¿Qué te hará destacar en LinkedIn: las ideas expertas que necesitas para ver?

¿Qué te hará destacar en LinkedIn: las ideas expertas que necesitas para ver?

LinkedIn ofrece oportunidades increíbles para expandir su red, establecer su reputación en su industria y conectarse con nuevos clientes, empleadores y empleados por igual.

Hablamos con tres expertos en la industria y preguntamos sobre sus principales consejos de LinkedIn para ayudar a los usuarios y marcas a destacarse en la plataforma:

Experto en SEO, LinkedIn Maverick (29,700 conexiones relevantes) y fundador de la agencia acelerada Nicholas Brown
Entendente y instructor de la Academia Hubspot Dr. Ai Addyson-Zhang
Cofundador de Growth Marketing Pro Hailey Friedman.
Entender por qué es tan valioso

Para aprovechar al máximo LinkedIn y realmente diferenciarse, es bueno comenzar entendiendo por qué la plataforma es tan valiosa.

«Está más centrado en B2B que otras redes sociales», explicó Brown, «como Facebook, eso es más privado. Entonces puede dirigirse a una audiencia específica que necesita. Funciona bien para las marcas SaaS y B2B que se dirigen a los segmentos de mediana y empresa «.

Si bien muchas empresas B2B y SaaS pueden luchar en otras plataformas para impulsar el mismo tipo de compromiso que las marcas B2C, LinkedIn voltea el guión … y lo hacen bien.

“Es casi como Facebook, los primeros días de Facebook; El alcance orgánico en LinkedIn, es una locura ”, dijo Addyson-Zhang.

“LinkedIn siempre realiza lo mejor en términos de generación de clientes potenciales cálidos, conexiones significativas o simplemente compromiso.

La calidad de las conversaciones que tengo en LinkedIn, es la mejor. No con personas al azar, sino con personas con las que quiero hablar. Estamos obteniendo conexiones profesionales altas y significativas «. -Addyson-Zhang.

La disminución del alcance orgánico ha impactado principalmente páginas oficiales en Facebook, e incluso ha impactado a los usuarios en Instagram más recientemente. Dado que LinkedIn es una red profesional, el alcance orgánico no ha sido desgarrado, lo que lo hace excepcionalmente valioso.

El potencial orgánico fue enfatizado por Friedman, también, quien dijo: “Todavía es definitivamente una oportunidad para que LinkedIn aumente sus publicaciones orgánicamente y que muchas personas vea sin pagar, lo que creo que es lo que todavía es muy singular. . «

Defina su público objetivo y conéctese intencionalmente

Comprender quién es su público objetivo y cómo conectarse con ellos es primordial en el marketing, pero por alguna razón, la gente parece olvidar eso en LinkedIn.

«Al implementar una estrategia de LinkedIn para su empresa, debe comenzar el proceso definiendo claramente el público objetivo», dijo Brown. ¿Y qué implica eso?  “Esto implica identificar empresas a las que desea apuntar y los tomadores de decisiones clave dentro de estas empresas. Con el tiempo, y con una estrategia establecida, puede hacer crecer rápidamente una red profesional compuesta por una mezcla de sus compañeros, clientes potenciales y personas que puedan ayudarlo en su viaje ”.

Cuando se trata de conexiones, es importante tratar de conectarse solo con personas que realmente están en ese público objetivo.  No solo desea conectarse con todos los posibles porque no le ofrecerán valor y puede arrastrar su tasa de compromiso.

«Si solo estás siguiendo al azar a las personas, los algoritmos estarán tan confundidos»,

Addyson-Zhang explicó.  “En este momento, solo estoy siguiendo a los vendedores de redes sociales, empresarios y personas en educación, por lo que todas las recomendaciones y las personas que se interactúan conmigo [pertenecen] esas categorías.  Entonces no quieres seguir a personas al azar; Eso realmente estropeará los algoritmos, lo que no es beneficioso si desea usar esto como una plataforma de generación de negocios «.

Si no está seguro de dónde comenzar cuando se trata de encontrar a estos miembros de la audiencia, Addyson-Zhang recomienda usar la búsqueda de LinkedIn, incluida la búsqueda de hashtags, conexiones de primer y segundo grado, y la búsqueda de aquellos que trabajan en industrias relevantes. Si puede encontrarlos hablando de su industria, es una excelente apertura para comunicarse y enviar una solicitud de conexión.

Y sobre esas solicitudes de conexión, haz que cuenten. Tanto Addyson-Zhang como Friedman mencionaron que enviar una solicitud de conexión con un mensaje personalizado sobre por qué le gustaría conectarse es la mejor manera de construir su red.

Crear más video

El video es una característica relativamente nueva en LinkedIn, pero oficialmente está aquí para quedarse. El público ama el video, y puede ser una forma interesante y efectiva de contar historias y entregar contenido mientras conduce el compromiso.

«Mi video es mi mayor generación comercial», explicó Addyson-Zhang.  “Hago video pregrabado o video en vivo. El video está actuando muy, muy, muy bien «.

Addyson-Zhang habla sobre problemas en su industria (educación), consejos e información de aplicaciones, y otros temas que son inmediatamente relevantes para su audiencia. Ella cree que la razón por la que es tan efectiva es porque todo se reduce a comunicarse en un nivel más aparentemente personal:

«Creo que la gente está tan cansada de ser vendido, y tenemos tanta hambre con esa conexión humana. El video es una excelente manera de humanizar lo que haces y a quién tú

son para construir esa confianza. La cara a cara es ideal, pero muchos de nosotros, no podemos hacer cara a cara. Entonces, la próxima situación ideal, creo, es el contenido de video, y mi video realmente me ayuda mucho «.

Ella recomienda que todos en LinkedIn creen una mezcla de video pregrabado y en vivo que será relevante para su audiencia porque se estima que para 2020, el 82% de la actividad de Internet verá contenido de video.

Use estrategias de refuerzo de compromiso

Es esencial recordar que todas las plataformas de redes sociales tienen énfasis en el contenido social. La interactividad es clave aquí, y se trata de conectarse con personas, no solo publicar contenido en un vacío. El uso de estrategias de refuerzo de compromiso será clave para construir relaciones sólidas que lo ayuden a destacar.

Desea comenzar, según Friedman, al hacer que las personas se interesen lo suficiente como para que quieran hacer clic para leer más.

«Asegurarse de que esté utilizando esa primera y segunda línea para escribir un gancho realmente atractivo es importante», es importante «.

Dijo mientras explicaba la importancia del comienzo de cada publicación.  «Cuando hacen clic para leer más, se comprometen con las publicaciones».

Sin embargo, hizo hincapié en que al hacer que la gente lea sus publicaciones completas, también quería impulsar el compromiso, y ella dio un ejemplo sobre cómo hacer exactamente eso.  «Digamos que tiene esta guía increíblemente gratuita que ha ayudado a miles de personas, luego diga un comentario a continuación si quiere que se lo envíe».

Tener cuidado con la forma en que interactúas con el compromiso también es clave.

«No solo publique un contenido y desaparezca; Eso no funciona «, explicó Addyson-Zhang.  “En realidad, pasa tiempo para interactuar con la gente. Incluso en la sección de comentarios, mantienes la conversación. No mates una conversación diciendo: «Oye, gran punto, gracias por comentar. Además de eso, ¿qué piensas de esto? Oh eso es interesante. ¿Por qué mencionaste esto?

Brown dijo: «Pide ayuda para las personas en artículos y opiniones, y no olvides etiquetar a las personas relevantes en tu publicación, ¡pero no las spam! Finalmente, interactúe con la audiencia, use sus opiniones y pensamientos en los artículos que está escribiendo, luego publique el contenido.  Publíquelo en LinkedIn y hágales saber lo que ha hecho. Es probable que lo compartan ”.

Saber qué tipos de contenido producirán los mejores resultados

No todo el contenido es igual, por lo que es crucial saber qué funcionará mejor y lo ayuda a tener un impacto duradero en sus conexiones. Y eso comienza con la creación de contenido con su público objetivo en mente y considerando cómo puede ponerlo frente a ellos.

«LinkedIn tiene un algoritmo bastante inteligente», explicó Friedman.  «Si desea apuntar a los especialistas en marketing de contenido, puede decir:» Hola vendedores de contenido, mire este consejo «, si llama a quién está tratando de comunicarse, LinkedIn realmente lo ve y aumentará su publicación a esas personas.  Utiliza ciertas palabras clave dentro de la publicación, y puede usar hashtags.  No es necesario tener un gran número de seguidores para obtener un gran seguimiento «.

A medida que LinkedIn ve el alto compromiso como un signo de relevancia, le darán a su contenido más prioridad, lo que le brinda una visibilidad increíble en el proceso.  Esto significa que la calidad es clave.

«Mi video es muy intencional», dijo Addyson-Zhang.  “Lo que realmente tienes que hacer es asegurarte de que lo que estás produciendo realmente aparece frente a las personas adecuadas que probablemente te comprarán. Tengo una estrategia muy clara «.

«Además de los videos», continúa Addyson-Zhang, «la gente definitivamente debería aprovechar la función de documentos. ¡Es tan poderoso! Supongo que debido a que la función de «documentos» es nueva, los algoritmos de LinkedIn trabajan más duro para promover este tipo de contenido para que más personas lo usen. Es como cuando LinkedIn acaba de comenzar a dar a las personas acceso para usar la función de video, su alcance orgánico fue una locura ”.

Brown también recomienda usar contenido curado para mantener a su audiencia comprometida también, diciendo: “El contenido curado obtiene mucho compromiso. Hemos publicado un artículo sobre las mejores 20 herramientas y le preguntamos a nuestra audiencia: «¿Qué otras herramientas puedes agregar a los comentarios?». Recibimos mucho compromiso y sugerencias que organizamos en una publicación de blog independiente. Luego etiquetamos a todas estas personas después de que se publicó la publicación, agradeciéndoles por su opinión. Esta nueva publicación de blog se desempeñó incluso mejor que la inicial «.

Póster de redes sociales

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Aproveche historias para mantener a su audiencia interesada

Todos nuestros expertos ponen un gran énfasis en la importancia de conectarse auténticamente con su audiencia, y usar historias es una forma muy efectiva de hacerlo.

«El tipo de contenido que tiende a destacar en LinkedIn es cuando las personas son vulnerables y comparten historias personales», dijo Friedman, «así que si puede usar el espacio dentro de sus publicaciones de LinkedIn para crear una oración de gancho realmente atractiva.

Él dice: «Comparta algo que la gente nunca imaginaría que compartirías públicamente en un espacio como LinkedIn. Cuente una historia personal, comparta una lucha … la gente real

gravita hacia eso «.

Addyson-Zhang estuvo muy de acuerdo, diciendo que las redes sociales se usan para compartir historias.  “¿Qué historias puedes compartir en un segundo? Use las redes sociales para destacar a sus empleados internos, sus clientes, sus comunidades «.

«Si realmente entiendes a tus consumidores», dijo, «si realmente entiendes sus puntos débiles, creo que eso te ayudará mucho a crear historias increíbles y convincentes». Es cierto que hablo con padres preocupados por el futuro de sus hijos, por lo que sé exactamente sus puntos débiles, y conozco el contenido que funciona bien; Realmente aprovecha la emoción «.

Las historias son muy poderosas porque son memorables y resuenan con su audiencia emocionalmente, así que úselas como un componente clave de su estrategia.

Priorizar la calidad sobre la cantidad

Desea que su contenido haga el trabajo por usted. Como explicó Addyson-Zhang, “Mi contenido hace la marca para mí; Mi contenido de video hace la construcción de la comunidad para mí «.

Para impulsar este tipo de resultados, debe priorizar la calidad sobre la cantidad. Cada uno de nuestros expertos mencionó esto.

«Un error que cometí cuando estaba usando LinkedIn o las redes sociales, estaba hablando de cosas aleatorias», dijo Addyson-Zhang.  “Como resultado, estaba atrayendo a personas al azar a mi vida. Estaba perdiendo mucho tiempo. Pero ahora estoy pasando menos tiempo en las redes sociales, pero mi negocio está creciendo más «.

El contenido más significativo, intencional e intencional, de alta calidad, es clave, y Addyson-Zhang explicó por qué tan claramente:

“Ya somos bombardeados con tanto ruido. Necesita pasar más tiempo para darnos contenido de calidad «.

«Creo que con LinkedIn, obtienes lo que das», elaboró Friedman.  «No publicaría más de una vez al día, probablemente, o un par de veces a la semana. Es realmente calidad sobre la cantidad, diría. Se trata de escribir historias realmente increíbles y publicaciones atractivas, compartir realmente su historia y compartir cosas que está aprendiendo durante todo el día y encontrar en su negocio «.

En esta publicación, encontrará algunos consejos excelentes de Hayley Friedman sobre cómo volverse viral en LinkedIn.

«Se trata del contenido», compartió Brown al explicar el mayor error que vio a las personas cometiendo en LinkedIn.  «Producir contenido que no se convierta, centrándose en palabras clave que no se convierten. Si está apuntando a una palabra clave que es más general y no tiene la intención del usuario adecuada para su negocio, no será beneficioso para usted «.

Brown también mencionó algo clave: «Solía gastar el 80% del tiempo en crear y 20% en promocionar contenido, y no funcionó bien.

Si está haciendo esfuerzos para producir un gran contenido, debe concentrarse en la promoción para obtener buenos resultados «.

Conclusión

LinkedIn puede ofrecer un enorme potencial, ya sea que desee usarlo para establecer su marca, mostrar liderazgo de pensamiento o construir una comunidad significativa que pueda beneficiarlo a usted o su negocio.

Es diferente de otras plataformas sociales, y eso significa que debe adaptar sus estrategias en consecuencia. El consejo aquí de estos expertos es un gran lugar para comenzar. Por lo tanto, adapte su estrategia en consecuencia cuando comenzamos a pasar a 2021, ¡preparándose para un increíble año nuevo!

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