24 octubre
Investigación de la competencia / Marketing
¿Qué es un análisis de contenido competitivo?
- alper koçer
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¿Qué es un análisis de contenido competitivo?
Comprender cómo sus competidores utilizan el contenido para atraer a sus audiencias e generar interés en sus productos o servicios puede ayudar a arrojar luz sobre su propio enfoque de marketing de contenidos.
Incluso si no eres nuevo en el marketing de contenidos, tomarte el tiempo para comparar tus esfuerzos con los de tus competidores puede ayudarte a mantenerte al tanto de las tendencias. Incluso puedes descubrir nuevas formas de captar la atención de tu audiencia mediante contenido.
En esta guía, le explicaremos cómo realizar un análisis de contenido competitivo paso a paso. También le mostraremos cómo identificar las fortalezas de su propio contenido y las áreas de mejora. Discutiremos:
¿Qué es un análisis de contenido competitivo?
¿Por qué hacer un análisis de contenido competitivo?
Cómo hacer un análisis de contenido competitivo
Cómo convertir su análisis de contenido competitivo en acción
¿Qué es un análisis de contenido competitivo?
Un análisis de contenido competitivo es el proceso de analizar las estrategias de contenido de sus competidores de forma estructurada. Al dividir el análisis en pasos, es más fácil descubrir el contenido de mayor rendimiento y los puntos débiles de sus competidores potenciales e identificar sus ventajas competitivas.
¿Por qué hacer un análisis de contenido competitivo?
Hay muchas razones para realizar un análisis de contenido de la competencia, pero el objetivo principal del ejercicio es ayudarte a:
Compare sus esfuerzos: comprenda cómo se comparan sus esfuerzos de marketing de contenidos con otros en su industria. Verás el tipo de contenido que tu público objetivo espera de ti y cómo prefieren interactuar con él.
Encuentre brechas de contenido: identifique el contenido de alto y bajo rendimiento de sus competidores. Comprenda qué le gusta a su público objetivo (para que pueda hacerlo mejor) y qué enfoques de contenido no obtienen mucha tracción (para que pueda evitarlos).
Mantenga su contenido actualizado: encuentre nuevas ideas para darle un giro creativo y asegúrese de que sus esfuerzos de contenido se destaquen entre la multitud.
Cómo hacer un análisis de contenido competitivo
En última instancia, el análisis de contenido competitivo le ayudará a mantenerse un paso por delante de su competencia. Garantizará que cualquier contenido que cree sea único y valioso para su público objetivo. Y hacer un análisis de contenido competitivo no es tan difícil como podría pensar. De hecho, hemos creado una plantilla gratuita de investigación competitiva con todo lo que necesitas para empezar.
Puede hacer una copia de esta plantilla y utilizarla a medida que avanza en cada paso a continuación.
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Paso 1: haga una lista de sus competidores.
Al iniciar un análisis de contenido competitivo, comience con una lista de sus competidores directos e indirectos.
Sus competidores directos son cualquier marca, empresa o persona que ofrezca los mismos productos o servicios que usted.
Sus competidores indirectos son cualquier marca, empresa o persona que ofrece productos o servicios diferentes a los suyos pero que podrían satisfacer las mismas necesidades de los clientes. También podrían resolver el mismo problema que sus productos o servicios.
También puede examinar las publicaciones de los medios. Las revistas y blogs en línea que crean contenido sobre el mismo tema que su marca pueden ser una forma útil de obtener ideas de contenido y encontrar posibles asociaciones.
Estudio de caso: Casper
Usemos como ejemplo a Casper, una empresa que vende colchones de calidad directamente a los consumidores en línea.
Hay muchos competidores directos de Casper que venden el mismo producto. Los ejemplos incluyen Tuft & Needle, Leesa, Purple, Helix y Nectar. Incluso Walmart y Amazon, que han lanzado marcas privadas de “colchones en caja”, podrían considerarse competidores directos de Casper.
Mientras tanto, las marcas que no venden colchones pero ofrecen otros productos o servicios para ayudar a las personas a dormir mejor se considerarían competidores indirectos de Casper. Por ejemplo, la empresa de almohadas PlutoPillow, aplicaciones como Calm y SleepCycle, o incluso marcas de consumibles como RemRise, The Nue Co. y Moon Juice. Estas empresas también pretenden satisfacer la misma necesidad del cliente: dormir mejor por la noche.
Querrá elaborar una lista de sus competidores directos e indirectos. Todos tendrán diferentes estrategias de contenido para que las analices.
Consejo profesional: utilice Semrush para generar una lista de sus competidores. Escriba su nombre de dominio en la herramienta de investigación orgánica y navegue hasta la pestaña “Competidores”.
Lista de competidores orgánicos de casper.com
Paso 2: revise el núcleo comercial y el posicionamiento de sus competidores.
Comenzando con sus competidores directos, querrá recopilar información básica sobre ellos para poder comprender mejor sus objetivos y su público objetivo.
Eche un vistazo al título y la meta descripción de su página de inicio. Puedes ver esto manualmente en los resultados de búsqueda de Google o usar la extensión SEOquake Chrome para eliminarlo de cualquier página. Revise también la copia de su página de inicio. ¿Cómo definen quiénes son y qué hacen?
Resultado de búsqueda de Google para el competidor de Casper, Tuft & Needle
También puede consultar el producto o servicio principal.
categorías de vicio en los sitios web de sus competidores. Estas categorías suelen influir en la dirección del marketing de contenidos y las categorías de contenido; por eso es importante tomarse el tiempo para comprender exactamente qué ofrece cada competidor.
Ejemplos de categorías de productos para el competidor de Casper, Tuft & Needle
En este paso, también puedes tomar nota de si tu competidor está bien establecido o es nuevo en tu mercado. ¿Ya tienen reconocimiento de marca? Esto le ayudará a evaluar sus oportunidades y limitaciones de forma más objetiva.
Puede recopilar esta información haciendo una búsqueda manual en Google para cada empresa competidora y viendo lo que aparece en los resultados. Luego revise las páginas “Acerca de nosotros” en sus sitios web y consulte Crunchbase para ver si han recaudado fondos importantes, etc.
Alternativamente, puede utilizar el informe de páginas principales en Traffic Analytics de Semrush para ver las páginas que generan la mayor cantidad de tráfico al sitio web de su competencia.
Paso 3: analiza las métricas clave de SEO.
Un análisis adecuado del contenido de la competencia también implica observar métricas clave de SEO para identificar posibles brechas de contenido que su sitio pueda tener en comparación con la competencia. Por ejemplo, puede descubrir que muchas personas interactúan y comparten los videos de su competencia. Esto puede significar que también tienes la oportunidad de crear más contenido de vídeo.
En este paso, su objetivo es comprender cuánto tráfico e interacción con el contenido se espera en su nicho. También es comprender cuáles de sus competidores están haciendo un buen trabajo creando ese contenido.
Tráfico de búsqueda orgánica mensual
Recopilar cifras de tráfico de búsqueda orgánica mensual de sus competidores puede ayudarle a comparar su propia marca con ellos. Para hacer esto necesitarás una herramienta de análisis o SEO, y hay varias opciones. Si está utilizando Semrush, vaya a Descripción general del dominio. Escriba el sitio web de su competidor y podrá ver su tráfico de búsqueda orgánica.
Tráfico de búsqueda orgánica para el competidor de Casper, tuftandneedle.com: 241,8 000 a junio de 2021 (fuente: informe de descripción general del dominio en SEMrush)
También puede utilizar Google Analytics para encontrar cifras de tráfico de búsqueda orgánica en su propio sitio yendo a Adquisición > Descripción general > Búsqueda orgánica. Asegúrese de establecer el rango de fechas correcto.
Puntuación de autoridad de dominio
Una puntuación de autoridad de dominio es otra métrica que puede utilizar para evaluar la eficacia general de los esfuerzos de marketing de contenidos de sus competidores. Úselo para comparar su propio contenido y estrategia de SEO.
Varias herramientas de SEO generan su propia versión de esta puntuación. La puntuación de autoridad de Semrush demuestra la calidad general y el rendimiento de SEO de un dominio o página web. Se basa en una variedad de métricas (como búsqueda orgánica, tráfico del sitio web y datos de vínculos de retroceso) que muestran confiabilidad y autoridad, utilizando una red neuronal y aprendizaje automático para garantizar la máxima precisión.
Si está utilizando Semrush, diríjase a Descripción general del dominio > Descripción general > Puntuación de autoridad. Verifique esta puntuación para sus competidores y su propio sitio.
Puntuación de autoridad para el competidor de Casper, tuftandneedle.com: 55 a junio de 2021
País con mayor tráfico
Dependiendo de su producto o servicio, es posible que necesite localizar su contenido para atraer a su público objetivo. Si compite con otras marcas o empresas en una región específica, querrá analizar dónde se origina su tráfico.
Puede utilizar Google Analytics para encontrar esta información para su propio sitio web. Deberá crear un segmento de todo el tráfico proveniente de la búsqueda orgánica (donde medio = orgánico). Luego vaya a Audiencia > Geo > Ubicaciones). Para analizar a sus competidores, puede utilizar Semrush (Descripción general del dominio > Descripción general > Distribución por país – Orgánico).
Distribución del tráfico por país para tuftandneedle.com a junio de 2021
Tiempo promedio en el sitio
El tiempo promedio que los usuarios pasan en un sitio es otra métrica de participación importante. Le ayudará a comprender si las personas realmente disfrutan o interactúan con el contenido de sus competidores.
Primero, verifique el tiempo promedio que los usuarios pasan en su propio sitio web. Puede utilizar Google Analytics (Audiencia > Descripción general), asegurándose de establecer el rango de fechas correcto.
Si está utilizando Semrush para encontrar una estimación de esta métrica para sus competidores, diríjase a Descripción general del dominio > Descripción general > Promedio. Duración de la visita.
Promedio Duración de la visita a tuftandneedle.com: 08:18 a partir de junio de 2021 (Fuente: herramienta de análisis de tráfico de Semrush)
Número estimado de palabras clave principales
A continuación, puede ver cuántas palabras clave clasifican sus competidores en la primera página de resultados de búsqueda orgánicos. Esta lista de palabras clave puede ayudarlo a identificar cuáles de sus competidores tienen la estrategia de contenido y SEO más sólida. Podrás aprender de ellos y probar nuevas ideas de contenido.
Si está utilizando Semrush, diríjase a Investigación orgánica > Posiciones > y en el primer menú desplegable seleccione Pos: Top 10.
La cantidad de palabras clave orgánicas que Turf & Needle ocupaba entre las 10 primeras en junio de 2021
Número estimado de vínculos de retroceso
Saber cuáles de sus competidores generan muchos vínculos de retroceso puede
ayudarle a encontrar más ideas de imanes de enlaces y oportunidades de creación de enlaces.
Consejo profesional: Semrush te permite comparar tu marca con la de tu competencia para estas métricas clave de SEO de un vistazo. A continuación se muestra una comparación de la puntuación de autoridad, el tráfico orgánico, los vínculos de retroceso, etc. de Casper frente a Tuft & Needle.
Descripción general de la comparación de dominios: tuftandneedle.com frente a casper.com (mayo de 2021)
Resumen
Mientras analiza cada una de estas métricas de SEO para sus competidores, intente identificar sus fortalezas y debilidades y pregúntese:
¿Alguno de sus competidores tiene problemas con el tráfico orgánico?
¿Qué formatos de contenido parecen tener la mayor participación para ellos? ¿Cuáles tienen un bajo compromiso?
¿Existe algún contenido específico que genere una cantidad inusual de atención y/o vínculos de retroceso para sus competidores?
Este paso lo ayudará a establecer puntos de referencia para el tráfico orgánico y la autoridad de dominio en su nicho. Ahora puede determinar dónde se encuentra su marca en comparación con la de sus competidores.
Explore la lista de verificación de redacción SEO de 9 pasos para 2021
Paso 4: revise su contenido en el sitio.
Ahora es el momento de profundizar en el contenido del sitio web que están creando sus competidores. Este paso le ayudará a descubrir tendencias de marketing de contenidos en su nicho, así como a generar nuevas ideas para mejorar su propia estrategia de marketing de contenidos.
Categorías de contenido clave
Analizar las categorías de contenido de sus competidores es una excelente manera de comenzar a descubrir los temas de contenido más populares de su industria. Una buena forma de encontrar esta información es consultando las secciones principales del blog y las etiquetas de las publicaciones del blog en el sitio de su competidor.
Ejemplos de categorías de blogs en el blog de Tuft & Needle
Calidad del contenido del blog
Analizar la calidad del contenido de sus competidores puede ser subjetivo. Sin embargo, hay cosas que puede buscar para ayudarle a decidir qué tan bien les está yendo.
Por ejemplo:
¿Qué tan detalladas son las publicaciones? Los artículos de lectura larga (artículos de más de 7000 palabras) funcionan extremadamente bien y generan casi 4 veces más tráfico* que los artículos de longitud promedio (entre 900 y 1200 palabras).
¿Siguen una estructura? Al menos el 44 %* de las publicaciones con una estructura simple (es decir, que utilizan H2 y H3) funcionan bien en términos de tráfico y participación.
¿Están utilizando imágenes o diseño de calidad? Las publicaciones con al menos una imagen reciben el doble de tráfico que las publicaciones de solo texto. También obtienen un 30 %* más de acciones y un 25 %* más de vínculos de retroceso.
¿El contenido es fácil de leer y comprender? Las publicaciones que contienen al menos una lista por cada 500 palabras de texto sin formato reciben un 70%* más de tráfico que las publicaciones sin listas.
¿Notas algún error gramatical u ortográfico?
Ejemplo de publicación de blog de Tuft & Needle
Intente calificar cada uno de estos elementos del 0 al 10 según sus propias opiniones y lo que crea que es contenido de calidad.
Largancia de contenido
Evaluar la duración promedio del contenido de sus competidores le ayudará a establecer objetivos para su propio contenido. Utilice herramientas como la extensión de Chrome Word Counter Plus para medir el recuento de palabras de una página web o publicación de blog específica.
También puede aprovechar la Plantilla de contenido SEO y el Asistente de redacción SEO, que ofrecen sugerencias para la longitud óptima de un contenido en función de las principales páginas de la competencia.
La herramienta Plantilla de contenido SEO de Semrush sugiere la longitud óptima del contenido en función de su palabra clave, entre otras cosas.
Recomendaciones de longitud de texto para la palabra clave “mejor colchón para personas que duermen de lado” en la plantilla de contenido SEO
Formatos de contenido clave
Ahora es el momento de crear una lista de formatos de contenido que utilizan sus competidores. Algunos ejemplos de formatos de contenido que puede encontrar incluyen:
Publicaciones de blog
Vídeos
Seminarios web
Infografías
Estudios de caso
Libros electrónicos
Informes
Visualizaciones de datos
Contenido interactivo
cuestionarios
Pódcasts
Asegúrese de consultar su blog junto con otras páginas del sitio, como páginas de testimonios, preguntas frecuentes, etc. Esto le ayudará a asegurarse de que no se pierda nada.
Infografía “Las 12 respuestas a sus principales temores al comprar un colchón en línea” en tuftandneedle.com
Hacer una lista de los formatos de contenido clave que utilizan sus competidores le ayudará a comprender cuánto tiempo y recursos invierten en marketing de contenidos. También podrás ver con qué frecuencia crean diferentes tipos de contenido.
Una vez que tenga esta información, podrá identificar ideas para replicar o descubrir cómo diferenciar su propia estrategia de contenido.
Adquisición de usuarios
Muchas empresas crean una gran cantidad de contenido, pero se olvidan de incluir un llamado a la acción para ayudar a convertir a sus lectores o visitantes del sitio web en clientes potenciales. Por lo tanto, es una buena idea comprobar qué tácticas utilizan sus competidores para capturar información de contacto de clientes potenciales en sus sitios.
Busque elementos como formularios de suscripción a boletines, pancartas o ventanas emergentes, ofertas cerradas y otras tácticas similares.
Formulario de suscripción al boletín en tuftandneedle.com
Es posible que empieces a notar un patrón en los tipos de herramientas y llamados a la acción que utilizan. Este puede ser un buen indicador de lo que funciona bien en su nicho.
Influencers y líderes de opinión
Hoy en día, muchas empresas también trabajan con personas influyentes y socios para ayudar a crear contenido e interactuar con sus audiencias. si lo notas
Cuando sus competidores estén trabajando o promocionando contenido creado por personas influyentes, haga una lista de sus nombres y el tipo de contenido que están creando. De esa manera usted también podrá comunicarse con ellos.
Programa de socios en tuftandneedle.com
Consejo profesional: con la herramienta Semrush Brand Monitoring, puede encontrar todas las menciones positivas sobre su marca y establecer asociaciones con personas influyentes y marcas no competitivas.
Bonificación: equipo de contenido
Si está buscando hacer crecer su equipo de contenido, consulte las páginas del equipo de sus competidores o las páginas de la empresa de LinkedIn. Le ayudará a comprender mejor el tamaño de su equipo y qué roles tienen.
Observar el puesto de trabajo de cada miembro del equipo también puede revelar dónde están poniendo sus recursos sus competidores. Por ejemplo, ¿hay varias personas trabajando en vídeo marketing? ¿O tienen un equipo sólido de redes sociales?
En LinkedIn, puede navegar hasta “Personas” en la página de la empresa de su competidor. Una vez que esté allí, busque palabras clave específicas como “marketing” o “contenido”. En Tuft & Needle, competidor de Casper, podemos ver que 38 personas tienen la palabra clave “contenido” en el título o descripción de su trabajo.
Ejemplos de roles en Tuft & Needle incluyen:
Jefe de Contenido
Jefe de correo electrónico
Gestor de contenidos
Productor Multimedia Sénior
Responsable de Afiliados e Influencers
Editor de video
Paso 5: convierta su análisis de contenido competitivo en acción.
Ahora que ha recopilado toda esta información sobre las estrategias de contenido de sus competidores, el último paso es resumir cómo puede mejorar su contenido. Base esto en sus fortalezas y debilidades (y las suyas propias).
Además, ahora tendrás todo lo que necesitas para:
Identifique los competidores a los que debe observar de cerca cuando se trata de marketing de contenidos
Generar nuevas ideas de contenido (temas, temáticas y formatos)
Pruebe nuevas tácticas para generar clientes potenciales con su contenido
Determina tus propios puntos débiles
Pruebe nuevas formas de mejorar su estrategia general de contenido
Después de analizar a sus competidores directos, también puede repetir el proceso para sus competidores indirectos. Recuerde, también está bien omitir algunos de los pasos de cualquiera de sus competidores si no los encuentra relevantes. Este proceso y nuestra plantilla gratuita son flexibles y se pueden personalizar para satisfacer sus necesidades comerciales específicas.
Pasos adicionales: sumérjase en las páginas de contenido de mejor rendimiento y en el contenido de las redes sociales
Si desea llevar su análisis de contenido competitivo unos pasos más allá, puede hacer una lista de las páginas más populares de sus competidores (es decir, aquellas con mayor tráfico y vínculos de retroceso). Esto le ayudará a ser más granular a la hora de generar ideas de contenido para su propio calendario de contenido.
Luego, es posible que desees revisar sus estrategias de contenido de redes sociales para obtener una imagen completa.
Páginas principales por tráfico y vínculos de retroceso
Necesitará una herramienta de SEO para completar este paso adicional. Si está utilizando Semrush para encontrar las páginas principales de sus competidores por tráfico, vaya a Investigación orgánica > Escriba el dominio de su competidor > Páginas.
Filtre esas páginas por volumen de tráfico y resuma sus hallazgos. ¿Qué temas y temas parecen atraer más la atención? Inspeccione manualmente las páginas interesantes y tome nota del formato del contenido, la estructura, etc.
Elimine cualquier página que no sea relevante o que no genere información útil para su investigación de contenido.
Principales páginas orgánicas para tuftandneedle.com
Analizar qué páginas de sus competidores reciben la mayor cantidad de vínculos de retroceso también puede darle una idea de qué formatos e ideas de temas atraen a los “creadores de vínculos” en su nicho.
Si está utilizando Semrush, puede encontrar las páginas de sus competidores con la mayor cantidad de vínculos de retroceso yendo a Análisis de vínculos de retroceso > Escriba el dominio de su competidor > Páginas indexadas.
Páginas con más vínculos de retroceso en tuftandneedle.com
Contenido de redes sociales
Las páginas de redes sociales de sus competidores también pueden ser excelentes fuentes de inspiración de contenido.
Primero, identifica qué canales utilizan para distribuir contenido (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.).
Luego, observe la frecuencia con la que publican y los formatos de contenido principales que utilizan (imágenes, vídeos, GIF, etc.).
Compruebe qué tipos de publicaciones reciben la mayor participación, como comentarios y me gusta.
Consejo profesional: utilice el rastreador de redes sociales de Semrush para automatizar sus esfuerzos en este espacio.
Conclusión
Ahora que ha analizado todos los aspectos de las estrategias de marketing de contenido de sus competidores, puede delinear áreas para optimizar su propio embudo de contenido y mejorar el rendimiento de su contenido. Esto le ayudará a encontrar formas de gastar sus recursos de manera más eficiente.
También es importante recordar que realizar un análisis de contenido competitivo debe ser una parte habitual de su estrategia general de contenido. Las empresas van y vienen, y sus competidores también están ajustando sus estrategias de contenido para mantenerse al día con las tendencias y el comportamiento en constante cambio de los consumidores. Es una buena idea consultar con sus competidores y realizar un análisis de ellos trimestral o anualmente. Esto le ayudará a descubrir nuevas ideas de contenido y evaluar su propio desempeño.
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