25 Ekim
Ajanslar / Pazarlama
Satış Konuşması Sunumu Oluşturma Kılavuzu
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
Satış Konuşması Sunumu Oluşturma Kılavuzu
Bir ajans olarak oluşturmanız ve geliştirmeniz gereken en önemli malzemeleri bir sunumunuzdur. Bu, potansiyel müşterilerinizi değiştirmek için dönüşüm hunisindeki son adımlardan biridir ve bu da boyutunu büyütmenize olanak tanır. Bu, pazarlama ajanslarının %47’si için büyük bir sorundur.
O halde satış konuşmanızın tüm temelleri kapsadığından ve anlaşmanın imzalanmasından emin olmak tutarlı olacaktır. Sonuçta hiç kimse potansiyel bir müşteri toplantısına hazırlıksız girmek ve izleyicilerini bunaltmak istemez. Bundan emin olmak için, gerçek hayatta bazı örneklere referanslar da dahil olmak üzere satış konuşması sunumunun nasıl oluşturulacağına ilişkin detaylı bir kılavuz derledik. Başlamanız için ücretsiz bir Google Slaytlar satış konuşması şablonu ekledik!
İşte bunların yapılması gerekenler.
Pitch Deck Nedir?
Temel olarak sunum sunumu, izleyicilerinizin işletmenizin sunduklarına ilişkin genel bir bakış sağlayan bir sunumdur. Şema PowerPoint, Prezi veya Zoho Show gibi araçlar kullanılarak oluşturulmuş ve kısa, ilgi çekici ve anlayışlı olacak şekilde tasarlanmıştır.
Ayrıca satış konuşması sunumları farklı bölümlerdea hizmet verilebilecek şekilde hedef alınmalıdır. Örneğin, bir şirketin potansiyel büyüme değerini vurgulayan veya potansiyel ortaklara ve dış parçalara yönelik hareketleri derlemek için kullanılabilirler.
Ancak bu örnek ajansınızın müşteri çekmesi için sunum sunumunu nasıl kullanabileceğini tartışıyoruz. Bu, yaratabileceğiniz değer ve hizmetlerinizin değerini artıracak, faydayı sağlayabileceğini vurgulamak anlamına gelir.
Sunum Sunumu Örnekleri
Salesforce, Microsoft ve LeadCrunch gibi ayrıntılı B2B markalarına yönelik olan, güncel görünümde gerçek hayattan pek çok asansör konuşması örneği mevcuttur.
Bu sunumlardan bazılarına göz atmak faydalı olabilir çünkü ortak temaları belirlersiniz ve genel olarak ücret işe yarayıp yaramadığı hakkında fikir edinebilirsiniz. Daha sonra bu gözlemleri kendi sunumunuzda uygulayabilirsiniz.
Size bir fikir vermek için, dikkat etmeyen birkaç örnek sunum sunumunu vurguladık.
1. Snapchat Reklam Satışları
Z kuşağını ve Y kuşağını bağlayan bir sosyal medya platformu olan Snapchat, bu demografik özelliklerin dağılması markalar için mükemmel bir reklamcılık aracıdır, ancak ilk yıllarda medyanın dikkatini satın alma konusunda zorluk çekmiştir.
Sonuç olarak, reklamverenlere satış konuşması yaparken, bunları Snapchat’in kendisi gibi, ayrıntılarını ayırmaya ve temel faydalarını ve rakamlarını son derece görsel ve kolay bir şekilde sindirilebilir bir şekilde yapılandırılmaya karar verdi. Ayrıca kendisi uzun vadeli kazançlı bir kitleye erken erişim noktası olarak konumlandırarak bu demografik parçayı harcama gücünü de özellikle vurguluyor.
2. LeadCrunch
LeadCrunch, kaçırılan olasılıkları belirlemek ve israfı en aza indirmek için yapay zekayı kullanan bir B2B talep oluşturma aracıdır. Bu bilgiler ilgi çekici gelse de birçok işletme için aynı zamanda belirsizdir.
Sunumun sunumunun bu kadar iyi olmasının nedeni budur. Potansiyel kullanıcıların LeadCrunch’ın çözümlemesini hedeflediği sorunu anlamasını sağlar ve izleyicileri teknik jargona gömmeye çalışmaz. Aslında patentli teknolojilerin kopyalandığıne daha az odaklanıyor ve bu teknolojinin faydasını sağlamak için nasıl kullanılabildiğine daha çok odaklanıyor.
3. Reddit Reklam Satışları
Reddit’in reklam satış konuşması sunumu, satış konuşmalarının geleneksel olmasının gerekmemesinin canlı olarak saklanmasıdır; Aslında bu, markanızın kimliğine daha yakın bilgilerin çoğunun zaman daha iyi olduğunu gösterir. Bağlam açısından Reddit’in sunumu, tek boynuzlu ata binen bir kedinin resmiyle başlıyor ve 69 slaydın geri kalanında fazla bir sapma göstermiyor.
Ancak bu, burada önemli hiçbir şeyin olmadığı anlamına gelmez. İlgilenen markalar için çok sayıda değerli veriyi görsel olarak etkileyici bir şekilde vurguluyor ve Reddit ile bir reklam ortaklığının nasıl faydalı olabileceğini açıkça anlatıyor. Hatta diğer markaların Reddit’i tanıtım kampanyalarında nasıl başarıyla kullanıldığına dair kullanım örnekleri bile veriyor.
Satış Konuşması Sunumu Nasıl Oluşturulur
Sunumun artık sunumunun tam olarak ne olduğunu anladığınıza ve bazı örnekleri gördüğünüze göre nasıl görünebileceğine, ayrıntılara geçmenin zamanı geldi: satış konuşması sunumu oluşturma!
Bu süreci 8 adıma ayırdık, işte yapmanız gerekenler.
1. İş Potansiyelinizi Araştırın
Kime gösterdiğiniz hakkında hiçbir veriniz yoksa, sunum sunumu oluşturmanın hiçbir anlamı yoktur; bu nedenle ilk adım, bu potansiyel müşterileri belirlemek ve araştırmaktır. Satış yatırımı Brevet Group tarafından yapılan bir ankete göre, piyasada yalnızca %13’ü satış ekipmanlarının ihtiyaçlarının ısıtılabileceği yerde mevcut; Sonuçta araştırmayı başarırsanız, zaten rekabette önde olabilirsiniz.
Her potansiyel müşteri için bildirimi hedefleyin:
Sattıkları ürün veya hizmetler
. Bu, şirketin web sistemini inceleyerek yapılabilir. Semrush Trafik Analizi aracındaki En popüler ve ucuz ürünleri daha iyi bir şekilde desteklemek için En Popüler Sayfalar raporunu da kullanabilirsiniz.
konumları. Yine de, bu bilgilerin mevcut olduğu web ortamından (veya diğer çevrimiçi kaynak rehberlerinden) yararlanabilirsiniz. Ayrıca Geo Dis’i de kullanabilirsiniz.
Şirketin diğer ülke ve bileşenlerinin varlığı hakkında fikir edinmek için Trafik Analizindeki katkı raporu.
Doğrudan rakipler. Bazı bilgiler için bu bilgiyi basit Google aramalarıyla ulaşmak kolay olacaktır. Ancak çoğu durumda biraz daha derine inmeniz gerekecek. Sektördeki veya özel rakipler ve Büyüme Çeyreği raporunu kullanarak konumlarını belirlemek için Semrush’un Pazar Gezgini aracını kullanabilirsiniz. Aşağıdakileri kullanarak da rakipleri tanımlayabilirsiniz:
Organik Araştırmada Organik Rakipler Raporu (paylaşılan organik anahtar kelime sıralamalarına göre)
Backlink Analytics’teki Backlink Rakipleri Raporu (paylaşılan geri bağlantılara dayalı olarak)
Reklamcılık Araştırmasında Reklamcılık Rakipleri Raporu (paylaşılan geçersiz anahtar kelimeler listelerine dayalıdır)
PLA Araştırmasındaki PLA Rakip Raporu (paylaşılan Google Alışveriş anahtar kelimelerine dayalıdır)
Konum’ İzlemedeki Rakip Keşfi sekmesi (özel bir hedef anahtar kelime listesine göre)
Araştırmanız sırasında, söz konusu şirketin rakiplerini farklı bir şekilde (coğrafi olarak, organik trafik hacmine göre, boyuta göre vb.) tanımlayıp görünürlüğü belirleyebilebilir ancak bu eylemlerin yine de sizi daha iyi anlamanıza hizmet verebileceğini göz önünde bulundurmalısınız. Potansiyeli kapat.
Piyasada talep edilen başka hangi ürün veya hizmetler mevcut? Müşterinizin rakiplerinin web sitelerini ve En Çok Okunan Sayfalar raporlarını inceleyebilirsiniz, ancak o sektördeki ürün trendlerini ve gelişmelerini daha geniş bir şekilde desteklemek için yetenekli sağlayıcıların sektör raporlarını, yayınlarını ve bloglarını inceleyebilirsiniz.
Piyasada (varsa) ne gibi temeller var? Daha geniş bir ölçekte, pazardaki potansiyel oluşumlar ve kullanıcı tarafından anlaşılması için incelemeler ve geri bildirim raporlarını analiz etmeye çalışmak iyi bir fikirdir. Rakiplere karşı çevrimiçi fırsatlardan kazanç bakış açısıyla, gözden kaçırılmış olabilecek alanları ortaya çıkarmak için Semrush’un Anahtar Kelime Boşluğu aracını da kullanabilirsiniz.
Sorumlu kişi kim. Bu bilgiler genellikle şirketin web sitesinde bulunur, ancak aynı zamanda satış konuşmanızla ilgili karar vericileri ve/veya şirket başkanlarını belirlemek için LinkedIn veya benzer platformları da kullanabilirsiniz.
Şirket içi ekibin büyüklüğü. Yine de bu bilgiye muhtemelen şirketin web sitesi veya LinkedIn sayfası aracılığıyla ulaşılabilecektir. Burada kesin bir rakam elde edilmesi gerekmiyor yok; yalnızca bir basketbol sahası rakamı.
Sunduğunuz hizmetlerle ilgili bilgiler. Bu muhtemelen oluşumları zordur çünkü şirketin “bilgisi” ile tam olarak eşleşmeyebilir. aralıktaki düşük performans çözümleri çözüme yönelik kaynaklara sahip olabilirler ancak bu sorunları anlamadıkları anlamına gelmez.
Ancak ajansınızın hangi ürün faaliyetini gösteriyorsa performanslarını ve çıkışlarını inceleyerek nasıl toplayabilirsiniz.
Örneğin, bu kanalda büyük büyüme potansiyeli olan bir şirketten alabileceğiniz bir sosyal medya ajansı olabilirsiniz, ancak mevcut sosyal çıktıları tembel, var olmayan veya hatalarla dolu olabilir. Bu, şirketin sosyal medya stratejileri ve satışları konusunda kapsamlı bilgilere sahip olduğunu gösteriyor. Ayrıca şirketin web sistemini ve LinkedIn’i kontrol ederek ve sosyal medyayı kimin yönettiğini görerek de onaylayabilirsiniz ( örneğin, bu özel bir sosyal medya yöneticisi mi yoksa “dolduran” biri mi?)
Alternatif olarak, bir ajans SEO iseniz ve müşteri müşteriniz çok sayıda hedef anahtar kelime için yüksek sıralamada yer alıyorsa, bu onların bu alanda tam olarak ne yaşadıklarını bildiklerini gösterir ve hizmetlerinize olan ihtiyaç konusunda bir miktar dirençle karşılaşabilirsiniz. .
Tahmini bütçeleri. Elbette potansiyel müşterinizin bütçesinin ne olduğunu bilmenin hiçbir yolu yoktur. Ancak şirketin hacmine dayalı bir tahmin yapıları ve bu birimlerden birine göre ayarlayabilirsiniz.
2. Sunum Sunumunuzu Kişiselleştirin
Yukarıda topladığınız tüm bilgileri güncelledikten sonra, bir sonraki adım satış konuşması destenizde ince ayarlar yapmak ve onu potansiyel olarak yapılandırmaya göre özelleştirmek olacaktır. Potansiyel müşterinizin kendi pazarındaki bireysel olarak doğrudan hitap eden ve açıkça iyi araştırılmış ve iyi bilgilendirilmiş bir asansör konuşmasının dikkatleri üzerine çekme ve başarılı olma olasılığı çok daha yüksek güçte olmak çok önemlidir.
Aslında 2019 yılında yapılan bir Semrush araştırmasına göre, yapılandırılmış özel bir strateji teklifi, markalar için en önemli başarı faktörüdür; fiyattan, karşılaştırmalardan, değer tekliflerinden veya örnek
k olay çalışmalarından çok daha kapsamlıdır. Sunumunuzun diğer tüm örneklerini çizebilirsiniz, ancak potansiyel müşterinizin deneyimiyle örtüşüyorsa, o zamanların güvencesini almakta zorlanabilirsiniz.
Unutmayın: Başarılı bir satış sunumunun sırrı, hizmetlerinizi satmak değil, hizmetlerinizin hedef kitlenizin mükemmel nasıl çözülebileceğini aktarmaktır. Her potansiyel kendi işinde ve pazardaki farklı sorunlar olacaktır; Bu nedenle, dönüşümü sağlamak bunları gerçekleştirmek çok önemlidir.
3. Ekibinizi Tanıtın
Ajans-müşteri işlemlerinin özellikleri, kilit parçaları arasında cana yakın ürünlerin kurulumunun önemli olduğu anlamına gelir.
sahipleri. Bu nedenle, bir potansiyel satış konuşması yaparken, atanmış müşteri yöneticisi ve ilgili üst düzey personel gibi ekibinizdeki kilit kişilerin tanıtımının yapılması.
Bir sunum sunumunu hazırlarken, söz konusu kişilerin adlarını ve bulundurduğu bir ekip slaydı ve bu kişilerin iş rolleri ve geçmişleri hakkında bazı bağlamalar yapılabilir. Hatta insan etkileşimini vurgulamaya yardımcı olacak bazı eğlenceli gerçeklerin tanıtılmasının başlaması.
Satış sunumunu gerçekleştiren kişi olarak ajansınız hakkında da bir hikaye anlatın. Örgütsel davranışlarda bulunmayan Dan ve Chip Heath tarafından yapılan ünlü bir verilere göre, sunuma katılanların %63’ü hikayeleri açıklandı, yalnızca %5’i ise istatistikler açıklandı. Bu nedenle ajansınızın nasıl yönetileceğini tartışın ve uzmanın kurucusu veya genel müdür olarak kişisel deneyimlerinizi belirtin. Ajans.
Bir proje ekibini sunmasının en iyi yolu nedir?
“Müşterilerimizi sadece saha ekipleriyle değil, günlük ekipmanlarla tanıştırıyoruz. Genel olarak, daha geniş bir ekiple tanışmak için sunumların ofislerinde gösterilerde bulunuyoruz. Toplantıda açık alanda dolaşmaya teşvik ediyoruz. Ofisi planlayın ve projeye dahil olacak herkesle tanışın, bir ekip olarak birlikte nasıl hedefimizi gerçekten anlayabiliyorlar.”
Hannah Thorpe, Found’un İş Direktörü
4. Sorunu ve Çözümü Tanımlayın
Daha önce de değindiğimiz gibi, bu bölüm sunumunuzun en önemli noktası ve sunumun en etkili olması gereken kısmıdır.
Elbette, pazara çıktığınızda hizmetlerinizin çözüldüğü sorunları zaten belirlemiş ve uygulanabilirliğini test etmiş olsaydınız. kapasite zorlukları sadece bunu iletmek değil, aynı zamanda onu potansiyel etiketlemeye göre özelleştirmektir.
Örneğin, potansiyel değişim pazarlarının, erişmelerine yardımcı olabileceğiniz belirli bir demografiyi, genel bir pazar araştırmasından alıntı girişiyle ilgili olarak kaçırılmasına nasıl göz atıldığı, bu ilginç olur. Ancak, daha önceki potansiyel müşteri araştırmanıza güvenirseniz, bu demografiyi yakalamanın potansiyel pazar ödemesini ne kadar önemli ölçüde artırabileceğini gösterdi ve ardından bunu yapmalarına nasıl yardımcı olabileceğinize dair ayrıntılı bir yol sağlayın. Bu gerçekten ilginç.
5. Yaklaşımınızı Açıklayın
Bu yerde kimlerden bahsettiğinizden bahsettiniz, potansiyel potansiyel yapıcı etkileri detaylandırdınız ve ustaca çözümünüzü sundunuz. Artık ajansınızın nasıl çalıştığını ve karşılıklı iş ilişkinizin nasıl görünebileceğini planlamanız gerekiyor.
Satış sunumunun bu özel bölümü ajanslar tarafından sık sık gözden geçiriliyor, ancak öyle olmaması gerekiyor. Aslında Semrush tarafından yapılan araştırma müşteriler için “nasıl”ın aslında “ne kadar”dan daha önemli olduğu gösterilmiştir; bu da ayrıntılarınızı açıklamanın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
Özellikle düzenli olarak belirtmeniz gerekir:
Hangi hizmetleri sunacaksınız. Ajansınızın tam olarak ne sağlayacağını açıklayın ve ardından potansiyel müşteriyle, finansal açıdan iş açısından ne beklendiğini netleştirin. Örneğin, müşteriniz için SEO hedefli blog yazıları yazmayı durdurmayı öneriyorsanız ancak makaleler için grafik sunmuyorsanız, sizin bunu başlatmanızdan emin olun.
Neyi ölçeceğinizi. Potansiyel müşterinizin hedefi organik trafikteki pazar ödemesini artırmaksa, kampanya raporlarıyla ilgilenmeyecektir. Potansiyel tercihinizi neyi yapmayı istediğinizi en doğru şekilde ölçen temel metriklerinizi tanımlamanız ve ardından bunların performansını en iyi değerlendiren göstergelerin olup olmadığını açıklamanız gerekir. Potansiyelin dijital pazarlama konusunda çok az bilgisi varsa, bu ölçümün ne anlama geldiğini de açıklamanız mümkündür.
Raporlamanızın verimi. Ne sıklıkta rapor genişlemez, potansiyel ilerleme hedeflerinin ne olduğu, bu hedefe ulaşmak için gerekli zaman aralıkları ve ilerleme güncellemelerini ne sıklıkta almak istedikleri gibi çeşitli faktörlere bağlı olabilir. Ancak bu konuda esnek olabileceğinizi açıkça belirtiyor. Semrush’un Raporlarım aracı, otomatik olarak güncellenen ve doğrudan sunum için yapılandırılmış ayrıntılı raporlar oluşturmanıza olanak sağlar.
USP’niz. Gerçek şu ki, potansiyel müşterinizin işi için satış konuşması yapan tek ajans olma ihtimaliniz çok düşük. Bu nedenle, hiçbir rakibinizin sunamayacağı şeyleri sunabileceğ
Siz de açıklamalısınız. Ajansınıza bağlı olarak çok sayıda şey olabilir, ancak müşteri için daha faydalı ve olumlu olması muhtemel bir hedefe odaklanın.
6. Vaka Çalışmalarını Dahil Edin
Vaka çalışmaları iki nedenden dolayı mükemmel bir satış aracıdır. İlk olarak, önceki başarılarınızı sergiliyorlar ve kendi içinde önemli olan güvenilirliğinizi gösteriyorlar. İkinci olarak potansiyel müşterinizin, bir işbirliğinin pratikte nasıl görüneceğini ve ne tür sonuçların beklenebileceğini daha net görmesine olanak sağladığını tanır.
Elbette ki, bu ikinci nokta yalnızca vaka çalışması ile müşteri müşteri arasında bir bağlantı varsa gerçekten geçerlidir. Örneğin, potansiyel müşteriniz daha fazla yerel işletme çekmeyi amaçlayan küçük bir fırınsa, o zaman çok uluslu bir lojistik firmasının yüksek bütçeli PPC kampanyalarını nasıl dönüştürdüğünüzü açık taraftan pek bir kılavuzdan çıkmayacaktır.
Bunun yerine, kullanım örneklerini ve yönlendirmeyi sunun
Benzer büyüklükte ve benzer hedeflere sahip şirketler için. Mutlaka aynı alanda veya hatta sonuçlanmaları gerekmez; yalnızca prosedürlerinizin uygulanabilir ve kanıtlandığını göstermeleri yeterlidir.
Vaka geliştirme potansiyelini nasıl vurgularsınız?
“Mümkün çalışmanızın somut kanıtını ortaya çıkar. Potansiyel potansiyel hızı, mobil yazılımı, SEO bağımsız vb. genişletebilmesi için gerçek web sitelerinin bağlantılarını değiştirebilirsiniz. Ayrıca örnek olay incelemelerini referans olarak kullanmak da iyi bir fikirdir. Potansiyel potansiyel stratejileri geliştirilebilir. Pek çok kişi, işlerine, Hiçbir yanlış yapamayacak ve her şey yolunda gidiyor, değerli bir şey olarak bulunuyor.
mevcut potansiyelin nerede olduğunu gösteriyor ve ardından bunu diğer müşteri başarı öykülerinden gerçek dünyadan örneklerle destekleme şansına sahip olduğunuzda, bu bana genel olarak dijital pazarlamanın, özel olarak ise hizmetlerin değerini daha net bir şekilde tanımlamamı sağlıyor.”
Aleksei Kudimov, Direct Line CEO’su ve Kurucusu
7. Sonraki Adımlar Özetleyin
Satış konuşmanızın sonunda, bir sonraki adımın gözden geçirilmesi kolay olabilir, ancak bu önemlidir. Potansiyel müşteri ajansınıza gitme kararı verirse, sonraki adımların ne olduğunu bilmeleri gerekir, bu nedenle bunların ana hatlarını çizin.
Başarılı olmanız durumunda çalışmanın başlayabileceğiniz zamanını tartışın ve yol boyunca önemli kilometrelik taşlarını ve işe alım süreçlerini bildirdi. Potansiyel müşteriyi herhangi bir karar almaya da “zorlamayın”; “Bizi işe almak istiyorsanız hafta sonuna kadar bize gördükleri” gibi şeyleri söylemekten bahsediyorsunuz. Bunun yerine, ilgili kişilerin iletişimini sağlayın ve potansiyel olarak yapılandırın, karar verme sürecinde ihtiyaç duyan her şekilde onları desteklemeye hazır kalmayı sağlayın.
8. Özetleyin ve Sorulara Hazırlamanın
Sunumunuzun sonucu, daha önce üzerinde tutulan tüm önemli noktaların bir özeti ve sizi içerenler arasında öne çıkan şeyin tekrarı olmalıdır. Bu puanların kazanma durumlarıdır; bu nedenle, kendinizi tekrarlamak yerine, daha öncesine göre ek değer sunun.
Sorulara da hazırlıklı olun. Elbette boyutu ne sorulabileceği kesin olarak bilemezsiniz, ancak potansiyel müşteriyi ve pazarı oldukça iyi tanıyorsanız ve ajansınızın kayıtlarında tam olarak anlıyorsanız sorun yaşayamazsınız. Mümkünse, önceki sunumlarda boyut analizleri veya çevrimiçi olarak sık sık yapılan analizlere bakın ve deneyimlerinizden elde edilen gerçek vakalarla doluluk oranları sağlam yanıtları bulundurun.
Sunum Sunumu Anahattı
Artık satış konuşmanızın nelerden değiştiğini bildiğinize göre onu nasıl yapılandırırsınız? Her şey hangi sırayla gitmeli? Bu bilgiler yanıtlamanıza yardımcı olmak için aşağıda izlenebilir temel bir satış konuşması taslağı verilmiştir.
Slaytların açılması. Hedef müşterinize bağlı olarak bu açılış ayrılıkları istediğiniz kadar resmi veya gayri resmi olabilir. Her iki durumda da dikkat etmeli ve hedef kitlenizin hemen ilgisini çekmeli. Potansiyel müşterinizin görsel görünüm sonuçlarını vurgulayan göz alıcı bir istatistik veya görsel olarak çoğu zaman iyi bir fikirdir.
İçindekiler. Gelecek olanın ana hatlarını çizmek her zaman iyi bir fikirdir çünkü bu, sunumuna bir anlatım ve yön duygusu verir. Sunumunu dijital olarak gönderiyorsanız, aynı zamanda izleyicinin yolunu kolayca bulmasına da olanak tanır.
Hakkımızda. Ajansınızın USP’sini ve başarılarınızın ve/veya yeteneğinizin kısa bir geçmişini burada sunabilirsiniz. Aynı zamanda tartışıldığı gibi ekip üyelerinizi tanıtmanız gereken yerler.
Sosyal kanıt. Bu slaytta, çevrimiçi olarak veya G2 gibi harici inceleme sitelerini, olumlu geri bildirimlerden edinilen bilgiler aracılığıyla vurgulamalısınız. Ayrıca yer aldığınız tüm medya yayınlarını da listeleyebilirsiniz. Her iki durumda da, tanınabilir bazı markalarla ilişkisiz varsa, bunu gösterebilecek yerde durmaktadır.
Hizmetler açıklandı. Bahsedildiği gibi, sunulduğuz hizmetler
ayrıntılı olarak odaklanmanız gereken yer bölümüdür. Bu bölümün büyük bir kısmı yedekleri, acil paraları karşılayan hizmetleri içermelidir.
Fiyatlandırma bilgisi. Soğuk ve kesin rakamlardan bahsetmek çoğu zaman rahatsız edici olabilir, ancak gerçek şu ki bütçe miktarı, özellikle küçük işletmeler için potansiyel operasyon nihai kararında büyük olacak büyük bir rol oynayacaktır. Bu nedenle konunun etrafındaki dolaşımın pek bir anlamı yok. Tercih ettiğiniz kişinin modeli (örn. hizmetli, proje bazlı, saatlik, komisyon bazlı veya değer/performans bazlı) netleştirdiğinizden emin olun.
Ajansınızın faydası. Daha önce de belirtildiği gibi, potansiyel olarak neden bir rakiple değil de konuşma çalışmalarının anlatılması çok önemlidir. Bunu ilgi çekici bir şekilde tedavi ederek ortaya çıkarın ve gerekirse resimlerle ve görsellerle destekleyin.
Durum çalışmaları. Potansiyel olarak uygulanabilecek en az bir vaka çalışmasının tartışılması; mümkünse iki tane eklemeye devam edin.
Sizin süreciniz. Sunduğunuz hizmete bağlı olarak nasıl bakımı yapılıri. Gerçekte, şüphesiz onun müşterisi için ilişkilerde hareket alanı olacaktır, ancak her Salı günü haftalık raporlar gönderecekseniz, çağrıları onu 2 ayda bir güncelleyin.
eks ve ayda bir kez planlanmış takvim incelemeleri, bu potansiyel temsilciliğinizle ne tür bir ilişki kuracakları konusunda sağlam bir fikir verir.
Teşekkür ederim / iletişim bilgileri. Sunumu yaptığınızda muhtemelen özetinizi sözlü olarak yapacaksınız. Referans olarak kullanılabileceğinden önemli iletişimi içeren bir slaytın seçilmesi önemlidir.
Potansiyel müşterilerinizi araştırın
Ajansların kazanan bir sunum sunumu oluşturması için Semrush araçlarıyla
Ücretsiz değiştirme →
Ücretsiz Sunum Sunumu Şablonu
Bunun nasıl oluştuğunu kendiniz görmek veya slaytlarınızı nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, kendi ücretsiz düzenimizi kullanabilirsiniz! Aşağıdaki programları takip edin ve slaytlara kendi ajans bilgilerinizi ekleyin.
[Ücretsiz Satış Konuşması Sunumu Şablonunuz Alın]
Ajans Sunum Sunumu Oluşturmaya Yönelik En İyi Uygulamalar
Yukarıda belirtilen adımları takip ederken akılda tutulması gereken birkaç ek nokta vardır. Örneğin satış konuşması depolaması oluşturma sürecini yapmalısınız:
Zamanlamalarını düşün. Herhangi bir sunumda slaytlarınızın sizi belirli bir zaman diliminde tutmayacağını tahmin etmek zor olabilir. Ancak yaklaşık 20 dakikalık hedeflemeniz tavsiye edilir, çünkü bu boyuta danışılan çok fazla zamanını ayırmadan ayrıntıları tartışmak için yeterli fırsat verir.
Markanın yeterliliğini sağlayın. Birden fazla yazı tipine, renk güncellemesine ve arka plana sahip sunum sunumları genellikle amatörce yapılabilir. Yüzeysel olarak değiştirilmiş, ancak slaytların bölündüğü ve web sitenizde ve pazarlamanızda kullandığınız yazı tipi ailesi ve renk şemalarının aynı olduğundan emin olun. Logonuzun da mevcut olduğundan emin olun.
Bir stil seçin. Daha önce de görünüşümüz gibi, satış konuşmanızın tonu muhtemelen satış konuşmasını içerecektir, ancak bunun doğrudan mı yoksa sohbete dayalı mı olmasını istediğinize de karar vermelisiniz. Doğrudan bir tarz daha etkili ve acildir, ancak konuşma tarzı daha düşündürücü olabilir ve sizi daha parlak gösterebilir.
Metni basitleştirin. Sunum sunumları aslında uzatılmış metin bloklarının yeri değildir. İfadelerinizin kolayca sindirilebilirliği ve okunmasının kolaylaştırılması, dolayısıyla cümlelerinizi mümkün olduğu kadar ayırmaya devam edin.
görselleri dahil edin. Çok sayıda çalışma, beynimizin görsellerine göre çok daha olumlu tepkiler verilmektedir; bu şekilde sunumuza görsel yardımcılar eklemeniz gerekir. Bilgi ve istatistiklerin grafik ve yayınlarla iletilmesi çok daha etkili olabilir.
Bir PDF bileşimi birleştirir. Sunumunuzu oluşturmak için PowerPoint (Windows) veya Keynote (Apple OS) kullanmış olsanız da, bir PDF sürümü oluşturmanız önemlidir. Bu sürüm, toplantıdan sonra potansiyel pazarlara Windows’taki Keynote sunumunuza erişebilecekleri veya tam tersi için referans olarak atanması içindir. Potansiyel bölmelerini da dosyalara eklemeyi unutmayın!
Uzaktan sunum yapma konusunda rahat olun. Mevcut iklimin konuşmanın önüne geçmesi, bir yerde satışını uzaktan yapmak zorunda kalmanız oldukça mümkündür. Bunu daha önce hiç yapmadıysanız bir meslektaşınızla pratik yapmak ve Zoom ve Google Meet gibi platformları kullandığınızdan emin olmak iyi bir fikirdir. Hatta Sunum Modu özelliğini kullanarak doğrudan Semrush aracılığıyla satış konuşması yapabilir ve araştırmanızı ve gelişmeleri gerçek zamanlı olarak vurgulayabilirsiniz. Ayrıca saha sırasında ortaya çıkabilecek teknik sorunlar için bazı küçük şeylerin kapsamlı bölümleri de gerekecektir.
Sahadaki sorunları planlayın. Sahaya anında fazla dizüstü bilgisayar veya cihaz ayarı ve kaybınız durumunda sahanın bulut ve fizik
Yedeklerini birleştirir. Kağıt kopyalar bile oluşturabilirsiniz. Müşteri tarafında kontrolz dışında sorunlar varsa, doğaçlama yapmaya ve satış konuşmasını biraz farklı bir şekilde sunmaya da hazırlıklı olun.
Gerçek satış konuşması sırasında korunduğundan emin olun:
Doğru insanları azaltır. Sunumunuza katabileceğiniz “doğru ya da yanlış” kişi sayısı yoktur, ancak genel bir kural olarak ajansınızdan üçten fazla temsilci bulunmamalıdır; ideal olarak iki. Bu, onun birinizin kendi özgürlük alanınız hakkında yetkili bir şekilde konuşmasına izin verir ve aynı zamanda sunuma biraz çeşitlilik katar. Orada bulunan her kişiye hem sunuma hem de sunuma değerli bir katkı sunabilmelidir.
Her zaman mevcut kalın. Bunu yapmaları gerekmiyor ama yedeklemeyi kapatın veya sessize alın. Aşağıdakiler gibi aktif dinleme tekniklerini de kullandığınızdan emin olun:
— Sözsüz vakalar (baş sallama, göz bakımı ve olumlu vücut bakımı).
— Sözlü onaylamalar (örn. “elbette”, “tabii ki” ve “anlıyorum”).
– Anlamak için başka kelimelerle ifade etmek.
– Kaygı gösterileri.
— Sorulan/söylenen şeyler hakkında açıklama istemek.
Ajans Türüne Göre Sunum Sunumunun Özellikleri
Yukarıda verilen tüm ipuçları, rehberlik ve öneriler her tür pazarlama ajansına uygulanabilir, ancak uzmanınıza bağlı olarak bahsetmeye değer birkaç özel nokta da vardır.
Reklam Ajansı Sunumu
Reklam ajansları için unutulmaması gereken en önemli şey
Satış sunumunuzda her şeyin potansiyel müşterinizin görünmesi gerekendir. Örneğin, geçen yıl Nike için son derece başarılı bir TV reklamı yaptığını gösterme konusunda çaresiz kalabilirsiniz. Ancak potansiyel müşteriniz bir B2B otomotiv parçası tedarikçisi, bu tür bir bütçeye yakın bir yer yok ve mağazaların çoğunluğu sektördeki basılı yayınlar aracılığıyla çekiyor.
Sosyal kanıt bölümünde Nike ile çalışmadığınızı söylemenizde bir arıza yoktur, ancak potansiyel müşterinizin kendileri için geçerli olan kullanım örneğini görmesi ve duyması gerekir.
Sosyal Medya Ajansı Sunumu
Çoğu sosyal medya ajansı, sunum sırasında geçerli yöntemler ve en iyi uygulama önerileri ve bu iyidir, ancak çoğu, sosyal medya platformları için gerçek bir orta ila uzun vadeli stratejiyi transferde ve başarısız olur. Bu nedenle, yapmak istediğiniz hedefin nihai hedefinin ne olduğunu ve bunu gerçekleştirebileceğiniz iş hedefleriyle uyumlu hale getirmelisiniz.
Dijital Ajans Sunum Sunumu
Dijital bir ajans olarak müşterilerinizin hizmetleri geniş olabilir ve sunabileceğiniz hizmetler için daha fazla zaman harcamanız mümkündür. Sunumunuzu bu şekilde düzenlerken ekstra dikkatli olun.
Yaratıcı Ajans Satış Konuşması Süreci
Reklam öğelerinin yatırım getirisini ölçülebilir şekilde kullanabilmek daha zordur; bu nedenle etkinizi gösteren kullanım senaryolarına daha fazla sayıda iyi bir fikir olabilir. Ayrıca sosyal faaliyetlerinize daha fazla önem verme, benzer müşterilerden gelen yönlendirmeleri dahil edebilir ve hatta önceki projelerinizden oluşan küçük bir portföyü sunum sunumuna dahil edebilirsiniz.
Tasarım Ajansı Satış Konuşması Sunumu
Bir tasarım ajansı olarak satış sunumunuzdaki görsel geliştirmelere daha fazla dikkat ederek. Sonuçta, kendi satış ve pazarlama teminatlarının görsel bir “vay” faktörü olmadığı sürece hiçbir potansiyel müşteri bir tasarım ajansını işe almayacaktır. Ajansınızın yeteneklerini sergilemek için harika bir fırsat, bu nedenle bundan en iyi şekilde yararlanın!
Sunum Sunumu Nasıl Oluşturulur: Son Düşünceler
Bu sözlü birkaç kez değinildiği gibi, mükemmel sunum sunumu ajansınızı sergilemez; ajansınızın potansiyel müşterinizin parasını nasıl karşılayabileceğimizi ve çözebileceğinizi gösterir. Ajansınızın uzmanlığı ve kapsamı ne olursa olsun, satış sunumunuzu oluştururken bu sürenin bozulmaması gereken bir oluşumdur.
Bunu yapmayı tek yolu potansiyel müşterilerinizi ve buradaki sektörlerini mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde araştırmaktır. Onlar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, sunumunuz o kadar ilgi çekici ve çekici olur ve çözümler onların bireysel sorunlarına göre uyarlamak o kadar kolay olur.
Tüm bunları, daha etkili müşteri sunumları oluşturmanıza olanak sağlayan olanakları Semrush’un çok çeşitli araştırma ve istihbarat araçlarından yararlanarak başarabilirsiniz. O halde bugün Semrush’a kaydolun ve ajansınızın satış konuşması parçalarının nasıl dönüştürülebileceği seçilebilir.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
