La publicit\u00e9 num\u00e9rique est devenue une r\u00e9alit\u00e9 quotidienne pour les entreprises de toutes tailles. Si vous souhaitez d\u00e9velopper votre marque et vendre vos produits ou services au-del\u00e0 de votre zone locale, c’est le moment id\u00e9al pour vous lancer.<\/p>\n\n\n\n
Malheureusement, beaucoup de ceux qui s’essaient au marketing en ligne pour la premi\u00e8re fois se sentent un peu d\u00e9pass\u00e9s. Il y a tellement d’approches, de canaux, de strat\u00e9gies et de tactiques \u00e0 apprendre.<\/p>\n\n\n\n
Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour commencer, clarifierons vos pr\u00e9occupations et vous mettrons sur la voie du succ\u00e8s en publicit\u00e9 num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 num\u00e9rique consiste \u00e0 payer pour promouvoir votre marque, vos produits, vos services ou votre contenu en ligne. En g\u00e9n\u00e9ral, vous payez des \u00e9diteurs pertinents pour afficher vos cr\u00e9ations publicitaires afin d’inciter les publics cibles \u00e0 cliquer vers votre site web ou votre place de march\u00e9 et \u00e0 effectuer un achat.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 num\u00e9rique s’inscrit sous l’\u00e9gide du marketing num\u00e9rique. Cependant, elle se concentre g\u00e9n\u00e9ralement sur le bas de l’entonnoir de conversion (lorsque les gens sont plus susceptibles d’acheter).<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez voir la publicit\u00e9 num\u00e9rique \u00e0 l’\u0153uvre sur une grande vari\u00e9t\u00e9 de canaux. Cela inclut les r\u00e9seaux sociaux, les moteurs de recherche, les sites web, les e-mails, les applications, les vid\u00e9os et les podcasts.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 num\u00e9rique est importante car elle peut offrir un retour sur investissement (ROI) mesurable. Vous pouvez suivre le co\u00fbt de diffusion d’une campagne publicitaire et le comparer aux ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Le marketing et la publicit\u00e9 en ligne se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s beaucoup plus rentables que la publicit\u00e9 traditionnelle (pensez \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision, \u00e0 la radio et \u00e0 la presse \u00e9crite), en particulier pour les petites et moyennes entreprises (PME).<\/p>\n\n\n\n
Si vous avez d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 de diffuser une publicit\u00e9 en ligne, vous constaterez que les plateformes de r\u00e9seaux sociaux et de recherche disposent d’outils de cr\u00e9ation d’audience et de ciblage incroyablement d\u00e9taill\u00e9s. Ils vous aident \u00e0 vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes, avec les bons messages et au bon moment.<\/p>\n\n\n\n
De plus, cela vous permet d’atteindre beaucoup plus de personnes que ce que vous obtiendriez par le bouche-\u00e0-oreille ou une demi-page de publicit\u00e9 dans votre journal local.<\/p>\n\n\n\n
De plus, \u00e9tant num\u00e9rique, le marketing en ligne facilite grandement le suivi des progr\u00e8s, la mesure et l’attribution des r\u00e9sultats, ainsi que l’am\u00e9lioration de vos campagnes marketing au fur et \u00e0 mesure.<\/p>\n\n\n\n
Les canaux de publicit\u00e9 num\u00e9rique sont les plateformes en ligne, les sites web et les applications o\u00f9 vous diffusez vos publicit\u00e9s. Ci-dessous, nous avons list\u00e9 les canaux que vous \u00eates le plus susceptible d’utiliser pour vos propres publicit\u00e9s num\u00e9riques et campagnes de contenu.<\/p>\n\n\n\n
De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, si une personne recherche un terme qui correspond \u00e9troitement \u00e0 votre produit, elle est int\u00e9ress\u00e9e par l’achat ; par cons\u00e9quent, diffuser une publicit\u00e9 est une bonne id\u00e9e (tant qu’elles sont rentables).<\/p>\n\n\n\n
Cependant, il est important de vous assurer que vos mots-cl\u00e9s sont sp\u00e9cifiques et d’\u00e9viter certains pi\u00e8ges, comme ench\u00e9rir sur des termes qui n’ont aucun rapport avec votre offre.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e9anmoins, vous pouvez utiliser les publicit\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux pour cibler leurs centres d’int\u00e9r\u00eat avec une grande pr\u00e9cision. L’astuce consiste \u00e0 capter leur attention et \u00e0 susciter l’engagement. Ensuite, vous pouvez potentiellement les amener sur votre site web et leur montrer ce que vous avez \u00e0 offrir.<\/p>\n\n\n\n
Alternativement, vous pouvez recibler les personnes qui visitent votre site web avec des publicit\u00e9s. Cette audience est un peu plus “chaude” car elle conna\u00eet d\u00e9j\u00e0 votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n
Des applications comme AdClarity peuvent vous aider \u00e0 examiner les d\u00e9tails de la publicit\u00e9 de vos concurrents et \u00e0 voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez m\u00eame voir combien ils d\u00e9pensent et sur quels canaux.<\/p>\n\n\n\n
De nombreux marketeurs pr\u00e9f\u00e8rent diffuser des publicit\u00e9s sur le R\u00e9seau Display de Google. Cela signifie que votre publicit\u00e9 appara\u00eetra dans le contexte d’un site web pertinent.<\/p>\n\n\n\n
Qu’elles soient plac\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux ou via le R\u00e9seau Display de Google, les publicit\u00e9s vid\u00e9o peuvent \u00eatre un moyen efficace de pr\u00e9senter vos produits et services. Lorsqu’elles sont bien ex\u00e9cut\u00e9es, ces publicit\u00e9s peuvent attirer plus d’attention que de simples publicit\u00e9s textuelles ou illustr\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Les publicit\u00e9s vid\u00e9o sur les r\u00e9seaux sociaux peuvent \u00eatre cibl\u00e9es vers des audiences en fonction de la localisation, de la d\u00e9mographie, du poste occup\u00e9 ou des centres d’int\u00e9r\u00eat. Elles peuvent \u00e9galement \u00eatre recibl\u00e9es vers les utilisateurs suivants :<\/p>\n\n\n\n
Le parrainage est une autre option viable pour les petites entreprises qui cherchent \u00e0 atteindre l’audience de marques non concurrentes. Les marques parrainent souvent des podcasts, des influenceurs, des newsletters et m\u00eame des blogs pertinents.<\/p>\n\n\n\n
Il est possible d’\u00e9crire et de partager des articles invit\u00e9s sponsoris\u00e9s qui partagent des informations pr\u00e9cieuses pour votre public cible, tout en promouvant votre produit de mani\u00e8re plus organique. De nombreuses publications et blogs tirent une part importante de leurs revenus de ce type d’articles invit\u00e9s sponsoris\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Le marketing d’influence n’est pas r\u00e9serv\u00e9 aux grandes marques. Les petites et moyennes entreprises peuvent b\u00e9n\u00e9ficier d’un partenariat avec des personnes ayant des abonn\u00e9s plus restreints mais pertinents.<\/p>\n\n\n\n
L’approbation de la bonne personne peut accro\u00eetre votre port\u00e9e et votre notori\u00e9t\u00e9 de marque, et m\u00eame stimuler les ventes si vous faites la promotion d’une offre ou d’un nouveau produit.<\/p>\n\n\n\n
Astuce : L’application Influenceur Analytics peut vous aider \u00e0 trouver des influenceurs et \u00e0 g\u00e9rer vos partenariats avec eux. Un essai gratuit est \u00e9galement disponible.<\/p>\n\n\n\n
L’affiliation consiste \u00e0 encourager les gens \u00e0 promouvoir votre entreprise en \u00e9change d’une commission sur les prospects ou les ventes qui en r\u00e9sultent.<\/p>\n\n\n\n
Par exemple, cet article de Wired contient des liens d’affiliation vers des sites web de matelas. Si le lecteur clique sur l’un d’eux et effectue un achat, Wired doit percevoir une commission.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque vous vous lancez dans le marketing et la publicit\u00e9 num\u00e9rique, vous devez conna\u00eetre votre public cible sur le bout des doigts. C’est vraiment le seul moyen de cr\u00e9er une strat\u00e9gie cibl\u00e9e et efficace.<\/p>\n\n\n\n
Vous apprendrez \u00e9galement quels segments d’audience sont les plus rentables, ce qui vous aidera \u00e0 augmenter votre retour sur investissement marketing.<\/p>\n\n\n\n
Commencez par examiner vos clients actuels pour comprendre qui serait int\u00e9ress\u00e9 par un achat en ligne chez vous. Cr\u00e9ez un portrait d’eux :<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9mographie (\u00e2ge, sexe, localisation, etc.) Centres d’int\u00e9r\u00eat (et comment cela recoupe votre marque) Comportements (\u00e0 quelle fr\u00e9quence ach\u00e8tent-ils, combien d\u00e9pensent-ils, comment interagissent-ils avec vous, etc.)<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, commencez \u00e0 \u00e9tudier le march\u00e9. L’outil Market Explorer de Semrush peut \u00e9galement vous montrer ce que font les autres marques de votre niche et qui elles ciblent.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, cr\u00e9ez des profils r\u00e9alistes et bas\u00e9s sur des donn\u00e9es de vos segments d’audience pour vous aider \u00e0 orienter vos efforts marketing. Connus sous le nom de personas d’acheteurs, d’avatars clients ou de profils marketing, ces informations couvrent tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de et incluent :<\/p>\n\n\n\n
Vous avez maintenant une bonne id\u00e9e des diff\u00e9rents canaux que vous pouvez utiliser et vous comprenez parfaitement votre public cible. Mais sans un ensemble d’objectifs commerciaux, il n’y a ni strat\u00e9gie ni direction.<\/p>\n\n\n\n
Vous devrez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que vous voulez accomplir exactement et quand. Cela donnera une direction mesurable \u00e0 tous vos plans de marketing et de publicit\u00e9 num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n
Il existe un vieil adage dans le monde des affaires : \u00ab Ne faites pas bouillir l’oc\u00e9an. \u00bb En d’autres termes, il est important de se concentrer sur une chose \u00e0 la fois et d’\u00e9viter d’en entreprendre trop, car cela ne fonctionne pas.<\/p>\n\n\n\n
Au lieu de cela, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir attentivement \u00e0 la mani\u00e8re d’atteindre vos objectifs, d’atteindre votre public cible et de lancer vos campagnes marketing.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9terminez quels canaux seront les plus efficaces en fonction de vos objectifs, de votre budget et de vos employ\u00e9s. Bien s\u00fbr, plut\u00f4t que de mettre tous vos \u0153ufs dans le m\u00eame panier, faites des exp\u00e9riences pour voir ce qui fonctionne le mieux.<\/p>\n\n\n\n
Votre budget et vos ressources humaines seront les facteurs d\u00e9terminants. Combien pouvez-vous d\u00e9penser et qui vous aidera \u00e0 g\u00e9rer vos publicit\u00e9s et votre marketing ?<\/p>\n\n\n\n
Comme l’a dit un jour le c\u00e9l\u00e8bre consultant Peter Drucker : \u00ab Ce qui ne se mesure pas ne se g\u00e8re pas. \u00bb De m\u00eame, vous ne pouvez pas mener une campagne de publicit\u00e9 num\u00e9rique sans r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que vous devez suivre pour rester sur la bonne voie.<\/p>\n\n\n\n
Revenu publicitaire (ROAS) : Le ROAS fait r\u00e9f\u00e9rence au revenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’ensemble de vos d\u00e9penses publicitaires. Co\u00fbt par mille (CPM) : Le CPM est le co\u00fbt pour mille impressions (ou vues). Taux de clic (CTR) : Le pourcentage d’impressions qui g\u00e9n\u00e8rent un clic vers la page web souhait\u00e9e. Co\u00fbt par clic (CPC) : Le co\u00fbt de votre campagne divis\u00e9 par le nombre de clics g\u00e9n\u00e9r\u00e9s. Taux de conversion : Cela fait r\u00e9f\u00e9rence au pourcentage de personnes.<\/p>\n\n\n\n
Qui effectuent un achat apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur une publicit\u00e9. Ou alternativement, une conversion peut faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 une action souhait\u00e9e effectu\u00e9e par un utilisateur (par exemple, t\u00e9l\u00e9charger une brochure ou s’inscrire \u00e0 une liste de diffusion). Comprendre combien de personnes se convertissent et deviennent des clients payants vous aide \u00e0 savoir combien vous pouvez d\u00e9penser pour l’acquisition de clients. Taux d’engagement : Il s’agit du pourcentage de personnes qui interagissent d’une mani\u00e8re ou d’une autre avec votre publicit\u00e9 par rapport au nombre d’impressions que vous recevez. En g\u00e9n\u00e9ral, plus le taux d’engagement est \u00e9lev\u00e9, plus vous obtenez d’impressions et plus votre CPC est bas ; cela vaut donc la peine d’y jeter un \u0153il ! Outils de publicit\u00e9 num\u00e9rique<\/p>\n\n\n\n
Tout au long du guide, nous avons mentionn\u00e9 une s\u00e9rie d’outils Semrush qui peuvent vous aider \u00e0 donner vie \u00e0 vos efforts de publicit\u00e9 num\u00e9rique et \u00e0 les mener \u00e0 bien. Voici un r\u00e9sum\u00e9 des meilleurs :<\/p>\n\n\n\n
La suite d’outils PPC Advertising de Semrush vous aide \u00e0 planifier, g\u00e9rer et optimiser vos campagnes de publicit\u00e9 num\u00e9rique. Elle inclut :<\/p>\n\n\n\n
Ads Launch Assistant est une application propos\u00e9e par Google Ads et Semrush. Con\u00e7ue pour les d\u00e9butants complets sur Google Ads.<\/p>\n\n\n\n
AdClarity \u2013 L’application Ad Intelligence vous permet d’analyser en profondeur les campagnes de publicit\u00e9 num\u00e9rique de vos concurrents. Ainsi, vous pouvez tirer des le\u00e7ons de leurs succ\u00e8s et de leurs \u00e9checs.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9penses estim\u00e9es et impressions R\u00e9partition des types de publicit\u00e9s M\u00e9thodes d’achat publicitaire Tendances et ventilation des d\u00e9penses Meilleures campagnes Meilleurs \u00e9diteurs et applications<\/p>\n\n\n\n
L’application Audience Intelligence fournit des informations approfondies sur les abonn\u00e9s de n’importe quel compte X (anciennement Twitter). Cela peut vous aider \u00e0 cibler plus efficacement vos campagnes de publicit\u00e9 num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n
Dans la section \u00ab Affinit\u00e9 m\u00e9dia \u00bb > \u00ab Publicit\u00e9s sociales et publicit\u00e9s display \u00bb, vous pouvez visualiser les caract\u00e9ristiques cl\u00e9s des campagnes publicitaires Facebook et Instagram.<\/p>\n\n\n\n
Cliquez sur \u00ab Web et contenu num\u00e9rique \u00bb pour obtenir des informations sur les blogs, magazines num\u00e9riques et sites web pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s de votre segment. Ce pourraient \u00eatre certains des meilleurs endroits pour faire de la publicit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Une fois inscrit, choisissez votre\/vos format(s) de banni\u00e8re et t\u00e9l\u00e9chargez votre logo. Ensuite, envoyez l’image et le texte que vous souhaitez utiliser sur votre banni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
L’application Headline Optimizer g\u00e9n\u00e8re des titres pour vos publicit\u00e9s de recherche payantes. Et vous permet de voir ce que les vraies personnes en pensent.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, d\u00e9cidez si vous souhaitez recruter des testeurs depuis le tableau de bord de l’application. (Vous pouvez cibler des groupes d\u00e9mographiques sp\u00e9cifiques.) Ou sondez votre propre public via un lien partageable.<\/p>\n\n\n\n
Acc\u00e9dez \u00e0 la page des r\u00e9sultats pour voir quel titre votre public cible pr\u00e9f\u00e8re. Et recueillez des commentaires d\u00e9taill\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
L’application ajustera ensuite automatiquement les mots-cl\u00e9s, le ciblage des produits et les strat\u00e9gies d’ench\u00e8res. Pour vous aider \u00e0 atteindre votre objectif de co\u00fbt de vente publicitaire et \u00e0 ne pas d\u00e9passer votre budget.<\/p>\n\n\n\n
Nous esp\u00e9rons que ce guide vous a donn\u00e9 mati\u00e8re \u00e0 r\u00e9flexion et vous a montr\u00e9 que vous n’avez pas besoin de tout faire en m\u00eame temps. Utiliser nos outils et nos recommandations vous aidera \u00e0 commencer petit avec un budget g\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n
S’il est temps de lancer votre premi\u00e8re campagne, il n’y a rien de mieux que de passer \u00e0 l’action pour clarifier vos id\u00e9es et \u00e9tablir un point de r\u00e9f\u00e9rence pour le succ\u00e8s futur.<\/p>\n\n\n\n
15 \/ 100 Les 50 meilleurs KPI marketing pour les entreprises et les agences Indicateurs de performance cl\u00e9s ..<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Qu’est-ce que la publicit\u00e9 num\u00e9rique ? Guide de d\u00e9marrage<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-32369","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32369"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32369\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32633,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32369\/revisions\/32633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}