04 Kasım
Kanallar / Ücretli Arama
12 Ücretli Reklamcılık Hatası ve Reklamlarınızı Nasıl Daha İyi Hale Getirebilirsiniz?
- alper koçer
- 0 Comments
12 Ücretli Reklamcılık Hatası ve Reklamlarınızı Nasıl Daha İyi Hale Getirebilirsiniz?
Ücretli medya eskiden oldukça basitti: Anahtar kelimelerinizi seçer, teklifleri belirler, reklam metninizin taslağını hazırlar, negatifler ekler ve gerektiği gibi ayarlar yaparsınız. Ancak yıllar geçtikçe ücretli reklam platformları giderek daha karmaşık hale geldi. Bununla birlikte, maliyetli olabilecek küçük hatalar yapma fırsatları da artar.
Aşağıda ücretli reklam yatırımınızın getirisini düşürebilecek bazı basit hatalar ve bunların nasıl düzeltileceği yer almaktadır.
Arama Motorlarının Varsayılan Ayarlarını Takip Etmek
Ne yazık ki, bazen arama motorları reklamverenin çıkarlarını en iyi şekilde düşünmez. Hedeflerinizle uyumlu olduklarından emin olmak için kampanya ayarlarınıza dikkatlice bakın.
Bunun bir örneği, varsayılan gelişmiş yer hedeflemedir. Çoğu reklamveren için, gelişmiş konum hedeflerinin (“Hedef yerlerimde bulunan veya arayan kişiler”in aksine) “Hedef konumumdaki kişiler” olarak ayarlanmasını sağlamak ve “Hedef yerlerimde bulunan veya arayan kişiler”i hariç tutmak neredeyse her zaman mantıklıdır. hariç tutulan yerlerim” (yalnızca “hariç tutulan yerlerimdeki kişiler” yerine). Bu önemlidir çünkü coğrafi hedeflemenizi sıkı tutar.
Ayrıca, şu anda varsayılan olarak olduğu gibi, Görüntülü Reklam Ağı’nı arama kampanyalarınıza dahil etmemenizi de önemle tavsiye ederim.
Başka bir örnek olarak, geniş eşlemeli anahtar kelimeler varsayılan anahtar kelime eşleme türüdür ve genellikle en iyi performansı gösterenler değildir.
Akıllı Kampanyalara Güvenmek
Akıllı kampanyalar, arama motorlarının temel bir kampanya oluşturma gerekliliklerini basitleştirerek reklamverenlere “yardım etme” yöntemidir. Sorun şu ki, kontrolün çoğunu reklamverenin elinden alıyorlar ve oldukça fazla trafik almalarına rağmen çok fazla dönüşüm sağlayamıyorlar.
Akıllı kampanyalar yerine arama kampanyaları oluşturmak için zaman harcamanızı (veya birini işe almanızı) öneririm. Biraz paraya mal olsa bile uzun vadede neredeyse kesinlikle daha iyi bir ROAS’a sahip olacaktır.
Bazı akıllı kampanyaların (özellikle Akıllı Alışveriş ve Akıllı Görüntülü Reklam) işe yarayabileceğini unutmayın. Bu ipucu özellikle normal Akıllı (arama) kampanya türüyle ilgilidir.
Tıklamalar İçin Çok Fazla Ödemek
Herkes tıklamalar için mümkün olduğunca az ödeme yapmak ister; ancak bu ipucu aslında TBM’leri KPI olarak kullanmakla ilgili değildir. İzlenecek birincil ölçüm olarak neyi seçtiğinizi belirlemeye gelince, odak noktanızın nihai hedefiniz olması gerektiğine tamamen inanıyorum. Çoğu insan için bu, dönüşüm anlamına gelir.
Ancak bütçeler sınırlıysa bazen tekliflerinizi düşürmenin, dönüşüm oranınızı korurken daha fazla tıklama almanıza olanak verip vermeyeceğini görmeye çalışmak mantıklı olabilir. Bu senaryolarda, dönüşümleri ve dönüşüm odaklı metrikleri KPI’lar olarak görüntülemeye devam etmenizi, ancak bunun daha fazla trafik çekerek dönüşüm metriklerinin iyileşmesine yol açıp açmadığını görmek için değişen teklif seviyeleriyle testler yapmanızı öneririm.
Hedefleriniz İçin Yanlış Teklif Stratejisini Seçmek
Diğer bir yaygın hata da hedefleriniz için yanlış teklif stratejisini seçmektir. Manuel teklif vermenin büyük bir hayranıyım çünkü teklifleriniz üzerinde ayrıntılı düzeyde çok fazla kontrole izin veriyor. Ancak, reklam platformlarının teklif verme algoritmalarını oluşturma konusunda harika bir iş çıkardığını ve kesinlikle test edilmeye değer olduğunu kabul etmeliyim.
Teklif verme stratejileri tek başına bir blog yazısının tamamını kapsayabilir, ancak işte kısa versiyon:
Hedef Gösterim Payı
Bu teklif stratejisi, pazarlamacılara en fazla görünürlüğü sağlamayı amaçlamaktadır. Sonuç olarak, maliyetler genellikle şişirilir ve odak noktası gerçekten görünürlük olduğundan dönüşüm hunisinin alt kısmındaki metriklerde bir artış göremeyebilirsiniz.
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın
Bu teklif stratejisi mümkün olduğunca fazla trafik kazanmaya odaklanır. Hedef GP’ye benzer şekilde, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki metriklere odaklanılmadığından dönüşüm oranında bir düşüş görebilirsiniz. Bu, trafiğin o kadar kaliteli olmayabileceğini gösterebilir.
Dönüşümleri Artırma (EBM hedefi yok)
Bu teklif stratejisi, mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde etmeyi hedeflerken aynı zamanda kendisine verilen bütçenin tamamını harcamaya da çalışır. Dönüşüm Sayısını Artırma’yı kullanıyorsanız, özellikle teklif verme algoritması öğrenirken düşük bir bütçe sınırıyla başlamanızı önemle tavsiye ederim. Aksi takdirde bütçenin tamamını çok yüksek bir EBM ile harcayabilir. Dönüşümleri Artırma benim en sevdiğim teklif stratejisi olmasa da, küçük bir bütçeyle başlarsak, bir kampanyayı başlangıçta artırmaya başladığımızda bunun yararlı olabileceğini buldum.
Bir EBM Hedefiyle Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın (Önceden Hedef EBM olarak biliniyordu)
Bu teklif stratejisi, Hedef EBM dahilinde mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde etmeyi amaçlamaktadır. Teklif verme algoritmasının öğrenebileceği yeterli veri varsa, bu teklif stratejisi favorilerimden biridir. Ancak dikkatli olun; Hedef EBM çok düşük bir değere ayarlanırsa hacmi bastırabilir. Düşük hacimli kampanyalarınız varsa portföy teklifi stratejisi kullanmak yardımcı olabilir.
Değeri En Üst Düzeye Çıkarın
Bu teklif stratejisi, mümkün olduğu kadar fazla dönüşüm değeri elde etmek ve aynı zamanda bütçeye ulaşmaya çalışmakla ilgilidir. Bu teklif stratejisinin, niteliksel bir faktöre sahip olması nedeniyle biraz daha kullanışlı olması dışında (ek olarak izleme değeri) Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma stratejisine oldukça benzer olduğunu düşünüyorum.
hacmine kadar).
Hedef ROAS
Dönüşüm değeri verileriniz varsa, bu teklif stratejisi kesinlikle favorilerimden biridir. ROAS hedeflerinize ulaşırken mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde etmeye çalışacaktır. Hedef EBM belirlemeye benzer şekilde, bunu çok düşük ayarlarsanız hacmi bastırabilir. Ancak bu stratejinin hoşuma giden yanı, ulaşmanız gereken kârlılığa ulaşırken kampanyalarınızı maksimuma çıkarmanıza yardımcı olmasıdır.
Teklif Değiştiricilerin Yanlış Kullanımı
Teklif değiştiriciler optimizasyonlar için mükemmel araçlardır. Ancak teklif değiştiricilerin ters gidebileceği zamanlar vardır. Teklif değiştiricilerinizi ayarlama konusunda bilmeniz gereken çok önemli üç şey vardır:
Teklif değiştiriciler birleşir; bu, aynı açık artırmayı etkileyen birden fazla teklif değiştiriciyi ayarlarsanız bunların birbirlerine karşı birleşeceği anlamına gelir. Bu, teklif değiştiricilerin beklediğinizden çok daha fazla artırılması veya azaltılması anlamına gelebilir; bu nedenle, aynı gün içinde birden fazla kategoride (cihaz, zaman, demografik bilgiler, kitleler veya coğrafya) radikal teklif değiştirici ayarlamaları yapmamanızı önemle tavsiye ederim.
Teklif değiştiricilerin aykırı segmentlerde kullanılması amaçlanmıştır; örneğin, bir cihaz diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi veya daha kötü performans gösteriyorsa, bu bir aykırı değerdir ve teklif değiştirici için iyi bir adaydır. Bir kampanyadaki tüm segmentleri aynı yönde ayarlarsanız o noktada kontrol segmenti olmadığından teklif değiştiriciler etkili olmaz. Örneğin tüm cihaz teklif değiştiricilerini %10 artırmak mantıklı değil. Bu noktada teklif değiştiricileri değil, teklifleri %10 oranında artırmak daha mantıklı olacaktır.
Teklif değiştiriciler, otomatik teklif vermede, manuel teklif vermeyle aynı şekilde çalışmaz. Herhangi bir düzenlemenin etkisini anladığınızdan emin olmak için, teklif değiştiricilerin kullandığınız teklif stratejisiyle nasıl çalıştığını doğrulamanız önemlidir.
Hedefleriniz için Yanlış Anahtar Kelimeleri Seçmek
Kampanyaları denetlerken gördüğüm en yaygın hatalardan biri, insanların gerçekten genel anahtar kelimeler kullandığını görmemdir.
Örneğin, tilt makineleri satıyorsanız, “langırt makinesini nerede bulabilirim”, “ev için tilt makinesi alayım”, “evde atari oyunları” gibi terimlerle teklif vermeniz neredeyse kesinlikle daha uygun maliyetli olacaktır. “ev atari salonu oyunları” ve benzerleri ile “oyuncak” veya “eğlence” gibi terimler üzerinden teklif vermek.
İkinci terimler teknik olarak konuyla alakalı olsa da, araştırmacının bulmaya çalıştığı şey hakkında bize yeterli ayrıntıyı verecek kadar nitelikli değiller. Bu, bu şartlarda rekabet etmenin zor olacağı anlamına gelir, çünkü daha genel terimler daha yüksek hacimli olma eğilimindedir ve ortalamanın altında dönüşüm oranlarına sahipken kolayca çok fazla parayı hızlı bir şekilde harcayabilir.
Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyun ve onların yerinde olsaydınız ne arayacağınızı düşünün.
Profesyonel ipucu: Anahtar Kelime Sihri Aracı’ndaki anahtar kelime kümelerini kullanarak, içeriğinizde kullanılacak en alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulabileceksiniz.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha spesifik arama terimleridir (ve tahmin edebileceğiniz gibi genellikle daha uzundurlar). Genellikle daha genel anahtar kelimelere göre daha az genel trafik alırlar, ancak çok spesifik olduklarından genellikle daha yüksek bir dönüşüm değerine sahiptirler.
Örneğin, yeni bir araba almaya ilk karar verdiğinizde “Ford Trucks” araması yapabilirsiniz. Ancak muhtemelen alışveriş yapmaya yeni başlıyorsunuz ve araç satın alabileceğiniz bir yerden ziyade bilgi arıyorsunuz.
Daha sonra, “Yakınımdaki Ford kamyonları” veya “[Şehri buraya girin] bölgesindeki Ford kamyonları” araması yapabilirsiniz; bu da sizi muhtemelen bölgedeki belirli bir Ford bayisine yönlendirecektir (SEO’larını ve ücretli arama kampanyalarını yönetiyorlarsa) , yani!).
Bu tür anahtar kelimeler, mutlaka dönüşüm sağlamayacak çok fazla trafiği kestiğinden, hem ücretli arama hem de SEO kampanyaları için mükemmeldir.
Her Şeyde Aynı Reklamları Kullanmak
Reklam metnini ve reklam öğelerini özelleştirmek biraz ayak işi gerektirebilir, ancak buna değer! Potansiyel müşteriyle alakalı olmak, Facebook Reklamları, Görüntülü Reklamlar veya Arama Ağı Reklamları aracılığıyla tıklama oranlarını artırmanın kolay bir yoludur.
Yeni reklamlara yönelik beyin fırtınası yapmak için Semrush’un Görüntülü Reklamcılık ve PLA Araştırması raporlarına göz atın.
Görüntülü Reklamcılık aracı, rakiplerinizin Google Ads aracılığıyla yerleştirilen banner’larını, kenar çubuklarını ve metin reklamlarını incelemenize olanak tanır. Anahtar kelime arama yoluyla reklamları bulabilir, böylece kampanyanızla ilgili fikirler bulmayı kolaylaştırabilirsiniz.
Bu araç aynı zamanda yeni yayıncılar bularak veya rakiplerinizin kampanyalarındaki açılış sayfalarını analiz ederek medya satın alma stratejinizi geliştirmenize de yardımcı olabilir.
PLA Araştırma aracı, herhangi bir reklamverenin Google Alışveriş reklam kampanyalarının performansını incelemenize olanak tanır. Bu, bir sonraki kampanyanıza bilgi verebilecek rekabetçi bilgiler toplamanın harika bir yoludur.
Rakiplerinizin ücretli arama stratejilerindeki güçlü ve zayıf yönleri belirlemek için PLA Rakip Raporu’nu kullanmayı deneyin.
Hedeflerine Uymayan İçeriklere Trafiği Yönlendirmek
Potansiyel müşterilerinizle alakalı ve faydalı olmak gerçekten önemlidir. Bazen potansiyel müşteriyi zorlamak kolaydır
Gerçekten önemsedikleri şeyleri unutarak veya dikkate almayarak tüketmelerini istediğimiz içeriğe yöneliyoruz.
Bir kez daha kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun. Bir ürünün fiyatını aradıysanız teknik incelemeyi indirmek için bir form doldurma olasılığınız var mı? Muhtemelen değil. Fiyatlandırmayı görmek istiyorsunuz! İçeriğin tüketicinin aradığı şeyle alakalı olduğundan emin olun.
Açılış sayfası hedefleriyle uyumlu değilse büyük olasılıkla hemen geri döneceklerdir; bu onlar için zaman kaybı, sizin için ise para kaybıdır.
Ayrıca, potansiyel müşterilerin aramadan reklama ve açılış sayfasına kadar tutarlı bir deneyime sahip olmaları gerekir. Veya aramanın olmadığı ücretli sosyal medya söz konusu olduğunda, reklam ve açılış sayfası son derece alakalı olmalıdır. Reklam, açılış sayfasında ne olacağına ilişkin beklentileri yönetmeli ve ardından açılış sayfası, takip etmeyi kolaylaştırmalıdır.
Hemen çıkma oranları, oturum süresi ve dönüşüm oranı gibi site içi ölçümlerinizi yakından takip edin ve ardından açılış sayfalarınızın etkili olup olmadığını belirlemek için bu ölçümleri kullanın. Sürekli gelişmek için: test edin, izleyin ve tekrarlayın!
Ücretsiz Olarak Oluşturmuş Olabileceğiniz Satın Alma İşlemleri İçin Ödeme Yapmak
Bazen reklamverenlerin, yeniden pazarlamayı veya diğer ücretli medya kampanyalarını, diğer kanallardan yapılan satın almaları baltalayacak şekilde kullandıklarını görüyorum. Yeni kampanyalar başlattığınızda dönüşümlerin artımlı olup olmadığına veya başka bir kanalı etkiliyor gibi görünüp görünmediğine çok dikkat etmeniz önemlidir.
Dönüşümler daha düşük bir maliyetle gerçekleşiyorsa bu bir sorun olmayabilir. Dönüşümler daha önce örneğin organik veya e-postadan geliyorsa stratejiyi yeniden gözden geçirmek daha iyi olabilir.
Ekran Yerleşimlerine Dikkat Etmemek
Bu, ücretli arama denetimlerinde yakalanacak en acı verici hatalardan biridir. Bir müşterinin bütçesinin tamamını kazara çocuk oyun uygulamalarına veya hedef pazarları tarafından ziyaret edilmesi muhtemel olmayan başka türden önemsiz yerleşimlere harcadığını görmek gerçekten kötü kokuyor.
Ekran yerleşimlerini yakından takip edin ve alakasız veya düşük kaliteli olanları hariç tuttuğunuzdan emin olun. Ayrıca, reklamlarınızın yanında yayınlamak istediğiniz içerik türlerini kontrol etmek için marka güvenliği kontrollerinin ayarlandığından emin olun.
Rakiplerinize Dikkat Etmemek
Rakiplerinizin bir şeyi yapıyor olması onun işe yaradığı anlamına gelmez. Ancak beyin fırtınası yapmak için harika bir temel olabilir! Ayrıca rakiplerinizin kendilerine nasıl mesaj attığını bilmek, fark yaratabilmeniz için her zaman iyi bir fikirdir.
Profesyonel ipucu: Rakiplerinizin kendilerini reklamlarda nasıl konumlandırdıklarını görmek için Semrush’un Reklam Araştırma aracına göz atın. Bu araç, rakiplerinizin PPC faaliyetlerini, harcamalarını ve en başarılı reklam metinlerini izlemenize olanak tanır.
Ayrıca, yeni genişletme fikirleri için hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini ve anahtar kelime listeniz ile onlarınki arasında olabilecek boşlukları da belirleyebilirsiniz.
Yeterince Test Etmemek
İster Facebook’tan, Google’dan, Bing’den, ister başka bir kanaldan yararlanıyor olun, kesin olan bir şey var ki, her zaman test etmelisiniz. Ne kadar çok test ederseniz o kadar çabuk öğrenirsiniz. Kanallar, hedefleme, ayarlar, teklif stratejileri, reklam öğeleri, açılış sayfaları ve daha fazlasına kadar her şeyi test edebilirsiniz!
Özet
Özetle, ücretli medya kampanyalarınızı oluştururken sık karşılaşılan bazı aksiliklere düşmek kolaydır. Ancak bu yaygın hatalara dikkat ederseniz, uzun vadede zamandan ve paradan büyük tasarruf sağlayabilirsiniz!
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
