Hukuk büroları, pandemi sürecinde dijital pazarlamayı benimsedi ve müvekkilleriyle yüz yüze görüşme imkanlarının azalması endişesiyle içerik pazarlamasına yatırım yapmaya başladı.
Şimdi ise şu soruları soruyorlar: “Doğru içerik bu mu?”, “Bu içeriğin yatırım getirisi (ROI) nedir?” ve “Oluşturduğumuz içeriğin müvekkillerimizin istediği şey olduğundan nasıl emin olabiliriz?”
Alien Road, hukuk bürolarının güçlü ve yüksek dönüşüm sağlayan içerikler oluşturmak için bilmesi gereken 9 temel adımı belirlemek amacıyla sektördeki birçok pazarlama uzmanıyla görüştü.
Öncelikle, Hukuk Büroları İçin İçerik Pazarlaması Nedir?
Hukuk bürosu içerik pazarlaması, avukatların pratik tavsiyeler ve faydalı içgörüler sunarak yerel topluluklarıyla bağ kurmalarına ve potansiyel müvekkil kazanmalarına yardımcı olur.
Bloglar, sosyal medya, video kanalları, bültenler ve daha fazlası aracılığıyla dağıtılan içerikler, yeni kitlelere ulaşmanıza, başarılarınızı öne çıkarmanıza ve nihayetinde dava sayınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Hukuk Bürolarının Gerçekten İçerik Pazarlamasına İhtiyacı Var mı?
İnsanların hukuki bir sorunu veya hukukla ilgili soru ve şüpheleri olduğunda, uzman arayışına girerler. Google genellikle ilk başvuru noktasıdır. Hukuk büroları için içerik pazarlaması tam da bu noktada devreye girer.
Sağlam bir içerik pazarlama stratejisine sahip hukuk büroları, arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer alır.
Bu nedenle, arama trafiğini yakalamak ve hizmetlerine gerçekten ihtiyaç duyan kişilerle bağlantı kurmak için avantajlı bir konumdadırlar.
Spesifik ve faydalı içerikler sunarak, hukuk büronuz yerel pazarda rakiplerinden ayrışabilir.
Bir Miras ve Vasiyet Davaları bürosunun tam olarak bunu yapmak için içeriği nasıl kullandığına dair bir örneğe göz atalım.
Barr & Young, Rekabetten Sıyrılmak İçin Hukuki İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullandı?
Barr & Young, köklü bir geçmişe sahip saygın bir miras ve vasiyet davaları bürosudur. Buna rağmen, çevrimiçi ortamda diğer hukuk bürolarıyla rekabet etmekte zorlanıyorlardı ve bu durum dava sayılarını olumsuz etkiliyordu.
Büro, iyi araştırılmış bir içerik planını takip ederek büyük miktarda değerli içerik oluşturmaya yatırım yaptı. Aynı zamanda web sitelerinde önemli teknik iyileştirmeler gerçekleştirdiler.
Sonuç olarak, organik arama trafiklerinde %934’lük bir artış gördüler. Ayrıca nitelikli müvekkil akışında %651 (6,5 kat) artış elde ettiler ve gelirlerindeki artışın ardından 2 yıldan kısa bir sürede 2 avukattan 7 avukata ulaştılar.
Güçlü Bir Hukuk Bürosu İçerik Stratejisi Oluşturmanın Temel Adımları
Uzmanlarımızın ipuçlarını inceleyelim ve hukuki içerik pazarlaması yoluyla hedef kitlenize nasıl gerçek değer sunabileceğinizi, marka bilinirliğinizi ve dava sayınızı nasıl artırabileceğinizi görelim.
1. Adım: İçeriğinizi Uzun Vadeli Organik Trafik İçin Optimize Etmeye Odaklanın
Çoğu hukuk bürosunun pazarlama ekibi yoktur. Minimum kaynakla çalışırken, başlangıçta Google aramaları için optimizasyona yatırım yapmak en iyisidir.
Bu sadece sizi hedef kitlenizin gözünde bir otorite olarak konumlandırmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli organik arama trafiği de getirir.
Grow Law Firm’de Hukuk Bürosu Büyüme Uzmanı olan Sasha Berson, B2C hukuk büroları için Google’ın odaklanılması gereken en önemli kanal olduğu konusunda ısrarcı:
İki nokta arasındaki en kısa yol düz bir çizgidir. Arama düz bir çizgidir. Birinin hukuki bilgiye veya bir avukata ihtiyacı olduğunda Google’a gider. Facebook, Instagram veya Snapchat’e gitmezler. Eğer ilk sayfada yer almıyorsanız, rakipleriniz bu işi kapıyor demektir.
Ancak her avukatın yazmaya vakti olmayabilir. Bu durumda, harici metin yazarlarıyla çalışabilirsiniz.
Bu kişiler kendi alanlarında uzman olabilir veya ilgili ve doğru içerikler oluşturmak için hukuk ekibinizin gözetiminde yakın bir şekilde çalışabilirler.
İkinci seçenek geçerliyse, yazarlarınız podcast’ler, videolar veya ekibinizle yapılan röportajlar gibi diğer kanallardan içerik kaynağı sağlayabilir.
Müvekkillerimizin podcast’lerini belirli konular etrafında üretmelerine ve tanıtmalarına yardımcı oluyoruz. Bu podcast’ler harika çünkü hepsinin dökümünü alıp podcast sayfasına ekliyoruz. Bu, elbette aranabilir bir içerik haline geliyor; ancak daha sonra podcast’i alıp hem sosyal medyada hem de web sitelerinde organik olarak tanıtıyoruz. Bu, müvekkillerimizin içeriğini hedef kitlelerinin önüne çıkarmak için çok etkili bir yöntem olduğunu kanıtladı ve birçok avukat podcast yapmayı seviyor.
Sosyal medya, kanalları deneyip büronuz için neyin en iyi sonucu verdiğini gördüğünüz takdirde B2B ve B2C müvekkilleri için de işe yarayabilir.
Örneğin Guy, büyük B2B hukuk büroları için çok fazla LinkedIn reklamı yaptığını söylüyor.
LinkedIn, sosyal medya gönderileriniz için güçlü bir platformdur; çünkü hukuk bürolarının hedefledikleri müvekkillere doğrudan ulaşmalarını sağlar. Ayrıca oluşturdukları içeriğin sosyal medya akışlarında görünmesini garanti eder.
Hukuk Mesleğinde İçerik Pazarlaması Örnekleri
Legal Eagle YouTube kanalı, ABD hukuk sistemini açıklıyor, hukuki sürece içeriden bir bakış sunuyor ve haberlerdeki hukuki konuları ele alıyor. 2,6 milyondan fazla abonesiyle, deneyimli bir dava avukatı olan Devon tarafından sunulan kanal olağanüstü başarılı.
Legal Cheek’in farklı bir stratejisi var: sosyal medyaya hukuki mizahı dahil etmek. Web sitesi, Birleşik Krallık’taki hukuk fuarlarını tanıtıyor ve komik hukuki memler, etkinlikler ve güncel haberleri paylaşıyor. 76.000’den fazla takipçisiyle, işe yarayan bir strateji gibi görünüyor.
2. Adım: Sıkça Sorulan Soruları Araştırın ve Müvekkil İhtiyaçlarını Karşılayan İçerikler Üretin
Ancak her şeyden önce, mevcut veya potansiyel müvekkilleriniz için değerli içerikler oluşturmak istersiniz.
Müvekkillerinizin sorduğu sorulara bakarak ve konu araştırması yaparak. Yani, potansiyel müvekkillerinizin hangi geniş temalarla ve içerik türleriyle en çok ilgilendiğini anlamak için araçlardan, bilgiden ve araştırmadan yararlanarak.
Müvekkillerinizden sürekli aldığınız en önemli soruları düşünün. Tekrar tekrar aldığınız o sorular neler? İçerik takviminizi temel olarak bu soruları yanıtlayarak oluşturabilirsiniz.
Guy ayrıca, hukuk bürolarındaki pazarlamacıların, müvekkillerin genellikle hangi soruları sorduğunu anlamak için müvekkil ekiplerindeki iş geliştirme profesyonelleriyle ilişkiler kurmaları gerektiğini öneriyor.
Özellikle büyük hukuk büroları, sektörler veya büyük müvekkiller etrafında organize olmuş ekiplere sahiptir. Bu soruların neler olduğunu anlayarak, içerik pazarlamanızla ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilirsiniz.
İncelemelere girip insanların hukuk büroları hakkında ne söylediklerini, sorunlarının neler olduğunu, acı noktalarının neler olduğunu ve bir büro hakkında neyi sevip neyi sevmediklerini okuduğunuzda. Yanıt yazmak veya o yanıta karşı içerik üretmek için kullandığımız 10.000 incelemelik bir listemiz var.
Bu Soruları Başka Nerede Bulabilirsiniz?
Satış görüşmeleri: Satış ekibinizin veya hukuk asistanlarınızın, müvekkillerinizden ve potansiyel müvekkillerinizden gelen sıkça sorulan soruları not etmesini sağlayın
Sosyal medya sorguları: Aldığınız soruların ve verdiğiniz hazır cevapların kaydını tutun
Quora, Reddit ve yerel forumlar: Bu popüler forumlarda uzmanlık alanlarınızı aratın ve yanıtlamaya uygun olduğunuz soruları derleyin
Aşağıdaki Quora örneğinde, “kişisel yaralanma davası” terimi için çeşitli soru ve cevapları görebiliriz.
Ardından, konunuzla ilgili çeşitli konuşmaları ve soruları görmeyi seçebilirsiniz. Listeyi inceleyin, notlar alın ve içeriğiniz için bazı fikirler üzerinde beyin fırtınası yapın.
Örneğin, neden kişisel yaralanma davasının alabileceği zaman ve kaynaklar hakkında bir dizi Instagram Reels videosu oluşturmuyorsunuz?
Google’ı da bir kaynak olarak kullanabilirsiniz. Örneğin, konunuzu veya anahtar kelimenizi yazın ve ilham almak için ilgili aramaları keşfedin.
Arama sonuçlarında sıklıkla görünen “İnsanlar Bunları da Sordu” bölümü, içerik fikirleri için bir başka mükemmel kaynaktır.
Aynı tema üzerindeki içerik fikirleri için aşağıya bakın. Bu soruları blog yazılarınızı ve diğer içeriklerinizi daha iyi yapılandırmak için de kullanabilirsiniz.
Ayrıca, uzmanlık alanınızla ilgili yerel Facebook ve LinkedIn gruplarına katılarak tema üzerinde herhangi bir soru veya yorum olup olmadığını kontrol edebilirsiniz. Bunları basitçe derleyin ve potansiyel içerik fikirleri olarak not edin.
Alien Road Konu Araştırma Aracı, insanların gerçekten ilgilendiği fikirleri keşfetmenize de yardımcı olabilir.
Hukuk Büronuz İçin Bir Konu Araştırma İş Akışı
Aşağıdaki iş akışında, yerel bir hukuk bürosundaki bir pazarlamacının aracı kullanarak nasıl çeşitli güncel yerel içerik fikirleri ortaya çıkarabileceğini görebiliriz.
Öncelikle konuyu girin (örneğin, “kişisel sorumluluk koruması”) ve konumu seçin. Örneğin, ABD, Kaliforniya ve Pleasant Hill.
Ardından, “İçerik fikirlerini al”ı seçin. Bölgenizde trend olan bir dizi ilgili alt konu görünecektir.
Konunuzu hacim, zorluk ve konu verimliliğine (daha yüksek arama hacmi ve daha düşük sıralama zorluğunun en iyi kombinasyonu) göre filtreleyebilirsiniz.
Ayrıca trend olan konuları önce göstermeyi seçebilirsiniz. Bu şekilde, haberlerden yararlanabilir ve topluluğunuzda önemli olan trendlere dahil olabilirsiniz.
Ardından, hedef kitlenize hitap edecek ve yüksek hacimli bir konu seçin. Bir kartı açarsanız, yaygın sorular, başlıklar ve ilgili aramalar görünecektir:
İlgili sorular, podcast veya sosyal medyanız dahil olmak üzere diğer kanallar için de içerik fikirleri sağlayabilir.
3. Adım: Anahtar Kelimeleri Araştırın ve Web Sitesi Sıralamanızı İyileştirmek İçin İçerik Merkezleri Oluşturun
Düzgün optimize edilmiş gönderiler daha fazla organik trafik getirir, bu nedenle konularınızı belirledikten sonra anahtar kelime araştırmasına dalma zamanı gelmiştir.
Seçtiğiniz konuyu alın ve Keyword Magic Tool’a yapıştırın. Bir dizi ilgili anahtar kelime göreceksiniz. Örneğin, ana anahtar kelimeniz olarak “Kişisel Yaralanma Davası”na odaklanabilirsiniz:
Sinerji etkisi yaratmak ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bu anahtar kelimeler etrafında içerik merkezleri oluşturabilirsiniz. Bu tür merkezler, konunuzla ilgili tüm soruları yanıtlamaya ve tüm ilgili anahtar kelimeleri hedeflemeye odaklanacaktır.
Sonuç olarak, müvekkilleriniz web sitenizden ayrılmadan tüm endişelerini giderebileceklerdir.
Bir İçerik Merkezi Örneği
Anidjar & Levine, kişisel yaralanmalardan yaya kazalarına, haksız ölüm davalarına ve daha fazlasına kadar çeşitli uzmanlık alanlarına sahip bir hukuk bürosudur.
Aşağıdaki içerik merkezinde, hedef kitlelerinin ilgi alanı olan trafik kazalarına odaklanan makaleleri görebiliriz.
Her içerik parçası, bir dizi spesifik ve ilgili fikir içerir. Örneğin, trafik kazasından sonra kaçınılması gereken hatalar, kiralık araç kazaları, vur-kaç kazaları ve sigorta tazminatı taleplerinde yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında yazıyorlar.
Bunun gibi kapsamlı bir kaynak sunarak, büro alandaki uzmanlığını kanıtlar, okuyucu sorularını yanıtlar ve arama motoru optimizasyonunu (SEO) iyileştirmeye yardımcı olur.
Bu sağlam içerik stratejisi sayesinde, web sitesi ayda 32.000’den fazla organik sayfa görüntülemesi alıyor ve Ağustos 2022 itibarıyla 321.000’den fazla geri bağlantı (backlink) oluşturdu.
4. Adım: Başarı Hikayeleriyle Müvekkil Deneyiminizi Öne Çıkarın
Daha küçük hukuk büroları için Alex, kendi davaları hakkında öncesi ve sonrası anlatımıyla bir hikaye şeklinde yazmalarını da öneriyor. Bunlar, müvekkillerinizin elde ettiği sonucu sergilemeye odaklanmalıdır.
Avukatlar, anonimliği korumak için vaka çalışmaları yayınlarken dikkatli olmalıdır. Ancak, tarihler ve belirli tanımlayıcı veya hassas detaylar kaldırılabilir veya düzenlenebilirse, hikayeler okuyucularınız için değerli olabilir.
Karar verin: Hedeflerinizi ve kitlenizi belirleyin. Bu kimin için ve vaka çalışmasını okuduktan sonra ne yapmalarını istiyorsunuz? Bu, hangi detayları paylaşmanız gerektiğini ve hangi harekete geçirici mesajları (CTA) dahil etmeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Toplayın: Tüm materyalleri bir araya getirin. Basit soru kelimeleriyle başlayın: kim, ne, nerede, ne zaman, nasıl ve hangi sırayla. Bunlar, paylaştığınız şeyin mantıklı olduğundan ve tüm önemli noktaları kapsadığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.
Değerlendirin: En önemlisinin ne olduğuna karar verin. Hedef, sonuç, süreç ve deneyim, okuyucularınızın ilgilendiği merkezi noktalar olacaktır.
Ayrıca, çıkarmanız veya düzenlemeniz gereken detaylara bakın (örneğin, müvekkilinizin kim olduğunu ortaya çıkarabilecek içerikler).
Sonuçla başlayın (örneğin, Bu inşaat firmasının başarılı bir birleşmeyi nasıl yapılandırdığını öğrenin). Bu, okuyucunun bunun kendisiyle ilgili olup olmadığını anlamasına yardımcı olur ve belirli bir merak uyandırır.
Boundless’tan Bir Hukuki Vaka Çalışması Örneği
Bu vaka çalışmasında, avukat desteği sunan bir göçmenlik hukuku hizmetleri şirketi olan Boundless, Teksas ve Şili’den bir çiftin yasal olarak evlenme ve Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşama hayallerini gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olduklarını paylaşıyor.
Bunun gibi bir hikaye, göçmenlik ve Yeşil Kart sorunlarıyla boğuşan diğer birçok çiftin ilgisini çekecektir. Buna karşılık, Boundless kesinlikle daha fazla nitelikli müvekkil adayı oluşturacaktır.
5. Adım: Rakiplerinize Dikkat Edin
Rakiplerinize göz atmanın ve onlar için neyin iyi çalıştığını (ve sizin neyi daha iyi yapabileceğinizi) görmenin birçok yolu vardır. İşte hızlı bir kontrol listesi:
Rakiplerinizin kendilerini arama sonuçlarında nasıl konumlandırdıklarını görün: Ana sayfa meta açıklamalarına bakın (aşağıdaki örneğe bakın). Bu, uygulamalarını nasıl farklılaştırdıklarını size gösterecektir.
En iyi rakiplerinizi sosyal medyada takip edin: hangi gönderilerin en fazla etkileşimi aldığını not edin, ilginç yorumları listeleyin, paylaştıkları incelemelere veya referanslara dikkat edin. Tarzlarını kopyalamaya çalışmamalısınız, ancak kitlenin değerlerini ve en çok etki yaratan içerik türlerini görmeye başlayacaksınız.
Bloglarına veya bültenlerine abone olun: Paylaştıkları içerik türü hakkında bir fikir edinmeye başlayacaksınız. Bunu pazarlama kampanyalarını takip etmenin bir yolu olarak kullanın.
Rehberlerini indirin: Rehberler ve e-kitaplar gibi daha uzun formdaki içerikler büyük bir yatırımdır. Bunları indirirseniz rakiplerinizin müşterilerinin neye değer verdiğini düşündüklerini göreceksiniz. Bu sizi doğru yöne yönlendirebilir.
Tam bir rekabetçi içerik analizi gerçekleştirin: Bu, içeriğinizin sektörünüzdeki diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığını görmenizi, içerik fırsatlarını belirlemenizi ve kendi içeriğiniz için taze ilham bulmanızı sağlar.
Araştırmanızı İleriye Taşımak
Alien Road Organik Araştırma gibi araçlar, rakipleriniz için hangi makalelerin halihazırda iyi performans gösterdiğini görmeyi kolaylaştırır.
Sadece rakibinizin alan adını girin ve en popüler sayfalarını görmek için “Sayfalar” raporuna gidin. Bunları analiz etmek, nişinizde nelerin trend olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Ayrıca birkaç rakibi aynı anda analiz ederek web siteniz için içerik boşluklarını bularak bir adım daha ileri gidebilirsiniz.
Öncelikle, alan adınızı rakiplerinizin alan adlarıyla birlikte ekleyin. Araç daha sonra şirketiniz için çeşitli anahtar kelime fırsatlarını gösteren bir rapor oluşturacaktır.
Daha fazla bilgi edinmek için aşağı kaydırın. Örneğin, web sitenizin sıralanmadığı ancak rakiplerinizden en az birinin sıralandığı anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.
6. Adım: Web Siteniz İçin Güçlü Temel ve Bilgilendirici İçerikler Oluşturun
Hukuk büroları için temel içerik, uzmanlık alanı sayfalarınızın veya konum sayfanızın görünürlüğünü ve organik arama sıralamasını artıran içeriktir.
Öte yandan, bilgilendirici içerik, potansiyel müvekkillerin ihtiyaçları için bir hukuk bürosu seçmelerine yardımcı olur.
Avukatlar, hangi pazarda rekabet etmek istediklerini ve hangi pazar için bilgi sağlamak istediklerini netleştirmelidir.
Anahtar kelimelerinizde bir konum kullanmıyorsanız, Google’a sadece ana anahtar kelime için rekabet etmek istediğinizi söylüyorsunuz demektir; örneğin, rekabet etmesi çok zor bir anahtar kelime olan “kişisel yaralanma avukatı”. Ancak bunun “Hartford County kişisel yaralanma avukatı” olduğunu belirtirseniz, spesifik olduğu için peşinden gidilecek çok daha iyi bir anahtar kelimedir. Artık Google’a şunu söylüyorsunuz: Ben Hartford’daki kişisel yaralanma avukatıyım.
Hukuk büronuzun hizmet vermek istediği her konumun kendi içerik merkezi olmalıdır
Birinin belirli bir avukat türü aradığını hayal edin (örneğin, Hartford County kişisel yaralanma avukatı).
“Neden bu avukatı tutmalıyım?” muhtemelen en sık sorulan sorudur ve bu nedenle her hukuk bürosunun web sitesinde yanıtlaması gereken bir sorudur.
Aşağıdaki örnekte, Ben Crump’ın web sitesinin kullanıcıların (ve arama motorlarının) hangi uygulama alanlarını ve hangi konumlarda kapsadıklarını anlamalarını nasıl kolaylaştırdığını görebilirsiniz.
Bir kişinin sadece bloglar ve bilgilendirici içerikler yazdığı ancak asla temel içerik yazmadığı bir durum vardı. İnsanlar bilgi için geliyorlardı ama onları tutmuyorlardı. Şöyle derlerdi: tamam, bilgi için teşekkürler ama ben bu adama gidiyorum çünkü ilgili hizmeti sunuyor.
Boundless, Bilgilendirici ve Temel İçeriği Nasıl Birleştiriyor?
Aşağıdaki blog örneğinde, Boundless, bilgileri harekete geçirici mesajlarla (CTA) birlikte paylaşarak her iki içerik kategorisini birleştirme konusunda inanılmaz bir iş çıkarıyor.
İçerdikleri bilgiler, ülkede biriyle evlenmek isteyen ABD vatandaşı olmayanlar için gerçekten faydalıdır.
Aynı zamanda, sonuçlarını (örneğin, reddedilme riskinizi dörtte bir oranında azaltın), indirilebilir bir kontrol listesini ve okuyucuyu bir açılış sayfasına ve ankete götüren bir harekete geçirici mesajı paylaşıyorlar.
Tüm web sitesi, okuyucuların süreçle ilgili tüm sorularını yanıtlayabilmeleri, Boundless’ın onlara nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmeleri ve aynı zamanda bir danışmanlık talep edebilmeleri için tasarlanmıştır.
7. Adım: Google Öne Çıkan Snippet’leri Avantajınıza Kullanın
Google’ın Öne Çıkan Snippet’leri, Google’ın arama sonuçlarının en üstünde görünen kısa metin parçalarıdır. Arayan kişinin sorgusunu hızlı bir şekilde yanıtlamak için bir araç görevi görürler.
İçeriğinizi Öne Çıkan Snippet’lere sokabilirseniz, organik tıklama oranınızda ciddi bir artış sağlayabilir. Search Engine Land’e göre, Öne Çıkan bir Snippet tüm tıklamaların yaklaşık %8’ini alır.
Alex’e göre, Öne Çıkan Snippet’ler ve “İnsanlar Bunları da Sordu” soruları, temel içeriğinizi tersine mühendislik yapmak için harikadır.
İlgili “İnsanlar Bunları da Sordu” sorularını veya döndürülen snippet’leri seçin ve bunları tek bir blog yazısında veya uzun biçimli bir rehberde birleştirin.
Örneğin, aşağıdaki sorular bir vasiyete nasıl itiraz edileceğine dair kapsamlı bir makalenin temelini oluşturabilir.
Öne Çıkan Snippet’ler Nasıl Kazanılır?
Bir anahtar kelime seçin. Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin (yani birkaç kelime uzunluğunda olanların) öne çıkan bir snippet döndürme şansı daha yüksektir.
Öne çıkan snippet’ler liste, tablo, paragraf veya video biçiminde olabilir. Optimize ettiğiniz anahtar kelimeyi aratın. O terim için öne çıkan bir snippet görürseniz, hangi formatı hedeflemeniz gerektiğini bilirsiniz.
Soru kelimelerini kullanın. Araştırmamıza göre, öne çıkan bir snippet’i tetikleyen anahtar kelimelerin %29’u “neden”, “yapılır” ve “olabilir” gibi kelimeler içeriyordu.
8. Adım: Uzmanlığınızı ve Otoritenizi Yansıtan İçerikler Oluşturun
Kullanıcıların mutluluğunu, refahını veya güvenliğini etkileyebilecek ürünler, hizmetler veya bilgiler sunan web siteleri Google tarafından YMYL (Your Money or Your Life – Paran veya Hayatın) olarak kategorize edilir.
Nihayetinde Google, sunduğu YMYL içeriğinin yanıltıcı olmadığından veya olumsuz bir kullanıcı deneyimi yaşatmadığından emin olmak ister.
Hukuk büroları tarafından yayınlanan içerikler, birinin hayat kalitesi üzerinde gerçek bir etkisi olabileceğinden YMYL’nin iyi bir örneğidir.
Özellikle bu tür web siteleri için Google’ın algoritması, içeriğin ve onu oluşturan kişilerin uzmanlığını, otoritesini ve güvenilirliğini (E-A-T) işaret eden çeşitli nitelikleri aramak üzere eğitilmiştir.
E-A-T mutlaka bir sıralama faktörü değildir ancak Google’ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergeleri’nde yoğun bir şekilde yer alır. Bunlar, algoritma güncellemelerini bilgilendirmek için sayfa kalitesini değerlendiren kişilerdir, bu nedenle yönergeleri bize Google’ın birinci sınıf bir kullanıcı deneyimi olarak neyi gördüğüne dair içgörü sağlar.
Google’dan John Mueller, “bu tür siteler söz konusu olduğunda, taktiklerden ziyade gerçekten meşru bir işletme olduğundan ve uygun güvenilir kaynaklarla desteklendiğinden emin olmak daha önemlidir” diyor.
İçeriğinizin her zaman konu uzmanlarının (SME) yardımıyla oluşturulduğundan emin olun
Yazarın ilgili kimlik bilgilerini veya onları bir konu uzmanı (SME) olarak nitelendiren her şeyi listeleyin
İletişim bilgilerinizi bulmayı kolaylaştırın. Görünür bir telefon numarası ve bir iletişim sayfası yeterli olmalıdır.
Ziyaretçilerinize web sitenizdeki bilgilere güvenebileceklerini garanti edecek ödülleri, referansları veya onayları listeleyin
Aşağıda, bir hukuk bürosunun makalenin bir avukat tarafından oluşturulduğunu nasıl sergilediğini ve kimlik bilgileriyle birlikte profillerine nasıl bağlantı verdiğini görebilirsiniz.
Araç tarafından önerilen bir içerik fikrini seçin veya kendinizinkini girin ve anında hazır bir taslak elde edin.
Son olarak, veri odaklı önerileri kullanarak blogunuzu etkileşim ve organik trafik için optimize edin. SEO’sunu, okunabilirliğini ve ses tonunu tek tıkla iyileştirin.
9. Adım: İçeriğinizi BLUF Kullanarak Etkili Bir Şekilde Yapılandırın ve Okuyucu Deneyimini İyileştirin
BLUF yapısını (Bottom Line Up Front – Önemli Bilgiyi Öne Koy) düşünmeye değer. Bu, en önemli bilginin önce paylaşıldığından ve detayların daha sonra geldiğinden emin olan gazetecilik tarzıdır.
Bir an için ters bir piramit hayal edin. En üstte en geniş bilgiler (başlık) bulunur ve piramit daraldıkça daha ince detaylar eklenir.
Aşağıdaki örnekte, blogda tam olarak ne bekleneceğini bize söyleyen çok net bir başlık ve ardından basit bir tanım ve açıklayıcı bir görsel görebiliriz.
Bu, okuyucu deneyimini halleder. Ancak arama için optimize etme söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken daha çok şey vardır.
Birçok avukat, farklı sektörlerden birçok insan yapıyı yanlış kuruyor. Tüm gün boyunca karıştırıyorlar. Ayrıca H1’lerini de yanlış yapıyorlar. H1 yapmıyorlar. İçeriklerini aşağıya doğru bölmüyorlar. Bazı insanlar 500 kelimelik süper uzun cümleler kuruyor ve bu çok fazla bilgi demek. Sayfayı tarayabilmek ve ihtiyacınız olan kadar bilgi vermek istersiniz çünkü amaç onların formu doldurması veya telefonu kaldırıp aramasıdır.
Arama motoru botları içeriği yapılandırılmış bir şekilde tüketmeyi sever. İçeriği belirli bir şekilde yapılandırılmışsa daha iyi anlarlar ve Alex’e göre insanlar da öyle.
BLUF’a ek olarak, yapınız bu nedenle uygun olduğunda bir başlık (H1), alt başlıklar (H2’ler ve H3’ler), madde işaretleri, tablolar ve listeler içermelidir. Örneğin:
Bunların hepsi, yazınızı okuyucu ve dolayısıyla arama motorları için daha net hale getirmenin farklı yollarıdır.
Aynı blogda, bir içindekiler tablomuz ve metnin arasına serpiştirilmiş harekete geçirici mesajlarımız var.
Kullanıcı deneyimini iyileştirmenin ve içeriğinizi müvekkil dostu bir şekilde tasarlamanın sonunda daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacağını unutmayın.
Okuyucu Deneyimini İyileştirme
Makalenizi yapılandırdıktan sonra, okuyucularınıza iyi bir deneyim sunduğundan ve arama için optimize edildiğinden emin olmak isteyeceksiniz. İçeriğiniz şunları içermelidir:
Belirli bir kitleye yönelik ve onların anlama seviyelerine ve tercih ettikleri ses tonuna göre yazılmış
Okunabilirlik için optimize edilmiş: daha kısa cümleler ve açıklayıcı başlıklarla okunması kolay içerikler oluşturmaya odaklanmalısınız
Şirketiniz için içerik kalite kontrolünü otomatikleştirmek için SEO Writing Assistant Tool kullanabilirsiniz.
Metninizi Alien Road arayüzüne yapıştırın veya ücretsiz eklentimizi (Google Docs, Microsoft Word veya WordPress için mevcuttur) kullanın. Ardından araç, içeriğinizi anında değerlendirecek ve iyileştirmeler önerecektir.
Sonuç
İçerik pazarlaması, hukuk bürolarının pazar görünürlüklerini artırmaları ve müvekkiller nezdinde güvenilirlik oluşturmaları için güçlü bir kanaldır.
Ancak içerik oluşturma zaman alıcı olabilir ve hukuk bürolarının başlamadan önce net bir içerik stratejisi oluşturmaları hayati önem taşır.
Bu, ulaşmak istedikleri kitleyi, sıralanmak istedikleri konuları ve en etkili olacak kanalları anlamak anlamına gelir.
Ardından, yapı ve güven oluşturma açısından içerik yazmanın temellerinde ustalaşmaları gerekir.
Hukuk büronuz için etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamak ve öğrendiklerinizi uygulamaya koymak için etkili niş içerik pazarlaması üzerine ücretsiz çalışma kitabımızı indirin.
Kısa Form vs. Uzun Form İçerik (Hangisini ve Ne Zaman Kullanmalıyım?)
Kısa Form vs. Uzun Form İçerik (Hangisini ve Ne Zaman Kullanmalıyım?) Hepimiz önemin farkındayız ..
2021’de Core Web Vitals Güncellemesine Nasıl Hazırlanılır?
2021’de Core Web Vitals Güncellemesine Nasıl Hazırlanılır? 2021’in ilk büyük Google güncellemesi yolda ..