E-ticaret pazarlamacısıysanız, Amazon 2021’de büyüme stratejinizin önemli bir parçası ve büyük bir fırsat olarak görülmelidir.
Perakende tüketicilerinin %63’ünün ürün aramalarına Amazon’da başladığını biliyor muydunuz? Bu kanal, birçok işletmenin sektöre giriş yapmasını, dikkat çekmesini ve sağlam bir yatırım getirisi (ROI) elde etmesini sağlıyor.
Online satış yapıyorsanız ve bu kanala dikkat etmiyorsanız, rakiplerinizin ediyor olma ihtimali oldukça yüksektir. Bu da büyümeyi hızlandırma şansını kaçırdığınız anlamına gelir.
Amazon SEO, birçok yönden Google veya diğer arama motorlarıyla aynı optimizasyon ilkelerini kullanır ancak bazı belirgin farklar vardır. Pazarlamacıların, anahtar kelimelerin önemi nedeniyle (Amazon başka sıralama faktörleri de kullanır) Amazon’un A9 algoritmasını 2010’ların başındaki Google’a benzetmesi sık rastlanan bir durumdur.
Google, anahtar kelimelerin ötesine geçip konulara odaklanmaya evrildi ancak Amazon’da anahtar kelimelere hala büyük bir vurgu yapılıyor. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmanızı doğru yapmanız büyük önem taşıyor.
Bu rehberde, Amazon anahtar kelime araştırması yapmanın farklı yollarını ve platformda anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağını anlatacağız. Özellikle şunlara odaklanacağız:
Amazon’un A9 Algoritmasına Giriş
Amazon anahtar kelime araştırmasının derinliklerine inmeden önce, optimize ettiğiniz algoritmayı daha iyi anlamanıza yardımcı olacağız.
Amazon’da bu, perakendeci sonuç sayfalarında ürünleri sıralayan A9 algoritmasıdır. İşte telefon kılıfları için bir listeleme örneği:
Algoritma, herhangi bir arama sorgusu için hangi ürünlerin en iyi sonuçları sunduğunu belirlemek amacıyla anahtar kelimeleri kullanır. Google’dan farklı olarak Amazon, ürünleri sıralarken dönüşümleri de dikkate alır. Bu, (hem hacim hem de dönüşüm oranı açısından) daha çok satan ürünlerin genellikle daha az satış yapan veya düşük dönüşüm oranına sahip ürünlerden daha üst sıralarda yer alacağı anlamına gelir. Ürün yorumları da bir sıralama faktörü olarak öne çıkar.
Bu durum, halihazırda çok sayıda satış yapmış ürünlerin daha da fazla satış yapmaya devam edeceği anlamına gelse de, listelemelerinizi oluştururken tıklamaların yanı sıra dönüşümler için de optimizasyon yapmayı göz önünde bulundurmalısınız.
Amazon’un A9 algoritması hakkında daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Amazon SEO Stratejisi ve Arama Terimi Optimizasyonu rehberimize göz atın.
Amazon Anahtar Kelimeleri Açıklandı
Anahtar kelimeler, ürünlerinizi sıralamak için anahtardır. Amazon anahtar kelime araştırması için kanıtlanmış birkaç taktiğe bakmadan önce, anahtar kelimeleri ürün listelemelerinizde nereye yerleştireceğinize ve bulmanız gereken anahtar kelime türlerine bakalım.
Amazon’da anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağını bilmek, araştırmanızı odaklamanıza ve ürünlerinizin görünürlüğünü daha da artırarak satışa dönüşecek hedeflenmiş trafiği çekmek için bunları kullandığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.
Amazon Ürün Başlıklarında Anahtar Kelime Kullanımı
Amazon’da sıralanan hemen hemen her ürünün başlığına bir göz atın; göze çarpan tek şey, neredeyse her zaman anahtar kelimelerle doldurulmuş olmalarıdır.
Bunun Google için işe yaramadığını hepimiz bilsek de, Amazon’da ürün başlıklarını optimize etmenin, anahtar kelimelerin dahil edilmesi gereken en önemli alan olduğu için başlığınıza mümkün olduğunca çok anahtar kelime varyantı eklemeyi içerdiğini anlamanız gerekir.
Ana anahtar kelimelerinizi ürün başlığınızın başına yerleştirmeli ve insanların aradığı tüm ana varyantları dahil etmelisiniz.
Yukarıdaki örnekte, ürünün öncelikle ‘kablosuz şarj cihazı’nı hedeflediğini ancak daha sonra farklı telefon ve cihaz modelleri için varyantları içerdiğini açıkça görebiliyoruz.
Amazon Ürün Sayfalarında Anahtar Kelime Kullanımı (Bu Ürün Hakkında ve Açıklamalar)
Ürün listeleme sayfalarınız, ana anahtar kelimelerinizin varyasyonlarını eklemek ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak etkileyici açıklamalar yazmak için bir fırsattır.
Alıcıların ürün başlıklarına göz atması yaygın olsa da (özellikle genellikle görsel veya fiyata dayalı tıklama kararları verirken), burada dönüşüm odaklı açıklamalara daha fazla odaklanmak isteyeceksiniz.
Satışların ve dönüşümlerin A9 algoritması için temel bir sıralama faktörü olduğu göz önüne alındığında, nihai hedefi gözden kaçırmamak önemlidir: ‘sepete ekle’ işlemini teşvik etmek.
Bununla birlikte, ürün anahtar kelimelerinizi hem ‘bu ürün hakkında’ bölümünde hem de ürün açıklamasında kullanmalısınız çünkü bu içerik dizine eklenir ve arama sonuçları ile kategori sayfalarında ürünleri sıralarken kullanılır.
Amazon Gizli Anahtar Kelimeler ve Seller Central’daki Arama Terimleri
Amazon Seller Central hesabınızda, her ürün için arama terimlerini doldurabilirsiniz. Bunlar bazen ‘gizli anahtar kelimeler’ veya ‘Amazon arka uç anahtar kelimeleri’ olarak adlandırılır.
Seller Lift’e göre, bunlar “Amazon’a bir listeleme hakkında ek bilgi sağlar ve platform tarafından söz konusu listelemenin hangi arama sonucunda sıralanacağı… veya sıralanmayacağı konusunda başka bir faktör olarak kullanılır.”
Tüketiciler tarafından görünür değildirler, bu yüzden genellikle gizli anahtar kelimeler olarak adlandırılırlar, ancak önemli bir sıralama faktörüdürler.
Şöyle ifade edelim: bu alanları doldurmanız gerekiyor ve 250 karakterlik bir sınır var (50 karakterlik beş satıra yayılmış).
Bunları, Seller Central hesabınızdaki ‘envanter’ sekmesine tıklayıp aktif ürünlerin yanındaki ‘düzenle’ düğmesine basarak bulabilirsiniz. ‘Teklif’ sekmesini arayın ve ‘Anahtar Kelimeler’e gidin.
Bu alanları boş bırakmayın ve anahtar kelimeleri ayırmak için iki nokta veya noktalı virgül yerine boşluk kullanın.
Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Artık Amazon’da anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağını bildiğinize göre, bunları bulmak için farklı yaklaşımları öğrenme zamanı. E-ticaret devini tıpkı sizinki gibi ürünler satın almak için kullananların karşısına çıkma fırsatlarını kaçırmadığınızdan emin olmalısınız.
Bunu yapmak için, Amazon’un kendisinden (bunu rakip araştırması olarak düşünün), Google SERP’lerinden ve Semrush Keyword Magic Tool’dan gelen içgörüleri birleştirmek isteyeceksiniz.
Anahtar Kelime Tohum Listenizi Oluşturma
Google ve diğer arama motorları için, Google’da anahtar kelime araştırması yaparken bir anahtar kelime tohum listesi oluşturarak başlamanız gerekir.
Excel, Google E-Tablolar veya herhangi bir metin düzenleyiciyi açın ve anahtar kelime araştırması yaptığınız ürünü ararken birinin yazmasını beklediğiniz ana anahtar kelimeleri not edin.
Çalışan bir örnek vermek gerekirse, Amazon’da iPhone şarj cihazları satmaya başlayacağınızı varsayalım. Bir anahtar kelime tohum listesi oluşturmak için şunlar gibi şeyleri not etmeyi bekleyebilirsiniz:
Bu aşamada arama hacimleri veya belirli anahtar kelimeler hakkında endişelenmeyin; tamamen araştırmanıza başlamak için kullanabileceğiniz bir başlangıç noktaları listesi oluşturmakla ilgilidir. En iyi anahtar kelime araştırma araçlarından bazılarını kullanarak veri toplamak faydalıdır.
Anahtar Kelime Önerileri İçin Amazon’un Arama Çubuğunu Kullanın
Ürün sıralamaları için rekabet etmek istiyorsanız, neye karşı rekabet ettiğinizi bilmeniz gerekir; halihazırda sıralanan ürünleri analiz etmek başlamak için iyi bir yerdir.
Amazon.com’a (veya yerel karşılığına) gidin ve tohum listenizdeki anahtar kelimelerden birini girin. Bu örnekte, ‘iPhone şarj cihazı’ için bir arama yapacağız.
Burada, girilen ilk anahtar kelimeye dayalı anahtar kelime varyasyonlarını görebiliyoruz. Bu durumda, ilk tohum listesini uzunluğu (yani iPhone şarj cihazı 10 ft) ve türü (yani iPhone şarj cihazı bloğu) belirten anahtar kelimelerle genişletebiliyoruz.
Amaç, müşterilerin arama kutusuna ne yazdığını anlamak ve ardından bu içgörüleri kendi listelemelerinizi mümkün olduğunca alakalı hale getirmek için kullanmaktır.
Ancak, bulduğunuz anahtar kelimeleri maksimize etmek için, ilk tohum listenizdeki ana anahtar kelimelerinizi girmekten daha fazlasını yapmanız gerekir.
Yeni anahtar kelime fikirleri keşfetmek için anahtar kelimenizin her olası varyasyonu artı alfabenin her harfi üzerinde çalışmaya başlayın.
Girdiğiniz her harf, ilk anahtar kelimeden sonra o harfle başlayan kelimelerin eklendiği yeni uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelime önerileri döndürecektir.
Burada gördüğünüz şey, Amazon kullanıcılarının tam olarak nasıl arama yaptığıdır, bu yüzden bu yönteme öncelik verdiğinizden emin olun.
Optimize edeceğiniz ürünü dikkatlice değerlendirdiğinizden ve anahtar kelimelerin alaka düzeyine odaklandığınızdan emin olun. Örneğin, sattığınız şarj cihazı bir araç şarj cihazı değilse, bunu not etmenin bir anlamı olmaz.
Yeni anahtar kelime önerilerini tetiklemenin yolları tükenene kadar devam edin. Ardından, daha fazla fikir bulmak için listelemeleri analiz edin. Girdiğiniz anahtar kelimeyi arayın ve sponsorlu sonuçların altına kaydırın. Sadece sponsorlu etiketiyle işaretlenmiş olanlara dikkat edin.
Burada ilk iki listelemenin açıkça sponsorlu olarak işaretlendiğini görebiliyoruz. Ürünlerin organik olarak sıralanmasına yardımcı olan anahtar kelimeleri keşfetmek istediğimiz göz önüne alındığında, doğrudan bu listelemeleri atlamak mantıklıdır.
İlk sırada görünen listelemeler tarafından kullanılan anahtar kelimeleri keşfetmek için ürün başlıklarına bir göz atın ve anahtar kelime listenize ekleyin. Farklı listelemelerde sık kullanılan anahtar kelimelere dikkat ettiğinizden emin olun.
Sadece, optimize edebileceğiniz ne kadar çok (alakalı) anahtar kelime varyasyonu olursa, fırsatları kaçırma şansınızın o kadar az olacağını unutmayın. Bu aşamada, ürünü tanımlayan mümkün olduğunca kapsamlı bir anahtar kelime listesi oluşturmaya çalışıyoruz.
Bir listelemeye tıklayın ve daha fazla anahtar kelime fikri bulmak için ‘bu ürün hakkında’ ve ‘ürün açıklaması’ bloklarına bakın.
Google’da En Üst Sırada Yer Alan Sayfaları Analiz Edin
Daha önce belirttiğimiz gibi, amaç Amazon’da ürünlerinizi optimize etmeniz gereken alakalı anahtar kelimeleri bulmaktır.
Amazon’un arama çubuğu ve ürün listelemeleri, potansiyel müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelerin çoğunu bulmanıza yardımcı olabilirken, daha fazlasını bulmanıza yardımcı olması için Google ve Semrush’a başvurabilirsiniz.
Google’a gidin ve ana anahtar kelimeniz(ler) için bir arama yapın. Bu durumda, ‘iPhone şarj cihazı’ gireceğiz.
En üstte yer alan organik sonuçları alın, bu URL’leri Semrush Organic Research Tool’dan geçirin ve ‘konumlar’ sekmesine gidin.
Sadece bu sayfa için anahtar kelime sıralamalarını döndürdüğünüzden emin olmak için ‘tam URL’yi seçtiğinizden emin olun.
Burada, sayfanın Google’da sıralandığı tüm anahtar kelimeleri bulacaksınız. Alakalı terimleri ayıklayın ve Amazon listelemeniz için henüz bulmadığınız herhangi birini kullanın.
Semrush Keyword Magic Tool’u Kullanın
Birçok kullanıcı davranışı farklı arama motorlarında aynıdır. Bir tüketicinin aramasını Google yerine Amazon’da başlatması, yaptığı aramaların çok farklı olduğu anlamına gelmez. En azından ürün aramaları söz konusu olduğunda.
Bunu göz önünde bulundurarak, Amazon listelemenizi optimize edecek terimleri bulmak için web siteniz için anahtar kelime araştırması yaparken kullanacağınız aynı aracı(ları) kullanmak mantıklıdır.
Semrush Keyword Magic Tool, Amazon anahtar kelime optimizasyonu için mükemmeldir. Farklı anahtar kelimelerin önceliğini anlamanıza ve açıklamalara dahil etmeniz gereken ancak o kadar belirgin bir şekilde dahil etme konusunda endişelenmenize gerek olmayan birincil anahtar kelimelerin ve uzun kuyruklu varyasyonların hangileri olduğunu çözmenize yardımcı olabilir.
Artık ürün listelemenizi etrafında optimize edebileceğiniz alakalı anahtar kelimelerin bir listesini göreceksiniz. Arama hacimleri Amazon ile değil Google ile ilgili olsa da, bunlar arama sorgusunun popülaritesi hakkında en azından bir miktar içgörü sağlamaya yardımcı olabilir.
Semrush’ın ayrıca AppCenter’da (E-ticaret koleksiyonu) Amazon için uygulamaları vardır. Bir göz atın ve size yardımcı olup olamayacağını görün!
Amazon, son birkaç yıldaki sürekli büyümesine rağmen birçok e-ticaret işletmesi için hala kullanılmamış bir fırsattır.
Ek gelir elde etmek için kanalı henüz kullanmıyorsanız, çabalarınızı er ya da geç bu alana odaklamalısınız. Amazon’da satış yapmıyorsanız ancak rakipleriniz yapıyorsa, onlara açıkça rekabet avantajı sağlıyor ve gelir elde etmek için kullanılmamış bir fırsatı görmezden geliyorsunuz demektir.
Kimse tüm çabalarınızı buraya odaklamanızı önermese de, gerçek bir çok kanallı strateji, hala ağırlıklı olarak kendi web siteleri üzerinden ticaret yapan rakiplerinizin çoğunun önüne geçmenizi sağlayacak akıllı bir stratejidir.
Bir sonraki potansiyel müşterinizin olduğu her yerde olma zihniyetini benimseyin ve online satış yapan çoğu işletme için bu, Amazon’u da içerecektir.
Ancak platformda zaten satış yapıyorsanız, temel arama terimleri için performansınızı ve görünürlüğünüzü kontrol etmek için zaman ayırın ve müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelere göre listelemelerinizi daha fazla optimize etmek için biraz zaman harcayın.
Amazon’da büyük para var ve her akıllı e-ticaret pazarlamacısının, onu gelir getiren başka bir kanal olarak çalıştırmak için rekabetin bir adım önünü düşünmesi gerekiyor.
2023 İçin En İyi AI Metin Yazarlığı Araçları
2023 İçin En İyi AI Metin Yazarlığı Araçları AI metin yazarlığı, yazılı içeriğin makine aracılığıyla oluşturulmasıdır ..
SEO Web Tasarımı Nedir?
SEO Web Tasarımı Nedir? Web tasarımına SEO’yu dahil etmek, tamamen arama motoru optimizasyonunu getirmekle ilgilidir ..
SEO Web Tasarımı Nedir? Web tasarımına SEO’yu dahil etmek, tamamen arama motoru optimizasyonunu getirmekle ilgilidir ..