Cómo construir backlinks para ecommerce

Formas probadas de construir backlinks de comercio electrónico de manera consistente

Seamos honestos. Conseguir backlinks para un sitio de comercio electrónico nunca ha sido fácil.

En los buenos viejos tiempos, además de los probados backlinks de directorios y el monitoreo de la competencia, había algunas ‘técnicas’ que usted podía usar para conseguir backlinks.

Francamente la mayoría de estas estaban al límite (¿enlaces pagados, marcadores sociales o ruedas de enlaces le suenan de algo?), pero en los últimos años Google presionó el gran botón rojo en ese tipo de cosas. Usted ha tenido que adaptarse a la nueva realidad. Y esa realidad es que conseguir backlinks es una tarea ardua.

El problema es que el comercio electrónico es un negocio despiadado. Usted está compitiendo contra enormes bestias del comercio electrónico.

Tienen equipos de expertos en SEO y especialistas en marketing de contenidos. Tienen masivos presupuestos de pago por clic. Tienen un departamento para manejar las redes sociales. Tienen toda una división para la optimización de la tasa de conversión.

¿Y usted? Usted es el pequeño de siempre tratando de mantener todos los platos girando. No es de extrañar que se sienta como la tienda familiar al lado de ese enorme y brillante centro comercial.

Pero no se desespere. Todavía puede hacerlo. Solo necesita usar marcos de contenido probados y eso es lo que vamos a ver hoy.

Pero primero, necesitamos ponerlos en perspectiva. Para hacer eso, primero debemos entender qué es el marketing de contenidos de comercio electrónico.

#1: Guías definitivas

Nada dice que usted es una autoridad más que una guía definitiva bien investigada, bien escrita y completamente integral. Si prefiere guía definitiva, entonces eso está bien para mí.

Lo principal es que alguien necesita ser la voz de la industria. Bien podría ser usted.

Guías definitivas de Marketo

Para empezar, deberá estar preparado para invertir el tiempo, el esfuerzo y el dinero para crear una. Esté preparado para crear una pieza de contenido escrita de entre cinco mil y veinte mil palabras de longitud.

Obviamente, esto depende de su mercado y necesita pensar cuidadosamente sobre el tema. Vaya demasiado amplio (Servidores) y morderá más de lo que puede masticar. Vaya demasiado estrecho (Servidores Dell 720R) y podría encontrar difícil crear el contenido. El truco es lograr el equilibrio adecuado (Guía definitiva para servidores en rack de un solo procesador 2016).

Si ha creado una buyer persona entonces entenderá a sus clientes potenciales al revés y al derecho. Pueden estar inseguros y vacilantes, y es el papel de su guía definitiva informarlos y guiarlos hacia la elección correcta.

Una vez que tenga su tema definido, necesita comenzar a hacer su investigación y reunir todo. Pero no piense que esta tiene que ser su voz única. Piense en usted mismo como un curador en una galería de arte o museo. Su papel es reunir lo mejor de lo mejor.

Idealmente, los colaboradores deberían ser sus influencers. Estas son las personas que lo ayudarán con el trabajo pesado de promocionar y enlazar a su guía definitiva. Tiene la opción de contactarlos con anticipación para pedirles su opinión sobre una pregunta específica o puede hacer referencia a su contenido existente.

De cualquier manera, cuando esté listo para lanzar su guía definitiva, avíseles con anticipación. No hay una mejor práctica prescrita para esto. Puede enviarles un adelanto o puede hacerles saber cuándo se publique. De cualquier manera, consígalos a bordo y hágales saber que aparecen y están enlazados y que aprecia su aporte.

No sea tímido al pedirles que compartan con su audiencia y comiencen los comentarios también.

Seamos francos. Hasta cierto punto, esto es un juego de números. Necesita esforzarse y poner su guía ahí fuera y frente a los ojos que importan: los de sus Influencers.

Si el presupuesto lo permite, debería automatizar su alcance tanto como sea posible. Su tiempo es valioso y necesita concentrarse en hacer que esta parte sea lo más eficiente posible.

Una nota final sobre esto. Los elementos visuales del contenido son realmente (realmente) importantes. Una guía definitiva es una inversión de su tiempo. Sería una pena quedarse corto y comprometer su arduo trabajo con elementos visuales de mala calidad. Cada vez más, la web social es visual e invertir en buenos elementos visuales es el precio básico de entrada hoy en día.

Pero con el tiempo, su guía definitiva obtendrá enlaces naturales, se lo aseguro.

#2: Resumen de expertos

Los resúmenes de expertos son una excelente manera de realizar alcance, construir relaciones, obtener acciones sociales y atraer backlinks es crear un resumen de expertos.

Esta probablemente no sea una técnica en la que quiera basar toda su estrategia, pero es una forma realmente efectiva de presentarse a expertos de la industria y otros influencers.

Los resúmenes de expertos también son mucho más fáciles de crear de lo que podría pensar.

Resumen de expertos en SEO local

La razón por la que debería usarlo con moderación es que no quiere ser visto como alguien que ‘abusa’ de sus influencers y abusa de su buena voluntad para aprovecharse de sus seguidores.

El truco es identificar un problema o tema estrecho y elegir dos o tres preguntas para que sus expertos respondan. Evite las preguntas cerradas de ‘sí’ y ‘no’ y algo que tenga una respuesta obvia, por ejemplo, ‘¿Qué plataforma de blogs recomienda?’

Por el contrario, evite también las preguntas que requieran una respuesta compleja, p. ej., ‘¿Cómo utiliza Google Analytics?’ Simplemente busque algo que les permita dar una respuesta rápida que su audiencia encuentre útil, p. ej., ‘¿Cuál es su consejo número uno para el éxito del SEO en empresas locales?’

Una vez que tenga sus respuestas, puede formatearlas en una lista de respuestas personalizadas.

Una cosa que notará es que, a medida que comience a compilar sus respuestas, empezará a obtener un montón de ideas para contenido adicional.

Al realizar la divulgación, intente conseguir primero a los mejores nombres. Una vez que tenga a un par de nombres de la industria comprometidos, puede simplemente mencionar que tiene a tal y cual involucrado para añadir un incentivo adicional para que otros se unan.

Este enfoque es mucho más fácil de lo que esperaría y la gente a menudo se siente halagada de ser invitada a participar. Sin embargo, recuerde que cuando está empezando, es un juego de números hasta cierto punto. En pocas palabras, necesita esforzarse. Mi recomendación firme es automatizar el proceso de divulgación tanto como pueda para obtener los mejores resultados.

Finalmente, otro ángulo del enfoque clásico de resumen que estoy empezando a ver cada vez más es una guía definitiva híbrida y un resumen donde proporciona una solución detallada paso a paso para un problema en particular e invita a recibir aportes de sus expertos.

#3: Contenido de comparación

¿Cuál es la mejor opción:  WordPress o Joomla? iPhone o Android?

Como comerciante de comercio electrónico, a menudo tendrá una gran oportunidad para comparar productos e involucrar a la base de fans de cada uno.

iPhone vs Android

Sus clientes potenciales están ocupados. No tienen mucho tiempo para investigar todas las alternativas. Aprecian el tiempo que ha dedicado a reunir todo para ellos en un solo lugar.

Lo bueno es que este tipo de contenido prácticamente se escribe solo, pero puede obtener comentarios realmente excelentes y, en última instancia, backlinks para usted. También es extremadamente flexible y puede ser escrito, gráfico o incluso animado.

Sin embargo, no se limite a solo dos productos. Este enfoque funciona igual de bien para varios productos también.

Al igual que con el Resumen de Expertos, consiga a los expertos a bordo para que cuando lo lance pueda empezar a trabajar de inmediato.

Otro punto importante es que el contenido de comparación también es una poderosa herramienta de conversión. Al educar a sus prospectos sobre las fortalezas y debilidades de cada producto, se está convirtiendo efectivamente en su asesor de confianza. Ha establecido los puntos de referencia en sus mentes. Esa es una posición poderosa en la que estar.

#4: Contenido basado en listas

Claro, se han hecho hasta la saciedad, pero  las listas son constantemente populares  año tras año. Como comerciante de comercio electrónico, apuesto a que tiene un montón de cosas que podría convertir en contenido popular, compartible y enlazable.

Seré el primero en admitir que probablemente no quiera construir toda su estrategia de contenido en torno a listas, pero definitivamente deberían  estar en la mezcla.

Aparte de todo, son  ridículamente fáciles de crear.

SEMRush – Lista definitiva de herramientas de contenido visual

Uno de los elementos clave es su titular. No se preocupe demasiado por  crear un titular viral  – solo recuerde darles una promesa y un resultado final. Con el tiempo mejorará en ello.

En términos de investigación, Google probablemente ha hecho la mayor parte de esto por usted, así que solo necesita salir y construir su lista.

Luego necesita decidir el diseño. ¿Será solo una lista? ¿Creará un breve resumen para cada elemento de su lista? Tal vez se comunique con la persona o empresa que creó el elemento en su lista.

Luego viene la parte clave: la divulgación. Idealmente, la mayor parte de su divulgación debería hacerse antes de publicar su contenido. Un correo electrónico rápido en la siguiente línea hará el truco: “Hola, he reunido una lista increíble de X y te estamos presentando en ella. ¿Puedo enviártela para un adelanto y obtener tus comentarios antes de que salgamos en vivo?”

Si está creando una lista de las mejores herramientas, en cuyo caso su enfoque estará en obtener algunos comentarios o sugerencias para su inclusión. Si es una  lista de los mejores recursos  entonces tal vez quiera pedir una cita o algo así.

Una vez que su lista esté en vivo, mantenga la máquina de divulgación funcionando. Hágales saber que está en vivo. Envíe una línea a los que no respondieron: la gente está ocupada y tal vez simplemente olvidó responder. El punto es que necesita intentar estar en su radar ya que tiene algo que ofrecer.

#5: Guest Blogging

Los informes sobre la muerte del guest blogging han sido muy exagerados.

Ciertamente, el guest blogging de la vieja escuela ha desaparecido para siempre. Eso fue solo la reencarnación zombi del marketing de artículos.

Pero  crear contenido para publicaciones en línea de alta calidad, curadas y cuidadas siempre será una forma segura de obtener backlinks valiosos.

Pero no piense solo en términos de obtener un backlink y seguir adelante. Intente pensar en cómo puede desarrollar una  relación mutuamente beneficiosa. Si les gusta trabajar juntos, surgirán muchas oportunidades.

Mantenga la calma y siga haciendo Guest Blogging

Pero volviendo al caso en cuestión.  Conseguir trabajos de publicación como invitado  es mucho más fácil si tiene algo valioso que ofrecer.

Ahí es donde entran en juego los contenidos de autoridad como las guías definitivas y los otros marcos de contenido anteriores. Si ha desarrollado una relación con sus Influencers y les gustó su contenido, entonces pedir una oportunidad de publicación como invitado es como empujar una puerta abierta.

Si pueden ver que la calidad de su trabajo es buena, que está bien investigado, ofrece recomendaciones valiosas y se ve visualmente atractivo, entonces es probable que estén felices de presentar su trabajo.

Cada vez más encontrará que la divulgación ocupará más y más de su tiempo. De hecho, el pensamiento actual es que su tiempo debería asignarse a  20 por ciento de creación de contenido vs 80 por ciento de promoción de contenido.

Pero cuando se trata de guest blogging, puede ser mucho más eficiente si se enfoca en consolidar las relaciones que desarrolla con sus Influencers.

En términos del pitch,  no se centre en usted mismo o en sus productos  o servicios. Esto se trata de su audiencia y sus necesidades. Revise su contenido anterior y vea qué obtiene los mejores resultados. Busque el estilo que mejor resuene con su audiencia.

No escatime tampoco: las publicaciones más largas, bien investigadas y más detalladas tendrán muchas más posibilidades de ser aceptadas que el contenido delgado y ligero.

No piense que esta es solo una oportunidad para enlazarse a usted mismo. Sea generoso al enlazar a contenido de alto grado que respalde sus argumentos y busque oportunidades para enlazar a contenido del blog para el que está escribiendo.

Conclusión

Conseguir backlinks para sitios de comercio electrónico es un trabajo duro. Las técnicas de estilo antiguo no funcionan en estos días. De hecho, pueden dañarlo.

El marketing de contenidos de comercio electrónico ofrece una forma estructurada de generar backlinks de calidad. Hay varios marcos de contenido probados que puede usar para que pueda empezar a trabajar de inmediato. Todos dependen de una divulgación constante.

Las guías definitivas son contenido de autoridad que le permiten convertirse en una voz de la industria. Los resúmenes de expertos le permiten involucrar a las personas que importan: los Influencers de la industria. El contenido de comparación le permite comparar y contrastar varias opciones diferentes y poner en marcha el debate sobre cuál es la mejor. El contenido basado en listas es un formato imperecedero que sigue dando resultados y es fácil de preparar.

Finalmente, el guest blogging está vivo y coleando cuando se hace con blogs de alta calidad y curados. Otras formas de contenido le permitirán desarrollar las relaciones con los mejores bloggers y sitios de autoridad y aumentar las posibilidades de ser aceptado en lugar de lanzar propuestas en frío.

Entonces, ¿está utilizando alguno de estos marcos? ¿Qué le está funcionando? Déjenos sus comentarios.

Servicio relacionado: Servicios de backlinks