05 Ноябрь
каналы / Социальные медиа
Сколько должна стоить кампания с влиянием на маркетинг? Руководство для маркетологов
- Ata Aytug Acar
- каналы
- 0 Comments
Сколько должна стоить кампания с влиянием на маркетинг? Руководство для маркетологов
Что, если ваш бренд мог бы получить доступ к аудитории онлайн-звезды? Доставить ваше сообщение нужной аудитории может быть бесценным.
Раньше только большие бренды могли позволить себе поддержку знаменитостей. Теперь, благодаря силе и охвату социальных сетей, маркетинг с влиятельными личностями стал намного доступнее. За всего лишь 700 долларов вы можете достичь более 15 000 показов — а если ваш клиент готов потратить больше, он может заключить партнерство с телевизионной знаменитостью, такой как Эмилия Кларк, за около 130 000 долларов.
Давайте погрузимся в стоимость маркетинговых кампаний с влиятельными личностями, чтобы вы могли начать планировать свою собственную кампанию.
Что такое кампания с влиянием на маркетинг?
Инфлюенсеры обладают охватом и авторитетом. Они используют свои таланты, знания или личность, чтобы соединиться с людьми в социальных сетях, и ключевое слово здесь — они могут повлиять на выбор и покупки своих подписчиков. Итак, маркетинг с влиятельными личностями — это тактика, при которой компании и бренды сотрудничают с людьми, имеющими значительное количество подписчиков или влияние в определенной целевой аудитории. Инфлюенсеры создают контент, который продвигает продукт или услугу, и делятся этим контентом со своими подписчиками.
О каких инфлюенсерах идет речь?
Инфлюенсеры бывают разных форм и размеров — и на любой онлайн-платформе, о которой вы можете подумать. Конечно, на вершине мы видим таких гигантов, как Ким Кардашьян и самого популярного ютубера всех времен, MrBeast. Но также существует множество инфлюенсеров с нишевой аудиторией, чья помощь не обязательно будет стоить целое состояние.
Как правило, вы можете рассчитать, сколько инфлюенсер будет брать за пост, исходя из того, сколько у него подписчиков. Вот обзор разных типов инфлюенсеров в зависимости от размера аудитории, предоставленный Influencer Analytics и на основе нашего опыта работы с тысячами профессионалов.
Нано-инфлюенсеры
Нано-инфлюенсеры обычно имеют от 1 000 до 5 000 подписчиков. Хотя это небольшая аудитория, посты, опубликованные нано-инфлюенсерами, пользуются популярностью в тесной, сплоченной общине, где инфлюенсер часто является экспертом в определенной области. Некоторые из них охотно сотрудничают с брендами в обмен на продукцию или просто потому, что им это нравится.
Приблизительная стоимость за пост (все каналы): от $0 до $1 000
Микро-инфлюенсеры
Микро-инфлюенсеры имеют от 5 000 до 30 000 подписчиков в социальных сетях. Это популярный сегмент, при этом 77% брендов предпочитают работать с микро-инфлюенсерами.
Приблизительная средняя стоимость за пост (все каналы): $1 674
Средние инфлюенсеры
Средние инфлюенсеры могут иметь от 30 000 до 200 000 подписчиков. Они более известны, чем микро-инфлюенсеры, и имеют более широкий охват. Стоит исследовать, сколько вовлеченности они получают за пост, прежде чем подписывать с ними контракт.
Приблизительная средняя стоимость за пост (все каналы): $3 396
Макро-инфлюенсеры
Эти гиганты социальных сетей могут похвастаться от 200 000 до 500 000 подписчиков, что означает, что они могут запрашивать намного больше денег за пост.
Приблизительная средняя стоимость за пост (все каналы): $4 992
Мега-инфлюенсеры
Мега-инфлюенсеры, также называемые знаменитостями, имеют более 500 000 подписчиков. Они самые дорогие и могут запрашивать миллионы долларов за пост.
Приблизительная средняя стоимость за пост (все каналы): $5 497
Оценка стоимости вашей кампании по маркетингу с инфлюенсерами по каналам
Из этих цифр ясно, что индустрия маркетинга с инфлюенсерами стоит больших денег — 17,4 миллиарда долларов в 2023 году, согласно инсайдерам отрасли. Поэтому понятно, что вы можете беспокоиться о том, что такая кампания может сильно ударить по вашему бюджету.
Но есть хорошая новость! С более чем 50 миллионами инфлюенсеров на ваших любимых каналах работать с ними может быть намного дешевле, чем вы думаете, в зависимости от того, какой социальный медиа-канал вы выберете.
Вот список средних глобальных цен по платформам:
Social media channel |
Price range |
| Posts average $10 per publication, per 1,000 followers. In 2021, the average cost of an Instagram post was $1,170 and the average cost of an Instagram story was $906. | |
| TikTok | Influencers on TikTok charge from $5 to $2,500 per video, depending on how many followers they have. |
| YouTube | A pricier option, YouTube creators can charge around $20 per video, per 1,000 subscribers. The average YouTube post can set you back close to $4,500 per video. |
| The cheapest option, where influencers charge $2 per post, per 1,000 followers. |
Какие виды сотрудничества доступны?
Существует множество маркетинговых кампаний, которые бизнесы могут разработать, сотрудничая с инфлюенсерами. Важно помнить, что разные типы сотрудничества подходят для разных бюджетов, и стоимость может варьироваться в зависимости от отрасли.
Например, в туристической отрасли часто предлагают размещение, спа-процедуры или другие туристические услуги в обмен на продвижение со стороны инфлюенсера, что снижает затраты. В то время как в модной индустрии бренды платят за эксклюзивность, так как они не хотят работать с инфлюенсером, который продвигает новую сумку Gucci одну неделю, а затем новую сумку Prada на следующей неделе. Таким образом, стоимость сотрудничества с инфлюенсером может быть значительно выше для брендов в люксовом сегменте.
Очень часто инфлюенсеры предлагают «пакеты постов», где они взимают меньшую плату за более продолжительное сотрудничество. Influencer Analytics и другие платформы могут помочь посредничать в этих сделках и помочь вам получить максимум от вашего бюджета.
Вот некоторые из самых популярных вариантов и объяснение их ценовой политики.
Influencer tactic |
Description |
Pricing considerations |
| Guest posting | Guest posting is where influencers create and publish blog posts on a brand’s website or blog. The influencer creates a post on a topic related to the company’s industry and includes links to the website. At the same time, the brand gains high-quality content and boosts its visibility among a new audience. |
Bear in mind that you’ll have to pay both the influencer and website in this type of campaign.Influencer writing costs start from approximately $400.
Website publishing from $60–$15,000, depending on audience size and domain authority. |
| Sponsored content | Sponsored content involves brands paying influencers to promote their products or services on social media platforms or other channels.Influencers create text posts, videos, or stories, including a tag that discloses the content is sponsored.
Sponsored content can include product reviews, unboxing videos, tutorials, and others. |
Costs range from $10 to more than $4000, depending on the audience size and content type. |
| Co-creation | The brand and the influencer work together to develop ideas and create content.Co-creation can take many forms, including product launches, limited edition collections, and exclusive content.
The aim is to create a unique experience for the influencer’s audience, while also growing awareness and driving sales for the brand. |
Costs vary vastly, depending on the type and volume of content required as well as audience size. |
| Competitions | Influencer competitions, contests or giveaways see influencers collaborate with companies to promote the brand’s products or services.The influencer creates content which contains information about potential prizes, entry requirements, and deadlines, which might require entrants to follow the brand, influencer or both, as well as tag friends in comments. | A single post can range from $25 to over $1000.Costs will depend on how much the influencer is involved.
Generally, longer term engagements can be negotiated, so the cost per post is more economical. |
| Mentions | Influencer mentions are one of the most straightforward influencer marketing campaigns available. The influencer “mentions” the brand in a comment and charges for it. When done well, this can drive traffic to the brand’s website, increase sales, and build a loyal following of customers. | Cost from $25, depending on audience size. |
| Discount codes | Influencer discount codes help push audiences towards becoming customers!Your company can provide an influencer with a unique discount code to share with their followers, which is promoted by posts on social media. | Cost from $25, depending on audience size. |
Как оценить стоимость вашей кампании
Теперь, когда вы знаете, какие у вас есть варианты, нужно рассчитать, сколько будет стоить ваша кампания по маркетингу с инфлюенсерами.
Платформы, такие как Influencer Analytics, служат универсальными инструментами для проведения кампаний по маркетингу с инфлюенсерами. Они могут помочь вашему бизнесу рассчитать, сколько будут стоить конкретные инфлюенсеры и кампании.
Вот краткое руководство по использованию платформы. В следующем примере мы представим, что мы — небольшая игровая компания из Великобритании с ограниченным бюджетом:
Начнем с вкладки поиска инфлюенсеров, выберите канал, который вас интересует. У нас есть выбор из более чем 27 миллионов инфлюенсеров! Игровая компания уже имеет хорошее присутствие на Twitch, поэтому они хотят расширить маркетинг на YouTube.
-
Используйте фильтры для выбора вашей отрасли, количества просмотров, подписчиков, языка и страны.
В примере ниже мы показываем план для игровой ниши.
- Вам будет представлен длинный список релевантных инфлюенсеров, отфильтрованных по вашему запросу. Вы можете кликнуть на любого инфлюенсера, чтобы расширить его данные. Ниже приведены два примера: мегавлиятель и микроинфлюенсер. Вы увидите их статистику и примерную стоимость их услуг.
С интеграционной стоимостью более 250 000 долларов первый инфлюенсер выходит за пределы бюджета. Более внимательный взгляд показывает Deep Silver, инфлюенсера из Великобритании с более приемлемым ценовым диапазоном.
- Вы также можете увидеть, как хорошо каждый инфлюенсер работает с точки зрения качества канала. Это поможет вам определить, стоит ли тратить ваш бюджет на того или иного инфлюенсера. Ниже вы можете увидеть пример инфлюенсера с плохим качеством и инфлюенсера, который классифицируется как хороший.
Важно помнить, что размер аудитории — не самый важный показатель. Количество лайков, взаимодействий и комментариев являются лучшими индикаторами успешной кампании.
Также стоит отметить, что гонорары инфлюенсеров не всегда совпадают с рейтингом качества канала. Поэтому обязательно обращайте внимание на эти метрики.
- Как только игровая компания установит, что у инфлюенсера хороший потенциал, она может добавить его в список. Вы можете сделать это с помощью встроенного инструмента для создания списков, а затем выбрать наиболее релевантных и экономически эффективных инфлюенсеров для вашего бренда.
Позже вы сможете создавать и управлять своими кампаниями с инфлюенсерами, а также приглашать коллег и клиентов, чтобы быть в курсе последних событий. Платформа также предлагает прогнозы эффективности на основе данных и автоматические отчеты.
Оцените бюджет вашей следующей кампании с инфлюенсерами с помощью Influencer Analytics.
Заключительные мысли
Когда вы только начинаете работать с инфлюенсерами, вам нужно понять, сколько это будет стоить и будет ли это эффективно. Также важно учитывать время, необходимое для связи с инфлюенсерами, переговоров и установления деловых отношений с ними.
С платформой, такой как Influencer Analytics, вы сможете гораздо проще управлять кампаниями, коммуникацией, а также прогнозировать расходы и отслеживать успехи.
Related Posts
Leave A Comment
Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.
