Google Reklamlarınızı Bir Sonraki Seviyeye Taşıyacak 6 Akıllı Teklif İpucu (daha az zaman harcayarak!)


9
/ 100


Google Reklamlarınızı Bir Sonraki Seviyeye Taşıyacak 6 Akıllı Teklif İpucu (daha az zaman harcayarak!)

Geçtiğimiz birkaç yılda, Google Ads’te (önceki adıyla AdWords) harcadığım süreyi %75 oranında azalttım, ancak elde ettiğim sonuçlar giderek daha iyi hale geldi.

Nasıl?

Otomasyonun akıllıca kullanımıyla birleştirilmiş sağlam bir strateji.

‘Sağlam bir strateji’ ile ne demek istiyorum? Verileri ve deneyime dayalı akıl yürütmeyi, oluşturup yürütmek üzere olduğum kampanyalarla birleştiriyorum. Temel olarak, geçmiş sonuçların mantıksal temelinden alınan ücretli kampanyalarla yaptığım şeyin arkasında bir stratejiye sahip olmak.

‘Otomasyon’ ile ne demek istiyorum? Bu durumda Google’ın Akıllı Teklifi.

Google’ın otomatik ‘Akıllı Teklif’i tam olarak yeni bir özellik değil. Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (TBM) birkaç yıldır ortalıkta dolaşıyor ve başlangıçtaki birkaç şüpheci incelemeden sonra, Akıllı Teklif’in gerçek yeteneği, pazarlamacıların henüz yeni kavramaya ve kullanmaya başladığı bir şey. Bu, pazarlamacıların yakın zamanda kazanmaya başladığı bir şey.

Ama burada bitmiyor.

Google Akıllı Teklif Stratejileri: Yeni Statüko

Google’ın artık aralarından seçim yapabileceğiniz yedi farklı Otomatik Teklif Stratejisi var ve bu yalnızca Arama Ağı’nda geçerli. Alışveriş, Video (YouTube), Uygulama ve Görüntülü Reklam Ağı ile gelecekteki kampanya türlerini ve güncellemelerini ekleyin; Otomatik Stratejiler, tüm Google ürünlerinde varsayılan olarak kendilerini ayarlıyor.

Google’ın 7 Otomasyon Ayarı

Otomatik teklif stratejisi türlerinin her biri şu şekilde çalışır:

Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (eTBM): Bir dönüşümün olası olup olmadığına bağlı olarak tekliflerinizi (yukarı/aşağı) otomatik olarak ayarlar. Bunun, ‘Manuel TBM’ altında, ‘Geliştirilmiş TBM’ onay kutusunu işaretleyerek etkinleştirebileceğiniz yarı otomatik bir sürümü de vardır.
Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın: Tekliflerinizi, kampanyanızın bütçesi dahilinde mümkün olduğunca çok dönüşüm elde edecek şekilde, ancak Dönüşüm Başına Maliyeti dikkate almadan otomatik olarak ayarlayın.
Hedef Edinme Başına Maliyet (hedef EBM): Tekliflerinizi, EBM hedefiniz dahilinde mümkün olduğu kadar çok dönüşüm elde edecek şekilde, ancak dönüşüm hacmine ilişkin bir hedef olmadan otomatik olarak ayarlar.
Hedef ROAS (hedef ROAS): Tekliflerinizi, hedefiniz dahilinde mümkün olduğunca fazla e-Ticaret geliri elde edecek şekilde ayarlayın.
Arama Sayfası Konumunu Hedefle: Reklamınızı arama sonuçlarının en üstüne veya 1. sayfaya hedefleyin.
Hedef Geçiş Payı: Reklamlarının üstünde görünme hedefiyle rakiplerinize otomatik olarak daha fazla teklif verin.
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın: Belirli bir bütçeyle mümkün olan en fazla tıklamayı otomatik olarak alın.
Yaygın Akıllı Teklif hatalarından kaçınma

Yanlış stratejiyle otomasyon, tüm reklam bütçelerinizi harcamanın ve karşılığında hiçbir şey alamamanın hızlı ve kolay bir yolu olabilir… Dürüst olmak gerekirse, ben de bunu birkaç kez yaptım ve her seferinde bir ders aldım.

Yapay Zekayı (AI) ve Makine Öğrenimini (ML) çeşitli sektörlerdeki farklı platformlarda oldukça yaygın bir şekilde kullanmış ve konu hakkında sık sık sorgulanan biri olarak, en çok altı tanesi olduğunu düşündüğüm şeyi paylaşmak istedim. Birisinin yapabileceği yaygın Akıllı Teklif hatalarını ve kampanyalarınızda bunları yapmaktan nasıl kaçınabileceğinizi öğrenin.

Lafı daha fazla uzatmadan ve otomatik kampanyalarınız daha fazla para harcamadan önce doğrudan konuya geçelim.

1. İpucu: Hedef EBM’nizi (hedef EBM) Düşürmeye Çalışırken Şansınızı Zorlamayın

Temel bilgilerle başlayalım. Google’ın otomasyonunun “Son 30 günün verilerine bakıyorum, ancak her şeyin tutarlı olmaması ihtimaline karşı son 7 günü görmezden geliyorum” şeklinde çalıştığı bildiriliyor.

Bunu bilerek, Hedef EBM veya Hedef ROAS kampanya ayarlarınızla kampanyalardan ulaşmasını istediğiniz her şeyin, Google’ın nasıl gerçekleştirileceğini zaten bildiği şeylerle uyumlu olması çok önemlidir.

Google’ın Makine Öğrenimi de benzer şekilde çalışır. Basit bir ifadeyle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenir ve ardından bu öğrendiklerini kampanyalarınızı yürütmek için kullanır.

Geçtiğimiz ay boyunca sürekli olarak 15 ABD Doları tutarında EBM alıyorsanız ve Google’dan 5 ABD Doları tutarında bir hedef EBM için baskı yapmasını istiyorsanız, kötü bir dönemdesiniz demektir.

Hedef EBM nasıl kullanılmamalıdır?

Otomatik kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanıp harika sonuçlar elde etmek istiyorsunuz, değil mi? Sağ.

Google kendi performansını optimize etmeyi başarabilir ancak işin sırrı burada. Hedef EBM’de daha küçük, ısırık büyüklüğünde düşüşler.

Yapacaklarımın adım adım dökümü aşağıda verilmiştir:

1. Adım: 15 ABD Doları tutarındaki Hedef EBM’yi (veya ayarları değiştirirken Google arayüzünde tam olarak önerdiği şeyi) uygulayın.
2. Adım: Sağlam bir aylık veriye sahip olduğunuzda VE kampanyalarınız istediğiniz şekilde performans göstermeye başladığında (yaklaşık 15 ABD Doları EBM), hedefi yaklaşık %5 oranında, kesinlikle %10’dan fazla olmayacak şekilde düşürün. Bu durumda, bunu 14 dolara düşürürdüm.
3. Adım: Bu değişikliğin performansını yaklaşık bir ay sonra izleyin, kampanya performansını yeniden değerlendirin. Bu optimizasyonların hem aşırı hem de düşük performans gösterdiğini gördüm, bu nedenle yakından izlemeniz önemlidir.
4. Adım: Hedef EBM/ROAS optimizasyonunuz işe yaramadıysa büyük ihtimalle krizden birini gerçekleştirmişsinizdir

Mes bu listede belirtti (muhtemelen kampanyada yapılan ve onu öğrenme aşamasına geri iten büyük bir değişiklik).

Özet: Şansınızı zorlamayın. Google’ın hedef konusunda rahat olmasına izin verin ve ardından onu yavaşça oradan aşağı/yukarı itin. Çok fazla hacme (dönüşümlere) sahip bir kampanyayı optimize ediyorsanız, tekliflerinizi yukarı veya aşağı itmek arasındaki zaman aralığı bir aydan az olabilir. Ama dediğim gibi dikkat edin.

2. İpucu: Hedefiniz Olmayan Bir Metriğe Odaklanmayın

Yanlış ölçümlere mi bakıyorsunuz? Bu daha çok pazarlamacıyla alakalı. Otomasyonun nasıl çalıştığını tam olarak bilmiyorsanız, muhtemelen Ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM), her kampanyanın Gösterim Payı ve hatta reklamlarınızın görüntülendiği Ortalama Konum gibi ölçümlere bakıyorsunuzdur.

Flaş haberler; bunlar artık sizin kontrolünüzde değil.

Google, hedeflediğimiz kişiler hakkında şimdiye kadar bildiğimizden daha fazlasını biliyor ve bu verileri kullanma şekli, reklamınızı yalnızca kendisinin sahip olabileceği bir güven düzeyine ulaştığında görüntülemektir; bu da belirli metriklerin ‘düşmesine’ veya kaybolmasına neden olur sanki düşük performans gösteriyorlarmış gibi.

İşte bir örnek: John’un yeni bir çift çorabına ihtiyacı var. Bu harika, çorap satıyoruz!

Google, John’un en iyi çorap perakendecilerinin incelemelerini araştırdığını ve çorap satın alırken dikkat edilmesi gereken en önemli noktalara ilişkin makaleleri incelediğini biliyor; dolayısıyla Google, onun sıcak bir potansiyel müşteri olduğunu ve satın almak için pazarda olduğunu biliyor.

Google bunu bildiğinden, John’un tıklamasını kazanmak amacıyla reklamımızı açık artırmaya koymaya karar verir – bunun için de muhtemelen çok rekabetçi bir teklif verecektir, bazen sizin manuel olarak verdiğiniz teklifin çok üzerinde teklif verecektir.

Bunun tersi durumda, Google bir kullanıcıyı nitelikli olarak sınıflandırmıyorsa reklamınızı GÖSTERMEZ ve dolayısıyla gösterim payını kaybeder.

Performansı analiz ederken bu metriklere bakan hiç kimse, en önemli şeyi, yani dönüşümleri izlemiyor demektir.

Otomasyonla, kontrolü Google’ın ellerine devrediyorsunuz, böylece Google milyonlarca sinyali aynı anda analiz edebilir; bu nedenle, onu hedefiniz olmayan bir metrik için (ör. Ortalama Konum) performans göstermediği konusunda yargılamayın. Belirli bir reklam konumunu korumak istiyorsanız, bunun için komut dosyaları ve kampanya ayarları mevcuttur (bu, başka bir gün için tamamen farklı bir stratejidir).

Özet: Hedefiniz dönüşümlerdir, bu nedenle bunu önemli ölçümünüz olarak kullanın (ve gerçekleştirilecek otomatik stratejinize güvenin).

3. İpucu: Sabırlı olun ve öğrenmesi için ona zaman tanıyın

Otomatik teklif stratejilerinde aslında büyük bir sabır unsuru var – biliyorum ki bu, stratejiler açısından gerçek bir baş belası (ve sonuçlar harika değilse müşterileri mutlu etmek).

Ancak hepimizin yeni şeylerde yaptığı gibi, önemli bir kampanya şansı yakaladığınızda Google da ‘öğrenme dönemi’ adı verilen bir süreçten geçer (bu konuya daha sonra değineceğiz).

Pek çok pazarlamacının yaptığı büyük hatalardan biri, Google ne yapması gerektiğini öğrenme şansına sahip olmadan otomatik test yöntemini sonlandırmaktır. Kelimenin tam anlamıyla bu kadar basit; Google’ın bütçenizi en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenmesi yaklaşık 5-7 güne ihtiyaç duyar, ardından ‘test’ aşamasından çıkıp optimizasyon moduna geçer.

Daha önce görmediyseniz, Google Ads arayüzünüzde otomatik kampanya ayarlarının üzerine geldiğinizde, biraz şuna benzeyen ‘Teklif Stratejisi Raporu’na gitme seçeneğini göreceksiniz:

Google’ın Teklif Stratejisi Raporu ve Öğrenme Dönemi

Bu kullanışlı araç, kampanyanız için öğrenme aşamasının ne olduğunu ve öğrenme aşaması SIRASINDAKİ gerçek performansı açıkça gösterir. Burada, örneğimde, çalışıp çalışmadığını söyleyecek yeterli veriye sahip olmadığımı görebilirsiniz. Yani tahmin et ne oldu? Kendi haline bırakacağım.

Özet: Kampanyalarınızı öğrenme döneminin dışına çıkana kadar kendi haline bırakın. Yaptığınız herhangi bir değişiklik verilerinizi sıfırlar ve Google’ın sizin için işinizi yapmaya çalışırken harcadığı zamanı kaybedersiniz.

4. İpucu: Performansı Analiz Ederken Yüksek Dönüşüm Gecikmesini Gözardı Etmeyin

Dönüşüm gecikmeleri ve kampanyalarınızı buna göre nasıl geliştireceğiniz hakkında fazla bilginiz yoksa aşağıya bana bir yorum bırakın; ben de bir rehber yazayım – ya da çevrimiçi olarak size yardımcı olabilecek çok sayıda kaynak var (ücretli kampanyalar yürütürken çok önemlidir) dikkate alınması gereken reklamlar).

Kısacası, Google Ads dönüşüm pikseli (varsayılan olarak) 30 günlük bir ilişkilendirme aralığında çalışır. Kullanıcınız bugün bir reklamı tıklarsa ancak 3 hafta boyunca dönüşüm gerçekleştirmezse, tahmin edin ne oldu, dönüşümün son tıklaması olmasa bile Google bunu iddia eder.

Dönüşüm döngünüz doğal olarak oldukça uzunsa (yani, bir kullanıcının reklamınızı tıklamasıyla gerçekte dönüşüm gerçekleştirmesi arasındaki süre, bir gün yerine birden fazla gün veya hafta ise), kampanyanızın performansını gereğinden az değerlendirme riskiyle karşı karşıyasınız demektir.

(Dönüşüm süresi gecikmenizi nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? Buna Google Ads arayüzünden oldukça kolay bir şekilde ulaşabilirsiniz: Araçlar > Arama İlişkilendirmesi > Yollar > Gecikme Süresi + Yol Uzunluğu – kullanıcının ilk izleniminden, ilk tıklamasından veya ilk tıklamasından görüntüleyebilirsiniz. son tıklama.)

Dönüşüm Süresi Gecikmesi

En iyi performansı gösteren kampanyanızla bir deneme yapmak üzere olduğunuzu varsayalım.

Hedef EBM’yi Manuel TBM’ye göre test etmek. Testi hazırladınız ve yola çıktınız. 2 haftalık denemenin sonunda, Manuel TBM kampanyanızda 10 dönüşüm var ancak Hedef EBM’nizde yalnızca 7 dönüşüm var.

Manuel TBM kampanyası daha önce yayınlandığından, son 30 gün içinde reklamlarınızı tıklayan kullanıcılar hâlâ bu reklam çerezi verilerini yanlarında bulundurur, dolayısıyla dönüşüm gerçekleştirdiklerinde bu veriler tekrar söz konusu kampanyayla ilişkilendirilir. Bunun aksine, Hedef EBM kampanyası reklamınızı göstermek için dünyadaki en mükemmel potansiyel müşteri hedeflerinden 20’sini seçmiş olabilir, ancak dönüşüm gecikmeniz ortalama 3 hafta ise, bu dönüşümlerin yalnızca şu tarihten sonra gelmeye başladığını göreceksiniz: 3 hafta geçti.

Özet: Otomatik bir kampanyanın performansını karşılaştırıyorsanız, reklamınızı tıklayan kişilerden bazıları henüz dönüşüm gerçekleştirmediğinden kampanya o kadar güçlü görünmeyebilir. Bu dönüşümler kaçınılmaz olarak daha sonra gerçekleşecektir, ancak harcamanız tam olarak raporlandığı için daha az dönüşümünüz, daha yüksek bir EBM’niz var gibi görünebilir veya kampanyalar kârlı değil gibi görünebilir.

5. İpucu: Kampanya Bütçesi Boşluk Oranını veya Bütçeyi Hızlandırmayı Düşünün

Bunu yazmak aptalca gelebilir ve bir pazarlamacı olarak bunu duymak neredeyse zordur, ancak kampanya bütçenizi sınırlamak daha ucuz bir fiyata dönüşümlere mal olabilir. En uç örneği kullanırsak, şu anda Hedef EBM’si 10 ABD doları olan yeni bir kampanya başlatıp ardından kampanya bütçesini 5 ABD doları olarak ayarlarsak, Google’ın bu hedefe ulaşmak için doğru günlük optimizasyonları yapması çok zor olacaktır. senin için.

Bu, yeterli bütçe payına izin vermemek olarak bilinir (aynı zamanda aptallık olarak da bilinir).

Uh-oh… Bütçe Kısıtlı

Günlük kampanya bütçesi, gerçekten işletmeniz için ihtiyaç duyduğunuz olası satış hacmine bağlı olduğundan, ‘en iyi uygulamayı’ uygulamak zor bir bütçedir, ancak iyi bir başlangıç, aylık bütçenizin temel bölümünü 30’a (veya özellikle 30.4) ve oradan gidin.

Kampanya tahminleri ve bütçeleme konusunda biraz daha spesifik olmak isteyen pazarlamacılar için, SEMrush’un Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı veya Google’ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçları kullanarak hedeflenen anahtar kelimelerinizi yaklaşık aylık arama hacimleri ve ortalama tıklama başına maliyetle çapraz referanslandırarak bir hesaplama yapabilirsiniz. her kampanya için gereken aylık harcama.

En iyi PPC anahtar kelime listenizi oluşturun

TBM’yi, arama hacmini keşfedin, negatifleri ekleyin ve daha fazlasını yapın

ÜCRETSİZ deneme sürümünü edinin →

Not: Google herhangi bir günde belirlediğiniz bütçenin %200’e kadarını harcayabilir; bu nedenle takipte kalın.

Yine de bazı istisnalar var. Google’ın daha yeni Akıllı Görüntülü Reklam kampanyalarında olduğu gibi, Google’ın Makine Öğreniminin en iyi sonuçları elde etmek için doğru miktarda temel çalışma ve test yapmasına olanak sağlamak üzere Hedef EBM’nin 20 katı tutarında “önerilen” bir günlük bütçeleri vardır.

Hızlanan bütçe “sorunu” pek çok pazarlamacının aynı fikirde olmadığı bir konudur, ancak Google’ın en iyi uygulaması, tüm otomatik kampanya ayarlarını Standart yayınlama yönteminde tutmanız gerektiğini belirtir.

Neden? Tekrar kontrole geliyor.

Google, sırf siz öyle diyorsunuz diye reklamınızı birine göstermeye “zorlanmak” istemez; huysuz bir genç gibidir; istediğini istediği zaman yapmak ister. Google’ın kendisini yedekleyecek çok fazla verisi olan huysuz bir genç olması dışında, bu yüzden (çoğu zaman) dinlemeliyiz.

O halde neden Hızlandırılmış dağıtım yöntemine sahip olmak istiyorsunuz?

Pazarlamacıların öne sürdüğü birkaç neden var, ancak en çok kullanılanlar niş sektörlerde iyi performans gösteren mevcut kampanyalardır. Kampanya ayarını Hızlandırılmış olarak ayarlamak yalnızca reklamınızın daha fazla mevcut aramaya/kullanıcıya gösterilmesini sağlayacaktır ve EBM’niz şu anda takdire şayansa, test ederek ne kaybedersiniz?

Özet: Başlangıç olarak kampanyalarınızı Standart yayınlanma yönteminde bırakın ve her kampanyaya teklif stratejilerini test etmesi için biraz zaman tanıyın.

6. İpucu: Kampanyalarda Sürekli Büyük Değişiklikler Yapmaktan Kaçının

En iyisini sona saklıyoruz; bu en büyüğü ve bunu kaç kez yaptığımı sayamıyorum.

Bunu mümkün olduğu kadar basit hale getireceğim; kampanyanızda her büyük değişiklik yaptığınızda, öğrenme süresini sıfırlar ve 1. günden başlarsınız.

‘Öğrenme’ durumunun, AdWords’ün teklifleri optimize etmek için kullandığı performans verilerini topladığını gösterdiğini unutmayın. Bu nedenle, kampanyalarınızın üzerindeki balonun üzerine geldiğinizde ‘öğrenme’ görünüyorsa muhtemelen:

Stratejiyi yeni oluşturdum.
Günlük bütçeyi veya paylaşılan bütçeyi değiştirdiniz; buna dikkat edin, yapılması kolay bir hatadır.
Dönüşüm sekmenizdeki bir ayarı (ör. dönüşüm ayarını VEYA dönüşüm işlemi ayarını) değiştirdiniz.
Teklif stratejisiyle ilgili değiştirilmiş kampanyalar, reklam grupları veya anahtar kelimeler; buna reklam gruplarının veya anahtar kelimelerin eklenmesi ve kaldırılması da dahildir. Evet gerçekten.

Peki ne yapmalısınız?

Basit. Tıpkı 3. İpucu gibi sabırlı olun ve Google’ın yeni stratejinizi öğrenmesini bekleyin.

Özet: Teklif stratejisi ayarlarının sık sık değiştirilmesi, öğrenme süresini uzatacak ve Google’ın, hedeflerinize/hedeflerinize ulaşmak için teklifleri doğru şekilde ayarlamasını engelleyecektir. Bu nedenle, sabırlı olun ve sabırlı olun.

optimizasyonlarınız ve Google’ın ünlü yapay zekası.

 

Sonuçlandırmak için

Kaçınılması gereken altı akıllı teklif tuzağı ve Google Ads kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kullanabileceğiniz stratejiler vardır:

Hedef EBM’nizi (hedef EBM) düşürmeye çalışırken şansınızı zorlamayın. Artımlı bir yaklaşım benimseyin.
Hedefiniz olmayan bir metriğe odaklanmayın. Teklif stratejiniz dönüşümler için optimizasyon yapıyorsa, bakmanız gereken şey budur.
Kampanyalarınızı öğrenme döneminin dışına çıkana kadar kendi haline bırakın. Sabırlı olun ve onlara zaman tanıyın.
Performansı analiz ederken yüksek dönüşüm gecikmesini göz ardı etmeyin.
Kampanya bütçesi boşluğunu veya bütçeyi hızlandırmayı düşünün. Teklif stratejilerini test etmek için her kampanyaya biraz nefes alma alanı verin.
Kampanyalarda sürekli olarak büyük değişiklikler yapmaktan kaçının. Oturun ve Google’ın yeni stratejinizi öğrenmesini bekleyin.

Özetlemek gerekirse, bunların hepsi otomatik stratejinize (ve kendinize) olan inancınıza bağlıdır. Kurulumunuz iyi düşünülmüşse ve verilere ve net bir stratejiye dayanıyorsa, kampanyalarınızda sürekli değişiklik yapmanıza, bütçelerinizi değiştirmenize veya sonuçlarınızı sürekli kontrol etmenize gerek yoktur; doğru yöne gittiğinizi bileceksiniz.

Göz önünde bulundurmam gereken başka tuzaklar veya ipuçları öğrendiyseniz bunları duymayı çok isterim; Yorumlarda bana bildirin veya buradan LinkedIn’de bana bir mesaj gönderin.

Leave A Comment