¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

Comprensión del modelo de las cinco fuerzas de Porter (cómo usarlo + plantilla)

Según numerosos expertos en negocios, un análisis de mercado adecuado es un componente crucial para el éxito de un negocio. Si no evalúas adecuadamente a tu competencia o sector antes de iniciar tu negocio, corres el riesgo de no comprender adecuadamente las mejores formas de establecer tu negocio de manera efectiva. Una de esas formas de evaluación se conoce como modelo de las cinco fuerzas de Porter.

Le enseñaremos exactamente qué son las cinco fuerzas de Porter y cómo implementarlas mejor. Luego, le proporcionaremos una plantilla útil para que pueda realizar su propio análisis para su negocio.

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

Como sugiere el nombre, las Cinco Fuerzas de Porter son cinco factores de amenaza separados que pueden afectar el crecimiento empresarial. La teoría se atribuye al académico de último año de la Escuela de Negocios de Harvard, Michael E. Porter.

Las Cinco Fuerzas, o estructura de Porter, son las siguientes:

La intensidad del panorama competitivo;
Nivel de poder del proveedor;
Costos de entrada/salida del comprador;
La amenaza de productos sustitutos;
Acceso al mercado para nuevos participantes.

El objetivo del modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es evaluar el panorama competitivo general de un sector empresarial en particular. Cada una de estas cinco fuerzas corresponde a un componente clave de la intensidad del mercado.

Cuando se evalúan las cinco fuerzas de Porter, el propietario de una empresa puede evaluar la competitividad general de un mercado en particular.

Si estas fuerzas son particularmente fuertes, contribuyen a crear un sector poco atractivo en general. Esto se debe a que la fortaleza de cada uno afecta negativamente la probabilidad general de rentabilidad.

El sector ideal es aquel en el que existe “competencia pura”, lo que permite a todos sus integrantes obtener márgenes de beneficio respetables.

Análisis de las cinco fuerzas de Porter
La intensidad del panorama competitivo

Lo primero que hay que tener en cuenta es qué tan intensa es la competencia dentro de su nicho. Los conocimientos clave que debe recopilar en esta etapa son:

El nivel de competencia dentro del mercado;
Competidores clave;
Una comprensión clara de su estrategia competitiva.

El Resumen de mercado de la herramienta Market Explorer proporciona un excelente punto de partida. Con un enfoque basado en datos, obtengamos una descripción general del panorama competitivo de SpaceX.

Después de examinar el mercado en su conjunto, podemos ampliar el panorama competitivo utilizando específicamente el Cuadrante de Crecimiento.

Solo elegimos los 10 principales competidores para mostrarlos en el gráfico. Siempre puedes profundizar y echar un vistazo a más rivales. Sin embargo, para una mirada en profundidad, siempre es una buena idea limitar el alcance de la investigación.

Con el espacio, SpaceX no tendrá demasiados competidores directos, simplemente porque la barrera de entrada es muy alta, con altos costos fijos, regulaciones gubernamentales y más. Sin embargo, para la mayoría de las industrias, observar el alcance de la competencia y su intensidad es un punto de partida para un análisis sólido del mercado.

Luego, debes volver a verificar si compartes una audiencia similar con tus competidores; es posible que tengas el mismo producto pero te dirijas a una base de clientes muy diferente.

Habiendo descubierto que la NASA y Boeing son los principales competidores de SpaceX, analizaremos las tres empresas a través del informe Audience Insights de Traffic Analytics para ver si sus audiencias coinciden.

Podemos ver que Boeing y SpaceX/NASA apenas tienen coincidencias de audiencia, lo que puede explicarse por el hecho de que Boeing tiene otras unidades de negocio (aviación, por ejemplo), mientras que la mayor coincidencia entre NASA y SpaceX no es una sorpresa.

El análisis de audiencia, además de un análisis competitivo simple, muestra oportunidades y amenazas que pueden provenir de sus competidores.

Si está atrayendo diferentes tipos de clientes, representará una amenaza menor entre sí, pero puede empezar a tener ideas sobre cómo dirigirse a los consumidores de sus rivales. Esta publicación le explicará cómo diseñar una estrategia de marketing más sólida para atraer audiencias de la competencia.

Nivel de poder del proveedor

En línea o fuera de línea, las empresas dependen en gran medida de otras empresas en sus operaciones. Este factor examina el poder que un proveedor podría tener sobre su negocio.

Sus departamentos de adquisiciones, seguridad y otros tendrán información sobre los siguientes factores que debe considerar cuando se trata de evaluar la amenaza de una dependencia excesiva de los proveedores:

La cantidad de proveedores dentro del mercado (desde su software anti-DDoS hasta acerías);
La gama de proveedores existentes: cuantos más proveedores de respaldo consiga conseguir, más poder de negociación tendrá su empresa;
Los costos de cambiar a otros proveedores, desde volver a cablear todo el hardware hasta establecer nuevas cadenas de suministro, deben considerar todos los factores y gastos.
Costos de entrada/salida del comprador

Ahora, con los consumidores, estos también pueden tener cierto poder de negociación sobre su negocio. Si bien esto puede parecer un factor centrado en el cliente, debería analizar su panorama competitivo una vez más para determinar los costos de entrada y salida del comprador.

El tamaño general de la audiencia, el número de competidores, sus precios, un

Y los factores de calidad serán importantes a la hora de dar forma o remodelar sus estrategias comerciales y de marketing.

Esta publicación te ayudará a encontrar las tácticas adecuadas que te permitan:

Analice el rendimiento general en línea de sus competidores;
Eche un vistazo a sus estrategias de publicidad online;
Identifique las estrategias de SEO, contenido y relaciones públicas de sus rivales;
Revelar su actividad a través de los canales de redes sociales.
La amenaza de los productos sustitutos

Además de vigilar a los competidores y sus estrategias de marketing, también debes ser consciente del hecho de que también puedes estar compitiendo con productos sustitutos. Un competidor indirecto podría estar afectando su rentabilidad a medida que sus clientes cambian a un producto o servicio diferente.

Normalmente, un producto sustituto constituye una amenaza si:

Tiene un precio más bajo pero con una función o calidad similar.
Ofrece un precio similar pero es de mayor calidad o es más funcional.
Acceso al mercado para nuevos participantes.

Este factor considera qué tan fácil o difícil es ingresar al mercado para las próximas marcas. Si bien es posible que ya esté listo con su análisis de mercado, este factor requiere un seguimiento continuo del mercado.

Si bien la posición de SpaceX es bastante estable, los competidores asiáticos como Interstellar Technologies pueden representar una amenaza en los próximos años.

Sin embargo, si no está en el sector aeroespacial u otro nicho al que sea difícil ingresar, debe considerar las barreras de entrada al mercado y establecer la frecuencia de su monitoreo del mercado en consecuencia: cuanto más baja sea la barra de entrada, mayor será la frecuencia de monitoreo.

Aquí hay un ejemplo en vivo del análisis de las cinco fuerzas de Porter:

Plantilla de las cinco fuerzas de Porter

Una plantilla para las cinco fuerzas de Porter le proporciona el diseño del modelo y cómo cada fuerza impacta a las demás.

Recuerde, el objetivo del modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es revisar la competitividad de un mercado. Si ya está operativo, esto puede brindarle una ventaja significativa sobre su competencia.

Si se utiliza correctamente, el modelo se puede adaptar para crear estrategias competitivas integrales. Estos pueden ayudarle a conseguir una porción aún más significativa del mercado general para su negocio.

Eche un vistazo a nuestra plantilla completa de las cinco fuerzas de Porter aquí.

[Descargue la plantilla de las cinco fuerzas de Porter]

¿Dónde puedo obtener más información sobre estrategias de marketing?

El modelo competitivo de Porter es una de las estrategias de marketing más reconocidas disponibles en la actualidad. Pero confiar únicamente en las Cinco Fuerzas de Porter significa que no aprovechará otras estrategias importantes.

La mejor forma de salir adelante en tu sector es contribuyendo al máximo a la valoración competitiva y al crecimiento empresarial. Afortunadamente, ahí es donde SEMrush puede ayudar.

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