O que é Publicidade Nativa?
A publicidade nativa (também conhecida como conteúdo patrocinado ou “spon con”) envolve a criação de anúncios digitais que são indistinguíveis de outros tipos de conteúdo orgânico.
No exemplo abaixo, vemos um anúncio nativo exibido em um fórum do Reddit (r/movies). O design do anúncio faz com que ele pareça com qualquer outro post no fórum, mas ele está marcado como “Promovido”, para que os leitores saibam que é um anúncio.
No Instagram, as marcas frequentemente trabalham com influenciadores em suas campanhas de publicidade nativa. Por exemplo, a campanha de publicidade nativa da Volvo resulta em dois formatos diferentes de anúncio nativo (feed e história).
Os resultados de busca promovidos e as postagens patrocinadas em redes sociais são dois exemplos populares de anúncios nativos. Ambos os formatos oferecem o mesmo tipo de valor aos usuários que seus equivalentes orgânicos.
Como os Anúncios Nativos Funcionam?
Os anúncios nativos funcionam como qualquer outro anúncio digital, com opções para segmentar demografias específicas.
No entanto, a colocação de um anúncio nativo depende da experiência e do comportamento do cliente. As plataformas de publicidade usam algoritmos para determinar quando um anúncio deve ser exibido para um cliente, garantindo que os seus anúncios nativos apareçam no momento certo na jornada de compra.
Hoje em dia, a maioria das empresas mantém uma presença online de algum tipo – seja uma página simples no Facebook ou um site de e-commerce totalmente funcional. A publicidade nativa pode ajudá-las a gerar reconhecimento de marca, direcionar tráfego para seus sites e (eventualmente) aumentar as vendas.
Anúncios Nativos vs. Anúncios Display
Os anúncios nativos são comumente confundidos com outro tipo de publicidade conhecida como publicidade display. Embora ambos possam ser usados em uma estratégia de marketing digital, existem diferenças significativas entre os dois.
Anúncios Display
Os anúncios display são o tipo tradicional de anúncios digitais. Eles aparecem em sites e redes sociais. Os tipos mais comuns de anúncios display são os anúncios em banner e os anúncios nas barras laterais.
Exemplo de um anúncio em banner do Semrush
Ao contrário dos anúncios nativos, os anúncios display devem ser evidentes. As empresas usam os anúncios display para chamar a atenção dos leitores e incentivá-los a clicar nos seus sites. Elas também usam formatação, cor e interatividade para fazer seus anúncios display se destacarem.
É comum usar anúncios nativos para aumentar o reconhecimento da marca ou atrair leads. No entanto, é possível projetar anúncios display para cada parte da jornada do comprador.
Benefícios da Publicidade Nativa
Muitos de nós provavelmente ainda lembramos dos anúncios de internet chamativos e piscando dos anos 2000, completos com um botão “Compre Agora!” piscando. Hoje em dia, o marketing digital foca mais em influenciar os consumidores de forma sutil, de acordo com o Google.
Os consumidores tratam os anúncios de maneira diferente agora: estamos mais conscientes de como um anúncio se parece, e tentamos evitar sites com pop-ups excessivos e anúncios. Os anúncios nativos são projetados para ser menos intrusivos e mais pessoais. Os compradores podem nem perceber que estão interagindo com um anúncio nativo.
Outros benefícios incluem:
- Maior Taxa de Cliques (CTR): Ao contrário dos anúncios display, os anúncios nativos geralmente aparecem no mesmo feed que o conteúdo orgânico. Eles podem alcançar uma taxa de cliques muito maior do que um anúncio em banner padrão.
- Maior Alcance: Os anúncios nativos podem se adaptar automaticamente ao dispositivo em que aparecem (desktop, tablet e móvel), portanto, eles podem alcançar mais usuários de forma eficaz.
- Menos Manutenção: Depois que sua campanha nativa estiver configurada e você tiver especificado seu público-alvo, é responsabilidade da plataforma de anúncios entregar os resultados. Muitas empresas gostam de trabalhar com anúncios nativos porque eles podem gerar mais tráfego e mais visualizações com menos trabalho.
- Mais Amigável ao Usuário: Os anúncios nativos são muito menos agressivos em sua abordagem e aparência para os clientes. Os clientes não são forçados a visualizar um anúncio que pode não ter nada a ver com seus requisitos específicos ou comportamento de compra.
Desvantagens Comuns da Publicidade Nativa
No entanto, a natureza mais sutil dos anúncios nativos também pode ter suas desvantagens, incluindo:
- Mais Tempo para Criar: Os anúncios nativos podem aparecer em várias plataformas e dispositivos, então pode ser necessário mais tempo para criar um anúncio que seja impactante em cada um deles. Se você é novo na criação de anúncios nativos (e mesmo que não seja), leva tempo para encontrar a combinação certa de criativo de anúncio e segmentação de público.
- Rastreamento e Comportamento do Cliente: Os anúncios nativos segmentam pessoas com base em seu comportamento e histórico na internet – embora esses dados geralmente sejam anônimos para os profissionais de marketing. Os usuários da internet estão se tornando cada vez mais conscientes de como seus dados são armazenados e usados online. Alguns podem achar os anúncios nativos úteis; outros podem considerá-los uma nuisance.
Ferramentas para Campanhas de Publicidade Nativa
Depois de criar sua campanha de publicidade nativa no Google, é importante acompanhar seu desempenho e fazer atualizações quando necessário. Embora o Google Ads ofereça suas próprias ferramentas de rastreamento e relatórios, ele não consegue rastrear todas as métricas relevantes para o sucesso de sua campanha.
Você pode trabalhar com ferramentas de terceiros para entender melhor o impacto de seus anúncios nativos em tempo real.
Por exemplo, a ferramenta de Monitoramento de Mídia da Prowly rastreia quando e como os clientes mencionam sua marca(s) ou produto(s) online.
As empresas costumam usar campanhas de publicidade nativa para gerar leads ou aumentar o reconhecimento da marca, por isso, monitorar as menções à marca é uma outra maneira de acompanhar o sucesso dos seus anúncios. O sentimento da sua marca e o alcance estimado podem lhe dizer como os clientes se sentem sobre a sua marca.
Revisar essas métricas antes de criar seus anúncios pode ajudá-lo a determinar os objetivos da sua campanha. Por exemplo, uma campanha de reconhecimento de marca provavelmente terá uma aparência muito diferente de uma campanha para mudar o sentimento em relação à marca.
Você também pode usar a ferramenta Pesquisa de Publicidade para analisar os anúncios SERP dos concorrentes e aprender mais sobre sua estratégia de publicidade. A maioria das ferramentas de publicidade não consegue rastrear campanhas de publicidade nativa, mas seus anúncios SERP devem ser capazes de lhe dizer mais sobre as palavras-chave que eles segmentam ou os produtos que destacam em seus anúncios.
Use as estratégias dos seus concorrentes para inspiração ou benchmarking ao criar suas próprias campanhas de publicidade nativa. Há produtos ou serviços comparáveis que você pode destacar em sua campanha de publicidade nativa?
Para começar com a ferramenta Pesquisa de Publicidade, insira o domínio do seu concorrente e o país alvo na ferramenta.
A ferramenta retorna um relatório fácil de seguir sobre os anúncios SERP do domínio, incluindo o tráfego estimado e as posições de pesquisa.
Ative a aba “Ad Copy” para ver as cópias atuais dos anúncios SERP deles. Tente notar quaisquer tendências ou linguagem na cópia que você possa usar para o seu anúncio nativo.
Conclusão
A publicidade nativa é um tipo útil de anúncio a ser utilizado como parte de sua estratégia de marketing. Ela pode ajudar a gerar resultados ao aparecer de forma mais orgânica em sites e plataformas de mídia social. No entanto, ainda requer tempo e planejamento na escolha da criatividade certa para seu público-alvo.
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