Llevar gente a su sitio web a través de publicaciones en redes sociales y contenido que aparece en los resultados de búsqueda puede llevar meses.
En esta publicación, discutiremos cómo funciona el tráfico pagado y cómo se compara con el tráfico orgánico. Y ofreceremos algunos consejos para asegurar que sus campañas pagadas brinden los mejores resultados posibles.
¿Qué es el tráfico pagado?
El tráfico web pagado son todos los visitantes que llegan a su sitio web haciendo clic en un anuncio por el que ha pagado.
Los anuncios pagados pueden aparecer en varios lugares de la web. Incluyendo motores de búsqueda, plataformas de redes sociales, sitios web y aplicaciones.
Enlaces de afiliados (donde los editores ganan una comisión por referir a su audiencia a un producto o servicio)
Las campañas de tráfico pagado le permiten dirigirse a segmentos específicos de su público objetivo, ayudándole a generar más conciencia de marca, tráfico y ventas. La mayoría de los anuncios pagados dirigen a los visitantes a páginas de destino diseñadas específicamente que están optimizadas para generar conversiones.
Las campañas de anuncios pagados pueden ser una adición extremadamente valiosa a su estrategia de marketing más amplia. Especialmente cuando considera que pueden ayudar a generar más tráfico y conversiones casi de inmediato.
Cómo funciona el tráfico pagado
Las campañas de tráfico pagado implican pagar a una plataforma de publicidad digital para mostrar sus anuncios a una audiencia predefinida.
Establecer objetivos: Defina qué resultados desea lograr, como aumentar el tráfico, generar clientes potenciales o impulsar las ventas
Definir público objetivo: Especifique a qué segmentos de audiencia desea dirigirse según atributos como demografía, intereses y comportamientos del usuario
Establecer presupuesto: Determine cuánto desea gastar en su campaña (considerando tanto los presupuestos diarios como los generales)
Elegir plataforma(s): Seleccione plataformas publicitarias alineadas con sus objetivos y público objetivo, como Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads
Seleccionar tipos de anuncios: Elija tipos de anuncios alineados con sus objetivos y público objetivo, como anuncios de display, anuncios de búsqueda y anuncios en redes sociales
Investigación de palabras clave: Identifique qué palabras clave podrían usar los clientes potenciales para buscar sus productos o servicios (solo para anuncios de búsqueda)
Monitorear y optimizar: Rastree las métricas de rendimiento de la campaña y realice pruebas A/B de sus anuncios para encontrar las variaciones más efectivas
Coste por clic (CPC)
El modelo de CPC le cobra una tarifa cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. En otras palabras, mostrar su anuncio es gratis a menos que alguien haga clic en él.
Se calcula dividiendo el costo total de anuncios de su campaña por el número total de clics que recibió. Así:
Este modelo generalmente se asocia con anuncios de búsqueda. Pero también se usa a menudo en publicidad de display y redes sociales. Dado que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, el modelo de CPC es especialmente bueno para medir la efectividad de su gasto publicitario.
En la mayoría de los casos, las plataformas que utilizan el modelo de CPC requieren que envíe ofertas para las ubicaciones de anuncios.
Por ejemplo, establece una oferta máxima para las palabras clave para las que desea que aparezca su anuncio al configurar una campaña de búsqueda pagada en Google Ads.
Y cuando alguien busca una de sus palabras clave, Google decide qué anuncios deben aparecer y en qué orden según la fórmula de Ad Rank. El Ad Rank está determinado por su valor de oferta máxima y su Nivel de calidad (la calidad y relevancia de su anuncio, palabra clave y experiencia en la página de destino). Los anuncios con el Ad Rank más alto tienden a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda.
Coste por mil impresiones (CPM)
CPM es un modelo basado en impresiones donde paga una tarifa establecida por cada mil vistas que recibe su anuncio.
Los anuncios CPM son particularmente beneficiosos si su objetivo es aumentar la visibilidad de la marca en lugar de simplemente atraer a más clientes potenciales a su sitio web.
Este modelo se utiliza principalmente en redes de display como Google Display Network y Microsoft Audience Network. Y al igual que con los anuncios PPC, la ubicación de su anuncio está determinada por un proceso de oferta.
Coste por acción (CPA)
Con el modelo de precios CPA, solo paga si un usuario completa una acción predefinida después de hacer clic en su anuncio.
Estas acciones pueden incluir cualquier cosa, desde completar un formulario de contacto hasta realizar una compra. Esto hace que el modelo de CPA sea especialmente bueno para generar conversiones específicas.
Entonces, si su empresa tiene un programa de afiliados y alguien compra uno de sus productos después de hacer clic en un enlace de afiliado, compensará a su afiliado con una parte de los ingresos.
Tráfico pagado vs. tráfico orgánico: ¿Cuál es mejor?
Mientras que el tráfico pagado se refiere a cualquier visitante del sitio web que adquiera a través de publicidad en línea, el tráfico orgánico se refiere a los visitantes que atrae a través de enlaces no pagados en los resultados de los motores de búsqueda. Y el tráfico de publicaciones no pagadas en redes sociales también puede considerarse orgánico.
Si busca resultados inmediatos y tiene el presupuesto para gastar, priorizar el tráfico pagado podría ser una buena idea. Pero invertir en tráfico orgánico ayuda a construir un flujo sostenible de visitantes, clientes potenciales y ventas.
Entonces, la realidad es que el tráfico pagado y el orgánico funcionan mejor en tándem. Los beneficios de cada enfoque pueden compensar las desventajas del otro.
Ventajas y desventajas del tráfico pagado
El tráfico pagado le permite generar resultados casi instantáneamente y le brinda un control preciso sobre la orientación, las pruebas y el gasto publicitario.
Pero el éxito depende en gran medida del tamaño de su presupuesto (especialmente en mercados saturados), y muchos usuarios de la web encuentran formas de evitar o ignorar los anuncios pagados por completo.
Resultados rápidos: Las campañas pagadas pueden comenzar a enviar tráfico a su manera tan pronto como se activan
Orientación granular: Los anuncios pagados le permiten dirigirse a clientes potenciales según innumerables atributos como ubicación, comportamiento de búsqueda e intereses
Retargeting: Las plataformas publicitarias generalmente ofrecen opciones de retargeting (a veces llamado remarketing) que le permiten volver a interactuar con usuarios que han interactuado previamente con su marca
Medibilidad y pruebas: Las plataformas de publicidad pagada vienen con análisis integrales, por lo que puede realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas, probar diferentes variaciones de anuncios y detectar oportunidades para mejorar aún más
Control de presupuesto: Las principales plataformas publicitarias también le permiten establecer límites de presupuesto para asegurarse de no gastar de más
Alta competencia y costo: Los anuncios pagados pueden agotar rápidamente sus dólares de marketing si se encuentra en un mercado saturado
Fraude de clics: Los anuncios pagados pueden conducir al fraude de clics, una práctica maliciosa que implica que los competidores agoten los presupuestos de marketing de sus rivales
Dependencia del presupuesto: Los anuncios pagados solo generan tráfico mientras pague por ellos. Una vez que deja de invertir, es probable que cualquier tráfico asociado disminuya considerablemente.
Ventajas y desventajas del tráfico orgánico
El tráfico orgánico es una forma rentable de generar un flujo constante de visitantes al sitio web durante un período de tiempo sostenido.
Sin embargo, generar tráfico orgánico requiere un compromiso a largo plazo y no hay garantías de éxito.
Mayor confianza y credibilidad: La mayor parte del tráfico orgánico proviene de resultados de búsqueda de alto rango. Los sitios web que clasifican constantemente de manera prominente tienden a percibirse como más confiables.
Experiencia de usuario mejorada: Los esfuerzos orgánicos implican mejorar la usabilidad del sitio web, incluida la optimización de la velocidad de la página, la capacidad de respuesta móvil y la navegación interna, todas cosas que mejoran la experiencia del usuario
Tasas de clics (CTR) más altas: Los listados de búsqueda orgánica tienden a recibir CTR más altos que los resultados pagados. Un resultado orgánico de primer nivel tiene un CTR de alrededor del 40%, mientras que la mayoría de los resultados de búsqueda pagados promedian un CTR del 1.2 al 2.1% a pesar de que estos anuncios aparecen por encima de los resultados orgánicos principales.
Resultados graduales: El tráfico orgánico lleva tiempo. Los éxitos de la noche a la mañana son muy raros en el mundo del SEO y el marketing de contenidos.
Intensivo en tiempo y mano de obra: El tráfico orgánico también requiere un esfuerzo sostenido. Optimizar su sitio, publicar contenido de alta calidad y construir su perfil de backlinks (la colección de enlaces entrantes que apuntan a su sitio) es un compromiso continuo.
Dificultad para medir el ROI: El tráfico no pagado puede ser difícil de atribuir a métricas como conversiones y ventas
Algoritmos de búsqueda en constante evolución: Las clasificaciones de búsqueda orgánica están constantemente a merced de las actualizaciones de los algoritmos de búsqueda. Si bien los anuncios pagados están sujetos a cambios en los sistemas de licitación de las plataformas de publicidad digital, no se ven afectados por los ajustes del algoritmo de búsqueda de la misma manera.
Las 9 mejores fuentes de tráfico pagado para usar
1. Búsqueda pagada
La publicidad de búsqueda pagada es cuando paga a motores de búsqueda como Google o Bing para aparecer en sus resultados de búsqueda como un listado patrocinado.
Estos anuncios pueden aparecer en la parte superior y en toda la página de resultados de búsqueda. A veces, los listados orgánicos se muestran en el medio.
Los anuncios pagados son beneficiosos para las empresas que desean dirigirse a audiencias específicas que buscan activamente sus productos o servicios.
2. Publicidad de display
Los anuncios de display se colocan en sitios web de terceros como imágenes, videos o medios interactivos. Estos anuncios se colocan en sitios web a través de redes publicitarias (como Google Display Network). Cuando un usuario visita un sitio participante, la red publicitaria muestra anuncios relevantes.
Los anuncios de banner son algunos de los formatos de anuncios de display más comunes. Y se ven así:
Las campañas de anuncios de display tienden a utilizar modelos de precios CPM o CPC (pero el CPA también es posible).
3. Marketing de afiliados
El marketing de afiliados es una práctica publicitaria donde una persona o empresa (el afiliado) promociona su negocio a su audiencia.
El afiliado coloca un enlace único (típicamente como un enlace de texto o dentro de un banner u otra pantalla) en su sitio web, perfil de redes sociales, boletín informativo o algún otro canal. Y ganan una comisión cada vez que alguien hace clic en el enlace y se registra o realiza una compra.
El marketing de afiliados permite a las empresas aprovechar la credibilidad y la influencia de sus afiliados en una variedad de audiencias. Y dado que solo paga cuando alguien convierte, el marketing de afiliados es una inversión de riesgo relativamente bajo.
4. Publicidad nativa
La publicidad nativa se refiere a anuncios que están tan bien integrados con el contenido circundante que la persona promedio puede ni siquiera darse cuenta de que está viendo un anuncio.
La publicidad nativa es buena para las empresas que buscan promocionar sus productos o servicios de una manera relativamente no intrusiva. Además, los anuncios nativos a menudo tienen mejores CTR que los anuncios de display, ya que están diseñados para mezclarse con el contenido orgánico circundante.
5. Anuncios de YouTube
Las empresas pueden usar anuncios de YouTube para innumerables propósitos de marketing, desde aumentar la visibilidad y el compromiso de la marca hasta impulsar acciones específicas (como visitas al sitio web y compras de productos).
6. Anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook pueden aparecer como imágenes, videos, presentaciones de diapositivas, carruseles y varios otros formatos de anuncios dentro de la plataforma.
Facebook es bien conocido por ofrecer una amplia gama de opciones de orientación, lo que le permite llegar a audiencias según la ubicación, los intereses, la demografía y los comportamientos. La plataforma ofrece varios modelos de precios, incluidos CPC, CPM y CPA.
7. TikTok Ads
TikTok le permite publicar anuncios en varios formatos, incluidos videos en el feed, “brand takeovers” en pantalla completa y hashtags patrocinados.
Debido a que se ha convertido rápidamente en una de las plataformas de redes sociales líderes en el mundo, se pronostica que alcanzará los 1.9 mil millones de usuarios para fines de 2023.
La plataforma utiliza modelos de precios CPC y CPM y es especialmente adecuada para marcas creativas que se dirigen a un público más joven.
8. LinkedIn Ads
Los formatos de anuncios de LinkedIn incluyen contenido patrocinado, anuncios de video y anuncios InMail. Y funcionan especialmente bien para marcas B2B.
Esta plataforma de redes profesionales permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios en función de atributos como el cargo, la empresa, la experiencia y la ubicación. Los modelos de precios incluyen CPC y CPM. También puede pagar para enviar mensajes personalizados a los miembros de su público objetivo a través de anuncios InMail patrocinados.
9. Instagram Ads
Instagram permite a los anunciantes mostrar publicaciones patrocinadas en los feeds e historias de los usuarios, incluidas fotos, videos y carruseles.
Instagram ofrece modelos de precios CPC y CPM. Pero también puede pagar por interacción (como me gusta y comentarios en publicaciones). La plataforma es particularmente buena para marcas que se dirigen a audiencias de entre 18 y 34 años.
Cómo obtener tráfico pago que realmente convierta
Ahora que está al tanto de los fundamentos del tráfico pago, consideremos tres pasos básicos para crear campañas de anuncios pagos exitosas.
Paso 1: Cree una hoja de ruta inteligente para el tráfico pago
Para evitar errores comunes como impresiones bajas, CTR bajos y gastos excesivos, siempre debe comenzar creando una hoja de ruta detallada.
Sus objetivos de marketing: ¿Qué resultados intenta lograr? Esbozar sus objetivos le ayudará a determinar cómo crear anuncios que impulsen hacia ellos.
Su público objetivo: ¿A quién quiere llegar exactamente con sus anuncios? Construir una imagen detallada de sus personas objetivo (como en el ejemplo a continuación, creado con nuestra herramienta gratuita Persona) le ayudará a crear anuncios efectivos que resuenen con su audiencia prevista.
Sus canales preferidos: ¿Qué fuentes de tráfico pago utilizará? Sus elecciones deben reflejar los objetivos de su campaña y las características de su público objetivo.
Su presupuesto: ¿Cuánto dinero está dispuesto a gastar para alcanzar sus objetivos de tráfico pago? Dirigirse a una audiencia de nicho suele ser menos competitivo, y generalmente menos costoso, que dirigirse a una más amplia.
Paso 2: Cree textos y elementos visuales de anuncios ganadores
Una vez que haya definido su audiencia y seleccionado sus canales y tipos de publicidad, es hora de desarrollar sus activos creativos.
El truco para crear textos convincentes es evocar un problema relevante en la mente de su lector y presentar los productos o servicios de su empresa como la solución. Y haga que su propuesta de valor y su llamada a la acción (CTA) sean claras (una CTA es un mensaje que le da a los usuarios para completar una acción deseada, como comprar un producto o registrarse para una prueba gratuita).
Del mismo modo, imágenes de alta calidad, narrativas atractivas y una marca distintiva ayudarán a que sus anuncios de imagen y video se destaquen.
También es una buena idea investigar qué enfoque adoptan sus competidores para sus creatividades publicitarias.
Puede utilizar Advertising Research para ver qué textos publicitarios están utilizando sus competidores y por qué palabras clave están pujando para sus campañas de búsqueda paga.
Primero verá una descripción general de cuántas palabras clave pagas están generando tráfico a su sitio, una estimación de su tráfico pago desde anuncios de búsqueda y más.
Aquí, puede estudiar el texto que su competidor está utilizando para sus anuncios de búsqueda. Incluso puede ver por qué palabras clave están pujando para cada anuncio haciendo clic en la sección desplegable “Keywords:” en los mosaicos individuales.
Paso 3: Optimice sus páginas de destino
Sus páginas de destino deben estar bien diseñadas y cumplir con la promesa de su anuncio. Para que los visitantes no se sientan confundidos o engañados y luego se vayan.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino bien optimizada de una empresa que conecta a clientes con profesores de yoga en línea. El título explica sucintamente qué es el servicio, las características principales están claramente enumeradas, las imágenes y el esquema de color son apropiados, y hay prueba social en forma de una calificación “excelente” de Trustpilot.
Visuales: Utilice imágenes relevantes y de alta calidad. Evite fotos de stock que haya visto en otros lugares o que parezcan poco naturales.
CTA: Combínelo con la intención de búsqueda. Si su visitante se encuentra en las primeras etapas del viaje de compra, “Obtener una cotización” probablemente funcionaría mejor que “Comprar ahora”.
Monitoreo del rendimiento: Una vez que su página de destino esté activa, realice un seguimiento de las métricas clave como la tasa de rebote, el tiempo en la página y la tasa de abandono de formularios. Si los visitantes se van inmediatamente después de aterrizar, es probable que la página no se alinee con las palabras clave para las que se muestra. Y si los visitantes se quedan un tiempo pero nunca hacen clic en la CTA, es probable que su oferta no sea lo suficientemente convincente.
Pruebas A/B: Ejecute dos variaciones de su página de destino al mismo tiempo, con la mitad de sus visitantes yendo a cada una. Una vez que descubra qué variación funciona mejor, puede dirigir a todos los usuarios a esa versión de la página (o repetir el proceso de prueba con más variaciones).
Comience a generar tráfico pago para su negocio
Brindan a las empresas oportunidades para conectarse con una audiencia más amplia, generar más tráfico y aumentar las ventas.
Pero construir una campaña de tráfico pago exitosa requiere una planificación cuidadosa, creatividades publicitarias convincentes y páginas de destino optimizadas para la conversión.
Herramientas como Advertising Research pueden ayudar. Especialmente cuando se trata de estudiar los esfuerzos de sus competidores para descubrir qué podría funcionar para sus propias campañas.
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