Si tienes talento para la optimización de motores de búsqueda (SEO), convertirte en un freelancer SEO podría ser el camino correcto para ti.
En este artículo, aprenderás qué hace un freelancer SEO, cómo convertirte en uno, cómo conseguir clientes y más.
¿Qué hace un freelancer SEO?
Esto implica crear e implementar varias estrategias para aumentar el ranking de sus clientes en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y generar tráfico orgánico (es decir, no pagado).
Puedes ofrecer servicios en varias áreas de SEO. O especializarte en solo una o dos.
Investigación de palabras clave: La investigación de palabras clave implica ayudar a los clientes a encontrar las palabras clave que sus clientes objetivo están ingresando en los motores de búsqueda. Un freelancer investigará el volumen de búsqueda mensual de palabras clave y la dificultad de las palabras clave, ayudará a establecer prioridades y sugerirá nuevas ideas de palabras clave.
Optimización on-page: Esto significa optimizar elementos en la página como etiquetas de título, enlaces internos y más. El SEO on-page ayuda a garantizar que los sitios web de los clientes sean amigables para los motores de búsqueda y tengan más probabilidades de posicionarse bien.
Optimización off-page: Esto se refiere a las tácticas de SEO aplicadas fuera del sitio web de un cliente para mejorar su ranking. Como la construcción de enlaces, publicaciones de invitados, marketing en redes sociales y más. Hacer SEO off-page para los clientes ayudará a que los motores de búsqueda (y los usuarios) vean sus sitios como más confiables y autoritarios.
SEO técnico: El SEO técnico implica identificar y solucionar problemas técnicos que pueden dañar las experiencias de los usuarios o dificultar el rastreo e indexación de los motores de búsqueda. Esto incluye aumentar la velocidad del sitio web, mejorar la capacidad de respuesta móvil, implementar marcado de datos estructurados y resolver errores de rastreo.
Seguimiento y análisis: Esto implica realizar un seguimiento de métricas importantes y encontrar oportunidades para mejorar. Un freelancer SEO a menudo necesitará monitorear el rendimiento del sitio web, rastrear los rankings de palabras clave, analizar el comportamiento del usuario y medir la efectividad de las campañas de SEO.
Comunicación y reportes con el cliente: Esto puede ser proporcionar actualizaciones sobre el progreso del proyecto, discutir estrategias y abordar las preocupaciones de los clientes.
Administración de negocios: Esto es todo lo que los freelancers hacen para administrar sus propios negocios, como marketing, gestión de proyectos, adquisición de clientes y facturación. Como explica esta publicación de LinkedIn de Peter Rota, ser un freelancer SEO va mucho más allá del trabajo de SEO para los clientes:
Habilidades que necesitas para convertirte en un freelancer SEO
Ser un freelancer SEO exitoso requiere una combinación de experiencia técnica, habilidades de comunicación y habilidades de gestión de proyectos.
No es suficiente ser excelente en SEO. También necesitas ser capaz de comunicar ese valor a los clientes. Y mantener múltiples proyectos en marcha.
Las habilidades y responsabilidades específicas varían según el cliente/proyecto y el nicho del freelancer. Pero aquí hay algunas habilidades comunes que un freelancer SEO podría necesitar:
Conocimiento de SEO: Necesitas una comprensión sólida de los conceptos básicos de SEO, como cómo funcionan los algoritmos de los motores de búsqueda, investigación de palabras clave, técnicas de optimización on-page y off-page, mejores prácticas de SEO técnico y estrategias de marketing de contenidos. Es importante mantenerse actualizado con las tendencias de la industria y los cambios en los algoritmos para ofrecer soluciones de SEO efectivas.
Habilidades analíticas: Las habilidades analíticas sólidas son vitales para interpretar datos, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos. La competencia en herramientas como Google Analytics, Google Search Console y Semrush es crucial para recopilar y analizar métricas del sitio web.
Habilidades de comunicación: La comunicación efectiva es clave al colaborar con los clientes. Necesitas entender sus objetivos y ser capaz de desglosar conceptos complejos de SEO.
Gestión de proyectos: Las excelentes habilidades de gestión de proyectos son esenciales para hacer malabares con múltiples proyectos simultáneamente. Esto incluye establecer y cumplir plazos, priorizar tareas y gestionar recursos.
Adaptabilidad y aprendizaje continuo: Debido a que el SEO es un campo dinámico que implica actualizaciones frecuentes de algoritmos y mejores prácticas en evolución, necesitarás continuar tu educación en SEO y mantenerte al día con los cambios de la industria.
Competencia técnica: La familiaridad con los conceptos básicos de desarrollo web, como HTML, CSS y sistemas de gestión de contenido (CMS) como WordPress, puede ser útil. De hecho, los SEO que saben programar ganan más que los que no.
Ventas y marketing: Construir un negocio freelance exitoso requiere adquirir clientes. Tu sitio web y otros materiales promocionales (como un perfil de LinkedIn) deberían facilitar que los clientes te encuentren y entiendan por qué deberían trabajar contigo. Como en este ejemplo del sitio web de un especialista en SEO freelance:
Los beneficios de ser un profesional SEO freelance
Pago competitivo
Como freelancer SEO, tu potencial de ingresos a menudo está influenciado por tu nivel de experiencia, los tipos de proyectos que manejas, tu reputación y la demanda de tus servicios.
Libertad
La flexibilidad es una de las mejores cosas de ser freelancer. Los freelancers pueden establecer sus horarios, elegir sus clientes y proyectos, y trabajar desde cualquier lugar. Esta flexibilidad facilita la adaptación a otras responsabilidades y actividades, como la familia, la educación superior y los pasatiempos.
Aquí hay una publicación de LinkedIn del experto en SEO Nick LeRoy que analiza cómo convertirse en freelancer condujo a un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal, una mayor creatividad y más:
Crecimiento profesional
Como freelancer SEO, puedes elegir los proyectos y clientes que se alineen con tus intereses, experiencia y objetivos profesionales.
Por ejemplo, si quieres trabajar exclusivamente con marcas de moda o concentrarte en SEO técnico, puedes hacerlo. Esta elección permite a los freelancers desarrollar un conjunto de habilidades especializadas que pueden conducir a más trabajo y mayores ingresos.
Al mismo tiempo, los freelancers tienen la oportunidad de trabajar en diferentes proyectos con múltiples clientes en diversas industrias. Esta diversidad permite a los freelancers desarrollar una amplia gama de habilidades y experiencia que pueden ampliar sus horizontes y conducir al crecimiento y desarrollo.
Campo con alta demanda
La mayoría de las empresas entienden la importancia del tráfico de búsqueda orgánica. Por lo tanto, los servicios de SEO tienen una demanda muy alta.
Un estudio de la popular plataforma de freelancers Upwork reveló que el SEO es una de las 10 habilidades de marketing más buscadas.
La demanda constante hace posible obtener buenos ingresos. Y también proporciona a los freelancers una amplia gama de proyectos en los que trabajar.
Las posibles desventajas de ser freelancer
Los beneficios son tu responsabilidad: Los empleados suelen recibir beneficios como vacaciones, pago por enfermedad y seguro médico. Los freelancers tienen que obtener cobertura de seguro de forma independiente y presupuestar el tiempo de vacaciones.
Puede ser solitario: Los freelancers SEO trabajan principalmente solos. Si disfrutas de las interacciones diarias y las charlas, el freelancing podría no ser para ti.
La carga de trabajo varía: La carga de trabajo y los ingresos de los freelancers pueden fluctuar. Puede haber momentos en los que estén nadando en proyectos. Y otros momentos en los que las cosas sean mucho más lentas.
Puede ser estresante: Muchos freelancers y consultores a tiempo completo trabajan muchas horas. Lo que puede provocar estrés y agotamiento.
Cómo convertirse en un freelancer SEO en 7 pasos
1. Conviértete en un experto en SEO
Desarrollar una comprensión profunda del SEO es esencial para comenzar como freelancer. Para asegurarte de tener la base que necesitas para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos.
Así que mantente al día con las últimas tendencias de la industria, cambios en los algoritmos y mejores prácticas aprendiendo de fuentes confiables (como Google Search Essentials), asistiendo a seminarios web e inscribiéndote en cursos de SEO (como los de Semrush Academy).
También puedes experimentar con diferentes técnicas y herramientas de SEO para obtener experiencia práctica y perfeccionar tus habilidades.
Comienza obteniendo información sobre las fortalezas y debilidades de un cliente potencial utilizando Domain Overview.
Abre la herramienta, ingresa el dominio del cliente potencial, elige una ubicación y haz clic en “Buscar”.
Luego verás un panel de resumen. Con información sobre las principales palabras clave orgánicas de esa empresa, tráfico orgánico estimado, número total de backlinks y más.
En la parte superior, verás algunas métricas interesantes que te darán una idea de cómo está funcionando el sitio.
Una cosa a la que debes prestar atención es el Authority Score. El Authority Score de Semrush mide la calidad general y el rendimiento SEO de un sitio.
Si te desplazas hacia abajo, puedes ver las principales palabras clave para el sitio y una descripción general de la distribución de rankings en Google. Esto te muestra qué posiciones tiene el cliente en los resultados de búsqueda para diferentes palabras clave.
En la sección a continuación, encontrarás a sus principales competidores para la búsqueda orgánica y cómo se comparan en términos de rendimiento de búsqueda.
Estos conocimientos pueden servir como fuente de inspiración y ayudarte a identificar áreas potenciales de mejora.
2. Encuentra tu nicho
A menudo vale la pena especializarse en un área particular de SEO. De esa manera, te posicionas como el experto de referencia en esa área en particular.
Puede ser tentador ofrecer una amplia gama de servicios a cualquiera que quiera comprarlos. Pero elegir un nicho atrae a clientes que valoran tu conocimiento especializado. Y puedes cobrar tarifas más altas por tus servicios.
Por ejemplo, puedes elegir trabajar con publicaciones de noticias, organizaciones sin fines de lucro, pequeñas empresas, startups o empresas de software como servicio (SaaS).
SEO off-page: El SEO off-page a menudo se centra en tácticas de construcción de enlaces como contactar a sitios relevantes para obtener backlinks para el sitio de tu cliente
SEO técnico: El SEO técnico implica optimizar un sitio web desde un punto de vista técnico, como mejorar la velocidad de la página
SEO local: El SEO local implica ayudar a los clientes a optimizar sus listados en línea, como entradas de Google Maps para tiendas físicas y páginas de Google Business Profile
Optimización de App Store: La optimización de la tienda de aplicaciones te permite ayudar a los clientes a generar más tráfico a sus aplicaciones. Esto implica comprender los algoritmos y estrategias detrás de plataformas como Apple App Store y Google Play Store.
SEO de video: El SEO de video te permite ayudar a los clientes a optimizar su contenido de video para obtener la máxima visibilidad en YouTube y en los resultados de búsqueda de Google
3. Haz crecer tu red
Vuelve a conectar con antiguos colegas de trabajo, o incluso amigos y vecinos, para informarles sobre tu nueva aventura freelance
Recuerda, el networking no se trata solo de encontrar clientes. Se trata de construir relaciones y fomentar un sentido de comunidad dentro de la industria SEO.
4. Crea un sitio web profesional
Para ser tomado en serio como freelancer SEO, es útil tener un sitio web profesional que muestre tu experiencia y servicios.
Tu sitio web no necesita ser elegante. Pero debe incluir tu información de contacto, experiencia, portafolio y servicios.
Puedes crear un sitio web simple en unas pocas horas usando un CMS como WordPress o Wix.
Una página de acerca de: Preséntate y presenta tu experiencia en SEO. Asegúrate de que tu información de contacto se muestre de manera destacada, para que los clientes interesados puedan comunicarse. Y asegúrate de resaltar cualquier certificación relevante, certificados de cursos y experiencia laboral relacionada con SEO para mostrar tu experiencia.
Una página de servicios: Dedica una página a describir los servicios de SEO que ofreces. Especifica tus áreas de especialización, como investigación de palabras clave, optimización on-page, creación de contenido o SEO técnico. Y explica qué pueden esperar los clientes al trabajar contigo y cómo puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Tu portafolio: Crea una página de portafolio para mostrar proyectos que resalten tus capacidades de SEO. Eso podría incluir un proyecto efectivo de optimización on-page o una campaña exitosa de construcción de enlaces. Y asegúrate de incluir métricas que demuestren el impacto que tuvo tu trabajo, como un mayor tráfico o mejores rankings de palabras clave.
Reseñas y recomendaciones de LinkedIn: Pide a los clientes que te den reseñas. Luego, muéstralas en tu sitio y perfil de LinkedIn. Las palabras de clientes felices sirven como prueba social y ayudan a generar confianza con los clientes potenciales.
Un blog: Crea un blog donde puedas compartir ideas, consejos y tendencias de la industria relacionadas con el SEO. Publicar contenido valioso demuestra que conoces tu oficio. Y atrae a clientes potenciales a tu sitio web.
5. Construye tu marca personal
Tener una marca personal fuerte te ayuda a destacar en el concurrido espacio SEO. Para que puedas conectar mejor con clientes potenciales.
Escribe publicaciones de liderazgo intelectual en redes sociales o blogs compartiendo tu perspectiva sobre las tendencias y desafíos de la industria
6. Implementa la estrategia de precios correcta
Descubrir cómo empaquetar y fijar el precio de tus servicios es esencial para tener éxito como freelancer.
El freelancer SEO Shumon Ali desaconseja bajar tus tarifas para conseguir trabajo. En cambio, los freelancers deberían centrarse en empresas que les paguen lo que merecen.
7. Establece tu kit de herramientas de SEO
Las herramientas de SEO adecuadas te permitirán encontrar palabras clave, rastrear el rendimiento de los sitios web de tus clientes e impresionar a los clientes con información sobre la competencia.
Puedes usar Semrush para realizar auditorías técnicas en los sitios de los clientes, realizar investigaciones de palabras clave, verificar backlinks, optimizar contenido y mucho más.
Digamos que estás haciendo una investigación de palabras clave para un cliente. Puedes usar la herramienta Keyword Magic Tool para generar rápidamente toneladas de ideas de palabras clave.
También muestra métricas de palabras clave como volumen de búsqueda mensual, intención (la razón detrás de la consulta de un buscador), dificultad de palabras clave (qué tan difícil es posicionarse en el top 10) y más.
Para usarla, abre la herramienta. Luego, ingresa tu palabra clave semilla (un término amplio relacionado con el negocio de tu cliente), selecciona una ubicación y haz clic en “Buscar”.
Broad Match, Phrase Match, Exact Match y Related: Para reducir o ampliar tu búsqueda de palabras clave
Volumen: Para buscar palabras clave que caigan dentro de un rango de volumen de búsqueda específico como 101-1,000, 1,001-10,000, etc.
KD % (abreviatura de dificultad de palabras clave): Para ver palabras clave que tienen un nivel de dificultad de palabras clave específico como “Fácil”, “Difícil”, “Muy difícil”, etc.
Intención: Para ver palabras clave que reflejan una intención de búsqueda específica como “Informativa”, “Navegacional”, “Comercial” o “Transaccional”
También puedes usar Backlink Analytics para obtener información valiosa sobre el perfil de backlinks de un cliente. Para mejorar la visibilidad de su sitio.
Verás muchos puntos de datos para entender qué tan fuerte (o débil) es el perfil de backlinks de tu cliente.
Luego, haz clic en “Dominios de referencia” para ver una descripción general de los dominios nuevos y perdidos. Y una lista de todos los dominios que enlazan al sitio del cliente.
A partir de ahí, puedes compilar una lista de dominios a los que podrías querer contactar.
Te da una idea de una variedad de métricas (como los clics totales de la búsqueda que se muestran a continuación) que pueden ayudarte a mejorar el sitio de tu cliente. Y obtener más tráfico de Google.
Entender qué tan bien optimizado está tu sitio y qué palabras clave están generando tráfico puede ayudarte a ajustar tu estrategia de SEO para obtener mejores resultados.
Nota: Puedes conectar la cuenta de Google Search Console de tu cliente a Semrush. De esta manera, puedes acceder a información sobre su sitio web en una ubicación central.
Google Analytics es una de las mejores herramientas para rastrear y analizar el tráfico del sitio web y la aplicación, el comportamiento del usuario y las conversiones.
Google Analytics puede ayudarte a responder un montón de preguntas sobre el sitio de tu cliente. Como:
Google Looker Studio (anteriormente conocido como Google Data Studio o GDS) es una de las herramientas de informes de SEO más potentes disponibles.
Puedes crear informes, paneles y visualizaciones personalizados para compartir métricas y aprendizajes con tus clientes.
Esta herramienta te da el poder de convertir grandes cantidades de datos de SEO en información valiosa que tus clientes entenderán.
Un sistema de gestión de contenido (CMS) es necesario para administrar tu propio sitio web e implementar optimizaciones de SEO en los sitios web de los clientes.
WordPress es una de las plataformas CMS más populares que existen. Y con buena razón: WordPress es gratuito, de código abierto y amigable para el SEO.
Tener una buena comprensión de esta plataforma es un gran activo para tu carrera de SEO freelance.
Cómo encontrar clientes como freelancer SEO
Encontrar clientes es un aspecto crucial de tu éxito como freelancer SEO. Después de todo, ellos son los que te pagarán por completar proyectos.
Plataformas freelance: Usa sitios web como Upwork, Freelancer, Toptal y Fiverr para encontrar proyectos y conectar con clientes que buscan servicios de SEO. Crea un perfil convincente, muestra tu experiencia y puja activamente por proyectos relevantes.
Consejo profesional: El Semrush Agency Growth Kit puede ayudar a los freelancers y agencias de SEO a encontrar clientes potenciales, entregar proyectos de SEO e informar sobre el progreso.
Networking: Aprovecha tu red profesional y asiste a eventos de la industria para conectar con clientes potenciales. Y no olvides conectar con personas fuera de la industria SEO. Un fontanero o dentista podría no haber oído hablar de SEO todavía, pero eso no significa que no lo necesiten.
Referencias: Obtén referencias de boca en boca, que pueden ser una fuente poderosa de nuevos clientes. Brinda un servicio excepcional a tus clientes existentes y anímalos a recomendarte a otros en su red.
Marketing de contenidos: Crea contenido de alta calidad para demostrar tu experiencia. Especialmente si te especializas en marketing de contenidos y SEO on-page, es bueno practicar lo que predicas. Publica artículos informativos, crea videos u ofrece recursos gratuitos que atraigan a clientes potenciales y establezcan tu credibilidad.
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