Optimización de PPC: 5 pasos para mejorar el rendimiento de los anuncios

Optimización de PPC: 5 pasos para mejorar el rendimiento de los anuncios
¿Qué es la optimización de PPC?

La optimización del pago por clic (PPC) es una serie de acciones que se toman para mejorar el rendimiento de los anuncios de Google. Con las pruebas, estas acciones pueden generar un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y una mejor tasa de conversión.

Algunos ejemplos de esto son:

optimización de grupos de anuncios
Seguimiento y ajuste de campañas.
analizar el historial publicitario de su competencia

Sin la optimización de PPC, perderá horas de tiempo en anuncios malos que, lo que es más importante, desperdiciarán su dinero. A continuación te explicamos cómo evitarlo en 5 pasos.

Optimización de PPC en 5 pasos
Haga su investigación de palabras clave
Consulte la investigación de la competencia para encontrar anuncios con mejor rendimiento.
Planifique palabras clave, ideas para grupos de anuncios y páginas de destino.
Crear textos y extensiones de anuncios
Realice un seguimiento del desempeño de su competidor

Continúe con una prueba gratuita de nuestro kit de herramientas publicitarias.

1. Haga su investigación de palabras clave

El primer paso para conseguir la primera posición del anuncio en el motor de búsqueda es determinar qué palabras clave son más relevantes para su campaña.

Las palabras clave son el corazón de todo marketing digital centrado en búsquedas. Sin embargo, encontrar las palabras clave adecuadas que generen conversiones en su sitio es más fácil de decir que de hacer.

Buscar palabras clave que resuenen con su audiencia es un gran comienzo. Explora foros o las páginas de redes sociales de tu marca para obtener ideas. Los temas de actualidad, las preguntas frecuentes y los productos o servicios populares podrían convertirse en sus palabras clave objetivo.

Puede tomar estas frases y ver cuáles vale la pena seguir analizando más profundamente sus datos. Las palabras clave que tienen un gran volumen, la intención de búsqueda correcta y una baja densidad competitiva son una buena opción si recién estás comenzando con PPC.

Herramientas de investigación de palabras clave de SEMrush

Probablemente sabía que podía encontrar el volumen de búsqueda y el costo por clic de cualquier palabra clave, pero ¿sabía que podía medir la densidad competitiva de una palabra clave, encontrar la intención de búsqueda al instante o exportar un archivo .csv con hasta un millón de palabras clave?

Todo esto se puede hacer con el kit de herramientas de investigación de palabras clave. Comience ingresando cualquier palabra o frase en la barra de búsqueda para recibir un informe de descripción general de palabras clave con esta información. Este informe le brinda una excelente descripción general de un término de búsqueda que le interesa.

Desplácese hacia abajo para encontrar información sobre el historial de anuncios de la palabra clave (widget de Copias de anuncios) y la tendencia de los anuncios durante doce meses (widget de Historial de anuncios de palabras clave).

Después de profundizar en los detalles de una palabra clave, puede ampliar su búsqueda y recopilar más ideas con Keyword Magic Tool.

Divida las palabras clave en categorías que puedan ayudar a inspirar ideas para grupos de anuncios. Genere una lista maestra con millones de palabras clave relacionadas con Keyword Magic Tool.

Busque búsquedas discretas con una intención de búsqueda más específica a las que pueda dirigirse con una página de destino relevante. Active el filtro de concordancia de frase y el filtro de intención de búsqueda para ver la lista de frases de búsqueda más largas que contienen su palabra clave en este informe.

Vea la lista de las búsquedas relacionadas más cercanas en función de qué tan similares son sus páginas de resultados utilizando el filtro Relacionado.

Para ver la lista de anunciantes que ofertaron y se clasificaron en las posiciones mejor pagadas de Google para esa palabra clave durante los últimos doce meses, ingrese la palabra clave en el informe Historial de anuncios.

2. Investigación de la competencia para obtener anuncios con mejor rendimiento

¿Por qué es tan importante la investigación competitiva? Bueno, cuando veas cómo se están posicionando todos los demás en tu mercado, podrás crear tu propio punto de venta único (PVU). Su PVU debe ser el foco de su campaña publicitaria, abordar un problema y ofrecer un beneficio mejor que el de la competencia.

En una campaña de búsqueda de PPC, el problema en el que se centra su atención debe convertirse en sus palabras clave objetivo. Si es un problema lo suficientemente grande, podrás saber cuántas personas lo están buscando.

Entonces, después de una investigación competitiva, debe tener una lista de palabras clave que sean sus mejores oportunidades para superar a su competencia.

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Puede encontrar rápidamente las lagunas en la estrategia de su competencia y utilizarlas a su favor con nuestras herramientas. A continuación se presentan cinco acciones rápidas que se pueden realizar mediante la investigación publicitaria:

Obtenga una lista de otros sitios web que compiten por los mismos términos que usted. Si actualmente ejecuta alguna campaña de Google Ads, ingrese su dominio en la barra de búsqueda del informe de competidores dentro de la herramienta de investigación publicitaria para recibir esta lista. Si su dominio no ha ejecutado ninguno antes, puede utilizar un sitio web similar en su industria para obtener resultados.

Vea las palabras clave por las que sus competidores están pujando y los anuncios que publicaron durante los últimos doce meses ingresando el dominio de un competidor en el informe Historial de anuncios. Si tiene una extensión de bloqueo de anuncios, asegúrese de que esté desactivada o es posible que el informe no se cargue correctamente.

Consulte los titulares, las URL y el cuerpo del texto de los anuncios de la competencia durante el año pasado en el informe Copias de anuncios.

Identifique posiciones nuevas, perdidas, mejoradas y rechazadas para las palabras clave por las que pujan sus competidores con el informe Cambios de posición.

Compara similitudes y diferencias entre respecti

Cinco carteras de palabras clave ingresando hasta cinco dominios de la competencia (incluido el suyo) en la herramienta Keyword Gap. No olvide configurar el tipo de palabra clave de Palabras clave orgánicas a Pagada.

3. Planificación de palabras clave, ideas para grupos de anuncios y páginas de destino

Una vez que tenga una lista completa de palabras clave a las que dirigirse, el siguiente paso es organizarlas en grupos de anuncios para su campaña de Google Ads.

La estructura de su campaña de Google Ads contribuirá en gran medida a reducir la inversión publicitaria y aprovechar al máximo su presupuesto.

Hay varias formas de planificar las partes de su campaña utilizando la sección Proyectos dentro de nuestra plataforma:

Empiece por organizar un grupo grande de palabras clave en grupos de anuncios para su campaña. Puede hacer esto con la herramienta para palabras clave de PPC. Primero, configure un proyecto utilizando el dominio de su sitio web. Luego, agregue las palabras clave elegidas a la campaña y organícelas en grupos dentro de la interfaz de la herramienta. Sus palabras clave estarán en una lista maestra a la derecha y los grupos se pueden encontrar a la izquierda.

Genere una lista de palabras clave negativas para cada grupo de anuncios para evitar que sus anuncios compitan entre sí en las páginas de resultados con la función negativos entre grupos .

Cree grupos de anuncios de una sola palabra clave. Coloque sus palabras clave de mayor rendimiento en su propio grupo de anuncios para ayudar a crear anuncios precisos. Con una palabra clave en un grupo de anuncios, puede diseñar un título, una página de destino y un llamado a la acción específicos para cada palabra clave de su campaña.

En su mismo proyecto, ejecute la herramienta Auditoría del sitio para auditar sus páginas de destino y detectar posibles problemas con su estado y estructura. Inicie una campaña para rastrear su sitio web, establezca el alcance del rastreo para incluir las páginas de destino de su campaña y encuentre posibles problemas de salud en sus páginas que podrían dañar la experiencia del usuario o el nivel de calidad.

Para rastrear solo las páginas de destino de su campaña, cree un archivo .txt o .csv de URL con una URL por línea y establezca ese archivo como fuente de rastreo al configurar su auditoría.

4. Creación de textos y extensiones de anuncios

El texto y las extensiones de su anuncio pueden convencer a su público objetivo para que actúe. O puede hacer que hagan clic en el anuncio de su competidor. La publicidad de pago por clic es un juego preciso en el que cada pequeño detalle puede contribuir a aumentar o disminuir el retorno de la inversión (ROI).

Las extensiones de anuncios, en particular, pueden ayudarlo a ocupar más espacio en el SERP, lo que se traduce en más oportunidades para atraer tráfico a su sitio.

Obviamente, una de las mejores formas de destacar en la página de resultados es con un excelente título y un llamado a la acción.  Para hacer esto:

Vea cómo los anunciantes anteriores escribieron anuncios orientados a las mismas palabras clave que usted desea orientar ahora con el informe Historial de anuncios de palabras clave. Analice anuncios de múltiples dominios ofertando según las palabras clave a las que se dirige. Cada cuadro azul en este gráfico representa un mes en el que Semrush vio el anuncio pago del dominio en un SERP para la palabra clave consultada.

Mejore su CTR implementando la inserción dinámica de palabras clave con sus titulares.  Luego, ahorre tiempo en la creación manual y las pruebas de múltiples copias de anuncios probando herramientas de automatización como Search Ads 360. Le brinda la oportunidad de pausar los anuncios deficientes al instante y conservar los ganadores.

Uso de IA para crear textos publicitarios

Si desea aprovechar la tecnología de inteligencia artificial en la redacción de sus anuncios, pruebe la aplicación AI Ad Copy Generator del Centro de aplicaciones de Semrush. Esta aplicación (disponible con una prueba gratuita) genera automáticamente el texto del anuncio en solo dos pasos rápidos.

Primero, ingrese su URL.

Luego, ingrese su lista de palabras clave para su(s) grupo(s).

Con esta información, la aplicación le enviará por correo electrónico un enlace para descargar el texto del anuncio en un archivo de hoja de cálculo, fácil de integrar con su cuenta de Google Ads.

5. Seguimiento de la competencia

La competencia de PPC a veces puede parecer intimidante. No tienes acceso al progreso de tus rivales de PPC en Google Ads. Por lo tanto, es posible que sienta que sólo le queda su sentido común para interpretar sus campañas.

Para conocer una mejor manera de mantenerse actualizado sobre el rendimiento de los anuncios de sus competidores y cuáles de sus rivales ocupan espacio publicitario en la parte superior de las SERP para sus palabras clave objetivo, consulte el Seguimiento de posición de Semrush. Esta herramienta puede ser de gran ayuda y una parte útil en la gestión de campañas de pago por clic.

Una vez que haya configurado su campaña de seguimiento en la herramienta (utilizando el mismo Proyecto que su Herramienta para palabras clave de PPC y sus campañas de Auditoría del sitio), asegúrese de elegir Google Ads como «tipo» de palabra clave, no Orgánico, para realizar un seguimiento de la clasificación de su competidor para las palabras clave pagas. en los resultados pagos de Google.

Descubra los dominios que son su mayor competencia para los mismos términos específicos en la pestaña Descubrimiento de competidores del Seguimiento de posición.

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Descubra la posición diaria de los anuncios del dominio de su competidor para una palabra clave determinada y compruebe si mejora o disminuye con el tiempo.

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Vea las URL de las páginas de destino de su competidor y vea cómo se muestra el anuncio en el SERP. También puede obtener una imagen general de la visibilidad de su dominio en comparación con la competencia revisando el panorama, la descripción general y la distribución de clasificaciones.

¡Sabemos que esta lista de verificación lo llevará a la grandeza de su campaña!

Si todavía está buscando más noticias, consejos y mejores prácticas de PPC Para optimizar el rendimiento de su PPC, lea Cómo mejorar la relevancia de sus anuncios con su cuenta de Google Ads.

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