Tráfico pago: qué es y cómo funciona en 2025

Tráfico pago: qué es y cómo funciona en 2023

Lograr que las personas accedan a su sitio web a través de publicaciones en las redes sociales y contenido que aparece en los resultados de búsqueda puede llevar meses.

Pero puedes adquirir tráfico pago en cuestión de días.

En esta publicación, analizaremos cómo funciona el tráfico pago y cómo se compara con el tráfico orgánico. Y ofrezca algunos consejos para garantizar que sus campañas pagas brinden los mejores resultados posibles.

Pero primero, algunos conceptos básicos.

¿Qué es el tráfico pago?

El tráfico web pago son todos los visitantes que llegan a su sitio web al hacer clic en un anuncio por el que ha pagado.

Los anuncios pagos pueden aparecer en varias ubicaciones de la web. Incluyendo motores de búsqueda, plataformas de redes sociales, sitios web y aplicaciones.

También pueden aparecer en múltiples formatos, como:

Resultados de búsqueda pagados (normalmente etiquetados como «Patrocinado» o «Anuncio»)
Publicaciones patrocinadas en redes sociales
Anuncios gráficos (que a menudo aparecen como pancartas en sitios web)
Anuncios de Shopping (que aparecen como anuncios de listado de productos en los resultados de búsqueda de Google)
Enlaces de afiliados (donde los editores ganan una comisión por recomendar a su audiencia un producto o servicio)
Anuncios de vídeo

Las campañas de tráfico pago le permiten dirigirse a segmentos específicos de su público objetivo, lo que le ayuda a generar más conocimiento de marca, tráfico y ventas. La mayoría de los anuncios pagos dirigen a los visitantes a páginas de destino especialmente diseñadas y optimizadas para generar conversiones.

Las campañas publicitarias pagas pueden ser una adición extremadamente valiosa a su estrategia de marketing más amplia. Especialmente si considera que pueden ayudar a generar más tráfico y conversiones casi de inmediato.

Cómo funciona el tráfico pago

Las campañas de tráfico pago implican pagar a una plataforma de publicidad digital para que muestre sus anuncios a una audiencia predefinida.

Aquí hay una descripción general de cómo funciona:

Establezca objetivos: defina qué resultados desea lograr, como aumentar el tráfico, generar clientes potenciales o impulsar las ventas.
Defina el público objetivo: especifique a qué segmentos de público desea dirigirse en función de atributos como datos demográficos, intereses y comportamientos de los usuarios.
Establecer presupuesto: determina cuánto quieres gastar en tu campaña (teniendo en cuenta tanto el presupuesto diario como el general).
Elija plataformas: seleccione plataformas publicitarias alineadas con sus objetivos y público objetivo, como Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads.
Seleccione tipos de anuncios: elija tipos de anuncios alineados con sus objetivos y audiencia objetivo, como anuncios gráficos, anuncios de búsqueda y anuncios de redes sociales.
Investigación de palabras clave: identifique qué palabras clave podrían utilizar los clientes potenciales para buscar sus productos o servicios (solo para anuncios de búsqueda).
Cree anuncios: desarrolle anuncios atractivos con titulares atractivos, textos persuasivos y elementos visuales de alta calidad.
Cree páginas de destino: configure páginas de destino optimizadas para conversiones que coincidan con los mensajes de sus anuncios.
Supervise y optimice: realice un seguimiento de las métricas de rendimiento de la campaña y pruebe A/B sus anuncios para encontrar las variaciones más efectivas.

La forma de pagar por el tráfico del sitio web varía según la plataforma publicitaria que utilice.

A continuación se muestran algunos modelos de pago típicos que probablemente encontrará:

Costo por clic (CPC)

El modelo CPC le cobra una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. En otras palabras, mostrar su anuncio es gratuito a menos que alguien haga clic en él.

Se calcula dividiendo el costo publicitario total de su campaña por la cantidad total de clics que recibió. Como esto:

Este modelo suele estar asociado a anuncios de búsqueda. Pero también se utiliza a menudo en publicidad gráfica y en redes sociales. Dado que sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, el modelo de CPC es especialmente bueno para medir la eficacia de su inversión publicitaria.

En la mayoría de los casos, las plataformas que utilizan el modelo CPC requieren que usted presente ofertas para la ubicación de anuncios.

Por ejemplo, establece una oferta máxima para las palabras clave para las que desea que aparezca su anuncio al configurar una campaña de búsqueda paga en Google Ads.

Luego, Google ingresa su oferta en una subasta con otros anunciantes.

Y cuando alguien busca una de sus palabras clave, Google decide qué anuncios deben aparecer y en qué orden según la fórmula del ranking del anuncio. El ranking del anuncio está determinado por el valor máximo de su oferta y el nivel de calidad (la calidad y relevancia de su anuncio, palabra clave y experiencia en la página de destino). Los anuncios con el ranking más alto tienden a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.

Costo por mil (CPM)

CPM es un modelo basado en impresiones en el que paga una tarifa fija por cada mil vistas que recibe su anuncio.

Los anuncios CPM son particularmente beneficiosos si su objetivo es aumentar la visibilidad de la marca en lugar de simplemente atraer más clientes potenciales a su sitio web.

Este modelo se utiliza sobre todo en redes de display como Google Display Network y Microsoft Audience Network. Y al igual que con los anuncios PPC, la ubicación de sus anuncios se determina mediante un proceso de licitación.

Costo por acción (CPA)

Con el modelo de precios CPA, solo paga si un usuario completa una acción predefinida después de hacer clic en su anuncio.

Estas acciones pueden incluir cualquier cosa, desde completar un formulario de contacto hasta realizar una compra. Esto hace que el modelo CPA sea especialmente bueno para generar conversiones específicas.

El marketing de afiliación (a continuación se muestra un ejemplo) suele utilizar el modelo de precios CPA.

Entonces, si su empresa tiene un afiliado

programa y alguien compra uno de sus productos después de hacer clic en un enlace de afiliado, compensará a su afiliado con una parte de los ingresos.

Pero si no hay venta, no hay pago.

Tráfico pago versus tráfico orgánico: ¿cuál es mejor?

Mientras que el tráfico de pago se refiere a los visitantes del sitio web que se obtienen a través de la publicidad online, el tráfico orgánico se refiere a los visitantes que se atraen a través de enlaces gratuitos en los resultados del motor de búsqueda. Y el tráfico procedente de publicaciones no remuneradas en las redes sociales también puede considerarse orgánico.

En cuál se concentre más depende de su presupuesto, plazos y objetivos de marketing específicos.

Si busca resultados inmediatos y tiene presupuesto para gastar, priorizar el tráfico pago puede ser una buena idea. Pero invertir en tráfico orgánico ayuda a generar un flujo sostenible de visitantes, clientes potenciales y ventas.

Entonces, la realidad es que el tráfico orgánico y pago funcionan mejor en conjunto. Los beneficios de cada enfoque pueden compensar los inconvenientes del otro.

Veamos con más detalle los pros y los contras de ambas formas de tráfico:

Ventajas e inconvenientes del tráfico pago

El tráfico pago le permite generar resultados casi instantáneamente y le brinda un control detallado sobre la orientación, las pruebas y la inversión publicitaria.

Pero el éxito depende en gran medida del tamaño de su presupuesto (especialmente en mercados abarrotados), y muchos usuarios de la web encuentran formas de evitar o ignorar por completo los anuncios pagados.

Ventajas:

Resultados rápidos: las campañas pagas pueden comenzar a enviarle tráfico tan pronto como se publiquen.
Orientación granular: los anuncios pagos le permiten dirigirse a clientes potenciales en función de innumerables atributos, como la ubicación, el comportamiento de búsqueda y los intereses.
Reorientación: las plataformas publicitarias suelen ofrecer opciones de reorientación (a veces denominadas remarketing) que le permiten volver a atraer a los usuarios que han interactuado anteriormente con su marca.
Mensurabilidad y pruebas: las plataformas de publicidad paga incluyen análisis completos, por lo que puedes controlar el rendimiento de las campañas, probar diferentes variaciones de anuncios y detectar oportunidades para seguir mejorando.
Control del presupuesto: las principales plataformas publicitarias también te permiten establecer límites de presupuesto para asegurarte de no gastar de más.

Contras:

Alta competencia y costo: los anuncios pagados pueden consumir rápidamente su inversión en marketing si se encuentra en un mercado abarrotado.
Fatiga publicitaria: los usuarios web a veces ignoran los anuncios pagados debido a la sobreexposición.
Bloqueo de anuncios: los anuncios pagos son susceptibles al software de bloqueo de anuncios.
Fraude de clics: los anuncios pagados pueden provocar fraude de clics, una práctica maliciosa que implica que los competidores agoten los presupuestos de marketing de sus rivales.
Dependencia del presupuesto: los anuncios pagados solo generan tráfico siempre que usted pague por ellos. Una vez que deje de invertir, es probable que el tráfico asociado disminuya considerablemente.
Ventajas e inconvenientes del tráfico orgánico

El tráfico orgánico es una forma rentable de generar un flujo constante de visitantes al sitio web durante un período de tiempo sostenido.

Sin embargo, generar tráfico orgánico requiere un compromiso a largo plazo y no hay garantías de éxito.

Ventajas:

Rentable: el tráfico orgánico no requiere pago directo a una plataforma publicitaria.
Resultados duraderos: los esfuerzos orgánicos pueden generar tráfico sostenible a lo largo del tiempo.
Mayor confianza y credibilidad: la mayor parte del tráfico orgánico proviene de resultados de búsqueda de alto rango. Los sitios web que constantemente ocupan un lugar destacado tienden a ser percibidos como más confiables.
Experiencia de usuario mejorada: los esfuerzos orgánicos implican mejorar la usabilidad del sitio web, incluida la optimización de la velocidad de la página, la capacidad de respuesta móvil y la navegación interna, todo lo cual mejora la experiencia del usuario.
Tasas de clics (CTR) más altas: las listas de búsqueda orgánica tienden a recibir CTR más altas que los resultados pagos. Un resultado orgánico de primer nivel tiene un CTR de alrededor del 40 %, mientras que la mayoría de los resultados de búsqueda de pago promedian un CTR del 1,2 al 2,1 %, a pesar de que estos anuncios aparecen encima de los mejores resultados orgánicos.

Contras:

Resultados graduales: el tráfico orgánico lleva tiempo. Los éxitos de la noche a la mañana son muy raros en el mundo del SEO y el marketing de contenidos.
Requiere mucho tiempo y trabajo: el tráfico orgánico también requiere un esfuerzo sostenido. Optimizar su sitio, publicar contenido de alta calidad y crear su perfil de vínculos de retroceso (la colección de enlaces entrantes que apuntan a su sitio) es un compromiso continuo.
Sin garantías: los esfuerzos orgánicos no se traducen necesariamente en una gran visibilidad en los resultados de búsqueda.
Dificultad para medir el ROI: el tráfico no pago puede ser difícil de atribuir a métricas como las conversiones y las ventas.
Algoritmos de búsqueda en constante evolución: las clasificaciones de búsqueda orgánica están constantemente a merced de las actualizaciones de los algoritmos de búsqueda. Si bien los anuncios pagos están sujetos a cambios en los sistemas de ofertas de las plataformas de publicidad digital, no se ven afectados de la misma manera por los ajustes del algoritmo de búsqueda.
Las 9 mejores fuentes de tráfico pagas para usar

Aquí hay una lista de algunas de las fuentes de tráfico pago más efectivas que existen:

1. Búsqueda pagada

La publicidad de búsqueda paga es cuando se paga a motores de búsqueda como Google o Bing para que aparezcan en sus resultados de búsqueda como una lista patrocinada.

Estos anuncios pueden aparecer en la parte superior y en toda la página de resultados de búsqueda. A veces, listados orgánicos

se muestran en el medio.

A continuación se muestra un ejemplo de anuncios de búsqueda pagados en la parte superior de una página de resultados de Google:

PPC es el modelo de campaña estándar que se utiliza para generar tráfico de búsqueda paga.

Los anuncios pagos son beneficiosos para las empresas que desean dirigirse a audiencias específicas que buscan activamente sus productos o servicios.

2. Publicidad gráfica

Los anuncios gráficos se colocan en sitios web de terceros como imágenes, vídeos o medios interactivos. Estos anuncios se colocan en sitios web a través de redes publicitarias (como la Red de Display de Google). Cuando un usuario visita un sitio participante, la red publicitaria muestra anuncios relevantes.

Los anuncios de banner son algunos de los formatos de anuncios gráficos más comunes. Y se ven así:

Las campañas de anuncios gráficos tienden a utilizar modelos de precios CPM o CPC (pero el CPA también es posible).

Los anuncios gráficos son útiles si desea aumentar el conocimiento de la marca a través de contenido visualmente atractivo.

3. Marketing de afiliados

El marketing de afiliación es una práctica publicitaria en la que un individuo o una empresa (el afiliado) promociona su negocio entre su audiencia.

A continuación se muestra un ejemplo de marketing de afiliación:

El afiliado coloca un enlace único (normalmente como un enlace de texto o dentro de un banner u otra visualización) en su sitio web, perfil de red social, boletín informativo o algún otro canal. Y ganan una comisión cada vez que alguien hace clic en el enlace y se registra o realiza una compra.

El marketing de afiliación permite a las empresas aprovechar la credibilidad y la influencia de sus afiliados en una amplia gama de audiencias. Y dado que sólo paga cuando alguien realiza una conversión, el marketing de afiliación es una inversión de riesgo relativamente bajo.

4. Publicidad nativa

La publicidad nativa se refiere a anuncios que están tan bien integrados con el contenido circundante que es posible que la persona promedio ni siquiera se dé cuenta de que está mirando un anuncio.

Los artículos patrocinados son un excelente ejemplo de publicidad nativa.

La mayoría de las plataformas de publicidad nativa utilizan un modelo de pago CPC, aunque el CPA también es bastante común.

La publicidad nativa es buena para las empresas que buscan promocionar sus productos o servicios de una manera relativamente no intrusiva. Además, los anuncios nativos suelen tener mejores CTR que los anuncios gráficos, ya que están diseñados para integrarse en el contenido orgánico circundante.

5. Anuncios de YouTube

Como la plataforma para compartir vídeos más grande del mundo, YouTube ofrece un montón de opciones publicitarias.

Algunos ejemplos incluyen anuncios in-stream que se pueden omitir, anuncios de tarjetas patrocinadas y anuncios bumper de formato corto.

Las empresas pueden utilizar los anuncios de YouTube para innumerables fines de marketing, desde aumentar la visibilidad y el compromiso de la marca hasta impulsar acciones específicas (como visitas al sitio web y compras de productos).

6. Anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook pueden aparecer como imágenes, vídeos, presentaciones de diapositivas, carruseles y varios otros formatos publicitarios dentro de la plataforma.

Aquí hay un ejemplo de un anuncio de Facebook:

Facebook es conocido por ofrecer una amplia gama de opciones de orientación, lo que le permite llegar a audiencias según la ubicación, los intereses, la demografía y los comportamientos. La plataforma ofrece varios modelos de precios, incluidos CPC, CPM y CPA.

Los anuncios de Facebook funcionan bien para empresas que valoran las capacidades precisas de orientación a la audiencia.

7. Anuncios de TikTok

TikTok le permite publicar anuncios en varios formatos, incluidos videos in-feed, «adquisiciones de marca» en pantalla completa y hashtags patrocinados.

Así es como se vería un anuncio de TikTok:

¿Por qué anunciarse en TikTok?

Porque se ha convertido rápidamente en una de las principales plataformas de redes sociales del mundo y se prevé que alcance los 1.900 millones de usuarios para finales de 2023.

La plataforma utiliza modelos de precios CPC y CPM y es especialmente adecuada para marcas creativas dirigidas a un público más joven.

8. Anuncios de LinkedIn

Los formatos de anuncios de LinkedIn incluyen contenido patrocinado, anuncios de vídeo y anuncios InMail. Y funciona especialmente bien para marcas B2B.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de LinkedIn:

Esta plataforma de redes profesionales permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios en función de atributos como puesto de trabajo, empresa, experiencia y ubicación. Los modelos de precios incluyen CPC y CPM. También puede pagar para enviar mensajes personalizados a miembros de su público objetivo a través de anuncios InMail patrocinados.

9. Anuncios de Instagram

Instagram permite a los anunciantes mostrar publicaciones patrocinadas en los feeds e historias de los usuarios, incluidas fotos, vídeos y carruseles.

He aquí un ejemplo:

Instagram ofrece modelos de precios CPC y CPM. Pero también puedes pagar por interacción (como me gusta en publicaciones y comentarios). La plataforma es particularmente buena para marcas dirigidas a audiencias de entre 18 y 34 años.

Cómo conseguir tráfico pago que realmente convierta

Ahora que está al tanto de los fundamentos del tráfico pago, consideremos tres pasos básicos para crear campañas publicitarias pagas exitosas.

Lectura adicional: 12 errores en la publicidad paga y cómo puedes mejorar tus anuncios

Paso 1: cree una hoja de ruta de tráfico pago inteligente

Para evitar errores comunes como bajas impresiones, CTR bajos y gastos excesivos, siempre debes comenzar creando una hoja de ruta detallada.

Este documento debe describir lo siguiente:

Tus objetivos de marketing: ¿Qué resultados intentas lograr? Delinear sus objetivos le ayudará a determinar cómo diseñar anuncios que conduzcan hacia ellos.
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Público objetivo: ¿a quién quieres llegar exactamente con tus anuncios? Crear una imagen detallada de tus personajes objetivo (como en el siguiente ejemplo, creado con nuestra herramienta Persona gratuita) te ayudará a crear anuncios eficaces que resuenen con tu público objetivo.
Tus canales preferidos: ¿Qué fuentes de tráfico de pago utilizarás? Sus elecciones deben reflejar los objetivos de su campaña y las características de su público objetivo.
Tu presupuesto: ¿cuánto dinero estás dispuesto a gastar para alcanzar tus objetivos de tráfico pago? Dirigirse a un público específico suele ser menos competitivo (y normalmente menos costoso) que dirigirse a uno más amplio.
Paso 2: cree textos publicitarios y elementos visuales ganadores

Una vez que haya definido su audiencia y seleccionado sus canales y tipos de publicidad, es hora de desarrollar sus activos creativos.

El truco para crear un texto atractivo es evocar un problema relevante en la mente del lector y presentar los productos o servicios de su empresa como la solución. Y deje clara su propuesta de valor y su llamado a la acción (CTA) (un CTA es un mensaje que les da a los usuarios para que completen una acción deseada, como comprar un producto o registrarse para una prueba gratuita).

Del mismo modo, las imágenes de alta calidad, las narrativas atractivas y la marca distintiva ayudarán a que sus anuncios gráficos y de video se destaquen.

También es una buena idea investigar qué enfoque adoptan sus competidores con respecto a la creatividad de sus anuncios.

Puede utilizar Investigación publicitaria para ver qué texto de anuncio utilizan sus competidores y por qué palabras clave pujan para sus campañas de búsqueda paga.

Abra la herramienta e ingrese el dominio de un competidor. Luego, haga clic en «Buscar».

Primero verá una descripción general de cuántas palabras clave pagas generan tráfico a su sitio, una estimación del tráfico pago de los anuncios de búsqueda y más.

A continuación, haga clic en «Copias de anuncios».

Aquí puede estudiar la copia que utiliza su competidor para sus anuncios de búsqueda. Incluso puede ver por qué palabras clave están ofertando para cada anuncio haciendo clic en la sección desplegable «Palabras clave:» en mosaicos individuales.

Esta información puede ayudarle a inspirar sus propias campañas.

Descubra los anuncios de búsqueda de sus competidores

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Paso 3: Optimice sus páginas de destino

Sus páginas de destino deben estar bien diseñadas y estar a la altura de la promesa de su anuncio. Para que los visitantes no se sientan confundidos o engañados y luego se vayan.

A continuación se muestra un ejemplo de una página de destino bien optimizada de una empresa que conecta a los clientes con profesores de yoga en línea. El titular explica sucintamente qué es el servicio, las características principales se enumeran claramente, las imágenes y la combinación de colores son apropiadas y hay una prueba social en forma de una calificación de Trustpilot «excelente».

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a crear páginas de destino más eficaces:

Título: estudie qué variaciones de títulos utilizan sus competidores con mejor rendimiento como inspiración.
Contenido: presente la información que buscaron sus visitantes de una manera clara y atractiva.
Elementos visuales: utilice imágenes relevantes y de alta calidad. Evite las fotografías de archivo que haya visto en otros lugares o las que parezcan poco naturales.
CTA: Haz que coincida con la intención de búsqueda. Si su visitante se encuentra en las primeras etapas del proceso de compra, «Obtener una cotización» probablemente funcione mejor que «Comprar ahora».
Supervisión del rendimiento: una vez que su página de destino esté activa, realice un seguimiento de métricas clave como la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de abandono de formularios. Si los visitantes se van inmediatamente después de llegar, es probable que la página no se alinee con las palabras clave para las que se muestra. Y si los visitantes permanecen por un tiempo pero nunca hacen clic en la CTA, su oferta probablemente no sea lo suficientemente atractiva.
Pruebas A/B: ejecute dos variaciones de su página de destino al mismo tiempo, y la mitad de sus visitantes visitarán cada una. Una vez que descubra qué variación funciona mejor, puede dirigir a todos los usuarios a esa versión de la página (o repetir el proceso de prueba con más variaciones).
Comience a dirigir tráfico pago a su negocio

Los anuncios pagados desempeñan un papel clave en prácticamente cualquier estrategia de marketing integral.

Brindan a las empresas oportunidades para conectarse con una audiencia más amplia, generar más tráfico e impulsar más ventas.

Pero crear una campaña de tráfico pago exitosa requiere una planificación cuidadosa, creatividades publicitarias atractivas y páginas de destino optimizadas para la conversión.

Herramientas como Investigación publicitaria pueden ayudar. Especialmente cuando se trata de estudiar los esfuerzos de sus competidores para descubrir qué podría funcionar para sus propias campañas.

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