios, por ejemplo.

Envía invitaciones a los tomadores de decisiones con los que te gustaría construir relaciones.

Anuncios en Medios Locales

• Si tu agencia tiene un enfoque local o regional, o te especializas en marketing tradicional u offline, echa un vistazo a los anuncios en medios locales.
  • Esto puede involucrar las siguientes ideas:
  • Buscar exposición en publicaciones locales (online u offline), lo cual incluye lo siguiente:
  • Contenido patrocinado
• Publicidad pagada

Cámaras de Comercio

Convertirse en miembro de su cámara de comercio local puede ser una forma excelente, y a menudo pasada por alto, de generar clientes potenciales.

No hay una cámara de comercio en todas las ubicaciones, pero vale la pena comprobarlo si la hay.

La membresía puede facilitar muchas de las estrategias que ya figuran en esta lista. Como networking, referencias de clientes y eventos de la industria.

También tiene beneficios adicionales, como una mayor credibilidad y visibilidad para su agencia.

Cómo calificar a sus clientes potenciales:

Calificar a sus clientes potenciales le permite determinar si un cliente potencial en particular vale el tiempo de su equipo de ventas.

Cree un marco de calificación sólido y bien estructurado, que incluya lo siguiente:

1. Defina a su cliente ideal

Crear su perfil de cliente ideal (ICP) le ayuda a identificar los rasgos comunes que comparten sus mejores clientes.

Al comprender qué diferencia a sus clientes ideales de otros clientes, puede identificar clientes potenciales de alta calidad más rápidamente.

Aprenda  cómo definir su perfil de cliente ideal.

2. Cree un sistema de puntuación

Para cuantificar qué tan prometedor es un cliente potencial, asígnele a cada uno un valor numérico definido.

Esto se llama puntuación de clientes potenciales (lead scoring).

Numerosos marcos de calificación pueden ayudar con esto.

Envíe los clientes potenciales que obtienen una buena puntuación a su equipo de ventas para que los sigan.

Aprenda más sobre  puntuación de clientes potenciales  y cómo implementarla en su negocio.

3. Inicie el proceso de nutrición

La nutrición de clientes potenciales consiste en construir y mantener relaciones con clientes potenciales hasta que estén listos para comprar.

Puede ser automatizada (principalmente a través de marketing por correo electrónico) o manual.

Las estrategias de nutrición de clientes potenciales le permiten aprender sobre su cliente ideal. Y enviarles contenido seleccionado que los acerque a la conversión.

Aprenda más sobre  nutrición de clientes potenciales  y por qué es importante.

Cómo mejorar su generación de clientes potenciales para su agencia de marketing

La generación de clientes potenciales es un proceso continuo que requiere revisiones y análisis frecuentes para mejorar sus posibilidades de éxito.

Como punto de partida, asegúrese de:

1. Mantenga su sitio web y su contenido actualizados

En particular, su contenido debe:

• Ser consistente en tono, entrega y calidad
• Estar orientado a los beneficios y proporcionar un valor genuino a los lectores
• Contener elementos visuales como imágenes, infografías, gráficos y diagramas
• Contener viñetas y otros separadores de texto que hagan que el contenido sea más fácil de digerir
• Mostrar pruebas sociales y factores de confianza como reseñas, testimonios y calificaciones externas de fuentes como Trustpilot
• Tener un llamado a la acción (CTA) claro y un formulario corto que haga que el camino sea claro y simple para sus prospectos

2. Implemente CTA relevantes en todo su contenido

Si sus prospectos no saben cómo o dónde actuar, perderá clientes potenciales.

3. Optimice sus formularios de clientes potenciales

Un prospecto puede estar listo o no para completar su formulario por numerosas razones. Y necesita entender por qué.

Quizás hay demasiados campos de formulario. O quizás no tiene claro qué sucede con la información del prospecto.

Analice constantemente cómo interactúan los usuarios con su formulario para mejorar el proceso.

4. Realice pruebas A/B de páginas, formularios y CTA

Es crucial entender qué elementos de sus materiales funcionan y cuáles no.

Las pruebas divididas (split testing) son una forma precisa de obtener esta información.

Al realizar pruebas, siempre rastree sus resultados y pruebe solo un elemento a la vez.

Cómo puede ayudar Semrush

Ahora sabe cómo obtener clientes potenciales de marketing digital para su agencia.

Como agencia de marketing digital, la generación de clientes potenciales debería ser una de sus principales prioridades.

Pero encontrar nuevos prospectos es solo el primer paso.

Obtenga el Agency Growth Kit de Semrush y automatice los flujos de trabajo de su agencia:

• Genere más clientes potenciales con nuestra plataforma Agency Partners
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