¿Qué es el marketing de afiliados?
¿Alguna vez has entrado en un sitio y te has preguntado cómo gana dinero? Existe una alta probabilidad de que el propietario del sitio esté generando ingresos a través del marketing de afiliados.
Para blogueros y webmasters, el marketing de afiliados es una excelente manera de obtener ingresos de sus activos digitales ya existentes.
La industria del marketing de afiliados tiene actualmente un valor de 17 mil millones de dólares. Y se espera que alcance los 40 mil millones para 2030. Es una excelente manera de ganar dinero en línea sin necesidad de desarrollar productos propios.
Con esto en mente, no sorprende que muchos especialistas en marketing operen sitios web de afiliados como un trabajo secundario, utilizando sus habilidades para atraer tráfico y ganar una comisión.
Pero para tener éxito con el marketing de afiliados, debes entender qué es, cómo empezar y cómo ganar dinero con el canal.
La buena noticia es que cualquier persona con presencia en línea y la capacidad de atraer tráfico puede obtener ingresos promocionando los productos de otras personas.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un método de publicidad basado en el rendimiento. Esencialmente, un afiliado (una empresa o individuo) gana una comisión vendiendo o promocionando los productos o servicios de otra empresa en su sitio web.
Con el marketing de afiliados, el afiliado no mantiene inventario, no cumple con los pedidos ni se involucra con el servicio al cliente.
En cambio, su trabajo es dirigir a los clientes hacia los productos o servicios de una empresa con el objetivo de generar ventas, clientes potenciales, clics o algún otro tipo de acción.
Dependiendo de los términos del acuerdo de marketing de afiliados, al afiliado se le paga en función del número de conversiones acordadas que genere.
¿Por qué es tan popular el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es popular por una variedad de razones. Si estás tratando de decidir si el marketing de afiliados es un buen canal de monetización para ti, considera estos beneficios.
- Puedes ganar dinero con el marketing de afiliados desde cualquier lugar. Podrías estar viajando y trabajando en una playa o incluso en casa en tu dormitorio. Mientras tengas una conexión a Internet y una computadora, podrás administrar un negocio de afiliados desde cualquier lugar.
- Puedes trabajar en tu propio horario. Los especialistas en marketing de afiliados no están atados a un horario de 9 a 5. Es una excelente opción si buscas ganar un extra por la noche o los fines de semana. Y si el marketing de afiliados se convierte en un ingreso a tiempo completo para ti, puedes tener total flexibilidad.
- Puedes obtener un ingreso pasivo. Tienes oportunidades reales de generar ventas y ganar pagos de comisiones, incluso cuando no estás trabajando.
- Puedes ganar una cantidad significativa de dinero. Si tienes acceso a un flujo constante de clientes potenciales o estás listo para construir una estrategia de marketing exitosa, puedes obtener buenos ingresos con el marketing de afiliados.
- Puedes dejar el servicio al cliente a otra persona. Debido a que solo actúas como referente para otras empresas, presentando a tu audiencia y fomentando una venta, no tendrás que manejar las quejas de los clientes.
- Puedes empezar sin muchas barreras. Los costos de inicio para un negocio de afiliados suelen ser bastante bajos. De hecho, la inversión necesaria está mucho más orientada al tiempo que al dinero.
- Los rendimientos pueden superar al trabajo independiente. Si eres un SEO experto capaz de posicionar un sitio web para términos competitivos, los rendimientos del marketing de afiliados podrían complementar o incluso superar por completo, en algunos casos, el trabajo con clientes.
Analizar estos beneficios puede ayudarte a tomar una decisión clara sobre si el marketing de afiliados es el canal de monetización adecuado para ti. Si eres un emprendedor con visión para los negocios, un profesional independiente o el propietario de un sitio web o dos, es posible que quieras intentarlo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados funciona como una colaboración entre un comerciante y sus afiliados. Pero para aclarar cualquier confusión, desglosemoslo.
En la ecuación del marketing de afiliados, hay dos partes:
- Un comerciante: La empresa que vende el producto o servicio y a quien el cliente entrega el dinero
- Un afiliado: El afiliado promociona los productos o servicios de la empresa a su audiencia con el objetivo de dirigir a los clientes de regreso a los productos o servicios del comerciante. Reciben una comisión tras una venta exitosa, un cliente potencial u otra conversión acordada.
Esencialmente, el comerciante vende productos o servicios a través del afiliado y paga una comisión por esas ventas.
Cómo utilizan las empresas el marketing de afiliados
Las empresas suelen utilizar el marketing de afiliados como uno de los muchos canales en su mezcla. Les permite beneficiarse (en términos de ventas y clientes potenciales) de la estrategia de marketing y la audiencia de otra persona (el afiliado).
La mayoría de los tipos de empresas pueden aprovechar el marketing de afiliados. Los ejemplos van desde la venta de productos físicos a través de una tienda de comercio electrónico hasta servicios financieros que venden seguros, tarjetas de crédito o hipotecas.
También encontrarás proveedores de SaaS que venden sus herramientas y otras empresas que venden libros electrónicos o cursos de capacitación virtual.
Cuando un comerciante colabora con un afiliado, generalmente suministra enlaces de seguimiento. Cuando un visitante del sitio de un afiliado hace clic en el enlace de seguimiento, el comerciante puede rastrear el resultado y calcular la comisión.
En muchos casos, los comerciantes trabajarán con una red de afiliados para administrar su esquema de afiliados en su nombre. Esto puede ayudar a eliminar parte de la carga administrativa. Sin embargo, las marcas más grandes a veces administran el marketing de afiliados internamente.
Analizaremos esto con más detalle a continuación. Pero para cualquier comerciante que considere este canal por primera vez, es importante saber que gran parte del proceso generalmente puede ser manejado por un especialista interno. Pueden administrar el programa en tu nombre, incluida la incorporación de afiliados y el pago de la comisión adeudada.
Y finalmente, los comerciantes pagan a los afiliados sobre una base de comisión de un porcentaje preacordado de cada venta. En algunos casos y sectores, esto también puede (o en lugar de) ofrecerse sobre una base de cliente potencial, donde se realiza un pago cada vez que se genera un cliente potencial, independientemente de si se convierte. Este modelo es más arriesgado para el comerciante, por lo que el pago probablemente será menor.
Si eres un comerciante que busca configurar un esquema de afiliados, consulta esta guía sobre cómo encontrar afiliados con Semrush.
Cómo los afiliados promocionan productos y servicios
Cuantas más ventas realice un afiliado, más dinero para ambas partes. Por lo tanto, por lo general, el afiliado es libre de elaborar estrategias como mejor le parezca. En la mayoría de los casos, depende del afiliado aprovechar su propia red para promocionar productos y servicios de la manera que funcione para ellos.
Muchos especialistas en marketing y emprendedores comienzan explorando un nicho y desarrollando una estrategia de marketing completa. De esta manera, convertirse en afiliado es como iniciar un negocio desde cero.
Por otro lado, a veces los blogueros e influencers ya tienen un gran número de seguidores y pueden usar el marketing de afiliados como una forma de monetizar un canal o audiencia que ya han construido.
El proceso en ambos casos es bastante similar.
Una vez que te hayas registrado en un esquema de afiliados (o, idealmente, en varios de ellos), los afiliados pueden usar una serie de tácticas de marketing para atraer tráfico a un comerciante (ya sea directamente o a través de su propio sitio o plataforma) y, con suerte, generar una venta o consulta.
Los canales de marketing populares con afiliados incluyen:
- SEO
- PPC (Pero ten cuidado de leer los términos de los acuerdos de afiliados para ver si está permitido ofertar por los términos de “marca” de un comerciante)
- Redes sociales (especialmente populares entre influencers)
- Marketing de contenidos
- Cursos y videos de capacitación
A menudo, los afiliados inteligentes combinarán varios canales de marketing para aumentar sus resultados y aumentar sus ganancias. De cualquier manera, el objetivo es centrarse en atraer tráfico de alta calidad a sus sitios web que tenga las mejores posibilidades posibles de convertir.
¿Cómo se paga a los afiliados?
A los afiliados se les paga dependiendo de los términos acordados en su contrato. A menudo, depende del tipo de producto o servicio que se promociona y su valor. De cualquier manera, aquí hay algunas estructuras de comisión comunes.
- Pago por venta (Tarifa fija): Se paga una comisión de tarifa fija al afiliado cada vez que se realiza una venta, independientemente del valor del pedido. Así es como funciona el Programa de afiliados de Semrush Pago por cliente potencial o consulta:
- Se paga una comisión cada vez que se realiza un cliente potencial o consulta calificada a través del sitio de afiliados. Pago por clic
- Se paga una (pequeña) comisión cada vez que un usuario hace clic en un enlace en el sitio de un afiliado, independientemente de si resulta en un cliente potencial, consulta o venta.: La estructura de pago acordada generalmente depende de los comerciantes individuales y el nicho en el que operan. En algunos casos, a los afiliados se les dará una opción de diferentes estructuras de pago para elegir y serán incentivados en consecuencia.
Sitios web de afiliados populares que probablemente ya estés usando
Antes de analizar algunas tendencias en el marketing de afiliados y profundizar en cómo comenzar como afiliado, echemos un vistazo a algunos sitios web populares que quizás ya uses pero que quizás no sepas que son sitios de afiliados. También veremos cómo se monetizan a sí mismos.
RetailMeNot
Existe una buena posibilidad de que hayas usado RetailMeNot en el pasado para buscar códigos de descuento para ahorrar dinero cuando compras en línea. ¿Sabías que es un sitio de afiliados?
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Cuando utilizas un cupón o una oferta que aparece en el sitio, ellos reciben una comisión de afiliado. Y usando la herramienta Domain Overview , podemos ver que reciben alrededor de 23.7 millones de visitas orgánicas cada mes.
NerdWallet
NerdWallet es quizás uno de los mejores ejemplos de un sitio de afiliados. El equipo detrás del sitio web ofrece una experiencia de usuario sólida y una gran estrategia de contenido que ayuda a los usuarios a encontrar los productos financieros adecuados y tomar las decisiones correctas.
El sitio se monetiza comparando corredores, tarjetas de crédito y otros productos financieros, y enviando tráfico a cada uno de ellos a través de enlaces de afiliados.
Y podemos ver que reciben más de 14 millones de visitas orgánicas cada mes.
The Points Guy
Si eres un viajero frecuente, es muy probable que te hayas topado con The Points Guy. Este sitio es una plataforma increíble y cargada de contenido que te ayuda a acumular y usar puntos y millas, así como a encontrar la experiencia vacacional perfecta.
Ofrece otro gran ejemplo de una configuración de afiliados al recomendar tarjetas, como Amex, a los visitantes y fomentar los registros.
Al observar la visibilidad orgánica del sitio, podemos ver que reciben un estimado de 3.3 millones de visitas de motores de búsqueda cada mes. Aunque esto es menos tráfico que otros sitios web de marketing de afiliados, sigue siendo un número impresionante que está dirigido a un grupo clave de usuarios.
5 tendencias emergentes en el marketing de afiliados en 2023
Ahora que hemos visto algunos sitios de afiliados populares, veamos algunas tendencias emergentes que estos y otros sitios están utilizando para aumentar sus impactos.
A medida que internet evoluciona, el marketing de afiliados también continúa cambiando. En 2023, estamos presenciando varias tendencias emocionantes que están remodelando el panorama del marketing de afiliados.
Estas tendencias reflejan las preferencias cambiantes tanto de los consumidores como de los especialistas en marketing, y presentan nuevas oportunidades para que los afiliados prosperen en este campo dinámico.
Aumento del contenido visual
El contenido visual ha sido una herramienta poderosa en el kit del especialista en marketing de afiliados durante algún tiempo, pero su importancia está creciendo aún más en 2023.
Los consumidores se sienten cada vez más atraídos por el contenido visual. Como resultado, los afiliados están incorporando elementos visualmente más atractivos en sus estrategias de marketing, incluyendo:
- Demostraciones de productos a través de reseñas en video
- Gráficos llamativos para redes sociales
- Plantillas de correo electrónico convincentes
Cada vez más, los afiliados están encontrando formas creativas de aprovechar el contenido visual para atraer a sus audiencias. Esta tendencia enfatiza la importancia no solo de lo que dices, sino también de cómo lo presentas.
Aumento del comercio móvil
El comercio móvil está en aumento y está impactando el marketing de afiliados. Con el uso cada vez mayor de teléfonos inteligentes y tabletas para compras en línea, los afiliados están optimizando sus estrategias para usuarios móviles.
Las estrategias emergentes incluyen la creación de sitios web adaptables a dispositivos móviles, la adaptación de contenido para el consumo móvil y la incorporación de enlaces y anuncios de afiliados compatibles con dispositivos móviles.
Los afiliados que se adaptan a la tendencia del comercio móvil pueden aprovechar una audiencia vasta y creciente de compradores móviles, mejorando su potencial de conversiones y comisiones.
Mayor enfoque en la narración de historias (storytelling)
Los especialistas en marketing de afiliados están utilizando la narración de historias como una forma poderosa de conectar a sus audiencias con nuevos productos. Contar historias convincentes sobre un producto lo hace más deseable y puede ayudar a que tu marketing se sienta menos “vendedor” o vacío.
Al compartir experiencias personales, testimonios e historias identificables, los afiliados pueden establecer conexiones emocionales más profundas con su audiencia. Este enfoque de narración no solo genera confianza, sino que también hace que el contenido del afiliado sea más atractivo y memorable.
Mayor énfasis en la personalización
La personalización se está convirtiendo en una necesidad en el marketing de afiliados. En 2023, los afiliados están aprovechando los conocimientos basados en datos para personalizar sus esfuerzos de marketing. Esto incluye adaptar las recomendaciones de productos, el contenido y las ofertas promocionales para que coincidan con las preferencias y comportamientos individuales de su público objetivo.
Los especialistas en marketing de afiliados utilizan cada vez más herramientas como sistemas CRM, automatización de marketing por correo electrónico y análisis avanzados para ofrecer experiencias personalizadas que resuenen con su audiencia. Este nivel de personalización mejora la relevancia y la eficacia de las campañas de afiliados.
Mayor uso de AI
La inteligencia artificial (AI) está impactando a todas las industrias, y el marketing de afiliados no es una excepción. Las herramientas impulsadas por AI están ayudando a los afiliados a tomar decisiones basadas en datos, automatizar tareas rutinarias y optimizar sus campañas para obtener mejores resultados.
Los afiliados están utilizando AI para tareas como:
- Segmentación de audiencia
- Optimización de contenido
- Análisis predictivo
- Interacciones con clientes impulsadas por chatbots
Esta tendencia permite a los afiliados trabajar de manera más inteligente y eficiente, liberando tiempo para la planificación estratégica y la creación de contenido creativo.
Cómo empezar con el marketing de afiliados
Muy bien, ahora que hemos hablado sobre qué es el marketing de afiliados y cómo hacerlo, probablemente estés listo para comenzar. Con tu propia estrategia de marketing de afiliados, puedes monetizar tus activos existentes o lanzar tu propio sitio de afiliados desde cero.
Veamos cómo puedes comenzar tu camino para convertirte en un afiliado exitoso.
- Paso 1: Elige un nicho
- Paso 2: Encuentra redes o esquemas de afiliados para usar
- Paso 3: Elegir productos para promocionar
- Paso 4: Planifica una estrategia para promocionar estos productos
Paso 1: Elige un nicho
Lo primero que deberás hacer es elegir un nicho.
Si ya tienes una audiencia que deseas monetizar, probablemente conozcas tu nicho y tengas un buen comienzo en tu programa de marketing de afiliados. Pero si estás empezando desde cero, necesitarás identificar un nicho que pueda ser rentable.
A menudo nos sentimos atraídos por nichos de alta competencia, simplemente por las oportunidades. Sin embargo, a menudo es mejor buscar algo un poco menos concurrido y un poco más específico.
Como recomienda Vahe Arabian en esta publicación sobre la identificación de nichos rentables:
El valor de encontrar un nicho rentable es que las audiencias de nicho son leales. Se quedan contigo a largo plazo en lugar de salir corriendo a ver qué es brillante y nuevo en el siguiente sitio.
Pero, ¿cómo encuentras realmente un nicho que tenga una audiencia a la que podrías acceder?
Investigación de palabras clave, así es como.
Usando la herramienta Keyword Overview tool de Semrush, busca palabras clave potenciales que generen tráfico. Las palabras clave que tienen alrededor de 2,000 búsquedas por mes son una buena base y deberían ser el nivel mínimo que consideres.
Para obtener más lecturas recomendadas sobre cómo encontrar un nicho rentable, consulta this post by Authority Hackers.
Paso 2: Encuentra redes o esquemas de afiliados para usar
Una vez que hayas identificado tu nicho, necesitas encontrar una o más redes o esquemas de afiliados.
Las redes suelen ser un punto medio entre los afiliados y los comerciantes, y existen varias de ellas.
Comienza explorando los comerciantes que deseas promocionar y busca cómo registrarte en sus esquemas. Por ejemplo, supongamos que diriges un blog de viajes exitoso y deseas promocionar fuertemente las ofertas de alquiler de automóviles como afiliado. Sabes que Avis es una de las principales empresas de alquiler.
Busquemos su esquema.
Una búsqueda rápida devuelve su affiliate program page en su sitio.
Esto hace clic a través de here cuando te inscribes.
Podemos ver que están usando la red Partnerize . A menudo, encontrarás enlaces al programa de afiliados de un comerciante en su pie de página, pero si no, una búsqueda rápida en Google de “[comerciante] + programa de afiliados” generalmente devuelve lo que estás buscando.
Explorar los comerciantes puede ser un gran punto de partida, pero una vez que te hayas registrado en una red, también podrás registrarte en sus otros comerciantes, cuando sea relevante, para promocionar sus ofertas y ganar con ellas.
Las redes de afiliados populares incluyen:
Pero no siempre es necesario trabajar con un comerciante a través de una red de afiliados. De hecho, el experto en blogs Harsh Agrawal nos dijo:
Puedes negociar con cualquier marca para trabajar directamente contigo cuando tengas un gran número de ventas, evitando por completo la red de afiliados. Obtienes un mejor porcentaje de las ventas y a menudo puedes solicitar beneficios adicionales, como una página de destino de marca o un cupón de marca.
Y Craig Campbell añadió:
Puedes obtener ingresos significativamente mayores cuando puedes ir directamente a una marca en lugar de pasar por Amazon u otra red de afiliados.
Todo se trata de construir una asociación, algo de lo que Geno Prussakov habla con más detalle aquí.
Paso 3: Elegir productos para promocionar
Una vez que estés a bordo con uno o más programas de afiliados, elige qué productos promocionar. Estos deben alinearse con tu estrategia de contenido.
Ya has utilizado la investigación de palabras clave para identificar un nicho potencial para lanzar un sitio de afiliados. Pero una buena estrategia que se alinee con los productos que tus comerciantes elegidos quieren promocionar es clave. Presta atención a lo competitivo que es posicionarse para ciertas palabras clave y evalúa tu potencial para generar tráfico desde otras fuentes junto con los volúmenes de búsqueda y el pago de afiliados.
A veces verás mayores ganancias al enfocarte en temas de nicho y ganar un gran porcentaje de un grupo pequeño, en lugar de luchar por posicionarte y ganar visibilidad en mercados de mayor volumen. También vale la pena charlar con los comerciantes o la red para ayudarte a descubrir qué deberías promocionar y cuándo.
Paso 4: Planificar una estrategia para promocionar estos productos
Una vez que hayas descubierto qué vas a promocionar, necesitas empezar a dirigir tráfico a los comerciantes.
Como se mencionó, los afiliados utilizan muchos canales diferentes para dirigir tráfico a sus socios comerciales. La estrategia que adoptes depende de tus objetivos y visión.
¿Quieres lanzar uno (o más) sitios de afiliados específicos de nicho que actúen esencialmente como un embudo para los comerciantes de los que reclamas una comisión? ¿O quieres construir una marca? Piensa en tu objetivo y diseña tu estrategia:
- El SEO es una obviedad para la mayoría de los afiliados, ya que genera tráfico de forma continua y gratuita.
- El PPC puede funcionar para algunos nichos, pero otros no responden tan bien. Haz algo de investigación para asegurarte de que el costo por clic no esté destruyendo tus comisiones.
- Las redes sociales suelen encajar bien con una estrategia de SEO y son una buena forma de atraer nuevos clientes potenciales.
- El correo electrónico puede impulsar ventas repetidas de usuarios anteriores si puedes construir un proceso para generar registros.
Presentamos el Programa de Afiliados de Semrush
Descubrirás que un gran número de empresas tienen programas de afiliados. Después de todo, es una excelente manera de generar ventas de nuevas audiencias que quizás no estaban familiarizadas con tu producto o servicio anteriormente.
Y aquí en Semrush, tenemos nuestro propio Programa de Afiliados.
Incluso si no tienes un gran número de especialistas en marketing y propietarios de negocios visitando tu sitio, podemos ayudarte a comenzar tu viaje en el marketing de afiliados. Echa un vistazo a cómo está configurado, los niveles de comisión que ofrecemos y cómo funciona para los afiliados existentes.
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