Entendiendo el modelo de las cinco fuerzas de Porter (Cómo usarlo + Plantilla)
Según numerosos expertos en negocios, un análisis de mercado adecuado es un componente crucial de un negocio exitoso. Si no evalúas adecuadamente a tu competencia o sector antes de iniciar tu negocio, corres el riesgo de no entender correctamente las mejores formas de establecer tu negocio de manera efectiva. Una de esas formas de evaluación se conoce como el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
Te enseñaremos exactamente qué son las cinco fuerzas de Porter y cómo se implementan mejor. Luego, te proporcionaremos una plantilla práctica para que puedas realizar tu propio análisis para tu negocio.
¿Qué son las cinco fuerzas de Porter?
Como sugiere el nombre, las cinco fuerzas de Porter son cinco factores de amenaza separados que pueden afectar el crecimiento empresarial. La teoría se atribuye al académico senior de la Harvard Business School Michael E. Porter.
Las cinco fuerzas, o estructura de Porter, son las siguientes:
- La intensidad del panorama competitivo;
- Nivel de poder de los proveedores;
- Costos de entrada/salida del comprador;
- La amenaza de productos sustitutos;
- Acceso al mercado para nuevos participantes.
El objetivo del modelo de las cinco fuerzas de Porter es evaluar el panorama competitivo general de un sector empresarial en particular. Cada una de estas cinco fuerzas corresponde a un componente clave de la intensidad del mercado.
Cuando se evalúan las cinco fuerzas de Porter, el propietario de un negocio puede evaluar la competitividad general de un mercado en particular.
Si estas fuerzas son particularmente fuertes, contribuyen a un sector poco atractivo en general. Esto se debe a que la fuerza de cada una afecta negativamente la probabilidad general de rentabilidad.
El sector ideal es aquel donde existe una “competencia pura”, lo que permite a todos los que están dentro obtener márgenes de beneficio respetables.
Análisis de las cinco fuerzas de Porter
La intensidad del panorama competitivo
Lo primero que debes investigar es qué tan intensa es la competencia dentro de tu nicho. Las ideas clave que debes recopilar en esta etapa son:
- El nivel de competencia dentro del mercado;
- Competidores clave;
- Una comprensión clara de tu estrategia competitiva.
El Resumen del Mercado en la herramienta Market Explorer proporciona un excelente punto de partida. Adoptando un enfoque basado en datos, obtengamos una visión general del panorama competitivo de SpaceX.
Después de examinar el mercado en su conjunto, podemos acercarnos al panorama competitivo específicamente utilizando el Cuadrante de Crecimiento.
Solo hemos elegido a los 10 principales competidores para mostrar en el gráfico. Siempre puedes profundizar y echar un vistazo a más rivales, sin embargo, para una mirada en profundidad, siempre es una buena idea reducir el alcance de la investigación.
Con el espacio, SpaceX no tendrá demasiados competidores directos, simplemente porque la barrera de entrada es muy alta, con altos costos fijos, regulaciones gubernamentales y más. Para la mayoría de las industrias, sin embargo, observar el rango de competencia y su intensidad es un punto de partida para un análisis de mercado sólido.
Luego, debes verificar si compartes una audiencia similar con tus competidores; puedes tener el mismo producto pero estar apuntando a una base de clientes muy diferente.
Habiendo descubierto que la NASA y Boeing son los competidores clave de SpaceX, pasaremos a las tres empresas por el informe Traffic Analytics’ Audience Insights para ver si sus audiencias coinciden.
Podemos ver que Boeing y SpaceX/NASA apenas tienen superposición de audiencia, lo que puede explicarse por el hecho de que Boeing tiene otras unidades de negocio (aviación, por ejemplo), mientras que la mayor coincidencia de la NASA y SpaceX no es una sorpresa.
El análisis de audiencia además de un simple análisis competitivo muestra oportunidades y amenazas que pueden provenir de tus competidores.
Si estás atrayendo a diferentes tipos de clientes, son menos una amenaza entre sí, pero pueden empezar a tener ideas sobre cómo apuntar a los consumidores de tus rivales. Esta publicación te guiará a través de las formas de dar forma a una estrategia de marketing más fuerte para atraer audiencias de la competencia.
Nivel de poder de los proveedores
En línea o fuera de línea, las empresas dependen en gran medida de otras empresas en sus operaciones. Este factor examina el poder que un proveedor podría tener sobre tu negocio.
Tus departamentos de adquisiciones, seguridad y otros tendrán información sobre los siguientes factores que debes considerar cuando se trata de evaluar la amenaza de la dependencia excesiva de los proveedores:
- El número de proveedores dentro del mercado (desde tu software anti-DDoS hasta las acerías);
- La gama de proveedores existentes; cuantos más proveedores de respaldo logres asegurar, más poder de negociación tendrá tu negocio;
- Los costos de cambiar a otros proveedores, desde recablear todo el hardware hasta establecer nuevas cadenas de suministro, debes considerar todos los factores y gastos.
Costos de entrada/salida del comprador
Ahora, con los consumidores, también pueden tener cierto poder de negociación sobre tu negocio. Si bien esto puede parecer un factor centrado en el cliente, deberías mirar tu panorama competitivo una vez más para determinar los costos de entrada y salida del comprador.
El tamaño general de la audiencia, el número de competidores, sus precios y los factores de calidad importarán cuando estés dando forma o remodelando tus estrategias comerciales y de marketing.
Esta publicación te ayudará a encontrar las tácticas correctas que te permitan:
- Analizar el rendimiento en línea general de tus competidores;
- Obtener un vistazo a sus estrategias de publicidad en línea;
- Identificar las estrategias de SEO, contenido y relaciones públicas de tus rivales;
- Revelar su actividad en los canales de redes sociales.
La amenaza de productos sustitutos
Además de vigilar a los competidores y sus estrategias de marketing, también debes ser consciente del hecho de que podrías estar compitiendo con productos sustitutos también. Un competidor indirecto podría estar afectando tu rentabilidad a medida que tus clientes cambian a un producto o servicio diferente.
Normalmente, un producto sustituto constituye una amenaza si:
- Viene a un precio más bajo pero con una función o calidad similar.
- Ofrece un precio similar pero es de mayor calidad o es más funcional.
Acceso al mercado para nuevos participantes
Este factor considera qué tan fácil o difícil es ingresar al mercado para las próximas marcas. Si bien puedes estar listo con tu análisis de mercado, este factor requiere un monitoreo de mercado continuo.
Si bien la posición de SpaceX es bastante estable, competidores asiáticos como Interstellar Technologies pueden representar una amenaza en los años venideros.
Sin embargo, si no estás en el sector aeroespacial u otro nicho que sea difícil de ingresar, debes considerar las barreras de entrada al mercado y establecer la frecuencia de tu monitoreo de mercado en consecuencia; cuanto más baja sea la barrera de entrada, mayor será la frecuencia de monitoreo.
Aquí hay un ejemplo en vivo del análisis de las cinco fuerzas de Porter:
Plantilla de las cinco fuerzas de Porter
Una plantilla para las cinco fuerzas de Porter te proporciona el diseño del modelo y cómo cada fuerza impacta a las demás.
Recuerda, el objetivo del modelo de las cinco fuerzas de Porter es revisar la competitividad de un mercado. Si ya estás operativo, esto puede darte una ventaja significativa sobre tu competencia.
Utilizado correctamente, el modelo puede adaptarse para crear estrategias competitivas integrales. Estas pueden ayudarte a obtener una porción aún más significativa del mercado general para tu negocio.
Echa un vistazo a nuestra plantilla integral de las cinco fuerzas de Porter aquí.
[ Descarga la plantilla de las cinco fuerzas de Porter ]
¿Dónde puedo encontrar más información sobre estrategias de marketing?
El modelo competitivo de Porter es una de las estrategias de marketing más reconocidas disponibles en la actualidad. Pero confiar únicamente en las cinco fuerzas de Porter significa que no estarás aprovechando otras estrategias significativas.
La mejor manera de salir adelante en tu sector es contribuyendo tanto como sea posible a la evaluación competitiva y al crecimiento empresarial. Afortunadamente, ahí es donde Semrush puede ayudar.
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