La optimización de pago por clic (PPC) es una serie de acciones tomadas para mejorar el rendimiento de los anuncios de Google. Con pruebas, estas acciones pueden conducir a un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y a una mayor tasa de conversión.
Sin la optimización de PPC, perderá horas de tiempo en anuncios malos que, lo que es más importante, desperdiciarán su dinero. Aquí le mostramos cómo evitar eso en 5 pasos.
Optimización de PPC en 5 pasos
1. Haga su investigación de palabras clave
El primer paso para conseguir la primera posición de anuncio en el motor de búsqueda es averiguar qué palabras clave son más relevantes para su campaña.
Las palabras clave son el corazón de todo el marketing digital centrado en la búsqueda. Sin embargo, encontrar las palabras clave adecuadas que generen conversiones en su sitio es más fácil de decir que de hacer.
Buscar palabras clave que resuenen con su audiencia es un gran comienzo. Explore foros o las páginas de redes sociales de su marca en busca de ideas. Los temas candentes, las preguntas frecuentes y los productos o servicios populares podrían convertirse en sus palabras clave objetivo.
Puede tomar estas frases y ver cuáles vale la pena perseguir profundizando en sus datos. Las palabras clave que tienen un alto volumen, la intención de búsqueda correcta y una baja densidad competitiva son una buena opción si recién está comenzando con PPC.
Herramientas de investigación de palabras clave de Semrush
Probablemente sabía que podía encontrar el volumen de búsqueda y el costo por clic de cualquier palabra clave, pero ¿sabía que podía medir la densidad competitiva de una palabra clave, encontrar la intención de búsqueda al instante o exportar un archivo .csv con hasta un millón de palabras clave?
Todo esto se puede hacer con el kit de herramientas de investigación de palabras clave. Comience ingresando cualquier palabra o frase en la barra de búsqueda para recibir un informe de descripción general de palabras clave con esta información. Este informe le brinda una excelente descripción general de un término de búsqueda que le interesa.
Desplácese hacia abajo para encontrar información sobre el historial de anuncios de la palabra clave (widget de copias de anuncios) y la tendencia de los anuncios durante doce meses (widget de historial de anuncios de palabras clave).
Después de profundizar en los detalles de una palabra clave, puede ampliar su búsqueda y recopilar más ideas con la herramienta Keyword Magic Tool.
Desglose las palabras clave en categorías que puedan ayudar a inspirar ideas de grupos de anuncios. Genere una lista maestra con millones de palabras clave relacionadas con la herramienta Keyword Magic Tool.
Busque búsquedas menos conocidas con una intención de búsqueda más específica que pueda orientar con una página de destino relevante. Active el filtro de concordancia de frase y el filtro de intención de búsqueda para ver la lista de frases de búsqueda más largas que contienen su palabra clave en este informe.
Vea la lista de las búsquedas relacionadas más cercanas según qué tan similares son sus páginas de resultados utilizando el filtro relacionado.
Para ver la lista de anunciantes que pujaron y se clasificaron en las posiciones pagas principales de Google para esa palabra clave durante los últimos doce meses, ingrese la palabra clave en el informe de historial de anuncios.
2. Investigación de la competencia para anuncios de mejor rendimiento
¿Por qué es tan importante la investigación competitiva? Bueno, cuando ve cómo todos los demás en su mercado se están posicionando, le permite crear su propia propuesta de venta única (USP). Su USP debe ser el foco de su campaña publicitaria y abordar un problema y ofrecer un beneficio que sea mejor que el de la competencia.
En una campaña de búsqueda de PPC, el problema en el que se enfoca en resolver debe convertirse en sus palabras clave objetivo. Si es un problema lo suficientemente grande, podrá saberlo por cuántas personas lo están buscando.
Entonces, después de la investigación competitiva, debería tener una lista de palabras clave que son sus mejores oportunidades para superar a su competencia.
Puede encontrar rápidamente las brechas en la estrategia de su competidor y usarlas a su favor con nuestras herramientas. Aquí hay 5 acciones rápidas para tomar, usando la investigación publicitaria:
Obtenga una lista de otros sitios web que compiten por los mismos términos que usted. Si actualmente ejecuta alguna campaña de Google Ads, ingrese su dominio en la barra de búsqueda del informe de competidores dentro de la herramienta de investigación publicitaria para recibir esta lista. Si su dominio no ha ejecutado ninguna antes, puede usar un sitio web similar en su industria para obtener resultados.
Vea las palabras clave por las que pujan sus competidores y los anuncios que publicaron durante los últimos doce meses ingresando el dominio de un competidor en el informe de historial de anuncios. Si tiene una extensión de bloqueo de anuncios, asegúrese de que esté desactivada o es posible que el informe no se cargue correctamente.
Vea los titulares, las URL y el texto del cuerpo de los anuncios de un competidor durante el último año en el informe de copias de anuncios.
Identifique cualquier posición nueva, perdida, mejorada y disminuida para las palabras clave por las que pujan sus competidores con el informe de cambios de posición.
Compare similitudes y diferencias entre las carteras de palabras clave respectivas ingresando hasta cinco dominios competidores (incluido el suyo) en la herramienta de brecha de palabras clave. No olvide configurar el tipo de palabra clave de orgánico a pago.
3. Planificación de palabras clave, ideas de grupos de anuncios y páginas de destino
Una vez que tenga una lista completa de palabras clave a las que dirigirse, el siguiente paso es organizarlas en grupos de anuncios para su campaña de Google Ads.
La estructura de su campaña de Google Ads hará mucho para ayudar a reducir el gasto publicitario y aprovechar al máximo su presupuesto.
Hay varias formas de planificar las piezas de su campaña utilizando la sección de proyectos dentro de nuestra plataforma:
Comience organizando un gran grupo de palabras clave en grupos de anuncios para su campaña. Puede hacerlo con la herramienta de palabras clave de PPC. Primero, configure un proyecto utilizando el dominio de su sitio web. Luego, agregue sus palabras clave elegidas a la campaña y organícelas en grupos dentro de la interfaz de la herramienta. Sus palabras clave estarán en una lista maestra a la derecha, y los grupos se pueden encontrar a la izquierda.
Genere una lista de palabras clave negativas para cada grupo de anuncios para evitar que sus anuncios compitan entre sí en las páginas de resultados con la función de negativos entre grupos.
Cree grupos de anuncios de una sola palabra clave. Ponga sus palabras clave de mejor rendimiento en su propio grupo de anuncios para ayudar a crear anuncios precisos. Con una palabra clave en un grupo de anuncios, puede diseñar un titular, una página de destino y una llamada a la acción específicos para cada palabra clave en su campaña.
En su mismo proyecto, ejecute la herramienta de auditoría del sitio para auditar sus páginas de destino para detectar cualquier problema potencial con su salud y estructura. Inicie una campaña para rastrear su sitio web, establezca el alcance del rastreo para incluir las páginas de destino de su campaña y encuentre cualquier problema de salud potencial en sus páginas que pueda dañar la experiencia del usuario o la puntuación de calidad.
Para rastrear solo las páginas de destino de su campaña, cree un archivo .txt o .csv de URL con una URL por línea y establezca ese archivo como la fuente de rastreo al configurar su auditoría.
4. Creación de textos y extensiones de anuncios
Su texto publicitario y sus extensiones de anuncios pueden convencer a su público objetivo de que tome medidas. O puede hacer que hagan clic en el anuncio de su competidor. La publicidad de pago por clic es un juego preciso donde cada pequeño detalle puede ayudar a mejorar o romper su ROI.
Las extensiones de anuncios, en particular, pueden ayudarlo a ocupar más espacio en la SERP, lo que se traduce en más oportunidades para obtener tráfico a su sitio.
Obviamente, una de las mejores formas de destacar en la página de resultados es con un gran titular y una llamada a la acción. Para hacer esto:
Vea cómo los anunciantes anteriores escribieron anuncios dirigidos a las mismas palabras clave a las que desea dirigirse ahora con el informe de historial de anuncios de palabras clave. Analice los anuncios de múltiples dominios que pujan por las palabras clave a las que se dirige. Cada cuadro azul en este gráfico representa un mes en el que Semrush vio el anuncio pagado del dominio en una SERP para la palabra clave consultada.
Mejore su CTR implementando la inserción dinámica de palabras clave con sus titulares. Luego, ahorre tiempo en la creación manual y las pruebas de múltiples copias de anuncios probando herramientas de automatización como Search Ads 360. Le da la oportunidad de pausar anuncios pobres al instante y mantener a los ganadores.
Uso de IA para crear copias de anuncios
Si desea aprovechar la tecnología de IA en su redacción publicitaria, pruebe la aplicación AI Ad Copy Generator del Centro de aplicaciones de Semrush. Esta aplicación (disponible con una prueba gratuita) genera automáticamente copias de anuncios en solo dos pasos rápidos.
Con esta información, la aplicación le enviará por correo electrónico un enlace para descargar la copia del anuncio en un archivo de hoja de cálculo, fácil de integrar con su cuenta de Google Ads.
5. Seguimiento de la competencia
La competencia de PPC a veces puede parecer intimidante. No tiene acceso al progreso de sus rivales de PPC en Google Ads. Por lo tanto, puede sentir que solo le queda su sentido común para interpretar sus campañas.
Para obtener una mejor manera de mantenerse al día con el rendimiento de los anuncios de sus competidores y qué rivales ocupan espacio publicitario en la parte superior de las SERP para sus palabras clave objetivo, consulte el seguimiento de posición de Semrush. Esta herramienta puede ser de gran ayuda y una parte útil de la gestión de campañas de pago por clic.
Una vez que configure su campaña de seguimiento en la herramienta (usando el mismo proyecto que sus campañas de herramienta de palabras clave de PPC y auditoría del sitio), asegúrese de elegir Google Ads como el “tipo” de palabra clave, no orgánico, para rastrear la clasificación de su competidor para palabras clave pagas en los resultados pagos de Google.
Descubra los dominios que son su mayor competencia para los mismos términos objetivo en la pestaña de descubrimiento de competidores del seguimiento de posición.
Descubra la posición diaria de los anuncios del dominio de su competidor para una palabra clave determinada y verifique si mejora o disminuye con el tiempo.
Vea las URL de las páginas de destino de su competidor y vea cómo se muestra el anuncio en la SERP. También puede obtener una imagen general de la visibilidad de su dominio en comparación con los competidores revisando el paisaje, la descripción general y la distribución de clasificaciones.
Si todavía está buscando más noticias, consejos y mejores prácticas de PPC para optimizar su rendimiento de PPC, lea Cómo mejorar la relevancia de sus anuncios con su cuenta de Google Ads.
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