24 octubre
Investigación de mercado / Marketing
Herramientas generales de análisis de inteligencia de mercado
- alper koçer
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Herramientas generales de análisis de inteligencia de mercado
Para empresas de todos los tamaños, una buena inteligencia competitiva es crucial para el éxito. Los propietarios de empresas y especialistas en marketing deben comprender la competencia, mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y adaptarse rápidamente a los cambios de los mercados.
Realizar investigaciones de mercado personalizadas o comprar software de inteligencia de mercado de calidad puede resultar prohibitivamente costoso. Y las opciones más baratas, como los informes sobre el “estado de la industria”, pueden perder su valor rápidamente a medida que evolucionan los mercados. Estos factores suelen dejar en desventaja a las pequeñas y medianas empresas.
Afortunadamente, el avance de las soluciones de inteligencia competitiva en los últimos años ha nivelado el campo de juego. Con herramientas asequibles, potentes y utilizables que ahora están ampliamente disponibles, las empresas más pequeñas pueden convertir el lujo de la investigación de mercado personalizada en una práctica habitual.
En esta publicación, hemos compilado una lista de las 12 principales herramientas de inteligencia de mercado para investigación de mercado y análisis de la competencia en línea.
Herramientas generales de análisis de inteligencia de mercado
Antes de profundizar en los detalles sobre las estrategias de marketing u ofertas de productos de competidores específicos, tiene sentido desarrollar una comprensión general de su mercado general. ¿Contra quién compites? ¿Hacia qué dirección va el mercado? ¿Quién recibe más atención de los consumidores? Preguntas como estas pueden guiar su estrategia en el futuro.
Hay muchas herramientas disponibles para ayudarle a comprender los matices de su mercado y sus clientes, identificar a sus competidores más cercanos y obtener información de alto nivel sobre sus negocios.
Estas herramientas servirán como punto de partida para obtener una visión de alto nivel del panorama del mercado y las tendencias emergentes:
Kompyte
Kompyte es un software de inteligencia competitiva impulsado por IA que proporciona a los equipos de lanzamiento al mercado la información que necesitan para conquistar su mercado. El software utiliza el aprendizaje automático para recopilar, analizar y organizar datos para ayudar a los equipos a generar y compartir información útil en tiempo real.
Con flujos de trabajo totalmente automatizados y una arquitectura fácil de usar, Kompyte facilita que varios equipos respondan de manera efectiva a las dinámicas del mercado que cambian rápidamente. La solución Kompyte incluye una serie de paneles, informes, flujos de trabajo y herramientas personalizables para el seguimiento y análisis de la competencia.
Al analizar todo el panorama digital público de un competidor y proporcionar información ordenada, procesable y fácilmente compartida, Kompyte es útil para una audiencia amplia dentro de una organización, incluidos los equipos de ventas, marketing, ingresos y ejecutivos.
Multitud G2
Si bien G2 Crowd puede parecer un simple sitio web de revisión entre pares, ofrece herramientas que pueden ser de gran ayuda cuando se trata de recopilar inteligencia general del mercado, identificar competidores y comprender el panorama competitivo.
La búsqueda por categoría de producto (por ejemplo, autoedición) ofrece una descripción general de los mejores jugadores y una variedad de opciones de filtrado para identificar la información que necesita.
Haga clic en el botón “Ver cuadrícula” en la esquina superior izquierda de la pantalla y G2 proporcionará una matriz competitiva que representa el panorama del mercado en términos de presencia en el mercado y satisfacción del cliente.
Con esta herramienta, puede ver una visión general del panorama competitivo y comprender mejor la posición de las diferentes empresas en su mercado.
Explorador de mercado
La herramienta Market Explorer de Semrush .Trends te permite investigar todo el mercado simplemente ingresando un solo dominio. Después de ingresar al dominio, Market Explorer compila una lista de los actores de la industria y competidores orgánicos correspondientes.
Lo primero que encontrará en el Informe general de Market Explorer es la sección Resumen del mercado. Muestra los niveles de competencia en el mercado, las cuotas de mercado entre los competidores y el tamaño del mercado.
Desplácese hacia abajo y descubrirá el cuadrante de crecimiento. Este gráfico separa a los competidores en cuatro categorías (jugadores de nicho, jugadores establecidos, innovadores y líderes) según el tamaño de la audiencia de su sitio web y la tasa de crecimiento.
La combinación del resumen del mercado y el cuadrante de crecimiento es todo lo que necesita para obtener una visión general sólida del panorama completo del mercado.
Inteligencia competitiva impulsada por IA
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Artesanía
Con Craft, puedes desbloquear información histórica sobre empresas para obtener una visión general de sus operaciones. Desde el crecimiento a lo largo del tiempo, la presencia social y las tendencias de la marca, hasta el posicionamiento en el mercado y las últimas noticias de la empresa, Craft le permite revisar cómo un competidor en particular ha crecido y ganado participación de mercado.
Es más, todos los datos de esta herramienta de investigación de mercado se informan en tiempo real, brindándole una instantánea actualizada de la empresa.
La herramienta también ofrece la opción de seguir empresas y compilar a los competidores en una lista para facilitar el seguimiento y el análisis continuo.
Buscador Social
Social Searcher es un motor de búsqueda de redes sociales que puede revelar tendencias emergentes y temas de interés relacionados con su mercado. Le permite buscar en las redes sociales palabras clave específicas, contenido, menciones
s, usuarios y tendencias. Y una variedad de filtros le permiten especificar la información que busca.
Además de publicar actualizaciones en tiempo real de la actividad de las redes sociales, la herramienta también proporciona datos analíticos profundos y rastrea métricas como menciones, usuarios y sentimientos. Si las redes sociales son una parte importante de la forma en que las empresas comercializan en su industria, esta herramienta es una joya.
Herramientas de inteligencia de marketing para analizar las estrategias de la competencia
¿Cuál es el camino más corto hacia una estrategia de marketing más sólida? Es simple: recopile inteligencia de marketing competitiva, analice las estrategias de la competencia y aprenda de las que generan los mejores resultados.
Por ejemplo, saber qué canales generan más tráfico al sitio web de su competidor puede ayudarle a tomar decisiones estratégicas. Comprender de qué países proviene su mejor tráfico le ayudará a planificar campañas de marketing internacionales. Recopilar inteligencia competitiva para la optimización de motores de búsqueda puede ayudarle a ser más competitivo en términos de tráfico orgánico.
Estas herramientas lo ayudarán a comprender mejor las estrategias de sus competidores y perfeccionar su propio plan de marketing:
Análisis de tráfico
Traffic Analytics es una herramienta de inteligencia competitiva de Semrush que te permite comprobar el tráfico del sitio web y analizar los esfuerzos de marketing de cualquier empresa. Descubra dónde invierten más recursos y utilice esa información para impulsar su estrategia en línea.
Todo lo que necesitas hacer es ingresar de uno a cinco dominios en la herramienta. Luego genera informes sobre las métricas de tráfico del sitio web más importantes: número de visitantes, participación del usuario, superposición de audiencia, fuentes de tráfico, páginas de destino principales, distribución geográfica, sitios de destino y subdominios. También revelará en detalle las estrategias y tácticas de otras empresas y también obtendrá información que puede ayudar a identificar posibles socios comerciales, programas de afiliados, proveedores de vínculos de retroceso y más.
Para obtener más información sobre las campañas y actividades de marketing de la competencia en canales específicos, la solución Semrush .Trends proporciona una variedad de herramientas. En particular, puede arrojar luz sobre los gastos de publicidad, el rendimiento de SEO y de las redes sociales de otras empresas, y las lagunas de contenido.
Wappalizador
Wappalyzer es una extensión de navegador sencilla que analiza e informa sobre las tecnologías que utilizan los competidores en sus sitios. La herramienta puede detectar sistemas de gestión de contenido, plataformas de comercio electrónico, marcos web, software de servidor, herramientas de análisis, redes publicitarias, herramientas de caché, CRM, herramientas de desarrollo, CDN y mucho más. La lista completa de tecnologías compatibles es impresionante.
Debido a que la tecnología puede brindarle a una empresa una importante ventaja competitiva, es importante comprender qué tecnología utilizan sus rivales en sus sitios web. Saber con qué está trabajando la competencia puede ayudarlo a estar mejor preparado para competir. Y como nota al margen para los usuarios de Semrush, puede integrar este Wappalyzer utilizando la herramienta Semrush Client Manager.
lechuza
Owletter es una fantástica herramienta de inteligencia competitiva para realizar un seguimiento de los esfuerzos de marketing por correo electrónico de la competencia. La herramienta captura todos los correos electrónicos de un sitio web específico, utiliza inteligencia artificial para analizarlos y le alerta sobre cualquier cosa importante que deba saber. También proporciona análisis que pueden ayudarle a detectar tendencias, realizar un seguimiento de la estacionalidad y comprender el público objetivo.
La herramienta le permite profundizar en las ofertas, promociones, anuncios de productos y cualquier otra comunicación de sus competidores con su lista de correo electrónico. Y puedes hacerlo a escala, sin tener que estar suscrito activamente a un millón de boletines.
Con base en todos estos datos, puede descubrir qué atrae a la audiencia (desde las líneas de asunto que les hacen abrir esos correos electrónicos hasta el contenido que los incita a actuar) y utilizar esta información para desarrollar su propia estrategia de marketing digital.
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Competir Tiburón
Competeshark te permite monitorear los cambios en el sitio web de un competidor en tiempo real. La herramienta visitará los sitios web de sus competidores designados y le notificará sobre cambios como actualizaciones de contenido, cambios de diseño o nuevas promociones.
La característica realmente sorprendente es la capacidad de ver el antes y el después de cada cambio. Usando un control deslizante visual, puede obtener una vista previa de la nueva versión y la anterior para evaluar la profundidad del cambio en detalle.
Esta característica puede ser de gran ayuda para comprender cómo el desarrollo de productos, las líneas de productos y las estructuras de precios han cambiado con el tiempo.
Uno2objetivo
One2Target es una solución de investigación de audiencia de espectro completo. Le permite descubrir y dirigirse a las audiencias con mayor potencial para su negocio, segmentarlas por datos demográficos y comportamientos, y ver dónde pasan su tiempo en línea.
Junto con los factores demográficos y socioeconómicos, puede utilizar la herramienta para identificar audiencias valiosas para su negocio y elaborar estrategias para llegar a ellas. El informe Audience Overlap proporciona una gran cantidad de información para ayudarle a comenzar.
Mida las audiencias totales de sus competidores, la superposición entre ellas y el po
Audiencia potencial que podría obtener con una segmentación eficaz. Con este tipo de datos, puede realizar inversiones más informadas y ver mejores resultados.
Sitios web de inteligencia de mercado para obtener información sobre el comercio electrónico
La popularidad del comercio electrónico en nuestro mundo digital ha provocado que los mercados se inunden. Con tantas tiendas en línea que venden los mismos productos, es posible que enfrente una dura competencia de precios. Como resultado, debe cambiar las tarifas con frecuencia para ofrecer siempre los precios más atractivos del mercado.
De manera realista, monitorear manualmente los precios de todos sus competidores diariamente es una tarea imposible. ¿Cómo puedes hacerlo y realizar un seguimiento de miles de productos en tantas tiendas? Bueno, también hay herramientas para eso.
Las siguientes herramientas le ayudarán a realizar un seguimiento de los cambios de productos, precios y promociones en sitios web rivales:
Visualización
Visualping es una herramienta sencilla que te permite seleccionar un área en una página web y recibir notificaciones cada vez que esa sección cambie. También puede seleccionar la frecuencia de las actualizaciones: desde cada 5 minutos hasta una vez por semana. Visualping comprobará esa área en ese intervalo predefinido y le enviará un correo electrónico si detecta cambios en el área seleccionada.
Para realizar un seguimiento de las ofertas de productos de la competencia o de las páginas promocionales, esta sencilla herramienta puede proporcionar la información oportuna sobre comercio electrónico que necesita para mantenerse por delante de sus rivales.
Prisincronización
Prisync es un software de precios para tiendas de comercio electrónico. Puede ayudarle a identificar qué productos venden sus competidores, realizar un seguimiento de los cambios en los precios y la disponibilidad de existencias, y comparar sus esfuerzos de comercio electrónico con los de sus rivales. Y todos estos informes se entregan a través de un hermoso panel y alertas por correo electrónico optimizadas.
Con el seguimiento de la competencia, datos históricos e información detallada sobre la disponibilidad, los precios y el posicionamiento de los productos, puede obtener una comprensión profunda de su mercado y actuar rápidamente ante cualquier cambio repentino en los precios o las promociones realizadas por sus competidores.
Semrush EyeOn
Con la herramienta EyeOn de Semrush, puedes realizar un seguimiento de hasta cinco competidores para obtener datos sobre sus esfuerzos de publicidad y marketing de contenidos. El gráfico de Tendencias muestra las tendencias de los anuncios de búsqueda de Google y las publicaciones de blog durante el período de tiempo seleccionado.
Debajo de la sección Tendencia de anuncios de búsqueda de Google y Tendencia de publicaciones de blog, descubrirá la línea de tiempo. Aquí, la herramienta presenta todos los anuncios y blogs del competidor seleccionado durante un período de tiempo definido.
Cada elemento de la línea de tiempo incluye el título, la página de destino y un breve bloque de texto para ayudarle a comprender rápidamente la naturaleza del anuncio o publicación del blog.
Finalmente, la herramienta EyeOn le enviará un correo electrónico semanal que describe todas las actividades de sus competidores, lo que hará que el seguimiento de promociones de comercio electrónico competitivos sea muy fácil.
Claridad del anuncio
AdClarity tiene todo lo que necesitas para realizar un análisis de la competencia en publicidad digital. Con esta aplicación (disponible en el Centro de aplicaciones de Semrush), puedes sumergirte en las campañas publicitarias de display, sociales y de vídeo de tu competencia para descubrir su estrategia.
Hay múltiples formas de iniciar su investigación en esta herramienta; busque por anunciante, editor o palabra clave. Luego, podrá concentrarse en los detalles de los otros anuncios y anunciantes de su nicho.
¿Quieres descubrir a tus competidores? Busque por palabra clave, utilizando un término que describa su negocio.
¿Quiere ver todos los anuncios de su competencia? Busque su nombre y vea cómo se ven sus anuncios, con qué frecuencia se publicaron y calcule su gasto. También es fácil generar una comparación entre varios anunciantes.
Los detalles que puede recopilar sobre sus competidores incluyen:
Impresiones
Gastar
# de creatividades únicas
Anuncios principales
Campañas principales
Principales editores y aplicaciones
Métodos de compra de anuncios
Tendencias del gasto
Y mucho más
Con esta información, puede comparar rápidamente lo que está haciendo la competencia, compartir estos conocimientos con su equipo y diseñar su propia estrategia publicitaria para destacar y superar a la de ellos.
Aprovecha al máximo tus aplicaciones de inteligencia competitiva
En este artículo, hemos seleccionado nuestras soluciones de inteligencia competitiva favoritas. Entendemos que nuestra selección es sólo una pequeña porción de lo que está disponible en el mercado. Además, constantemente llegan nuevos productos y los productos más antiguos siempre están evolucionando. Lo más probable es que, sean cuales sean sus necesidades, exista una herramienta que pueda ayudarle a realizar la tarea.
Como parte habitual de su investigación de mercado, puede resultar beneficioso para su equipo de marketing estar atento a las actualizaciones de los productos con los que está familiarizado, ya que las nuevas funciones pueden agregar valor a su conjunto de herramientas de inteligencia competitiva y ayudar a agilizar su investigación. A menudo puede parecer mucho mantenerse al día, pero la familiaridad con las actualizaciones y las nuevas funciones puede garantizar que aproveche al máximo sus esfuerzos de investigación competitivos.
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