25 octubre
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Ideas de Lead Magnet para su sitio web
- alper koçer
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Ideas de Lead Magnet para su sitio web
La generación de leads es difícil. Pedimos a los clientes potenciales que nos proporcionen sus datos personales de forma gratuita, a cambio de algunos beneficios inciertos. Si le parece un poco unilateral, estamos en la misma página. ¿Por qué la gente debería revelar información privada?
Los clientes online de hoy pueden silenciar casi cualquier cosa relacionada con la publicidad. Por ejemplo, la extensión AdBlock cuenta con más de 350 millones de descargas tanto en Chrome como en Safari. La gente también confía en muchos otros servicios que bloquean todo tipo de mensajes no deseados.
Si todo lo que hace es pedirle a un usuario que escriba su correo electrónico para suscribirse, no hay interacción. Después de todo, ¿con qué frecuencia formularios como este te convencen para suscribirte?
No sorprende que la generación de leads sea un desafío. Probablemente la forma más inteligente de superar esto sea ofrecer algo valioso a cambio de la participación de sus clientes, como una guía, un servicio o un descuento gratuitos.
¿Qué es un Lead Magnet?
Los imanes de leads son el enfoque inteligente para la generación de leads.
También conocido como oferta de “soborno para suscripción”, un imán de clientes potenciales es una forma de obtener información de sus visitantes a cambio de algo valioso.
Desde pruebas gratuitas hasta innovadores servicios de auditoría en línea, puede ofrecer cualquier cosa que pueda recibirse inmediatamente por correo electrónico. Si alcanza el objetivo, los visitantes se suscriben y usted obtiene clientes potenciales sin molestarlos.
Por lo tanto, los imanes de clientes potenciales compensan a los usuarios por su participación con una ventaja obvia.
Aquí, analizaremos los diferentes tipos de imanes de leads basados en intercambio, sus beneficios y las formas de adaptarlos al proceso de generación de leads.
¿Por qué debería probar diferentes tipos de imanes de clientes potenciales (si aún no lo ha hecho)?
Hay varias razones por las que necesitas buenos imanes de leads:
1. Son atractivos.
Algunos imanes tienen la capacidad de generar literalmente miles de clientes potenciales en un período de tiempo relativamente corto (como estos 35.000 correos electrónicos recibidos en 60 días). Ellos «conocen» los problemas de sus clientes y pueden ofrecer una solución inmediata; por eso pueden ser tan irresistibles.
2. Generan leads de calidad.
Si su oferta es muy específica y se dirige a una audiencia particular, un imán de clientes potenciales puede ayudarlo a atraer el tipo de clientes que quizás ya estén interesados en lo que ofrece y que quieran aprender más.
3. Aportan valor.
El contenido gratuito de alta calidad ofrece un gran valor. Si su «cebo» es inteligente y relevante, les mostrará a sus clientes que no solo está tratando de venderles algo y obtener su dinero.
4. Se pueden compartir.
Es fácil compartir enlaces a tu investigación o insertar tu vídeo en una publicación de blog.
5. Promueven tu marca como una autoridad.
Los imanes de clientes potenciales, como estudios de casos, manuales o investigaciones, le ayudarán a posicionarse como un experto en su industria. Podrás demostrar a tus clientes potenciales que eres bueno en lo que haces y sabes cómo ayudarlos.
Ideas y ejemplos de Lead Magnet
Puedes ofrecer información, entretenimiento o gangas: tú decides. La mejor parte es que puede inventar sus propios tipos de imanes de clientes potenciales personalizados, destacando los beneficios que solo su empresa puede brindar.
Ahora, entremos en lo bueno: aquí hay 12 ejemplos e ideas de imanes potenciales que podrían transformar la forma en que atrae nuevos clientes:
1. Contenido «cebo»
El cebo de contenido es cualquier contenido que brinde un valor claro e inmediato a su audiencia. Por ejemplo:
Contenido del texto: guías prácticas, informes, documentos técnicos, hojas de referencia, estudios de casos, listas de verificación, etc.
Contenido de vídeo: guías de vídeo y cursos de vídeo.
Visuales: Infografías.
El primer paso es ofrecer un contenido que pueda resolver los desafíos de sus clientes.
Después de hacer clic en el botón e ingresar su información, recibirán un correo electrónico con su contenido adjunto. Esta oferta se puede integrar en su página o puede aparecer en ventanas emergentes.
Social Media Marketing ofreció su Informe de la Industria de forma gratuita, proporcionando una breve descripción en la página principal:
Además, después de pasar algún tiempo en la página, los visitantes encontrarían una ventana emergente que ofrecía la descarga de una copia gratuita en PDF:
2. Aparatos
Los widgets son herramientas integradas que se integran con su sitio web o páginas de destino. Proporcionan a sus clientes una experiencia de marca única ofreciéndoles un servicio muy personalizado. También le permiten recopilar direcciones de correo electrónico válidas, números de teléfono u otros datos personales sobre sus clientes potenciales.
Por ejemplo, algunos widgets ofrecen un servicio, un informe u otra información importante que puede resultar difícil de obtener de forma gratuita. Con la herramienta de generación de leads de SEMrush, puedes colocar un widget personalizado en tu sitio web que te permita recopilar leads comerciales.
Cuando agrega el código para el widget a su página, los usuarios verán el siguiente formulario de registro:
Tras registrarse, tu cliente potencial recibe un informe gratuito vía correo electrónico, mientras que tú recibes tanto su dirección de correo electrónico como los datos adicionales: sus dominios. La herramienta en sí se puede personalizar para su página web: puede cambiar los nombres de los botones, las llamadas a la acción (CTA) y experimentar con colores.
De otra manera
Convertir a sus visitantes en clientes potenciales es agregar un widget de devolución de llamada a su sitio web. Al insertar el código en su sitio, permite que su cliente potencial haga clic en el ícono del widget para comunicarse con usted directamente y solicitar una respuesta. La CTA adecuada y una ventana emergente discreta pueden ayudar a animar a los visitantes a hablar con usted.
Como ejemplo, Getsitecontrol ofrece plantillas prediseñadas para crear widgets personalizados:
Esta es una manera fácil de establecer una comunicación individual con sus clientes potenciales y conectarse cuando les resulte más conveniente.
3. Cuestionarios
La gamificación puede ser una forma eficaz de atraer clientes potenciales. El uso de principios de juego le permite recopilar la información clave que necesita sobre sus clientes potenciales.
Puede crear cuestionarios interactivos para alentar a los usuarios a dejar sus direcciones de correo electrónico y puede utilizar los datos recopilados para múltiples propósitos, por ejemplo, para personalizar una serie de correos electrónicos de «bienvenida» que se adapte a las respuestas que dieron en el cuestionario.
Bromee con sus clientes potenciales, entreténgalos con un cuestionario breve y sencillo y envíe los resultados por correo electrónico; Esta es una forma probada de generar clientes potenciales. A continuación se muestra un ejemplo de un cuestionario sencillo de una marca de decoración del hogar:
Z Gallerie brindó una experiencia personalizada para cada cliente con su cuestionario de personalidad de estilo. Como parte de su estrategia, ofreció recomendaciones de productos personalizadas para atraer nuevos clientes potenciales a través de un formulario de clientes potenciales una vez completado el cuestionario.
4. Encuestas sobre el «estado de la industria»
Una encuesta que existe principalmente para su investigación de mercado también se puede utilizar como uno de los mejores imanes de clientes potenciales B2B con una llamada a la acción llamativa. Los prospectos brindan sus opiniones sobre el tema relacionado con su industria y usted, a su vez, puede recopilar datos sobre sus intereses.
Por ejemplo, imagina que estás planeando realizar una encuesta sobre «El estado del SEO» para un informe que se centra en las nuevas tendencias de la industria.
Puede animar a los usuarios a responder las preguntas de la encuesta y compartir sus datos de contacto a cambio de todo el informe de la industria de forma gratuita. Mejor aún, también puedes ofrecer los resultados de la encuesta como un paquete de datos a cambio.
Deje en claro que, al elaborar este informe, sus opiniones son importantes para usted y otras personas en su nicho.
Así es como lo hace Angelfish Opinions:
Los visitantes se ofrecen a inscribirse en grupos focales y comenzar a recibir invitaciones para estudios.
5. Demostraciones en línea
Las demostraciones en vivo son útiles si su producto es relativamente complicado, ya que siempre hay usuarios que se saltan el paso «leer el manual». Después de todo, ¿con qué frecuencia lees el manual antes de comprar un producto?
Involucrar a sus clientes en una sesión de preguntas y respuestas puede conectarlos «en vivo» con su atención al cliente. Permítales elegir una fecha y hora preferibles, conectarse con ellos a través de cualquier servicio de mensajería conveniente de su elección y listo: su cliente potencial estará interactuando con usted de buena gana.
Puede mostrarles «en persona» exactamente cómo su producto puede resolver sus problemas. Su mensaje se adaptará a sus necesidades y podrá conocer mejor sus desafíos.
Agregue la posibilidad de compartir su pantalla con ellos y podrá mostrar cualquier función oculta de su servicio; tal nivel de orientación puede ofrecer un gran valor.
6. Seminarios web y podcasts
Tanto los seminarios web como los podcasts ofrecen nuevas formas de interactuar con su audiencia y pueden resultar extremadamente gratificantes.
En primer lugar, puede pedir a expertos de la industria que participen en su seminario web. Cuanto más interesante sea el tema y más reconocible sea el experto, más probable será que la gente se involucre.
En segundo lugar, promueva la reputación de experto de su empresa. Ofrezca a los clientes consejos útiles mientras les muestra los beneficios de su oferta y comparta con ellos su experiencia en la industria. Estarás construyendo tu imagen de marca como alguien que ayuda y hace crecer a los especialistas.
En SEMrush, utilizamos los seminarios web y los podcasts como oportunidades para compartir nuestro propio conocimiento y estudios de casos de marketing exitosos, además de conectarnos con otras mentes líderes de la industria para brindar contenido valioso.
7. Eventos en línea
Puede ir aún más lejos y organizar eventos en línea, como conferencias de la industria y mesas redondas.
Los eventos virtuales son similares a las reuniones fuera de línea, pero no se limitan a un solo lugar. Esto es especialmente beneficioso en estos tiempos en los que el trabajo remoto y las reuniones online se están convirtiendo en la norma.
En lugar de otorgar admisión abierta, pida a las personas que dejen sus direcciones de correo electrónico para registrarse en un evento.
Como ejemplo de ello, en SEMrush queríamos que los especialistas en marketing tuvieran la oportunidad de aprender de otros profesionales de la industria e intercambiar conocimientos. Por eso se creó el Global Marketing Day, un evento de marketing online gratuito que dura 24 horas.
Para obtener información sobre la industria y ver sesiones dirigidas por expertos, los usuarios solo necesitan registrarse y unirse a una transmisión en vivo, sin importar su zona horaria o ubicación.
Cuando se consideran todos los beneficios que brindan los eventos virtuales, pueden ser un fuerte incentivo para que las personas compartan sus direcciones de correo electrónico.
8. Pruebas gratuitas
Las pruebas gratuitas permiten que su producto se venda solo, eliminando tales
obstáculos como marketing, publicidad y mensajes potencialmente agresivos. Cuando sus clientes deciden que necesitan su producto después de probarlo durante algún tiempo, les ha brindado una gran experiencia.
Si su producto es sofisticado, complicado o simplemente necesita tiempo para ilustrar sus beneficios, ofrezca una prueba gratuita como lo hace Netflix:
9. Concursos
La oportunidad de obtener un obsequio con un correo electrónico puede ser mucho más atractiva que el mensaje independiente en sí.
Los concursos tienen el potencial de volverse virales. Desafía a tu audiencia y haz que se entusiasmen con tu oferta, como en el siguiente ejemplo de un sorteo de un paquete de consulta de una agencia de marketing:
Para participar, la agencia enganchó a los usuarios pidiéndoles que compartieran cómo querían activar sus objetivos comerciales y de marketing para 2020. Esta es una excelente manera de atraer a más clientes potenciales en su red.
10. Ofertas especiales
Los cupones, descuentos o algunos obsequios útiles son formas poderosas de atraer a la audiencia para que se suscriba. Un diseño cautivador, combinado con la CTA adecuada, puede hacer que tu oferta sea muy atractiva:
Palabras como «ahora» o «limitado» pueden agregar urgencia a la CTA y motivar a los clientes a actuar rápidamente.
11. Plantillas
Se puede utilizar cualquier tipo de documento como plantilla, siempre que proporcione un esquema, un borrador o un punto de partida.
Una de las cosas buenas de las plantillas es que los usuarios pueden descargarlas y personalizarlas completando los espacios en blanco según sus necesidades.
Aquí en SEMrush, desarrollamos una plantilla de informe de Google Data Studio para especialistas en SEO:
Se puede descargar y está listo para modificarse y adaptarse a las necesidades empresariales individuales, lo que lo convierte en un gran activo para los especialistas en marketing que buscan ampliar su arsenal.
12. Chats en vivo
La popularidad de los chats en vivo ha crecido en los últimos años. La tecnología de chatbot que le permite interactuar con sus clientes a través de un asistente personal en su sitio web continúa evolucionando y, lo que es más, los bots pueden calificar automáticamente a sus clientes potenciales por usted:
El chatbot de Drift puede conversar con los visitantes de su sitio, hacer preguntas de calificación, crear clientes potenciales en su CRM y reservar reuniones en su calendario para clientes potenciales calificados.
Estos asistentes virtuales inteligentes pueden chatear en su sitio web las 24 horas del día, los 7 días de la semana y servir como los mejores imanes de clientes potenciales sin necesidad de ningún formulario.
Cómo crear imanes de clientes potenciales que atraigan
Una vez que hayas creado el cebo, tómate el tiempo para perfeccionarlo. Utilice nuestra Guía definitiva de redacción publicitaria SEO para ayudar a crear y optimizar el contenido para la Búsqueda. Cuando su oferta esté lista, debe:
1. Dale a tu Lead Magnet un nombre adecuado
Aquí hay algunas ideas de nuestra publicación de blog sobre cómo escribir el título perfecto:
X formas de obtener Y; Por ejemplo, «6 formas de crear una página de destino que convierta»;
X formas de obtener Y para/en tiempo Z; Como en “5 formas de conseguir unos abdominales perfectos en un mes»;
X recursos para/para Y; “7 recursos para gestionar tus grupos en las redes sociales»;
X puntas para Y; “9 consejos para tener éxito en las entrevistas de trabajo”; y
Cómo hacer X sin Y; «Cómo crear una página web sin HTML».
2. Mantenlo claro
Si ofrece algo a su audiencia, asegúrese de que sea obvio y fácil de entender. Por ejemplo, Slack utiliza un diseño simple pero hermoso para su CTA en la página de inicio y proporciona un valor claro:
3. Utilice texto procesable
Para alentar a los usuarios a hacer clic en su CTA, asegúrese de que inspire acción, como con «Comenzar». Es directo y establece expectativas para su audiencia. Utilice palabras orientadas a la acción como «obtener», «intentar» y «recibir».
En el siguiente ejemplo, PandaDoc proporciona una excelente acción relacionada con la oferta:
4. Pruebe los botones «dolorosos»
Este es otro ejemplo común a múltiples CTA, donde los botones de participación y exclusión son diferentes en tamaño, diseño y color. Como puede ver a continuación, Wishpond hizo que el botón «Comenzar» fuera mucho más atractivo y atractivo, mientras que no parece muy fácil hacer clic en el CTA «No, gracias». Es más, el botón “No” es más suave en su enfoque y utiliza un lenguaje cortés:
5. Agregue prueba social
Muchos sitios web utilizan la prueba social como una herramienta poderosa para atraer nuevos clientes. Las personas reaccionan positivamente a las CTA cuando ven que otros usuarios ya han interactuado.
La prueba social puede incluso fomentar las conversiones. Puede mostrar reseñas y testimonios de clientes en muchos formatos diferentes, siempre que resalten el valor de su oferta y demuestren que ya existen otros clientes satisfechos.
6. Sea abierto y honesto con sus mensajes
Debes informar a tus suscriptores cuándo recibirán tus mensajes y asegurarles que no serán excesivos. Tener claro lo que pueden esperar de usted siempre parece agradable y libre de spam.
Una vez que haya atraído nuevos clientes potenciales, es hora de convertirlos en clientes de pago.
Creación de los mejores imanes de clientes potenciales para su audiencia
Su lead magnet es parte de su marca, su miniproducto. Afectará la reputación de su marca, ya que atraerá personas a su experiencia de marca.
Sin embargo, recuerde que todos los ejemplos de buenos imanes de clientes potenciales tienen sus rasgos comunes:
Los imanes de clientes potenciales funcionan
valorar antes de pedir dinero;
El valor está disponible solo a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante;
Su visitante puede consumirlo inmediatamente después de la transacción;
No estás engañando a nadie: estás proporcionando a tus clientes potenciales material útil; y
Su «regalo» ayuda a los clientes potenciales a descubrir beneficios adicionales al elegir su marca.
¿Que puedes ofrecer? Cualquier cosa. El «soborno» debe simplemente darles a los visitantes de su sitio algo que necesitan o que les puede interesar, desde consejos y datos profesionales hasta entretenimiento básico. Ofrezca un intercambio gratuito y listo.
Si su imán es atractivo, disfrutará de los resultados antes de que se dé cuenta.
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