05 नवम्बर
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इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की लागत कितनी होनी चाहिए? एक मार्केटर की गाइड
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इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की लागत कितनी होनी चाहिए? एक मार्केटर की गाइड
क्या होगा अगर आपका ब्रांड एक ऑनलाइन सुपरस्टार के दर्शकों तक पहुँच सके? एक प्रासंगिक दर्शकों तक अपना संदेश पहुँचाना अनमोल हो सकता है।
पहले, केवल बड़े ब्रांड ही सेलेब्रिटी एंडोर्समेंट का खर्च उठा सकते थे। अब, सोशल मीडिया की शक्ति और पहुँच के साथ, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कहीं अधिक सुलभ हो गई है। सिर्फ $700 में, आप 15,000 से अधिक इंप्रेशन्स तक पहुँच सकते हैं—और अगर आपके ग्राहक के पास बड़ा बजट है, तो वे एक टीवी सेलेब्रिटी जैसे एमीली क्लार्क के साथ $130,000 में साझेदारी कर सकते हैं।
आइए हम इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की लागत में गहराई से उतरें, ताकि आप अपना खुद का इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान शुरू कर सकें।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान क्या है?
इन्फ्लुएंसर के पास पहुँच और विश्वसनीयता होती है। वे अपनी प्रतिभा, ज्ञान या व्यक्तित्व का उपयोग करके सोशल मीडिया पर लोगों से जुड़ते हैं, और नाम में ही इन्फ्लुएंस (प्रभाव डालने) का राज है—वे अपने अनुयायियों के निर्णयों और खरीदारी पर प्रभाव डाल सकते हैं। तो, इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जहाँ व्यवसाय और ब्रांड उन लोगों के साथ सहयोग करते हैं जिनका किसी विशेष लक्ष्य बाजार में प्रभाव है। इन्फ्लुएंसर सामग्री बनाते हैं जो उत्पाद या सेवा का प्रचार करती है, और उस प्रचार सामग्री को अपने अनुयायियों के साथ साझा करते हैं।
हम किस प्रकार के इन्फ्लुएंसर की बात कर रहे हैं?
इन्फ्लुएंसर हर रूप और आकार में आते हैं—और किसी भी ऑनलाइन चैनल पर जिनका आप सोच सकते हैं। सबसे ऊपर, हम बड़े नामों जैसे किम कर्दाशियन और सभी समय के सबसे लोकप्रिय यूट्यूबर MrBeast को देखते हैं। लेकिन यहां भी ऐसे कई इन्फ्लुएंसर हैं जिनके पास विशिष्ट दर्शक हैं, और जिनकी मदद आपके बजट को ज्यादा प्रभावित नहीं करेगी।
एक सामान्य नियम के रूप में, आप यह पता कर सकते हैं कि एक इन्फ्लुएंसर प्रति पोस्ट कितना चार्ज करेगा, यह इस पर निर्भर करता है कि उनके पास कितने फॉलोअर्स हैं। यहां इन्फ्लुएंसर के विभिन्न प्रकारों का विवरण है, जो उनके दर्शक आकार पर आधारित हैं, जो डेटा इन्फ्लुएंसर एनालिटिक्स द्वारा और हमारे अनुभव से लिया गया है, जो हजारों पेशेवरों के साथ काम कर चुके हैं।
नैनो इन्फ्लुएंसर
नैनो इन्फ्लुएंसर के पास आमतौर पर 1,000 से 5,000 फॉलोअर्स होते हैं। हालांकि ये संख्या छोटी है, लेकिन नैनो इन्फ्लुएंसर द्वारा साझा किए गए पोस्ट एक करीबी समुदाय से लाभान्वित होते हैं, जहाँ इन्फ्लुएंसर अक्सर किसी विशेष क्षेत्र में विशेषज्ञ होते हैं। उनमें से कुछ ब्रांड्स के साथ उत्पादों के बदले या सिर्फ इसलिए सहयोग करने के लिए खुश रहते हैं क्योंकि उन्हें यह पसंद आता है।
प्रति पोस्ट अनुमानित लागत (सभी चैनल्स): $0 – $1,000
माइक्रो इन्फ्लुएंसर
माइक्रो इन्फ्लुएंसर के पास सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर 5,000 से 30,000 फॉलोअर्स होते हैं। यह एक लोकप्रिय सेगमेंट है, जहाँ 77% ब्रांड्स माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के साथ काम करना पसंद करते हैं।
प्रति पोस्ट अनुमानित औसत लागत (सभी चैनल्स): $1,674
मिड-साइज़ इन्फ्लुएंसर
मिड-साइज़ इन्फ्लुएंसर के पास 30,000 से 200,000 फॉलोअर्स होते हैं। ये माइक्रो इन्फ्लुएंसर से अधिक प्रसिद्ध होते हैं और इनकी पहुँच अधिक होती है। इससे पहले कि आप इनके साथ किसी अभियान पर साइन अप करें, यह जांचना समझदारी होगी कि वे प्रति पोस्ट कितने एंगेजमेंट प्राप्त करते हैं।
प्रति पोस्ट अनुमानित औसत लागत (सभी चैनल्स): $3,396
मैक्रो इन्फ्लुएंसर
ये सोशल मीडिया के दिग्गज होते हैं जिनके पास 200,000 से 500,000 फॉलोअर्स होते हैं, जिसका मतलब है कि वे प्रति पोस्ट बहुत अधिक शुल्क ले सकते हैं।
प्रति पोस्ट अनुमानित औसत लागत (सभी चैनल्स): $4,992
मेगा इन्फ्लुएंसर
उन्हें सेलेब्रिटी भी कहा जाता है, ये इन्फ्लुएंसर 500,000 से अधिक फॉलोअर्स वाले होते हैं। ये सबसे महंगे होते हैं और प्रति पोस्ट लाखों डॉलर तक चार्ज कर सकते हैं।
प्रति पोस्ट अनुमानित औसत लागत (सभी चैनल्स): $5,497
अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की लागत का अनुमान कैसे लगाएं चैनल के अनुसार
इन आंकड़ों से यह स्पष्ट है कि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग उद्योग बहुत बड़ा है—2023 में इसका मूल्य $17.4 बिलियन है, उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के अनुसार। इसलिए यह समझ में आता है कि आपको यह चिंता हो सकती है कि इस तरह का अभियान आपके वित्त पर भारी पड़ सकता है।
लेकिन अच्छी खबर यह है! आपके पसंदीदा चैनल्स पर 50 मिलियन से अधिक इन्फ्लुएंसर हैं, उनके साथ काम करना जितना आप सोच सकते हैं, उससे कहीं अधिक किफायती हो सकता है, यह इस पर निर्भर करता है कि आप कौन सा सोशल मीडिया प्लेटफार्म चुनते हैं।
यहाँ प्लेटफार्म के हिसाब से औसत वैश्विक कीमतों की सूची दी गई है:
Social media channel |
Price range |
| Posts average $10 per publication, per 1,000 followers. In 2021, the average cost of an Instagram post was $1,170 and the average cost of an Instagram story was $906. | |
| TikTok | Influencers on TikTok charge from $5 to $2,500 per video, depending on how many followers they have. |
| YouTube | A pricier option, YouTube creators can charge around $20 per video, per 1,000 subscribers. The average YouTube post can set you back close to $4,500 per video. |
| The cheapest option, where influencers charge $2 per post, per 1,000 followers. |
किस प्रकार के सहयोग उपलब्ध हैं?
व्यवसायों के पास इन्फ्लुएंसर के साथ मिलकर विकसित करने के लिए कई तरह के मार्केटिंग अभियान होते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न प्रकार के सहयोग विभिन्न बजट के लिए उपयुक्त होते हैं, और लागत उद्योग के आधार पर भिन्न हो सकती है।
उदाहरण के लिए, पर्यटन उद्योग में यह सामान्य है कि इन्फ्लुएंसर के प्रमोशन के बदले में आवास, स्पा की यात्रा या अन्य यात्रा अनुभव प्रदान किए जाते हैं, जिससे लागत कम रहती है। हालांकि, फैशन उद्योग में ब्रांड्स एक्सक्लूसिविटी के लिए भुगतान करते हैं क्योंकि वे नहीं चाहते कि इन्फ्लुएंसर एक हफ्ते नई गूची बैग को प्रमोट करें, और अगले हफ्ते नई प्रादा बैग को। इसलिए, लक्जरी फैशन ब्रांड्स के लिए इन्फ्लुएंसर के साथ साझेदारी करने की लागत काफी अधिक हो सकती है।
अक्सर इन्फ्लुएंसर “बंडल” पोस्ट पेश करते हैं, जहां वे लंबी अवधि के सहयोग के लिए कुल मिलाकर कम शुल्क लेते हैं। इन्फ्लुएंसर एनालिटिक्स और अन्य प्लेटफार्म्स इन सौदों को मध्यस्थता करने में मदद कर सकते हैं और आपको आपके बजट का सबसे अच्छा उपयोग करने में मदद कर सकते हैं।
यहां कुछ सबसे लोकप्रिय विकल्पों और उनके मूल्य निर्धारण पर कुछ व्याख्या दी जा रही है।
Influencer tactic |
Description |
Pricing considerations |
| Guest posting | Guest posting is where influencers create and publish blog posts on a brand’s website or blog. The influencer creates a post on a topic related to the company’s industry and includes links to the website. At the same time, the brand gains high-quality content and boosts its visibility among a new audience. |
Bear in mind that you’ll have to pay both the influencer and website in this type of campaign.Influencer writing costs start from approximately $400.
Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. |
| Sponsored content | Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.
Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. |
Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. |
| Co-creation | The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.
The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. |
Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. |
| Competitions | Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. | A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.
Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. |
| Mentions | Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. | Cost from $25, depending on audience size. |
| Discount codes | Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. | Cost from $25, depending on audience size. |
अपने अभियान की लागत का अनुमान कैसे लगाएं
अब जब आपको पता चल गया है कि आपके पास कौन से विकल्प हैं, तो आपको यह समझना होगा कि आपका इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान कितना खर्च करेगा।
इन्फ्लुएंसर एनालिटिक्स जैसे प्लेटफार्म इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियानों को चलाने के लिए एक एकल स्थान के रूप में कार्य करते हैं। ये आपके व्यवसाय को यह समझने में मदद कर सकते हैं कि विशिष्ट इन्फ्लुएंसर और अभियानों की लागत कितनी होगी।
यहां प्लेटफार्म का उपयोग करने के लिए एक त्वरित मार्गदर्शिका दी जा रही है। निम्नलिखित उपयोग मामले में, हम कल्पना करेंगे कि हम एक छोटा, यूके-आधारित गेमिंग कंपनी हैं, जिनका बजट सीमित है:
इन्फ्लुएंसर डिस्कवरी टैब से शुरू करते हुए, उस चैनल का चयन करें जिसमें आप रुचि रखते हैं। चुनने के लिए 27 मिलियन से अधिक इन्फ्लुएंसर उपलब्ध हैं! गेमिंग कंपनी पहले ही ट्विच पर एक अच्छा प्रेजेंस बना चुकी है, इसलिए वे यूट्यूब मार्केटिंग में विस्तार करना चाहते हैं।
- फ़िल्टर का उपयोग करके अपनी इंडस्ट्री, दृश्यों की संख्या, सब्सक्राइबर्स, भाषा और देश का चयन करें। नीचे दिए गए उदाहरण में हम गेमिंग क्षेत्र में योजना दिखा रहे हैं।
- आपको एक विशाल सूची मिलेगी जिसमें उपयुक्त इन्फ्लुएंसर्स होंगे, जिन्हें आप अपनी पसंद के अनुसार फ़िल्टर कर सकते हैं। आप किसी भी इन्फ्लुएंसर पर क्लिक करके उनके विवरण को विस्तारित कर सकते हैं। नीचे हमारे पास दो उदाहरण हैं: एक मेगा इन्फ्लुएंसर और एक माइक्रो इन्फ्लुएंसर। आप उनके आँकड़े देखेंगे और यह समझ पाएंगे कि उनके सेवा लेने के लिए औसतन कितना खर्च होगा।
$250,000 से अधिक के एकीकरण लागत के साथ पहला इन्फ्लुएंसर बजट से बाहर है। एक और गहरी नजर डालने पर दीप सिल्वर, एक यूके-आधारित इन्फ्लुएंसर मिला, जिसकी कीमत अधिक उचित है।
- आप यह भी देख सकते हैं कि प्रत्येक इन्फ्लुएंसर चैनल गुणवत्ता के संदर्भ में कितना अच्छा प्रदर्शन करता है। यह आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि क्या किसी विशेष इन्फ्लुएंसर पर अपना बजट खर्च करना वाकई किफायती है। नीचे, आप एक खराब गुणवत्ता वाले इन्फ्लुएंसर और एक ऐसे इन्फ्लुएंसर का उदाहरण देख सकते हैं जिसे ‘अच्छा’ श्रेणी में रखा गया है।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि ऑडियंस का आकार सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक नहीं है। लाइक्स, एंगेजमेंट्स और कमेंट्स की संख्या एक सफल अभियान के बेहतर संकेतक होते हैं।
यह भी ध्यान में रखना आवश्यक है कि इन्फ्लुएंसर की फीस हमेशा चैनल की गुणवत्ता रेटिंग से मेल नहीं खाती। इसलिए इन मीट्रिक्स पर ध्यान देना सुनिश्चित करें।
- एक बार जब गेमिंग कंपनी यह स्थापित कर लेती है कि किसी इन्फ्लुएंसर में अच्छा पोटेंशियल है, तो वे उन्हें शॉर्टलिस्ट में जोड़ सकते हैं। आप इसे इंटीग्रेटेड लिस्ट बिल्डिंग टूल के माध्यम से कर सकते हैं, और फिर अपने ब्रांड के लिए सबसे प्रासंगिक और किफायती इन्फ्लुएंसर को चुन सकते हैं।
Influencer Analytics एक समग्र प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको प्रभावशाली अभियानों को बनाने, प्रबंधित करने और सहयोगियों तथा ग्राहकों को अद्यतन रखने की सुविधा प्रदान करता है। यह प्लेटफ़ॉर्म डेटा-आधारित प्रदर्शन पूर्वानुमान और स्वचालित रिपोर्ट भी प्रदान करता है, जिससे आप अपने अगले प्रभावशाली विपणन अभियान का बजट अनुमानित कर सकते हैं।
अंतिम विचार
जब आप पहली बार इन्फ्लुएंसर्स के साथ काम करना शुरू करते हैं, तो आपको यह जानने की जरूरत होगी कि यह कितना खर्च करेगा और क्या यह प्रभावी होगा। फिर, इन्फ्लुएंसर्स से संपर्क करने, बातचीत करने और व्यापार-इन्फ्लुएंसर संबंधों में लगने वाला समय भी है।
Influencer Analytics जैसे प्लेटफ़ॉर्म के साथ, आप अभियानों, संचार और यहां तक कि लागतों का पूर्वानुमान लगाने और अपनी सफलता की रिपोर्ट करने को बहुत आसानी से प्रबंधित कर सकते हैं।
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