{"id":101448,"date":"2026-03-26T08:36:17","date_gmt":"2026-03-26T08:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/alienroad.com\/uncategorized-mk\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/"},"modified":"2026-04-05T22:46:31","modified_gmt":"2026-04-05T22:46:31","slug":"account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/seo-2\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/","title":{"rendered":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM): \u0422\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 B2B \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432\u043e \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442"},"content":{"rendered":"<nav class=\"toc\">\n<h2>\u0421\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430<\/h2>\n<ul>\n<li>\u0428\u0442\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)?<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0432\u043e B2B<\/li>\n<li>\u041a\u0430\u043a\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438<\/li>\n<li>\u0427\u0435\u043a\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0421\u0442\u0443\u0434\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438: \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438 \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0458\u0430 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u041c\u0435\u0440\u0435\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u043e\u0442 \u0432\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0427\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0448\u0430\u045a\u0430<\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"section-1\">\u0428\u0442\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)?<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/g60fd8206072702c51b0fd81a17940e90be3b48e762de7d46f7c67699b23385dea200c005e4678b2b3d587b98446bf0349327087bd61c4584c7d23fa06119de47_1280.jpg\" alt=\"\u0441\u0442\u0435\u0433\u0430\u045a\u0435 \u0440\u0430\u0446\u0435\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u043f\u0440\u0435\u0442\u0441\u0442\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 B2B \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0458\u0430 \u043a\u0430\u0434\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430 \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0430 \u0441\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u043e \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b, \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0458\u045c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438-\u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0433\u0438 \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0438\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0442\u043d\u0438 \u0431\u043e\u043b\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438. \u0417\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0441\u043a\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0438 \u043c\u043e\u043b\u0431\u0430, ABM \u0434\u0430\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434 \u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0442, \u0448\u0442\u043e \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 ABM \u043e\u0434 IBM \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0438\u0440\u0430\u0448\u0435 \u0441\u043e 30% \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0431\u0440\u0437\u0438\u043d\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043e\u0442 \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434 \u0432\u043e \u043f\u0440\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<h3>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0438 \u043d\u0430 ABM<\/h3>\n<p>\u0422\u0435\u043c\u0435\u043b\u043e\u0442 \u043d\u0430 ABM \u043b\u0435\u0436\u0438 \u0432\u043e \u043d\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0442\u043e \u043d\u0430\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438, \u043a\u0430\u0434\u0435 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043e\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0448\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0430\u043b\u0430\u0442\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e LinkedIn Sales Navigator. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438, \u0441\u043e \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0434\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0440\u0435\u0437\u043e\u043d\u0438\u0440\u0430 \u0441\u043e \u0443\u043b\u043e\u0433\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0443\u0432\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434\u043b\u0443\u043a\u0438, \u043a\u0430\u043a\u043e \u043a\u0430\u043b\u043a\u0443\u043b\u0430\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 ROI \u0437\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438. \u0423\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0453\u0443 \u043e\u0434\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u0440\u0435\u043a\u043e\u0440\u043d\u0430 \u0438\u0437\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435, \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0441\u0438\u043b\u043e\u0441\u0438 \u0448\u0442\u043e \u0433\u0438 \u043c\u0430\u0447\u0430\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0437\u0438. \u0421\u0442\u0443\u0434\u0438\u0458\u0430 \u043e\u0434 ABM Leadership Alliance \u043e\u0442\u043a\u0440\u0438 \u0434\u0435\u043a\u0430 87% \u043e\u0434 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442 ABM \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0430\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u043e \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0441\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438.<\/p>\n<p>\u0418\u0437\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u0432\u043e ABM \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0435-\u043f\u043e\u0448\u0442\u0430, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u043d\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043c\u0440\u0435\u0436\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0441\u043a\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438\u0442\u0435. \u041c\u0435\u0440\u0435\u045a\u0435\u0442\u043e \u0441\u0435 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0432\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d \u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438. \u041e\u0432\u043e\u0458 \u0445\u043e\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0433\u043b\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430 \u0432\u043e \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0443\u0441\u043e\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435. \u0420\u0435\u0430\u043b\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 ABM \u043d\u0430 Adobe \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0448\u0435 3,4 \u043c\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0438 \u0432\u043e \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434 \u043e\u0434 \u0441\u0430\u043c\u043e 50 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0432\u043e \u0435\u0434\u0435\u043d \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b.<\/p>\n<h3>\u0415\u0432\u043e\u043b\u0443\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/h3>\n<p>ABM \u0435\u0432\u043e\u043b\u0443\u0438\u0440\u0430\u0448\u0435 \u043a\u0430\u043a\u043e \u043e\u0434\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0443\u0432\u0430\u045a\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u043b\u0435\u0437\u043d\u0438\u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438 B2B \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438, \u043a\u0430\u0434\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443\u0441\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0438. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0448\u0442\u043e \u0433\u043e \u0442\u0440\u043e\u0448\u0430\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430, \u0434\u043e\u0434\u0435\u043a\u0430 ABM \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0441\u0435\u043a\u043e\u0458\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0434\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0432\u043e \u043f\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u0442\u0430. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043e CRM \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e Salesforce \u0458\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u043e \u0437\u0434\u0440\u0430\u0432\u0458\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u0442\u0430. \u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 Forrester, \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ABM \u0433\u043b\u0435\u0434\u0430\u0430\u0442 20% \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u043d\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0441\u0438.<\/p>\n<p>\u0414\u0435\u043d\u0435\u0441, ABM \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0438 <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/nl\/ai-marketing-nl\/ai-marketing-harnessing-geo-ai-as-a-strategic-growth-engine\/\">\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e AI<\/a> \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u0440\u0430\u043d\u0433\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435, \u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u043a\u0430\u043b\u0430\u0431\u0438\u043b\u0435\u043d. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u0435\u0432\u043e\u043b\u0443\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0458\u0430 \u043d\u0430\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430 \u043d\u0435\u0433\u043e\u0432\u0430\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d \u0433\u0440\u0430\u0434\u0435\u045a\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0430\u043a\u0446\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438. \u0420\u0430\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u043d\u0438\u0446\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e Cisco \u043f\u0440\u0438\u0458\u0430\u0432\u0438\u0458\u0430 17% \u0440\u0430\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0448\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 ABM. \u0414\u043e\u0434\u0435\u043a\u0430 B2B \u043f\u0435\u0458\u0437\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0438\u0433\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442, \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 ABM \u0433\u043e \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e \u043d\u0435\u043e\u043f\u0445\u043e\u0434\u0435\u043d \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442.<\/p>\n<h2 id=\"section-2\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0432\u043e B2B<\/h2>\n<p>\u0415\u0434\u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0435 \u043d\u0435\u0433\u043e\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0434\u0430 \u0433\u0438 \u0437\u0430\u0431\u0440\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443\u0441\u0438 \u0441\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0458\u0432\u0435\u0440\u043e\u0458\u0430\u0442\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442, \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0441\u043a\u0440\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0433\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 30-50%. \u041e\u0432\u043e\u0458 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043f \u0433\u043e \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u043e\u0448\u0435\u043d\u043e\u0442\u043e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u0438 \u0433\u043e \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0443\u0432\u0430 ROI, \u0441\u043e 91% \u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442 ABM \u043f\u0440\u0438\u0458\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u043f\u043e \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 ITSMA. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0433\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0431\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0433\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043e \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u043f\u043d\u0438\u0446\u0438. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, Terminus, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0437\u0430 ABM, \u0438\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0430\u0442 4x \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d \u043f\u0440\u0435\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d ROI \u0438 \u0435\u0444\u0438\u043a\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435<\/h3>\n<p>ABM \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0440\u0435\u043d ROI \u0441\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0431\u0443\u045f\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043e \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442, \u043a\u0430\u0434\u0435 \u0442\u0440\u043e\u0448\u043e\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u043f\u0430\u0453\u0430\u0430\u0442 \u0432\u043e \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430 \u0441\u043e \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0433\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0430\u0431\u0438\u043d\u0441\u043a\u043e \u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430, \u0434\u0430\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043b\u0430\u0431\u043e\u043a\u0438 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438. \u0421\u0442\u0443\u0434\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 Gartner \u0438\u0441\u0442\u0430\u043a\u043d\u0443\u0432\u0430 \u0434\u0435\u043a\u0430 ABM \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0433\u043e \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u043e\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 20%. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u0435\u0444\u0438\u043a\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0438\u043c \u043e\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0443\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043d\u0430\u0442\u043f\u0440\u0435\u0432\u0430\u0440\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0441\u043e \u043f\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435.<\/p>\n<ul>\n<li>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ROI \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0431\u0438\u0434\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0432\u043e\u0440\u0430\u0430\u0442 2-3 \u043f\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0431\u0440\u0437\u043e \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438.<\/li>\n<li>\u0417\u0430\u0447\u0443\u0432\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u043e\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0443\u0432\u0430 \u0440\u0435\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u0432\u043e \u0438\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e \u0432\u0438\u0440\u0442\u0443\u0435\u043b\u043d\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0448\u043a\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438.<\/li>\n<li>\u0421\u043a\u0430\u043b\u0430\u0431\u0438\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0430\u0453\u0430 \u043e\u0434 \u043d\u0438\u0432\u043e\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438: \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043d\u0443\u043c \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438, \u0441\u0440\u0435\u0431\u0440\u0435\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043d\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412\u043e\u043e\u043f\u0448\u0442\u043e, \u043e\u0432\u0438\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0434\u043e\u0431\u0440\u043e\u0434\u0435\u0442\u0435\u043b\u0435\u043d \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442, \u043a\u0430\u0434\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438\u043e\u0442 ABM \u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0442\u0438\u043a\u043d\u0443\u0432\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e SAP \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0435 25% \u0440\u0430\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u0442 \u043e\u0434 \u0432\u0430\u043a\u0432\u0438 \u0435\u0444\u0438\u043a\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d\u043e \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0442<\/h3>\n<p>ABM \u0433\u043e \u043c\u043e\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430 \u0458\u0430\u0437\u043e\u0442 \u043c\u0435\u0453\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0442 \u0441\u043e \u043d\u0438\u0432\u043d\u043e \u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043e\u043a\u043e\u043b\u0443 \u0437\u0430\u0435\u0434\u043d\u0438\u0447\u043a\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438, \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0442\u0440\u0438\u0435\u045a\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0441\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430. \u0417\u0430\u0435\u0434\u043d\u0438\u0447\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0430\u0447\u043a\u0438 \u0441\u0435\u0441\u0438\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0437\u0438\u0441\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0440\u0430\u043a\u0430 \u043d\u0438\u0437 \u0434\u043e\u043f\u0438\u0440\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438. \u041e\u0432\u0430 \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e 76% \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 SiriusDecisions. \u0412\u043e \u043f\u0440\u0430\u043a\u0441\u0430, \u0437\u0430\u0435\u0434\u043d\u0438\u0447\u043a\u0438\u0442\u0435 KPI \u043a\u0430\u043a\u043e \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u043d\u0435\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0433\u0438 \u0434\u0440\u0436\u0430\u0442 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0438.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0438\u0433\u0440\u0430 \u0443\u043b\u043e\u0433\u0430 \u0442\u0443\u043a\u0430, \u0441\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e Marketo \u043a\u043e\u0438 \u043e\u043b\u0435\u0441\u043d\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0432\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u043e\u0442 \u0435 \u0443\u043d\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d \u0444\u0440\u043e\u043d\u0442 \u0448\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0446\u0438\u043f\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043a\u0430\u043a\u043e \u043a\u043e\u0445\u0435\u0437\u0438\u0432\u0435\u043d. \u041d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ABM \u043d\u0430 Dell \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0438\u0440\u0430\u0430 \u0441\u043e 65% \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u043e\u0432\u0430\u0430 \u0441\u0438\u043d\u0435\u0440\u0433\u0438\u0458\u0430. \u0414\u043e\u043b\u0433\u043e\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0433\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0432\u043d\u0430\u0442\u0440\u0435\u0448\u043d\u0438 \u043a\u0443\u043b\u0442\u0443\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e, \u043d\u0435\u043e\u043f\u0445\u043e\u0434\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445 \u0432\u043e B2B.<\/p>\n<h2 id=\"section-3\">\u041a\u0430\u043a\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438<\/h2>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/ai-advertising-optimization-strategies-for-2025-success-3\/\">\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438<\/a> \u0441\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u043b\u0435\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430\u0442\u0430: \u043d\u0430\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0444\u0440\u043b\u0430\u045a\u0435 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0440\u0435\u0436\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d, \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u043d\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0442\u0435\u0441\u0435\u043d \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0443\u0447\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0442\u043f\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0441\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0435-\u043f\u043e\u0448\u0442\u0438 \u0438 \u0441\u0438\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0430\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0438\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0441\u043e \u043d\u0438\u0437\u043e\u043a-\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435\u0442\u043d\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438 \u0448\u0442\u043e \u0433\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043e\u043f\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438. ABM, \u0441\u0435\u043f\u0430\u043a, \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0443\u0432\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434\u043b\u0443\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 84% \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u043e\u0442\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ABM. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0434\u0430\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u0430, \u0432\u043e\u0434\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0434\u043e \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0435\u0434\u043d\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438.<\/p>\n<h3>\u0421\u0435\u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438<\/h3>\n<p>\u0412\u043e \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d\u043e\u0442 \u043d\u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0443\u0432\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435\u0442, \u0441\u043e \u0430\u043b\u0430\u0442\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/ai-advertising-optimization-advanced-strategies-for-2025-success-3\/\">Google Ads<\/a> \u043a\u043e\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u0438\u043b\u0458\u0430\u0434\u043d\u0438\u0446\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e 5-10% \u0441\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442. ABM \u0433\u043e \u043e\u0431\u0432\u0440\u043d\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0440\u0430\u043d\u0433\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0444\u0438\u0440\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430, \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430, \u0441\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 50-200 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043e \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0433\u043e \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u0443\u0432\u0430 \u0448\u0443\u043c\u043e\u0442; \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 Outreach.io \u043f\u0440\u0438\u0458\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 40% \u043f\u043e\u043c\u0430\u043b\u043a\u0443 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438. \u041f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0434 LinkedIn \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0434\u0435\u043a\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0441\u043e ABM \u0441\u0435 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 3x \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u043e\u0434 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e: \u0412\u0438\u0441\u043e\u043a \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d, \u043d\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0437\u0438\u0458\u0430 (2-5% \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438).<\/li>\n<li>ABM: \u041d\u0438\u0437\u043e\u043a \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0437\u0438\u0458\u0430 (20-30% \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438).<\/li>\n<li>\u0425\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0433\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u0432\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0441\u043a\u0430\u043b\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043b\u0435\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u043e\u0442 \u0435 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u043d\u0430\u0442\u0438 \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438 \u043a\u0430\u0434\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0435 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u0442\u043e\u043f\u043b\u0438, \u043d\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 ABM \u043d\u0430 Microsoft \u0433\u043e \u0438\u043b\u0443\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430 \u043e\u0432\u0430, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 25% \u043e\u0434 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0438\u0448\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u0414\u043b\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0438 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438<\/h3>\n<p>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0443\u0434\u0438 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0447\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430, \u043a\u0430\u043a\u043e \u0431\u0435\u043b\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0442\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0438\u0442\u0435, \u0432\u043e\u0434\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0437\u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d. ABM \u0433\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0441\u00e8 \u2014 \u043e\u0434 \u0435-\u043f\u043e\u0448\u0442\u0438 \u0448\u0442\u043e \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u043d\u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u0445\u0438\u043f\u0435\u0440-\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0433\u0438 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0443\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u043e\u0440\u0430\u045a\u0435 \u0437\u0430 75%, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 HubSpot. \u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0448\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0437\u0432\u0440\u0448\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0432\u0435\u0431-\u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0444\u043b\u0443\u0435\u043d\u0441\u0435\u0440\u0438, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0438\u043c\u0435\u0440\u0437\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0440\u0435\u045a\u0435\u0442\u043e \u0441\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0444\u0440\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u043f\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u0442\u0430, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0435\u0458\u045c\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0445\u043e\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043a\u0438. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e MQLs \u043e\u0442\u0441\u0442\u0430\u043f\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0431\u0440\u0437\u0438\u043d\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d\u043e\u0442 \u043d\u0430 ABM. \u041f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0442 \u0437\u0430 ABM \u043d\u0430 Salesforce \u0438\u0441\u0442\u0430\u043a\u043d\u0443\u0432\u0430 35% \u043f\u043e\u0431\u0440\u0437\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0432\u043e\u0440\u0430\u045a\u0430 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u043e\u0434 \u0432\u0430\u043a\u0432\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438. \u041d\u0430 \u043a\u0440\u0430\u0458, \u043e\u0432\u0430 \u043d\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430 \u043b\u043e\u0458\u0430\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442, \u0441\u043e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u0438\u043e\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0438\u0441 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d \u0437\u0430 15-20%.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u0410\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442<\/th>\n<th>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438<\/th>\n<th>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441<\/td>\n<td>\u0418\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u0432\u043e\u043b\u0443\u043c\u0435\u043d<\/td>\n<td>\u041a\u043b\u0443\u0447\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430<\/td>\n<td>\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0447\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430<\/td>\n<td>\u041f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ROI<\/td>\n<td>\u041f\u043e\u043d\u0438\u0441\u043a\u0430 (5-10% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0437\u0438\u0458\u0430)<\/td>\n<td>\u041f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 (20-30% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0437\u0438\u0458\u0430)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0423\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0442<\/td>\n<td>\u0418\u0437\u043e\u043b\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438<\/td>\n<td>\u0417\u0430\u0435\u0434\u043d\u0438\u0447\u043a\u043e \u0441\u043e\u043f\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-4\">\u0427\u0435\u043a\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/gdc782e36e7fa4b2020a21b3d05bc9577bbfdf53ec44451ff0132ec4f1483c7cceda5e522034d95686e9c9eb7ad9c334d8ffe28cf6f93ba0e3a0caa1fae620c4b_1280.jpg\" alt=\"\u0441\u0442\u0435\u0433\u0430\u045a\u0435 \u0440\u0430\u0446\u0435\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u0418\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u043d\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0434\u0435\u0444\u0438\u043d\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043e\u0442 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 (IAP) \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0458\u045c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u043e\u0434 \u043c\u0438\u043d\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0438, \u043a\u0430\u043a\u043e \u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u043d\u0430\u0434 50 \u043c\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438. \u041e\u0432\u043e\u0458 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d \u0447\u0435\u043a\u043e\u0440 \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043e \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043b\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 100-500 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043d\u043e. \u0410\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e ZoomInfo \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0437\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442. \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0430 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430, \u043a\u0430\u043a\u043e \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0430 \u043a\u0430\u0458 Snowflake, \u0458\u0430 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d\u043e\u0442 \u0437\u0430 50% \u0432\u043e \u0440\u043e\u043a \u043e\u0434 \u0448\u0435\u0441\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0438.<\/p>\n<h3>\u0418\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438<\/h3>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u043d\u043e, \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0458\u0442\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0441\u043e \u0440\u0430\u043d\u0433\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430, \u043a\u0430\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0431-\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435. \u041d\u0438\u0432\u043e\u0430 \u2014 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043d\u0443\u043c \u0437\u0430 \u0442\u043e\u043f 10, \u0437\u043b\u0430\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0442\u0435 50 \u2014 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e. \u0412\u043d\u043e\u0441\u043e\u0442 \u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0433\u0438 \u0443\u0441\u043e\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435, \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0440\u0448\u043a\u0430. \u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 Gartner, 70% \u043e\u0434 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u043e\u0442 \u043d\u0430 ABM \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043b\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0430 \u0441\u0435\u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0458\u0430.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u043e\u0434 CRM, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e Bombora.<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u043d\u0433\u0438\u0440\u0430\u0458\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0443\u043c\u0438: \u0431\u0443\u045f\u0435\u0442, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430, \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0441\u043a\u0430 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430 (BANT).<\/li>\n<li>\u0412\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u0430\u0458\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0458\u0443\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0432\u043e\u0458 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u0432\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d. \u0423\u0441\u0432\u043e\u0458\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 ABM \u043e\u0434 HubSpot \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435 \u0434\u043e 3x \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434 \u043e\u0434 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u0438 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438<\/h3>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0458\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e \u0441\u0442\u0443\u0434\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438 \u0448\u0442\u043e \u0433\u0438 \u043e\u0433\u043b\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u0458\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0437 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438: LinkedIn \u0437\u0430 \u0441\u0432\u0435\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442, \u0435-\u043f\u043e\u0448\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0433\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 ABM \u0437\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430. \u0412\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u0441\u0435 \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u0442\u0430, \u043a\u0430\u043a\u043e \u043f\u043e\u0432\u0438\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. ITSMA \u043f\u0440\u0438\u0458\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430 \u0434\u0435\u043a\u0430 92% \u043e\u0434 \u0432\u0440\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0447\u0438 \u043d\u0430 ABM \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442 \u0438\u0433\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 A\/B \u0432\u0430\u0440\u0438\u0458\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0433\u0438 \u0443\u0441\u043e\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u043f\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0448\u0442\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438 \u043e\u0442\u0432\u043e\u0440\u0430\u045a\u0430 \u0438 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0438. \u0410\u043b\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e Slack \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430\u045a\u0430 \u0432\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435. \u041a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 Oracle \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0430 200% ROI \u043f\u0440\u0435\u043a\u0443 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0440\u0438. \u0421\u043a\u0430\u043b\u0430\u0431\u0438\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0430\u0453\u0430 \u043e\u0434 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u043b\u0438\u0447\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u041c\u0435\u0440\u0435\u045a\u0435 \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430<\/h3>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0435\u0442\u0435 KPI \u043a\u0430\u043a\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u0438\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 (\u0434\u043e\u043f\u0438\u0440\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430) \u0438 \u0432\u043b\u0438\u0458\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435. \u041a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0442\u0435 dashboards \u0432\u043e \u0430\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e Demandbase \u0437\u0430 \u0432\u0438\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442. \u041a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043b\u0435\u0434\u0438 \u0433\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\/\u0437\u0430\u0433\u0443\u0431\u0438. Forrester \u0437\u0430\u0431\u0435\u043b\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430 \u0434\u0435\u043a\u0430 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ABM \u043a\u043e\u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0432\u043e\u0458 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d \u0433\u043b\u0435\u0434\u0430\u0430\u0442 25% \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u045a\u0430 \u043e\u0434 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0430 \u0432\u043e \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u0435\u0442\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0440\u0430\u0442\u043d\u0438 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0431\u0435\u043b\u0435\u0448\u043a\u0438 \u043e\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0433\u0438 \u0438\u0434\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0433\u0440\u0438. \u041e\u0432\u0430\u0430 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0434\u0440\u0436\u0443\u0432\u0430 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443\u043c. \u041a\u0430\u043a\u043e \u0432\u043e \u0412\u0435\u0448\u0442\u0438\u0447\u043a\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u0438\u0433\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0442 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 AI \u0442\u0443\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d, \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0458\u0430 \u0435\u0444\u0438\u043a\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430.<\/p>\n<h2 id=\"section-5\">\u0418\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/h2>\n<p>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0458\u0430 \u0437\u0430\u0441\u0438\u043b\u0443\u0432\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0441\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043a\u0430\u043b\u0430, \u0441\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e 6sense \u043a\u043e\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0430\u0442 AI \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0430\u0442 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043e\u0434 1,5 \u0442\u0440\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e. \u041e\u0432\u0430 \u0433\u043e \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u0443\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0447\u043d\u0438\u043e\u0442 \u0442\u0440\u0443\u0434, \u043e\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u0438\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u0440\u0430\u043a\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 10x \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0435\u0444\u0438\u043a\u0430\u0441\u043d\u043e. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043e CRM \u043e\u0431\u0435\u0437\u0431\u0435\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u0440\u0435\u043a\u043e\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u043a \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438. \u0418\u0437\u0432\u0435\u0448\u0442\u0430\u0458\u043e\u0442 \u043d\u0430 Forrester \u043e\u0434 2023 \u0442\u0432\u0440\u0434\u0438 \u0434\u0435\u043a\u0430 ABM \u043e\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u043d \u0441\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430 \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e 2,5x \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u0440\u0430\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435.<\/p>\n<h3>\u041a\u043b\u0443\u0447\u043d\u0438 \u0430\u043b\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u0437\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 ABM<\/h3>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e G2 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043a\u043e\u0438 \u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0458\u0430, \u043e\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442. \u0410\u043b\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e Terminus \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u045c\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u045c\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e 100 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0438 \u043f\u043e \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430. \u0421\u0443\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e Bizible \u0433\u0438 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0442\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438. \u0423\u0441\u0432\u043e\u0458\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0432\u0438\u0435 \u0430\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0435\u043b\u0438\u0440\u0430 \u0441\u043e 40% \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u043e \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 ABM Consortium.<\/p>\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0443\u0432\u0430\u045a\u0430 \u043d\u0430 CRM: Salesforce Einstein \u0437\u0430 \u0440\u0430\u043d\u0433\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438.<\/li>\n<li>\u0410\u0434-\u0442\u0435\u0445: LinkedIn Campaign Manager \u0437\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043a\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435.<\/li>\n<li>\u0410\u043b\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430: Drift \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d AI \u0447\u0430\u0442.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0432\u043e\u0458 \u0441\u0442\u0435\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430 \u0443\u043d\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d \u0435\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 AI \u043a\u0430\u043a\u043e \u0432\u043e \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 AI \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435: \u041a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u0435\u043d \u0432\u043e\u0434\u0438\u0447 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u0442\u0440\u043e\u0448\u043e\u0446\u0438 \u0437\u0430 ABM \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 30% \u043f\u043e\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043d\u0443\u0432\u0430\u045a\u0430.<\/p>\n<h3>\u0423\u043b\u043e\u0433\u0430 \u043d\u0430 AI \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430<\/h3>\n<p>AI \u0458\u0430 \u043d\u0430\u043f\u043e\u0458\u0443\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0441\u043e 85% \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0432\u043e \u0430\u043b\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e InsideView. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0440\u0430\u043a\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e \u0441\u0435\u043a\u0432\u0435\u043d\u0446\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0435-\u043f\u043e\u0448\u0442\u0430, \u043e\u0441\u043b\u043e\u0431\u043e\u0434\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 \u043b\u0443\u0453\u0435 \u0437\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0448\u043a\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041c\u0430\u0448\u0438\u043d\u0441\u043a\u043e\u0442\u043e \u0443\u0447\u0435\u045a\u0435 \u0433\u043e \u0443\u0441\u043e\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u0441\u043e \u0442\u0435\u043a\u043e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e, \u0443\u0447\u0435\u0458\u045c\u0438 \u043e\u0434 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u043c\u0430\u043d. McKinsey \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0443\u0432\u0430 \u0434\u0435\u043a\u0430 AI \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0434\u0435 1 \u0442\u0440\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u043d\u0438\u043e\u0442 \u0411\u0414\u041f \u0434\u043e 2030, \u043c\u043d\u043e\u0433\u0443 \u043e\u0434 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0441\u043b\u0438\u0447\u043d\u0430 \u043d\u0430 ABM.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u0443\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0441\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434 GDPR, \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0441\u043e \u0435\u0442\u0438\u0447\u043a\u0438 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438 \u043d\u0430 AI. \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438, \u043a\u0430\u043a\u043e ABM \u043d\u0430 Zoom \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0458\u045c\u0438 AI, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 60% \u0437\u0430\u0431\u0440\u0437\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u0432\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u043e\u0442. \u0418\u0434\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0438 \u0443\u043a\u0430\u0436\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d AI \u0437\u0430 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u041a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043b\u0430\u0442<\/th>\n<th>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0438<\/th>\n<th>\u041f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043e ABM<\/th>\n<th>\u0421\u0442\u0430\u043f\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u0432\u043e\u0458\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 (2023)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u041f\u043e\u0434\u0430\u0442\u043e\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430<\/td>\n<td>6sense, Bombora<\/td>\n<td>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0434\u0443\u0432\u0430 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435<\/td>\n<td>65%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430<\/td>\n<td>Terminus, Demandbase<\/td>\n<td>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u045a\u0438<\/td>\n<td>72%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/td>\n<td>Bizible, Full Circle<\/td>\n<td>\u041c\u0435\u0440\u0438 ROI<\/td>\n<td>58%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>AI \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430<\/td>\n<td>Adobe Sensei<\/td>\n<td>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-6\">\u0421\u0442\u0443\u0434\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438: \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)<\/h2>\n<p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0430\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u0430\u0442 \u043d\u0435\u0433\u043e\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u043c\u043e\u045c, \u043a\u0430\u043a\u043e \u043a\u0430\u0458 T-Mobile, \u043a\u0430\u0434\u0435 ABM \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430\u0448\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0432\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u043a\u043e\u043c, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0438\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0441\u043e 300% \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e-\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432\u043e \u0440\u043e\u043a \u043e\u0434 \u0434\u0435\u0432\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0438. \u041e\u0432\u0430 \u0432\u043a\u043b\u0443\u0447\u0443\u0432\u0430\u0448\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u0438 \u0438\u0437\u0432\u0440\u0448\u043d\u0438 \u0431\u0440\u0438\u0444\u0438\u043d\u0437\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 IT \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u0446\u0438\u0442\u0435. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e \u0448\u0442\u043e \u0433\u0438 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0442\u0443\u043a\u0443 \u0438 \u0433\u0438 \u0441\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443\u0441\u0438 \u0437\u0430 40%. \u041e\u0432\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0458\u0430 \u0438\u0441\u0442\u0430\u043a\u043d\u0443\u0432\u0430\u0430\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 ABM \u043a\u043e\u0433\u0430 \u0441\u0435 \u0438\u0437\u0432\u0440\u0448\u0443\u0432\u0430 \u0441\u043e \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430: \u041f\u0430\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 ABM \u043d\u0430 Adobe<\/h3>\n<p>Adobe \u0441\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0444\u0440\u043b\u0438 \u043d\u0430 ABM \u0432\u043e 2018, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u0458\u045c\u0438 \u0441\u0435 \u043d\u0430 1.000 \u043a\u043b\u0443\u0447\u043d\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u0432\u043e \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u0441\u043e \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438. \u0422\u0438\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0435\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0430 \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 ROI, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0432\u0430\u0458\u045c\u0438 100 \u043c\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0438 \u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438. \u0423\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0443 \u0437\u0430\u0435\u0434\u043d\u0438\u0447\u043a\u0438 dashboards, \u0441\u043e \u0441\u0442\u0430\u043f\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0430 \u0437\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430 25%. \u041a\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0458\u0430: \u0418\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0442\u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u0433\u0438 \u0443\u0441\u043e\u0432\u0440\u0448\u0438 \u043d\u0438\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0447\u043d\u0438\u0446\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u0433\u0440\u0438.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0422\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u0430<br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u043e\u0434\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430 \u0428\u0442\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM)? \u041f\u0440\u0435\u0434\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0432\u043e B2B \u041a\u0430\u043a\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0443\u0432\u0430 \u043e\u0434 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0458\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0427\u0435\u043a\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430 \u0438\u043c\u043f\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0418\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u0432\u0430\u045a\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0458\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 (ABM) \u0421\u0442\u0443\u0434\u0438\u0458\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":41435,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1223],"tags":[2741,2740,2742,2743,2744,2739,2746,2745],"class_list":["post-101448","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo-2","tag---b2b--","tag-2740","tag-2742","tag-2743","tag-2744","tag---abm","tag-2746","tag-2745"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101448","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101448"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101448\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":101453,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101448\/revisions\/101453"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101448"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101448"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/mk\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101448"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}