Gestión de PPC: cómo corregir 4 errores que afectan el rendimiento de sus anuncios

Gestión de PPC: cómo corregir 4 errores que afectan el rendimiento de sus anuncios

Si sus campañas de PPC (pago por clic) no funcionan como cree que deberían, es posible que desee realizar algunos cambios en su gestión de PPC. Incluso un pequeño error o descuido podría limitar su desempeño, por lo que es posible que deba detenerse, identificar el problema y solucionarlo. ¿Pero por dónde empiezas?

Hay muchos errores que puede cometer al administrar sus campañas de PPC e incluso el error más pequeño puede tener un gran impacto en el rendimiento de sus anuncios. Saber cuáles son estos errores es importante y puede ayudarle a saber cómo gestionar las campañas de PPC de forma más eficaz para obtener un rendimiento óptimo.

¡Sin embargo, las campañas de PPC no tienen por qué dar miedo! Analicemos qué es PPC, cómo funciona, qué errores podrían estar afectando el rendimiento de sus anuncios y cómo administrar las campañas de PPC de manera más efectiva.

¿Qué es el PPC?

PPC, o pago por clic, es un canal de marketing digital que se ocupa de la publicidad online en los motores de búsqueda. Esto incluye colocar y administrar anuncios en plataformas como Google y Bing. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda (SERP) encima de los resultados de búsqueda orgánicos.

Como sugiere el nombre, con la publicidad PPC, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Sin embargo, el monto que paga puede variar dependiendo de algunos factores, que están determinados por una subasta que ocurre cada vez que se realiza una búsqueda.

¿Cómo funcionan las subastas de PPC?

Las subastas de PPC se realizan automáticamente mediante algoritmos de motores de búsqueda. Si comienza una subasta de PPC considerando estas 6 cosas, puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus anuncios:

La elegibilidad de un anuncio
La relevancia de un anuncio para la búsqueda.
Calidad del anuncio y de la página de destino.
Presupuesto total fijado por la empresa
nivel de competidor
Presupuesto de CPC (coste por clic) fijado por la empresa

En general, cuanto más relevante y de mayor calidad sea su anuncio, más probabilidades tendrá de ganar la subasta si tiene el presupuesto para luchar contra la competencia. Para evitar errores en la gestión de tu PPC, lo mejor es considerar los puntos anteriores y comenzar el proceso con un plan y presupuesto en mente.

4 errores que afectan el rendimiento de su anuncio PPC

El PPC puede ser una forma lucrativa de comercializar su negocio y llegar a nuevos clientes si sabe cómo gestionar eficazmente sus campañas de PPC. No importa qué tan grande sea tu presupuesto o tu empresa; sus campañas aún pueden tener éxito si evita errores comunes.

Pero, ¿cuáles son los errores más comunes que cometen las empresas en la gestión de PPC? ¿Y cómo los arreglas?

1. Iniciar una campaña sin objetivos

El primer error que puede cometer ocurre incluso antes de comenzar a configurar su anuncio. Antes de hacer cualquier cosa, debes definir claramente el objetivo de tus anuncios.

Sin tener una idea definitiva de cómo es el éxito, es difícil administrar sus campañas de PPC y juzgar su desempeño.

Para evitar cometer este error, debe comprender cómo el rendimiento de su PPC respaldará sus objetivos más amplios. Considere las siguientes 3 cosas:

Tus objetivos comerciales
Tus objetivos de marketing
Cómo sus anuncios PPC pueden ayudar a contribuir a estos otros objetivos

Luego deberá ser granular y definir cómo se ve esto en términos de un objetivo de conversiones, visitas, impresiones u otras métricas clave. Esto le permitirá comprender claramente cómo es un anuncio exitoso para su empresa y qué debe hacer para lograrlo.

2. Orientación errónea

Cuando planifica sus anuncios PPC, debe tener una comprensión clara de a quién se dirige su campaña. Si se dirige al grupo o tipo de personas equivocado, es probable que su anuncio no resuene ni obtenga la respuesta que necesita de la audiencia a la que llega.

Para evitar cometer este error, debe realizar la cantidad adecuada de investigación sobre los consumidores antes de configurar su anuncio. Puede comenzar utilizando los análisis y los datos personales de su empresa para crear los perfiles de sus clientes.

Durante esta investigación, también debes considerar en qué punto de su proceso de compra se encuentra tu consumidor objetivo. Dirigir mal o no dirigirse a otras partes del embudo también es un error que puede limitar el rendimiento de su PPC. Ignorar el resto del embudo deja muchas oportunidades sobre la mesa.

3. Presupuestar incorrectamente

Algunos de los errores más comunes cuando se trata de la gestión de PPC son el mal manejo del presupuesto, ya sea por no tener suficiente presupuesto para gastar o por gastar demasiado. Esto se debe a que saber cuánto dinero gastar en sus anuncios puede ser el mayor desafío para los especialistas en marketing de PPC.

Para evitar cometer errores con sus presupuestos publicitarios, siga estos consejos:

Reduzca los presupuestos: no tenga miedo de recortar el presupuesto de anuncios y campañas que simplemente no funcionan. Siempre debe buscar formas de reducir el gasto desperdiciado a nivel de grupo de anuncios o de anuncios para poder utilizar los fondos en otros lugares.
Reapropiar presupuestos: si encuentra formas de recortar presupuestos, intente reasignarlos a otros anuncios o grupos de anuncios que estén funcionando o que tengan mayor potencial de rendimiento. Esto debería ayudar a mejorar sus métricas generales y reducir el gasto desperdiciado.
Aumente los presupuestos y los límites de oferta: si su empresa tiene el potencial de invertir más en su PPC, aumente su gasto en áreas

que le han funcionado bien en el pasado. Utilice sus análisis para identificar dónde su cuenta tiene el mayor potencial.

Deberá seguir haciendo estas 3 cosas como parte de su gestión continua de PPC.

4. Elegir las palabras clave incorrectas

En las prisas por configurar sus anuncios y ver sus beneficios, puede resultar fácil pasar por alto la importancia de las palabras clave. Pero la gente sólo le encontrará y verá sus anuncios utilizando palabras clave, es decir, buscando frases.

Cuando se realizan búsquedas, las personas buscan respuestas e información, por lo que, para obtener los mejores resultados posibles, su anuncio debe ser lo suficientemente relevante para el término de búsqueda. Es mejor evitar ser demasiado amplio con las palabras clave a las que se dirige, ya que esto puede resultar costoso e ineficaz. De manera similar, apuntar a una palabra clave que sea demasiado específica puede limitar la cantidad de personas a las que llega.

Para evitar cometer este error, asegúrese de realizar primero una investigación de palabras clave. Esto le ayudará a identificar las mejores palabras clave para su propósito y audiencia. Puede hacerlo utilizando herramientas publicitarias y de investigación de palabras clave, como nuestra Herramienta para brechas de palabras clave o Herramienta para palabras clave de PPC.

Recuerde que las palabras clave que elija para sus anuncios PPC deben ser lo suficientemente específicas para llegar a las personas adecuadas, pero lo suficientemente amplias para llegar a una audiencia lo suficientemente amplia.

Cómo utilizar nuestras herramientas para la gestión de PPC

Las herramientas de PPC especializadas pueden ayudarle a evitar los errores comunes de la configuración y gestión de PPC. Pueden ayudarlo a optimizar las campañas publicitarias existentes, realizar investigaciones de palabras clave y obtener resultados de su presupuesto publicitario.

Nuestras herramientas de gestión de PPC hacen que el proceso sea más simple y efectivo al ayudarlo con lo siguiente:

Elegir las palabras clave adecuadas

Nuestras herramientas disponibles pueden identificar las palabras clave a las que apuntar que tienen la competencia más baja pero el mayor potencial. Aquí hay dos herramientas de palabras clave en la plataforma que pueden ayudarlo a lograrlo.

Herramienta mágica de palabras clave

La Keyword Magic Tool es una herramienta de investigación de palabras clave que utiliza una base de datos de más de 20 mil millones de palabras clave. Organiza las palabras clave por relevancia en una interfaz optimizada y fácil de usar.

Para utilizar la herramienta Keyword Magic Tool y encontrar las palabras clave adecuadas para sus anuncios, debe:

Navegue hasta la herramienta mágica de palabras clave en el menú de la izquierda.
Introduzca una palabra clave inicial
Explore la lista de palabras clave que devuelve Semrush en función de su palabra clave inicial

Luego, la herramienta generará una lista de palabras clave con potencial para su campaña en función de la palabra que proporcione inicialmente. Puede ayudarle a obtener más información sobre cada palabra clave con preguntas relacionadas, nivel de densidad competitiva, volumen de búsqueda, CPC promedio y más. Incluso puedes agregar filtros a los datos para poder obtener la información que necesitas de forma rápida y sencilla.

Además, puede exportar cualquier palabra clave que identifique en los resultados, junto con datos relevantes, a una hoja de cálculo para acceder fácilmente. También es útil agregar palabras clave desde Keyword Magic Tool al Administrador de palabras clave. Esto le permite realizar un seguimiento de las métricas a lo largo del tiempo, así como exportar listas a otras herramientas.

Investigación publicitaria

La Herramienta de investigación publicitaria es otra parte de nuestro conjunto de herramientas que puede ayudarle a elegir las palabras clave adecuadas a las que dirigirse analizando las estrategias publicitarias de sus competidores. Utiliza datos que se remontan a 2012 para analizar palabras clave por CPC (coste por clic), densidad competitiva y otras métricas competitivas.

Para utilizar la herramienta de investigación publicitaria y descubrir qué están haciendo sus competidores, debe:

Navegue hasta la herramienta de investigación publicitaria en el menú de la izquierda.
Ingrese el dominio de su competidor
Explore la lista de palabras clave de las campañas publicitarias anteriores de su competidor.

Debe hacer esto para cada uno de sus principales competidores para obtener una descripción completa de las palabras clave a las que se dirigen otras empresas de su industria. Esto le ayudará a tener una buena idea de lo que funciona en su mercado en términos de anuncios.

Para hacerlo más fácil, puede exportar la lista de palabras clave de cada competidor a una hoja de cálculo y luego combinar sus datos.

Herramienta de brecha de palabras clave

La Herramienta para la brecha de palabras clave es una herramienta adicional de SEMrush que puede utilizar para comprender mejor las palabras clave de su competencia. Esta herramienta puede mostrarle oportunidades de palabras clave en las que sus competidores publican anuncios y usted no.

Esta herramienta para la brecha de palabras clave puede brindarle:

Análisis competitivo basado en palabras clave entre usted y sus principales competidores
Cualquier palabra clave única para la que su competidor esté clasificando y usted no
Análisis orgánico, pago y PLA (Google Shopping)
Gráficos visuales de superposición de palabras clave entre sitios

Debe tomar nota de las palabras clave de este informe a las que no se dirige actualmente o exportarlas directamente desde SEMrush a una hoja de cálculo. Similar a la herramienta Keyword Magic Tool, esta opción también le permite agregar palabras clave al Administrador de palabras clave.

Gestión de campañas existentes

Semrush también puede ayudarlo con la administración de PPC al permitirle administrar sus anuncios existentes de una manera organizada y eficiente.

Herramienta de palabras clave PPC

La herramienta para palabras clave PPC de Semrush le ofrece una forma sencilla de planificar y configurar su campaña de Google Ads. También puede utilizar la herramienta para palabras clave de PPC para optimizar los grupos de anuncios existentes por o

Organizar palabras clave a nivel de campaña y grupo de anuncios, así como establecer palabras clave negativas.

Para utilizar la herramienta de palabras clave de PPC para administrar campañas de PPC existentes, debe:

Navegue hasta la herramienta de palabras clave de PPC en el menú de la izquierda de Semrush.
Haga clic para exportar su campaña existente desde Google Ads (para obtener ayuda, consulte nuestras guías sobre cómo importar su campaña de Google Ads a Semrush y cómo formatear un archivo para cargarlo en la Herramienta para palabras clave de PPC).
Establece la ubicación de tu campaña
Organice sus palabras clave en grupos

Cree la lista de palabras clave perfecta

con la herramienta para palabras clave PPC

Pruébalo gratis →

Una vez que haya configurado esto, podrá utilizar la herramienta para optimizar sus grupos de anuncios existentes, ayudar con la administración de PPC y evitar desperdiciar dinero. Eso es porque podrás:

Generar negativos entre grupos
Eliminar duplicados
«Limpia» tus palabras clave
Agregar palabras clave negativas

Para obtener más información sobre estos pasos y cómo utilizar la herramienta de palabras clave PPC de Semrush para optimizar y estructurar sus campañas publicitarias existentes, lea este artículo.

Optimice su gestión de búsqueda paga evitando estos errores de PPC

Todo el mundo comete errores, especialmente cuando se trata de gestión de PPC. Entonces, si sus campañas de PPC no funcionan como cree que deberían, es posible que haya cometido uno o más de estos errores más comunes:

Iniciar una campaña sin objetivos
Orientación errónea
Presupuestar incorrectamente
Elegir las palabras clave incorrectas

Solucione estos problemas comprendiendo cada paso y cómo gestionar las campañas de PPC. Para obtener más orientación, lea todo sobre cómo optimizar sus campañas de PPC.

Tags:

Leave A Comment