Como dijo una vez Jonathan Perelman de BuzzFeed: \u201cEl contenido es el rey, pero la distribuci\u00f3n es la reina. Y ella lleva los pantalones\u201d.<\/p>\n\n\n\n
En el mundo del marketing de contenidos, esto es realmente cierto: construir una estrategia inteligente de distribuci\u00f3n de contenido es crucial para el \u00e9xito a largo plazo. Si produces una pieza de contenido notable, \u00bfc\u00f3mo puede tener impacto si nadie la lee?<\/p>\n\n\n\n
En este art\u00edculo, te guiaremos a trav\u00e9s del desarrollo de una estrategia de distribuci\u00f3n de contenido y la promoci\u00f3n efectiva de tu contenido para maximizar el alcance y atraer lealtad a tu marca.<\/p>\n\n\n\n
La distribuci\u00f3n de contenido es el proceso de publicar y promocionar tu contenido a trav\u00e9s de varios canales y formatos de medios.<\/p>\n\n\n\n
Esto puede incluir tu sitio web, anuncios, tus canales de redes sociales, boletines informativos por correo electr\u00f3nico y otros canales que exploraremos en un momento.<\/p>\n\n\n\n
Pero para empezar, discutiremos la importancia de la distribuci\u00f3n de contenido y por qu\u00e9 deber\u00edas preocuparte por esta estrategia en primer lugar.<\/p>\n\n\n\n
Sin medios efectivos para compartir, amplificar y promocionar tu contenido al mundo, es poco probable que llegue a nuevas audiencias.<\/p>\n\n\n\n
Pi\u00e9nsalo de esta manera: \u00bfHabr\u00edas o\u00eddo hablar o le\u00eddo alguna vez los libros de tus autores favoritos si no tuvieran una empresa para publicar, enviar y vender sus obras en tu librer\u00eda local?<\/p>\n\n\n\n
Probablemente no. A menos que tu marca ya sea ampliamente conocida, es casi imposible llegar a tu p\u00fablico objetivo y ponerte frente a personas que nunca han o\u00eddo hablar de ti antes.<\/p>\n\n\n\n
En otras palabras, la distribuci\u00f3n de contenido te ayuda a poner tu contenido frente a la audiencia correcta a trav\u00e9s del canal correcto y en el momento correcto.<\/p>\n\n\n\n
Antes de evaluar las plataformas de distribuci\u00f3n de contenido, considera todos los activos de contenido que ya tienes. Esto puede incluir:<\/p>\n\n\n\n
Elige tus canales promocionales sabiamente. Una buena regla general es definir tus expectativas como objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI).<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, si quieres aumentar el conocimiento de la marca, puedes centrarte en las acciones, el tr\u00e1fico org\u00e1nico, las clasificaciones de palabras clave y los v\u00ednculos de retroceso.<\/p>\n\n\n\n
Los canales espec\u00edficos pueden variar seg\u00fan tus recursos y las especificaciones de la audiencia. Sin embargo, en general, podemos dividirlos en tres categor\u00edas amplias:<\/p>\n\n\n\n
Los canales ganados o compartidos son aquellos que pertenecen a terceros externos que han compartido contenido sobre tu marca. Piensa en blogueros, influencers de redes sociales, periodistas o sitios de rese\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed hay un ejemplo del contenido de Nike encontrado en un canal ganado o compartido. Es una rese\u00f1a de producto publicada por Hypebeast, una revista de ropa urbana y estilo de vida contempor\u00e1neo:<\/p>\n\n\n\n
Los canales pagados son de pago por uso. A cambio de promocionar tu contenido en un sitio externo, pagas una tarifa. Esto puede incluir varias plataformas como:<\/p>\n\n\n\n
Si te preguntas c\u00f3mo, d\u00f3nde y cu\u00e1ndo promocionar tu contenido, hay algunos factores a considerar.<\/p>\n\n\n\n
Los canales pagados generan resultados r\u00e1pidamente pero requieren una inversi\u00f3n continua para mantener el crecimiento. En el segundo en que apagas el gasto publicitario, ver\u00e1s una disminuci\u00f3n inmediata en el tr\u00e1fico, el alcance y la participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Los canales org\u00e1nicos, tanto propios como ganados, tardan m\u00e1s en ver resultados. Sin embargo, esos resultados ser\u00e1n sostenibles y m\u00e1s estables.<\/p>\n\n\n\n
Recuerda que construir una base de fans leales no sucede de la noche a la ma\u00f1ana. Lleva tiempo. La mejor manera es lograr un equilibrio saludable entre los canales de distribuci\u00f3n pagados y org\u00e1nicos.<\/p>\n\n\n\n
Para simplificar el proceso de elegir tus canales \u00f3ptimos, hemos preparado algunas comparaciones a continuaci\u00f3n. All\u00ed, encontrar\u00e1s informaci\u00f3n detallada sobre qu\u00e9 tipos de contenido se distribuyen en esos canales, KPI objetivo y otras m\u00e9tricas importantes a seguir.<\/p>\n\n\n\n
Estos canales son fundamentales para cualquier marca. Son tuyos, y solo t\u00fa tienes el control total sobre el contenido.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es esto importante? Porque puedes eliminar o actualizar el texto, ajustarlo para mejorar tu rendimiento y mantener un registro de tu perfil de v\u00ednculos de retroceso y estrategia de enlaces internos.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, puedes comunicarte directamente con tu audiencia \u201cpropia\u201d y nutrir estos contactos, movi\u00e9ndolos hacia abajo en el embudo.<\/p>\n\n\n\n
Si tu plataforma ganada es un influencer, un l\u00edder de opini\u00f3n de la industria o un editor de medios superior, vale la pena ganar tracci\u00f3n aqu\u00ed. Pones tu marca frente a una audiencia masiva que ya es leal o est\u00e1 comprometida con ese canal de medios.<\/p>\n\n\n\n
La desventaja es que estos canales te dan menos control porque el recurso en el que publicas tu contenido no te pertenece.<\/p>\n\n\n\n
Eso significa que es m\u00e1s dif\u00edcil revisar el contenido obsoleto, rastrear su rendimiento y convertir a los usuarios en clientes potenciales. Otro problema es que el propietario puede decidir eliminar ese contenido en cualquier momento.<\/p>\n\n\n\n
Estos canales podr\u00edan llamarse los m\u00e1s desafiantes, ya que usarlos requiere una cuidadosa previsi\u00f3n de ROI y planificaci\u00f3n presupuestaria.<\/p>\n\n\n\n
Por otro lado, te ofrecen la oportunidad de poner en marcha una campa\u00f1a promocional en un d\u00eda y obtener resultados r\u00e1pidos y medibles que afectan al resultado final.<\/p>\n\n\n\n
Importante: \u00a1No todos los formatos son adecuados para todos los canales! Debes tener en cuenta la etapa del embudo. Por ejemplo, un blog que genera mucho tr\u00e1fico org\u00e1nico no necesariamente te traer\u00e1 tantos clientes potenciales si enlazas a \u00e9l desde un anuncio pagado.<\/p>\n\n\n\n
Para poner tu contenido frente a tu p\u00fablico objetivo ideal, necesitar\u00e1s investigar un poco.<\/p>\n\n\n\n
Comienza analizando a tu audiencia y sus preferencias para descubrir d\u00f3nde preferir\u00edan consumir tu contenido.<\/p>\n\n\n\n
Tener esto frente a ti ayudar\u00e1 a alinear tus esfuerzos de distribuci\u00f3n y promoci\u00f3n con sus preferencias y comportamientos de manera m\u00e1s efectiva.<\/p>\n\n\n\n
No necesariamente tienes que crear todo el contenido para distribuir desde cero. Si miras qu\u00e9 activos ya tienes, descubrir\u00e1s el potencial para promocionarlos y ofrecer resultados en un canal espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfNo est\u00e1s seguro de por d\u00f3nde empezar? Realiza una auditor\u00eda de contenido para ver si tienes contenido existente listo para la distribuci\u00f3n. Te ahorrar\u00e1 tiempo al ayudarte a descubrir contenido prometedor y de alto valor que ya est\u00e1 al alcance de tu mano.<\/p>\n\n\n\n
Echa un vistazo al contenido existente en tu sitio web y analiza su rendimiento hist\u00f3rico. Identifica las piezas que mejor funcionan y considera promocionarlas en otros canales.<\/p>\n\n\n\n
Toma nota de c\u00f3mo funcionaron varios tipos de contenido en diferentes canales en el pasado. Esto indica qu\u00e9 canal(es) fueron los m\u00e1s efectivos y puede ayudar a dar forma a tu decisi\u00f3n sobre d\u00f3nde distribuir y promocionar tu contenido.<\/p>\n\n\n\n
Consejo profesional: Planifica la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido juntas. Tu calendario editorial debe ser una parte integral de tu estrategia de distribuci\u00f3n de contenido. Usarlo te ayudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n
En algunos casos, elegir m\u00e1s de un canal de distribuci\u00f3n puede ser beneficioso. Por ejemplo, los canales de distribuci\u00f3n org\u00e1nicos o pagados podr\u00edan ejecutarse simult\u00e1neamente o en diferentes momentos.<\/p>\n\n\n\n
Para obtener resultados r\u00e1pidos, podr\u00edas comenzar con una campa\u00f1a pagada para promocionar una pieza de contenido (por ejemplo, un libro electr\u00f3nico) y luego continuar comparti\u00e9ndola org\u00e1nicamente una vez que termine la campa\u00f1a pagada. De cualquier manera, es importante realizar un seguimiento del rendimiento de todas las iniciativas promocionales.<\/p>\n\n\n\n
Para obtener una imagen m\u00e1s clara de c\u00f3mo tu campa\u00f1a podr\u00eda funcionar bien, mira hacia atr\u00e1s a tu investigaci\u00f3n de audiencia y revisa los canales con los que fueron m\u00e1s exitosos.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, podr\u00edas ver un patr\u00f3n en el que un libro electr\u00f3nico recibi\u00f3 la mayor participaci\u00f3n y descargas de LinkedIn, pero no hizo nada en Facebook.<\/p>\n\n\n\n
O, tal vez tu campa\u00f1a de memes de marketing se volvi\u00f3 viral en Instagram y Twitter pero no logr\u00f3 generar tr\u00e1fico en el sitio web.<\/p>\n\n\n\n
3. Para superar estos desaf\u00edos, realizar un an\u00e1lisis de los canales clave de tu competidor puede ayudar a informar tu decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Simplemente ingresa el sitio web de tu competidor y ve el tr\u00e1fico mensual estimado, informaci\u00f3n de la audiencia (incluida la geograf\u00eda y la informaci\u00f3n demogr\u00e1fica) e incluso fuentes de tr\u00e1fico por tipo.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed puedes ver las mayores fuentes de tr\u00e1fico para el sitio web y los principales sitios web a los que la gente va cuando lo abandona.<\/p>\n\n\n\n
Al igual que las tablas de comparaci\u00f3n que compartimos anteriormente, los KPI para cada uno de tus esfuerzos de contenido depender\u00e1n de qu\u00e9 canales de distribuci\u00f3n decidas usar.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, podr\u00edas rastrear las vistas de b\u00fasqueda org\u00e1nica en lugar de las descargas, dependiendo de si tu pieza de contenido est\u00e1 cerrada o abierta.<\/p>\n\n\n\n
El punto importante es centrarse en las m\u00e9tricas que se alinean con tus objetivos comerciales, no en las de vanidad.<\/p>\n\n\n\n
Consejo profesional: Aseg\u00farate de que cada pieza de contenido est\u00e9 \u201cequipada\u201d para tus KPI establecidos. Por ejemplo, incluye un CTA en una publicaci\u00f3n de blog que inspire a la acci\u00f3n para impulsar la generaci\u00f3n de clientes potenciales y las conversiones.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, a continuaci\u00f3n puedes ver un banner de CTA que Zendesk agreg\u00f3 en una publicaci\u00f3n de blog dirigida a minoristas SMB.<\/p>\n\n\n\n
Considera el entorno y c\u00f3mo aborda las necesidades de tu audiencia. Las personas reaccionan a los mensajes insensibles, y eso podr\u00eda da\u00f1ar seriamente tu marca.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, solo piensa en cu\u00e1nto cambi\u00f3 la pandemia la forma en que las personas trabajan y se comunican. Con esto en mente, es importante considerar las necesidades de tu p\u00fablico objetivo y ajustar tu mensaje bajo una luz positiva y atractiva.<\/p>\n\n\n\n
Un ejemplo reciente y poderoso de esto es Victoria\u2019s Secret. La compa\u00f1\u00eda de lencer\u00eda que durante mucho tiempo promocion\u00f3 sus productos con el esp\u00edritu de la fantas\u00eda masculina dio un giro completo con la campa\u00f1a \u201cLo que quieren las mujeres\u201d.<\/p>\n\n\n\n
En su objetivo de llegar a su p\u00fablico objetivo (mujeres), reemplaz\u00f3 a sus ic\u00f3nicos \u00e1ngeles con un colectivo de mujeres fuertes y positivas con su cuerpo.<\/p>\n\n\n\n
Para distribuir este mensaje, lanzaron un podcast con sus poderosas nuevas embajadoras de marca. Esto se considera exitoso en el sentido de que hicieron un esfuerzo por llegar a su p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de nuevas plataformas de medios: Spotify, Apple Podcasts, Google Play Store e iHeart Radio.<\/p>\n\n\n\n
Tambi\u00e9n cambiaron sus temas de contenido para alinearse mejor con su nuevo mensaje de marca, centr\u00e1ndose en el trabajo, los problemas sociales y los desaf\u00edos que enfrentan las mujeres modernas.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, tu mensaje promocional se ver\u00e1 afectado por los requisitos y el estilo del canal de terceros, as\u00ed que no descuides las pautas editoriales al usar canales ganados y pagados.<\/p>\n\n\n\n
Consejo profesional: Si est\u00e1s distribuyendo varias piezas de contenido sobre el mismo tema al mismo tiempo, aseg\u00farate de que se alineen con las necesidades de tu p\u00fablico objetivo. Por ejemplo, una publicaci\u00f3n de blog promocionada, una actualizaci\u00f3n patrocinada en las redes sociales y un correo electr\u00f3nico deben tener un tono de voz consistente.<\/p>\n\n\n\n
Cuantos m\u00e1s datos anal\u00edticos recopiles en este paso, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 tomar decisiones informadas sobre el cambio de canales, la reutilizaci\u00f3n de activos de alto rendimiento y el impulso de tu estrategia en su conjunto.<\/p>\n\n\n\n
Para recopilar los datos, puedes recurrir a nuestra confiable Google Search Console, Google Analytics y la anal\u00edtica nativa de las plataformas de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n
Consejo profesional: Usa c\u00f3digos de Urchin Traffic Monitor (UTM) en canales de distribuci\u00f3n ganados y pagados para facilitar el seguimiento del rendimiento. Echa un vistazo a esta gu\u00eda sobre c\u00f3mo configurarlos.<\/p>\n\n\n\n
A medida que la importancia de la distribuci\u00f3n de contenido se comprende mejor, se introduce m\u00e1s automatizaci\u00f3n para apoyar las crecientes necesidades de los especialistas en marketing digital. Adem\u00e1s, el n\u00famero de plataformas pagadas y propias sigue aumentando, proporcionando m\u00e1s opciones sobre d\u00f3nde dirigir tus esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1s una breve descripci\u00f3n general de los recursos que pueden ayudarte a promocionar tu contenido y medir su rendimiento m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n
Facebook: el sitio de redes sociales m\u00e1s grande (hasta ahora), con casi 3 mil millones de usuarios activos mensuales. Las marcas pueden aprovechar la promoci\u00f3n de contenido org\u00e1nico y pagado en esta plataforma a trav\u00e9s de Reels, Stories, publicaciones est\u00e1ndar y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Instagram: una plataforma de redes sociales basada en fotos propiedad de Meta, la empresa matriz de Facebook. Al igual que Facebook, puedes publicar una variedad de fotos, Stories y contenido de video, ya sea org\u00e1nicamente o a trav\u00e9s de promoci\u00f3n pagada.<\/p>\n\n\n\n
Twitter: un sitio de microblogging limitado a 280 caracteres por publicaci\u00f3n. Esta plataforma es utilizada por marcas de todos los tama\u00f1os e industrias para conectarse e interactuar con sus audiencias a trav\u00e9s de opciones org\u00e1nicas y pagadas.<\/p>\n\n\n\n
LinkedIn: un canal social utilizado principalmente para empresas y profesionales. Las marcas pueden publicar videos, fotos, blogs y m\u00e1s. Se utilizan promociones tanto org\u00e1nicas como pagadas, y el contenido tiende a ser m\u00e1s educativo e informativo.<\/p>\n\n\n\n
Google Business Profile: una herramienta gratuita que permite a las empresas controlar c\u00f3mo aparecen en la B\u00fasqueda de Google y Google Maps. Puedes publicar blogs, ofertas especiales, eventos y otros detalles para promocionar tu negocio. Tambi\u00e9n puedes monitorear y responder a las rese\u00f1as de los clientes en tu comunidad.<\/p>\n\n\n\n
Medium: una plataforma de publicaci\u00f3n digital abierta con 170 millones de lectores que se puede conectar a Twitter. El rango de temas es extremadamente amplio, por lo que puedes intentar usarlo adem\u00e1s de tu blog para aumentar el conocimiento de la marca.<\/p>\n\n\n\n
HARO (Help a Reporter Out): una plataforma en l\u00ednea que ayuda a periodistas y blogueros a encontrar fuentes de datos expertas.<\/p>\n\n\n\n
Prowly: una plataforma de relaciones p\u00fablicas y medios que te permitir\u00e1 gestionar todas tus actividades en un solo lugar. Encuentra los contactos de medios adecuados, env\u00eda correos electr\u00f3nicos personalizados a periodistas, crea comunicados de prensa y crea una sala de redacci\u00f3n amigable para los periodistas.<\/p>\n\n\n\n
GaggleAMP: una plataforma de defensa social que te permite distribuir contenido a trav\u00e9s de las cuentas de redes sociales de tus empleados y clientes leales (con su consentimiento, por supuesto).<\/p>\n\n\n\n
Disqus: un sistema de comentarios en red integrado en m\u00e1s de 100 mil sitios en toda la web. Puedes usarlo para mencionar tus productos y servicios en una discusi\u00f3n sobre un tema relacionado.<\/p>\n\n\n\n
Quora: un sitio web social de preguntas y respuestas donde las personas pueden aprender sobre casi cualquier tema y encontrar una soluci\u00f3n para casi cualquier problema.<\/p>\n\n\n\n
PR Newswire: un portal internacional que te ayuda a publicar un comunicado de prensa en medios globales o locales.<\/p>\n\n\n\n
Outbrain: una plataforma de recomendaci\u00f3n impulsada por anuncios nativos. Te permite promocionar tu contenido en los sitios de editores m\u00e1s grandes de la web, incluidos CNN y TIME.<\/p>\n\n\n\n
Semrush ImpactHero: utiliza AI para medir la contribuci\u00f3n de cada una de las p\u00e1ginas de tu sitio web a la conversi\u00f3n de clientes potenciales e incluso puede recopilar los datos para eventos personalizados en tu sitio web.<\/p>\n\n\n\n
Post Tracking: te permite obtener informaci\u00f3n sobre el tr\u00e1fico de referencia, los v\u00ednculos de retroceso, las acciones y el alcance estimado de tus art\u00edculos distribuidos desde canales ganados y pagados sin contactar al propietario del canal.<\/p>\n\n\n\n
Social Media Analytics: te permite realizar un seguimiento de tus me gusta totales de p\u00e1gina, nuevos me gusta de p\u00e1gina y cu\u00e1ndo tus fans est\u00e1n en l\u00ednea en LinkedIn, Facebook e Instagram (perfiles de Instagram Business).<\/p>\n\n\n\n
No existe una t\u00e9cnica \u00fanica para la distribuci\u00f3n de contenido. Es por eso que actuar sin una estrategia es un desperdicio tanto de tu dinero como de tu esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, cuando se hace bien, no pasar\u00e1 mucho tiempo antes de que veas los resultados que deseas. Aqu\u00ed hay algunos consejos finales que te se\u00f1alar\u00e1n en la direcci\u00f3n correcta:<\/p>\n\n\n\n
No tengas miedo de expandirte a canales que no has usado antes: pueden tener un gran potencial para tu marca<\/p>\n\n\n\n
Optimiza siempre tu contenido para que sea f\u00e1cil de encontrar y leer, sin importar d\u00f3nde lo publiques<\/p>\n\n\n\n
No dejes que tus incre\u00edbles ideas pasen desapercibidas: adopta una estrategia de distribuci\u00f3n de contenido que llegue a tus audiencias y construya lealtad a la marca a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n
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