Her Pazarlamacının Keşfetmesi Gereken 10 .Trends Özelliği
Semrush .Trends araçlarının paketimizdeki en güçlü araçlar arasında kabul edilmesinin iyi bir nedeni var. .Trends araçları, Traffic Analytics, Market Explorer ve EyeOn ile pazarınıza dair anlık bir genel bakışa ve işletmeniz için ortaya çıkan trendleri ve büyüme fırsatlarını net bir şekilde görmenizi sağlayan derin rekabetçi içgörülere erişim kazanırsınız.
.Trends’i keşfetmek için zaten zaman harcamış olsanız bile, henüz keşfetmediğiniz özellikler olduğuna eminiz. .Trends araçları; özelleştirilebilir widget’lar, çizelgeler ve grafikler, filtreleme seçenekleri ve geçmiş verileri içerir; bunların tümü, erişebileceğiniz içgörülerin kapsamını genişletir.
Bu makalede, her pazarlamacının keşfetmesi gereken en iyi 10 .Trends özelliğini vurgulamak için finansal hizmetler sektörünü analiz ediyoruz.
#1 Market Explorer Pazar Özeti
Genel olarak Market Explorer, pazarınızı anlamanızı sağlar. Rakipleri belirlemek, pazarın nasıl geliştiğini incelemek ve pazarınızdaki hedef kitlenizi daha iyi anlamak için kullanabilirsiniz.
Pazar Özeti widget’ı, pazarı bir bütün olarak kavramanıza yardımcı olabilecek, aşağıdakiler dahil olmak üzere pazar hakkında üst düzey bilgiler sağlar:
- Pazar rekabet düzeyi
- Ana oyuncular ve bireysel pazar payları
- Pazar trafiği
- Pazar trafik maliyeti
- Pazar büyüklüğü
İşte finansal hizmetler sektöründeki en iyi 8 alan adına ait verileri gösteren bir örnek.
Bu verilerin nasıl yararlı olabileceğini keşfetmek için Pazar Rekabeti ve Pazar Büyüklüğü konularına odaklanalım.
Pazar Rekabeti
Pazar rekabeti grafiği, incelenen pazar içindeki rekabet düzeyini gösterir. Yüzde ne kadar yüksekse, rekabet etmek o kadar zor olacaktır.
Finansal hizmetler söz konusu olduğunda, pazar rekabeti %22 seviyesindedir ve bu da rekabeti nispeten kolaylaştırır. Daha spesifik olarak, bu rakam birçok oyuncunun varlığına rağmen rakipler arasındaki pazar payının oldukça dengeli olduğu anlamına gelir.
Bu bilgiler, yeni bir şirketin pazara giriş stratejisini, diğer markalar arasındaki konumlandırmasını veya belirli bir ürün lansmanı için bütçe büyüklüğünü belirlemesine yardımcı olabilir.
Pazar Büyüklüğü
Pazar büyüklüğü, pazarınızdaki toplam potansiyel müşteri sayısıdır. Bu toplam sayı, daha spesifik iki metriğe ayrılır:
- Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM)
- Hizmet Verilebilir Mevcut Pazar (SAM)
Seçtiğimiz pazar içindeki alan adları için TAM 1,8 milyardır. Bu rakam, satın alma yapamayacak veya yapmaya hazır olmayanlar da dahil olmak üzere hedef kitledeki herkesi yansıtır.
Ancak SAM, 330,5 milyon ile çok daha küçüktür. Bu, finansal bir ürün satın almaya hazır ve yetkin olan kişi sayısıdır.
Bu rakamlara ayrı ayrı bakmak, birbirleriyle karşılaştırmak ve çeşitli aylar boyunca incelemek; yeni ürünler piyasaya sürerken, iş veya pazarlama stratejileri geliştirirken veya potansiyel yatırım getirisini (ROI) tahmin ederken stratejinize yön verebilir.
#2 Market Explorer Büyüme Kadranı
Market Explorer aracında yer alan Büyüme Kadranı, rekabet ortamını görselleştirmenize ve pazarınızdaki hangi rakiplerin Oyun Değiştiriciler, Niş Oyuncular, Liderler veya Yerleşik Oyuncular olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Rekabet matrisindeki konumları, trafik metrikleri ve trafik büyüme yüzdeleri ile belirlenir.
Bu örnek, Temmuz 2021’den Ocak 2022’ye kadar olan son altı aylık trafik verilerine dayanarak finansal hizmetler şirketlerinin yerleşimini göstermektedir.
Rekabetçi konumlandırmanın zaman içinde nasıl değiştiğini görmek istiyorsanız, widget’ın sağ üst köşesindeki Çeyrekten Çeyreğe (QoQ) veya Yıldan Yıla (YoY) seçeneğini belirleyin.
QoQ seçeneği, rakiplerin geçtiğimiz yılın her çeyreğinde büyüme kadranındaki hareketini gösterir. Bu görünümle, konumlandırmanın nasıl değiştiğini görebilir, pazarın bir bütün olarak değişen trendleri veya pazar içindeki bireysel oyuncuların faaliyetleri hakkında içgörüler elde edebilirsiniz.
#3 Market Explorer Demografi Raporu
Demografi raporu, pazarınızın hedef kitle demografisi hakkında yaş ve cinsiyet dağılımları, Sosyal Medya Tercihleri ve ilgi alanları dahil olmak üzere geniş bir bilgi yelpazesi sunan birkaç widget içerir.
Pazarınızın demografisini anlamak, onlarla daha iyi iletişim kurmanıza ve ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Sosyal Medya Tercihleri grafiği, kitlemizdeki insanların en büyük yüzdesinin Youtube kullandığını, Instagram’ın ise ikinci sırada geldiğini gösteriyor. Ayrıca pazar kitlesi içinde SEO ve pazarlama ile büyük bir örtüşme var.
Bu bilgilerle, reklamların nereye yerleştirileceği, ortaklıkların nasıl kurulacağı veya ek pazarlama çalışmalarının nasıl geliştirileceği konusunda stratejik kararlar almak daha kolay hale gelir.
#4 Market Explorer Kıyaslama Raporu
Market Explorer Kıyaslama raporu, rakipleri birbirleriyle ve bir bütün olarak pazarla karşılaştırmayı kolaylaştırır. Kolay analiz için farklı metrikleri yan yana gösteren bir dizi widget sağlar.
Bireysel grafikleri değerlendirirken, aracın sağ üst köşesindeki tarihi ayarlayarak rakipler arasındaki değişiklikleri zaman içinde görüntüleyebilirsiniz.
Aşağıdaki Sosyal Medya Dağılım Stratejisi Grafiğini örnek alalım. Ocak 2020’de Capital One, Youtube tanıtımı için pazar trendinin nispeten küçük olmasına rağmen sosyal medya pazarlama çabalarının %10’unun hemen altında bir kısmını Youtube’a odakladı.
Ancak Aralık 2021’de, Youtube genel pazar için çok daha popüler hale gelmesine rağmen, hiç Youtube pazarlaması yapmadılar; Discover’ın 2021 grafiğinde Youtube pazarlamasını nasıl artırdığına dikkat edin.
Bu verileri zaman dilimleri boyunca görüntülemek, sizi pazardaki değişimler konusunda uyarabilir ve rakiplerinizin stratejilerini aydınlatarak kendi stratejinizi daha iyi geliştirmenize olanak tanır.
#5 Traffic Analytics Kitle Örtüşmesi
Traffic Analytics‘e geçtiğimizde, kitle örtüşmesi grafiği, kitlenizin ne kadarını rakiplerinizle paylaştığınızı ve hangi kitleleri yakalamayı kaçırıyor olabileceğinizi ortaya çıkarabilir. Daha fazla ayrıntı için grafiğin ilgilendiğiniz bölümünün üzerine gelin.
Seçtiğimiz finansal hizmetler alan adlarına dayanarak, Chase.com en fazla site ziyaretine sahiptir ve en büyük kitleyi Capitalone.com ile paylaşmaktadır.
Ayrıca, belirli web sitelerine bakmak için grafiğin sağındaki onay kutularına tıklayarak grafiği basitleştirebilirsiniz. Örneğin, Experian.com’un kitlesinin en büyük iki rakip olan Chase ve Capital One ile nasıl örtüştüğünü görmek isteseydik, bu üç web sitesini seçebilirdik.
Experian.com, Capital One ile paylaştıkları kitlenin Chase ile paylaştıklarından yaklaşık 2 milyon ziyaretçi daha fazla olduğunu fark edebilir. Bunu akılda tutarak, kaçırdıkları kitlenin bir kısmını nasıl yakalayacakları konusunda stratejik olarak düşünmeye başlayabilirler. Kitle örtüşmesi verilerine dayanan bu yeni strateji; ortaklıkları, reklam yerleşimlerini veya iş genişletmelerini içerebilir.
#6 Traffic Analytics Trafik Yolculuğu
Petabaytlarca tıklama akışı verisinden yararlanan Trafik Yolculuğu grafiği, rakibinizin trafiğinin nereden geldiğini ve sitelerinden ayrıldıktan sonra nereye gittiğini görsel bir akışla sunar. Bu widget ile rakiplere en çok trafiği hangi sitelerin gönderdiğini ve ayrıldıktan sonra hangi siteleri ziyaret ettiklerini anlayabilirsiniz.
Trafik kaynakları açısından; Doğrudan, Google organik arama ve Craigslist, insanların seçtiğimiz alan adlarına ulaştığı en iyi kanallardır. Bu bize, insanların finansal hizmetleri arama biçimleri ve bu şirketler için ne kadar marka bilinirliği olduğu hakkında çok şey söyleyebilir.
En iyi varış noktalarına bakıldığında, grafik kullanıcıların ayrıldıktan sonra gitme eğiliminde olduğu bir dizi siteyi gösterir. Farklı şirketlerin giden trafiği arasındaki ayrımlara bakarak, müşteri deneyimi hakkında içgörüler elde edebiliriz.
Örneğin, kullanıcıların %40’ından fazlası Chase ve Capital One’ın web sitelerini ziyaret ettikten sonra Google.com’a geri dönerken, Discover kullanıcılarının sadece %7’si Google’a geri dönüyor. Bu bilgi, Discover’ın neyi farklı yaptığını ve Chase ile Capital One kullanıcılarının neden aramaya devam etmek için Google’a geri döndüğünü anlamak için daha derin bir incelemeye yol açabilir.
#7 Traffic Analytics En İyi Sayfalar Raporu
En İyi Sayfalar Raporu, rakip sitelerdeki hangi sayfaların en fazla trafiği aldığına dair paha biçilmez bir içgörü sağlar. Rakamlar, Tekil Ziyaretçileri, Sayfa Görüntülemelerini ve Trafik Kaynaklarını belirlemenize yardımcı olmak için çeşitli kategorilere ayrılmıştır.
Daha spesifik bilgiler edinmek için bu araç çeşitli filtreleme seçenekleri sunar. İlginize özel bir kelime girerek “Sayfaya Göre Filtrele” arama seçeneğini kullanabilirsiniz. Araç, URL’de bu kelimeyi içeren sayfaları gösterecek şekilde filtreleme yapacaktır.
Örneğin, kaç kişinin Discover Card ürünlerine başvurduğunu anlamak için “Apply” (Başvur) yazdık.
Bu filtre, öğrenci kredilerinin ve konut kredilerinin Discover’ın insanların başvurduğu en popüler ürünlerinden bazıları olduğunu ortaya koyuyor. Rakiplerinizin kaç dönüşüm elde ettiğini anlamak için “Confirmation” (Onay), “Check out” (Ödeme) veya “Thank you” (Teşekkürler) gibi terimler girmeyi de deneyebilirsiniz.
Ayrıca grafiğin üst kısmındaki filtreleri de kullanabilirsiniz. Örneğin, ücretli kaynaklar nedeniyle en fazla trafiği alan sayfaları görüntülemek için “Paid” (Ücretli) sekmesine tıklayarak filtreleyebilirsiniz.
Bu filtre ile ücretli kaynaklardan en fazla trafiği alan sayfalar grafiğin en üstünde sunulur ve rakibiniz tarafından başarıyla tanıtılan ürünleri size gösterir. Örneğin, Discover’ın IT Card’ı trafiğinin yaklaşık %25’ini ücretli aramadan alır, bu da ürünün yoğun bir şekilde tanıtıldığını gösterir.
#8 Traffic Analytics Bölgesel Trafik Analitiği
Traffic Analytics aracı içindeki Coğrafi Dağılım raporu, bir rakibin dünya genelindeki faaliyetleri hakkında geniş bir veri yelpazesi sunar. İşlerinin en iyi performans gösterdiği ülkeleri görüntüleyebilir ve genişleme için hangi bölgesel pazarları hedefliyor olabileceklerini belirleyebilirsiniz.
Ülkeye Göre Trafik Eğilimi grafiği, dünya genelindeki rakip faaliyetlerini belirlemek söz konusu olduğunda bakılacak harika bir yerdir. Bu grafik, trafik açısından incelemek istediğiniz ülkeleri seçmenize ve mevcut ay, son 6 ay, geçen yıl veya tüm zamanlar gibi belirli zaman dilimleri için filtreleme yapmanıza olanak tanır.
Discover’ın birkaç Avrupa ülkesindeki trafik grafiği göz önüne alındığında, İspanyol pazarına girmede önemli ilerleme kaydettikleri, ancak Almanya’daki rakamlarının hafif bir düşüş eğiliminde olduğu açıktır.
Bu bilgiler; farklı ülkelerdeki potansiyel pazar gücü, rakipler arasındaki rekabet düzeyleri veya yeni bir pazara girmek istiyorsanız olası giriş stratejileri hakkında karar vermenize yardımcı olabilir.
#9 EyeOn Trendler ve Zaman Çizelgesi
.Trends’in en yeni aracı olan EyeOn, rekabeti yakından takip etmenizi sağlar. 5 adede kadar rakip girebilirsiniz ve EyeOn, Google Arama Reklamlarını ve yeni blog içeriklerini otomatik olarak takip eder.
EyeOn aracındaki Trend grafiği, rakiplerinizin reklamlarındaki ve içerik paylaşımlarındaki trendleri görmenizi sağlar. Örneğin, işte Şubat 2022 ayı boyunca Discover.com’un Google Arama Reklamları Trendine bir bakış.
Grafik, pazarlama stratejilerini daha derinlemesine incelemek istersek ilginizi çekebilecek Google arama reklamlarındaki birkaç zirveyi gösteriyor.
Ayrıca reklamların ve yeni içerik sürümlerinin Zaman Çizelgesini de görüntüleyebilirsiniz. Zaman Çizelgesi, gün, hafta veya aya göre düzenlenmiş açılış sayfasına ve reklam metnine bir bağlantı sağlar. İşte Şubat 2022 ayı için Discover’ın Amerika Birleşik Devletleri’ndeki Google Arama Reklamlarına bir örnek.
Tüm rakiplerinizin faaliyetleri tek bir raporda görünürken, pazarlama faaliyetlerindeki trendleri ortaya çıkarabilir, reklam ve içerik oluşturmadaki mevsimsel değişimleri takip edebilir ve işletmenizi etkileyebilecek yeni ürün veya kampanyalardan haberdar olabilirsiniz.
#10 EyeOn Haftalık Rakip Güncelleme E-postaları
Rakipleri takip etmek bunaltıcı olabilir. EyeOn aracı, rakiplerinizin çevrimiçi faaliyetlerine genel bir bakış içeren haftalık bir e-posta güncellemesi göndererek bunu kolaylaştırır.
Doğrudan e-postanıza gönderilen otomatik raporlarla, rakibinizin faaliyetlerini kolayca gözden geçirebilir ve enerjinizi kendi pazarlama çalışmalarınıza odaklayabilirsiniz.
İlginizi çeken bir şey fark ederseniz, doğrudan e-postadan Semrush .Trends hesabınıza gidebilir ve daha derinlemesine incelemeye başlayabilirsiniz.
Basit Bir Anlık Görüntüden Çok Daha Fazlası…
En sevdiğimiz Semrush .Trends özelliklerinden birkaçını derinlemesine ele aldığımıza göre, .Trends araçlarının gerçek gücünü ve faydasını daha iyi anladığınızı umuyoruz.
Pazarlar asla statik değildir. Nabzı tutmak için, sürekli değişen koşulları anlamanızı sağlayan araçlara ihtiyacınız vardır. Semrush .Trends ile birlikte gelen araçlar sadece anlaşılması kolay çizelgeler ve grafikler sunmakla kalmaz, aynı zamanda mümkün olan en derin içgörüleri elde etmenizi sağlayan filtreleme, geçmiş veriler ve otomatik raporlama gibi özellikleri de içerir.
Avantajı korumak sadece geçmiş pazar koşullarını gözden geçirmek ve rakip trafik sayılarına göz atmakla ilgili değildir; değişen pazar dinamiklerini, ortaya çıkan trendleri ve rakiplerin gelişen stratejilerini anlamakla ilgilidir. Semrush .Trends ile eğrinin önünde kalabilir ve rakiplerinizi geride bırakmaya devam edebilirsiniz.
İlgili hizmet: Yapay Zekâ Pazarlama Ajansı