Mükemmel bir açılış sayfası, kullanıcıları sadece sitenizde karşılamakla kalmaz; ihtiyaçlarını aktif bir şekilde karşılar ve onları dönüşüme teşvik eder.
Bu yazıda, hedef kitlenizin dikkatini çeken bir açılış sayfası metni yazmayı öğreneceğiz. Ayrıca markaların kullanıcıları etkilemek ve harekete geçirmek için bu açılış sayfası metin yazarlığı ipuçlarını nasıl kullandığına dair gerçek hayat örneklerini paylaşacağız.
Açılış sayfanızdaki başlık, kullanıcıların gördüğü ilk şeydir. Bunu net ve basit tutun ki herkes bir bakışta anlayabilsin.
“İstediğin zaman sür, ihtiyacın olanı kazan” başlığı, değer odaklıdır ve teklifi sekiz kelimeyle açıklar. “İstemek” ve “ihtiyaç” kelimeleri arasındaki zıtlık, hızlı bir şekilde para kazanma fırsatı arayan kullanıcıları cezbederek belirli bir ağırlık taşır.
Başlık, açılış sayfanızın tasarımının da önemli bir parçasıdır. Sayfanın bu kadar belirgin bir yerinde olduğu için açılış sayfası başlığının üstlenmesi gereken birçok görev vardır.
Sunduğunuz şeyi ve bunun neden faydalı olduğunu mümkün olduğunca kısa özetleyin. Bunu başarmak için başlığınızı bir değer önerisi olarak yazın. Bu, “Kullanıcılar ürününüzden, başka hiçbir yerde bulamayacakları hangi değeri elde edebilir?” sorusunu yanıtlamak demektir. Kullanıcıları yakalayın ve meraklandırın. Okuyucuların hızlıca kavrayabilmesi için kısa ve basit bir başlık yazın. İlgi çekici hale getirmek için aliterasyon gibi dil araçlarını kullanın. Kullanıcı yolculuğunun bir parçası olarak doğal bir akış sağlayın. Kullanıcılarınız bir arama motoru sonuç sayfasındaki (SERP) bir reklamdan tıklıyorsa, başlık aynı fikirleri alarak reklam metnini takip etmelidir. SEO veya tıklama başına ödeme (PPC) açılış sayfası optimizasyonuna katkıda bulunun. Kullanıcılar için uygunluğu artırmak adına başlığınıza hedef anahtar kelimelerinizi dahil edin.
Başlık yazarken bu hedefleri akılda tutmak, kullanıcılarda güçlü bir ilk izlenim yaratmanıza ve onları sayfada daha uzun süre tutmanıza yardımcı olacaktır.
İnsanlar internet sayfalarını kitap okur gibi okumazlar. Açılış sayfası metninizi kısa tutun ve ana noktalarınızın öne çıkması için kolayca taranabilir bir düzen oluşturun.
Bu ExpressVPN açılış sayfasını örnek alın. Başlık basittir; başlık ve alt başlıkta “VPN”, “sadece çalışır” ve “#1” gibi kolay taranabilir ifadeler içerir.
Sayfanın alt kısımlarında, VPN ile başlamak için üç basit adımda hazırlanmış bir kılavuz bulunur: ExpressVPN’e kaydolun, VPN uygulamasını indirin ve bir VPN sunucu konumuna bağlanın.
Son olarak, 7/24 canlı sohbet desteği ve sınıfının en iyisi şifreleme gibi ikna edici, taranabilir faydalar listesi yer alır:
Kullanıcıların en önemli noktaları kolayca görebilmesini sağlamak için çok sayıda alt başlık ve kalın metin kullanılmıştır.
Nielsen Norman Group, 1997’den beri insanların nasıl okuduğunu araştırmaktadır. Bulguları, web kullanıcılarının metni okumak yerine sürekli olarak taradıklarını göstermektedir.
Ayrıca F-Deseni gibi bazı tekrarlayan tarama alışkanlıklarını da kaydettiler. Kullanıcılar başlığı yatay olarak okuyarak başlar, ardından diğer belirgin metin satırlarına geçerler.
Kullanıcıların okuyabileceği başlıklardaki ve alt başlıklardaki temel bilgilere öncelik verin. Bu başlıkları, konuyu genişleten ve diğer önemli bilgileri ileten kısa, basit cümlelerle hemen takip edin.
2023’ün 1. çeyreğinde internet trafiğinin %58,3’ünün mobil cihazlardan geldiğini unutmayın. Bu nedenle metin yapınızı bu kullanıcılar için optimize edin. Bu, okunabilirliği sağlamak için başlıkları kısa tutmak ve bolca boşluk kullanmak anlamına gelir.
Metninizin genel okunabilirliğini değerlendirmek için SEO Yazı Asistanımızı kullanabilirsiniz. Hedef anahtar kelimelerinizi girin ve metninizi araca yapıştırın.
SEO Yazı Asistanı, her puanlama alanı için özel öneriler oluşturacaktır. Okunabilirlik önerileri Flesch Reading Ease skoruna dayanır.
Daha sonra öneriye göre metninizi manuel olarak yeniden düzenleyebilir veya otomatik olarak geliştirmek için yerleşik AI destekli yazma özelliklerini kullanabilirsiniz.
Araç ayrıca açılış sayfanızın organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilecek SEO önerileri de sunacaktır.
Genel bir metin yazarlığı ilkesi der ki: “Özellikler anlatır, faydalar satar.” Bu, insanların bir ürün veya hizmetin teknik detaylarından ziyade hayatlarını nasıl iyileştireceğine inandıkları anlamına gelir.
Dönüşüm oranınızı maksimize etmek için ürününüzün faydalarına odaklanarak bu kavramı açılış sayfası metin yazarlığınıza uygulayın.
“İşinizi kolayca organize edin. Ücretsiz başlayın” başlığı, kullanıcılara platformla neler yapabileceklerini söyleyerek hızlıca konuya girer.
Altı kelimeyle şirket, değer önerisini net bir şekilde ifade eder. Ayrıca web ziyaretçisine ücretsiz başlayabileceğini (“kredi kartı gerekmez”) bildirir, bu da dönüşümün önündeki engelleri azaltır.
Özelliklerden hiç bahsedilmez çünkü bunlar önemli değildir. Asana, insanların özelliklerin sağladığı faydayı (işlerini organize etme becerisi) istediğini bilir.
Özellikler ürünün ne yaptığını tanımlar, genellikle teknik terimlerle somutlaşır. Faydalar ise ürünün özelliklerinin kullanıcının ne elde etmesine yardımcı olacağını açıklar.
Faydalar, kullanıcıları satın alma kararı vermeye zorlar. Bu, başlık veya alt başlıklar gibi en belirgin açılış sayfası metinlerinde öncelikli olmaları gerektiği anlamına gelir.
Fayda odaklı bir başlık, okuyucuya ürüne neden ihtiyaç duyduğunu anlatır. Sadece pratik özelliklere odaklanan bir başlıktan farklı olarak duygusal bir tepki uyandırır.
Diğer insanların ürününüzü kullandığını ve beğendiğini gösterdiği için, dönüşümün önündeki önemli bir engeli azaltmak ve sunduğunuz ürün veya hizmeti potansiyel müşterilere kanıtlamak adına değerlidir.
Yorumlar: Doğrudan kullanıcı tarafından sağlanan, genellikle Trustpilot veya Google gibi platformlardan alınan bir akış şeklinde gösterilen geri bildirimler. Referanslar: Daha uzun biçimli yorumlar olarak işlev gören seçilmiş müşteri görüşleri. Yüksek fiyatlı ürünlerin değerini göstermek için en faydalı olanlardır. Müşteri logoları: Ürünün popülerliğini göstermek için genellikle B2B sektörlerinde kullanılan, önde gelen müşterileri temsil eden logo grupları. Ödüller/akreditasyonlar: Ürünün kazandığı ödülleri veya akreditasyonları temsil eden, kullanıcı şüphelerini gidermek için dolaylı yoldan kaliteyi vurgulayan rozetler.
Aşağıdaki Lingoda açılış sayfası örneği, kullanıcılarda güven oluşturmak için başlığın altında iki tür sosyal kanıt kullanır.
Brightlocal tarafından yapılan bir ankete göre, web kullanıcılarının %98’i satın alma sürecinin bir parçası olarak şirket yorumlarını okumaktadır. İnsanların %46’sı bunlara, arkadaş veya aileden gelen kişisel tavsiyeler kadar güvenmektedir.
Açılış sayfası metninize veya tasarımınıza yorumları dahil ederek proaktif olmak, ziyaretçilere başka yerlerde yorum aramak için sitenizden ayrılmalarına gerek kalmadan ihtiyaç duydukları tüm sosyal kanıtları verir.
Harekete geçirici mesaj (CTA), kullanıcılara ürününüzle ilgilendiklerinde bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini bildirmede önemli bir rol oynar. Daha fazla insanı satın alma sürecinin bir sonraki aşamasına geçmeye teşvik etmek için CTA’larınızı optimize edebilir, bu sayede dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.
Örneğin, bu Wrike açılış sayfasındaki CTA basittir ve SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) işletmeleri için nispeten geneldir. Ancak yine de yüksek etkili olmayı başarır.
Platformun temel faydalarını özetledikten sonra Wrike, kullanıcıları ücretsiz deneme için kaydolmaya davet eder. E-posta adresleri için basit bir form alanı ve kolayca görünen “Ücretsiz Başla” düğmesi, ne yapacağınızı anlamayı kolaylaştırır.
CTA’nın hemen altında, Siemens, Edelman, Ogilvy ve Pfizer gibi ürünü kullanan yüksek profilli markaların logoları şeklinde bir doz sosyal kanıt bulunur.
Örneğin, bir VWO vaka çalışmasında, CTA metnini “Deri ile danışmanlık için burada kaydolun” yerine “Uzman görüşü istiyorum. Beni kaydet!” olarak değiştirmek, satışları %22, dönüşümleri ise %137,5 artırmıştır.
Daha konuşkan, arkadaş canlısı bir ton daha önemli bir etki bırakmıştır. “Uzman görüşü” ifadesi de sadece “deri ile danışmanlık”tan daha etkilidir.
Sayfanızda en iyi sonucu verecek CTA metni, dönüşüm olayının ne olduğu ve ne sattığınız gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.
CTA’nızı spesifik yapın: Kullanıcıya tıkladığında ne elde edeceğini tam olarak söyleyin. Duygusal, birinci şahıs dili kullanın: Mümkün olan yerlerde kullanıcının motivasyonunu yansıtın. Sosyal kanıt ekleyin: Son şüpheleri gidermek için CTA’nın yanına sosyal kanıt ekleyin. 6. Organik Arama için optimize edin.
Kampanyalar, organik trafiğe de katkıda bulunabilir. Ek trafik fırsatlarını yakalama şansınızı artırmak için en iyi SEO metin yazarlığı uygulamalarını takip edin.
Açılış sayfası için bu, ideal müşterilerinizin arama motorlarına girdiği anahtar kelimeleri belirlemekle ilgilidir. Bunu yaptıktan sonra, metnin başlığı ve gövdesi dahil olmak üzere açılış sayfanızda bu anahtar kelimeleri kullanmak isteyeceksiniz.
Keyword Magic Tool gibi bir anahtar kelime araştırma platformuyla ilgili anahtar kelimeleri bulabilirsiniz. Alien Road’a gidin ve sol taraftaki menüden Keyword Magic Tool’u açın.
Ardından, hedef kitlenizin web sitenizi veya açılış sayfanızı bulmak için arayacağı ana terimi girin.
Tohum teriminizle ilgili anahtar kelimelerin tam listesini, her birinin ne kadar arandığını ve sıralanmasının ne kadar zor olduğunu gösteren veri sütunlarıyla birlikte göreceksiniz.
Listeyi daraltmak için ekranın üst kısmındaki manuel filtreleri veya sol taraftaki yan panelde önceden tanımlanmış anahtar kelime kategorilerini kullanın.
Bu süreç, açılış sayfanız için en uygun anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olacaktır. Kullanıcılarınızın ne aradığını bildiğinizde yazma sürecinize başlayabilirsiniz.
İçeriğinizde hedef anahtar kelimelerinizi doğal bir şekilde kullanarak, kitlenizin niyetine uygun, iyi yapılandırılmış bir açılış sayfası hazırlayın.
SEO Yazı Asistanı, açılış sayfası metninizi arama motorları için daha görünür hale getirmeye yardımcı olabilir.
Hedef anahtar kelimelerinizi araca girin ve taslağınızı metin kutusuna yapıştırın. Optimizasyonu ve okunabilirliği artırmak için uyarlanmış öneriler alacaksınız.
Görseller ve videolar, açılış sayfalarınızın dikkat çekmesine yardımcı olabilir. Ayrıca ürününüzü kullanıcılara anlatmada kilit rol oynarlar.
Bu Wistia açılış sayfasındaki video, kullanıcılar sayfaya iner inmez ürünün özelliklerini göstermek için otomatik olarak oynatılır.
Wyzowl tarafından pazarlamada videonun etkileri üzerine yapılan kapsamlı bir araştırma, pazarlamacıların %96’sının videoların kullanıcıların ürünlerini anlama düzeyini iyileştirdiğini düşündüğünü ortaya koymuştur.
Aynı araştırma, pazarlamacıların %90’ının videoların potansiyel müşteri yaratmalarına yardımcı olduğunu, %87’sinin ise videoların hem satışları hem de web sitesinde kalma süresini artırdığını düşündüğünü bulmuştur.
Google verileri, görsellerin de faydalı olabileceğini göstermektedir; tüketici anketi sonuçları, çevrimiçi alıcıların %50’sinin ne alacağına karar vermek için görselleri kullandığını göstermektedir.
En iyi açılış sayfaları sadece metin tabanlı değildir. Her tür kullanıcıya uygun, karma bir medya deneyimi yaratmak için açılış sayfası metin yazarlığını görsel varlıklarla birleştirirler.
Açılış sayfası metninizi geliştirirken, görsellerin veya videoların dikkat çekebileceğini, özellikleri sergileyebileceğini veya sosyal kanıt görevi görebileceğini düşünün.
Açılış sayfası metin yazarlığı süreci, sayfa yayına girdiğinde bitmez. Kullanıcı davranışı verilerinin toplanması ve analizi, sayfanızın nerede başarısız olduğunu size söyleyebilir ve sonuçları artıran değişiklikler yapmanıza yardımcı olur.
CXL örneği, testin önemini göstermektedir. Şirket, %12,1’lik güçlü bir dönüşüm oranına sahip bir açılış sayfasıyla başladı.
Daha sonra bunun dönüşüm oranını nasıl etkilediğini görmek için sayfadaki bireysel öğeleri değiştirerek tek tek testler yaptılar.
Değişiklikleri ayrı ayrı test etmek etkili bir yöntem olabilir. Ancak açılış sayfası performansını analiz etmenin aşağıdakiler dahil birkaç yolu daha vardır:
Kullanıcı verilerinin analizi: Kullanıcıların sayfanızla nasıl etkileşime girdiğini görmek için Google Analytics gibi yaygın kullanıcı analitiği platformlarını kullanmak. A/B testi: Kullanıcıları otomatik olarak birine veya diğerine yönlendirerek hangisinin en iyi performansı gösterdiğini belirleyen, aynı açılış sayfasının iki varyantını test etmek. Isı haritası testi: Kullanıcıların açılış sayfanızla nasıl etkileşime girdiğini ve hangi içeriği görmezden geldiklerini ortaya çıkarmak için ısı haritası yazılımı kullanmak.
Bu test yöntemleri, kurulumun ne kadar karmaşık olduğuna göre değişir, ancak sundukları verilerin değeri karmaşıklıkla birlikte artma eğilimindedir.
Örneğin, Google Analytics aracılığıyla hemen çıkma oranı gibi temel kullanıcı verilerini analiz etmek kolaydır. Ancak bu, sayfanız hakkında sınırlı bilgi verir, yani iyileştirme söz konusu olduğunda bazı tahminlerde bulunmanız gerekir.
Ölçeğin diğer ucunda, ısı haritası testi zaman ve para gerektirir. Bununla birlikte, sunduğu içgörüler, açılış sayfanızdaki zayıf noktaları bulmada kilit rol oynayabilir.
Etkili açılış sayfalarına bakmak, kendi sayfanızı oluşturmayı öğrenmenin en iyi yollarından biridir. İnternetteki en iyi dört örneği sunuyoruz.
Bu Slack açılış sayfası tam bir pakettir. Ziyaretçileri sistematik olarak ikna etmek ve dönüştürmek için yukarıda belirtilen birçok ipucunu kullanır.
Net ve kısa bir başlıkla başlar: “Ekibiniz ve işiniz için tek bir platform.” Bu basit cümle, ürünün değer önerisini özetler ve ikili işlevselliğin faydasını satar.
Aşağıdaki madde işaretlerinde ve CTA düğmesinde “%50 tasarruf edin” teklifi bulunur. Şirket, açılış sayfası metninde indirimin “sınırlı süreli” olduğunu belirterek bir aciliyet hissi yaratır.
Sosyal kanıt, Etsy, Uber ve Spotify gibi bazı önde gelen Slack müşterilerinin logolarıyla CTA’nın hemen altındadır. Bu, kullanıcıların ürünün değeriyle ilgili endişelerini en aza indirmeye yardımcı olur.
Kullanılan dil etkileyicidir. Potansiyel müşterilerin acı noktalarını çözmek için “daha hızlı hareket et”, “sorunları yüksek sesle çöz” ve “iş birliğini kolaylaştır” gibi özel terimler vardır.
BetterHelp, terapistleri çevrimiçi bulmak için bir platformdur. Bu açılış sayfası, o sektördeki dönüşümün önündeki en büyük engellerden bazılarını çözmeye odaklanmıştır.
Basit başlık faydalara odaklanır ve ürün için en önemli iki şeyi kapsar: kolaylık ve fiyat. Taranması da kolaydır, ilk dört kelime tüm değer önerisini özetler.
Hemen aşağıdaki metin, “33.000 lisanslı terapist” ifadesiyle iki ana engeli, yani erişilebilirlik ve güvenilirliği kapsar.
Marka, platformun The New York Times ve The Wall Street Journal gibi saygın yayınlardaki logolarını gerçek üyelerin yorumlarıyla birleştirir. Bu, kullanıcıları platformun meşruiyetine ikna eder ve etkinliğini kanıtlar.
Sayfanın altındaki dört temel faydaya – profesyonel, uygun fiyatlı, rahat ve etkili – odaklanan basit bir öğe ve nihai bir CTA vardır.
Sayfadaki son metin, makalenin özeti gibi işlev görür. Değer önerisini özetler ve 4 milyondan fazla insanın hizmeti kullandığını belirterek son bir sosyal kanıt ekler.
Sonuç olarak, açılış sayfasının sonuna ulaştıklarında kullanıcılar tüm sorularına yanıt almış olurlar. Ne sunulduğunu ve bunun onlara nasıl yardımcı olabileceğini bilirler, BetterHelp’in kimlik bilgileri konusunda endişe duymazlar.
Bu, “çevrimiçi mağaza oluştur” ve “çevrimiçi mağazanızı kurun” gibi anahtar kelimeleri hedefleyen bir Google Ads kampanyasının açılış sayfasıdır. Google’daki sponsorlu reklam, anahtar kelimenin bir versiyonunu ve platformun yeteneklerinin kısa bir açıklamasını içerir.
Sayfadaki başlık, anahtar kelimenin arama niyetine doğrudan hitap eder ve fayda odaklı bir başlıktır: “Çevrimiçi mağazanızı dakikalar içinde kurun.”
Bu, “3 gün boyunca ücretsiz” teklifine ve kullanıcılara tıkladıklarında tam olarak ne sunulduğunu bildiren net bir CTA olan “ücretsiz denemeye başla”ya götürür.
Tüm bu metin, dönüşümün önündeki en büyük engelleri kaldırır. Kullanıcıların kaydolmaması için hiçbir neden yoktur. Sayfa arama niyetlerine ulaşmıştır ve deneme teklifi risksizdir.
Sürekli fiyatlandırma veya tasarım becerisi eksikliği gibi yaygın acı noktalarına değinen Shopify’ın SaaS ürününün temel faydalarının kısa bir özetini sunar.
Son olarak, mevcut müşterilerden seçilmiş logolar ve kullanıcıları doğru seçimi yaptıklarına ikna eden son bir kullanıcı yorumu vardır.
Başlık basittir ve hemen anlaşılır. Açılış sayfası metin yazarlığı temel faydaya odaklanır, doğru fiyatı hızlıca bulur ve bu, sigorta satın alma yolculuğundaki temel acı noktalarından birine hitap eder.
Kısa bir satır aynı dikkati çeker ve kullanıcıların fiyat teklifini güçlendirerek rakiplerle fiyatları karşılaştırabileceği bir fayda ekler.
CTA da basittir. Kullanıcıların bir sonraki aşamaya geçmeden önce posta kodlarını girmeleri gereken tek bir alan vardır, bu da dönüşüm engellerini pratik olarak sıfıra indirir.
Kullanıcılar ayrıca tüm ürünleri görmek için tıklayarak onları bir navigasyon yolculuğuna çıkarabilecek ana Progressive sayfasına yönlendirilebilirler.
Bazı durumlarda, kullanıcının niyetini karşılamak için mümkün olduğunca az kelime kullanmak, onları etkilemenin en iyi yoludur.
Açılış sayfaları, herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının başarısında o kadar büyük bir rol oynar ki, açılış sayfası metin yazarlığınızı iyileştirmek anında sonuç verebilir.
Metin üzerinde çalışırken burada öğrendiğiniz tüm ipuçlarını uygulayın ve son dokunuşları eklemek için SEO Yazı Asistanı’nı kullanın.
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı