En ba\u015far\u0131l\u0131 pazarlamac\u0131lar, hedef kitle verilerinin ve somut rakamlar\u0131n \u00f6tesine ge\u00e7er ve m\u00fc\u015fterilerinin ger\u00e7ekte kim oldu\u011fu hakk\u0131nda derinlemesine d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcr. \u0130lgi alanlar\u0131 nelerdir? Nas\u0131l konu\u015fuyorlar? Neye inan\u0131yorlar ve de\u011fer veriyorlar?<\/p>\n\n\n\n
M\u00fc\u015fterilerinizi derinlemesine tan\u0131d\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, \u00f6zg\u00fcn bir \u015fekilde ileti\u015fim kurabilir ve harekete ge\u00e7meye te\u015fvik edebilirsiniz. Onlar\u0131n \u00f6zel ihtiya\u00e7lar\u0131 ve arzular\u0131 hakk\u0131nda konu\u015fabilirsiniz ve bunu onlar\u0131n a\u015fina oldu\u011fu bir dilde yapabilirsiniz. Bu fakt\u00f6rlerin d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131n\u0131z \u00fczerinde derin bir etkisi olabilir.<\/p>\n\n\n\n
Tek bir sorun var: Her m\u00fc\u015fteri i\u00e7in benzersiz bir pazarlama masaj\u0131 yaratamazs\u0131n\u0131z. Belirli bir noktada spesifiklik ile genelleme aras\u0131nda bir denge bulman\u0131z gerekir ve bu noktada al\u0131c\u0131 ki\u015filikleri devreye girer.<\/p>\n\n\n\n
Kullan\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi, pazarlama ki\u015fili\u011fi veya hedef kitle ki\u015fili\u011fi olarak da adland\u0131r\u0131lan al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi, ideal m\u00fc\u015fterinizin pazar ve kitle ara\u015ft\u0131rmas\u0131na dayanan kurgusal bir profilidir. Ba\u015fka bir deyi\u015fle, geni\u015f hedef kitlenizde bulunan en \u00f6nemli \u00f6zellikleri b\u00fcnyesinde bar\u0131nd\u0131ran hayali bir ki\u015fidir.<\/p>\n\n\n\n
T\u0131pk\u0131 ya\u015fayan ve nefes alan ger\u00e7ek bir m\u00fc\u015fteri gibi, bir al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi de demografik ve psikografik bir profile, davran\u0131\u015f e\u011filimlerine, de\u011ferlere, arzulara, sorunlu noktalara ve ba\u011fl\u0131l\u0131klara sahip olmal\u0131d\u0131r. Persona kurgusal olsa da profil m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011fu kadar yuvarlak olmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Al\u0131c\u0131 ki\u015filikleri olu\u015fturmak, potansiyel bir m\u00fc\u015fteriyi veya i\u015f geni\u015fletme vizyonunu tan\u0131mlamakla ilgili de\u011fildir. Tam tersine, pazarlama, sat\u0131\u015f ve \u00fcr\u00fcn departmanlar\u0131n\u0131n daha iyi kararlar almas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olmak i\u00e7in al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi, hedef pazar\u0131n\u0131zda zaten var olan bireyleri yans\u0131tmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
\u0130lk pazar de\u011ferlendirmesinden sonra, al\u0131c\u0131 ki\u015filikleri olu\u015fturmak i\u015fletmeler i\u00e7in bir sonraki mant\u0131kl\u0131 ad\u0131md\u0131r. Bu ad\u0131m, i\u015fletmelerin \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirme, pazarlama stratejileri ve sat\u0131\u015f altyap\u0131s\u0131na \u00f6nemli yat\u0131r\u0131mlar yapmadan \u00f6nce hedef pazarlar\u0131n\u0131 iyice anlamalar\u0131na olanak tan\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcr\u00fcn geli\u015ftirmeyi y\u00f6nlendirin \u0130\u00e7erik olu\u015fturma \u00e7abalar\u0131n\u0131 bilgilendirin Potansiyel m\u00fc\u015fteri takibi i\u00e7in \u00f6ng\u00f6r\u00fcler sa\u011flay\u0131n M\u00fc\u015fteri edinme ve elde tutma stratejilerini iyile\u015ftirin<\/p>\n\n\n\n
\u0130\u015fletmeler m\u00fc\u015fteriyi g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurarak ba\u015flad\u0131\u011f\u0131nda, nihai sonu\u00e7lar genellikle olumlu olur. Di\u011fer \u015feylerin yan\u0131 s\u0131ra, ki\u015filer i\u015fletmeleri daha y\u00fcksek de\u011ferli m\u00fc\u015fterilere, daha iyi potansiyel m\u00fc\u015fterilere, daha y\u00fcksek d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmlere ve m\u00fc\u015fteriyi elde tutma oranlar\u0131na y\u00f6nlendirir.<\/p>\n\n\n\n
NetProspex, hedef ki\u015fi olu\u015fturma \u00e7abalar\u0131n\u0131n ziyaret ba\u015f\u0131na sayfa g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme say\u0131s\u0131nda iki kat\u0131na, site ziyaret s\u00fcresinde %900 art\u0131\u015fa ve pazarlama yat\u0131r\u0131m getirisinde %171 art\u0131\u015fa yol a\u00e7t\u0131\u011f\u0131n\u0131 bildiren bir vaka \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131 yay\u0131nlad\u0131.<\/p>\n\n\n\n
\u00c7o\u011fu i\u015fletme, al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerini olu\u015ftururken \u015firket genelindeki birden fazla departmandan payda\u015flar\u0131 i\u00e7erir. Bu, s\u00fcreci yava\u015flatabilir ancak \u015firket genelindeki \u00f6ng\u00f6r\u00fclerin dikkate al\u0131nmas\u0131n\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n\n\n\n
Pazarlama\u2014Pazarlama ekibi, belirli hedef kitle segmentlerine hitap eden mesajlar ve kampanyalar olu\u015fturmaktan sorumludur. Sat\u0131\u015f\u2014Sat\u0131\u015f ekibi m\u00fc\u015fterilerle do\u011frudan temas halindedir ve onlar\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131, sorunlu noktalar\u0131 ve motivasyonlar\u0131 hakk\u0131nda bilgi sa\u011flayabilir M\u00fc\u015fteri hizmetleri\u2014M\u00fc\u015fteri hizmetleri ekibi m\u00fc\u015fterilerle do\u011frudan temas halindedir ve onlar\u0131n davran\u0131\u015flar\u0131, tercihleri ve geri bildirimleri hakk\u0131nda bilgi sa\u011flayabilir \u00dcr\u00fcn geli\u015ftirme\u2014\u00dcr\u00fcn geli\u015ftirme ekibi, m\u00fc\u015fterilerin bir \u00fcr\u00fcn veya hizmette arad\u0131klar\u0131 \u00f6zellikler ve faydalar hakk\u0131nda bilgi sa\u011flayabilir Y\u00f6netim\u2014\u00dcst d\u00fczey y\u00f6netim stratejik y\u00f6nlendirme sa\u011flayabilir ve al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerinin \u015firketin genel ama\u00e7 ve hedefleriyle uyumlu olmas\u0131n\u0131 sa\u011flayabilir.<\/p>\n\n\n\n
\u00c7e\u015fitli payda\u015flar\u0131 masaya getirmek, her kesimden m\u00fc\u015fteri deneyimlerinin dahil edilmesini ve \u015firketteki herkesin, olu\u015fturdu\u011funuz al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fiyle anla\u015fmaya varmas\u0131n\u0131 sa\u011flar.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcr\u00fcn geli\u015ftirme: Al\u0131c\u0131 karakterleri, hedef kitlenin ihtiya\u00e7lar\u0131, tercihleri ve s\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 noktalar\u0131 hakk\u0131nda de\u011ferli bilgiler sunar. Bu anlay\u0131\u015f, i\u015fletmelerin m\u00fc\u015fteri ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131layan ve sorunlar\u0131na \u00e7\u00f6z\u00fcm sunan \u00fcr\u00fcnler geli\u015ftirmesine yard\u0131mc\u0131 olur. Pazarlama stratejisi: Al\u0131c\u0131 ki\u015fileri, i\u015fletmelerin kitle motivasyonlar\u0131n\u0131 ve davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 anlamalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olur ve bu da etkile\u015fimi art\u0131racak mesajlar\u0131n olu\u015fturulmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olabilir. Sat\u0131\u015f altyap\u0131s\u0131\u2014Al\u0131c\u0131 ki\u015fileri, hedef kitleniz i\u00e7in en etkili sat\u0131\u015f kanallar\u0131n\u0131 ve taktiklerini belirlemenize yard\u0131mc\u0131 olabilir, b\u00f6ylece i\u015fletmeler kendi sat\u0131\u015f yakla\u015f\u0131mlar\u0131n\u0131 uyarlayabilir. M\u00fc\u015fteri deste\u011fi\u2014Al\u0131c\u0131 ki\u015fileri, hedef kitlenizin ileti\u015fim tercihlerini ve destek ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 anlayarak daha iyi m\u00fc\u015fteri deste\u011fi sa\u011flaman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilir. Kendi Al\u0131c\u0131 Persona \u015eablonunuzu Olu\u015fturun<\/p>\n\n\n\n
Ara\u015ft\u0131rma yapmadan \u00f6nce bir al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi \u015fablonuna sahip olmak \u00e7ok \u00f6nemlidir. Varsay\u0131msal m\u00fc\u015fterinizin kapsaml\u0131 bir resmini \u00e7izmek i\u00e7in gerekli bilgileri d\u00fczenlemenize ve bilgileri toplaman\u0131za olanak tan\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi \u015fablonunun kriterleri, i\u015f ihtiya\u00e7lar\u0131na ve hedeflerine g\u00f6re de\u011fi\u015fir ve i\u015fletmeler, al\u0131c\u0131 ki\u015filerini olu\u015ftururken genellikle \u00e7e\u015fitli kriterleri i\u00e7erir.<\/p>\n\n\n\n
Demografi belirli bir n\u00fcfusun \u00f6zellikleridir. Genellikle bireyin kimli\u011fiyle yak\u0131ndan ili\u015fkilidirler ve onlar\u0131n d\u00fcnya deneyimleri \u00fczerinde b\u00fcy\u00fck bir etkiye sahip olabilirler.<\/p>\n\n\n\n
Demografik fakt\u00f6rler m\u00fc\u015fteri deneyiminin \u00e7ok \u00f6nemli bir bile\u015feni oldu\u011fundan, bunlar\u0131n kesinlikle kullan\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi \u015fablonuna dahil edilmesi gerekir.<\/p>\n\n\n\n
Bu kriter, bir \u015firket i\u00e7indeki karar vericileri ve etki sahibi ki\u015fileri hedeflemenin bir pazarlama kampanyas\u0131n\u0131n ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131 b\u00fcy\u00fck \u00f6l\u00e7\u00fcde etkileyebilece\u011fi i\u015fletmeler aras\u0131 (B2B) pazarlamada \u00f6zellikle \u00f6nemlidir.<\/p>\n\n\n\n
Psikografik, hedef kitlenin ki\u015fili\u011fini, de\u011ferlerini, ilgi alanlar\u0131n\u0131 ve tutumlar\u0131n\u0131 ifade eder. Bireylerin t\u00fcketici olarak davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 etkileyen psikolojik \u00f6zelliklerini belirlemek demografik \u00f6zelliklerin \u00f6tesine ge\u00e7er.<\/p>\n\n\n\n
Etkiler ve bilgi kaynaklar\u0131, m\u00fc\u015fterilerin zamanlar\u0131n\u0131 nerede harcad\u0131klar\u0131n\u0131, bilgileri nereden ald\u0131klar\u0131n\u0131 ve kime g\u00fcvendiklerini ortaya \u00e7\u0131kar\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Tercih edilen web siteleri ve bloglar Favori sosyal a\u011flar Favori medya (dijital\/ses\/bask\u0131) G\u00fcvendikleri ve \u00f6rnek ald\u0131klar\u0131 etkileyiciler ve d\u00fc\u015f\u00fcnce liderleri Favori etkinlikler veya konferanslar (\u00e7evrimi\u00e7i veya \u00e7evrimd\u0131\u015f\u0131)<\/p>\n\n\n\n
Bu bilgi, etkileyici pazarlama, ileti\u015fim, halkla ili\u015fkiler, reklam ve i\u00e7erik yerle\u015ftirme \u00e7abalar\u0131na rehberlik edecek de\u011ferli bir kaynakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
\u0130\u015fletmeler, m\u00fc\u015fterilerin hedeflerine ula\u015fmaya veya ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 kar\u015f\u0131lamaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131klar\u0131 belirli sorunlar\u0131 veya zorluklar\u0131 anlayarak, bu sorunlara do\u011frudan \u00e7\u00f6z\u00fcm \u00fcretebilir.<\/p>\n\n\n\n
Sat\u0131n alma karar verme s\u00fcrecindeki rol Potansiyel ya\u015fam d\u00f6ng\u00fcs\u00fc (s\u0131kl\u0131k veya kullan\u0131m veya sat\u0131n alma) Sat\u0131n alma s\u00fcrecindeki engeller<\/p>\n\n\n\n
\u0130\u015fletmeler, m\u00fc\u015fterinin bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131n\u0131 ve deneyimini anlayarak potansiyel m\u00fc\u015fterileri ger\u00e7ek m\u00fc\u015fterilere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrme ve onlarla uzun vadeli ili\u015fkiler kurma \u015fanslar\u0131n\u0131 art\u0131rabilir.<\/p>\n\n\n\n
Semrush, al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011finizi olu\u015fturmak i\u00e7in \u00fccretsiz bir al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi arac\u0131 sunar. Ara\u00e7 \u00e7e\u015fitli \u015fablonlar i\u00e7erir ve s\u00fcrecinize ilham vermenize yard\u0131mc\u0131 olacak yol g\u00f6sterici sorular sa\u011flar. Ki\u015filerinizi tamamlad\u0131ktan sonra ara\u00e7, onlar\u0131 kaydetmeyi ve ekipler aras\u0131nda payla\u015fmay\u0131 kolayla\u015ft\u0131r\u0131r. Al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi olu\u015fturma s\u00fcrecinize h\u0131zl\u0131 bir giri\u015f noktas\u0131 i\u00e7in buna g\u00f6z at\u0131n.<\/p>\n\n\n\n
Al\u0131c\u0131 ki\u015filer teknik olarak kurgusal ki\u015filer olsa da, veriye dayal\u0131 i\u00e7g\u00f6r\u00fclerden olu\u015fan g\u00fc\u00e7l\u00fc bir temel \u00fczerine in\u015fa edilmeleri gerekir. Dolay\u0131s\u0131yla \u015fu soru ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor: Al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerinizi olu\u015fturmak i\u00e7in ihtiyac\u0131n\u0131z olan bilgileri elde etmek i\u00e7in hedef kitle verilerini nereden alacaks\u0131n\u0131z?<\/p>\n\n\n\n
M\u00fc\u015fteri ara\u015ft\u0131rmas\u0131\u2014Anketler, odak gruplar\u0131, g\u00f6r\u00fc\u015fmeler ve g\u00f6zlem yoluyla veri toplamak. Bu, halihaz\u0131rda geni\u015f bir m\u00fc\u015fteri taban\u0131na sahip olan k\u00f6kl\u00fc i\u015fletmeler i\u00e7in pop\u00fcler bir se\u00e7enektir. Do\u011frudan m\u00fc\u015fteri geri bildirimi\u2014\u00c7evrimi\u00e7i incelemeler, m\u00fc\u015fteri hizmetleri etkile\u015fimleri ve sosyal medya etkile\u015fimleri arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla m\u00fc\u015fterilerden deneyimleri hakk\u0131nda geri bildirim istemek. Bu ayn\u0131 zamanda k\u00f6kl\u00fc \u015firketler i\u00e7in de iyi bir se\u00e7enektir. Devlet veri kaynaklar\u0131 \u2013 N\u00fcfus Say\u0131m\u0131 B\u00fcrosu veya \u00c7al\u0131\u015fma \u0130statistikleri B\u00fcrosu gibi devlet kurumlar\u0131ndan kamuya a\u00e7\u0131k verilere eri\u015fim. Bu veriler demografik \u00f6zellikler, ekonomik g\u00f6stergeler ve pazar e\u011filimleri hakk\u0131nda bilgi sa\u011flayabilir. End\u00fcstri ara\u015ft\u0131rmas\u0131\u2014Gartner veya Forrester gibi kurulu\u015flar\u0131n pazar ara\u015ft\u0131rma raporlar\u0131, sekt\u00f6r yay\u0131nlar\u0131 ve rakip analiz ara\u00e7lar\u0131 arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla veri toplamak. Bu veriler maliyetli olsa da i\u015fletmelerin kendi hedef kitlelerinden toplayabileceklerinin \u00f6tesine ge\u00e7en bilgiler sunar. Sosyal medya\u2014Facebook, Twitter ve Instagram gibi platformlardaki sosyal medya konu\u015fmalar\u0131n\u0131, etkile\u015fimlerini ve e\u011filimlerini takip etmek. Ayr\u0131ca i\u015fletmelerin, insanlar\u0131n kendi sekt\u00f6rlerini ve biti\u015fik ilgi alanlar\u0131n\u0131 nas\u0131l tart\u0131\u015ft\u0131klar\u0131n\u0131 anlamalar\u0131n\u0131 sa\u011flar. Analitik yaz\u0131l\u0131m\u0131\u2014Web sitesi trafi\u011fi, sosyal medya etkile\u015fimi ve e-posta kampanyalar\u0131 gibi \u00e7e\u015fitli kaynaklardan veri toplama ve analiz etme. Analitik yaz\u0131l\u0131m\u0131 t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131na ili\u015fkin bilgiler sa\u011flayabilir<\/p>\n\n\n\n
Kendi web sitenizin kitlesine ili\u015fkin veriler i\u00e7in Google Analytics\u2019i kullanabilirsiniz ancak rakiplerinizin kitlelerine ili\u015fkin veriler i\u00e7in Semrush\u2019un One2Target\u2019\u0131 gibi bir araca ba\u015fvurman\u0131z gerekir.<\/p>\n\n\n\n
G\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz gibi, al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi ara\u015ft\u0131rman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak verileri toplaman\u0131n \u00e7e\u015fitli yollar\u0131 vard\u0131r. Daha fazla veri her zaman daha iyi oldu\u011fundan, ki\u015fili\u011finizi olu\u015fturman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacak analizler \u00fczerinde \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken muhtemelen birden fazla veri kayna\u011f\u0131na g\u00fcveneceksiniz.\u200b<\/p>\n\n\n\n
Al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011finizi olu\u015fturman\u0131n bir par\u00e7as\u0131 olarak r\u00f6portaj yapmay\u0131 se\u00e7erseniz ka\u00e7 g\u00f6r\u00fc\u015fmeyi tamamlaman\u0131z gerekti\u011fini merak ediyor olabilirsiniz. Bu iyi bir soru ve cevab\u0131 birka\u00e7 \u015feye ba\u011fl\u0131.<\/p>\n\n\n\n
\u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn veya hizmetinizin karma\u015f\u0131kl\u0131\u011f\u0131: Teklifiniz ne kadar karma\u015f\u0131ksa, y\u00fcr\u00fctmek isteyece\u011finiz g\u00f6r\u00fc\u015fme say\u0131s\u0131 da o kadar y\u00fcksek olur. \u00d6rne\u011fin, bir\u00e7ok i\u015flevi olan bir \u00fcr\u00fcnle, onu \u00e7e\u015fitli \u015fekillerde kullanacak ki\u015filerle r\u00f6portaj yapmak isteyeceksiniz. Hedef kitlenizin boyutu: Daha b\u00fcy\u00fck bir hedef kitlenin muhtemelen daha fazla segmenti ve dolay\u0131s\u0131yla daha fazla m\u00fc\u015fteri t\u00fcr\u00fc olacakt\u0131r. Bu segmentlerin her birinin kendi al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi olmal\u0131d\u0131r, dolay\u0131s\u0131yla geni\u015f kitlelerle daha fazla r\u00f6portaj daha iyidir. Elinizde bulunan kaynaklar\u2014Yap\u0131lacak g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin say\u0131s\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrken b\u00fct\u00e7eler ve zaman da dahil olmak \u00fczere kaynaklar\u0131n miktar\u0131 \u00f6nemlidir. G\u00f6r\u00fc\u015fmeler i\u00e7in g\u00f6n\u00fcll\u00fc bulmak zor olabilir ve bunlar\u0131n y\u00fcr\u00fct\u00fclmesi zaman al\u0131r. Hedefinizi ideal say\u0131da g\u00f6r\u00fc\u015fmeye belirlerken bunlar\u0131 akl\u0131n\u0131zda bulundurun.<\/p>\n\n\n\n
Karar\u0131n\u0131z ne olursa olsun, hedef kitlenizin demografik \u00f6zelliklerini, ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131, sorunlu noktalar\u0131n\u0131 ve davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 en iyi \u015fekilde anlayabilmek i\u00e7in deneyim \u00e7e\u015fitlili\u011fine odaklanmak \u00f6nemlidir. Ne kadar \u00e7ok r\u00f6portaj yapabilirseniz, ortaya \u00e7\u0131kan ortak noktalar\u0131 ve kal\u0131plar\u0131 o kadar net g\u00f6rebileceksiniz.<\/p>\n\n\n\n
Ayn\u0131 zamanda, g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin kalitesi, tamamlanan g\u00f6r\u00fc\u015fmelerin say\u0131s\u0131ndan daha \u00f6nemlidir. Genel bir kural olarak ki\u015fi ba\u015f\u0131na 5-7 r\u00f6portaj yap\u0131n.<\/p>\n\n\n\n
\u0130nsan zihni anlat\u0131ya olan e\u011filimi a\u00e7\u0131s\u0131ndan benzersizdir. \u0130nsanlar olarak d\u00fcnyay\u0131 ve onun i\u00e7indeki yerimizi anlatt\u0131\u011f\u0131m\u0131z hikayeler arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla anl\u0131yoruz. \u201c\u00d6nce bu oldu. Sonra bu ba\u015flad\u0131. Ve sonunda buraday\u0131m!\u201d<\/p>\n\n\n\n
Benzer \u015fekilde, al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fiyle ili\u015fkilendirilen bir hikaye olu\u015fturmak, onu hayata ge\u00e7irmeye ve daha ili\u015fkilendirilebilir hale getirmeye yard\u0131mc\u0131 olabilir. Al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi hikayesi, ara\u015ft\u0131rma ve i\u00e7g\u00f6r\u00fclere dayal\u0131 olarak tipik m\u00fc\u015fterinin bir \u00fcr\u00fcn veya hizmete y\u00f6nelik zorluklar\u0131n\u0131, hedeflerini ve motivasyonlar\u0131n\u0131 temsil eden kurgusal bir hikayedir.<\/p>\n\n\n\n
Genellikle bir kahraman\u0131, demografiyi, psikografiyi, s\u0131k\u0131nt\u0131l\u0131 noktalar\u0131 ve karar verme s\u00fcrecini i\u00e7erir. Al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerini anlat\u0131 bi\u00e7iminde sunarak m\u00fc\u015fterilerle empati kurmak, onlar\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 anlamak ve onlarla yank\u0131 uyand\u0131ran etkili pazarlama mesajlar\u0131 olu\u015fturmak daha kolay hale gelir.<\/p>\n\n\n\n
Art\u0131k al\u0131c\u0131 ki\u015filiklerinin ne oldu\u011fu ve i\u015fletmeler i\u00e7in neden \u00f6nemli olduklar\u0131 hakk\u0131nda tonlarca bilgiyi ele ald\u0131\u011f\u0131m\u0131za g\u00f6re, bunlar\u0131n nas\u0131l olu\u015fturuldu\u011funa bakal\u0131m. Burada, baz\u0131 verileri toplamak ve \u00f6rnek bir al\u0131c\u0131 ki\u015fili\u011fi tasarlamak i\u00e7in Semrush\u2019un One2Target arac\u0131n\u0131 kullanaca\u011f\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
Bu \u00f6rnek i\u00e7in da\u011f bisikleti sat\u0131\u015f\u0131na ba\u015flamak isteyen bir bisiklet \u00fcreticisi i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 varsayal\u0131m. Hedef kitlemizi anlamak i\u00e7in hayran oldu\u011fumuz (ve bir g\u00fcn rekabet etmeyi umdu\u011fumuz) 3 da\u011f bisikleti markas\u0131n\u0131 se\u00e7erek ba\u015flayaca\u011f\u0131z.<\/p>\n\n\n\n
\u0130lk olarak Demografi Raporu\u2019na ba\u015fvurduk. \u00dc\u00e7 alan\u0131m\u0131za dayanan da\u011f bisikleti pazar\u0131, izleyici kitlesinin \u00e7o\u011funlu\u011funun 35-44 ya\u015f aras\u0131 erkeklerden olu\u015ftu\u011funu ortaya koyuyor.<\/p>\n\n\n\n
Daha sonra Sosyoekonomi Raporuna bakt\u0131k. \u0130zleyicilerin \u00e7o\u011funlu\u011fu 3-4 ki\u015filik (muhtemelen aileler) hanelerde ya\u015f\u0131yor ve daha d\u00fc\u015f\u00fck bir gelire sahipler. Tam zamanl\u0131 \u00e7al\u0131\u015f\u0131yorlar ve \u00fcniversite diplomas\u0131na sahipler.<\/p>\n\n\n\n
Kitle \u00d6rt\u00fc\u015fme Raporu, da\u011f bisikletlerinin \u00f6tesinde, izleyicinin REI ve Nerdwallet gibi siteleri de ziyaret etti\u011fini g\u00f6sterdi; bu da daha genel olarak a\u00e7\u0131k hava etkinliklerine ilgi duyuldu\u011funu ve ki\u015fisel finanstan da keyif al\u0131nd\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor.<\/p>\n\n\n\n
Son olarak Davran\u0131\u015f Raporu\u2019nda sosyal medya tercihlerine bakt\u0131k. Bu kitle Youtube\u2019u tercih ediyor ama ayn\u0131 zamanda Facebook ve Reddit\u2019te de vakit ge\u00e7iriyor.<\/p>\n\n\n\n
Erkek 35-44 ya\u015f Hane b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fc 3-4 Tam zamanl\u0131 \u00e7al\u0131\u015f\u0131r Lisans D\u00fc\u015f\u00fck gelir A\u00e7\u0131k hava etkinliklerini ve ki\u015fisel finansman\u0131 sever Youtube\u2019u tercih ediyor ama ayn\u0131 zamanda Facebook ve Reddit\u2019i de seviyor<\/p>\n\n\n\n
Brian Hernandez 35-44 ya\u015flar\u0131nda bir erkektir. E\u015fi ve iki \u00e7ocu\u011fuyla birlikte Vermont\u2019ta ya\u015f\u0131yor. Bir outdoor giyim \u015firketinde pazarlamac\u0131 olarak tam zamanl\u0131 \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor ve Bennington College\u2019dan lisans derecesine sahip. Y\u00fcr\u00fcy\u00fc\u015f ve kamp gibi a\u00e7\u0131k hava etkinliklerini seviyor ve ayr\u0131ca<\/p>\n\n\n\n
A\u00e7\u0131k havada olmad\u0131\u011f\u0131 zamanlarda Youtube\u2019da da\u011f bisikleti videolar\u0131 izlemeyi seviyor. Facebook arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla \u00fcniversite arkada\u015flar\u0131yla ileti\u015fim halinde kal\u0131yor ve da\u011f bisikleti toplulu\u011fuyla ba\u011flant\u0131da kalmak ve Vermont\u2019un Ye\u015fil Da\u011flar\u0131\u2019nda bisikletini nerede s\u00fcrece\u011fine dair fikirler bulmak i\u00e7in Reddit\u2019e bak\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n
Sonu\u00e7 olarak kullan\u0131c\u0131 karakterleri, i\u015fletmelerin hedef kitlelerini anlamalar\u0131 ve onlarla ba\u011flant\u0131 kurmalar\u0131 i\u00e7in de\u011ferli bir ara\u00e7t\u0131r. Ancak kullan\u0131c\u0131 karakterlerinin statik olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 unutmamak \u00f6nemlidir; i\u015fletmeniz b\u00fcy\u00fcd\u00fck\u00e7e ve hedef kitleniz de\u011fi\u015ftik\u00e7e bunlar\u0131n da geli\u015fmesi gerekir.<\/p>\n\n\n\n
\u0130\u015fletmenizin ki\u015filiklerinizi a\u015fmas\u0131na izin vermeyin; bunun yerine mevcut hedef kitlenizi do\u011fru bir \u015fekilde temsil ettiklerinden emin olmak i\u00e7in onlar\u0131 d\u00fczenli olarak yeniden ziyaret edin ve g\u00fcncelleyin.<\/p>\n\n\n\n
Kullan\u0131c\u0131 ki\u015filiklerinizi g\u00fcncel tutarak etkili pazarlama stratejileri olu\u015fturmaya devam edebilir, m\u00fc\u015fterilerinize ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 ve istedikleri \u00fcr\u00fcn ve hizmetleri sunabilirsiniz. Ba\u015far\u0131n\u0131n anahtar\u0131n\u0131n hedef kitlenizle ba\u011flant\u0131da kalmak ve onlar\u0131n de\u011fi\u015fen ihtiya\u00e7 ve tercihlerine uyum sa\u011flamak oldu\u011funu unutmay\u0131n.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Al\u0131c\u0131 Ki\u015filerinizi Nas\u0131l Olu\u015fturabilirsiniz: Ne, Neden ve Nas\u0131l<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-31277","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31277"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31553,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31277\/revisions\/31553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}