05 Novembro
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Quanto Deve Custar uma Campanha de Marketing de Influência? Guia para Marketers
- Ata Aytug Acar
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Quanto Deve Custar uma Campanha de Marketing de Influência? Guia para Marketers
E se a sua marca pudesse aproveitar o público de uma superestrela online? Conseguir transmitir sua mensagem para um público relevante pode ser impagável.
No passado, apenas grandes marcas podiam pagar por endosse de celebridades. Agora, com o poder e o alcance das redes sociais, o marketing de influência está muito mais acessível. Por apenas $700, você pode alcançar mais de 15.000 impressões — e, se seu cliente for um grande investidor, ele pode fazer uma parceria com uma celebridade de TV, como Emilia Clarke, por cerca de $130.000.
Vamos mergulhar nos custos das campanhas de marketing de influência, para que você possa começar a planejar sua própria campanha de marketing de influência.
O que é Exatamente uma Campanha de Marketing de Influência?
Influenciadores têm alcance e credibilidade. Eles usam seus talentos, conhecimentos ou personalidade para se conectar com pessoas nas redes sociais, e a dica está no nome — eles podem influenciar as escolhas e compras de seus seguidores. Portanto, o marketing de influência é uma tática onde empresas e marcas colaboram com pessoas que têm um grande número de seguidores ou influência em um determinado mercado alvo. Os influenciadores criam conteúdo que promove um produto ou serviço e compartilham esse conteúdo promocional com seus seguidores.
Que Tipos de Influenciadores Estamos Falando?
Os influenciadores vêm em todas as formas e tamanhos — e em qualquer canal online que você possa imaginar. No topo, claro, vemos grandes nomes como Kim Kardashian e o YouTuber mais popular de todos os tempos, MrBeast. Mas há muitos influenciadores com públicos de nicho, cuja ajuda não necessariamente vai quebrar seu orçamento.
Como regra geral, você pode calcular quanto um influenciador cobrará por postagem com base no número de seguidores que ele tem. Aqui está um resumo dos diferentes tipos de influenciadores, com base no tamanho do público, dados fornecidos pela Influencer Analytics e nossa experiência trabalhando com milhares de profissionais.
Nano influencers
Nano influencers typically have between 1,000 and 5,000 followers. While these are small, posts shared by nano influencers benefit from a close-knit community where the influencer is often an expert in a specialist field. Some of them are happy to collaborate with brands in exchange for products or just because they love it.
Approximate cost per post (all channels): from $0 < $1,000
Micro influencers
Micro influencers have between 5,000 and 30,000 followers on social media platforms. This is a popular segment, with 77% of brands preferring to work with micro-influencers.
Approximate average cost per post (all channels): $1,674
Mid-sized
Mid-sized influencers can count on between 30,000 and 200,000 followers. They are more well-known than micro-influencers and have a wider reach. It’s worth investigating how much engagement they get per post before you sign up to a campaign with them.
Approximate average cost per post (all channels): $3,396
Macro influencers
These giants of social media can boast between 200,000 and 500,000 followers, which means they can charge a lot more money per post.
Approximate average cost per post (all channels): $4,992
Mega influencers
Also referred to as celebrities, these rarified influencers have more than 500,000 followers. They are the most expensive and can command millions of dollars per post.
Approximate average cost per post (all channels): $5,497
Estimating Your Influencer Marketing Campaign Cost by Channel
From these figures, it’s clear that the influencer marketing industry is worth a lot of money—$17.4B in 2023, according to industry insiders. So, it’s understandable that you might be worried that a campaign like this will leave a serious dent in your finances.
But there’s some good news! With over 50 million influencers hanging out on your favorite channels, working with them can be much more affordable than you’d imagine, depending on which social media platform you choose.
Here’s list of average global prices per platform:
Social media channel |
Price range |
| Posts average $10 per publication, per 1,000 followers. In 2021, the average cost of an Instagram post was $1,170 and the average cost of an Instagram story was $906. | |
| TikTok | Influencers on TikTok charge from $5 to $2,500 per video, depending on how many followers they have. |
| YouTube | A pricier option, YouTube creators can charge around $20 per video, per 1,000 subscribers. The average YouTube post can set you back close to $4,500 per video. |
| The cheapest option, where influencers charge $2 per post, per 1,000 followers. |
Que Tipos de Colaborações Estão Disponíveis?
Existem muitos tipos de campanhas de marketing que as empresas podem desenvolver ao se associar a um influenciador. É importante lembrar que diferentes tipos de colaborações são adequados para orçamentos diferentes, e os custos podem variar dependendo do setor.
Por exemplo, no setor de turismo, é comum oferecer acomodação, visitas a spas ou outras experiências de viagem em troca da promoção feita por um influenciador, o que mantém os custos baixos. No entanto, na indústria da moda, as marcas pagam pela exclusividade, pois não querem trabalhar com um influenciador que promove a nova bolsa Gucci em uma semana e, na semana seguinte, a nova bolsa Prada. Portanto, o custo de se associar a um influenciador pode ser consideravelmente mais alto para as marcas de moda de luxo.
Muito frequentemente, os influenciadores oferecem “pacotes” de postagens, onde cobram menos no geral para uma colaboração de longo prazo. O Influencer Analytics e outras plataformas podem ajudar a intermediar esses negócios e ajudar você a obter o maior valor pelo seu investimento.
Aqui está uma visão de algumas das opções mais populares e uma explicação sobre os preços.
Influencer tactic |
Description |
Pricing considerations |
| Guest posting | Guest posting is where influencers create and publish blog posts on a brand’s website or blog. The influencer creates a post on a topic related to the company’s industry and includes links to the website. At the same time, the brand gains high-quality content and boosts its visibility among a new audience. |
Bear in mind that you’ll have to pay both the influencer and website in this type of campaign.Influencer writing costs start from approximately $400.
Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. |
| Sponsored content | Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.
Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. |
Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. |
| Co-creation | The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.
The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. |
Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. |
| Competitions | Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. | A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.
Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. |
| Mentions | Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. | Cost from $25, depending on audience size. |
| Discount codes | Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. | Cost from $25, depending on audience size. |
Como Estimar o Custo da Sua Campanha
Agora que você sabe quais opções tem, é hora de calcular quanto sua campanha de marketing com influenciadores vai custar.
Plataformas como o Influencer Analytics servem como um centro único para a execução de campanhas de marketing com influenciadores. Elas podem ajudar sua empresa a calcular quanto custarão determinados influenciadores e campanhas.
Aqui está um guia rápido sobre como usar a plataforma. No seguinte exemplo, vamos imaginar que somos uma pequena empresa de jogos baseada no Reino Unido com um orçamento limitado:
Começando com a aba de descoberta de influenciadores, escolha o canal de sua preferência. Existem mais de 27 milhões de influenciadores para escolher! A empresa de jogos já tem uma boa presença no Twitch, então eles querem expandir para o marketing no YouTube.
- Use os filtros para selecionar sua indústria, número de visualizações, inscritos, idioma e país. No exemplo abaixo, estamos mostrando o plano no nicho de jogos.
- Você será apresentado a uma enorme lista de influenciadores relevantes, filtrados como preferir. Você pode clicar em qualquer um para expandir seus detalhes. Abaixo, temos dois exemplos: um mega influenciador e um micro influenciador. Você verá suas estatísticas e quanto, em média, custará contratar seus serviços.
Com um custo de integração superior a $250.000, o primeiro influenciador está fora do orçamento. Uma análise mais detalhada revela Deep Silver, um influenciador baseado no Reino Unido com uma faixa de preço mais acessível.
- Você também pode ver como cada influenciador se sai em termos de qualidade de canal. Isso ajudará a determinar se vale a pena gastar seu orçamento com um influenciador específico. Abaixo, você pode ver um exemplo de um influenciador de baixa qualidade e outro categorizado como bom.
É importante ter em mente que o tamanho da audiência não é a métrica mais importante. O número de curtidas, engajamentos e comentários são indicadores melhores de uma campanha bem-sucedida.
Também vale a pena notar que as taxas dos influenciadores nem sempre coincidem com a avaliação de qualidade do canal. Portanto, certifique-se de prestar atenção a essas métricas.
- Depois que a empresa de jogos tiver estabelecido que um influenciador tem bom potencial, ela pode adicioná-lo a uma lista de pré-selecionados. Você pode fazer isso com a ferramenta integrada de construção de listas e, em seguida, escolher os influenciadores mais relevantes e custo-efetivos para a sua marca.
Mais tarde, você poderá criar e gerenciar suas campanhas de influenciadores e até convidar colegas e clientes para se manterem atualizados. A plataforma também oferece previsões de desempenho baseadas em dados e relatórios automatizados.
Estime o Orçamento da Sua Próxima Campanha de Marketing de Influenciadores
com o Influencer Analytics
Considerações Finais
Quando você começar a trabalhar com influenciadores, precisará saber quanto isso vai custar e se será eficaz ou não. Além disso, há o tempo associado ao contato com os influenciadores, negociações e o relacionamento de negócios com eles.
Com uma plataforma como o Influencer Analytics, você pode gerenciar campanhas, comunicação e até prever custos e relatar seus sucessos de forma muito mais fácil.
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