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<\/figure>\n\n\n\nSegmentez par comportement, pas par simple visite<\/h2>\n\n\n\n
Un visiteur qui a lu un article de blog et est parti en onze secondes n’a rien en commun avec un visiteur qui a configur\u00e9 un produit, l’a ajout\u00e9 au panier et a abandonn\u00e9 \u00e0 l’\u00e9tape du paiement, si ce n’est un cookie. Les int\u00e9grer dans la m\u00eame audience revient \u00e0 miser le m\u00eame montant pour les deux et \u00e0 leur montrer le m\u00eame message, ce qui est une erreur dans les deux cas. Vous sous-ench\u00e9rissez sur la personne pr\u00eate \u00e0 acheter et sur-ench\u00e9rissez sur celle qui n’a jamais eu l’intention de le faire.<\/p>\n\n\n\n
Construisez vos audiences autour d’une intention observable. Les visiteurs de pages produits, les abandons de panier, les visiteurs de pages tarifaires, les visiteurs r\u00e9currents n’ayant pas converti et les anciens clients \u00e9ligibles \u00e0 un rachat sont autant de groupes distincts avec une valeur distincte. D\u00e9finissez des fen\u00eatres de r\u00e9cence sp\u00e9cifiques pour chacun, car l’urgence s’estompe \u00e0 des vitesses diff\u00e9rentes. Un abandon de panier est une personne diff\u00e9rente soixante-douze heures plus tard. Quelqu’un qui a lu un guide comparatif peut encore \u00eatre en phase d’achat six semaines apr\u00e8s. Appliquer une fen\u00eatre unique \u00e0 tous gaspille votre budget d’un c\u00f4t\u00e9 et laisse passer des opportunit\u00e9s de l’autre.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e9quencez vos cr\u00e9as au lieu de les r\u00e9p\u00e9ter<\/h2>\n\n\n\n
La fr\u00e9quence est la raison pour laquelle le reciblage a mauvaise r\u00e9putation. La m\u00eame banni\u00e8re affich\u00e9e trente fois ne devient pas plus persuasive, elle devient une irritation associ\u00e9e \u00e0 votre marque. Une strat\u00e9gie AdRoll solide traite une fen\u00eatre de reciblage comme un court r\u00e9cit avec un d\u00e9but et une fin, et non comme une boucle.<\/p>\n\n\n\n Les premi\u00e8res expositions doivent r\u00e9pondre \u00e0 l’objection qui a le plus probablement stopp\u00e9 la visite : prix flou, incertitude sur le produit, doute sur la livraison ou le support. Les expositions interm\u00e9diaires peuvent apporter des preuves, qu’il s’agisse d’un r\u00e9sultat client, d’une capacit\u00e9 sp\u00e9cifique ou d’une comparaison directe. Les derni\u00e8res expositions portent l’offre, puis la s\u00e9quence s’arr\u00eate. D\u00e9finir un plafond de fr\u00e9quence et une sortie stricte n’est pas de la timidit\u00e9, c’est la diff\u00e9rence entre une campagne qui aide \u00e0 l’achat et une campagne qui agace au point de faire fuir les gens.<\/p>\n\n\n\n AdRoll propose de l’extension d’audience et de l’inventaire de prospection, et il est tentant de les juger avec le m\u00eame indicateur de rendement que celui du reciblage. Cette comparaison est perdue d’avance, car la prospection touche des personnes sans relation pr\u00e9alable, tandis que le reciblage s’adresse \u00e0 ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat. Si on leur applique la m\u00eame exigence, la prospection est coup\u00e9e chaque trimestre et le vivier de reciblage s’ass\u00e8che lentement \u00e0 mesure que le trafic organique du site ne suffit plus \u00e0 le renouveler.<\/p>\n\n\n\n Mesurez la prospection selon sa finalit\u00e9 : le volume et la qualit\u00e9 des nouveaux visiteurs qualifi\u00e9s entrant dans le tunnel. Suivez combien de ces visiteurs atteignent une page cl\u00e9 et combien finissent par convertir via n’importe quel canal. Si la prospection alimente l’audience de reciblage avec des personnes qui se comportent comme des acheteurs, alors elle fonctionne, et le rendement du reciblage que vous admirez est en partie son r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n L’attribution au dernier clic flatte le reciblage plus que toute autre tactique, car la publicit\u00e9 est par d\u00e9finition proche de l’achat. Si votre reporting donne tout le cr\u00e9dit \u00e0 la derni\u00e8re impression publicitaire, votre strat\u00e9gie AdRoll continuera de concentrer le budget sur les audiences qui avaient le moins besoin d’\u00eatre convaincues. Cela ressemble \u00e0 de l’optimisation, mais c’est une contraction.<\/p>\n\n\n\n La solution est le test d’incr\u00e9mentalit\u00e9. Mettez de c\u00f4t\u00e9 une partie de l’audience, lancez la campagne sur le reste et comparez les taux de conversion entre les deux groupes. L’\u00e9cart repr\u00e9sente votre contribution r\u00e9elle. Il est g\u00e9n\u00e9ralement plus faible que ce que rapportent les plateformes, mais plus important que ce que supposent les sceptiques. Conna\u00eetre ce chiffre r\u00e9el change la fa\u00e7on dont vous allouez tout le reste. Effectuez ce test sur une audience significative par trimestre plut\u00f4t que d’essayer de tout tester en m\u00eame temps.<\/p>\n\n\n\n Regardez \u00e9galement les conversions apr\u00e8s affichage (view-through) avec lucidit\u00e9. Elles ne sont pas inutiles, mais elles ne sont pas \u00e9quivalentes aux clics. Pr\u00e9senter un total combin\u00e9 sans le pr\u00e9ciser rend le canal plus performant qu’il ne l’est r\u00e9ellement. Nous pr\u00e9f\u00e9rons pr\u00e9senter un chiffre plus modeste que nous pouvons d\u00e9fendre plut\u00f4t qu’un chiffre gonfl\u00e9 qui s’effondre \u00e0 la premi\u00e8re question difficile d’une \u00e9quipe financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Les comptes qui progressent sont ceux qui suivent un rythme de maintenance : d\u00e9finitions d’audiences revues trimestriellement, cr\u00e9as rafra\u00eechies selon le calendrier, listes d’exclusion v\u00e9rifi\u00e9es, et un test structurel en cours \u00e0 tout moment. Rien de tout cela n’est difficile. Cela n\u00e9cessite simplement quelqu’un pour en prendre la responsabilit\u00e9, ce qui est l’\u00e9l\u00e9ment le plus souvent absent des comptes sous-performants.<\/p>\n\n\n\n Segmentez correctement, s\u00e9quencez le message, maintenez la prospection en vie avec ses propres crit\u00e8res de succ\u00e8s et mesurez avec un groupe t\u00e9moin. C’est tout le plan. Il surpasse les approximations non parce qu’il est ing\u00e9nieux, mais parce qu’il est coh\u00e9rent. Et la coh\u00e9rence est ce qu’un canal bas\u00e9 sur les ench\u00e8res r\u00e9compense sur toute p\u00e9riode suffisamment longue pour compter.<\/p>\n\n\n\n Continuez votre lecture :<\/strong> Adroll Ads<\/a> \u00b7 Advertising<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Une strat\u00e9gie publicitaire AdRoll bas\u00e9e sur la segmentation d’audience, le s\u00e9quen\u00e7age cr\u00e9atif et une mesure transparente, plut\u00f4t que sur un simple bassin de retargeting.<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":30897,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-30896","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-advertising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30896","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30896"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30896\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30896"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30896"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30896"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"AdRoll](\"https:\/\/alienroad.com\/wp-content\/uploads\/blog-ici\/ar-143-2-00a18f11.png\")
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D\u00e9finissez l’objectif r\u00e9el de votre prospection<\/h2>\n\n\n\n
Mesurez de mani\u00e8re \u00e0 r\u00e9sister \u00e0 l’examen<\/h2>\n\n\n\n
Faites de votre strat\u00e9gie AdRoll un programme, pas une campagne<\/h2>\n\n\n\n