10.Trendlerin Özellikleri


14
/ 100


10. Her Pazarlamacının Keşfetmesi Gereken Trend Özellikleri

Semrush’un .Trends araçlarının paketimizdeki en güçlü araçlardan biri olarak görülmesinin iyi bir nedeni var. .Trends araçlarıyla – Traffic Analytics, Market Explorer ve EyeOn – pazarınıza ilişkin anında genel bir bakışa ve işletmeniz için yeni ortaya çıkan trendlere ve büyüme fırsatlarına ilişkin net bir görünüm sunan derin rekabet öngörülerine erişim kazanırsınız.

.Trends’i keşfetmek için zaten zaman harcamış olsanız bile, henüz keşfetmediğiniz özelliklerin olduğuna bahse gireriz. .Trends araçları, tümü kullanabileceğiniz içgörülerin kapsamını genişleten özelleştirilebilir widget’lar, çizelgeler ve grafikler, filtreleme seçenekleri ve geçmiş verileri içerir.

Bu makalede, her pazarlamacının keşfetmesi gereken en önemli 10 Trend özelliğini vurgulamak için finansal hizmetler sektörünü analiz ediyoruz.

#1 Piyasa Araştırmacısının Piyasa Özeti

Genel olarak Market Explorer, pazarınızı anlamanıza olanak tanır. Rakiplerinizi belirlemek, pazarın nasıl geliştiğini incelemek ve pazardaki kitlenizi daha iyi anlamak için bunu kullanabilirsiniz.

Piyasa Özeti widget’ı, piyasayı bir bütün olarak kavramsallaştırmanıza yardımcı olabilecek, aşağıdakiler de dahil olmak üzere piyasa hakkında üst düzey bilgiler sağlar:

Pazar rekabetinin düzeyi
Kilit oyuncular ve bireysel pazar payları
Pazar trafiği
Pazar trafiği maliyeti
Market boyu

Finansal hizmetler sektöründeki en önemli 8 alana ilişkin verileri gösteren bir örneği burada bulabilirsiniz.

Bu verilerin nasıl yararlı olabileceğini keşfetmek için Pazar Rekabeti ve Pazar Büyüklüğü konularına odaklanalım.

Pazar Rekabeti

Pazar rekabeti grafiği, söz konusu pazardaki rekabetin düzeyini gösterir. Yüzde ne kadar yüksek olursa rekabet de o kadar zor olacaktır.

Finansal hizmetler söz konusu olduğunda pazar rekabeti %22 seviyesinde olup, rekabet etmek nispeten kolaydır. Daha spesifik olarak bu sayı, çok sayıda oyuncunun varlığına rağmen rakipler arasındaki pazar payının oldukça eşit olduğu anlamına gelir.

Bu bilgi, yeni bir şirketin pazara girme stratejisini, diğer markalar arasındaki konumunu veya belirli bir ürün lansmanı için bütçe boyutunu belirlemesine yardımcı olabilir.

Market boyu

Pazar büyüklüğü, pazarınızdaki potansiyel müşterilerin toplam sayısıdır. Bu toplam sayı iki spesifik metriğe daha bölünmüştür:

Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM)
Hizmet Verilebilir Mevcut Pazar (SAM)

Seçtiğimiz pazardaki alan adları için TAM 1,8 milyardır. Bu sayı, satın alma işlemi yapamayan veya yapmaya hazır olmayanlar da dahil olmak üzere hedef kitledeki herkesi yansıtıyor.

Ancak SAM 330,5 milyonla çok daha küçüktür. Bu, bir finansal ürünü satın almaya hazır ve alabilecek kişilerin sayısıdır.

Bu rakamlara tek tek bakmak, bunları birbirleriyle karşılaştırmak ve çeşitli aylarda incelemek, yeni ürünleri piyasaya sürerken, iş veya pazarlama stratejileri geliştirirken veya potansiyel yatırım getirisini tahmin ederken stratejinize bilgi sağlayabilir.

#2 Piyasa Araştırmacısının Büyüme Çeyreği

Pazar Gezgini aracında yer alan Büyüme Çeyreği, rekabet ortamını görselleştirmenize ve pazarınızdaki hangi rakiplerin Oyun Değiştiriciler, Niş Oyuncular, Liderler veya Köklü Oyuncular olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Rekabet matrisindeki konumları, trafik metrikleri ve trafik büyüme yüzdelerine göre belirlenir.

Bu örnek, mali hizmet şirketlerinin yerleşimini Temmuz 2021’den Ocak 2022’ye kadar olan son altı aya ait trafik verilerine göre göstermektedir.

Rekabetçi konumlandırmanın zaman içinde nasıl değiştiğini görmek istiyorsanız, widget’in sağ üst köşesindeki Çeyrek Dönemden Çeyrek (Çeyrek) veya Yıldan Yıla (YoY) seçeneğini seçin.

QoQ seçeneği, geçen yılın her çeyreğinde rakiplerin büyüme çeyreğindeki hareketlerini gösterir. Bu görünümle, konumlandırmanın nasıl değiştiğini görebilir, bir bütün olarak pazardaki değişen trendlere veya pazardaki bireysel oyuncuların faaliyetlerine ilişkin içgörüler sağlayabilirsiniz.

#3 Market Explorer’ın Demografi Raporu

Demografi raporu, yaş ve cinsiyet dökümü, Sosyal Medya Tercihleri ve ilgi alanları da dahil olmak üzere pazarınızın kitle demografisi hakkında size geniş kapsamlı bilgi verebilecek çeşitli widget’lar içerir.

Pazarınızın demografik özelliklerini anlamak, onlarla daha iyi iletişim kurmanıza ve ihtiyaçlarını karşılamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, Sosyal Medya Tercihleri tablosu, hedef kitlemizdeki kişilerin en büyük yüzdesinin Youtube kullandığını, Instagram’ın ise ikinci sırada geldiğini gösteriyor. Ayrıca pazar kitlesi arasında SEO ve pazarlama ile büyük bir örtüşme var.

Bu bilgilerle reklamların nereye yerleştirileceği, ortaklıklar kurulacağı veya ek pazarlama çalışmaları geliştirileceği konusunda stratejik kararlar almak daha kolay hale gelir.

#4 Market Explorer’ın Karşılaştırma Raporu

Market Explorer’ın Kıyaslama raporu, rakipleri birbirleriyle ve bir bütün olarak pazarla karşılaştırmayı kolaylaştırır. Kolay analiz için farklı ölçümleri yan yana gösteren bir dizi widget sağlar.

Bireysel grafikleri değerlendirirken, c arasındaki değişiklikleri görüntüleyebilirsiniz.

Aracın sağ üst köşesindeki tarihi ayarlayarak rakiplerinizi zaman içinde görebilirsiniz.

Örneğin aşağıdaki Sosyal Medya Dağıtım Stratejisi Grafiği’ni ele alalım. Ocak 2020’de Capital One, Youtube tanıtımına yönelik pazar eğiliminin nispeten küçük olmasına rağmen sosyal medya pazarlama çalışmalarının %10’undan biraz azını Youtube’a odakladı.

Ancak Aralık 2021’de, Youtube genel pazarda çok daha popüler olmasına rağmen Youtube’da hiç pazarlama yapmadılar. Discover’ın 2021 grafiğinde Youtube pazarlamasını nasıl yükselttiğine dikkat edin.

Bu verileri zaman aralıklarında görüntülemek sizi pazardaki değişimler konusunda uyarabilir ve rakiplerinizin stratejilerine ışık tutarak kendi stratejinizi daha iyi geliştirmenize olanak tanır.

#5 Trafik Analizinin Hedef Kitle Örtüşmesi

Trafik Analizi’ne geçtiğinizde kitle çakışması grafiği, kitlenizin ne kadarını rakiplerinizle paylaştığınızı ve hangi kitleleri yakalama konusunda kaçırıyor olabileceğinizi ortaya çıkarabilir. Daha fazla ayrıntı için grafiğin ilgilendiğiniz bölümünün üzerine gelin.

Seçtiğimiz finansal hizmet alan adlarına göre, Chase.com en fazla sayıda site ziyaretine sahiptir ve Capitalone.com ile en büyük hedef kitleyi paylaşmaktadır.

Belirli web sitelerine bakmak için grafiğin sağındaki onay kutularını tıklayarak da grafiği basitleştirebilirsiniz. Örneğin, Experian.com’un hedef kitlesinin en büyük iki rakip olan Chase ve Capital One ile nasıl örtüştüğünü görmek isteseydik bu üç web sitesini seçebilirdik.

Experian.com, Capital One ile paylaştıkları kitlenin Chase ile paylaştıkları neredeyse 2 milyon ziyaretçiden daha büyük olduğunu belirtebilir. Bunu akılda tutarak, kaçırdıkları kitlenin bir kısmını nasıl yakalayacakları konusunda stratejik düşünmeye başlayabilirler. Hedef kitle çakışması verilerine dayanan bu yeni strateji, ortaklıkları, reklam yerleşimlerini veya işletme genişletmelerini içerebilir.

#6 Traffic Analytics’in Trafik Yolculuğu

Petabaytlarca tıklama akışı verisinden yararlanan Trafik Yolculuğu grafiği, rakibinizin trafiğinin nereden geldiğine ve siteden ayrıldıktan sonra nereye gittiğine dair görsel bir akış sunar. Bu widget ile hangi sitelerin rakiplere en fazla trafik gönderdiğini ve rakiplerin ayrıldıktan sonra hangi siteleri ziyaret ettiğini anlayabilirsiniz.

Trafik kaynakları açısından Direct, Google organik arama ve Craigslist, insanların seçilmiş alanlarımıza ulaştığı en önemli kanallardır. Bu bize, insanların finansal hizmetleri arama şekli ve bu şirketlerin marka bilinirliğinin ne kadar olduğu hakkında çok şey söyleyebilir.

En popüler destinasyonlara bakıldığında grafik, kullanıcıların ayrıldıktan sonra ziyaret etme eğiliminde olduğu sitelerin sayısını göstermektedir. Farklı şirketlerin giden trafiği arasındaki farklara bakarak müşteri deneyimine ilişkin içgörüler elde edebiliriz.

Örneğin, kullanıcıların %40’ından fazlası Chase ve Capital One’ın web sitelerini ziyaret ettikten sonra Google.com’a geri dönerken, Discover kullanıcılarının yalnızca %7’si Google’a geri dönüyor. Bu bilgi, Discover’ın neyi farklı yaptığını ve Chase ile Capital One kullanıcılarının aramaya devam etmek için neden Google’a döndüğünü anlamak için daha derin bir incelemeye yol açabilir.

#7 Trafik Analizinin En Popüler Sayfaları Raporu

En İyi Sayfalar Raporu, rakip sitelerdeki hangi sayfaların en fazla trafiği aldığına ilişkin paha biçilemez bilgiler sağlar. Sayılar, Benzersiz Ziyaretçileri, Sayfa Görüntülemelerini ve Trafik Kaynaklarını belirlemenize yardımcı olmak için çeşitli kategorilere ayrılmıştır.

Daha spesifik bilgi elde etmek için bu araç çeşitli filtreleme seçenekleri sunar. İlgi alanınıza özel bir kelime girerek “Sayfaya Göre Filtrele” arama seçeneğini kullanabilirsiniz. Araç, URL’de kelimeyi içeren sayfaları gösterecek şekilde filtreleyecektir.

Örneğin Discover Card ürünlerine kaç kişinin başvurduğunu anlamak için “Uygula” girdik.

Bu filtre, öğrenci kredileri ve ev kredilerinin Discover’ın insanların başvurduğu en popüler ürünlerinden bazıları olduğunu ortaya koyuyor. Rakiplerinizin aldığı dönüşümlerin sayısını anlamak için “Onay”, “Ödeme” veya “Teşekkür ederim” gibi terimleri girmeyi de deneyebilirsiniz.

Grafiğin üst kısmındaki filtreleri de kullanabilirsiniz. Örneğin ücretli kaynaklar nedeniyle en fazla trafiği alan sayfaları görüntülemek için “Ücretli” sekmesine tıklayarak filtreleme yapabilirsiniz.

Bu filtreyle, ücretli kaynaklardan en fazla trafik alan sayfalar grafiğin en üstünde sunulur ve rakibinizin başarıyla tanıttığı ürünleri gösterir. Örneğin Discover’ın BT Kartı, trafiğinin yaklaşık %25’ini ücretli aramadan alıyor; bu da bu ürünün yoğun bir şekilde tanıtıldığını gösteriyor.

#8 Trafik Analizinin Bölgesel Trafik Analizi

Trafik Analizi aracının içindeki Coğrafi Dağıtım raporu, bir rakibin dünya genelindeki faaliyetleri hakkında geniş kapsamlı veriler sunar. İşletmelerinin en iyi performans gösterdiği ülkeleri görüntüleyebilir ve genişlemek için hangi bölgesel pazarları hedefleyebileceklerini belirleyebilirsiniz.

Ülkeye Göre Trafik Eğilimi grafiği, dünya çapındaki rakip faaliyetlerini belirleme konusunda bakmak için harika bir yerdir. Bu grafik, gitmek istediğiniz ülkeleri seçmenizi sağlar

trafik açısından inceleyin ve mevcut ay, son 6 ay, geçen yıl veya tüm zamanlar gibi belirli zaman dilimlerine göre filtreleyin.

Discover’ın çeşitli Avrupa ülkelerindeki trafiğini gösteren bu grafik göz önüne alındığında, İspanya pazarına girme konusunda önemli bir ilerleme kaydettikleri, Almanca’daki sayıları ise hafif bir düşüş eğiliminde görünüyor.

Bu bilgi, farklı ülkelerdeki potansiyel pazar gücü, rakipler arasındaki rekabet seviyeleri veya yeni bir pazara girmeyi düşünüyorsanız olası giriş stratejileri hakkında karar verme sürecine bilgi verebilir.

#9 EyeOn’un Trendleri ve Zaman Çizelgesi

.Trends’in en yeni aracı EyeOn, rekabeti yakından takip etmenize olanak tanır. En fazla 5 yarışmacı girebilirsiniz; EyeOn, bunların Google Arama Ağı Reklamlarını ve yeni blog içeriğini otomatik olarak izleyecektir.

EyeOn aracındaki Trend grafiği, rakiplerinizin reklamlarındaki ve içerik gönderilerindeki trendleri görmenize olanak tanır. Örneğin, Discover.com’un Şubat 2022 ayına ilişkin Google Arama Ağı Reklamları Trendine bir bakışı burada bulabilirsiniz.

Grafik, pazarlama stratejilerini daha derinlemesine incelemek istersek ilgimizi çekebilecek Google arama ağı reklamlarındaki birkaç zirveyi gösteriyor.

Ayrıca reklamların ve yayınlanan yeni içeriklerin Zaman Çizelgesini de görüntüleyebilirsiniz. Zaman Çizelgesi, açılış sayfasına ve güne, haftaya veya aya göre düzenlenmiş reklam metnine bir bağlantı sağlar. Discover’ın Şubat 2022 ayı için Amerika Birleşik Devletleri’ndeki Google Arama Ağı Reklamlarının bir örneğini burada bulabilirsiniz.

Rakiplerinizin tüm etkinliklerinin tek bir raporda görünür olmasıyla, pazarlama etkinliklerindeki eğilimleri ortaya çıkarabilir, reklam ve içerik oluşturma süreçlerindeki sezonluk değişimleri takip edebilir ve işletmenizi etkileyebilecek yeni ürün veya kampanyalardan haberdar olabilirsiniz.

#10 EyeOn’un Haftalık Rakip Güncelleme E-postaları

Rakipleri takip etmek bunaltıcı olabilir. EyeOn aracı, rakiplerinizin çevrimiçi etkinliklerine genel bir bakış içeren haftalık bir e-posta güncellemesi göndererek işinizi kolaylaştırır.

Doğrudan e-postanıza gönderilen otomatik raporlar sayesinde rakiplerinizin faaliyetlerini kolayca gözden geçirebilecek ve enerjinizi kendi pazarlama çalışmalarınıza odaklayabileceksiniz.

İlginizi çeken bir şey fark ederseniz, doğrudan e-postadan Semrush .Trends hesabınıza gidebilir ve daha derine inmeye başlayabilirsiniz.

Basit Bir Anlık Görüntüden Çok Daha Fazlası…

Artık favori Semrush .Trends özelliklerinden birkaçını derinlemesine ele aldığımıza göre, .Trends araçlarının gerçek gücünü ve faydasını daha iyi anlayacağınızı umuyoruz.

Piyasalar hiçbir zaman statik değildir. Parmağınızı nabzında tutmak için sürekli değişen koşulları anlamanıza olanak tanıyan araçlara ihtiyacınız var. Semrush .Trends’in içerdiği araçlar yalnızca anlaşılması kolay çizelgeler ve grafikler sunmakla kalmaz, aynı zamanda mümkün olan en derin içgörüleri elde etmenize olanak tanıyan filtreleme, geçmiş veriler ve otomatik raporlama gibi özellikleri de içerir.

Üstünlüğü korumak yalnızca geçmiş pazar koşullarını gözden geçirmek ve rakiplerin trafik sayılarına bakmak değil, değişen pazar dinamiklerini, ortaya çıkan trendleri ve rakiplerin gelişen stratejilerini anlamakla da ilgilidir. Semrush .Trends ile rakiplerinizin önünde kalabilir ve rekabette öne geçmeye devam edebilirsiniz.

Tags:

Leave A Comment