¿Qué es un análisis de contenido competitivo?

¿Qué es un análisis de contenido competitivo?

Entender cómo sus competidores utilizan el contenido para atraer a sus audiencias y generar interés en sus productos o servicios puede ayudar a arrojar luz sobre su propio enfoque de marketing de contenidos.

Incluso si no es nuevo en el marketing de contenidos, tomarse el tiempo para comparar sus esfuerzos con los de sus competidores puede ayudarle a mantenerse al tanto de las tendencias. Incluso puede descubrir nuevas formas de captar la atención de su audiencia utilizando contenido.

En esta guía, le guiaremos paso a paso sobre cómo realizar un análisis de contenido competitivo. También le mostraremos cómo identificar sus propias fortalezas de contenido y áreas de mejora. Discutiremos:

• ¿Qué es un análisis de contenido competitivo?
• ¿Por qué realizar un análisis de contenido competitivo?
• Cómo realizar un análisis de contenido competitivo
• Cómo convertir su análisis de contenido competitivo en acción

¿Por qué realizar un análisis de contenido competitivo?

Hay muchas razones para realizar un análisis de contenido de la competencia, pero el propósito principal del ejercicio es ayudarle a:

• Evalúe sus esfuerzos: Entienda cómo sus esfuerzos de  marketing de contenidos  se comparan con otros en su industria. Verá el tipo de contenido que su público objetivo espera de usted y cómo prefieren interactuar con él.
• Encuentre brechas de contenido: Identifique el contenido de mejor y peor rendimiento de sus competidores. Entienda lo que le gusta a su público objetivo (para que pueda hacerlo mejor) y qué enfoques de contenido no obtienen mucha tracción (para que pueda evitarlos).
• Mantenga su contenido fresco: Encuentre ideas frescas para darles un giro creativo y asegúrese de que sus esfuerzos de contenido se destaquen entre la multitud.

Cómo realizar un análisis de contenido competitivo

En última instancia, el análisis de contenido competitivo le ayudará a mantenerse un paso por delante de su competencia. Se asegurará de que cualquier contenido que cree sea único y valioso para su público objetivo. Y realizar un análisis de contenido competitivo no es tan difícil como podría pensar. De hecho, hemos creado una  Plantilla de investigación competitiva gratuita  con todo lo que necesita para comenzar.

Puede hacer una copia de esta plantilla y usarla a medida que avanza en cada paso a continuación.

Paso 1: Haga una lista de sus competidores.

Al comenzar un análisis de contenido competitivo, comience con una lista de sus competidores directos e indirectos.

Sus competidores directos son cualquier marca, negocio o persona que ofrezca los mismos productos o servicios que usted.

Sus competidores indirectos son cualquier marca, negocio o persona que ofrezca productos o servicios que difieran de los suyos pero que podrían satisfacer las mismas necesidades del cliente. También podrían resolver el mismo problema que sus productos o servicios.

También puede examinar publicaciones de medios. Las revistas y blogs en línea que crean contenido sobre el mismo tema que su marca pueden ser una forma útil de obtener ideas de contenido y encontrar posibles asociaciones.

Estudio de caso: Casper

Usemos a  Casper, una empresa que vende colchones de calidad directamente a los consumidores en línea, como ejemplo.

Hay muchos competidores directos de Casper que venden el mismo producto. Ejemplos incluyen Tuft & Needle, Leesa, Purple, Helix y Nectar. Incluso Walmart y Amazon, que han lanzado etiquetas privadas de “colchón en una caja”, podrían considerarse competidores directos de Casper.

Mientras tanto, las marcas que no venden colchones pero ofrecen otros productos o servicios para ayudar a las personas a dormir mejor se considerarían competidores indirectos de Casper. Por ejemplo, la empresa de almohadas PlutoPillow, aplicaciones como Calm y SleepCycle, o incluso marcas de consumo como RemRise, The Nue Co. y Moon Juice. Estos negocios también tienen como objetivo satisfacer la misma necesidad del cliente: obtener una mejor noche de sueño.

Querrá armar una lista de sus competidores directos e indirectos. Todos ellos tendrán diferentes  estrategias de contenido  para que usted las analice.

Paso 2: Revise el núcleo comercial y el posicionamiento de sus competidores.

Comenzando con sus competidores directos, querrá recopilar información básica sobre ellos para que pueda entender mejor sus objetivos y público objetivo.

Eche un vistazo al título y la meta descripción de su página de inicio. Puede verlo manualmente en los resultados de búsqueda de Google o usar la  extensión de Chrome SEOquake  para extraerlo de cualquier página. También revise el texto de su página de inicio. ¿Cómo definen quiénes son y qué hacen?

También puede mirar las principales categorías de productos o servicios en los sitios web de sus competidores. Estas categorías generalmente influyen en la dirección del marketing de contenidos y las categorías de contenido; por eso es importante tomarse el tiempo para entender exactamente lo que ofrece cada competidor.

Ejemplo de categorías de productos para el competidor de Casper, Tuft & Needle

En este paso, también puede tomar nota de si su competidor está bien establecido o es nuevo en su mercado. ¿Ya tienen reconocimiento de marca? Esto le ayudará a evaluar sus oportunidades y limitaciones de manera más objetiva.

Puede recopilar esta información haciendo una búsqueda manual en Google para cada empresa competidora y viendo qué aparece en los resultados. Luego revise sus páginas “Sobre nosotros” en sus sitios web y verifique  Crunchbase  para ver si han recaudado fondos significativos, etc.

Alternativamente, puede usar el informe de Páginas principales en el Análisis de tráfico de Semrush para ver las páginas que generan más tráfico al sitio web de su competidor.

Paso 3: Analice las métricas clave de SEO.

Un análisis de contenido de la competencia adecuado también implica observar las métricas clave de SEO para identificar cualquier  brecha de contenido potencial  que su sitio pueda tener en comparación con su competencia. Por ejemplo, puede descubrir que muchas personas están interactuando con los videos de su competidor y compartiéndolos. Esto podría significar que hay una oportunidad para que usted cree más contenido de video también.

En este paso, su objetivo es entender cuánto tráfico y compromiso con el contenido se espera en su nicho. También es entender cuál de sus competidores está haciendo un buen trabajo creando ese contenido.

Tráfico de búsqueda orgánica mensual

Recopilar números de tráfico de búsqueda orgánica mensual sobre sus competidores puede ayudarle a comparar su propia marca con ellos. Para hacer esto, necesitará una herramienta de SEO o análisis, y hay varias opciones. Si está usando Semrush, vaya a la Descripción general del dominio. Escriba el sitio web de su competidor y podrá ver su Tráfico de búsqueda orgánica.

También puede usar Google Analytics para encontrar números de tráfico de búsqueda orgánica en su propio sitio yendo a Adquisición > Descripción general > Orgánico. Asegúrese de establecer el rango de fechas correcto.

Puntaje de autoridad de dominio

Un puntaje de autoridad de dominio es otra métrica que puede usar para evaluar la efectividad general de los esfuerzos de marketing de contenidos de sus competidores. Úselo para comparar con su propia estrategia de contenido y SEO.

Varias herramientas de SEO generan su propia versión de este puntaje. El  Puntaje de autoridad  de Semrush demuestra la calidad general y el rendimiento de SEO de un dominio o página web. Se basa en una variedad de métricas (como búsqueda orgánica, tráfico del sitio web y datos de backlinks) que muestran confiabilidad y autoridad, utilizando una red neuronal y aprendizaje automático para garantizar la máxima precisión.

Si está usando Semrush, diríjase a Descripción general del dominio > Descripción general > Puntaje de autoridad. Verifique este puntaje para sus competidores y su propio sitio.  

País principal por tráfico

Dependiendo de su producto o servicio, es posible que deba localizar su contenido para atraer a su público objetivo. Si está compitiendo con otras marcas o negocios en una región específica, querrá analizar de dónde proviene su tráfico.

Puede usar Google Analytics para encontrar esta información para su propio sitio web. Necesitará crear un Segmento de todo el tráfico proveniente de Búsqueda Orgánica (donde medio = orgánico). Luego vaya a Audiencia > Geo > Ubicaciones). Para analizar a sus competidores, puede usar Semrush (Descripción general del dominio > Descripción general > Distribución por país – Orgánico).  

Tiempo promedio en el sitio

El tiempo promedio que los usuarios pasan en un sitio es otra métrica de compromiso importante. Le ayudará a entender si las personas realmente están disfrutando o interactuando con el contenido de sus competidores.

Primero, verifique el tiempo promedio que los usuarios pasan en su propio sitio web. Puede usar Google Analytics (Audiencia > Descripción general), asegurándose de establecer el rango de fechas correcto.

Si está usando Semrush para encontrar una estimación de esta métrica para sus competidores, diríjase a Descripción general del dominio > Descripción general > Duración promedio de la visita.  

Número estimado de palabras clave principales

A continuación, puede ver para cuántas palabras clave están clasificando sus competidores en la primera página de los resultados de búsqueda orgánica. Esta lista de palabras clave puede ayudarle a identificar cuál de sus competidores tiene la estrategia de SEO y contenido más fuerte. Podrá aprender de ellos y probar nuevas ideas de contenido.

Si está usando Semrush, diríjase a Investigación orgánica > Posiciones > y en el primer menú desplegable seleccione Pos: Top 10.

Número estimado de backlinks

Saber cuál de tus competidores genera muchos backlinks puede ayudarte a encontrar más ideas de imanes de enlaces y oportunidades de link building.

Resumen

Al analizar cada una de estas métricas de SEO para tus competidores, intenta identificar sus fortalezas y debilidades y pregúntate:

• ¿Alguno de tus competidores tiene problemas con el tráfico orgánico?
• ¿Qué formatos de contenido parecen tener más interacción para ellos? ¿Cuáles tienen poca interacción?
• ¿Hay algún contenido específico que genere una cantidad inusual de atención y/o backlinks para tus competidores?

Este paso te ayudará a establecer puntos de referencia para el tráfico orgánico y la autoridad de dominio en tu nicho. Ahora puedes averiguar dónde se encuentra tu marca en comparación con tus competidores.

Explora la lista de verificación de redacción SEO de 9 pasos para 2021

Paso 4: Revisa su contenido en el sitio.

Ahora es el momento de profundizar en el contenido del sitio web que están creando tus competidores. Este paso te ayudará a descubrir tendencias de marketing de contenidos en tu nicho, así como a generar nuevas ideas para mejorar tu propia  estrategia de marketing de contenidos.

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Categorías de contenido clave

Analizar las categorías de contenido de tus competidores es una excelente manera de empezar a descubrir los temas de contenido más populares de tu industria. Una buena forma de encontrar esta información es mirando las secciones principales del blog y las etiquetas de las publicaciones del blog en el sitio de tu competidor.

Calidad del contenido del blog

Analizar la calidad del contenido de tus competidores puede ser subjetivo. Sin embargo, hay cosas que puedes buscar para ayudarte a decidir qué tan bien lo están haciendo.

• Por ejemplo: ¿Qué tan detalladas son las publicaciones? Las lecturas largas (artículos de más de 7000 palabras) funcionan extremadamente bien
• , generando casi 4 veces más tráfico* que los artículos de longitud promedio (900-1200 palabras).
• ¿Siguen una estructura? Al menos el 44 %* de las publicaciones con una estructura simple (es decir, que usan H2 y H3) funcionan bien en términos de tráfico e interacción.
• ¿Usan imágenes o diseños de calidad? Las publicaciones con al menos una imagen reciben el doble de tráfico que las publicaciones solo de texto. También obtienen un 30 %* más de acciones y un 25 %* más de backlinks.
• ¿El contenido es fácil de leer y entender? Las publicaciones que contienen al menos una lista por cada 500 palabras de texto plano reciben un 70 %* más de tráfico que las publicaciones sin listas.

¿Notas algún error gramatical u ortográfico?

Intenta calificar cada uno de estos elementos del 0 al 10 según tus propias opiniones y lo que consideres contenido de calidad.

Longitud del contenido Evaluar la longitud promedio del contenido de tus competidores te ayudará a establecer objetivos para tu propio contenido. Usa herramientas como la extensión de Chrome  Word Counter Plus

para medir el recuento de palabras de una página web o publicación de blog específica. También puedes aprovechar la  SEO Content Template  y el SEO Writing Assistant

, que ofrecen sugerencias para la longitud óptima de una pieza de contenido basada en las páginas de la competencia mejor posicionadas.

Recomendaciones de longitud de texto para la palabra clave “best mattress for side sleepers” en la SEO Content Template

Formatos de contenido clave

• Ahora es el momento de crear una lista de los formatos de contenido que están usando tus competidores. Algunos ejemplos de formatos de contenido que podrías encontrar incluyen:
• Publicaciones de blog
• Videos
• Seminarios web
• Infografías
• Estudios de caso
• Libros electrónicos
• Informes
• Visualizaciones de datos
• Contenido interactivo
• Cuestionarios

Podcasts

Asegúrate de revisar su blog junto con otras páginas del sitio, como páginas de testimonios, preguntas frecuentes, etc. Esto ayudará a garantizar que no te pierdas nada.

Hacer una lista de los formatos de contenido clave que están usando tus competidores te ayudará a comprender cuánto tiempo y recursos invierten en marketing de contenidos. También podrás ver con qué frecuencia crean diferentes tipos de contenido.

Una vez armado con esta información, puedes identificar ideas para replicar o averiguar cómo diferenciar tu propia estrategia de contenido.

Adquisición de usuarios

Muchas empresas crean mucho contenido pero olvidan incluir una llamada a la acción para ayudar a convertir a sus lectores o visitantes del sitio web en clientes potenciales. Por lo tanto, es una buena idea verificar qué tácticas están usando tus competidores para capturar información de contacto de clientes potenciales en sus sitios.

Busca cosas como formularios de registro de boletines, pancartas o ventanas emergentes, ofertas cerradas y otras tácticas similares.

Puedes empezar a notar un patrón en los tipos de herramientas y llamadas a la acción que usan. Esto puede ser un buen indicador de lo que funciona bien en tu nicho.

Influencers y líderes de opinión

: Usando la herramienta de Monitoreo de Marca de Semrush, puedes encontrar todas las menciones positivas sobre tu marca y establecer asociaciones con influencers y marcas que no sean competidoras.

Bonus: Equipo de contenido

Si buscas hacer crecer tu equipo de contenido, revisa las páginas de equipo o las páginas de empresa de LinkedIn de tus competidores. Te ayudará a comprender mejor el tamaño de su equipo y qué roles tienen.

Mirar el cargo de cada miembro del equipo también puede revelar dónde están poniendo sus recursos tus competidores. Por ejemplo, ¿hay varias personas trabajando en marketing de video? ¿O tienen un equipo de redes sociales sólido?

En LinkedIn, puedes navegar a “Personas” en la página de empresa de tu competidor. Una vez allí, busca palabras clave específicas como “marketing” o “contenido”. En el competidor de Casper, Tuft & Needle, podemos ver que 38 personas tienen la palabra clave “contenido” en su cargo o descripción.

• Los roles de ejemplo en Tuft & Needle incluyen:
• Jefe de Contenido
• Jefe de Correo Electrónico
• Gerente de Contenido
• Productor Multimedia Senior
• Jefe de Afiliados e Influencers

Editor de Video

Paso 5: Convierte tu análisis de contenido competitivo en acción.

Ahora que has reunido toda esta información sobre las estrategias de contenido de tus competidores, el paso final es resumir cómo puedes mejorar tu contenido. Basa esto en sus fortalezas y debilidades (y en las tuyas).

• Además, ahora tendrás todo lo que necesitas para:
• Identificar a los competidores que debes observar de cerca cuando se trata de marketing de contenidos
• Generar nuevas ideas de contenido (temas, asuntos y formatos)
• Probar nuevas tácticas para generar clientes potenciales con tu contenido
• Determinar tus propios puntos débiles

Probar nuevas formas de mejorar tu estrategia de contenido general. Después de analizar a tus competidores directos, también puedes repetir el proceso para tus competidores indirectos. Recuerda, también está bien omitir algunos de los pasos para cualquiera de tus competidores si no los consideras relevantes. Este proceso y nuestra plantilla gratuita son flexibles y se pueden personalizar para adaptarse a tus necesidades comerciales específicas.

Pasos adicionales: Sumérjase en las páginas de contenido de alto rendimiento y en el contenido de las redes sociales

Si desea llevar su análisis de contenido competitivo un paso más allá, puede hacer una lista de las páginas más populares de sus competidores (es decir, aquellas con más tráfico y backlinks). Esto le ayudará a ser más granular al generar ideas de contenido para su propio calendario de contenidos.

Luego, es posible que desee revisar sus estrategias de contenido en redes sociales para obtener una imagen completa.

Páginas principales por tráfico y backlinks

Necesitará una herramienta de SEO para completar este paso adicional. Si está utilizando Semrush para encontrar las páginas principales de sus competidores por tráfico, vaya a Organic Research > Ingrese el dominio de su competidor > Pages.

Filtre esas páginas por volumen de tráfico y resuma sus hallazgos. ¿Qué temas parecen atraer más atención? Inspeccione manualmente las páginas interesantes y tome nota del formato de contenido, la estructura, etc.

Elimine cualquier página que no sea relevante o que no genere ideas prácticas para su investigación de contenido.

Analizar qué páginas de sus competidores están recibiendo más backlinks también puede darle una idea de qué formatos e ideas de temas atraen a los “creadores de enlaces” en su nicho.

Si está utilizando Semrush, puede encontrar las páginas de sus competidores con más backlinks yendo a Backlink Analytics > Ingrese el dominio de su competidor > Indexed Pages. 

Contenido de redes sociales

Las páginas de redes sociales de sus competidores también pueden ser excelentes fuentes de inspiración de contenido.

• Primero, identifique qué canales utilizan para distribuir contenido (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.).
• Luego, eche un vistazo a la frecuencia con la que publican y los formatos de contenido principales que utilizan (imágenes, videos, GIFs, etc.).
• Compruebe qué tipos de publicaciones reciben más interacción, como comentarios y “me gusta”.

Conclusión

Ahora que ha analizado todos los aspectos de las estrategias de marketing de contenidos de sus competidores, puede esbozar áreas para optimizar su propio embudo de contenido y aumentar su rendimiento de contenido. Esto le ayudará a encontrar formas de gastar sus recursos de manera más eficiente.

También es importante recordar que realizar un análisis de contenido competitivo debe ser una parte regular de su estrategia de contenido general. Las empresas van y vienen, y sus competidores también están ajustando sus estrategias de contenido para mantenerse al día con las tendencias y el comportamiento del consumidor en constante cambio. Es una buena idea consultar con sus competidores y realizar un análisis de la competencia trimestral o anualmente. Esto le ayudará a descubrir nuevas ideas de contenido y evaluar su propio rendimiento.

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