Ücretli medya eskiden oldukça basitti: anahtar kelimelerinizi seçer, teklifleri belirler, reklam metninizi hazırlar, negatifleri ekler ve gerektiğinde ince ayar yapardınız. Ancak yıllar geçtikçe ücretli reklam platformları giderek daha karmaşık hale geldi. Bununla birlikte, maliyetli olabilecek küçük hatalar yapma olasılığı da arttı.
Aşağıda, ücretli reklamcılık yatırım getirinizi (ROI) düşürebilecek bazı basit hatalar ve bunları nasıl düzelteceğiniz yer almaktadır.
Arama Motorlarının Varsayılan Ayarlarını Takip Etmek
Ne yazık ki arama motorları bazen reklamverenin çıkarlarını ön planda tutmaz. Kampanya ayarlarınızın hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmak için onları dikkatlice inceleyin.
Buna bir örnek, varsayılan gelişmiş konum hedeflemedir. Çoğu reklamveren için gelişmiş konum hedeflerinin “Hedef konumumdaki kişiler” (buna karşılık “Hedef konumlarımda bulunan veya arama yapan kişiler”) olarak ayarlandığından emin olmak ve “Hariç tutulan konumlarımdaki kişiler”i (sadece “Hariç tutulan konumlarımdaki kişiler”e karşılık) hariç tutmak neredeyse her zaman mantıklıdır. GEO hedeflemenizi sıkı tutmak için bu önemlidir.
Ayrıca, şu anda varsayılan olarak gelen arama kampanyalarınıza görüntülü reklam ağını dahil etmemenizi şiddetle tavsiye ederim.
Başka bir örnek olarak, geniş eşlemeli anahtar kelimeler varsayılan anahtar kelime eşleme türüdür ve genellikle en iyi performansı göstermezler.
Akıllı Kampanyalara Güvenmek
Akıllı kampanyalar, temel bir kampanya oluşturma gereksinimlerini basitleştirerek reklamverenlere “yardım etmenin” arama motorları tarafından sunulan bir yoludur. Sorun şu ki, bu kampanyalar aynı zamanda kontrolün büyük bir kısmını reklamverenin elinden alır ve oldukça fazla trafik almalarına rağmen yeterince dönüşüm sağlamazlar.
Akıllı kampanyalar yerine arama kampanyaları oluşturmak için zaman ayırmanızı (veya birinden destek almanızı) öneririm. Biraz maliyetli olsa bile, uzun vadede neredeyse kesinlikle daha iyi bir ROAS sağlayacaktır.
Bazı akıllı kampanyaların (özellikle Akıllı Alışveriş ve Akıllı Görüntülü Reklamlar) işe yarayabileceğini unutmayın. Bu ipucu özellikle standart Akıllı (arama) kampanya türü ile ilgilidir.
Tıklamalar İçin Çok Fazla Ödeme Yapmak
Herkes tıklamalar için mümkün olduğunca az ödeme yapmak ister; ancak bu ipucu aslında CPC’leri bir KPI olarak kullanmakla ilgili değil. Takip edilecek birincil metrik olarak neyi seçeceğinize karar verirken odak noktasının nihai hedefiniz olması gerektiğine inanıyorum. Çoğu kişi için bu, dönüşümler anlamına gelir.
Bununla birlikte, bütçeler sınırlıysa, tekliflerinizi düşürmenin dönüşüm oranınızı korurken daha fazla tıklama almanızı sağlayıp sağlamayacağını görmek bazen mantıklıdır. Bu senaryolarda, dönüşümleri ve dönüşüm odaklı metrikleri KPI olarak görmeye devam etmenizi, ancak daha fazla trafik çekerek dönüşüm metriklerini iyileştirip iyileştirmediğini görmek için farklı teklif seviyeleriyle testler yapmanızı öneririm.
Hedefleriniz İçin Yanlış Teklif Stratejisini Seçmek
Bir diğer yaygın hata, hedefleriniz için yanlış teklif stratejisini seçmektir. Manuel teklif vermenin büyük bir hayranıyım çünkü teklifleriniz üzerinde ayrıntılı düzeyde çok fazla kontrol sağlar. Ancak, reklam platformlarının teklif algoritmalarını oluşturma konusunda harika bir iş çıkardıklarını ve kesinlikle test etmeye değer olduklarını kabul etmeliyim.
Teklif stratejileri başlı başına bir blog yazısı konusu olabilir, ancak işte kısa versiyonu:
Hedef Gösterim Payı
Bu teklif stratejisi, pazarlamacılara en fazla görünürlüğü sağlamayı amaçlar. Sonuç olarak, maliyetler genellikle artar ve odak noktası gerçekten görünürlük olduğu için alt huni metriklerinde bir artış görmeyebilirsiniz.
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar
Bu teklif stratejisi, mümkün olduğunca fazla trafik kazanmaya odaklanır. Hedef Gösterim Payı’na benzer şekilde, odak noktası alt huni metrikleri değildir, bu nedenle dönüşüm oranında bir düşüş görebilirsiniz. Bu, trafiğin o kadar kaliteli olmayabileceğini gösterebilir.
Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar (CPA hedefi olmadan)
Bu teklif stratejisi, verilen bütçenin tamamını harcamaya çalışırken aynı zamanda mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmeyi amaçlar. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar’ı kullanıyorsanız, özellikle teklif algoritması öğrenme aşamasındayken düşük bir bütçe sınırı ile başlamanızı şiddetle tavsiye ederim. Aksi takdirde, tüm bütçeyi çok yüksek bir CPA ile harcayabilir. En sevdiğim teklif stratejisi olmasa da, küçük bir bütçeyle başladığımızda bir kampanyayı ilk aşamada hızlandırmak için yararlı olabileceğini gördüm.
CPA Hedefi ile Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar (Eski adıyla Hedef CPA)
Bu teklif stratejisi, Hedef CPA dahilinde mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmeyi amaçlar. Teklif algoritmasının öğrenebileceği yeterli veri varsa, bu strateji favorilerimden biridir. Ancak dikkatli olun; hedef CPA çok düşük ayarlanırsa hacmi baskılayabilir. Düşük hacimli kampanyalarınız varsa, portföy teklif stratejisi kullanmak yardımcı olabilir.
Değeri En Üst Düzeye Çıkar
Bu teklif stratejisi, bütçeyi tutturmaya çalışırken mümkün olduğunca fazla dönüşüm değeri elde etmekle ilgilidir. Bu teklif stratejisini, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkar’a oldukça benzer görüyorum, ancak nitel bir faktöre (hacme ek olarak değeri takip etme) sahip olduğu için biraz daha kullanışlıdır.
Hedef ROAS
Dönüşüm değeri verileriniz varsa, bu teklif stratejisi kesinlikle favorilerimden biridir. ROAS hedeflerinize ulaşırken mümkün olduğunca fazla dönüşüm sağlamaya çalışacaktır. Hedef CPA belirlemeye benzer şekilde, çok düşük ayarlarsanız hacmi baskılayabilir. Ancak bu stratejide sevdiğim şey, ulaşmanız gereken karlılığı yakalarken kampanyalarınızdan maksimum verim almanıza yardımcı olmasıdır.
Teklif Değiştiricileri Yanlış Kullanmak
Teklif değiştiriciler, optimizasyonlar için mükemmel kaldıraçlardır. Ancak, teklif değiştiricilerin ters tepebileceği zamanlar vardır. Teklif değiştiricilerinizi ayarlarken bilmeniz gereken üç çok önemli nokta şunlardır:
Teklif değiştiriciler birleşerek etki eder; yani aynı açık artırmayı etkileyen birden fazla teklif değiştiriciyi ayarlarsanız, bunlar birbirine karşı birleşir. Bu, teklif değiştiricileri beklediğinizden çok daha fazla artırmak veya azaltmak anlamına gelebilir, bu nedenle aynı gün içinde birden fazla kategoride (cihaz, zaman, demografi, kitleler veya coğrafya) radikal teklif değiştirici ayarlamaları yapmamanızı şiddetle tavsiye ederim.
Teklif değiştiriciler, uç segmentlerde kullanılmak üzere tasarlanmıştır; örneğin, bir cihaz diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi veya daha kötü performans gösteriyorsa, bu bir uç değerdir ve teklif değiştirici için iyi bir adaydır. Bir kampanyadaki tüm segmentleri aynı yönde ayarlarsanız, o noktada kontrol segmenti kalmadığı için teklif değiştiriciler etkili olmaz. Örneğin, tüm cihaz teklif değiştiricilerini %10 artırmanın bir anlamı yoktur. O noktada, teklif değiştiricileri değil, teklifleri %10 artırmak daha mantıklı olurdu.
Teklif değiştiriciler, otomatik teklif verme ile manuel teklif vermede aynı şekilde çalışmaz. Herhangi bir ayarlamanın etkisini anladığınızdan emin olmak için teklif değiştiricilerin kullandığınız teklif stratejisiyle nasıl çalıştığını doğrulamanız önemlidir.
Hedefleriniz İçin Yanlış Anahtar Kelimeleri Seçmek
Kampanyaları denetlerken gördüğüm en yaygın hatalardan biri, insanların gerçekten genel anahtar kelimeler kullanmasıdır.
Örneğin, langırt makineleri satıyor olsaydınız, “langırt makinesi nerede bulunur”, “eve langırt makinesi al”, “konut tipi atari oyunları”, “ev tipi oyunlar” gibi terimlere teklif vermek, “oyuncaklar” veya “eğlence” gibi terimlere teklif vermekten neredeyse kesinlikle daha uygun maliyetli olurdu.
İkinci terimler teknik olarak konuyla ilgili olsa da, arama yapan kişinin ne bulmaya çalıştığı konusunda bize yeterli ayrıntıyı verecek kadar nitelikli değillerdir. Bu, o terimlerde rekabet etmenin zor olacağı anlamına gelir, çünkü daha genel terimler genellikle daha yüksek hacimlidir ve ortalamadan daha düşük dönüşüm oranlarına sahipken kolayca çok fazla para harcayabilirler.
Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyun ve onların yerinde olsaydınız ne arayacağınızı düşünün.
Profesyonel ipucu: Keyword Magic Tool’daki anahtar kelime kümelerini kullanarak, içeriğinizde kullanmak için en alakalı uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha spesifik arama terimleridir (ve tahmin ettiğiniz gibi genellikle daha uzundurlar). Genellikle daha genel anahtar kelimelere göre daha az toplam trafik alırlar, ancak çok spesifik oldukları için genellikle daha yüksek bir dönüşüm değerine sahiptirler.
Örneğin, yeni bir araba istediğinize karar verdiğinizde “Ford kamyonetler” araması yapabilirsiniz. Ancak muhtemelen alışverişe yeni başlıyorsunuzdur ve bir araç satın alacak bir yer yerine bilgi arıyorsunuzdur.
Daha sonra, “yakınımdaki Ford kamyonetler” veya “[buraya şehir girin] Ford kamyonetler” araması yapabilirsiniz; bu da sizi muhtemelen bölgedeki belirli bir Ford bayisine yönlendirecektir (eğer SEO ve ücretli arama kampanyalarını iyi yönetiyorlarsa tabii!).
Bu tür anahtar kelimeler dönüşüm sağlamayacak çok fazla trafiği elediği için hem ücretli arama hem de SEO kampanyaları için harikadır.
Her Şey İçin Aynı Reklamları Kullanmak
Reklam metnini ve görselleri özelleştirmek biraz emek gerektirebilir ama buna kesinlikle değer! Facebook Reklamları, Görüntülü Reklamlar veya Arama Reklamları aracılığıyla olsun, potansiyel müşteriye alakalı olmak tıklama oranlarını artırmanın kolay bir yoludur.
Yeni reklamlar için fikir üretmek amacıyla Semrush’ın Görüntülü Reklamcılık ve PLA Araştırması raporlarına göz atın.
Görüntülü Reklamcılık aracı, rakiplerinizin Google Ads aracılığıyla yerleştirilen banner’larını, kenar çubuklarını ve metin reklamlarını incelemenize olanak tanır. Anahtar kelime araması yoluyla reklamları bulabilir, böylece kampanyanızla ilgili fikirler üretmeyi kolaylaştırabilirsiniz.
Bu araç ayrıca yeni yayıncılar bularak veya rakiplerinizin kampanyalarındaki açılış sayfalarını analiz ederek medya satın alma stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.
PLA Araştırması aracı, herhangi bir reklamverenin Google Alışveriş reklam kampanyalarının performansını incelemenize olanak tanır. Bu, bir sonraki kampanyanızı bilgilendirebilecek rekabetçi istihbarat toplamak için harika bir yoldur.
Rakiplerinizin ücretli arama stratejilerindeki güçlü ve zayıf yönleri belirlemek için PLA Rakipler Raporu’nu kullanmayı deneyin.
Trafiği Hedefleriyle Uyumlu Olmayan İçeriğe Yönlendirmek
Potansiyel müşterileriniz için alakalı ve faydalı olmak gerçekten önemlidir. Bazen potansiyel müşterileri tüketmelerini istediğimiz içeriğe doğru itmek kolaydır, ancak onların gerçekten neyi önemsediklerini unuturuz veya hesaba katmayız.
Bir kez daha, kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun. Bir ürünün fiyatını aradıysanız, bir teknik inceleme (whitepaper) indirmek için bir form doldurma olasılığınız nedir? Muhtemelen hayır. Fiyatlandırmayı görmek istiyorsunuz! İçeriğin tüketicinin aradığı şeyle alakalı olduğundan emin olun.
Açılış sayfası hedefleriyle uyumlu değilse, büyük olasılıkla hemen çıkacaklardır; bu da onlar için zaman, sizin için ise para kaybıdır.
Dahası, potansiyel müşteriler aramadan reklama ve açılış sayfasına kadar tutarlı bir deneyime sahip olmalıdır. Veya aramanın olmadığı ücretli sosyal medya durumunda, reklam ve açılış sayfası son derece alakalı olmalıdır. Reklam, açılış sayfasında ne geleceğine dair beklentileri yönetmeli ve ardından açılış sayfası takip etmeyi kolaylaştırmalıdır.
Hemen çıkma oranları, oturum süresi ve dönüşüm oranı gibi site içi metriklerinizi yakından takip edin ve ardından açılış sayfalarınızın etkili olup olmadığını belirlemek için bu metrikleri kullanın. Sürekli iyileştirmek için: test edin, izleyin ve tekrarlayın!
Ücretsiz Olarak Oluşturabileceğiniz Satın Almalar İçin Ödeme Yapmak
Bazen reklamverenlerin yeniden pazarlama veya diğer ücretli medya kampanyalarını, diğer kanallardan gelen satın almaları yamyamlaştıracak (cannibalize) şekilde kullandıklarını görüyorum. Yeni kampanyalar başlattığınızda, dönüşümlerin artımlı olup olmadığına veya başka bir kanalı etkiliyor gibi görünüp görünmediğine çok dikkat etmeniz önemlidir.
Dönüşümler daha düşük bir maliyetle geliyorsa, bu bir sorun olmayabilir. Dönüşümler daha önce organik veya e-posta gibi kanallardan geliyorsa, stratejiyi gözden geçirmek daha iyi olabilir.
Görüntülü Reklam Yerleşimlerini Takip Etmemek
Bu, ücretli arama denetimlerinde yakalanması en acı verici hatalardan biridir. Bir müşterinin yanlışlıkla tüm bütçesini çocuk oyun uygulamalarına veya hedef kitlesi tarafından ziyaret edilmiş olması pek olası olmayan diğer çöp yerleşimlere harcadığını görmek gerçekten kötüdür.
Görüntülü reklam yerleşimlerini yakından takip edin ve alakasız veya düşük kaliteli olanları hariç tuttuğunuzdan emin olun. Ayrıca, reklamlarınızı yanında göstermeye istekli olduğunuz içerik türlerini kontrol etmek için marka güvenliği kontrollerinizin ayarlandığından emin olun.
Rakiplerinize Dikkat Etmemek
Rakiplerinizin bir şey yapıyor olması, bunun işe yaradığı anlamına gelmez. Ancak, beyin fırtınası için harika bir temel olabilir! Ayrıca, farklılaşabilmeniz için rakiplerinizin kendilerini nasıl konumlandırdıklarını bilmek her zaman iyi bir fikirdir.
Profesyonel ipucu: Rakiplerinizin reklamlarda kendilerini nasıl konumlandırdıklarını görmek için Semrush’ın Reklamcılık Araştırması aracına göz atın. Bu araç, rakiplerinizin PPC faaliyetlerini, harcamalarını ve en başarılı reklam metinlerini izlemenize olanak tanır.
Ayrıca, hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini ve yeni genişleme fikirleri için anahtar kelime listeniz ile onlarınki arasında var olabilecek boşlukları da belirleyebilirsiniz.
Yeterince Test Etmemek
Facebook, Google, Bing veya başka herhangi bir kanal kullanıyor olun, kesin olan bir şey var: her zaman test etmelisiniz. Ne kadar çok test ederseniz, o kadar çabuk öğrenirsiniz. Kanallardan hedeflemeye, ayarlardan teklif stratejilerine, kreatiflerden açılış sayfalarına ve daha fazlasına kadar her şeyi test edebilirsiniz!
Özet
Özetle, ücretli medya kampanyalarınızı oluştururken meydana gelen yaygın aksiliklerden bazılarına düşmek kolaydır. Ancak bu yaygın hatalara dikkat ederseniz, uzun vadede size çok fazla zaman ve para kazandıracaktır!
Pazarlama Türleri ve Nasıl Kullanılır
Pazarlama Türleri ve Nasıl Kullanılır Pazarlama, işletmelerin tanıtım yapmak için kullandığı süreçtir ..
Pazarlamanın Yedi Ölümcül Günahı Nasıl Kullanılır
Pazarlamanın Yedi Ölümcül Günahı Nasıl Kullanılır Gurur, kıskançlık, öfke, oburluk, şehvet, tembellik ve açgözlülük ..