¿Qué es Google Ads y cómo funciona? Una guía completa

¿Qué es Google Ads y cómo funciona? Una guía completa

Cuando busca algo en Google, es posible que vea un anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda. Como esto:

Ese es un anuncio de Google.

Pero ese es sólo un tipo de publicidad de Google, que aparece en un solo lugar.

En este artículo, hablaremos sobre los diferentes tipos de anuncios de Google, cómo funcionan y cómo puedes lanzar tu propia campaña.

Comencemos con los conceptos básicos de Google Ads.

¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) es una plataforma de publicidad en línea que le permite anunciar sus productos o servicios en las propiedades en línea de Google. Como su motor de búsqueda, sitios web asociados y YouTube.

Así es como se ve el panel de descripción general de Google Ads:

Nota: Cuando decimos «Google Ads», nos referimos a la plataforma publicitaria. Cuando decimos «anuncios de Google», nos referimos a los anuncios reales en las propiedades de Google.

Paga una tarifa para que sus anuncios aparezcan en Google. Un proceso llamado “licitación” determina el costo.

Piense en la oferta como una subasta en la que una empresa decide la cantidad máxima que está dispuesta a pagar para que alguien haga clic en sus anuncios.

Pero ¿por qué pagar cuando hay listados gratuitos en Google?

Estos listados gratuitos se denominan resultados orgánicos. Aparecen en función de su relevancia para las consultas de búsqueda de los usuarios. Y Google utiliza cientos de factores para clasificarlos orgánicamente.

Esto es completamente diferente de cómo Google decide qué anuncios mostrar. (Discutiremos esto en la sección Cómo funciona Google Ads a continuación).

¿Por qué utilizar anuncios de Google?

Los beneficios de Google Ads incluyen:

1. Visibilidad inmediata

Google Ads garantiza que su anuncio se vea rápidamente.

Los anuncios se muestran de manera destacada según factores como el monto de la oferta y la calidad del anuncio.

Esto garantiza que, si tiene el lanzamiento de un nuevo producto o una promoción especial, reciba la atención que merece de inmediato. Sin un largo período de espera.

2. Flexibilidad

Google Ads ofrece una variedad de formatos de anuncios que se adaptan a las diferentes necesidades comerciales.

Ya sea que prefieras usar texto, imágenes o videos, existe un formato de anuncio que te ayudará a transmitir tu mensaje de manera efectiva.

3. Orientación precisa

Google Ads ofrece opciones de orientación precisas. Puede centrar sus anuncios en una audiencia particular eligiendo grupos de edad, intereses o áreas geográficas específicas.

Así es como se ve dirigirse a su audiencia por interés:

Por ejemplo, un restaurante local puede orientar anuncios específicamente a personas interesadas en «Comida y cenas».

Google determina el interés en función del historial de búsqueda de los usuarios, los sitios web que visitan y las aplicaciones que utilizan. Esto garantiza que el restaurante llegue a un público que busca ofertas culinarias.

4. Recomercialización

Google Ads le permite volver a atraer a los usuarios que visitaron anteriormente su sitio web pero no completaron la acción deseada. Como realizar una compra o suscribirse a un boletín.

Muestra sus anuncios en otros sitios que visitan, manteniendo su marca en mente.

El retargeting aumenta las posibilidades de que estos clientes potenciales regresen a su sitio y realicen una conversión.

5. Rentable

El modelo de precios principal de Google Ads es el pago por clic (PPC), en el que se le cobra cuando alguien hace clic en su anuncio. La plataforma también ofrece otras opciones de precios como costo por mil impresiones (CPM) y costo por acción (CPA).

Estas opciones flexibles le permiten elegir el modelo más rentable para los objetivos específicos de su campaña, optimizando su gasto para obtener mejores resultados.

6. Resultados mensurables

Google Ads viene con informes de rendimiento completos.

Puede realizar un seguimiento de varias métricas, desde la cantidad de vistas y clics que recibe su anuncio hasta las conversiones que genera.

Luego puede utilizar estos datos para identificar qué anuncios funcionan mejor, asignar el presupuesto de manera más eficiente y refinar su orientación para mejorar la efectividad de su campaña.

Con Google Ads, puedes lograr varios objetivos publicitarios. Como aumentar el tráfico del sitio web, captar clientes potenciales e impulsar las ventas.

Sin embargo, el éxito de sus anuncios depende de varios factores. Incluyendo el tipo de anuncios pagos de Google que elijas.

Tipos de anuncios de Google

Aquí hay cinco tipos de anuncios de Google:

1. Anuncios de búsqueda de Google

Los anuncios de búsqueda de Google aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google cuando los usuarios buscan palabras clave específicas.

Este es uno de los ejemplos de anuncios de búsqueda de Google para la consulta «comprar colchón firme en línea»:

Este anuncio incluye tres elementos clave:

Título y descripción: el título y el texto adicional ofrecen una descripción general rápida del producto o servicio.
Recursos publicitarios: anteriormente conocidos como extensiones, se trata de detalles adicionales, como enlaces a páginas específicas, que puedes seleccionar durante la configuración del anuncio.

El posicionamiento de estos anuncios suele estar en la parte superior o inferior del SERP de Google. Y la cantidad de anuncios que se muestran en la página puede variar según factores como la popularidad de la consulta de búsqueda.

Los anuncios en Google coinciden con la intención de la consulta de búsqueda del usuario.

Le ayudan a conectarse con clientes potenciales en el momento exacto en que buscan activamente productos o servicios relacionados.

Por ejemplo, si alguien busca «mejor ejecución

ning shoes”, una zapatería puede mostrar su anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda, garantizando una alta visibilidad.

2. Anuncios gráficos de Google

Los anuncios de la Red de Display de Google (GDN) son anuncios visuales que aparecen en sitios web, aplicaciones y otras plataformas digitales que se han asociado con Google para alojar anuncios.

Estas plataformas se asocian con Google a través de un programa llamado AdSense. Les permite mostrar anuncios relevantes publicados por Google a sus visitantes.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio gráfico de Google en el sitio web del Washington Post:

Los propietarios de sitios web pueden optar por mostrar estos anuncios en varios lugares de una página web. Algunas ubicaciones estándar incluyen la parte superior del sitio web (banner), la barra lateral y el pie de página.

Los anuncios gráficos de Google le ayudan a llegar a las personas no en función de lo que buscan, sino en función de quiénes son y qué les interesa.

Entonces, en lugar de aparecer cuando alguien busca un término específico, estos anuncios aparecen según los intereses de una persona o el tipo de contenido que está viendo.

Por ejemplo, si lees con frecuencia artículos sobre fitness, es posible que veas un anuncio de zapatillas para correr cuando estés en un sitio web de noticias.

En este caso, la Red de Display de Google reconoce su interés en el fitness y le muestra anuncios relevantes. Incluso si no estás buscando activamente zapatillas para correr.

3. Anuncios de compras de Google

Los anuncios de Google Shopping muestran productos directamente en los resultados de búsqueda con una imagen, un precio y un nombre de tienda. Aparecen cuando los usuarios buscan productos específicos en Google.

He aquí un ejemplo:

El principal beneficio de los anuncios de Google Shopping es la presentación visual y detallada del producto. Es como tener una tienda digital en Google.

Si los usuarios escriben «auriculares inalámbricos», verán una gama de productos con imágenes y precios. Permitiéndoles comparar y elegir directamente entre los resultados de búsqueda.

4. Anuncios de vídeo de Google

Los anuncios de vídeo de Google son anuncios que aparecen en YouTube. Estos anuncios se pueden reproducir antes del video seleccionado por un usuario (pre-roll), durante videos más largos (mid-roll) o después de que el video haya terminado (post-roll).

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de vídeo que se reproduce antes del inicio de un vídeo:

Dado que YouTube es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo, puede utilizar estos anuncios para llegar a un gran número de personas.

Los anuncios de vídeo de Google aprovechan el poder de las imágenes, el sonido y la narración. Este enfoque multimedia puede ayudarle a evocar emociones, demostrar la funcionalidad de su producto o simplemente entretener, haciendo que su anuncio en línea sea memorable.

Puede mostrar sus anuncios de video según los intereses específicos de los espectadores, los datos demográficos o incluso el tipo de contenido que están viendo.

Por lo tanto, una marca de cosméticos podría dirigirse a los espectadores que ven tutoriales de belleza, asegurándose de que su anuncio sea relevante y oportuno. O una agencia de viajes podría dirigirse a los espectadores que ven vlogs de viajes o reseñas de destinos.

5. Anuncios de aplicaciones de Google

Los anuncios de aplicaciones de Google le ayudan a presentar su aplicación móvil al público adecuado.

Tienes que proporcionar elementos esenciales como texto e imágenes. Y Google se encarga de crear automáticamente varios formatos de anuncios. Que puede aparecer en múltiples ubicaciones en todo el ecosistema de Google, incluido su motor de búsqueda, Google Play Store, YouTube y la Red de Display de Google.

A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de una aplicación de Google en YouTube que solicita a los usuarios que descarguen la aplicación:

Hay tres subtipos de campañas de aplicaciones según los objetivos:

Instalaciones de aplicaciones: destinadas a conseguir que más personas descarguen tu aplicación.
Interacción con la aplicación: se centra en alentar a los usuarios actuales a interactuar con su aplicación.
Registro previo de aplicaciones: permite a los usuarios de Android registrarse para recibir una notificación cuando haya una nueva aplicación disponible.
¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Google Ads muestra anuncios según su oferta, la relevancia del anuncio para los usuarios y su calidad.

Garantiza que los usuarios vean anuncios que se ajusten a sus intereses y necesidades. Y los anunciantes llegan a audiencias que tienen más probabilidades de realizar conversiones.

Entonces, primero comprendamos los conceptos clave de Google Ads:

Subasta de anuncios de Google

Cada vez que alguien busca en Google o visita un sitio que forma parte de la Red de Display de Google, se produce una subasta automática en segundo plano según su configuración preestablecida.

En esta subasta automatizada, usted y otros anunciantes pujan para que se muestren sus anuncios.

En su cuenta de Google Ads, debe establecer la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic o una impresión (que se muestra a continuación). Esta es tu oferta.

La subasta determina qué anuncios se muestran y dónde.

Sin embargo, obtener una posición destacada (como los primeros listados en una página de resultados de búsqueda) no se trata solo de ofertar la mayor cantidad de dinero. Google también evalúa la relevancia y calidad del anuncio.

Relevancia y calidad

«Relevancia» significa qué tan cerca coincide su anuncio con la intención de búsqueda de un usuario o el contenido que está viendo.

Por ejemplo, si alguien busca “zapatillas para correr”, un anuncio de zapatillas deportivas sería más relevante que uno de tacones altos.

Google también evalúa la «calidad» de la experiencia de los usuarios cuando hacen clic en su anuncio.

Esto se conoce como «Nivel de calidad». Es una métrica que evalúa la calidad y relevancia general de su anuncio.

Puntuado sobre 10,

El Quality Score combina el desempeño de tres componentes:

Tasa de clics (CTR) esperada
Relevancia del anuncio
Experiencia en la página de destino
Clasificación del anuncio

El ranking del anuncio es un valor que influye en dónde aparece su anuncio en el SERP de Google o dentro de la GDN.

Varios factores influyen en el ranking de su anuncio. Incluyendo el monto de su oferta, su Nivel de calidad, la competitividad de la subasta y la ubicación del usuario.

Es como un sistema de clasificación de anuncios. Cuanto más alto sea el ranking de su anuncio, más destacado será su anuncio.

Por lo tanto, incluso si puja menos que otros anunciantes, aún podría obtener una mejor posición si su anuncio es de mayor calidad y más relevante.

Estos conceptos clave deciden colectivamente qué anuncios de Google aparecen y dónde.

Sin embargo, la forma en que funciona cada tipo de anuncio de Google puede variar. Veamos cómo funcionan los diferentes tipos de anuncios de Google:

¿Cómo funcionan los diferentes tipos de anuncios de Google?
Anuncios de búsqueda de Google

Cuando un usuario ingresa una consulta, el algoritmo de Google evalúa todos los anuncios configurados para apuntar a esa palabra clave.

Estas palabras clave son los términos específicos que ha elegido orientar en su campaña. Puede establecer un «tipo de concordancia» para cada palabra clave, que controla qué tan estrechamente debe alinearse la consulta del usuario con su palabra clave para que aparezca su anuncio.

Los tipos de coincidencia pueden ser:

Exacto: se requiere una concordancia exacta de palabras clave
Frase: frase exacta con palabras adicionales permitidas
Amplio: cualquier palabra de la frase de palabras clave, en cualquier orden.

Una vez que el algoritmo identifica los anuncios con palabras clave relevantes y tipos de concordancia adecuados, los clasifica.

La clasificación se basa en una combinación de factores como los montos de las ofertas, la relevancia del anuncio para la consulta de búsqueda y el nivel de calidad del anuncio.

Sólo se muestran los anuncios de mayor ranking. Y su posición está determinada por el ranking del anuncio.

Para garantizar que sus anuncios tengan una buena clasificación, la investigación de palabras clave es fundamental. Le ayudará a orientar las consultas de búsqueda relevantes y crear anuncios de calidad que coincidan con la intención de búsqueda de los usuarios.

Puede utilizar la herramienta para palabras clave PPC de Semrush para crear, administrar y optimizar sus listas de palabras clave para sus campañas publicitarias.

Vaya a la herramienta e ingrese su dominio. Luego, haz clic en «Configurar».

Seleccione «Manualmente». Es la forma más sencilla de agregar palabras clave.

Luego, ingrese sus palabras clave y agregue su ubicación de destino. Luego, haga clic en «Iniciar Herramienta para palabras clave de PPC».

Desde el panel principal, puede limpiar y organizar sus palabras clave para su campaña publicitaria de búsqueda paga de Google.

Una vez que haya seleccionado su lista de palabras clave, analice el tráfico potencial y el costo por clic (CPC) estimado para estas palabras clave.

Luego puede implementar estas palabras clave en sus campañas para lograr una mejor orientación y una mayor relevancia de los anuncios.

Lectura adicional: Siga nuestra guía de configuración detallada para obtener más información sobre cómo configurar la Herramienta para palabras clave de PPC.

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Anuncios gráficos de Google

En lugar de palabras clave, los anuncios gráficos de Google se basan en criterios de orientación como intereses de los usuarios, datos demográficos o temas específicos.

Cuando un usuario visita un sitio web dentro de la Red de Display de Google, el algoritmo de Google evalúa el contenido de la página, el comportamiento anterior del usuario y los criterios de orientación establecidos por los anunciantes.

Luego, el algoritmo muestra los anuncios más relevantes de la página.

Anuncios de compras de Google

Para estos anuncios, Google utiliza los datos del producto que usted envía a través de su cuenta de Merchant Center:

Cuando un usuario busca un producto, el algoritmo de Google compara la consulta de búsqueda con los datos de su producto.

Luego clasifica los anuncios según la relevancia, el monto de la oferta y la calificación de los clientes del producto.

Los productos mejor posicionados aparecen en el carrusel de compras.

Anuncios de vídeo de Google

Estos anuncios utilizan tanto datos demográficos como segmentación basada en intereses.

Google evalúa el contenido de video que el espectador está viendo y sus interacciones de video anteriores.

Según estos factores y los criterios de audiencia específicos que haya establecido (como edad, sexo o intereses), Google decide si su anuncio es adecuado.

La combinación de su oferta y nivel de calidad determina si su anuncio se muestra. Y dónde aparece en el vídeo: antes, durante o después del vídeo.

Anuncios de aplicaciones de Google

Los anuncios de aplicaciones de Google se generan automáticamente en diferentes formatos y para varias plataformas utilizando las ideas de texto, imágenes y videos que usted proporciona.

Luego, estos anuncios se orientan según el comportamiento del usuario, el historial de búsqueda y otros factores contextuales (como la ubicación, el tipo de dispositivo y la hora del día).

El algoritmo considera su oferta y su nivel de calidad para colocar el anuncio en el ecosistema de Google.

Prueba diferentes combinaciones de activos para llegar a la audiencia más relevante con el anuncio más eficaz.

¿Merecen la pena los anuncios de Google?

Según las estimaciones del informe de impacto económico de Google, por cada dólar que una empresa gasta en Google Ads, obtiene ocho dólares de beneficios a través de la búsqueda y los anuncios de Google.

¡Nada mal!

Google y YouTube procesan miles de millones de búsquedas diariamente. La Red de Display de Google llega a más del 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo.

Este amplio alcance resalta el potencial incomparable de la publicidad con Google.

Numerosos estudios de casos muestran la eficacia de la publicidad de Google:

Google Ads ofrece un alto alcance y el archivo

xibilidad para dirigirse a clientes potenciales en función de sus comportamientos, intereses y patrones de búsqueda.

Al vincular Google Ads con Google Analytics, puede obtener información detallada sobre el rendimiento de su campaña. Esto le permite optimizar sus anuncios en tiempo real y maximizar los resultados.

Sí, comenzar con Google Ads requerirá una inversión inicial.

Pero su potencial para impulsar las ganancias y el crecimiento la convierte en una herramienta eficaz que a menudo vale la pena esa inversión inicial.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Los costos de Google Ads pueden variar ampliamente, dependiendo de factores como el tipo de anuncio, la industria, la ubicación y la competencia.

En promedio, las empresas gastan entre $1 y $2 por clic en anuncios de búsqueda. Y menos de 1 dólar para anuncios gráficos.

Sin embargo, las industrias altamente competitivas, como las de seguros o los servicios legales, pueden obtener un CPC superior a 50 dólares.

Dado que los costos de Google Ads no son fijos y pueden fluctuar según la demanda, su presupuesto puede variar desde tan solo $50 por mes hasta miles de dólares para campañas más grandes.

¿Listo para lanzar su campaña de Google Ads?

Para mostrar anuncios en la búsqueda de Google, comience configurando su cuenta de Google Ads y creando una campaña.

El proceso incluirá definir los objetivos de su campaña, seleccionar las palabras clave a las que desea dirigirse, crear el texto de su anuncio y establecer su presupuesto.

Pero incluso antes de eso, desea crear una estrategia publicitaria basada en un análisis competitivo.

Pregúntese:

¿Por qué palabras clave pujan sus competidores?
¿Qué tipo de texto publicitario utilizan en sus campañas?
¿Cuánto pagan por hacer clic en un anuncio?

Puede encontrar respuestas a estas preguntas y obtener más información valiosa con Advertising Research.

Así es cómo.

Abra la herramienta, ingrese el dominio de un competidor y haga clic en «Buscar».

Encontrará varias pestañas en el panel: «Posiciones», «Cambios de posición», «Competidores», «Copias de anuncios», «Historial de anuncios», «Páginas» y «Subdominios».

En la pestaña «Posiciones» (predeterminada), desplácese hacia abajo y encontrará una lista de palabras clave que clasifica su competidor en los resultados de búsqueda paga de Google.

Puede analizar las palabras clave y el CPC para descubrir nuevas oportunidades publicitarias. Y compita en áreas en las que sus competidores están invirtiendo o en las que son débiles.

A continuación, haga clic en «Historial de anuncios».

Luego verás algo como esto:

El informe Historial de anuncios le brinda un resumen completo de todas las palabras clave para las que su competidor ha clasificado los anuncios en los últimos meses.

Al hacer clic en cualquier casilla de la cuadrícula mensual, se revelará el texto del anuncio específico que su competidor probó para la palabra clave correspondiente durante ese mes.

Los informes de investigación publicitaria pueden proporcionar información detallada sobre la estrategia publicitaria de su competidor. Lo que le ayuda a crear campañas publicitarias de búsqueda paga de Google optimizadas para brindar calidad, relevancia y rentabilidad.

Comience con la investigación publicitaria de forma gratuita. Y lance su campaña publicitaria de búsqueda de Google con éxito

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