El marketing en buscadores (SEM) se refiere a la práctica de promocionar sitios web aumentando su visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) principalmente a través de publicidad pagada, pero también puede incluir SEO.
Con la publicidad pagada, su sitio web aparece en los resultados pagados. Mientras que con el SEO, aparece en los resultados orgánicos.
Como esto:
En este artículo, cubriremos:
- Cómo funciona el marketing en buscadores
- Cómo funcionan las subastas de anuncios
- Mejores prácticas de SEM
Empecemos.
SEM vs. SEO
El SEM es una estrategia de marketing digital utilizada para aumentar la visibilidad de su sitio en los resultados de búsqueda. Esto puede incluir esfuerzos tanto pagados como orgánicos (SEO).
Aunque el SEM abarca en términos generales más que solo marketing pagado, a menudo también se le conoce como marketing de pago por clic (PPC). Este es un modelo de negocio donde los especialistas en marketing pagan cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
El SEO, por otro lado, se refiere a los resultados orgánicos, es decir, tráfico “gratuito” como resultado de proporcionar contenido relevante y útil que se clasifica bien en Google.
Una estrategia de SEO efectiva puede ayudarle a obtener tráfico a largo plazo, mientras que los anuncios en buscadores pueden ayudar a mejorar su visibilidad y obtener clics de personas listas para comprar su producto.
Aunque el SEM es un término matizado, nos centraremos en usarlo para referirnos a una estrategia de búsqueda pagada de aquí en adelante.
¿Cómo funciona el marketing en buscadores?
El SEM puede ser una forma poderosa de llegar a nuevos clientes y generar ingresos porque clasifica su sitio por encima de los resultados orgánicos en la SERP.
.
Solo mire la SERP para “aplicaciones de meditación”. Headspace ocupa el primer lugar orgánicamente, pero también ocupa el lugar superior de anuncios de Google:
Quizás se pregunte por qué están pujando por la palabra clave si ya clasifican orgánicamente.
La razón es simple: ocupan más espacio en la SERP de esta manera. E incluso si sus clasificaciones orgánicas fluctúan, todavía tienen la oportunidad de aparecer en la parte superior de la página.
Es especialmente importante captar a los usuarios desde la parte superior de la SERP si están listos para comprar. De lo contrario, pueden elegir la opción más fácil y visible (que puede ser el anuncio de su competidor).
Pero para que su sitio aparezca en la parte superior de la SERP, deberá ganar una subasta de anuncios. Para asegurar los codiciados lugares de anuncios pagados en la parte superior de la SERP, los anunciantes pujan porpalabras clave
. Quien gana la subasta obtiene el primer lugar. Para nuestros propósitos, cubramos cómo funcionan las pujas en.
Google Ads
- .
- Para participar en una subasta de anuncios, deberá identificar dos cosas importantes:
Las palabras clave por las que desea pujar Cuánto está dispuesto a gastar por clic para cada palabra clave.
Para identificar las palabras clave correctas por las que pujar, utilice la
Keyword Magic Tool
de Semrush. Abra la herramienta, ingrese una palabra o frase que sea relevante para su negocio y presione “buscar”..
Verá ideas potenciales de palabras clave para sus campañas de PPC. No todas tendrán sentido para orientarlas con sus anuncios.
Generalmente, deberá elegir las que probablemente conviertan. Cubrimos cómo tomar decisiones inteligentes de palabras clave
.
Identifique palabras clave para sus campañas de PPC
con la Keyword Magic Tool, la base de datos de palabras clave más grande del mercado Pruebe gratis.
Ahora, en cuanto a cuánto está dispuesto a gastar por clic para cada palabra clave, el precio correcto dependerá de su industria.
Por ejemplo, el CPC promedio para seguros y legal es más alto que en nichos menos competitivos como hogar y jardín.
Obtenga más información sobre algunas de lasindustrias costosas aquí.
Una vez que Google determina que las palabras clave por las que puja aparecen en las consultas de búsqueda de los usuarios, sus anuncios entrarán en la subasta.
Los anuncios solo aparecerán en búsquedas con suficiente intención comercial (es decir, los usuarios están listos para comprar). Como el anuncio de Headspace anterior, la gente está lista para comprar una suscripción.
Mientras que las búsquedas informativas como “ qué es el copywriting” solo muestran resultados orgánicos:
- También hay varios factores que influyen en si su anuncio ganará o no la puja, incluso si es un buen ajuste para la palabra clave.
- Aquí es cómo Google decide qué anuncio ganará.
- Según las
- pautas de Google Ads
- , hay cinco factores principales que consideran durante una subasta de anuncios:
Puja máxima: La cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio
Nivel de calidad: La fórmula que utiliza Google Ads para determinar la relevancia de su anuncio, o qué tan útil será para el usuario Impacto de las extensiones de anuncio: La información adicional que proporcionó en su anuncio (número de teléfono, enlaces a páginas específicas, etc.)Ranking del anuncio: El ranking del anuncio es una combinación de su puja y la calidad de su anuncio y página de destino. Google requiere que los anuncios cumplan con un umbral de calidad mínimo para ser mostrados en una posición más alta.
Contexto del anuncio: Al calcular el ranking del anuncio, Google tiene en cuenta el contexto. Esto incluye el término de búsqueda utilizado, la ubicación del usuario, el momento de la búsqueda, el dispositivo utilizado y más.
Consejo profesional: Puede monitorear y trabajar para mejorar su Nivel de calidad en su cuenta de Google Ads.
La puja máxima se refiere a las
estrategias de puja automatizadas de Google
, sobre las cuales tiene control total. Lo mismo es cierto para las extensiones de anuncio que podrían afectar el rendimiento de su anuncio.
El Nivel de calidad, sin embargo, es un número entre 1-10 asignado por Google. Y es la razón por la cual su anuncio solo gana subastas para consultas relevantes.
El Nivel de calidad es el guardián de la publicidad PPC, asegura que los anuncios que ven los usuarios sean útiles y relevantes.
Si su anuncio coincide con demasiadas consultas irrelevantes o genéricas, los costos de su búsqueda pagada aumentarán exponencialmente.
Esto puede dañar su retorno de la inversión (ROI) y probablemente no producirá los resultados que esperaba. Mejores prácticas de SEM y consejos útiles para crear una campaña publicitaria exitosa, deberá estructurar su campaña correctamente, elegir las palabras clave correctas, escribir un texto de anuncio sólido y analizar los anuncios de la competencia. Aquí le mostramos cómo comenzar: Configure su cuenta y estructura de campaña de Google Ads. Siga estos pasos de Google para configurar su cuenta de Ads. Pero no se lance simplemente a su primera campaña.
Aproveche al máximo su presupuesto de búsqueda pagada estructurando sus campañas estratégicamente. Aquí están las cuatro partes de un anuncio con las que debe familiarizarse:
- Campaña: Conjunto de grupos de anuncios que comparten un presupuesto, una ubicación objetivo y otras configuraciones
- Grupo de anuncios: Conjuntos de palabras clave divididas por tema
- Palabra clave: Términos por los que está pujando
- Anuncio: Texto que verán los usuarios cuando se active su anuncio
Configure sus grupos de anuncios para que se dirijan a grupos de palabras clave específicos que resuenen con su audiencia. Pujar por palabras clave al azar desperdiciará gran parte de su presupuesto.
Así es como se ve una cuenta de Google Ads bien estructurada:
Los anuncios se agrupan temáticamente para garantizar pujas estratégicas.
Para aprender a encontrar palabras clave relevantes, siga leyendo.
Elija las palabras clave adecuadas
Una buena investigación de palabras clave es el primer paso para una campaña de marketing en motores de búsqueda exitosa porque le permite dirigirse a la audiencia correcta.
Y hacer que sus enlaces lleguen a la audiencia correcta, es decir, personas que están listas para comprar, significa más clics y compras.
Las palabras clave “correctas” para su campaña dependen de muchos factores, incluida la intención de búsqueda, volumen, competencia y costo por clic.
Si está comenzando la investigación de palabras clave pagadas desde cero, diríjase a nuestra Keyword Magic Tool.
Ingrese una palabra clave que sea relevante para su negocio y desplácese por los resultados para comenzar a realizar una lluvia de ideas sobre grupos de anuncios.
Aproveche los filtros disponibles y elija las palabras clave a excluir (esta es una manera fácil de agregar palabras clave negativas, que cubriremos más adelante).
Aquí están las cosas principales a considerar al elegir qué palabras clave atacar:
Apunte a palabras clave con intención comercial y transaccional
El algoritmo de Google toma en cuenta la intención de búsqueda y la redacción y sirve los resultados que considera que son las mejores coincidencias.
La intención de búsqueda tiene cuatro categorías principales:
- Navegacional (buscando algo específico)
- Informativa (aprendiendo sobre un tema)
- Comercial (investigando productos, servicios o marcas)
- Transaccional (con intención de realizar una compra)
Aquí hay algunos ejemplos en acción:
Aquellos que buscan palabras clave comerciales o transaccionales tienen más probabilidades de realizar una compra al final de su búsqueda. Por lo tanto, es mejor centrarse en estos tipos de palabras clave para sus anuncios.
Muchas herramientas de Semrush muestran la intención de búsqueda detrás de las palabras clave, incluida la Keyword Magic Tool:
Revise el volumen y la competencia de las palabras clave
Apunte a una mezcla de palabras clave más amplias y competitivas, así como palabras clave menos competitivas que sean altamente específicas para su audiencia.
Es un acto de equilibrio, usted quiere que su marca aparezca para palabras clave competitivas y también atraiga clientes potenciales calificados.
Si ve una palabra clave que le interesa, primero verifique la columna Volumen:
No existe un volumen de búsqueda perfecto porque varía según la industria. Así que realice una investigación preliminar para ver qué tan costosas son las palabras clave en su nicho.
Si está satisfecho con el volumen de palabras clave, verifique la Densidad Competitiva. Esto se refiere al nivel de competencia entre los anunciantes que pujan por una palabra clave en particular.
La Densidad Competitiva se muestra en una escala entre 0.00 y 1.00, siendo 1.00 la más competitiva.
Se puede encontrar aquí:
Una vez que encuentre palabras clave con un volumen y competencia aceptables, considere su costo por clic, es decir, cuánto necesita pujar para ganar la subasta.
Mire el costo por clic
En una subasta de Google Ads, el anuncio con el mejor Nivel de Calidad y la puja más alta ganará la ubicación del anuncio.
Esto significa que las palabras clave competitivas son más caras.
Puede valer la pena ir tras palabras clave competitivas si tiene el presupuesto, pero haga su investigación primero para tener una idea de cuál será el CPC.
Puede usar la Keyword Magic Tool o hacerlo directamente en Google Ads.
Una vez que encuentre su palabra clave en la Keyword Magic Tool, verifique la columna “CPC”:
Si planea pujar por una palabra clave más competitiva, asegúrese de no pujar demasiado bajo o es posible que su anuncio no sea elegido.
Esto es generalmente cierto para todas las palabras clave, pero puede salirse con la suya pujando menos en palabras clave de nicho con menor competencia.
Elija las palabras clave adecuadas
con la Keyword Magic Tool, la base de datos de palabras clave más grande del mercado
Agregue palabras clave negativas y elimine palabras clave duplicadas
Una vez que elija qué palabras clave planea pujar, hay dos cosas que puede hacer para asegurarse de que sus anuncios aparezcan frente a la audiencia correcta: agregar palabras clave negativas y eliminar palabras clave duplicadas.
Agregue palabras clave negativas
Agregue palabras clave negativas a una campaña o grupo de anuncios para evitar que su anuncio aparezca en páginas de resultados irrelevantes.
Digamos que eligió “gratis” como palabra clave negativa. Su anuncio no se mostrará si alguien incluye “gratis” en su búsqueda.
Aquí hay una ilustración de cómo funcionan las palabras clave negativas:
Un gran lugar para comenzar su lista de palabras clave negativas es buscando palabras clave informativas y navegacionales en la Keyword Magic Tool, luego muévalas a su PPC Keyword Tool.
Comience ingresando su palabra clave objetivo en la barra de búsqueda de la Keyword Magic Tool Luego, filtre las palabras clave por intención informativa y navegacional.
Ahora tiene una lista de posibles palabras clave negativas. Revise la lista y haga clic en la casilla de verificación junto a las palabras clave que no desea atacar con anuncios.
Exporte su lista. Una vez que tenga una lista de palabras clave, diríjase a la PPC Keyword Tool.
fr
fr ru. Cree un proyecto nuevo o seleccione uno existente.
Luego, vaya a su pestaña de palabras clave negativas.
Haga clic en el botón “+ Negatives” y seleccione “manually”.
Pegue sus palabras clave seleccionadas en el campo proporcionado. Luego presione “Add”.
Cuando termine de agregar palabras clave, presione el botón “Add keywords” en la parte inferior de la ventana.
Finalmente, exporte su lista para que pueda subirla a su campaña de Google Ads.
Eliminar palabras clave duplicadas
Solo necesita incluir una palabra clave una vez en cada grupo de anuncios. De lo contrario, estará pujando por la misma palabra clave más de una vez.
Por lo tanto, si dos o más grupos de anuncios contienen la misma palabra clave, se mostrará el anuncio con el Nivel de calidad más alto. En resumen, estaría compitiendo contra usted mismo.
Una vez más, cree un proyecto nuevo o seleccione un proyecto existente.
Desde el panel de su proyecto, presione el botón “Remove duplicates”.
Aparecerá una ventana que le mostrará las palabras clave duplicadas.
Seleccione las palabras clave duplicadas que desea eliminar y presione “Remove selected”.
También puede usar la herramienta para identificar fácilmente las palabras clave duplicadas y eliminarlas directamente de su cuenta de Google Ads.
Cree la lista de palabras clave perfecta
con la herramienta PPC Keyword Tool
Escriba textos publicitarios atractivos para SEM
Ahora que tiene todos los componentes básicos para crear una campaña SEM exitosa, profundicemos en la última parte: escribir su anuncio.
Cada anuncio pagado se compone de cuatro elementos: un título, una URL visible, una descripción y extensiones de anuncio.
Repasemos las mejores prácticas para cada componente de un anuncio de búsqueda, así como el resultado final: la página de destino a la que enlaza el anuncio.
Optimice su título
El título es la parte más destacada de su anuncio, así que sea claro y específico sobre lo que hace su empresa y qué productos u ofertas tiene.
Puede elegir 3 títulos por anuncio, de 30 caracteres cada uno.
Un buen título debería:
- Incluir un lenguaje sencillo y directo
- Usar palabras clave de forma natural
- Abordar la intención del usuario
- Apelar a la emoción o usar el humor (si encaja con su marca)
Teniendo esto en cuenta, aquí hay algunos ejemplos de títulos que funcionarían bien para una marca que vende zapatillas:
- Zapatillas en oferta
- Encuentre sus zapatillas perfectas
- Compre nuestras zapatillas
Elija una URL visible
Su URL visible es la dirección web que aparece en su anuncio. Sin embargo, la URL de la página de destino puede ser más específica.
Digamos que su URL visible abreviada es sneakers.com
Cuando un usuario hace clic en el anuncio, la URL de la página de destino (o URL final) podría ser algo más específico como sneakers.com/running-shoes
La URL final debe ser la página más relevante de su sitio según lo que buscó el usuario. La URL visible es más un adelanto.
Aquí le explicamos cómo elegir una URL visible efectiva:
- Ayude a los usuarios a anticipar qué tipo de página encontrarán
- Muestre claramente el nombre de su marca o lo que vende
- Manténgala corta y sencilla
Escriba descripciones que inviten a hacer clic
Escriba dos líneas que inciten a los usuarios a hacer clic. Podrían ser sobre lo que ofrece su empresa, por qué los clientes deberían visitar su sitio web o cualquier otra información pertinente sobre su negocio.
Cada línea de descripción puede tener hasta 90 caracteres.
Aquí hay algunos consejos para escribir descripciones de anuncios sólidas:
- Coloque las palabras clave estratégicamente para que los usuarios puedan ver que su anuncio coincide con sus necesidades
- Mantenga su mensaje conciso y directo para que los usuarios no pierdan el interés
- Incluya siempre una llamada a la acción para fomentar los clics (“compre ahora”, “haga su pedido”, “reserve ahora”, etc.)
Y aquí hay algunos ejemplos de descripciones que podría usar para nuestro sitio de zapatillas imaginario:
- Compre en nuestra venta semestral para obtener descuentos en nuestros estilos más populares.
- Más de 100 estilos para elegir, además de envío y devoluciones gratis en cada pedido.
- Elija nuestras zapatillas personalizadas para personalizar el color y el estilo de su calzado.
Incluya extensiones de anuncio
Utilice extensiones de anuncio para incluir información adicional que pueda influir en los usuarios para que hagan clic.
Algunos ejemplos de extensiones de anuncio son: botones de llamada, información de ubicación, enlaces a partes específicas de su sitio, texto adicional y más.
Los anuncios suelen funcionar mejor cuando hay extensiones de anuncio presentes. Sin embargo, no siempre se mostrarán, ya que están influenciadas por algunos factores:
- Rango del anuncio: Las extensiones de sitio aparecen cuando se alcanza un rango de anuncio mínimo. Aumente su puja y la calidad de su anuncio (o ambos) si sus extensiones de anuncio no se muestran.
- Posición de su anuncio: Solo hay una cantidad limitada de espacio en la SERP para anuncios, por lo que los anuncios con mejor rango tienen prioridad. Los anuncios en posiciones inferiores generalmente no tendrán tantas extensiones visibles.
- Otras extensiones que ha habilitado: Cuando entra en una subasta, Google identificará la mejor combinación posible de extensiones de anuncio y formatos elegibles. Según Google, “No podrá obtener una combinación de extensiones que proporcione una tasa de clics (CTR) esperada mayor que la CTR esperada de una posición de anuncio superior”.
Lea la lista completa de Google de extensiones de anuncio para obtener más información sobre tipos específicos.
Cree una página de destino correspondiente
La página de destino es donde irán sus usuarios cuando hagan clic en su anuncio. La URL real de esta página suele ser la misma que su URL final.
De acuerdo con la política de Google, su página de destino y su URL visible (la que se muestra en su anuncio) deben compartir el mismo dominio.
Tenga en cuenta que la experiencia de la página de destino es uno de los muchos factores que conforman el Nivel de calidad de una palabra clave.
Aquí hay algunas cosas que determinan la experiencia general de su página de destino:
- Información útil y relevante
- Navegación sencilla
- Número de enlaces en la página
- Expectativas del usuario (es decir, ¿la página de destino coincide con las expectativas del usuario según el texto del anuncio?)
Asegúrese de revisar periódicamente la estructura de su campaña y la agrupación de anuncios, así como el texto de su anuncio, para asegurarse de no desperdiciar presupuesto allí también.
Y por último, siga experimentando para asegurarse de obtener el mejor ROI por sus esfuerzos.
Analice los anuncios de la competencia
Al experimentar con sus propios anuncios, es una buena idea revisar los textos y estrategias publicitarias de sus competidores. Esto le permite revisar dónde tienen éxito y cómo replicarlo.
Comience navegando a la herramienta de análisis de marketing en buscadores como Semrush’s Advertising Research:
Vaya al informe de Ad Copies.
Verá una lista completa de textos publicitarios de su competidor.
Utilice la barra de búsqueda para filtrar por título de producto o utilice los filtros avanzados para buscar por descripción o URL.
Si hace clic en la flecha debajo de cada cuadro de texto de anuncio, obtendrá una lista de palabras clave específicas para las que el anuncio está posicionado:
¿No está seguro de con quién compite exactamente?
También puede ingresar su propio sitio en la herramienta y dirigirse al informe “Competitors”:
Aquí encontrará un Mapa de Posicionamiento Competitivo que destaca a sus competidores de tráfico pago:
Búsqueda
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