25 octubre
Comercio electrónico / Marketing
Formas comprobadas de crear vínculos de retroceso de comercio electrónico de manera consistente
- alper koçer
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Formas comprobadas de crear vínculos de retroceso de comercio electrónico de manera consistente
Seamos honestos. Obtener vínculos de retroceso a un sitio de comercio electrónico nunca ha sido fácil.
En los viejos tiempos, además de los vínculos de retroceso de directorio probados y el monitoreo de la competencia, había algunas “técnicas” que se podían utilizar para obtener vínculos de retroceso.
Francamente, la mayoría de estos estaban en el límite (¿enlaces pagos, marcadores sociales o ruedas de enlaces te suenan?), pero en los últimos años Google presionó el gran botón rojo en ese tipo de cosas. Has tenido que adaptarte a la nueva realidad. Y esa realidad es que conseguir vínculos de retroceso es una tarea difícil.
El problema es que el comercio electrónico es un negocio despiadado. Te enfrentas a enormes bestias del comercio electrónico.
Tienen equipos de expertos en SEO y especialistas en marketing de contenidos. Tienen presupuestos enormes de pago por clic. Tienen un departamento para manejar las redes sociales. Tienen una división completa para optimizar la tasa de conversión.
¿Y tú? Tienes un poco de edad tratando de mantener todos los platos girando. No es de extrañar que te sientas como la tienda familiar al lado de ese enorme y brillante centro comercial.
Pero no te desesperes. Todavía puedes hacerlo. Sólo necesita utilizar marcos de contenido probados y eso es lo que veremos hoy.
Pero primero debemos ponerlos en perspectiva. Para ello, primero debemos comprender qué es el marketing de contenidos de comercio electrónico.
¿Qué es exactamente el marketing de contenidos de comercio electrónico?
Apuesto a que estás tan harto como yo de escuchar que “el contenido es el rey”. Sólo decirlo no lo convierte mágicamente en algo así.
Y tampoco lo es “simplemente crear contenido”. Necesitas un plan.
El marketing de contenidos de comercio electrónico es el plan. Es donde converge toda una gama de disciplinas en línea. Incluye blogs, SEO, redes sociales e incluso búsqueda paga.
Es un proceso predecible paso a paso que se parece a esto:
Guía definitiva para el marketing de contenidos de comercio electrónico
Identifica a tu cliente ideal
Comprenda sus objetivos de contenido (tráfico o conversión)
Identificar personas influyentes
Divulgación a personas influyentes
Identificar el contenido “mejor en su clase”
Utilice marcos de contenido probados
Haga que su contenido sea visualmente atractivo
Optimiza tu contenido
Publica tu contenido
Promociona al máximo tu contenido
Reutiliza tu contenido
Programe su contenido para publicarlo en el futuro
Ahora sé que hay muchas partes móviles involucradas, pero una de las cosas principales en las que debes concentrarte es en el uso de marcos de contenido probados y en eso nos estamos enfocando hoy.
#1: Guías definitivas
Nada dice más que usted es una autoridad que una guía definitiva bien investigada, bien escrita y completamente completa. Si prefieres una guía definitiva, por mí está bien.
Lo principal es que alguien debe ser la voz de la industria. Puede ser que también sea usted.
Guías definitivas de Marketo
Para empezar, deberás estar preparado para invertir tiempo, esfuerzo y dinero para crear uno. Esté preparado para crear un contenido escrito de entre cinco mil y veinte mil palabras de longitud.
Obviamente esto depende de tu mercado y debes pensar detenidamente sobre el tema. Vaya demasiado ancho (Servidores) y morderá más de lo que puede masticar. Si es demasiado limitado (servidores Dell 720R), es posible que le resulte difícil encontrar el contenido. El truco consiste en lograr el equilibrio adecuado (Guía definitiva para servidores en rack de un solo procesador 2016).
Si ha creado una persona de comprador, comprenderá a sus clientes potenciales a la perfección. Pueden sentirse inseguros y vacilantes y el papel de su guía definitivo es informarles y guiarles hacia la elección correcta.
Una vez que haya definido el tema, debe comenzar a investigar y reunir todo. Pero no creas que esta tiene que ser tu voz única. Piense en usted mismo como curador de una galería de arte o museo. Su papel es reunir lo mejor de lo mejor.
Idealmente, los contribuyentes deberían ser tus personas influyentes. Estas son las personas que le ayudarán con el trabajo pesado de promocionar y vincular su guía definitiva. Tiene la opción de comunicarse con ellos con anticipación para solicitarles su opinión sobre una pregunta específica o puede hacer referencia a su contenido existente.
De cualquier manera, cuando esté listo para lanzar su guía definitiva, avíseles con anticipación. No existe una mejor práctica prescrita para esto. Puede enviarles un adelanto o informarles cuando se publique. De cualquier manera, invítelos y hágales saber que están destacados y vinculados y que aprecia sus comentarios.
No dude en pedirles que compartan con su audiencia y también inicien los comentarios.
Seamos francos. Hasta cierto punto, esto es un juego de números. Necesitas esforzarte y presentar tu guía a los ojos que importan: los de tus Influencers.
Si el presupuesto lo permite, debe automatizar su alcance tanto como sea posible. Su tiempo es valioso y debe concentrarse en hacer que esta parte sea lo más eficiente posible.
Una nota final sobre esto. Las imágenes del contenido son realmente (realmente) importantes. Una guía definitiva es una inversión de su tiempo. Él
Sería una pena quedarse corto y comprometer su arduo trabajo con imágenes de mala calidad. La web social es cada vez más visual e invertir en buenos elementos visuales es el precio de entrada básico en estos días.
Pero con el tiempo tu guía definitiva irá descubriendo vínculos naturales, te lo aseguro.
#2: Resumen de expertos
Las resúmenes de expertos son una excelente manera de realizar actividades de divulgación, establecer relaciones, compartir en redes sociales y atraer vínculos de retroceso mediante la creación de un resumen de expertos.
Probablemente esta no sea una técnica en torno a la cual desee desarrollar toda su estrategia, pero es una forma realmente efectiva de presentarse a los expertos de la industria y otras personas influyentes.
Las resúmenes de expertos también son mucho más fáciles de crear de lo que piensas.
Resumen de expertos en SEO local
La razón por la que debes usarlo con moderación es que no quieres que te vean “golpeando” a tus influencers y abusando de su buena voluntad para aprovechar sus seguidores.
El truco consiste en identificar una cuestión o problema específico y elegir dos o tres preguntas para que las respondan sus expertos. Evite preguntas cerradas de “sí” y “no” y algo que tenga una respuesta obvia, p. ‘¿Qué plataforma de blogs recomiendas?’
Por el contrario, evite también preguntas que requieran una respuesta compleja, p. “¿Cómo se utiliza Google Analytics?” Simplemente busque algo que les permita obtener una respuesta rápida que su audiencia encuentre útil, p. “¿Cuál es su consejo número uno para el éxito del SEO de empresas locales?”
Una vez que tenga sus respuestas, puede formatearlas en una lista de respuestas personalizadas.
Una cosa que notará es que a medida que comience a recopilar sus respuestas, comenzará a obtener un montón de ideas para contenido adicional.
Cuando realice actividades de divulgación, trate de incorporar primero a los nombres más importantes. Una vez que haya comprometido un par de nombres de la industria, puede simplemente mencionar que tiene tal o cual involucrado para agregar algún incentivo adicional para que otros se unan.
Este enfoque es mucho más fácil de lo que cabría esperar y las personas a menudo se sienten halagadas de que las inviten a participar. Sin embargo, recuerda que cuando estás empezando, hasta cierto punto es un juego de números. En pocas palabras, necesitas apresurarte. Mi fuerte recomendación es automatizar el proceso de divulgación tanto como sea posible para obtener mejores resultados.
Finalmente, otro ángulo del enfoque de resumen clásico que estoy empezando a ver cada vez más es una guía definitiva híbrida y un resumen en el que usted proporciona una solución detallada, paso a paso, a un problema en particular e invita a sus expertos a aportar sus opiniones.
#3: Comparación de contenido
¿Cuál es la mejor opción: Wordpress o Joomla? ¿iPhone o Android?
Como comerciante de comercio electrónico, a menudo tendrá una gran oportunidad de comparar productos e involucrar a la base de fans de cada uno.
iPhone frente a Android
Sus clientes potenciales están ocupados. No tienen mucho tiempo para investigar todas las alternativas. Aprecian el tiempo que ha dedicado a reunir todo para ellos en un solo lugar.
Lo bueno es que este tipo de contenido prácticamente se escribe solo, pero puede obtener comentarios realmente excelentes y, en última instancia, vínculos de retroceso para usted. También es extremadamente flexible y puede ser escrito, gráfico o incluso animado.
Pero no te limites a sólo dos productos. Este enfoque también funciona igualmente bien para varios productos.
Al igual que con el Resumen de expertos, incorpore a los expertos para que cuando lo lance pueda comenzar a trabajar.
Otro punto importante es que la comparación de contenidos también es una poderosa herramienta de conversión. Al educar a sus clientes potenciales sobre las fortalezas y debilidades de cada producto, se convertirá efectivamente en su asesor de confianza. Has fijado los puntos de referencia en sus mentes. Esa es una posición poderosa en la que estar.
#4: Contenido basado en listas
Claro, las han matado, pero las listas son constantemente populares año tras año. Como comerciante de comercio electrónico, apuesto a que tiene un montón de cosas que podría convertir en contenido popular, que se puede compartir y vincular.
Seré el primero en admitir que probablemente no quieras desarrollar toda tu estrategia de contenido en torno a listas, pero definitivamente deberían estar en la mezcla.
Aparte de todo, son ridículamente fáciles de crear.
SEMRush: lista definitiva de herramientas de contenido visual
Uno de los elementos clave es su título. No te preocupes demasiado por crear un título viral; solo recuerda darles una promesa y un resultado final. Con el tiempo mejorarás en eso.
En términos de investigación, Google probablemente haya hecho la mayor parte de esto por usted, por lo que solo necesita salir y crear su lista.
Entonces debes decidir el diseño. ¿Será sólo una lista? ¿Crearás un breve resumen para cada elemento de tu lista? Tal vez se comunique con la persona o empresa que creó el elemento de su lista.
Luego viene la parte clave: la divulgación. Idealmente, la mayor parte de su divulgación debería realizarse antes de publicar su contenido. Un correo electrónico rápido con las siguientes líneas será suficiente: “Hola, he elaborado una lista increíble de X y te incluimos en ella. ¿Puedo enviárselo para obtener un adelanto y recibir sus comentarios antes de que lo publiquemos?
Si estás creando una lista o
f mejores herramientas, en cuyo caso su atención se centrará en obtener comentarios o sugerencias para su inclusión. Si se trata de una lista de los mejores recursos entonces quizás quieras solicitar un presupuesto o algo así.
Una vez que su lista esté activa, mantenga funcionando la máquina de divulgación. Hágales saber que está en vivo. Envíe una línea a aquellos que no respondieron: la gente está ocupada y tal vez simplemente se olvidó de responder. El punto es que debes intentar estar en su radar ya que tienes algo que ofrecer.
# 5: blogs invitados
Los informes sobre la muerte de los blogs invitados han sido muy exagerados.
Ciertamente, los blogs invitados de la vieja escuela han desaparecido para siempre. Esa fue solo la reencarnación zombie del marketing de artículos.
Pero crear contenido para publicaciones en línea de alta calidad, seleccionadas y cuidadas siempre será una forma segura de obtener vínculos de retroceso valiosos.
Pero no piense sólo en términos de obtener un vínculo de retroceso y seguir adelante. Intente pensar en cómo pueden desarrollar una relación mutuamente beneficiosa. Si les gusta trabajar juntos, surgirán muchas oportunidades.
Mantenga la calma y siga escribiendo blogs invitados
Pero volvamos al caso concreto. Conseguir trabajos para publicaciones invitadas es mucho más fácil si tienes algo valioso que ofrecer.
Ahí es donde entra en juego el contenido de autoridad, como las guías definitivas y los demás marcos de contenido mencionados anteriormente. Si ha desarrollado una relación con sus Influencers y les gustó su contenido, entonces pedir una oportunidad para publicar como invitado es como empujar una puerta abierta.
Si pueden ver que la calidad de su trabajo es buena, que está bien investigado, que ofrece recomendaciones valiosas y que luce visualmente atractivo, entonces es probable que estén felices de presentar su trabajo.
Descubrirá cada vez más que la divulgación le ocupará cada vez más tiempo. De hecho, el pensamiento actual es que su tiempo debería dedicarse a un 20 por ciento de creación de contenido frente a un 80 por ciento de promoción de contenido.
Pero cuando se trata de blogs invitados, puedes ser mucho más eficiente si te concentras en consolidar las relaciones que desarrollas con tus Influencers.
En términos de presentación, no te centres en ti mismo ni en tus productos o servicios. Se trata de su audiencia y sus necesidades. Consulte su contenido anterior y vea qué obtiene los mejores resultados. Busque el estilo que mejor resuene con su audiencia.
Tampoco escatimes: las publicaciones más largas, bien investigadas y más detalladas tendrán muchas más posibilidades de ser aceptadas que el contenido fino y liviano.
No creas que esta es sólo una oportunidad para vincularte contigo mismo. Sea generoso al vincular contenido de alta calidad que respalde sus argumentos y busque oportunidades para vincular contenido del blog para el que está escribiendo.
Conclusión
Obtener vínculos de retroceso para sitios de comercio electrónico es un trabajo duro. Las técnicas antiguas ya no sirven hoy en día. De hecho, pueden hacerte daño.
El marketing de contenidos de comercio electrónico ofrece una forma estructurada de generar vínculos de retroceso de calidad. Existen varios marcos de contenido probados que puede utilizar para comenzar a ejecutar. Todos ellos dependen de una divulgación constante.
Las guías definitivas son contenido de autoridad que le permiten convertirse en una voz de la industria. Los resúmenes de expertos le permiten involucrar a las personas que importan: los influencers de la industria. El contenido de comparación le permite comparar y contrastar varias opciones diferentes y iniciar el debate sobre cuál es la mejor. El contenido basado en listas es un formato imperecedero que sigue dando resultados y es fácil de preparar.
Finalmente, los blogs invitados están vivos y coleando cuando se realizan con blogs seleccionados y de alta calidad. Otras formas de contenido le permitirán desarrollar relaciones con los principales blogueros y sitios de autoridad y aumentarán las posibilidades de ser aceptado en lugar de quedarse frío.
Entonces, ¿estás utilizando alguno de estos marcos? ¿Qué funciona para ti? Déjanos tus comentarios.
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