Search Engine Marketing (SEM) é um tipo de estratégia de marketing online usada para aumentar a visibilidade de um site nos motores de busca. SEM inclui estratégias de otimização orgânica de mecanismos de busca (SEO) e campanhas publicitárias pagas (PPC – Pay Per Click). No entanto, geralmente o termo SEM refere-se ao aumento da visibilidade de um site por meio de publicidade paga nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERP).
A gestão de campanhas SEM normalmente é realizada através de plataformas como Google Ads ou Bing Ads. Essas plataformas oferecem aos anunciantes uma série de opções de personalização, como palavras-chave específicas, localizações geográficas, dados demográficos e até dispositivos. Isso dá aos anunciantes a capacidade de veicular seus anúncios para um público ou segmento de clientes específico.
O sucesso das campanhas SEM está intimamente relacionado à escolha das palavras-chave certas, à redação de textos publicitários eficazes, à determinação das opções de segmentação corretas e ao monitoramento e otimização constantes das campanhas. Além disso, a relação custo-benefício das campanhas SEM é medida por métricas como custo de clique (CPC) e custo de conversão (CPA) de um determinado anúncio.
As estratégias SEM geralmente visam atingir um objetivo específico, que pode incluir:
Aumento de tráfego: as campanhas SEM são frequentemente usadas para atrair mais visitantes para um site. Isso geralmente aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca de um site.
Conversion Lift: as conversões são definidas como um visitante realizando uma ação específica. Isso pode incluir ações como comprar um produto, preencher um formulário ou assinar um boletim informativo eletrônico. As campanhas SEM são frequentemente usadas para aumentar as conversões.
Conscientização da marca: SEM também pode ser usado para aumentar a visibilidade online de uma marca e o reconhecimento entre clientes em potencial.
Como resultado, o SEM, quando gerenciado corretamente, pode fornecer visibilidade instantânea e um aumento significativo no tráfego de um site. No entanto, as estratégias SEM requerem monitoramento e otimização constantes. O sucesso das campanhas SEM depende do monitoramento, teste e otimização regulares da campanha. Gerenciar uma campanha SEM geralmente envolve as seguintes etapas:
Pesquisa de palavras-chave: O sucesso de uma campanha SEM geralmente depende da identificação das palavras-chave certas. A pesquisa de palavras-chave ajuda a determinar quais termos os clientes em potencial usam ao pesquisar um produto ou serviço.
Criação de anúncios: o texto do anúncio deve incentivar os usuários a visitar um site e realizar uma ação específica. O texto do anúncio geralmente inclui uma frase de chamariz (CTA) e deve ser atraente e informativo para atrair a atenção dos usuários.
Segmentação: as plataformas SEM oferecem aos anunciantes a capacidade de direcionar seus anúncios para áreas geográficas, grupos demográficos ou usuários de dispositivos específicos.
Gerenciamento de lances: os anunciantes fazem lances com base no custo por clique (CPC) de uma palavra-chave específica. Como as propostas são muitas vezes competitivas, é importante estabelecer e otimizar uma estratégia de gestão de propostas.
Acompanhamento de conversões: o sucesso das campanhas SEM é normalmente medido por meio de taxas de conversão e custo por conversão (CPA). Essas métricas ajudam a avaliar a relação custo-benefício e o ROI de uma campanha SEM.
Otimização de Campanha: As campanhas SEM devem ser constantemente monitoradas e otimizadas. Isso inclui revisar e ajustar regularmente o texto do anúncio, opções de segmentação, estratégias de lances e palavras-chave.
Concluindo, SEM é uma parte importante da estratégia de marketing online. SEM é especialmente onde a concorrência é intensa e é difícil subir rapidamente nas classificações dos mecanismos de busca orgânica. No entanto, a gestão eficaz do SEM requer amplo conhecimento e esforço sustentado. Por esse motivo, muitas empresas optam por trabalhar com uma agência de marketing digital ou um especialista em SEM para gerenciar suas campanhas de SEM.