Si te dedicas al marketing de ecommerce, Amazon debe ser considerado un pilar fundamental y una pieza clave de tu estrategia de crecimiento en 2021.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfSab\u00edas que el 63% de los consumidores minoristas comienzan su b\u00fasqueda de productos en Amazon? Este canal permite a muchas empresas abrirse camino, captar la atenci\u00f3n y generar un ROI s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n
Si vendes online y no est\u00e1s prestando atenci\u00f3n a este canal, es muy probable que tus competidores s\u00ed lo est\u00e9n haciendo. Eso significa que est\u00e1s perdiendo la oportunidad de impulsar tu crecimiento.<\/p>\n\n\n\n
En muchos sentidos, el SEO en Amazon utiliza los mismos principios de optimizaci\u00f3n que Google u otros motores de b\u00fasqueda, pero existen varias diferencias claras. No es raro escuchar a los profesionales del marketing referirse al algoritmo A9 de Amazon como algo similar a lo que era el de Google a principios de 2010, principalmente debido a la importancia de las palabras clave (aunque Amazon tambi\u00e9n utiliza otros factores de posicionamiento).<\/p>\n\n\n\n
Google ha evolucionado m\u00e1s all\u00e1 de las palabras clave hacia los temas, pero en Amazon sigue existiendo un enorme \u00e9nfasis en las palabras clave. Por lo tanto, es fundamental realizar una investigaci\u00f3n de palabras clave precisa.<\/p>\n\n\n\n
En esta gu\u00eda, te explicaremos las diferentes formas de realizar una investigaci\u00f3n de palabras clave para Amazon y c\u00f3mo utilizarlas en la plataforma. Concretamente, analizaremos:<\/p>\n\n\n\n
Antes de profundizar en c\u00f3mo realizar la investigaci\u00f3n de palabras clave para Amazon, te ayudaremos a entender mejor el algoritmo que est\u00e1s optimizando.<\/p>\n\n\n\n
En Amazon, se trata del algoritmo A9, que es el encargado de clasificar los productos en las p\u00e1ginas de resultados del minorista. Aqu\u00ed tienes un ejemplo de un listado de fundas para tel\u00e9fonos:<\/p>\n\n\n\n
El algoritmo utiliza palabras clave para determinar qu\u00e9 productos ofrecen los mejores resultados para una consulta de b\u00fasqueda determinada. A diferencia de Google, Amazon tambi\u00e9n tiene en cuenta las conversiones al clasificar los productos. Esto significa que los productos que m\u00e1s venden (tanto en volumen como en tasa de conversi\u00f3n) suelen superar a los productos con menos ventas o tasas de conversi\u00f3n bajas. Las rese\u00f1as de los productos tambi\u00e9n ocupan un lugar destacado como factor de posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n
Aunque esto implica que los productos que ya han acumulado muchas ventas terminan consiguiendo muchas m\u00e1s, debes asegurarte de considerar c\u00f3mo optimizar tanto para las conversiones como para los clics al crear tus listados.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre el algoritmo A9 de Amazon? Echa un vistazo a nuestra gu\u00eda sobre Estrategia de SEO en Amazon y Optimizaci\u00f3n de T\u00e9rminos de B\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n
Las palabras clave son fundamentales para posicionar tus productos. Antes de analizar varias t\u00e1cticas probadas para la investigaci\u00f3n de palabras clave en Amazon, veamos d\u00f3nde colocar\u00e1s las palabras clave en tus listados de productos y qu\u00e9 tipo de palabras clave necesitas encontrar.<\/p>\n\n\n\n
Saber c\u00f3mo utilizar las palabras clave en Amazon puede ayudar a enfocar tu investigaci\u00f3n y garantizar que las est\u00e1s usando para atraer tr\u00e1fico cualificado que se convierta en ventas, aumentando as\u00ed la visibilidad de tus productos.<\/p>\n\n\n\n
Echa un vistazo al t\u00edtulo de pr\u00e1cticamente cualquier producto que aparezca en Amazon y lo que destaca es que casi siempre est\u00e1n saturados de palabras clave.<\/p>\n\n\n\n
Aunque todos sabemos que esto no funciona en Google, debes entender que optimizar los t\u00edtulos de productos en Amazon implica incluir tantas variantes de palabras clave como sea posible, dado que es el \u00e1rea m\u00e1s importante para incluirlas.<\/p>\n\n\n\n
Querr\u00e1s colocar tus palabras clave principales al principio del t\u00edtulo del producto, incluyendo todas las variantes principales que la gente busca.<\/p>\n\n\n\n
En el ejemplo anterior, podemos ver claramente que el producto se dirige principalmente a “cargador inal\u00e1mbrico”, pero luego incluye variantes para los diferentes modelos de tel\u00e9fono y dispositivo.<\/p>\n\n\n\n
Las p\u00e1ginas de tus listados de productos son tu oportunidad para incluir variaciones de tus palabras clave principales y escribir descripciones atractivas que te ayuden a impulsar las conversiones.<\/p>\n\n\n\n
Aunque es com\u00fan que los compradores escaneen los t\u00edtulos de los productos (especialmente cuando suelen tomar decisiones de clic basadas en la imagen o el precio), aqu\u00ed querr\u00e1s centrarte m\u00e1s en descripciones orientadas a la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Dado que las ventas y las conversiones son un factor de posicionamiento clave para el algoritmo A9, es importante no perder de vista el objetivo final: fomentar el “a\u00f1adir al carrito”.<\/p>\n\n\n\n
Dicho esto, deber\u00edas utilizar las palabras clave de tu producto tanto en la secci\u00f3n “Acerca de este art\u00edculo” como en la descripci\u00f3n del producto, ya que este contenido se indexa y se utiliza al clasificar los productos en los resultados de b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de categor\u00edas.<\/p>\n\n\n\n
En tu cuenta de Amazon Seller Central, puedes completar los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda para cada producto. A veces se les llama “palabras clave ocultas” o “palabras clave de backend de Amazon”.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan Seller Lift, estas “proporcionan a Amazon informaci\u00f3n adicional sobre un listado y son utilizadas por la plataforma como otro factor para determinar en qu\u00e9 resultado de b\u00fasqueda aparecer\u00e1 dicho listado… o no”.<\/p>\n\n\n\n
No son visibles para los consumidores, por eso a menudo se les llama palabras clave ocultas, pero son un factor de posicionamiento importante.<\/p>\n\n\n\n
Dicho de otra forma: debes completar estos campos, y hay un l\u00edmite de 250 caracteres (repartidos en cinco l\u00edneas de 50 caracteres).<\/p>\n\n\n\n
Puedes encontrarlos haciendo clic en la pesta\u00f1a “Inventario” de tu cuenta de Seller Central y pulsando el bot\u00f3n “Editar” al lado de los productos activos. Busca la pesta\u00f1a “Oferta” y navega hasta “Palabras clave”.<\/p>\n\n\n\n
No dejes estos campos en blanco y utiliza espacios en lugar de dos puntos o puntos y coma para separar las palabras clave.<\/p>\n\n\n\n
Ahora que sabes c\u00f3mo utilizar las palabras clave en Amazon, es hora de aprender los diferentes enfoques para encontrarlas. Debes asegurarte de no perder oportunidades para aparecer ante quienes utilizan el gigante del ecommerce para comprar productos como los tuyos.<\/p>\n\n\n\n
Para ello, querr\u00e1s combinar los conocimientos de la propia Amazon (piensa en esto como una investigaci\u00f3n de la competencia), las SERPs de Google y la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush.<\/p>\n\n\n\n
Para Google y otros motores de b\u00fasqueda, debes empezar creando una lista semilla de palabras clave al realizar tu investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Abre Excel, Google Sheets o cualquier editor de texto y anota las palabras clave principales que esperar\u00edas que alguien escribiera al buscar el producto para el que est\u00e1s realizando la investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Para dar un ejemplo pr\u00e1ctico, supongamos que vas a empezar a vender cargadores de iPhone en Amazon. Para construir una lista semilla de palabras clave, podr\u00edas anotar cosas como:<\/p>\n\n\n\n
No te preocupes por los vol\u00famenes de b\u00fasqueda o las palabras clave espec\u00edficas en esta etapa; se trata de reunir una lista de puntos de partida que puedas usar para comenzar tu investigaci\u00f3n. Es \u00fatil recopilar datos de varias de las mejores herramientas de investigaci\u00f3n de palabras clave.<\/p>\n\n\n\n
Si quieres competir por el posicionamiento de productos, necesitas saber contra qui\u00e9n compites; analizar los productos que ya est\u00e1n posicionados es un buen lugar para empezar.<\/p>\n\n\n\n
Dir\u00edgete a Amazon.com (o su equivalente local) e introduce una de las palabras clave de tu lista semilla. En este caso, realizaremos una b\u00fasqueda de “cargador iPhone”.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed podemos ver variaciones de palabras clave basadas en la palabra clave inicial introducida. En este caso, ya podemos ampliar la lista semilla inicial con palabras clave que especifican la longitud (p. ej., cargador iPhone 3 metros) y el tipo (p. ej., bloque de cargador iPhone).<\/p>\n\n\n\n
El objetivo es entender qu\u00e9 est\u00e1n escribiendo los clientes en el cuadro de b\u00fasqueda y luego utilizar estos conocimientos para hacer que tus propios listados sean lo m\u00e1s relevantes posible.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, para maximizar las palabras clave que encuentres, debes ir m\u00e1s all\u00e1 de simplemente introducir tus palabras clave principales de tu lista semilla inicial.<\/p>\n\n\n\n
Empieza a trabajar con cada variaci\u00f3n posible de tu palabra clave m\u00e1s cada letra del alfabeto para descubrir nuevas ideas.<\/p>\n\n\n\n
Cada letra que introduzcas devolver\u00e1 nuevas sugerencias de palabras clave de cola larga con palabras que empiezan por esa letra a\u00f1adidas despu\u00e9s de la palabra clave inicial.<\/p>\n\n\n\n
Lo que ves aqu\u00ed es exactamente c\u00f3mo buscan los usuarios de Amazon, as\u00ed que aseg\u00farate de priorizar este m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n
Aseg\u00farate de considerar cuidadosamente el producto que vas a optimizar y c\u00e9ntrate en la relevancia de las palabras clave. Por ejemplo, si el cargador que vendes no es un cargador de coche, no tendr\u00eda sentido anotarlo.<\/p>\n\n\n\n
Contin\u00faa hasta que se te acaben las formas de obtener nuevas sugerencias de palabras clave. Luego, analiza los listados para intentar encontrar m\u00e1s ideas. Busca la palabra clave que introdujiste y despl\u00e1zate hacia abajo pasando los resultados patrocinados. Solo busca los marcados con una etiqueta de patrocinado.<\/p>\n\n\n\n
Podemos ver aqu\u00ed que los dos primeros listados est\u00e1n claramente marcados como patrocinados. Dado que buscamos descubrir las palabras clave que ayudan a los productos a posicionarse org\u00e1nicamente, tiene sentido saltar directamente a estos listados.<\/p>\n\n\n\n
Echa un vistazo a los t\u00edtulos de los productos para descubrir las palabras clave utilizadas por los listados que aparecen primero, a\u00f1adi\u00e9ndolas a tu lista. Aseg\u00farate de prestar atenci\u00f3n a las palabras clave utilizadas frecuentemente en diferentes listados.<\/p>\n\n\n\n
Solo recuerda que cuantas m\u00e1s variaciones de palabras clave (relevantes) puedas optimizar, menos posibilidades tendr\u00e1s de perder oportunidades. En esta etapa, estamos tratando de construir una lista lo m\u00e1s completa posible de palabras clave que describan el producto.<\/p>\n\n\n\n
Haz clic en un listado y mira los bloques “Acerca de este art\u00edculo” y “Descripci\u00f3n del producto” para encontrar m\u00e1s ideas de palabras clave.<\/p>\n\n\n\n
Como dijimos anteriormente, el objetivo es encontrar palabras clave relevantes para las que deber\u00edas optimizar tus productos en Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Aunque la barra de b\u00fasqueda y los listados de productos de Amazon pueden ayudarte a encontrar la mayor parte de las palabras clave que utilizan tus clientes potenciales, puedes recurrir a Google y Semrush para ayudarte a encontrar m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Dir\u00edgete a Google y realiza una b\u00fasqueda de tu(s) palabra(s) clave principal(es). En este caso, introduciremos “cargador iPhone”.<\/p>\n\n\n\n
Toma los resultados org\u00e1nicos mejor posicionados, pasa estas URLs por la herramienta Organic Research de Semrush y dir\u00edgete a la pesta\u00f1a “Posiciones”.<\/p>\n\n\n\n
Aseg\u00farate de seleccionar “URL exacta” para garantizar que solo devuelvas las clasificaciones de palabras clave para esta p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed encontrar\u00e1s todas las palabras clave para las que la p\u00e1gina posiciona en Google. Clasifica los t\u00e9rminos relevantes y utiliza cualquiera que no hubieras encontrado ya para tu listado de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Muchos comportamientos de los usuarios son iguales en diferentes motores de b\u00fasqueda. El hecho de que un consumidor comience su b\u00fasqueda en Amazon en lugar de en Google no significa que las b\u00fasquedas que realiza sean radicalmente diferentes. Al menos no cuando se trata de b\u00fasquedas de productos.<\/p>\n\n\n\n
Con esto en mente, tiene sentido utilizar la(s) misma(s) herramienta(s) que usar\u00edas al realizar una investigaci\u00f3n de palabras clave para tu sitio web para encontrar los t\u00e9rminos con los que optimizar tu listado de Amazon.<\/p>\n\n\n\n
La herramienta Keyword Magic Tool de Semrush es perfecta para la optimizaci\u00f3n de palabras clave en Amazon. Puede ayudarte a entender la prioridad de diferentes palabras clave y determinar cu\u00e1les son las palabras clave principales y las variaciones de cola larga que necesitas incluir en tus descripciones, pero de las que no necesitas preocuparte por incluir de forma tan destacada.<\/p>\n\n\n\n
Ahora ver\u00e1s una lista de palabras clave relevantes en torno a las cuales puedes optimizar tu listado de productos. Aunque los vol\u00famenes de b\u00fasqueda se refieren a Google, no a Amazon, estos pueden ayudar a dar al menos cierto nivel de informaci\u00f3n sobre la popularidad de la consulta de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n
Semrush tambi\u00e9n tiene aplicaciones para Amazon en el AppCenter (colecci\u00f3n Ecommerce). \u00a1Echa un vistazo y mira si puede ayudarte!<\/p>\n\n\n\n
Amazon sigue siendo una oportunidad sin explotar para muchas empresas de ecommerce, a pesar de su crecimiento continuo en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Si a\u00fan no est\u00e1s utilizando el canal para generar ingresos adicionales, es un \u00e1rea en la que deber\u00edas centrar tus esfuerzos m\u00e1s pronto que tarde. Si no vendes en Amazon, pero tus competidores s\u00ed lo hacen, les est\u00e1s dando abiertamente una ventaja competitiva e ignorando una oportunidad sin explotar para generar ingresos.<\/p>\n\n\n\n
Aunque nadie recomienda que centres todos tus esfuerzos aqu\u00ed, una verdadera estrategia multicanal es inteligente y, sin duda, te pondr\u00e1 por delante de la mayor\u00eda de tus competidores que todav\u00eda operan principalmente a trav\u00e9s de su propio sitio web.<\/p>\n\n\n\n
Adopta la mentalidad de estar dondequiera que est\u00e9 tu pr\u00f3ximo cliente potencial, y para la mayor\u00eda de las empresas que venden online, eso incluir\u00e1 Amazon.<\/p>\n\n\n\n
Pero si ya est\u00e1s vendiendo en la plataforma, t\u00f3mate el tiempo para revisar tu rendimiento y visibilidad para los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda clave y dedica algo de tiempo a optimizar a\u00fan m\u00e1s tus listados bas\u00e1ndote en las palabras clave que utilizan tus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Hay mucho dinero en Amazon, y todo profesional del marketing de ecommerce inteligente necesita pensar un paso por delante de la competencia para hacer que funcione como otro canal generador de ingresos.<\/p>\n\n\n\n
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