¿Qué es el marketing de afiliados?
¿Alguna vez llegaste a un sitio y te preguntas cómo genera dinero? Existe una alta probabilidad de que el propietario del sitio genere ingresos a través del marketing de afiliación.
Para blogueros y webmasters, el marketing de afiliación es una excelente manera de obtener ingresos de sus activos digitales ya existentes.
La industria del marketing de afiliados vale actualmente 17 mil millones de dólares. Y se espera que alcance los 40 mil millones para 2030. Es una excelente manera de ganar dinero en línea sin necesidad de desarrollar sus propios productos.
Teniendo esto en cuenta, no sorprende que muchos especialistas en marketing operen sitios web afiliados como actividad secundaria, utilizando sus habilidades para generar tráfico y ganar una comisión.
Pero para tener éxito con el marketing de afiliación, es necesario comprender qué es, cómo empezar y cómo ganar dinero con el canal.
La buena noticia es que cualquier persona con presencia en línea y la capacidad de generar tráfico puede obtener ingresos promocionando los productos de otras personas.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un método publicitario basado en el rendimiento. Básicamente, un afiliado (una empresa o un individuo) gana una comisión vendiendo o promocionando los productos o servicios de otra empresa en su sitio web.
Con el marketing de afiliación, el afiliado no mantiene inventario, no completa pedidos ni interactúa con el servicio de atención al cliente.
En cambio, su trabajo es señalar a los clientes los productos o servicios de una empresa con el objetivo de generar ventas, clientes potenciales, clics o algún otro tipo de acción.
Dependiendo de los términos del acuerdo de marketing de afiliados, al afiliado se le paga en función de la cantidad de conversiones acordadas que genera.
¿Por qué es tan popular el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es popular por diversas razones. Si estás intentando decidir si el marketing de afiliación es un buen canal de monetización para ti, considera estos beneficios.
Puedes ganar dinero con el marketing de afiliados desde cualquier lugar. Podrías estar viajando y trabajando en la playa o incluso en casa, en tu dormitorio. Siempre que tenga una conexión a Internet y una computadora, podrá administrar un negocio afiliado desde cualquier lugar.
Puedes trabajar tus propios horarios. Los vendedores afiliados no están atados a un horario de 9 a 5. Es una excelente opción si buscas ganar dinero extra por la noche o los fines de semana. Y si el marketing de afiliación se convierte en un ingreso de tiempo completo para usted, puede tener total flexibilidad.
Puedes obtener ingresos pasivos. Tiene oportunidades reales de impulsar las ventas y ganar comisiones, incluso cuando no está trabajando.
Puedes ganar una cantidad importante de dinero. Si tiene acceso a un flujo constante de clientes potenciales o está listo para desarrollar una estrategia de marketing exitosa, puede obtener buenos ingresos con el marketing de afiliación.
Puedes dejar el servicio de atención al cliente a otra persona. Debido a que solo actúa como referente para otras empresas, presentando a su audiencia y fomentando una venta, no tendrá que manejar las quejas de los clientes.
Puedes empezar sin muchas barreras. Los costos iniciales de una empresa afiliada suelen ser bastante bajos. De hecho, la inversión necesaria tiene mucho más que ver con el tiempo que con el dinero.
Los rendimientos pueden superar al trabajo independiente. Si usted es un experto en SEO capaz de clasificar un sitio web en términos competitivos, los retornos del marketing de afiliación podrían complementar o superar por completo, en algunos casos, el trabajo del cliente.
Analizar estos beneficios puede ayudarle a tomar una decisión clara sobre si el marketing de afiliación es el canal de monetización adecuado para usted. Si es un emprendedor experto en negocios, un trabajador independiente o el propietario de uno o dos sitios web, es posible que desee intentarlo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación funciona como una colaboración entre un comerciante y sus afiliados. Pero para aclarar cualquier confusión, analicémosla.
En la ecuación del marketing de afiliados, hay dos partes:
Un comerciante: la empresa que vende el producto o servicio y a quien el cliente le entrega el dinero.
Un afiliado: el afiliado promociona los productos o servicios de la empresa entre su audiencia con el objetivo de hacer que los clientes vuelvan a los productos o servicios del comerciante. Se les paga una comisión por una venta exitosa, un cliente potencial u otra conversión acordada.
Básicamente, el comerciante vende productos o servicios a través del afiliado y paga una comisión por esas ventas.
Cómo las empresas utilizan el marketing de afiliados
Las empresas suelen utilizar el marketing de afiliación como uno de los muchos canales de su combinación. Les permite beneficiarse (en términos de ventas y clientes potenciales) de la estrategia de marketing y la audiencia de otra persona (el afiliado).
La mayoría de los tipos de empresas pueden aprovechar el marketing de afiliación. Los ejemplos incluyen todo, desde la venta de productos físicos a través de una tienda de comercio electrónico hasta servicios financieros que venden seguros, tarjetas de crédito o hipotecas.
También encontrará proveedores de SaaS que venden sus herramientas y otras empresas que venden libros electrónicos o cursos de capacitación virtuales.
Cuando un comerciante colabora con un afiliado, normalmente proporciona enlaces de seguimiento. Cuando un visitante t
Cuando el sitio de un afiliado hace clic en el enlace de seguimiento, el comerciante puede realizar un seguimiento del resultado y calcular la comisión.
En muchos casos, los comerciantes trabajarán con una red de afiliados para administrar su esquema de afiliados en su nombre. Esto puede ayudar a eliminar parte de la sobrecarga administrativa. Sin embargo, las marcas más grandes a veces gestionan el marketing de afiliación internamente.
Veremos esto con más detalle a continuación. Pero para cualquier comerciante que considere este canal por primera vez, es importante saber que gran parte del proceso generalmente puede ser manejado por un especialista interno. Pueden administrar el programa en su nombre, incluida la incorporación de afiliados y el pago de la comisión adeuda.
Y finalmente, los comerciantes pagan a los afiliados una comisión sobre un porcentaje preestablecido de cada venta. En algunos casos y sectores, esto también puede (o en lugar de) ofrecerse por cliente potencial, donde se realiza un pago cada vez que se genera un cliente potencial, independientemente de si se convierte o no. Este modelo es más riesgoso para el comerciante, por lo que el pago probablemente será menor.
Si eres un comerciante que busca configurar un plan de afiliados, consulta esta guía sobre cómo encontrar afiliados con Semrush.
Cómo los afiliados promocionan productos y servicios
Cuantas más ventas realice un afiliado, más dinero para ambas partes. Por lo general, el afiliado es libre de elaborar estrategias como mejor le parezca. En la mayoría de los casos, depende de un afiliado aprovechar su propia red para promocionar productos y servicios de la forma que más le convenga.
Muchos especialistas en marketing y emprendedores comienzan por buscar un nicho y desarrollar una estrategia de marketing completa. De esta manera, convertirse en afiliado es como iniciar un negocio desde cero.
Por otro lado, a veces los blogueros y personas influyentes ya tienen muchos seguidores y pueden utilizar el marketing de afiliación como una forma de monetizar un canal o audiencia que ya han creado.
El proceso en ambos casos es bastante similar.
Una vez que se haya registrado en un plan de afiliados (o, idealmente, en varios de estos), los afiliados pueden utilizar una serie de tácticas de marketing para dirigir el tráfico a un comerciante (ya sea directamente o a través de su propio sitio o plataforma) y, con suerte, impulsar una venta o consulta.
Los canales de marketing populares con afiliados incluyen:
SEO
PPC (pero tenga cuidado de leer los términos de los acuerdos de afiliados para ver si se permite ofertar según los términos de «marca» de un comerciante)
Redes sociales (especialmente populares entre personas influyentes)
marketing de contenidos
Cursos y vídeos de formación.
A menudo, los afiliados expertos utilizarán varios canales de marketing para aumentar sus resultados y aumentar sus ganancias. De cualquier manera, el objetivo es centrarse en atraer tráfico de alta calidad a sus sitios web que tenga las mejores posibilidades de conversión.
¿Cómo se les paga a los afiliados?
A los afiliados se les paga según los términos acordados en su contrato. A menudo, depende del tipo de producto o servicio que se promociona y de su valor. De cualquier manera, aquí hay algunas estructuras de comisiones comunes.
Pago por venta (tarifa fija): se paga una comisión de tarifa fija al afiliado cada vez que se realiza una venta, independientemente del valor del pedido. Así es como funciona el Programa de Afiliados de Semrush.
Pago por cliente potencial o consulta: se paga una comisión cada vez que se realiza un cliente potencial calificado o una consulta a través del sitio afiliado.
Pago por clic: se paga una (pequeña) comisión cada vez que un usuario hace clic en un enlace en el sitio de un afiliado, independientemente de si genera un cliente potencial, una consulta o una venta.
La estructura de pago acordada generalmente depende de los comerciantes individuales y del nicho en el que operan. En algunos casos, los afiliados tendrán la opción de elegir entre diferentes estructuras de pago y se les incentivará en consecuencia.
Sitios web afiliados populares que probablemente ya esté utilizando
Antes de ver algunas tendencias en marketing de afiliados y profundizar en cómo comenzar como afiliado, echemos un vistazo a algunos sitios web populares que quizás ya utilice pero que quizás no se dé cuenta de que son sitios afiliados. También veremos cómo se están monetizando.
Venta al por menorYoNo
Es muy probable que haya utilizado RetailMeNot en el pasado para buscar códigos de descuento y ahorrar dinero cuando compra en línea.
¿Sabías que es un sitio afiliado?
Cuando utiliza un cupón o una oferta que figura en el sitio, se les paga una tarifa de afiliado. Y utilizando la herramienta Descripción general del dominio , podemos ver que están recibiendo alrededor de 23,7 millones de visitas orgánicas cada mes.
Monedero nerd
NerdWallet es quizás uno de los mejores ejemplos de sitio afiliado. El equipo detrás del sitio web ofrece una sólida experiencia de usuario y una excelente estrategia de contenido que ayuda a los usuarios a encontrar los productos financieros adecuados y tomar las decisiones correctas.
El sitio se monetiza comparando corredores, tarjetas de crédito y otros productos financieros y enviando tráfico a cada uno de ellos a través de enlaces de afiliados.
Y podemos ver que reciben más de 14 millones de visitas orgánicas cada mes.
El chico de los puntos
Si eres un viajero frecuente, es muy probable que te hayas cruzado con The Points Guy. Este sitio es un
Una increíble plataforma repleta de contenido que te ayuda a acumular y utilizar puntos y millas, así como a encontrar la experiencia de vacaciones perfecta.
Ofrece otro gran ejemplo de configuración de afiliado al recomendar tarjetas, como Amex, a los visitantes y alentar las inscripciones.
Si observamos la visibilidad orgánica del sitio, podemos ver que reciben aproximadamente 3,3 millones de visitas de los motores de búsqueda cada mes. Si bien se trata de menos tráfico que otros sitios web de marketing de afiliados, sigue siendo una cantidad impresionante dirigida a un grupo clave de usuarios.
5 tendencias emergentes en marketing de afiliados en 2023
Ahora que hemos analizado algunos sitios afiliados populares, veamos algunas tendencias emergentes que estos y otros sitios están utilizando para aumentar su impacto.
A medida que Internet evoluciona, el marketing de afiliados también sigue cambiando. En 2023, seremos testigos de varias tendencias interesantes que están remodelando el panorama del marketing de afiliados.
Estas tendencias reflejan la evolución de las preferencias tanto de los consumidores como de los especialistas en marketing, y presentan nuevas oportunidades para que los afiliados prosperen en este campo dinámico.
Aumento del contenido visual
El contenido visual ha sido una herramienta poderosa en el conjunto de herramientas del marketing afiliado durante algún tiempo, pero su importancia crecerá aún más en 2023.
Los consumidores se sienten cada vez más atraídos por el contenido visual. Como resultado, los afiliados están incorporando elementos visualmente más atractivos en sus estrategias de marketing, que incluyen:
Demostraciones de productos a través de reseñas en vídeo.
Gráficos llamativos para redes sociales.
Plantillas de correo electrónico atractivas
Cada vez más, los afiliados encuentran formas creativas de aprovechar el contenido visual para atraer a sus audiencias. Esta tendencia enfatiza la importancia no solo de lo que dices sino también de cómo lo presentas.
Aumento del comercio móvil
El comercio móvil está en aumento y está impactando el marketing de afiliación. Con el uso cada vez mayor de teléfonos inteligentes y tabletas para compras en línea, los afiliados están optimizando sus estrategias para los usuarios de dispositivos móviles.
Las estrategias emergentes incluyen la creación de sitios web adaptables a dispositivos móviles, la adaptación de contenido para el consumo móvil y la incorporación de enlaces y anuncios de afiliados optimizados para dispositivos móviles.
Los afiliados que se adapten a la tendencia del comercio móvil pueden acceder a una audiencia amplia y creciente de compradores móviles, mejorando su potencial de conversiones y comisiones.
Mayor enfoque en la narración
Los especialistas en marketing afiliado están utilizando la narración como una forma poderosa de conectar a sus audiencias con nuevos productos. Contar historias convincentes sobre un producto lo hace más deseable y puede ayudar a que su marketing parezca menos “vendedor” o vacío.
Al compartir experiencias personales, testimonios e historias identificables, los afiliados pueden establecer conexiones emocionales más profundas con su audiencia. Este enfoque narrativo no sólo genera confianza, sino que también hace que el contenido del afiliado sea más atractivo y memorable.
Mayor énfasis en la personalización
La personalización se está convirtiendo en una necesidad en el marketing de afiliados. En 2023, los afiliados aprovecharán la información basada en datos para personalizar sus esfuerzos de marketing. Esto incluye adaptar las recomendaciones de productos, el contenido y las ofertas promocionales para que coincidan con las preferencias y comportamientos individuales de su público objetivo.
Los especialistas en marketing afiliado utilizan cada vez más herramientas como sistemas CRM, automatización del marketing por correo electrónico y análisis avanzados para ofrecer experiencias personalizadas que resuenen en su audiencia. Este nivel de personalización mejora la relevancia y eficacia de las campañas de afiliados.
Mayor uso de la IA
La inteligencia artificial (IA) está impactando a todas las industrias y el marketing de afiliación no es una excepción. Las herramientas basadas en inteligencia artificial están ayudando a los afiliados a tomar decisiones basadas en datos, automatizar tareas rutinarias y optimizar sus campañas para obtener mejores resultados.
Los afiliados utilizan IA para tareas como:
Segmentación de audiencia
Optimización de contenido
Análisis predictivo
Interacciones con clientes impulsadas por chatbot
Esta tendencia permite a los afiliados trabajar de manera más inteligente y eficiente, liberando tiempo para la planificación estratégica y la creación de contenido creativo.
Cómo empezar con el marketing de afiliados
Muy bien, ahora que hemos hablado sobre qué es el marketing de afiliados y cómo hacerlo, probablemente estés listo para comenzar. Con su propia estrategia de marketing de afiliados, puede monetizar sus activos existentes o lanzar su propio sitio afiliado desde cero.
Veamos cómo puede comenzar su camino para convertirse en un afiliado exitoso.
Paso 1: elige un nicho
Paso 2: busque redes o esquemas de afiliados para utilizar
Paso 3: elegir productos para promocionar
Paso 4: Planifique una estrategia para promocionar estos productos
Paso 1: elige un nicho
Lo primero que deberá hacer es elegir un nicho.
Si ya tiene una audiencia que desea monetizar, probablemente conozca su nicho y haya tenido un buen comienzo en su programa de marketing de afiliados. Pero si estás empezando desde cero, necesitarás identificar un nicho que pueda ser rentable.
A menudo nos sentimos atraídos por nichos de alta competencia, simplemente por las oportunidades que ofrecen. Sin embargo, a menudo eres mejor
buscando algo un poco menos concurrido y un poco más específico.
Como recomienda Vahe Arabian en esta publicación sobre cómo identificar nichos rentables:
El valor de encontrar un nicho rentable es que las audiencias del nicho sean leales. Se quedan con usted a largo plazo en lugar de salir corriendo a ver qué hay de nuevo y brillante en el siguiente sitio.
– Vahe árabe
Pero, ¿cómo encontrar un nicho que tenga una audiencia a la que puedas acceder?
Investigación de palabras clave, así es como se hace.
Con la herramienta de descripción general de palabras clave de Semrush, busque palabras clave potenciales que generen tráfico. Las palabras clave que tienen alrededor de 2000 búsquedas por mes son una buena base y deben ser el nivel mínimo que consideres.
Para obtener más lecturas recomendadas sobre cómo encontrar un nicho rentable, consulte esta publicación de Authority Hackers.
Paso 2: busque redes o esquemas de afiliados para utilizar
Una vez que haya identificado su nicho, necesita encontrar una o más redes o esquemas de afiliados.
Las redes suelen ser un punto medio entre afiliados y comerciantes, y existen varias de ellas.
Comience por identificar a los comerciantes que desea promocionar y busque cómo registrarse en sus programas. Por ejemplo, supongamos que tiene un blog de viajes exitoso y desea promocionar en gran medida las ofertas de alquiler de automóviles como afiliado. Sabes que Avis es una de las principales empresas de alquiler.
Encontremos su esquema.
Una búsqueda rápida devuelve la página del programa de afiliados en su sitio.
Esto hace clic hasta aquí cuando te inscribas.
Podemos ver que están utilizando la red Partnerize . A menudo, encontrará enlaces al programa de afiliados de un comerciante en su pie de página, pero si no, una búsqueda rápida en Google de «[comerciante] + programa de afiliados» generalmente arrojará lo que está buscando.
Explorar a los comerciantes puede ser un excelente punto de partida, pero una vez que se haya registrado en una red, también podrá registrarse con sus otros comerciantes, cuando sea relevante, para promocionar sus ofertas y ganar dinero con ellos.
Las redes de afiliados populares incluyen:
Asociados de Amazon
CompartirASale
banco de clics
Afiliado de CJ
Red de socios de eBay
Gumroad
Pero no siempre es necesario trabajar con un comerciante a través de una red de afiliados. De hecho, el experto en blogs Harsh Agrawal nos dijo:
Puedes negociar con cualquier marca para que trabaje directamente contigo cuando tengas un gran número de ventas, evitando por completo la red de afiliados. Obtiene un mejor porcentaje de las ventas y, a menudo, puede solicitar beneficios adicionales, como una página de destino de marca o un cupón de marca.
Y Craig Campbell continuó afirmando:
Puede obtener muchos más ingresos cuando puede ir directamente a una marca en lugar de hacerlo a través de Amazon u otra red de afiliados.
Se trata de construir una asociación, algo de lo que Geno Prussakov habla con más detalle aquí.
Paso 3: elegir productos para promocionar
Una vez que esté involucrado en uno o más programas de afiliados, elija qué productos promocionar. Estos deben alinearse con su estrategia de contenido.
Ya has utilizado la investigación de palabras clave para identificar un nicho potencial para lanzar un sitio afiliado. Pero la clave es una buena estrategia que se alinee con los productos que los comerciantes elegidos quieren promocionar. Preste atención a lo competitivo que es clasificar determinadas palabras clave y evalúe su potencial para generar tráfico de otras fuentes junto con los volúmenes de búsqueda y el pago de los afiliados.
A veces, verá mayores ganancias al limitarse a temas especializados y obtener un gran porcentaje de un grupo pequeño, en lugar de luchar para clasificar y ganar visibilidad en mercados de mayor volumen. También vale la pena conversar con los comerciantes o la red para que le ayuden a determinar qué debería promocionar y cuándo.
Paso 4: Planifique una estrategia para promocionar estos productos
Una vez que haya descubierto qué promocionará, debe comenzar a dirigir tráfico a los comerciantes.
Como se mencionó, los afiliados utilizan muchos canales diferentes para dirigir el tráfico a sus socios comerciales. La estrategia que tomes depende de tus objetivos y visión.
¿Quiere lanzar uno (o más) sitios afiliados específicos de un nicho que esencialmente actúe como un embudo para los comerciantes sobre los que reclama una comisión? ¿O quieres construir una marca? Piensa en tu objetivo y diseña tu estrategia:
El SEO es una obviedad para la mayoría de los afiliados, ya que genera tráfico de forma continua y gratuita.
El PPC puede funcionar para algunos nichos, pero otros no responden tan bien. Investigue un poco para asegurarse de que el costo de los clics no esté destruyendo sus comisiones.
Las redes sociales suelen ser una buena opción para una estrategia de SEO y son una buena forma de atraer nuevos clientes potenciales.
El correo electrónico puede generar ventas repetidas de usuarios anteriores si puedes crear un proceso para generar registros.
Presentamos el programa de afiliados de Semrush
Descubrirá que una gran cantidad de empresas tienen programas de afiliados. Después de todo, es una excelente manera de impulsar las ventas de nuevas audiencias que quizás no estaban familiarizadas con su producto o servicio anteriormente.
Y aquí en Semrush tenemos nuestro propio programa de afiliados.
Incluso si no tiene una gran cantidad de especialistas en marketing y propietarios de negocios visitando su sitio, podemos ayudarlo a comenzar su mercado de afiliados. viaje. Eche un vistazo a cómo está configurado, los niveles de comisión que ofrecemos y cómo funciona para los afiliados existentes.
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