Ideas de Lead Magnet para su sitio web

Ideas de Lead Magnet para su sitio web

La generación de leads es difícil. Pedimos a los clientes potenciales que nos proporcionen sus datos personales de forma gratuita, a cambio de unos pocos beneficios inciertos. Si encuentra que eso es un poco   unilateral, estamos en la misma página.  ¿Por qué la gente debería dar información privada?

Los clientes online de hoy pueden silenciar casi cualquier cosa relacionada con la publicidad. Por ejemplo, la  AdBlock extension  cuenta con más de 350 millones de descargas tanto en Chrome como en Safari. La gente también confía en muchos  otros servicios  que bloquean todo tipo de mensajes no deseados.

Si todo lo que hace es pedirle a un usuario que escriba su correo electrónico para convertirse en suscriptor, no hay compromiso. Después de todo, ¿con qué frecuencia formularios como este realmente le convencen para suscribirse?

No es ninguna sorpresa que la generación de leads sea un desafío. Probablemente la forma más inteligente de superar esto es  ofrecer algo valioso a cambio  del compromiso de sus clientes, como una guía gratuita, un servicio o un descuento.

Ideas y ejemplos de Lead Magnet

Puede ofrecer información, entretenimiento o gangas; depende de usted. La mejor parte es que puede inventar sus propios tipos de lead magnets personalizados, destacando los beneficios que solo su negocio puede proporcionar.

Ahora, entremos en lo bueno: aquí hay 12 ejemplos e ideas de lead magnets que podrían transformar la forma en que atrae a nuevos clientes:

1. “Cebo” de contenido

El cebo de contenido es cualquier pieza de contenido que proporciona un valor claro e inmediato a su audiencia. Por ejemplo:

• Contenido de texto: Guías prácticas, informes, whitepapers, hojas de trucos, estudios de casos, listas de verificación, etc.
• Contenido de video: Guías en video y cursos en video.
• Visuales: Infografías.

El primer paso es ofrecer una pieza de contenido que pueda resolver los desafíos de sus clientes.

Después de que hagan clic en el botón e ingresen su información, recibirán un correo electrónico con su contenido adjunto. Esta oferta se puede integrar en su página o puede aparecer en ventanas emergentes.

Social Media Marketing ofreció su Informe de la Industria de forma gratuita, proporcionando una breve descripción en la página principal:

Además, después de pasar algún tiempo en la página, los visitantes se encontrarían con una ventana emergente que ofrecía la descarga de una copia gratuita en PDF:

2. Widgets

Los widgets son herramientas integradas que se conectan con su sitio web o páginas de destino. Proporcionan a sus clientes una experiencia de marca única al ofrecerles un servicio muy personalizado. También le permiten recopilar direcciones de correo electrónico válidas, números de teléfono u otros datos personales sobre sus clientes potenciales.

Por ejemplo, algunos widgets ofrecen un servicio, un informe u otra información importante que puede ser difícil de obtener de forma gratuita. Con la  SEMrush Lead Generation tool, puede colocar un widget personalizado en su sitio web que le permita recopilar leads de negocios.

Cuando agrega el código del widget a su página, los usuarios verán el siguiente formulario de registro:

Después de registrarse, su cliente potencial recibe un informe gratuito por correo electrónico, mientras que usted recibe tanto su dirección de correo electrónico como los datos adicionales: sus dominios. La herramienta en sí es personalizable para su página web: puede cambiar los nombres de los botones, las llamadas a la acción (CTA) y experimentar con los colores.

Otra forma de convertir a sus visitantes en leads es agregar un widget de devolución de llamada a su sitio web. Al insertar el código en su sitio, permite que su cliente potencial haga clic en el icono del widget para contactarlo directamente y solicitar una respuesta. La CTA correcta y una ventana emergente discreta pueden ayudar a animar a los visitantes a hablar con usted.

Como ejemplo, Getsitecontrol ofrece plantillas prediseñadas para crear widgets personalizados:

Esta es una forma sencilla de establecer una comunicación individual con sus clientes potenciales y conectarse cuando sea más conveniente para ellos.

3. Cuestionarios

La gamificación puede ser una forma efectiva de atraer leads. El uso de principios de juego le permite recopilar la información clave que necesita sobre sus clientes potenciales.

Podría crear cuestionarios interactivos para animar a los usuarios a dejar sus direcciones de correo electrónico, y puede usar los datos recopilados para múltiples propósitos, por ejemplo, para personalizar una serie de correos electrónicos de “bienvenida” que se adapte a las respuestas que dieron en el cuestionario.

Desafíe a sus clientes potenciales, entreténgalos con un cuestionario corto y simple, y envíe los resultados por correo electrónico; esta es una forma probada y comprobada de generar leads. Aquí hay un ejemplo de un cuestionario simple de una marca de decoración para el hogar:

Z Gallerie proporcionó una experiencia personalizada para cada cliente con su cuestionario de Personalidad de Estilo. Como parte de su estrategia, ofreció recomendaciones de productos personalizadas para atraer nuevos clientes potenciales a través de un formulario de lead después de que se completara el cuestionario.

4. Encuestas sobre el ‘Estado de la Industria’

Una encuesta que existe principalmente para su investigación de mercado también se puede utilizar como uno de los mejores lead magnets B2B con una CTA llamativa. Los clientes potenciales brindan sus opiniones sobre el tema relacionado con su industria, y usted puede, a su vez, recopilar datos sobre sus intereses.

Por ejemplo, imagine que planea realizar una encuesta sobre el ‘Estado del SEO’ para un informe que se centra en las nuevas tendencias de la industria.

Puede animar a los usuarios a responder las preguntas de la encuesta y compartir sus datos de contacto a cambio del informe completo de la industria de forma gratuita. Mejor aún, también puede ofrecer los resultados de la encuesta como un paquete de datos a cambio.

Deje claro que, al elaborar este informe, sus opiniones le importan a usted y a otras personas en su nicho.

Así es como lo hace Angelfish Opinions:

Los visitantes ofrecen registrarse en grupos focales y comienzan a recibir invitaciones a estudios.

5. Demos online

Las demos en vivo son útiles si su producto es relativamente complicado, ya que siempre hay usuarios que se saltarán el paso de “leer el manual”. Después de todo, ¿con qué frecuencia lee el manual antes de comprar un producto?

Involucrar a sus clientes en una sesión de preguntas y respuestas puede conectarlos ‘en vivo’ con su atención al cliente. Permítales elegir una fecha y hora preferibles, conéctese con ellos a través de cualquier servicio de mensajería de su elección, y listo: su cliente potencial se está involucrando voluntariamente con usted.

Puede mostrarles ‘en persona’ exactamente cómo su producto puede resolver sus problemas. Su mensaje coincidirá con sus necesidades y podrá aprender más sobre sus desafíos.

Añada la posibilidad de compartir su pantalla con ellos y podrá mostrar cualquier función oculta de su servicio; tal nivel de segmentación puede ofrecer un gran valor.

6. Seminarios web y podcasts

Tanto los seminarios web como los podcasts ofrecen nuevas formas de interactuar con su audiencia y pueden ser extremadamente gratificantes.

En primer lugar, puede pedir a expertos de la industria que participen en su seminario web. Cuanto más interesante sea el tema y más reconocible sea el experto, más probable es que la gente se involucre.

En segundo lugar, promueva la reputación de experto de su empresa. Proporcione a los clientes consejos útiles mientras les muestra los beneficios de su oferta y comparta su experiencia en la industria con ellos. Construirá la imagen de su marca como alguien que ayuda y hace crecer a los especialistas.

En SEMrush, utilizamos tanto  seminarios web  como  podcasts  como oportunidades para compartir nuestro propio conocimiento y casos de éxito de marketing, así como para conectar con otras mentes líderes en la industria para proporcionar contenido valioso.

7. Eventos en línea

Puede ir aún más lejos y organizar eventos en línea, como conferencias de la industria y mesas redondas.

Los eventos virtuales son similares a las reuniones presenciales, pero no están restringidos a una sola ubicación. Esto es especialmente beneficioso en estos tiempos en los que el trabajo remoto y las reuniones en línea se están convirtiendo en la norma.

En lugar de otorgar admisión abierta, pida a las personas que dejen sus direcciones de correo electrónico para registrarse en un evento.

Como ejemplo de esto, en SEMrush queríamos que los especialistas en marketing tuvieran la oportunidad de aprender de otros profesionales de la industria e intercambiar conocimientos. Es por eso que se estableció  Global Marketing Day, un evento de marketing en línea gratuito de 24 horas.

Para obtener información de la industria y ver sesiones dirigidas por expertos, los usuarios solo necesitan registrarse y unirse a una transmisión en vivo, sin importar su zona horaria o ubicación.

Cuando considera todos los beneficios que brindan los eventos virtuales, pueden ser un fuerte incentivo para que las personas compartan sus direcciones de correo electrónico.

8. Pruebas gratuitas

Las pruebas gratuitas permiten que su producto se venda solo, eliminando obstáculos como el marketing, la publicidad y los mensajes potencialmente insistentes. Cuando sus clientes deciden que necesitan su producto después de probarlo durante algún tiempo, les ha brindado una gran experiencia.

Si su producto es sofisticado, complicado o simplemente necesita tiempo para ilustrar sus beneficios, ofrezca una prueba gratuita como lo hace Netflix:

9. Concursos

La oportunidad de obtener un obsequio con un correo electrónico puede ser mucho más atractiva que el mensaje por sí solo.

Los concursos tienen el potencial de volverse virales. Desafíe a su audiencia y haga que se sientan entusiasmados con su oferta, como en el siguiente ejemplo de un sorteo de paquete de consultoría de una agencia de marketing:

Para participar, la agencia atrajo a los usuarios pidiéndoles que compartieran cómo querían activar sus objetivos comerciales y de marketing para 2020. Esta es una excelente manera para ellos de involucrar a más clientes potenciales en su red.

10. Ofertas especiales

Los cupones, descuentos o algunos obsequios útiles son formas poderosas de atraer a una audiencia para que se suscriba. Un diseño cautivador, combinado con el CTA correcto, puede hacer que su oferta sea muy atractiva:

Palabras como “ahora” o “limitado” pueden añadir urgencia al CTA y motivar a los clientes a actuar rápidamente.

11. Plantillas

Cualquier tipo de documento puede usarse como plantilla, siempre que proporcione un esquema, un borrador o un punto de partida.

Una de las cosas buenas de las plantillas es que los usuarios pueden descargarlas y personalizarlas completando los espacios en blanco para satisfacer sus necesidades.

Aquí en SEMrush, desarrollamos una  plantilla de informe de Google Data Studio  para especialistas en SEO:

Es descargable y está lista para ser modificada y adaptada a las necesidades comerciales individuales, lo que la convierte en un gran activo para los especialistas en marketing que buscan ampliar su arsenal.

12. Chats en vivo

La popularidad de los chats en vivo ha crecido en los últimos años. La tecnología de chatbot que le permite interactuar con sus clientes a través de un asistente personal en su sitio web continúa evolucionando, y lo que es más, los bots pueden calificar automáticamente sus leads por usted:

El chatbot de Drift puede tener una conversación con los visitantes de su sitio, hacer preguntas de calificación, crear leads en su CRM y reservar reuniones en su calendario para leads calificados.

Estos asistentes virtuales inteligentes pueden chatear en su sitio web las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y servir como los mejores imanes de leads sin necesidad de formularios.

Cómo crear imanes de leads que atraigan

Después de haber creado el cebo, tómese el tiempo para perfeccionarlo. Utilice nuestra  Guía definitiva de redacción SEO  para ayudar a crear y optimizar el contenido para la búsqueda. Cuando su oferta esté lista, debe:

1. Déle a su imán de leads un nombre adecuado

Aquí hay algunas ideas de nuestra publicación de blog sobre cómo escribir el titular perfecto:

• X formas de obtener Y; Por ejemplo, “6 formas de crear una página de destino que convierta”;
• X formas de obtener Y en Z tiempo; Como en “5 formas de obtener abdominales perfectos en un mes”;
• X recursos para/hacia Y; “7 recursos para gestionar sus grupos en redes sociales”;
• X consejos para Y; “9 consejos para el éxito en entrevistas de trabajo”; y
• Cómo hacer X sin Y; “Cómo crear una página web sin HTML”.

2. Manténgalo claro

Si ofrece algo a su audiencia, asegúrese de que sea obvio y fácil de entender. Por ejemplo, Slack utiliza un diseño simple pero hermoso para su CTA en la página de inicio y proporciona un valor claro:

3. Use texto procesable

Para alentar a los usuarios a hacer clic en su CTA, asegúrese de que inspire acción, como con “Comenzar”. Es directo y establece expectativas para su audiencia. Use palabras orientadas a la acción como “obtener”, “probar” y “recibir”.

En el siguiente ejemplo, PandaDoc ofrece una gran acción relacionada con la oferta:

4. Pruebe botones “dolorosos”

Este es otro ejemplo común en múltiples CTA, donde los botones de opt-in/opt-out son diferentes en tamaño, diseño y color. Como puede ver a continuación, Wishpond hizo que el botón “Comenzar” fuera mucho más atractivo y llamativo, mientras que el CTA “No, gracias” no parece muy clicable. Además, el botón “No” es más suave en su enfoque con el uso de un lenguaje educado:

5. Añada prueba social

Muchos sitios web utilizan la prueba social como una herramienta poderosa para atraer nuevos clientes. Las personas reaccionan positivamente a los CTA cuando ven que otros usuarios ya han interactuado.

La prueba social puede incluso  fomentar las conversiones. Puede mostrar reseñas y testimonios de clientes en muchos formatos diferentes, siempre que resalten el valor de su oferta y demuestren que ya existen otros clientes satisfechos.

6. Sea abierto y honesto sobre sus mensajes

Debe informar a sus suscriptores cuándo recibirán sus mensajes y asegurarles que no serán excesivos. Ser claro sobre lo que pueden esperar de usted siempre parece agradable y libre de spam.

Una vez que haya atraído nuevos prospectos, es hora de  convertirlos en clientes de pago.

Creando los mejores imanes de leads para su audiencia

Su imán de leads es parte de su marca, su mini-producto. Afectará la reputación de su marca ya que  atrae a las personas a la experiencia de su marca.

Recuerde, sin embargo, que todos los ejemplos de buenos imanes de leads tienen sus rasgos comunes:

• Los imanes de leads  entregan valor  antes de pedir dinero;
• El valor  solo está disponible a cambio  de la dirección de correo electrónico de un visitante;
• Su visitante  puede consumirlo inmediatamente  después de la transacción;
• No está engañando a nadie  – está proporcionando a sus leads cosas útiles; y
• Su ‘regalo’ ayuda a los leads a  descubrir beneficios adicionales  de elegir su marca.

¿Qué puede ofrecer? Cualquier cosa. El ‘soborno’ simplemente debería  dar a los visitantes de su sitio algo que necesiten  o que pueda interesarles, desde consejos profesionales y datos hasta entretenimiento básico. Ofrezca un intercambio gratuito, y eso es todo.

Si su imán es atractivo, disfrutará de los resultados antes de lo que cree.