Tendencias del segmento PYMES

Tendencias del segmento PYMES
Todo especialista en marketing (analista, investigador, etc.) sabe que las soluciones que ofrecen información competitiva suelen tener una cobertura de datos más amplia para sitios más grandes.
Si bien definitivamente desea obtener información sobre los principales actores del mercado en su nicho, ningún análisis competitivo y de mercado está completo sin una mirada adecuada a las marcas más pequeñas.
Después de todo, un actor de nicho hoy podría ser el que cambie las reglas del juego en la industria del mañana. Consideremos a Tesla, inicialmente una marca externa, que ha remodelado la faz de la industria automotriz y ahora es la sexta empresa en la historia de Estados Unidos en alcanzar la capitalización de mercado de 1 billón de dólares.
Es por eso que hemos decidido analizar las industrias de más rápido crecimiento dentro del segmento de pequeñas y medianas empresas durante los últimos años, para ver de dónde provienen sus impulsores de crecimiento e identificar sus características clave de mercado.
Acerca del estudio
Tomando los criterios de pequeñas y medianas empresas de la OCDE como principio rector para definir las marcas de las PYMES, nos hemos asegurado de que todos los sitios dentro de nuestro alcance de análisis pertenezcan a empresas que tengan:
Hasta 500 empleados;
De $500 mil a $10 millones de ingresos anuales.
Luego utilizamos la información de la empresa de Crunchbase para obtener un alcance de 150.000 sitios que forman parte del segmento global de PYMES.
Para realizar este estudio, recurrimos a nuestra solución .Trends para analizar el tráfico global y los patrones de crecimiento dentro de estos 150 000 dominios desde el inicio de la pandemia, desde 2019 hasta ahora.  Sin más preámbulos, analicemos las industrias de más rápido crecimiento en las PYMES y analicemos sus características clave.
Las 10 industrias de más rápido crecimiento en las PYMES desde la pandemia
Nuestro análisis mostró que a lo largo de 2021, el tráfico del sitio dentro del segmento de PYMES aumentó en general. Pero algunas industrias demostraron patrones de crecimiento más prominentes:
Las 10 industrias de más rápido crecimiento en las PYMES a nivel mundial
# Crecimiento interanual del tráfico de la industria
1 Productos farmacéuticos 406,18%
2 Capital Riesgo 405,90%
3 Servicios de Instalaciones 384,14%
4 Almacenamiento 305,85%
5 Computadoras y Electrónica 284,88%
6 Biotecnología 222,67%
7 Salud 220,38%
8 Ingeniería Civil 216,41%
9 Petróleo y Gas 153,49%
10 Nanotecnología 149,64%
Si se pregunta cómo estas verticales lograron crecer tan rápido, sospechamos que la propia pandemia jugó un papel importante.
El crecimiento aquí parece estar alineado con las interrupciones de la cadena de suministro provocadas por la pandemia que llevaron a un aumento vertiginoso de los precios de las materias primas y bienes de consumo, el enfoque sin precedentes en la medicina y la atención médica y, por supuesto, el auge del mercado financiero.
Los 5 sitios web más visitados de cada industria
Ahora que entendemos el panorama a nivel de industria, echemos un vistazo más matizado y veamos qué sitios individuales crecieron más rápido dentro de cada industria analizada.
Para una mejor comprensión, comparamos los 5 sitios para PYMES* principales que estaban creciendo al ritmo más rápido dentro de las industrias con los 5 sitios principales por tráfico general en toda la industria y comparamos sus tasas de crecimiento.
Si eliminamos dos excepciones, en promedio, los cinco sitios de más rápido crecimiento dentro de las industrias analizadas crecieron 420 veces más rápido que los actores clave de la industria.
Sólo los sitios de capital riesgo y nanotecnología mostraron una tendencia contraria en la que los líderes presenciaron un crecimiento más destacado:
El crecimiento promedio del tráfico para los sitios de capital riesgo de más rápido crecimiento fue del 3000%, mientras que los actores clave crecieron al 6000%.
Para los sitios de nanotecnología, la tasa de crecimiento promedio fue del 1300%. Mientras tanto, los líderes de la industria vieron un enorme aumento del tráfico del 51.000%.
Como comentábamos, todas las industrias analizadas parecen estar vinculadas al llamado efecto pandemia. Pero hay una tendencia notable entre los sitios relacionados con la salud y la biotecnología: la mayoría de los sitios de más rápido crecimiento, incluso dentro del segmento de las PYMES, parecen estar relacionados con estudios de genética y genoma.
Esto, a su vez, podría estar nuevamente relacionado con la pandemia a medida que muchas personas se familiarizaron más con la secuenciación del genoma, algo que los científicos se apresuraron a hacer y los medios cubrieron desde el comienzo de la pandemia. En cuanto a la genética, las pruebas genéticas deben potencialmente su creciente popularidad a algunas supuestas conversaciones sobre la existencia de una predisposición genética al COVID.
*Tenga en cuenta que los sitios que se encuentran entre las 5 categorías de más rápido crecimiento generalmente eran bastante pequeños en 2019. Si excluimos un gran sitio de capital de riesgo (carrd.co), el tráfico promedio en ese entonces era de 52,000 visitas mensuales. Así que este notable crecimiento, a veces de miles de puntos porcentuales, es también el resultado del hecho de que la mayoría de ellos comenzaron poco a poco.
Datos demográficos clave de las 10 industrias de más rápido crecimiento en las PYMES
Hemos decidido analizar algunos conocimientos demográficos básicos para ver si el crecimiento podría estar relacionado de alguna manera con los tipos de audiencias a las que se dirigen estas industrias:
Si todos atraen audiencias similares, esto podría implicar que la razón detrás del crecimiento radica en el hecho de que un determinado grupo demográfico se ha vuelto más activo en línea desde la pandemia.
Si no, bueno, eso simplemente significa que deberíamos examinar más de cerca otros motores del crecimiento.

En cuanto al sexo, la ruptura

La reducción es más o menos 50/50 en la mayoría de las industrias, con algunas excepciones:
Los sectores verticales de ingeniería civil, petróleo y gas, capital de riesgo, nanotecnología e informática y electrónica muestran una audiencia masculina más destacada.
La atención sanitaria parece atraer a una mayor proporción de la audiencia femenina.
En cuanto a la edad, todas las industrias que crecieron más rápidamente durante la pandemia muestran un patrón idéntico:
Las personas de entre 25 y 34 años son el grupo demográfico más grande y representan alrededor de un tercio de las audiencias de estas industrias.
Las personas de 18 a 24 años y de 35 a 54 años tienen cuotas de audiencia similares y juntas constituyen el segundo grupo demográfico más grande.
El tamaño de la audiencia disminuye significativamente cuando nos fijamos en personas de 55 años o más.
¿De dónde viene este crecimiento?
Como vimos algunos patrones desiguales dentro de las estadísticas demográficas, seguimos investigando para ver dónde estaban los principales impulsores de crecimiento de estas industrias. Para hacer esto, analizamos de cerca sus fuentes de tráfico.
Canales de tráfico que atraen la mayor cantidad de visitantes
Por supuesto, la primera parada fue analizar los canales de tráfico que son «responsables» de atraer la mayor proporción de audiencias en todas las industrias.
Cuando analice los desgloses canal por canal de cada industria, tenga en cuenta que cada fuente de tráfico que cubrimos aquí a menudo implica las siguientes tendencias en la estrategia de marketing:
El tráfico directo a menudo significa que el sitio web tiene un alto conocimiento de la marca (los usuarios simplemente escriben el nombre de la marca en los motores de búsqueda) y audiencias leales (las personas marcan el sitio como favorito si lo visitan con bastante frecuencia).
El tráfico de búsqueda significa que el sitio tiene una gran visibilidad en Google y está haciendo un buen trabajo en SEO.
El tráfico de referencia muestra que la marca probablemente invierte en contenido original (tiene muchos otros sitios que enlazan con él) y asociaciones de marketing inteligentes y acertadas.
El tráfico social implica que la marca tiene una presencia exitosa en varios canales de redes sociales y sabe cómo convertir a sus usuarios sociales en visitantes del sitio.
El tráfico pago, como era de esperar, indica que la empresa invierte en publicidad y estos esfuerzos dan sus frutos, ya que logran atraer al público de regreso al sitio.
Seis de cada diez industrias obtienen la mayor parte de su tráfico de la búsqueda directa.  Esto significa que los sitios dentro de las industrias de petróleo y gas, computadoras y electrónica, almacenamiento, servicios de instalaciones, productos farmacéuticos y atención médica tienden a tener un reconocimiento de marca generalizado.
Pero hay algunas tendencias notables cuando observamos el desglose por fuentes de tráfico:
La búsqueda orgánica de Google es el segundo canal con mayor impacto en lo que respecta al tráfico. Sólo las industrias de la Biotecnología y la Ingeniería Civil lograron liberar todo el poder de la búsqueda orgánica y tenerla como su principal fuente de tráfico.
El tráfico de referencia tiene una presencia sólida en los canales clave que generan tráfico. Por lo general, ocupa el segundo o tercer lugar. Los sitios de nanotecnología tienen las referencias como su principal fuente de tráfico, con el 51% de todos los visitantes provenientes de enlaces externos. Los sitios dentro de las industrias de Computación y Electrónica y Outsourcing también dependen más del tráfico de referencias que el resto.
Las redes sociales parecen ser el canal de tráfico con menor impacto, con la curiosa excepción de la industria del capital riesgo, donde el 45% de todo el tráfico proviene de las redes sociales. O las empresas del resto de las industrias no invierten en su presencia en las redes sociales, o simplemente no es un canal con mucha fuerza impulsora de tráfico para estas industrias.
Plataformas de redes sociales que generan el mayor impacto
Fue interesante ver que las redes sociales de alguna manera tienen menos impacto en el tráfico que la búsqueda paga. A pesar de esto, como las redes sociales implican una gran variedad cuando se trata de plataformas, hemos decidido explorar qué redes sociales parecen tener mayor impacto en términos de su poder de generar tráfico.
Entre todas las redes sociales, Facebook parece ser el principal impulsor de tráfico para las industrias de más rápido crecimiento en las PYMES.
También hemos detectado una discrepancia interesante entre las tres plataformas más comunes en términos de presencia y las tres plataformas más influyentes en términos de potencial de generación de tráfico:
YouTube, Facebook y Reddit aparecen en todas las industrias, con la única excepción de la nanotecnología, que solo tiene cuatro canales de redes sociales clave: Facebook (70%) y LinkedIn, Twitter y YouTube.
Pero si nos fijamos en las redes que, en promedio, atraen la mayor proporción de audiencias en todas las industrias analizadas, veremos una imagen diferente: Facebook ocupa el primer lugar (70% de todos los casos), YouTube en segundo lugar y… LinkedIn viene. tercero.
LinkedIn se encuentra entre las tres plataformas de redes sociales de mayor impacto en las industrias de biotecnología, atención médica, petróleo y gas, nanotecnología y farmacéutica.
Además de los nombres que esperarías ver en el análisis de las plataformas de redes sociales que generan las mayores cuotas de tráfico, también hemos notado algunas redes menos convencionales que generan cuotas de tráfico más o menos notables para algunas industrias:

Windows Live Spaces, blogs y redes sociales propiedad de Microsoft

rvice, brinda la mayor participación de audiencia (desde las redes sociales, por supuesto) a sitios dentro de la industria de Computadoras y Electrónica.
Los sitios de Computación y Electrónica generalmente muestran la combinación más amplia de canales de redes sociales que van desde Flickr y Foursquare hasta Xing y MySpace.
Los sitios dentro de la industria del capital riesgo generalmente muestran patrones inusuales con respecto a su éxito en las redes sociales: Twitter es la principal fuente de tráfico social, seguido de Instagram y Tumblr. También verá empresas como Gaia Online y Last.fm entre su combinación de redes sociales.
Los sitios de biotecnología obtienen tráfico de algunas plataformas de redes sociales de campos específicos como Geni.com y MyHeritage.
En general, nuestro análisis del tráfico relacionado con las redes sociales muestra que, dependiendo de la industria, la combinación de plataformas de redes sociales varía, y a veces de manera significativa, y algunas redes específicas de la industria tienen un potencial de audiencia significativo.
Cómo vigilar a los actores más pequeños de su industria
Dependiendo de su industria y nicho particular, la variedad de jugadores a tener en cuenta variará significativamente. Si bien este tipo de estudios ofrecen información valiosa sobre las últimas tendencias del mercado, debe ser granular al recopilar datos para su propio análisis competitivo y de mercado.
Estos son los tres pasos clave que se deben seguir para vigilar de cerca a la competencia. Lo guiaremos a través del flujo de trabajo utilizando la plataforma Semrush .Trends ya que ofrece información detallada incluso en sitios dentro del segmento de PYMES.
1. Identificar a los posibles desvalidos
Cuando se trata de monitorear a la competencia, no todos los sitios merecen su atención. Utilice la herramienta Market Explorer para revelar los actores clave de la industria, desde líderes del mercado hasta revolucionarios, y preste especial atención a estos últimos.
La herramienta define a los que cambian las reglas del juego como sitios con cuotas de mercado más pequeñas pero con las tasas de crecimiento más altas, por lo que estos son los potenciales desvalidos de su industria a los que debe prestar atención.
2. Esté atento a las tendencias generales del mercado.
Antes de profundizar en las estrategias de éxito de cada revolucionario, eche un vistazo rápido a las estrategias de generación de tráfico dentro de toda su industria, para revisar las suyas propias si detecta algunas tendencias emergentes de crecimiento/disminución en varios canales.
3. Descubra qué estrategias digitales desencadenan el crecimiento de los revolucionarios
Consulte la herramienta Traffic Analytics para obtener un análisis más detallado de su estrategia de adquisición de tráfico.
Además de información sobre la audiencia, recorridos de tráfico y mucho más, la herramienta refleja las páginas más visitadas que apuntan a los productos o contenidos más populares. Revise las páginas principales de los innovadores y explore qué canales atraen más tráfico a sus activos más populares, y tome nota de sus propios productos y tácticas de promoción.
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