Estrategias de generación de leads The Best Alien Road Co.

Estrategias de generación de leads The Best Alien Road Co.
Esta guía lo guiará a través de estrategias, técnicas y mejores prácticas de generación de leads.
A lo largo del camino, encontrará consejos, ejemplos y recursos. Para que pueda desarrollar un plan eficaz de generación de leads para su negocio.
¿Qué es una estrategia de generación de leads?
Una estrategia de generación de leads es un plan general para lograr que los clientes potenciales compartan su información de contacto con usted y opten por participar en comunicaciones de marketing o ventas (es decir, convertirse en leads).
Una buena estrategia de generación de leads te permite:
Complete su canal de ventas
Crear una lista de distribución de correo electrónico
Identificar los prospectos de mayor calidad (es decir, realizar la calificación de prospectos)
Personalice sus esfuerzos de marketing y ventas
También puede recopilar y analizar datos de clientes potenciales en su conjunto. Para obtener información valiosa sobre la demografía, las preferencias y los comportamientos de su público objetivo.
En última instancia, esto le ayudará a conseguir más clientes.
15 tácticas efectivas para su estrategia de generación de leads
Hemos reunido 15 técnicas probadas que puede utilizar en su estrategia de generación de leads. Para ayudarle a atraer prospectos y convertirlos en clientes potenciales.
El uso de una variedad de tácticas le ayuda a llegar a un público más amplio. Pero la combinación adecuada depende de los recursos y objetivos de su empresa.
Consejo: consulte nuestra guía específica para obtener más información sobre la generación de leads para agencias de marketing digital.
1. Mejorar las páginas de destino de generación de leads
Las páginas de destino de generación de leads son páginas web diseñadas para convertir prospectos en leads. Animan a los usuarios a expresar formalmente su interés en su negocio (o contenido) compartiendo su información.
Aquí hay un ejemplo de Monday.com:
Optimizar sus páginas de destino puede ayudarle a aumentar el tráfico y las conversiones.
Estas son algunas de las mejores prácticas:
Comunique una propuesta de valor clara: explique cómo se beneficiarán los usuarios al compartir sus datos.
Proporcione pruebas sociales: utilice logotipos, testimonios o calificaciones de clientes para infundir confianza en los usuarios.
Genere confianza: deje claro cómo utilizará y protegerá los datos del usuario.
Ofrezca una excelente experiencia móvil: asegúrese de que su página de destino funcione bien en todos los tipos de dispositivos.
Mostrar un mensaje de «gracias»: agradezca a los usuarios por los envíos e infórmeles lo que sigue.
Pero la parte más importante de la página es el formulario de generación de leads.
2. Optimice los formularios de generación de leads
Los formularios de generación de leads están diseñados para recopilar información de los prospectos. Son el paso final más importante en muchas campañas de generación de leads, por lo que es fundamental hacerlo bien.
Primero, debe decidir qué información recopilar. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre la cantidad y la calidad de las presentaciones.
Los formularios simples (como el siguiente) son rápidos y fáciles de completar para los usuarios. Entonces, pueden mejorar su tasa de conversión.
Pero los formularios complejos (como el que se muestra a continuación) ayudan a filtrar clientes potenciales de baja calidad. Porque requieren un mayor nivel de interés y esfuerzo por parte del cliente potencial.
También recopilan datos adicionales que pueden informar mejor sus esfuerzos de marketing y ventas. Y permitirle personalizar sus comunicaciones.
Como regla general, cuanto más temprano se encuentre su audiencia en el recorrido del cliente, más simple debe ser el formulario.
(Es más probable que alguien que esté más interesado en su solución ofrezca detalles adicionales, especialmente si comprende por qué son necesarios).
Independientemente de los campos que contenga, su formulario de generación de leads debe ser llamativo y fácil de usar.
Si tiene recursos limitados de diseño o desarrollo, intente utilizar la aplicación Lead Generation Forms. El editor de arrastrar y soltar facilita la creación de formularios destacados.
3. Cree contenido de calidad
Cree contenido de calidad que sea relevante para la experiencia de su empresa y útil o interesante para su público objetivo. Esto puede ayudarle a captar la atención de los clientes potenciales y ganarse su confianza.
Por ejemplo, American Express publica artículos, vídeos y podcasts útiles para profesionales de las finanzas.
Las personas que consumen (y aprecian) este contenido tienen más probabilidades de suscribirse al boletín informativo por correo electrónico de la empresa. Y, en última instancia, convertirse en clientes.
Aquí hay un vistazo rápido a su centro de contenido:
Además, cree imanes de clientes potenciales. Se trata de contenidos de alto valor a los que solo pueden acceder los usuarios que comparten su información a cambio.
(En otras palabras, son un tipo de contenido privado diseñado específicamente para generar clientes potenciales).
Por ejemplo, los usuarios deben rellenar un formulario para descargar este informe de Slack:
Los imanes de clientes potenciales suelen adoptar la forma de plantillas, libros electrónicos o documentos técnicos.
Consejo: obtenga ideas de contenido con la herramienta de investigación de temas de Semrush. Ingrese cualquier tema y su dominio para encontrar subtemas que nunca antes haya cubierto. Y descubra las últimas tendencias de la industria.
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4. Ofrezca la funcionalidad de chat en vivo
El chat en vivo facilita que las personas hagan preguntas sobre sus productos o servicios mientras navegan por su sitio. Eso significa que es menos probable que se rindan cuando no encuentran la información que necesitan.
Además, el chat en vivo tiene el potencial de capturar datos de clientes potenciales.
toma la b

El siguiente ejemplo de Kantata. El bot de IA invita automáticamente a los usuarios a solicitar una demostración o hablar con un experto.
Durante la conversación, se anima a los clientes potenciales a compartir su información y discutir sus necesidades. Luego, Kantata puede agregar todos los detalles útiles a su sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
El enfoque conversacional que utiliza el chat puede hacer que los visitantes se sientan más cómodos compartiendo sus datos. También le permite abordar rápidamente cualquier inquietud que los esté frenando.
5. Ejecute anuncios de generación de leads
Los anuncios de generación de clientes potenciales son anuncios en línea diseñados para generar clientes potenciales, es decir, lograr que los clientes potenciales compartan su información con su empresa.
Puede utilizar varios tipos de anuncios en línea para dirigir el tráfico a páginas de destino de generación de oportunidades de venta. Como búsqueda paga, redes sociales pagas y anuncios gráficos.
Por ejemplo, aquí hay un anuncio de búsqueda pagado para el software de contabilidad de NetSuite:
El enlace principal dirige a los clientes potenciales a una página de destino que incluye un formulario de generación de leads:
Sin embargo, algunas plataformas publicitarias tienen integradas herramientas de generación de leads.
En Facebook, puedes utilizar anuncios para clientes potenciales para recopilar información de los usuarios.
Facebook completa automáticamente los formularios con los datos de usuario disponibles. Esto hace que el proceso sea más rápido y sencillo para los clientes potenciales, lo que reduce el riesgo de abandono.
En Google Ads, puede utilizar recursos de formularios para clientes potenciales para agregar banners de llamado a la acción (CTA) a sus anuncios.
Estas CTA abren formularios nativos de generación de leads (lo que significa que aparecen directamente en el anuncio en lugar de enviar al usuario a otra parte). Esto puede simplificar el recorrido del usuario y aumentar las posibilidades de conversión.
Consejo: utilice el kit de herramientas de publicidad PPC de Semrush para encontrar palabras clave de campaña, espiar los anuncios de sus competidores y más.
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6. Aprovecha el SEO
El SEO te ayuda a establecer y mejorar clasificaciones orgánicas (no pagas) en páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) relevantes. Esto puede dirigir el tráfico a las páginas que decidió priorizar como parte de su estrategia de clientes potenciales.
También le brinda una ventaja competitiva. Cuanto más alta sea tu clasificación para las palabras clave temáticas, más probabilidades tendrás de restar clics a tus rivales.
En este ejemplo, Wix ocupa la segunda posición orgánica para «creador de sitios web de comercio electrónico».
Por encima de rivales como Squarespace:
Esta página de destino recibe alrededor de 8400 visitas no pagas por mes de usuarios de Google en los EE. UU., según la herramienta de Investigación Orgánica de Semrush:
Entre el contenido útil de la página de Wix, varias CTA incitan a los visitantes a convertirse en clientes potenciales:
Consejo: Utilice el Comprobador de SEO On Page de Semrush para obtener recomendaciones para sus páginas de destino. La herramienta proporciona ideas de optimización basadas en los 10 resultados principales para sus palabras clave objetivo.
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7. Pruebe A/B diferentes tácticas de generación de leads
Las pruebas A/B (o pruebas divididas) son un método basado en datos para comparar dos versiones de una página web u otra forma de material de marketing.
Así es como funciona para las páginas de destino:
Crea dos versiones de tu contenido: el control y la variante
Muestra el control al 50% de tu audiencia y la variante al otro 50%
Compare métricas clave para ver qué versión funciona mejor
Utilice pruebas divididas en combinación con varios métodos de generación de leads para maximizar las conversiones.
Por ejemplo, puede comparar los títulos de las páginas de destino. Descubra qué tipos de anuncios funcionan mejor. Y pruebe diferentes citas en sus estudios de caso.
Consejo: Si estás interesado en realizar pruebas divididas para SEO, prueba SplitSignal. Una vez que esté configurado en su sitio web, puede iniciar pruebas con solo unos pocos clics. Y analiza fácilmente los resultados.
8. Fomente las críticas positivas
Las reseñas positivas pueden desempeñar un papel importante en sus esfuerzos de generación de leads. Porque muchas personas buscan las opiniones de sus pares antes de comprometerse con una marca.
Por ejemplo, Slack tiene calificaciones positivas en sitios de reseñas de terceros. Ayudar a infundir confianza en clientes potenciales.
Aquí está su calificación promedio en el popular sitio de reseñas G2:
Si tiene una empresa local, las reseñas de Google son particularmente importantes. Porque la calidad y cantidad de las calificaciones pueden afectar tu visibilidad en las listas de mapas de Google.
Por ejemplo, observe cómo las empresas mejor clasificadas para «barbacoas en Memphis» tienen un gran volumen de reseñas y una calificación promedio alta:
Por lo tanto, anime a sus clientes satisfechos a dejar críticas positivas. Intente comunicarse por correo electrónico una vez que hayan tenido tiempo de probar su producto o servicio.
Cuando reciba reseñas, respóndalas. Esto muestra a los clientes potenciales que usted se preocupa por el servicio al cliente. Y le brinda la oportunidad de neutralizar cualquier comentario negativo.
Consejo: La herramienta Gestión de reseñas de Semrush permite a las empresas locales realizar un seguimiento de las reseñas en varios directorios. Y controle sus tasas de respuesta en Google.
Supervise la reputación de su empresa local
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9. Pruebe el remarketing
El remarketing (o retargeting) consiste en mostrar anuncios a los usuarios que visitaron su sitio web pero no realizaron una conversión. La idea es volver a involucrar a estos prospectos y convertirlos en clientes potenciales.
Esto puede ser un método eficaz

táctica en su estrategia para la generación de leads porque los visitantes del sitio web ya han expresado interés en su marca. Es posible que solo necesiten un poco más de tiempo (o convencerlos) para proporcionar sus detalles.
O tal vez nunca llegaron a la página correcta en primer lugar.
Para minimizar los costos y maximizar las conversiones, cree sus campañas de remarketing cuidadosamente. Por ejemplo, puede dirigirse a clientes potenciales que visitaron páginas de destino clave en su sitio.
En plataformas publicitarias como Google y Facebook, puedes crear «audiencias similares». Esto le permite dirigirse a personas que comparten características clave con clientes anteriores.
Y asegúrese de crear una página de destino eficaz para su campaña. Uno que esté altamente dirigido al público objetivo y diseñado para generar clientes potenciales.
10. Realizar concursos o sorteos
Los concursos y obsequios pueden ser excelentes adiciones a las estrategias de marketing de generación de leads porque incentivan a las personas a proporcionar sus datos de contacto.
Pero es necesario recopilar los tipos de datos correctos. Y asegúrese de obtener el permiso de los usuarios para realizar un seguimiento.
También es importante elegir el premio adecuado. De este modo, podrá atraer a los tipos adecuados de participantes, es decir, clientes potenciales.
Por ejemplo, un premio en efectivo podría atraer a todo tipo de participantes. Mientras que una suscripción de un año a su software atraerá clientes potenciales de mayor calidad.
Intente realizar concursos o sorteos a través de su propio sitio web.
Como Quiksilver tiene aquí:
En una plataforma de competición dedicada como Rafflecopter o Gleam:
O en un sitio web asociado. (Deberá comunicarse con editores y personas influyentes en su nicho para ver si están interesados en realizar un concurso y recopilar datos en su nombre).
Por ejemplo, Capital FM organizó este concurso para Ebay:
Antes de organizar un concurso, es importante comprender las capacidades de la plataforma. Y cualquier norma o reglamento que se aplique.
11. Ofrezca herramientas o pruebas gratuitas
Si su empresa pertenece a la industria del software como servicio (SaaS), ofrecer herramientas o pruebas gratuitas puede ser una de las técnicas de generación de leads más efectivas. Porque atrae a personas que probablemente estén interesadas en su solución. Y les ofrece valor real.
Por ejemplo, Semrush tiene un Comprobador de tráfico de sitios web gratuito. Que está disponible para usuarios sin cuenta.
A las personas que deseen obtener más información se les solicitará que se registren para obtener una cuenta gratuita:
Además, existen muchos otros beneficios de una cuenta gratuita de Semrush. Estos beneficios incentivan a los clientes potenciales a registrarse en Semrush (es decir, convertirse en clientes potenciales). Y ofréceles una muestra de una suscripción paga.
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12. Organice un evento en línea
Organice un evento en línea que requiera que los asistentes se registren con anticipación. De esa manera, podrás recopilar datos valiosos sobre ellos (con el permiso adecuado).
La preinscripción también crea una sensación de anticipación y compromiso. Lo que puede conducir a mayores niveles de participación y compromiso.
Asegúrese de elegir un tema que atraiga a su público objetivo.
Por ejemplo, Shopify organiza seminarios web periódicamente que ayudan a los usuarios a cambiar de otras plataformas:
Las personas que reservan un asiento virtual en estos eventos claramente tienen una alta intención de compra. Al recopilar sus datos, Shopify puede continuar la conversación por correo electrónico u otros medios. Y trate de convertirlos en clientes.
13. Publicar estudios de casos
Al igual que las reseñas, los estudios de casos ayudan a demostrar que su empresa cumple con las expectativas de los clientes. Demuestran el valor de sus productos y servicios.
Esto hace que los estudios de casos sean uno de los tipos de marketing de contenidos más eficaces para la generación de leads.
En Semrush publicamos historias de éxito que muestran los resultados de varias empresas. Los usuarios pueden filtrar por tipo de cliente, industria y tamaño de empresa para tener una idea realista de lo que se puede lograr:
Estos estudios de caso presentan resultados específicos (como mayores ingresos o menores costos) que son de particular interés para los clientes potenciales. Y contar la historia detrás de ellos.
Las CTA solicitan a los lectores que se registren de forma gratuita y prueben la plataforma por sí mismos:
14. Conéctese con clientes potenciales mediante las redes sociales
Si deseas capturar datos de clientes potenciales en las redes sociales, probablemente necesitarás ejecutar campañas publicitarias.
Pero las redes sociales orgánicas siguen siendo una valiosa adición a su estrategia de generación de leads. Porque puede ayudarte a conectar con tu público objetivo.
Estas son algunas de las mejores prácticas en redes sociales:
Cree perfiles en las plataformas de redes sociales donde pasa el rato su público objetivo.
Publicar contenido de redes sociales que atraiga a su público objetivo
Concéntrese en el contenido nativo, pero no tema vincular a su sitio web (o a otro lugar)
Interactúe con clientes potenciales iniciando conversaciones y respondiendo preguntas.
Supervise las métricas de participación para ver qué publicaciones funcionan mejor y adáptese en consecuencia
Para obtener más consejos, consulta nuestra guía de gestión de redes sociales. O inscríbete en el curso intensivo de marketing en redes sociales.
Consejo: Las herramientas de redes sociales de Semrush te permiten programar publicaciones, analizar tu audiencia, realizar un seguimiento de los resultados y mucho más. Y son de uso gratuito.

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15. Cree un programa de referencias
Cree un programa de referencias que recompense a los clientes existentes por recomendar a otros nuevos. Una vez que esté en funcionamiento, los clientes generarán clientes potenciales para usted; se requiere muy poco trabajo de su parte.
Para que esta táctica respalde con éxito su estrategia de generación de leads, debe proporcionar un fuerte incentivo.
Algunas empresas hacen esto recompensando a la persona que proporciona la recomendación y a la persona que la recibe. Para maximizar las posibilidades de éxito.
Por ejemplo, los clientes de Girlfriend Collective pueden recomendar a un amigo. Si la recomendación tiene éxito, recibirán un par de leggings gratis y su amigo obtendrá un 30 % de descuento:
Un buen servicio al cliente también es esencial para el éxito de su sistema de referencias. Porque los clientes descontentos no recomendarán su empresa a sus pares.
Consejo: además, considere iniciar un programa de afiliados. Esto incentiva a los editores a recomendar clientes potenciales a cambio de un pago o una comisión. Consulte nuestra guía de marketing de afiliados para obtener más información.
Mejores prácticas de generación de leads
Independientemente de las tácticas que utilice, asegúrese de aplicar estas mejores prácticas generales de generación de leads:
Realice una investigación de audiencia: no sirve de nada aplicar técnicas de generación de leads a personas que nunca querrán ni necesitarán la solución de su empresa. Por lo tanto, asegúrese de definir su público objetivo y adaptar su enfoque en consecuencia.
Céntrese en la calidad sobre la cantidad: los clientes potenciales de baja calidad pueden hacer perder el tiempo a su equipo de ventas. Por lo tanto, centre su atención en clientes potenciales de alta calidad que tengan más probabilidades de generar ingresos. Incluso si eso significa reducir su audiencia más de lo habitual.
Utilice los datos de forma responsable: usted tiene la responsabilidad de recopilar datos correctamente y almacenarlos con cuidado. Pero más allá de las implicaciones legales, esto es importante para generar confianza con su audiencia. Solicita sólo los datos que necesitas. Y comunica claramente cómo lo usarás.
Analiza los datos de los usuarios: no utilices los datos solo para contactar a los clientes potenciales. Al recopilar y analizar datos de captura de clientes potenciales a escala, puede comprender mejor a su público objetivo. Y mejora tu estrategia de segmentación de mercado.
Mida sus resultados: identifique y mida métricas clave para ver qué tácticas de generación de leads funcionan mejor para su negocio. En muchos casos, querrás centrarte en la tasa de conversión (es decir, qué porcentaje de visitantes se convierten en clientes potenciales).
Repita su enfoque: las empresas, las audiencias y los mercados cambian. Eso significa que es fundamental revisar y mejorar periódicamente su plan de generación de leads.
Considere también cómo nutrirá a sus clientes potenciales, es decir, cómo los convertirá en clientes.
Si está creando un embudo de ventas, el siguiente paso es la calificación de clientes potenciales.
Este es el proceso de analizar datos para ver qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en clientes y generar los mayores ingresos. Le ayuda a priorizar sus esfuerzos.
Luego puede comunicarse con esos contactos.
Es importante hacer un seguimiento oportuno. Y para utilizar los datos que ha recopilado de forma eficaz.
Por ejemplo, el marketing por correo electrónico personalizado puede ayudarle a generar clientes potenciales en las primeras etapas del proceso de compra. Pero alguien con mayor intención de compra podría estar listo para una llamada de ventas.
Obtenga más información sobre la generación de leads y el SEO
El SEO es una de las tácticas más populares en las estrategias de generación de leads de las empresas.
Para explorar el tema con más profundidad, inscríbase en el curso de Semrush Academy Cómo impulsar la generación de leads con SEO.
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