05 Kasım
Kanallar / Sosyal Medya
Oluşturmanızı İstediğiniz 13 LinkedIn Pazarlama Stratejisi ve Neden Çalışıyorlar?
- alper koçer
- 0 Comments
Oluşturmanızı İstediğiniz 13 LinkedIn Pazarlama Stratejisi ve Neden Çalışıyorlar?
İnsanlara LinkedIn’de neden aktif olmadıklarını sorduğumda defalarca aynı yanıtları alıyorum.
LinkedIn sıkıcı ve korkutucu.
Ne diyeceğimi bilmiyorum.
LinkedIn’i birkaç hafta denedim ama neredeyse hiç sonuç alamadım.
Kimse hizmetlerimi sormak için ulaşmıyor.
LinkedIn “ciddi insanlar” içindir, benim için değil.
LinkedIn’de kendiniz olmaktan korkuyorsunuz çünkü başarı öyküleriyle ortaya çıkan tüm CEO’lar ve pazarlamacılar sizi korkutuyor. Yani LinkedIn’in herkesin takım elbise giydiği ve mükemmel İngilizce konuştuğu profesyonel bir ağ alanı olduğu sonucuna vardınız.
Yanlış. LinkedIn öncelikle insandır ve diğer sosyal medyada olduğu gibi kazananlar da özgün bir şekilde ortaya çıkanlardır. Okuyucuların hemen uygulayabileceği değerli tavsiyeleri paylaşıyorlar ve bunu tutarlı bir şekilde yapıyorlar.
Açık olalım. Başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisi için sihirli bir numara veya kontrol listesi yoktur. Ancak içerik yaratıcılarını LinkedIn kadar çok sayıda potansiyel müşteri ve dönüşümle ödüllendiren herhangi bir sosyal medya platformu bulamazsınız.
İşte sizi motive edecek bazı ilginç istatistikler:
LinkedIn, tüm sosyal medya potansiyel müşterilerinin %80’ini oluşturuyor
B2B pazarlamacıların %38’i LinkedIn aracılığıyla gelir elde ediyor
Ayrıca LinkedIn, B2B web sitelerine gelen tüm sosyal trafiğin %46’sını oluşturmaktadır
Bu kılavuzda potansiyel müşteri yaratma amacıyla etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.
Etkili Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
1. Hedef Kitlenizi Tanıyın
LinkedIn pazarlama stratejinizi oluştururken cevaplamanız gereken ilk sorular şunlardır:
İdeal müşterim kim?
LinkedIn’den potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturmak için kiminle bağlantı kurmam gerekiyor?
Ne tür içerik doğru hedef kitlenin ilgisini çekecek?
Bu önemli bir adımdır ve hedef kitlenizi anlamak için zaman ayırmalısınız. LinkedIn’e başladığımda herkesle bağlantı kuruyordum. Alabama’daki mobilya şirketinin CEO’su. Oklahoma’da bir cenaze evi işleten küçük işletme sahibi. New York’taki iç mimar bile.
Hedef kitlemi bilmiyordum çünkü ne yaptığımı ve kimin için yaptığımı tanımlamamıştım. İdeal kullanıcımı netleştirdiğimde LinkedIn profilimi bu mesajı yansıtacak şekilde güncelledim.
Bir SEO içerik yazarı ve stratejisti olarak hedef kitlem, SaaS ve teknoloji şirketlerindeki içerik pazarlama yöneticileri ve SEO departmanlarının başkanlarıdır. Ek olarak, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşterileri hedefliyorum çünkü bu şirketlerin SEO konusunda farkındalığı yüksek ve ücretlerimi ödeyecek harcama gücü var.
Sağladığınız beceriler için sizi kim işe alacak? Uzmanlığınız ne kadar derin olursa, hedef kitleniz hakkında o kadar net olursunuz.
2. Markayı Vuran LinkedIn Etkileyicilerini ve İşletmelerini İnceleyin
Oluşturdukları içeriğin türünü görmek için LinkedIn’deki etkili kişileri incelemek için üç ay harcadım. LinkedIn’i iki kullanıcı grubuna ayırabileceğinizi fark ettim:
Kendisini bir konuda otorite haline getiren değerli içerikleri paylaşan LinkedIn kullanıcıları. Bunun bir örneği, içerik dağıtımı alanında kendisini üst düzey otorite olarak kabul ettiren Ross Simmonds’tur.
Uzmanlıkları hakkında size hiçbir şey anlatmayan hikayeler paylaşan, 10.000’den fazla takipçisi olan LinkedIn kullanıcıları. Çok fazla etkileşim var ancak çok az potansiyel müşteri var.
Nişinizde kim harika içerik yayınlıyor? Bunları inceleyin, ipuçları alın ve bu bilgileri stratejinizi oluşturmak için kullanın.
3. LinkedIn Profilinizi Optimize Edin
Profil Resmi
Bir resmin gücünü hafife almayın. Bunun sıkıcı bir klişe olduğunu biliyorum ama bir resim bin kelimeye (veya belki de bin potansiyel müşteriye) bedeldir. LinkedIn’e göre görsel eklemek, bir gönderinin aldığı yorum sayısını iki katına çıkarıyor.
Kişisel marka görselleri farkındalık yaratır ve hedef kitlenizle bağ kurar. Resimlerin çekme, ikna etme ve satma gücü vardır.
Her yıl marka fotoğraflarına yatırım yapıyorum ve bu, insanların beni işini bilen bir profesyonel olarak nasıl algıladıkları konusunda harikalar yarattı.
LinkedIn profil resmi seçmenin kesin veya kesin bir kuralı yoktur, ancak işte birkaç ipucu:
Proje güveni
Doğrudan kameraya bakın
Profil resminizde şirket logonuzu değil yüzünüzü kullanın
Yüksek çözünürlüklü bir resim kullanın
Çerçevedeki tek kişinin siz olduğunuzdan emin olun
Teklifinizi tanıtan bir arka plan fotoğrafı oluşturun
Aşağıda iPullRank’ın Kurucusu Michael King’in arka plan resmi ve profil fotoğrafının mükemmel bir örneği bulunmaktadır.
Başlık/Başlık
LinkedIn başlıklarını yazmak için basit bir formülüm var: Ne yapıyorsun + Kimin için yapıyorsun.
Örnek olarak Troy’s Sandidge’in profilini kullanırsak, elimizde “Pazarlama Stratejisti + B2B” var.
LinkedIn unvanınız, hedef kitleniz hakkındaki bilginizden kaynaklanır. Aksi takdirde, yanlış anahtar kelimeleri kullanıyor ve düşük kaliteli potansiyel müşterileri çekiyor olacaksınız.
Bulunabilir bir anahtar kelime kullanmayı düşünün. Hedef müşterinizin hizmetlerinizi ararken kullandığı kelimeleri düşünün. Ardından, tutarlı bir şekilde paylaşımda bulundukça, anahtar kelimeniz için LinkedIn sonuçlarında zahmetsizce görüneceksiniz. İşte Lily Ugbaja’dan başka bir örnek.
Biyografi
LinkedIn biyografiniz belki de yazılması en zor şeylerden biridir.
İdeal müşterinize ne yaptığınızı, neden sizinle çalışması gerektiğini ve sizinle nasıl iletişime geçeceğini söylemenin ağırlığını taşır.
İlk satır dikkat çekmeli ve okuyucuyu daha fazlasını gör düğmesini tıklamaya teşvik etmelidir. Değeri iki cümleyle nasıl iletebileceğinizi düşünün. Hedef kitlem sıralamalarda yer alan içerikler istiyor ve ben bu cümleyle öncülük ediyorum.
Daha fazlasını tıkladıklarında hikaye, SaaS şirketleri için elde ettiğim sonuçlarla devam ediyor. Önce söz, sonra o sözün yerine getirilmesi.
Sunduğum spesifik hizmetlerle sonuçları takip ediyorum. Hedef kitlem için çözdüğüm farklı sorunları burada araştırıyorum.
Son olarak bana ulaşmanın bir yolunu yazıyorum. Web sitenizi, telefon numaranızı veya e-posta adresinizi CTA olarak ekleyebilirsiniz.
Biyografinizi düzeltirseniz, daha fazla kişinin hizmetleriniz hakkında bilgi almak için LinkedIn Mesajlaşma yoluyla iletişime geçmesini sağlarsınız. Biyografimin tamamını LinkedIn’de görebilirsiniz.
Son versiyona karar vermeden önce, hedef kitlenizden birkaç kişiden biyografinizi okumasını ve geri bildirimde bulunmasını isteyin.
Öne çıkan gönderiler
LinkedIn profilinizi bir huni gibi düşünün. Resminiz, başlığınız ve biyografinizle başlar ve Öne Çıkan Gönderilerle devam eder. Uzmanlığınız hakkında içerik paylaşmak için Öne Çıkan Gönderileri kullanın.
İşte dönüşüm metin yazarı Diane Wiredu’dan bir örnek.
Öneriler
Öneriler, web sitenizdeki referanslara benzer. Potansiyel müşterilerinize sizinle çalışırken ne bekleyecekleri konusunda bir fikir verir. Müşterilerden tavsiye almanın tek yolu harika işler yapmaktır. Fazla yayın yaparsanız müşterileriniz, siz sorduğunuzda bir öneri bırakmaktan mutluluk duyacaktır.
Örneğin, Aaisha Joseph’in çeşitlilik ve katılımın etrafındaki duvarları rahatlıkla yıkabilen ilgi çekici bir konuşmacı olduğunu söyleyebilirim.
4. Etkilemek İstediğiniz İnsanlarla Bağlantı Kurun
Doğru insanlarla bağlantı kurmak için yine hedef kitlenizi bilmeniz gerekir. Örneğin LinkedIn’deki insanlarla bağlantı kurarken yalnızca potansiyel müşterileri dikkate almıyorum. Ayrıca içeriğimde değer bulacak meslektaşlarımı da düşünüyorum.
Serbest içerik yazarı ve stratejistim. Yani, şununla bağlantı kuruyorum:
Potansiyel müşteriler – içerik, SEO ve pazarlama departmanlarının başkanları.
Akranlar – metin yazarları, şirket içi SEO’lar, pazarlamacılar ve serbest çalışanlar.
Bunlar, SEO ve içerik pazarlaması hakkında yazdığımda içeriğimi anlayan iki grup insandır. Bu, yeni ilişkilere ve gelecekteki potansiyel yönlendirmelere yol açan kaliteli katılım anlamına gelir.
Son olarak, yalnızca üç ayda bir mesajlarını kontrol etmek için gelen LinkedIn kullanıcılarıyla değil, LinkedIn’deki aktif kullanıcılarla bağlantı kurduğunuzdan emin olun. Bir LinkedIn Premium hesabı bu bilgiyi gösterir.
5. İlişkiler Kurun
LinkedIn’de ilişkileri geliştirmenin en basit yolu etkilemek istediğiniz kişilerin gönderilerine yorum yapmaktır. Yararlı veya ilgi çekici bulduğum her gönderiye yorum yapıyorum. Ayrıca hedef kitleme giren sektör uzmanlarının ve bağlantıların paylaşımlarına da yorum bırakmaya çalışıyorum.
Daha sonra Abby Reimer’ın tavsiyelerine uyarak bunu bir adım daha ileriye taşıyabilirsiniz.
İlişkileri öğrenmeyle yönlendirerek besliyorum. Örneğin, sektördeki düşünce liderlerinin birçok gönderisini okuyorum ve içeriklerini beğendiğimi onlara bildirmek için sık sık yazarlarla bağlantı kuruyorum. Bu, bana ulaşmasaydı asla edinemeyeceğim inanılmaz fırsatlara ve arkadaşlıklara yol açtı. Öğrendiklerinizi paylaşarak ve onlardan bir şey öğrendiğinizde başkalarının bunu bilmesini sağlayarak LinkedIn’e değer katın.
Abby Reimer
6. İşletmeniz için bir LinkedIn Sayfası Oluşturun
İnsanlar diğer insanlarla bağlantı kurmayı sevdiği için kişisel LinkedIn profilinizi oluşturmaktan bahsediyorduk. Ancak marka profillerinin kişisel profiller kadar ilgi gördüğünü düşünmüyorum. Bu nedenle, marka profilinizi oluşturmadan önce kişisel profilinizi optimize etmeniz önemlidir.
LinkedIn Sayfaları, hedef kitlenizle bağlantı kurmanız, çalışanları işe almanız ve LinkedIn potansiyel müşteri çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarmanız için bir yol sağlar.
LinkedIn sayfası oluşturma sürecinde size yol gösterecek kapsamlı bir kılavuzu burada bulabilirsiniz.
7. LinkedIn Sayfanızı Tanıtın
Şirket sayfanızı şu yollarla tanıtabilirsiniz:
LinkedIn Reklamları
LinkedIn’de daha geniş bir hedef kitleye ulaşmak için hedefli reklamcılığı kullanın. LinkedIn, üyeleri isme, konuma, sektöre, iş unvanına ve daha fazlasına göre hedeflemek için 200’den fazla hedefleme özelliği sunar. LinkedIn reklamlarına ilişkin seçenekler şunları içerir:
Profil sayfalarında, bildirimlerde, arama sonuçlarında, grup sayfalarında ve ana sayfada görünen metin reklamlar
İşletme yayınlarınızı daha geniş bir kitleye ulaştırmak için sponsorlu içerik
LinkedIn üyelerine kişiselleştirilmiş soğuk mesajlar göndermek için InMail’e sponsor olundu
Kişisel Profiliniz
İşletme sayfanızı tanıtmak için kişisel profilinizi kullanmanın büyük bir hayranıyım.
Seçenekleriniz şunları içerir:
İçeriği kişisel profilinizden işletme sayfanıza veya tersi şekilde yeniden paylaşma
İlgili bir gönderide LinkedIn sayfanıza referans verme ve etiketleme
İlerlemenin müşteri çalışmasıyla paylaşılması
Bu genellikle LinkedIn’de içeriğinizle ilgilenen iyi bir takipçi kitleniz olduğunda işe yarar. Örneğin, Elizabeth Leiba’nın
Kişisel profilinde 98.000 takipçisi ve LinkedIn sayfasında 20.000’den fazla takipçisi var. Şirketinin çeşitlilik ve katılım eğitimi üzerindeki etkisi hakkında içerik oluşturuyor.
LinkedIn Etkileyenlerden Yararlanmak
Neden olduğundan emin değilim ama LinkedIn’de çok fazla etkileyici gönderi göremiyorum. Influencer pazarlaması YouTube, Twitter, Instagram ve Facebook gibi platformlarda çok büyük. Peki neden LinkedIn olmasın?
Sektörünüzde içerik paylaştığında çok fazla anlamlı etkileşim alan birini düşünün. Yeni piyasaya sürülen yeni bir ürününüz varsa veya yakında bir etkinliğe ev sahipliği yapacaksanız, bunu duyurmak ve hedef kitlelerine ulaşmak için etkileyicileri kullanın.
LinkedIn Local Lagos’a ev sahipliği yapan Seun Odegbami, daha fazla dönüşüm için mikro etkileyicilerden yararlanarak harika bir iş çıkarıyor.
Ameenah Aderinto’nun LinkedIn Local Lagos’u tanıtan bu gönderisi yalnızca 35 tepki aldı, ancak yorum bölümü insanların katılmak için kaydolduğunu gösteriyor.
Çalışanları LinkedIn’de Aktif Olmaya Teşvik Etmek
Şirketler etkileşimlerinin %30’unu çalışanlar aracılığıyla sağlıyor. Çalışanların bir LinkedIn profili olduğunda ve LinkedIn’de aktif olduklarında birkaç şey olabilir:
Şirketinizi iş yerleri olarak listelerler; bu, LinkedIn sayfanıza gelen bir bağlantı gibidir
Şirket profilinizi takip ediyorlar
Hedef kitlelerine erişimi artırmak için onlardan şirket içeriğiyle etkileşime geçmelerini isteyebilirsiniz.
LinkedIn’de içerik paylaştıklarında çalışan hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen bağlantılar onun profiline gider, sizin için çalıştıklarını görür ve şirket sayfanızı takip eder.
Gong’dan Devin Reed ve Udi Ledergor, işverenlerini tanıtmak için kişisel profillerini kullanan çalışanlara harika örneklerdir. Gönderilerinin ne kadar etkileşim aldığını fark ettiniz mi?
8. Tutarlılığı Sağlamak için İçerik Takvimi Kullanın
Alastair Banks tutarlılığı şu şekilde açıklıyor:
Tutarlılık anahtardır. Ortaya çıkmalı, değerli içerikleri paylaşmalı ve tekrar açmalısınız. Kazandıran bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak için sihirli bir değnek yoktur. Hileleri kullananlar bir süre dayanır ama kazananlar zamanla kişisel markalarını geliştirenler olur.
Alastair Bankaları
Tutarlılık, okuyucuya çok fazla değer katan alakalı, yararlı içerikle düzenli olarak ortaya çıkmaktır. Tutarlılığı sağlamanın en iyi yollarından biri Alien Road Sosyal Medya Posterini kullanmaktır.
Bunu Facebook, LinkedIn ve Twitter için aynı anda içerik planlamak için kullanıyorum (bunu Instagram, Pinterest ve Google My Business için de kullanabilirsiniz). Gönderilerime medya içeriği, gifler ve hatta emojiler ekleyebiliyorum.
Mümkün olduğunca fazla meyve suyu elde etmek için, en iyi LinkedIn gönderilerimi beş ila altı ay aralıklarla tekrarlanacak şekilde planlıyorum çünkü insanlar çabuk unutuyor ve aynı gönderi muhtemelen daha fazla etkileşime sahip olacak.
Sosyal medya iş akışınızı kolaylaştırın
Tek bir kusursuz platformdan birden fazla sosyal profili yönetin, rakipleri takip edin ve topluluğunuzu çevrimiçi olarak oluşturun.
Alien Road Social’ı edinin →
Burada Sosyal Medya Posterinin nasıl yapılandırılacağına ilişkin bir kılavuz bulunmaktadır.
İçerik yayınlamaya başladıktan sonra, gönderilerinizin nasıl performans gösterdiğini görmek için Sosyal Medya Takipçisini kullanabilirsiniz. Bu araç, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest ve YouTube hesaplarının genel performansını izlemenize olanak tanır.
Bu araç aynı zamanda etkileşime göre en iyi içeriğinizi de gösterir; bu, gelecekteki gönderiler için stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olabilir.
9. Uzmanlığınızı ve Kişiliğinizi Gösteren İçerik Oluşturun
LinkedIn’de işe yarayan içerik türü hakkında Ross Simmonds’tan harika bir ipucu:
Tutarlılık zordur. Pek çok insan, işlerinde ilgi gördükten sonra işi bırakıyor. Ancak LinkedIn’de öne çıkmak ve sürdürülebilir bir potansiyel müşteri oluşturma makinesi oluşturmak istiyorsanız içerik oluşturma, LinkedIn pazarlama stratejinizin merkezinde yer almalıdır.
İşte her markanın işine yarayacak bazı ipuçları.
Blog Gönderilerini LinkedIn İçeriğine Yeniden Yönlendirin
LinkedIn içeriğimin çoğu blogumdan ilham alıyor. Yazdığım bir blog yazısını veya misafir yazısını alıp alt başlıkları sindirilebilir LinkedIn içeriğine dönüştürüyorum.
Örneğin, anahtar kelime araştırma araçlarıyla ilgili bu yayın, anahtar kelime araştırmasının nasıl yürütüleceğine ilişkin bu yayından ilham almıştır.
İş Akışlarını Hikayelere Dönüştürün
Son zamanlarda ne üzerinde çalışıyorsunuz? Paylaşmak istediğiniz yeni projeler, müşteri sonuçları veya heyecan verici haberler var mı?
Carrie Rose’un Rise at Seven’daki görevi hakkında konuşmasını seviyorum. En son projeleri, şirket içi işbirliği süreci ve aradaki her şey hakkında içerik paylaşıyor.
Şirketinizin iş akışını paylaşmak, halkı döngünüze dahil etmek gibidir. Bu düzeyde şeffaflık, bağlantılarınızın sizi tanıyormuş gibi hissetmesini sağlar. Ajansının son yıllarda elde ettiği başarı göz önüne alındığında, bu Carrie için mükemmel bir strateji.
Hataları Paylaş
Herkes başarıya o kadar takıntılı ki öğrenme eğrisini unutuyoruz. Peki öğrenme eğrisi sırasında ne olur biliyor musun? Hatalar.
Hatalar iyidir. Sizi insan yaparlar ve çok az insanın bunu ilk seferde doğru anladığını gösterirler. Yolculuğunuzda yanlış dönüşleri paylaşmak markanızı insanileştirir ve hedef kitlenizin sizinle kişisel düzeyde ilişki kurmasını kolaylaştırır.
St’yi kucakla
Hikaye Anlatımı ve Mizah
Uzmanlığınızı göstermeniz yeterli değil. Kitlenizin ilgisini çekmek için hikaye anlatımını LinkedIn gönderilerinize nasıl ekleyeceğinizi öğrenmelisiniz.
LinkedIn’in bir gönderinin beş, iyi bir günde ise on beğeni aldığı ilk günlerini hatırlıyorum. İçeriğim sıkıcı ve cansızdı. Okuyucuyu gönderi hakkında harekete geçmeye veya yorum yapmaya teşvik etmedi.
Karmaşık kavramları açıklamak ve anlaşılmasını kolaylaştırmak için hikaye anlatımını kullanmaya başladığımda her şey değişti. Örneğin, içeriğin bir gecede marine edilmesinin neden hayati önem taşıdığını açıklamak için jollof pirincini bir benzetme olarak kullandım.
Paylaşımların ardındaki insanı görmek amacıyla bağlantılarımı kişisel hayatıma davet etmek için de hikaye anlatıcılığını kullanıyorum. İnsanlığın ve uzmanlığın karışımı LinkedIn’deki başarımın sırrıdır.
Zoom toplantısında pantolon giymemeye ilişkin bir gönderi, Pittsburgh Üniversitesi’ndeki bir dijital pazarlama dersinde konuşma davetine dönüştü.
10. Uzmanlığınızı Gösterin
İşte bilginin paylaşılmasıyla ilgili şey. Senin bildiğin ama başkasının bilmediği bir şey var. Bu sizin için açık ama başkaları için değil. Paylaş!
Uzmanlığın bir konu hakkında ileri düzeyde bilgi sahibi olması gerekmez. SEO içeriğini optimize etme, konu kümeleri oluşturma, anahtar kelime araştırması yapma ve SEO ile ilgili diğer konular hakkında ipuçları paylaşıyorum.
Duyguları uyandıran ancak hizmetleriniz hakkında sorgulanmaya yol açmayan anlamsız hikayeler anlatmanın cazibesinden kaçının. Çok fazla etkileşim alabilirsiniz ancak sıfır potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.
Uzmanlık yararlı ve pratik tavsiyedir. Hedef kitlenizin hemen uygulayabileceği bilgileri paylaşmaktır. Sizi herkesten üstün kılan, sürecinizdeki küçük ayrıntılardır.
Her şeyden önce uzmanlık, sunduğunuz hizmet için en iyi seçenek olduğunuza ikna olan ideal müşterinizden gelen sorularla sonuçlanır. Bu, LinkedIn stratejinizin temel hedefidir.
11. İçerik Formatlarının Karmasını Kullanın
Herkesin bilgi tüketme tercihi farklıdır. Bazı kullanıcılar videoyu sever, bazıları ise metin ve görselleri sever. LinkedIn içeriğinizi üç formatla da karıştırın.
LinkedIn kullanıcılarının video içeriğini paylaşma olasılığı 20 kat daha fazladır. Videolar sürecinizi göstermek ve izleyicilerinizi sahne arkasına çekmek için mükemmeldir. İstatistikleri paylaşmak veya gönderinizdeki önemli bilgileri vurgulamak için infografikleri kullanın. Uzun biçimli içerik LinkedIn’de iyi performans gösterme eğilimindedir; bu nedenle, tazelik için eklenen multimedya karışımıyla daha fazla metin tabanlı içerik yayınlamayı düşünün.
12. Giden Bağlantıları Gönderiye Değil Yorumlara Yerleştirin
Sosyal medya platformları bağlantı vermenizi istemiyor. Okuyucunun, onlar için yayınladığınız içerikle etkileşimde kalmasını istiyorlar. LinkedIn algoritmaları genellikle içinde bağlantı bulunan gönderileri gömer.
Ancak gönderideki bağlantıların iyi performans gösterdiği iki senaryo fark ettim:
Etkileyici gönderi: Bir etkileyici, gönderideki bağlantıları içeren içeriği paylaştığında iyi performans gösterir çünkü zaten çok sayıda takipçisi vardır. İşte Brigette Hyacinth’ten, yayında bir YouTube bağlantısı ve 1.700’den fazla tepki bulunan bir örnek.
Uzun biçimli yayın: Giden bağlantı içeren bir yayına uzun biçimli içerik eklerseniz birçok kişinin yayını göreceğini de fark ettim. Örneğin, bu yayının metninde bir bağlantı var, ancak bu uzun biçimli ve yaklaşık 7.000 kişi onu gördü.
Brigette gibi geniş bir takipçi kitleniz yoksa, yorum bölümüne bağlantıyı ekleyerek işinizi riske atmayın, böylece gönderinizin iyi performans gösterme şansı artar.
13. Sosyal Yardımı Otomatikleştirme Cazibesinden Kaçının
Otomatik LinkedIn mesajları spamdır. Herkese aynı mesajı kişiselleştirmeden gönderiyorsunuz. Kimse bundan hoşlanmadı ve LinkedIn otomasyon araçlarına sıkı sıkıya bağlı. Bu nedenle mesajları, bağlantı isteklerini veya profil ziyaretlerini otomatikleştiren her şeye karşı dikkatli olun.
Bunun yerine, soğuk mesajlaşmanızı kolaylaştırmak için bir şablon kullanın ancak bağlantı adı, karşılaştıkları sorunlar ve sorunu çözme konusundaki benzersiz yaklaşımınız gibi kişiselleştirme seçenekleri için boş bırakın.
Stratejilerinizin İşe Yarayıp Yaramadığını Görmek İçin Analitikleri Takip Edin
LinkedIn Analytics, ilerlemeyi izlemenize, nelerin işe yaradığını görmenize ve iyileştirme alanlarını belirlemenize olanak tanır.
Alien Road’un sağladığı bir diğer dikkat çekici özellik ise Sosyal Medya Analizidir. Aşağıdaki gibi LinkedIn sayfalarına ilişkin bilgileri görüntüleyebilirim:
Takipçi sayısı:
Ülke
Endüstri
Görev tanımı
Etkileşim metrikleri:
Seviyor
Yorumlar
Tıklamalar
Paylaşımlar
Toplam takipçi sayısı
Ortalama etkileşim oranındaki artış
Takipçi kazancı
Ulaşmak
Gösterimler
LinkedIn raporu, kitlenizin içeriğinizle ne kadar iyi etkileşimde bulunduğunu gösterir; dolayısıyla etkileşim ve sonuç getiren şeylerden daha fazlasını oluşturun.
Son düşünceler
LinkedIn’deki en başarılı insanlar aldıklarından daha fazlasını verirler. O kadar çok değer yaratmanızı istiyorum ki, insanlar içeriğinizi görmek için sabırsızlanıyor.
Peki LinkedIn’de nasıl pazarlama yapıyorsunuz? Doğru hedef kitlenin ilgisini çekmek için LinkedIn profilinizi optimize edin. Memnun müşterilerden tavsiye isteyin. Otorite oluşturmak için pratik tavsiyeleri paylaşın. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve insani yönünüzü göstermek için hikayeleri kullanın. Son olarak, LinkedIn’in öncelikle insan olduğunu unutmayın, bu nedenle özgün bir şekilde görünmekten korkmayın.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
