D’Instagram et TikTok \u00e0 YouTube et au-del\u00e0, les marques collaborent avec des personnalit\u00e9s populaires pour atteindre leurs r\u00e9seaux d’abonn\u00e9s et promouvoir leurs produits et services. Avec l’essor fulgurant des r\u00e9seaux sociaux, l’int\u00e9r\u00eat et les investissements dans l’influence marketing ont explos\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Cependant, cette strat\u00e9gie c\u00e9l\u00e8bre est plus complexe qu’il n’y para\u00eet. Mal ex\u00e9cut\u00e9e, elle peut gaspiller votre budget ou, dans les cas extr\u00eames, nuire \u00e0 votre image de marque.<\/p>\n\n\n\n
Dans ce guide, nous vous aiderons \u00e0 naviguer dans ce domaine et \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie solide.<\/p>\n\n\n\n
L’influence marketing est une collaboration entre des entreprises et des individus poss\u00e9dant une audience en ligne large et engag\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Les marques s’associent \u00e0 ces personnes (appel\u00e9es influenceurs en raison de leur impact sur leurs abonn\u00e9s) pour atteindre leurs r\u00e9seaux et promouvoir leurs produits et services.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 traditionnelle perd en efficacit\u00e9, et de nombreux canaux en ligne stagnent en raison du blocage des publicit\u00e9s et de l’\u00e9volution des comportements des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 bien des \u00e9gards, l’influence marketing est la version num\u00e9rique de l’influence de nos pairs hors ligne sur nos habitudes d’achat. Il est naturel d’acheter ce que nos amis et notre famille recommandent ou ont test\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Psychologist World explique brillamment ce ph\u00e9nom\u00e8ne d’influence sociale :<\/p>\n\n\n\n
People feel the need to be informed by accurate information, and when they lack confidence in their own knowledge, they turn to others in the hope that they will provide them with the correct information. By accepting this information, regardless of whether it is accurate, the person is subjected to social influence.<\/p>\n\n\n\n
En tant que marketeur, vous pouvez utiliser l’influence marketing pour toucher de nouvelles audiences, accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, g\u00e9n\u00e9rer du trafic web et booster vos ventes. Cette strat\u00e9gie consiste \u00e0 identifier les bons influenceurs et \u00e0 les encourager \u00e0 parler de vous \u00e0 leur communaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
En r\u00e9alit\u00e9, chaque fois que vous vous connectez aux r\u00e9seaux sociaux, vous \u00eates expos\u00e9 \u00e0 des collaborations d’influence marketing.<\/p>\n\n\n\n
Avez-vous d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9 le hashtag #Ad sur les publications de vos comptes Instagram favoris ?<\/p>\n\n\n\n
C’est l’influence marketing en action : une collaboration entre une marque et un influenceur pour promouvoir un produit, g\u00e9n\u00e9rer de la notori\u00e9t\u00e9 et renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 la marque.<\/p>\n\n\n\n
Cette strat\u00e9gie est souvent confondue avec d’autres types de marketing, en partie \u00e0 cause de chevauchements, mais pour bien la ma\u00eetriser, il faut comprendre en quoi elle se distingue.<\/p>\n\n\n\n
Il existe un lien \u00e9vident entre l’influence marketing et le bouche-\u00e0-oreille, car les deux encouragent les autres \u00e0 parler de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n
La diff\u00e9rence r\u00e9side dans la nature de la relation entre l’entreprise et la personne qui diffuse le message.<\/p>\n\n\n\n
L’influence marketing implique g\u00e9n\u00e9ralement une incitation (financi\u00e8re ou autre) offerte par la marque \u00e0 l’influenceur. Ce dernier parle des produits ou services parce qu’il est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9, que ce soit en argent ou en produits.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 l’inverse, le bouche-\u00e0-oreille survient lorsque les gens recommandent une entreprise simplement parce qu’ils souhaitent partager leur exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n
Il est courant de confondre ces deux approches, car toutes deux encouragent des tiers \u00e0 promouvoir une offre.<\/p>\n\n\n\n
La diff\u00e9rence majeure est que les affili\u00e9s ne sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s qu’\u00e0 la commission sur les ventes, tandis que les influenceurs re\u00e7oivent souvent un tarif fixe, ind\u00e9pendant du volume des ventes.<\/p>\n\n\n\n
Les affili\u00e9s sont pay\u00e9s \u00e0 la performance ; les influenceurs sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s ind\u00e9pendamment des r\u00e9sultats de la campagne. Alien Road propose son propre programme : le programme d’affiliation Alien Road. Il permet aux cr\u00e9ateurs de contenu comme aux agences de g\u00e9n\u00e9rer des commissions.<\/p>\n\n\n\n
De plus, nous vous accompagnons d\u00e8s le premier jour avec une gestion de compte d\u00e9di\u00e9e, des supports de formation et des ressources pour promouvoir Alien Road et g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n\n\n\n
Une autre confusion fr\u00e9quente concerne le marketing d’advocacy (ou marketing des ambassadeurs), mais la distinction est simple.<\/p>\n\n\n\n
Alors que l’influence marketing vise \u00e0 exploiter l’audience d’un tiers, le marketing d’advocacy s’appuie sur vos propres clients pour amplifier votre message.<\/p>\n\n\n\n
C’est une forme de bouche-\u00e0-oreille structur\u00e9 : vous encouragez vos clients ambassadeurs \u00e0 partager leur histoire en les r\u00e9compensant, cr\u00e9ant ainsi un lien authentique entre la marque et sa communaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Bien que proche de l’influence marketing, la diff\u00e9rence fondamentale est que le marketing d’advocacy se concentre sur des clients existants et satisfaits qui deviennent les porte-paroles de votre marque.<\/p>\n\n\n\n
Avant de d\u00e9finir une strat\u00e9gie, voici quelques chiffres cl\u00e9s \u00e0 conna\u00eetre :<\/p>\n\n\n\n
Les entreprises g\u00e9n\u00e8rent en moyenne 5,20 $ pour chaque dollar investi dans l’influence marketing. (Influencer Marketing Hub)<\/p>\n\n\n\n
49,6 % des influenceurs affirment que leurs abonn\u00e9s privil\u00e9gient avant tout l’authenticit\u00e9 du contenu. (Zine.co)<\/p>\n\n\n\n
L’influence marketing est un levier majeur. Si vous ne l’utilisez pas encore, il est temps de l’int\u00e9grer s\u00e9rieusement \u00e0 votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n
Contrairement aux id\u00e9es re\u00e7ues, tous les influenceurs ne se valent pas. Il est crucial de conna\u00eetre les diff\u00e9rentes cat\u00e9gories pour r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n
On parle souvent d’influenceurs par plateforme (Instagram, YouTube, etc.), mais la plateforme n’est que le canal de diffusion.<\/p>\n\n\n\n
Pour bien les classer, il faut distinguer les micro-influenceurs des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s (macro-influenceurs).<\/p>\n\n\n\n
Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, de nombreux marketeurs ont compris la valeur des personnes \u00ab ordinaires \u00bb pour promouvoir leurs produits. L’investissement dans les micro-influenceurs a donc progress\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
En 2018, Forbes a d\u00e9fini ce groupe comme la \u00ab force marketing du futur \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Les micro-influenceurs ne sont pas des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s, mais des utilisateurs quotidiens des r\u00e9seaux sociaux suivis par une communaut\u00e9 partageant les m\u00eames centres d’int\u00e9r\u00eat, comptant g\u00e9n\u00e9ralement entre 1 000 et 10 000 abonn\u00e9s actifs.<\/p>\n\n\n\n
Les c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s (ou macro-influenceurs) sont des stars b\u00e9n\u00e9ficiant de centaines de milliers, voire de millions d’abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Travailler avec eux permet d’atteindre une audience massive et d’associer votre marque \u00e0 des visages connus. Cependant, les co\u00fbts sont \u00e9lev\u00e9s, ce qui constitue une barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e pour de nombreuses entreprises.<\/p>\n\n\n\n
Collaborer avec des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s n’est pas adapt\u00e9 \u00e0 toutes les marques, mais les strat\u00e9gies les plus performantes \u00e9quilibrent souvent les deux types d’influenceurs pour maximiser l’impact.<\/p>\n\n\n\n
Bien que moins m\u00e9diatis\u00e9s, les nano-influenceurs poss\u00e8dent moins de 1 000 abonn\u00e9s, mais sont extr\u00eamement influents au sein d’une niche tr\u00e8s sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n
Lors de la planification de votre strat\u00e9gie, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re la plus efficace d’atteindre votre audience cible via les abonn\u00e9s d’un tiers.<\/p>\n\n\n\n
Choisissez ensuite la plateforme la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre strat\u00e9gie et \u00e0 celle de votre influenceur.<\/p>\n\n\n\n
L’industrie de l’influence marketing devrait atteindre 15 milliards de dollars d’ici 2022, contre 8 milliards en 2019.<\/p>\n\n\n\n
D’Instagram \u00e0 TikTok et YouTube, les marques collaborent avec des personnalit\u00e9s populaires pour toucher leurs r\u00e9seaux. Avec la croissance rapide des r\u00e9seaux sociaux, l’int\u00e9r\u00eat pour ce secteur ne cesse de cro\u00eetre.<\/p>\n\n\n\n
Cependant, cette strat\u00e9gie comporte des risques. Mal utilis\u00e9e, elle peut gaspiller votre budget ou nuire \u00e0 votre image.<\/p>\n\n\n\n
Ce guide vous aidera \u00e0 naviguer dans ce domaine et \u00e0 construire une strat\u00e9gie solide.<\/p>\n\n\n\n
L’influence marketing est une collaboration entre des entreprises et des individus poss\u00e9dant une audience en ligne large et active.<\/p>\n\n\n\n
Les marques s’associent \u00e0 ces \u00ab influenceurs \u00bb pour atteindre leurs r\u00e9seaux et promouvoir leurs produits et services.<\/p>\n\n\n\n
La publicit\u00e9 traditionnelle perd en efficacit\u00e9, et de nombreux canaux en ligne stagnent en raison de l’utilisation croissante des bloqueurs de publicit\u00e9s et de l’\u00e9volution des comportements des consommateurs.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 bien des \u00e9gards, l’influence marketing agit comme une version num\u00e9rique de l’influence de nos pairs. Il est naturel d’acheter des produits recommand\u00e9s ou test\u00e9s par nos amis et notre famille.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, vous pouvez d\u00e9finir vos pr\u00e9f\u00e9rences en termes de nombre d’abonn\u00e9s, de cat\u00e9gorie, de prix, de pays, etc.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez \u00e9galement consulter des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires et les coordonn\u00e9es en cliquant sur le profil de chaque influenceur.<\/p>\n\n\n\n
Note : Pour une analyse approfondie, d\u00e9bloquez des donn\u00e9es compl\u00e9mentaires comme la qualit\u00e9 de la cha\u00eene et l’activit\u00e9 du compte lors de l’examen des profils.<\/p>\n\n\n\n
Une fois les influenceurs identifi\u00e9s, nous vous recommandons de les ajouter \u00e0 votre bo\u00eete \u00e0 outils r\u00e9seaux sociaux (en tant que \u00ab concurrents \u00bb) pour suivre facilement leurs contenus les plus performants.<\/p>\n\n\n\n
Il est essentiel de comprendre quels types de campagnes g\u00e9n\u00e8rent de l’engagement pour ces influenceurs, afin de collaborer de la mani\u00e8re la plus pertinente pour leur audience.<\/p>\n\n\n\n
La mani\u00e8re de travailler avec les influenceurs d\u00e9pend du positionnement de votre marque et de votre campagne.<\/p>\n\n\n\n
Mikhail Alfon en a parl\u00e9 brillamment dans une r\u00e9cente vid\u00e9o Alien Road Weekly Wisdom :<\/p>\n\n\n\n
Vous disposez de plusieurs options pour suivre les performances de vos campagnes d’influence marketing.<\/p>\n\n\n\n
Si vous souhaitez surveiller l’activit\u00e9 via les publications, attribuez un hashtag sp\u00e9cifique \u00e0 chaque influenceur ; cela facilite grandement le suivi et l’engagement autour de la campagne.<\/p>\n\n\n\n
Vous pouvez \u00e9galement utiliser l’outil de surveillance m\u00e9dia de Prowly, qui vous aidera \u00e0 identifier et rapporter les mentions des influenceurs et de leur audience sur le web. Cela enrichira l’analyse de votre campagne.<\/p>\n\n\n\n
Pour suivre le trafic et les ventes, fournissez \u00e0 chaque influenceur un lien de suivi personnalis\u00e9 ou un code promo afin d’attribuer directement les retours et de calculer le ROI en fonction de leurs honoraires.<\/p>\n\n\n\n
Il est \u00e9galement conseill\u00e9 d’obtenir des statistiques directement aupr\u00e8s des influenceurs, en incluant cela dans l’accord, pour \u00e9valuer pr\u00e9cis\u00e9ment la port\u00e9e et l’engagement de chaque collaboration.<\/p>\n\n\n\n
Plus vous aurez de donn\u00e9es sur les performances, plus vos d\u00e9cisions pour les futures collaborations seront \u00e9clair\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Si vous travaillez avec des influenceurs en offrant des produits ou en payant des frais de collaboration, vous devez comprendre l’importance de la transparence.<\/p>\n\n\n\n
L’ann\u00e9e derni\u00e8re, la FTC a publi\u00e9 des directives mises \u00e0 jour sur la mani\u00e8re dont les influenceurs doivent divulguer les collaborations r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es. Voici les points cl\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n
\u00ab La FTC lutte contre les publicit\u00e9s trompeuses, et ses guides d’endossement expliquent comment les annonceurs et les endosseurs peuvent rester en conformit\u00e9 avec la loi. Si vous soutenez un produit via les r\u00e9seaux sociaux, votre message doit clairement indiquer que vous entretenez une relation avec la marque (“relation mat\u00e9rielle”). Une relation mat\u00e9rielle inclut des liens personnels, familiaux, professionnels ou financiers, comme le fait d’\u00eatre pay\u00e9 ou de recevoir des produits\/services gratuits ou \u00e0 prix r\u00e9duit. Il est crucial d’informer vos abonn\u00e9s de ces relations, car cela aide \u00e0 maintenir l’honn\u00eatet\u00e9 de vos recommandations et permet aux gens d’\u00e9valuer la valeur de votre soutien. En tant qu’influenceur, il est de votre responsabilit\u00e9 de faire ces divulgations, de conna\u00eetre les guides d’endossement et de respecter les lois contre la publicit\u00e9 trompeuse. Ne comptez pas sur les autres pour le faire \u00e0 votre place. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Bien qu’il incombe en fin de compte \u00e0 l’influenceur de divulguer les collaborations r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es, en tant que marque, vous devez vous assurer que ces r\u00e8gles sont correctement appliqu\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Maintenez une communication ouverte avec vos influenceurs pour garantir la transparence et prenez le temps de comprendre l’\u00e9volution de ces directives.<\/p>\n\n\n\n
L’influence marketing est sans doute le canal \u00e0 la croissance la plus rapide. Il offre aux marques une opportunit\u00e9 unique d’accro\u00eetre leur notori\u00e9t\u00e9 cibl\u00e9e et de pr\u00e9senter leurs produits \u00e0 de nouvelles audiences.<\/p>\n\n\n\n
Si vous n’utilisez pas encore cette strat\u00e9gie, il est temps de l’envisager s\u00e9rieusement. Apr\u00e8s tout, si vos concurrents l’utilisent, vous risquez de prendre du retard. S’ils ne l’utilisent pas, vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel significatif.<\/p>\n\n\n\n
En \u00e9laborant une strat\u00e9gie solide, vous pouvez atteindre l’audience sp\u00e9cifique que vous visez, suivre vos progr\u00e8s et comprendre les facteurs qui contribuent \u00e0 l’atteinte de vos objectifs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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