04 Kasım
İçerik / İçerik Stratejisi
Hukuk Firmaları İçin Etkili İçerik Pazarlamaya Yönelik 9 Adımlı Kılavuz
- alper koçer
- İçerik
- 0 Comments
Hukuk Firmaları İçin Etkili İçerik Pazarlamaya Yönelik 9 Adımlı Kılavuz
Hukuk firmaları, salgın sırasında dijital pazarlamayı benimsedi ve müşterileriyle yüz yüze vakit geçirememekten endişe duydukları için içerik pazarlamaya yatırım yapmaya başladı.
Şimdi “Bu doğru içerik mi?”, “Bu içeriğin yatırım getirisi nedir?” diye soruyorlar. Ve “Oluşturduğumuz içeriğin müşterilerimizin istediği şey olduğundan nasıl emin olabiliriz?”
Alien Road, hukuk firmalarının güçlü, yüksek dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak için bilmesi gereken 9 temel adımı belirlemek üzere hukuk sektöründeki çeşitli pazarlama uzmanlarıyla görüştü.
Öncelikle Hukuk Firmaları İçin İçerik Pazarlama Nedir?
Hukuk firması içerik pazarlaması, avukatların yerel topluluklarıyla bağlantı kurmasına ve pratik tavsiyeler ve faydalı bilgiler sunarak potansiyel müşteriler elde etmesine yardımcı olur.
Bloglar, sosyal medya, video kanalları, haber bültenleri ve daha fazlası aracılığıyla dağıtılan içerik, yeni hedef kitleler yakalamanıza, başarılarınızı öne çıkarmanıza ve sonuç olarak vaka yükünüzü artırmanıza yardımcı olabilir.
Hukuk Firmalarının Gerçekten İçerik Pazarlamaya İhtiyacı Var mı?
İnsanlar hukuki bir sorun yaşadıklarında veya kanunla ilgili soru ve şüpheleri olduğunda uzman arayışına girerler. Google genellikle ilk aranılan limandır. Hukuk firmaları için içerik pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.
Sağlam bir içerik pazarlama stratejisine sahip hukuk firmaları, arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer alır.
Bu nedenle, arama trafiğini yakalamak ve hizmetlerine gerçekten ihtiyaç duyan kişilerle bağlantı kurmak için iyi bir konumdalar.
Özel ve faydalı içerik sunarak hukuk firmanız yerel pazardaki kalabalığın arasından sıyrılabilir.
Bir Güven ve Emlak Davası firmasının tam da bunu yapmak için içeriği nasıl kullandığına dair bir örneğe göz atalım.
Barr & Young Rekabette Öne Çıkmak İçin Yasal İçerik Pazarlamayı Nasıl Kullandı?
Barr & Young, uzun bir geçmişe sahip saygın bir tröst ve emlak dava firmasıdır. Bununla birlikte, diğer hukuk firmalarıyla çevrimiçi olarak rekabet etmekte zorlanıyordu ve sonuç olarak dava yükleri olumsuz etkilendi.
Firma, iyi araştırılmış bir içerik planının ardından büyük miktarda değerli içerik oluşturmaya yatırım yaptı. Aynı zamanda web sitelerinde de önemli teknik iyileştirmeler yaptılar.
Sonuç olarak organik arama trafiğinde %934’lük bir artış gördüler. Ayrıca nitelikli potansiyel müşteri akışında %651 (6,5x) artış gördüler ve gelirdeki artışın ardından 2 yıldan kısa bir sürede avukat sayısını 2’den 7’ye çıkarmayı başardılar.
Güçlü Bir Hukuk Bürosu İçerik Stratejisi Oluşturmanın Temel Adımları
Uzmanlarımızın ipuçlarına dalalım ve yasal içerik pazarlama yoluyla hedef kitlenize nasıl gerçek değer sunabileceğinizi, marka bilinirliğinizi ve vaka yükünüzü nasıl artırabileceğinizi ve bunun sonucunda nasıl ulaşabileceğinizi görelim.
1. Adım: İçeriğinizi Uzun Vadeli Organik Trafik için Optimize Etmeye Odaklanın
Çoğu hukuk firmasının pazarlama ekibi yoktur. Minimum kaynaklarla çalışırken, başlangıçta Google arama optimizasyonuna yatırım yapmak en iyisidir.
Bu sizi yalnızca hedef kitlenizin gözünde bir otorite haline getirmekle kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli organik arama trafiğini de getirir.
Grow Hukuk Bürosu Hukuk Bürosu Büyüme Uzmanı Sasha Berson, B2C hukuk firmaları için Google’ın hukuk firmalarının odaklanacağı en önemli kanal olmayı sürdürdüğü konusunda kararlıdır:
İki nokta arasındaki en kısa yol düz bir çizgidir. Arama düz bir çizgidir. Birisi hukuki bilgiye ihtiyaç duyduğunda veya bir avukata ihtiyaç duyduğunda Google’a gider. Facebook’a, Instagram’a ya da Snapchat’e gitmiyorlar. Ve eğer birinci sayfada yer almıyorsanız, o işi rakipleriniz alıyor demektir.
Sasha Berson, Grow Hukuk Bürosu Hukuk Bürosu Büyüme Uzmanı
Ancak her avukatın yazmaya vakti yoktur. Bu durumda harici metin yazarlarıyla çalışabilirsiniz.
Konunun uzmanı olabilirler veya ilgili ve doğru içerik oluşturmak için hukuk ekibinizin gözetimiyle yakın işbirliği içinde çalışabilirler.
İkincisi doğruysa, yazarlarınız içeriği podcast’ler, videolar veya ekibinizle yapılan röportajlar gibi diğer kanallardan temin edebilir.
Good2bSocial’ın kurucusu Guy Alvarez şöyle diyor:
Müşterilerimizin belirli konularla ilgili podcast’lerini üretmelerine ve tanıtmalarına yardımcı oluyoruz. Bu podcast’ler harika çünkü hepsini yazıya döküyoruz ve tam metni podcast sayfasına ekliyoruz. Bu elbette aranabilir, ancak daha sonra podcast’i alıp onu sosyal medyada ve web sitelerinde organik olarak tanıtıyoruz. Bunun, müşterilerimizin içeriğini hedef kitlelerinin önüne çıkarmanın çok etkili bir yöntemi olduğu kanıtlanmıştır ve birçok avukat podcast yapmayı sever.
Guy Alvarez, Good2bSocial’ın Kurucusu
Kanalları deneyip firmanız için neyin en iyi olduğunu görürseniz, sosyal medya B2B ve B2C müşteriler için de işe yarayabilir.
Örneğin Guy, büyük B2B hukuk firmaları için çok sayıda LinkedIn reklamı yaptığını söylüyor.
LinkedIn, sosyal medya paylaşımlarınız için güçlü bir yerdir çünkü hukuk firmalarının doğrudan takip etmek istedikleri müşterileri hedeflemesine olanak tanır. Ayrıca oluşturdukları içeriğin sosyal medya akışlarında görünmesini de sağlar.
Hukuk Mesleğinde İçerik Pazarlama Örnekleri
Legal Eagle YouTube kanalı ABD hukuk sistemini açıklıyor, hukuki sürece içeriden bir bakış sunuyor ve yeni
S. Deneyimli bir dava avukatı olan Devon’un sunduğu kanal, 2,6 milyondan fazla abonesiyle olağanüstü derecede başarılı.
Legal Cheek’in farklı bir stratejisi var; sosyal medyaya hukuki mizah katmak. Web sitesi Birleşik Krallık’taki hukuk fuarlarını tanıtıyor ve komik hukuki memleri, olayları ve güncel olaylarla ilgili haberleri paylaşıyor. 76.000’den fazla takipçiyle bu işe yarayan bir strateji gibi görünüyor.
2. Adım: SSS’leri Araştırın ve Müşterinizin İhtiyaçlarını Karşılayan İçerik Üretin
Hukuk firması içeriğinizin arama motorlarında bulunması önemlidir.
Ancak her şeyden önce mevcut veya potansiyel müşterileriniz için değerli içerik oluşturmak istiyorsunuz.
Onlar için neyin değerli olduğunu nasıl anlarsınız?
Müşterilerinizin sorduğu sorulara bakarak ve konu araştırması yaparak. Bu, potansiyel müşterilerinizin en çok hangi genel temalar ve içerik türleriyle ilgilendiğini anlamak için araçları, bilgileri ve araştırmaları kullanmaktır.
Guy Alvarez şunu tavsiye ediyor:
Müşterilerinizden her zaman aldığınız en önemli soruları düşünün. Tekrar tekrar aldığınız sorular nelerdir? Temel olarak bu soruları yanıtlayarak içerik takviminizi oluşturabilirsiniz.
Guy Alvarez, Good2bSocial’ın Kurucusu
Guy ayrıca hukuk firmalarındaki pazarlamacıların, müşterilerin genel olarak hangi soruları sorduğunu anlamak için müşteri ekiplerindeki iş geliştirme uzmanlarıyla ilişkiler kurması gerektiğini de öne sürüyor.
Özellikle büyük hukuk firmalarının sektörler veya büyük müşteriler etrafında organize olmuş ekipleri vardır. Bu soruların ne olduğunu anlayarak içerik pazarlamanızla onların ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilirsiniz.
Bir başka iyi fikir kaynağı da müşteri incelemeleridir.
We Do Web İçeriği Başkanı Alex Valencia şunları söylüyor:
İncelemelere girdiğinizde ve hukuk firmalarından insanların neler söylediğine, sorunlarının neler olduğuna, sıkıntılı noktalarının neler olduğuna ve bir firmayla ilgili neyi sevip neyi sevmediklerine ilişkin yorumları okuduğunuzda. Bu yanıta karşı yazmak veya yanıtını yazmak için kullandığımız 10.000 incelemeden oluşan bir listemiz var.
Alex Valencia, We Do Web İçeriği Başkanı
Bu Soruları Başka Nerede Bulabilirsiniz?
Satış görüşmeleri: Satış ekibinizin veya yardımcı avukatlarınızın, müşterilerinizden ve potansiyel müşterilerinizden gelen sık sorulan soruları not etmesini sağlayın
Sosyal medya sorguları: Aldığınız sorguların ve verdiğiniz yanıtların kaydını tutun
Quora, Reddit ve yerel forumlar: Bu popüler forumlarda uygulama alanlarınızı arayın ve yanıtlayabileceğiniz soruları bir araya getirin
Aşağıdaki Quora örneğinde “kişisel yaralanma davası” terimi için bir dizi soru ve cevap görebiliriz.
Öncelikle istediğiniz konuyu girin ve ‘Ara’ya tıklayın.
Ardından, konunuzla ilgili çeşitli konuşmaları ve soruları görmeyi seçebilirsiniz. Listeyi gözden geçirin, not alın ve içeriğiniz için bazı fikirler üzerinde beyin fırtınası yapın.
Örneğin, neden kişisel yaralanma davasının alabileceği süre ve kaynaklar hakkında bir dizi Instagram videosu oluşturmuyorsunuz?
Kaynak olarak Google’ın kendisini de kullanabilirsiniz. Örneğin, konunuzu veya anahtar kelimenizi yazın ve ilham almak için ilgili aramaları keşfedin.
Arama sonuçlarında sıklıkla görünen İnsanlar Ayrıca Soruyor bölümü de içerik fikirleri için mükemmel bir kaynaktır.
Aynı temayla ilgili içerik fikirleri için aşağıya bakın. Bu soruları blog yazılarınızı ve diğer içeriğinizi daha iyi yapılandırmak için de kullanabilirsiniz.
Ayrıca temayla ilgili herhangi bir soru veya yorum olup olmadığını görmek için uygulama alanınızla ilgili yerel Facebook ve LinkedIn gruplarına da katılabilirsiniz. Bunları bir araya getirin ve potansiyel içerik fikirleri olarak not edin.
Uzaylı Yolu Konu Araştırma Aracı, insanların gerçekten ilgilendiği fikirleri keşfetmenize de yardımcı olabilir.
Hukuk Firmanız için Konu Araştırma İş Akışı
Aşağıdaki iş akışında, yerel bir hukuk firmasındaki pazarlamacının, aracı kullanarak bir dizi güncel yerel içerik fikrini nasıl ortaya çıkarabileceğini görebiliriz.
Ancak temel uzmanlık alanlarınızla ilgili herhangi bir temayı seçebilirsiniz.
Öncelikle konuyu girin (örneğin, “kişisel sorumluluk koruması”) ve konumu seçin. Örneğin ABD, Kaliforniya ve Pleasant Hill.
Ardından “İçerik fikirleri alın”ı seçin. Bölgenizde trend olan bir dizi ilgili alt konu görünecektir.
Konunuzu hacim, zorluk ve konu verimliliğine (daha yüksek arama hacmi ve daha düşük sıralama zorluğunun en iyi kombinasyonu) göre filtreleyebilirsiniz.
Önce trend olan konuları göstermeyi de seçebilirsiniz. Bu şekilde, haber hırsızlığından yararlanabilir ve topluluğunuzda önemli olan trendlerden yararlanabilirsiniz.
Daha sonra hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve hacmi yüksek bir konu seçin. Bir kartı açtığınızda sık sorulan sorular, başlıklar ve ilgili aramalarda şunlar gösterilir:
İlgili sorular, bir podcast veya sosyal medyanız da dahil olmak üzere diğer kanallar için de içerik fikirleri sağlayabilir.
3. Adım: Web Sitenizin Sıralamasını İyileştirmek için Anahtar Kelimeleri Araştırın ve İçerik Merkezleri Oluşturun
Düzgün bir şekilde optimize edilmiş gönderiler daha fazla organik trafik getirir; bu nedenle konularınızı belirledikten sonra anahtar kelime araştırmasına geçmenin zamanı geldi.
Seçtiğiniz konuyu alın ve Anahtar Kelime Sihirli Aracı’na yapıştırın. Sen
bir dizi alakalı anahtar kelime göreceksiniz. Örneğin, ana anahtar kelimeniz olarak “Kişisel Yaralanma Vakası”na odaklanabilirsiniz:
Buradan, her içerik parçasına hangi anahtar kelimelerin dahil edileceğini değerlendirebilirsiniz.
Bir sinerji etkisi yaratmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bu anahtar kelimeler etrafında içerik merkezleri oluşturabilirsiniz. Bu tür merkezler, konunuzla ilgili tüm soruları yanıtlamaya ve alakalı tüm anahtar kelimeleri hedeflemeye odaklanacaktır.
Sonuç olarak müşterileriniz web sitenizden ayrılmadan tüm endişelerini giderebilecektir.
İçerik Merkezi Örneği
Anidjar & Levine kişisel yaralanma, yaya kazaları, haksız ölüm ve daha pek çok alanda çeşitli uygulama alanlarına sahip bir hukuk firmasıdır.
Aşağıdaki içerik merkezinde, hedef kitlenin ilgi alanı olan araba kazalarına odaklanan makaleler görebiliriz.
Her içerik parçası bir dizi spesifik, ilgili fikir içerir. Örneğin, bir araba kazasından sonra kaçınılması gereken hatalar, kiralık arabalardan kaçınılan kazalar, çarpıp kaçan kazaların yanı sıra sigorta tazminat taleplerinde yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında yazıyorlar.
Firma bunun gibi kapsamlı bir kaynak sağlayarak alanda uzmanlık oluşturur, okuyucu sorularını yanıtlar ve arama motoru optimizasyonunun (SEO) iyileştirilmesine yardımcı olur.
Bu sağlam içerik stratejisi sayesinde web sitesi ayda 32.000’den fazla organik sayfa görüntülemesi alıyor ve Ağustos 2022 itibarıyla 321.000’den fazla geri bağlantı oluşturdu.
4. Adım: Müşteri Deneyiminizi Başarı Öyküleriyle Öne Çıkarın
Alex ayrıca daha küçük hukuk firmaları için kendi vakaları hakkında öncesi ve sonrası anlatımı olan bir hikaye şeklinde yazmayı da öneriyor. Bunlar, müşterilerinizin elde ettiği sonuçları sergilemeye odaklanmalıdır.
Avukatların anonimliği korumak için vaka çalışmalarını yayınlarken dikkatli davranmaları gerekir. Ancak tarihler ve belirli tanımlayıcı veya hassas ayrıntılar kaldırılabilir veya düzenlenebilirse hikayeler okuyucularınız için değerli olabilir.
Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
Karar verin: Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi ana hatlarıyla belirtin. Bu kimin için ve vaka çalışmasını okuduktan sonra ne yapmalarını istiyorsunuz? Bu, hangi ayrıntıları paylaşmanız gerektiğini ve hangi harekete geçirici mesajları eklemeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Toplayın: Tüm malzemeleri bir araya getirin. Basit soru sözcükleriyle başlayın: kim, ne, nerede, ne zaman, nasıl ve hangi sırayla. Bunlar, paylaştığınız şeyin mantıklı olduğundan ve tüm önemli temelleri kapsadığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.
Değerlendirin: Neyin en önemli olduğuna karar verin. Hedef, sonuç, süreç ve deneyim, okuyucunuzun ilgilendiği merkezi noktalar olacaktır.
Ayrıca atlamanız veya düzenlemeniz gereken ayrıntılara (örneğin, müşterinizin kim olduğunu ortaya çıkarabilecek içeriğe) bakın.
Yapı:
Sonuçla başlayın (örneğin, Bu inşaat firmasının başarılı bir birleşmeyi nasıl yapılandırdığını öğrenin). Bu, okuyucunun konunun kendileriyle alakalı olup olmadığını bilmesine yardımcı olur ve belli bir miktar merak uyandırır.
Temel zorlukları dahil edin
Neden hukuk firmanızı seçtiklerini paylaşın
Süreci ve projeye nasıl yaklaştığınızı açıklayın
Sonucu yineleyin ve okuyucu için en önemli çıkarımları paylaşın
Son olarak şunu yazın ve inceleyin: Hikaye açısından eser umduğunuzu elde ediyor mu?
Boundless’tan Hukuki Bir Vaka Çalışması Örneği
Bu örnek olayda, avukat desteği sunan bir göçmenlik hukuk hizmetleri şirketi olan Boundless, Teksas ve Şili’den bir çiftin yasal olarak evlenme ve Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşama hayallerini gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olduklarını paylaşıyor.
Karar verme süreçlerini, Boundless’taki deneyimlerini ve olumlu sonuçlarını açıklıyor.
Bunun gibi bir hikaye, göçmenlik ve Yeşil Kart sorunlarıyla mücadele eden diğer birçok çiftte yankı uyandıracaktır. Buna karşılık, Boundless’ın daha nitelikli potansiyel müşteriler yaratacağından emin olabilirsiniz.
Adım 5: Rakiplerinize Dikkat Edin
Rakiplerinizi gizlice zirveye çıkarmanın ve onlar için neyin işe yaradığını (ve neyi daha iyi yapabileceğinizi) görmenin birçok yolu vardır. İşte hızlı bir kontrol listesi:
Rakiplerinizin kendilerini arama sonuçlarında nasıl konumlandırdıklarını görün: Ana sayfa meta açıklamalarına bakın (aşağıdaki örneğe bakın). Bu size uygulamalarını nasıl farklılaştırdıklarını gösterecektir.
Bu özel firma firmanın büyüklüğüne, kapsamına ve uzun ömürlülüğüne odaklanır.
Sosyal medyada en iyi rakiplerinizi takip edin: Hangi gönderilerin en çok etkileşim aldığını not edin, ilginç yorumları listeleyin, paylaştıkları incelemelere veya referanslara dikkat edin. Onların tarzını kopyalamaya çalışmamalısınız ancak hedef kitlenin değerlerini ve en fazla etkiye sahip olan içerik türlerini görmeye başlayacaksınız.
Bloglarına veya haber bültenlerine abone olun: Paylaştıkları içerik türü hakkında fikir sahibi olmaya başlayacaksınız. Bunu, pazarlama kampanyalarını takip etmenin bir yolu olarak kullanın.
Kılavuzlarını indirin: Kılavuzlar ve e-kitaplar gibi daha uzun içerik büyük bir yatırımdır. Bunları indirirseniz rakiplerinizin müşterilerinin neye değer verdiğini düşündüğünü göreceksiniz. Bu sizi doğru yöne işaret edebilir.
Tam bir rekabetçi içerik analizi gerçekleştirin: Bu, içeriğinizin sektörünüzdeki diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığını görmenize, içerik fırsatlarını belirlemenize; ve kendi içeriğiniz için yeni ilhamlar bulun.
Araştırmanızı Daha İleriye Taşıyoruz
yani
Alien Road Organic Research gibi araçlar, hangi makalelerin halihazırda rakipleriniz için iyi performans gösterdiğini görmenizi kolaylaştırır.
Rakibinizin alan adını girmeniz ve en popüler sayfalarını görmek için “Sayfalar” raporuna gitmeniz yeterlidir. Bunları analiz etmek, alanınızda neyin trend olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Ayrıca birkaç rakibi aynı anda analiz ederek ve web sitenizdeki içerik boşluklarını bularak bir adım daha ileri gidebilirsiniz.
Bu, Anahtar Kelime Boşluğu Aracı kullanılarak yapılabilir.
Öncelikle alan adınızı rakiplerinizin alan adlarıyla birlikte ekleyin. Araç daha sonra şirketiniz için çeşitli anahtar kelime fırsatlarını gösteren bir rapor oluşturacaktır.
Daha fazlasını öğrenmek için aşağı kaydırın. Örneğin, web sitenizin sıralamada yer almadığı ancak rakiplerinizden en az birinin sıralamada yer aldığı anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.
Adım 6: Web Siteniz için Güçlü Temel ve Bilgilendirici İçerik Oluşturun
Hukuk firmaları için temel içerik, uygulama alanı sayfalarınızın veya konum sayfanızın görünürlüğünü ve organik arama sıralamalarını artıran içeriktir.
Öte yandan bilgilendirici içerik, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına göre bir hukuk firması seçmesine yardımcı olur.
Avukatların hangi pazarda rekabet etmek istediklerini ve hangi pazar için bilgi sağlamak istediklerini netleştirmeleri gerekir.
Alex Valensiya diyor ki:
Anahtar kelimeleriniz arasında bir konum kullanmıyorsanız, Google’a yalnızca ana anahtar kelime için rekabet etmek istediğinizi söylüyorsunuz; örneğin, rekabet edilmesi çok zor bir anahtar kelime olan “kişisel yaralanma avukatı”. Ancak bunun “Hartford County kişisel yaralanma avukatı” olduğunu belirtirseniz, spesifik olduğu için takip edilmesi çok daha iyi bir anahtar kelime olur. Şimdi Google’a şunu söylüyorsunuz: Ben Hartford’daki kişisel yaralanma avukatıyım.
Alex Valencia, We Do Web İçeriği Başkanı
Bu şu demek:
Hukuk firmanızın çalışmak istediği her lokasyonun kendi içerik merkezi olmalıdır.
Uygulama alanlarınızın her birinin kendi içerik merkezleri de olmalıdır
Web sitenizdeki tüm bilgi içeriğiniz bu temel merkezlerden birini desteklemelidir
Bir örneğe bakalım.
Birinin belirli türde bir avukat aradığını düşünün (örneğin, Hartford Country kişisel yaralanma avukatı).
Özel ihtiyaçlarını karşılayan avukatlardan oluşan kısa bir liste hazırlayarak başlayacaklar.
Daha sonra bu avukatlardan hangisini seçeceklerini belirlemek için bilgi içeriği arayacaklar.
“Neden bu avukatı tutmalıyım?” Muhtemelen en sık sorulan sorudur ve bu nedenle her hukuk firmasının web sitesinde yanıtlaması gereken bir sorudur.
Aşağıdaki örnekte, Ben Crump’ın web sitesinin kullanıcıların (ve arama motorlarının) hangi uygulama alanlarını ve hangi konumlarda yer aldıklarını anlamalarını nasıl kolaylaştırdığını görebilirsiniz.
Başka bir deyişle, bilgilendirici içeriğin, ona eşlik edecek temel içerik olmadığında çok az değeri vardır.
Alex gözlemliyor:
Bir kişinin yalnızca blog ve bilgilendirici içerik yazdığı, ancak hiçbir zaman temel nitelikte yazmadığı bir durum vardı. Yani insanlar bilgi almak için geliyorlardı ama onları işe almıyorlardı. Tamam, bilgi için teşekkürler derlerdi ama ben bu adama gidiyorum çünkü o ilgili hizmeti sunuyor.
Alex Valencia, We Do Web İçeriği Başkanı
Bilgilendirici ve Temel İçerikleri Sınırsız Bir Şekilde Birleştirme
Aşağıdaki örnek blogda Boundless, harekete geçirici mesajların yanı sıra bilgi paylaşarak her iki içerik kategorisini birleştirme konusunda inanılmaz bir iş çıkarıyor.
İçerdikleri bilgiler, ülkede biriyle evlenmek isteyen ABD vatandaşı olmayanlar için gerçekten faydalıdır.
Aynı zamanda sonuçlarını (yani reddedilme riskinizi dörtte bir oranında azaltır), indirilebilir bir kontrol listesini ve okuyucuyu bir açılış sayfasına ve ankete yönlendiren bir harekete geçirici mesajı paylaşırlar.
Web sitesinin tamamı okuyucuların süreçle ilgili tüm sorularını yanıtlayabilecekleri, Boundless’ın kendilerine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenebilecekleri ve aynı zamanda danışmanlık talep edebilecekleri şekilde tasarlandı.
7. Adım: Google Öne Çıkan Snippet’lerini Avantajınız İçin Kullanın
Google’ın Öne Çıkan Snippet’leri, Google’ın arama sonuçlarının en üstünde görünen kısa metin parçacıklarıdır. Bir arama yapan kişinin sorgusuna hızlı bir şekilde yanıt vermenin bir yolu olarak hizmet ederler.
İçeriğinizi Öne Çıkan Snippet’lere yerleştirebiliyorsanız, bu, organik tıklama oranınızda ciddi bir artış sağlayabilir. Search Engine Land’e göre, Öne Çıkan Snippet tüm tıklamaların yaklaşık %8’ini alır.
İşte öne çıkan snippet’in bir örneği:
Ve bir grafiğin yer aldığı bir diğeri:
Alex’e göre Öne Çıkan Parçacıklar ve Kişiler de Soruyor soruları, temel içeriğinizde tersine mühendislik yapmak için harikadır.
Bunu anahtar kelimenizi sorgulayarak yapın.
İlgili Kişiler Ayrıca Soruyor sorularını veya döndürülen parçacıkları seçin ve bunları tek bir blog gönderisinde veya uzun biçimli bir kılavuzda birleştirin.
Örneğin aşağıdaki sorular vasiyetnamenin nasıl tartışılacağına dair kapsamlı bir makalenin omurgasını oluşturabilir.
Öne Çıkan Parçacıklar Nasıl Kazanılır?
Bir anahtar kelime seçin. Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin (yani birkaç kelime uzunluğunda olanlar) öne çıkan bir snippet döndürme şansı daha yüksektir.
Öne çıkan snippet’ler bir liste, tablo, paragraf veya video biçiminde olabilir. Aradığınız anahtar kelimeyi arayın
için optimizasyon yapılıyor. Bu terim için öne çıkan bir snippet görürseniz, hangi formatı hedeflemeniz gerektiğini bileceksiniz.
Soru kelimeleri kullanın. Araştırmamıza göre öne çıkan snippet’i tetikleyen anahtar kelimelerin %29’unda “neden”, “yapabilirim” ve “yapabilirim” ifadeleri yer alıyor.
Ekonomi kelimenizi düşünün. Çoğu pasaj 40-50 kelime veya 250-300 karakter civarındadır.
8. Adım: Uzmanlığınızı ve Otoritenizi Yansıtan İçerik Oluşturun
Kullanıcıların mutluluğunu, refahını veya güvenliğini etkileyebilecek ürünler, hizmetler veya bilgiler sunan web siteleri, Google tarafından “Paranız veya Hayatınız” anlamına gelen YMYL olarak sınıflandırılır.
Sonuçta Google, ortaya çıkardığı YMYL içeriğinin yanıltıcı olmadığından veya olumsuz bir kullanıcı deneyimi yaşatmadığından emin olmak istiyor.
Hukuk firmaları tarafından yayınlanan içerikler YMYL’ye iyi bir örnektir çünkü birinin yaşam kalitesi üzerinde gerçek bir etkiye sahip olabilir.
Özellikle bu tür web siteleri için, Google’ın algoritması, içeriklerin ve onu oluşturan kişilerin uzmanlığını, otoritesini ve güvenilirliğini (E-A-T) işaret eden çeşitli nitelikleri aramak üzere eğitilmiştir.
E-A-T mutlaka bir sıralama faktörü değildir ancak Google’ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergeleri’nde ağırlıklı olarak yer alır. Bunlar, algoritma güncellemelerini bilgilendirmek için sayfa kalitesini değerlendiren kişilerdir ve dolayısıyla onların yönergeleri, Google’ın üstün kaliteli kullanıcı deneyimi olarak neyi kabul ettiği konusunda bize fikir verir.
Google’dan John Mueller, “bu tür siteler söz konusu olduğunda, meselenin taktiklerden çok, bunun gerçekten meşru bir iş olduğundan ve uygun güvenilir kaynaklar tarafından desteklendiğinden emin olmak olduğunu” söylüyor.
Pratik açıdan bu şu anlama gelir:
İçeriğinizin her zaman konunun uzmanlarının (KOBİ’ler) yardımıyla oluşturulduğundan emin olun
İçeriğinizin yazarını her zaman bir imza ve biyografiyle tanımlayın
Yazarın ilgili kimlik bilgilerini veya kendisini konunun uzmanı (KOBİ) olarak nitelendiren herhangi bir şeyi listeleyin
İletişim bilgilerinizin bulunmasını kolaylaştırın. Görünür bir telefon numarası ve iletişim sayfası yeterli olacaktır.
Ziyaretçilerinize web sitenizdeki bilgilere güvenebilecekleri konusunda güvence verecek ödülleri, referansları veya onayları listeleyin
Aşağıda bir hukuk firmasının makalenin bir avukat tarafından oluşturulduğunu nasıl gösterdiğini ve kimlik bilgilerini içeren profillerine bir bağlantı sağladığını görebilirsiniz.
Tutarlı ve geniş ölçekte yüksek kaliteli içerik oluşturmak için ContentShake gibi yapay zeka yazma araçlarını deneyin.
Araç tarafından önerilen bir içerik fikri seçin veya kendi fikrinizi girin ve anında kullanıma hazır bir taslak elde edin.
Ardından makalelerinizi bir araya getirip yazmak için yapay zeka ve rakip veri önerilerini kullanın.
Son olarak veriye dayalı önerileri kullanarak blogunuzu etkileşim ve organik trafik için optimize edin. Tek tıklamayla SEO’sunu, okunabilirliğini ve ses tonunu iyileştirin.
9. Adım: BLUF Kullanarak İçeriğinizi Etkili Bir Şekilde Yapılandırın ve Okuyucu Deneyimini İyileştirin
BLUF yapısını dikkate almaya değer; bu Alt Sırada Ön. Bu, en önemli bilgilerin önce paylaşılmasını ve ayrıntıların daha sonra gelmesini sağlayan bir gazetecilik tarzıdır.
Bir an için ters çevrilmiş bir piramit hayal edin. En geniş bilgiye en üstte (başlıkta) sahip olursunuz ve piramit daraldıkça daha ince ayrıntılar eklenir.
Aşağıdaki örnekte, bize blogdan tam olarak ne bekleyeceğimizi söyleyen çok net bir başlık, ardından basit bir tanım ve açıklayıcı bir görsel görebiliyoruz.
Bu, okuyucu deneyimiyle ilgilenir. Ancak konu aramayı optimize etmeye geldiğinde dikkate alınması gereken daha çok şey var.
Alex Valensiya diyor ki:
Birçok avukat ve farklı sektörlerden birçok insan yapıyı yanlış anlıyor. Bütün gün onları karıştırıyorlar. Ayrıca H1’lerini de yanlış anlıyorlar. H1 yapmazlar. İçeriklerini aşağıya doğru bölmezler. Bazı insanlar 500 kelimelik süper uzun cümleler kurarlar ve bu çok fazla bilgi anlamına gelir. Sayfayı tarayıp ihtiyacınız olduğu kadar bilgi vermek istiyorsunuz çünkü amaç onların formu doldurması veya telefonu açıp araması.
Alex Valencia, We Do Web İçeriği Başkanı
Arama motoru botları içeriği yapılandırılmış bir şekilde tüketmeyi sever. İçeriği belirli bir şekilde yapılandırıldığında daha iyi anlıyorlar ve Alex, insanların da öyle olduğuna inanıyor.
Bu nedenle yapınız, BLUF’a ek olarak bir başlık (H1), başlıklar, alt başlıklar (H2’ler ve H3’ler), madde işaretleri, tablolar ve uygun olan yerlerde listeler içermelidir. Örneğin:
Bunların hepsi, yazınızı okuyucu ve dolayısıyla arama motorları için daha anlaşılır hale getirmenin farklı yollarıdır.
Aynı blogda, metnin arasına serpiştirilmiş bir içindekiler tablosu ve harekete geçirici mesajlar var.
Kullanıcı deneyimini geliştirmenin ve içeriğinizi müşteri dostu bir şekilde tasarlamanın sonuçta daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacağını unutmayın.
Okuyucu Deneyimini İyileştirme
Makalenizi yapılandırdıktan sonra okuyucularınıza iyi bir deneyim sunduğundan ve arama için optimize edildiğinden emin olmak istersiniz. İçeriğiniz şöyle olmalıdır:
Yararlı, pratik ve gerçek yaşam deneyimine ve orijinal araştırmaya dayalı
Kullanıcıların arama amacına göre optimize edildi
Kapsamlı: Her içerik parçası tüm konuyu kapsamalıdır.
ana konuyla ilgili istasyonlar
Belirli bir kitleyi hedefleyerek onların anlama düzeylerine ve tercih ettikleri ses tonuna göre yazılmıştır.
Görsellerle zenginleştirilmiş (resimler, videolar)
Okunabilirlik için optimize edilmiştir: Daha kısa cümleler ve açıklayıcı başlıklarla okunması kolay içerik oluşturmaya odaklanmalısınız.
Şirketinizin içerik kalitesi kontrolünü otomatikleştirmek için SEO Yazma Asistanı Aracını kullanabilirsiniz.
Kopyanızı Alien Road arayüzüne yapıştırmanız veya ücretsiz eklentimizi kullanmanız yeterlidir (Google Dokümanlar, Microsoft Word veya WordPress için mevcuttur). Ardından araç, içeriğinizi anında değerlendirecek ve iyileştirmeler önerecektir.
SEO, okunabilirlik, özgünlük ve ses tonuyla ilgili uygulanabilir öneriler alacaksınız.
Çözüm
İçerik pazarlaması, hukuk firmalarının pazardaki görünürlüğünü artırmak ve müşteriler nezdinde güvenilirlik oluşturmak için güçlü bir kanaldır.
Ancak içerik oluşturmak zaman alıcı olabilir ve hukuk firmalarının başlamadan önce net bir içerik stratejisi oluşturması hayati öneme sahiptir.
Bu, ulaşmak istedikleri kitleyi, sıralamaya girmek istedikleri konuları ve en etkili olacak kanalları anlamak anlamına gelir.
Daha sonra, yapı açısından içerik yazmanın temelleri ve nasıl güven oluşturulacağı konusunda uzmanlaşmaları gerekiyor.
Hukuk firmanız için etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamak ve öğrendiklerinizi uygulamaya koymak için, etkili niş içerik pazarlamasına yönelik ücretsiz çalışma kitabımızı indirin.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
