04 Kasım
Amazon / Kanallar
Amazon Anahtar Kelime Araştırması: Derinlemesine Bir Kılavuz
- alper koçer
- 0 Comments
Amazon Anahtar Kelime Araştırması: Derinlemesine Bir Kılavuz
Bir e-ticaret pazarlamacısıysanız Amazon’u önemli bir konu olarak ve 2021’deki büyüme stratejinizin önemli bir parçası olarak görmelisiniz.
Perakende tüketicilerinin %63’ünün ürün aramaya Amazon’da başladığını biliyor muydunuz? Bu kanal, birçok işletmenin kapıya adım atmasına, dikkat çekmesine ve sağlam bir yatırım getirisi sağlamasına olanak tanır.
Resim Kredisi: MarketingCharts.com
Çevrimiçi satış yapıyorsanız ve kanala dikkat etmiyorsanız rakiplerinizin dikkat etme ihtimali yüksektir. Bu, büyümeyi artırma şansını kaçırdığınız anlamına gelir.
Amazon SEO, pek çok açıdan Google veya diğer arama motorlarıyla aynı optimizasyon ilkelerini kullanır ancak bazı belirgin farklılıklar vardır. Pazarlamacıların Amazon’un A9 algoritmasının, çoğunlukla anahtar kelimelerin önemi nedeniyle Google’ın 2010’ların başındaki algoritmasına benzediğinden bahsettiğini duymak alışılmadık bir durum değil (Amazon diğer sıralama faktörlerini de kullanıyor).
Google, anahtar kelimelerin ötesinde konulara doğru evrildi, ancak Amazon anahtar kelimelerine hâlâ büyük bir vurgu yapılıyor. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmanızı doğru yapmanıza belirgin bir ihtiyaç vardır.
Bu kılavuzda size Amazon anahtar kelime araştırması yapmanın farklı yollarını anlatacağız ve anahtar kelimelerin platformda nasıl kullanılacağını anlayacağız. Özellikle şunlara bakacağız:
Amazon’un A9 Algoritmasına Giriş
Amazon Anahtar Kelimeleri Açıklaması
Amazon Ürün Başlıklarında Anahtar Kelimeleri Kullanmak
Amazon Ürün Sayfalarında Anahtar Kelimeleri Kullanma (Bu Ürün ve Açıklamalar Hakkında)
Seller Central’da Amazon Gizli Anahtar Kelimeleri ve Arama Terimleri
Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Anahtar Anahtar Kelimelerin Çekirdek Listesini Oluşturmak
Anahtar Kelime Önerileri için Amazon’un Arama Çubuğunu Kullanın
Google’da En Üst Sıradaki Sayfaları Analiz Edin
Semrush Anahtar Kelime Sihir Aracını kullanın
Amazon’un A9 Algoritmasına Giriş
Amazon anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına derinlemesine dalmadan önce, optimize ettiğiniz algoritmayı daha iyi anlamanıza yardımcı olacağız.
Amazon’da bu A9 algoritmasıdır ve ürünleri perakendeci sonuç sayfalarında sıralayan da budur. Aşağıda telefon kılıfları için bir listeleme örneği verilmiştir:
Algoritma, herhangi bir arama sorgusu için hangi ürünlerin en iyi sonuçları sunduğunu belirlemek için anahtar kelimeler kullanır. Amazon, Google’ın aksine ürünleri sıralarken dönüşümleri de hesaba katıyor. Bu, daha çok satan ürünlerin (hem hacim hem de dönüşüm oranı açısından), genellikle daha az satışı veya düşük dönüşüm oranı olan ürünleri geride bırakacağı anlamına gelir. Ürün incelemeleri aynı zamanda bir sıralama faktörü olarak da öne çıkıyor.
Bu, zaten çok fazla satış yapmış olan ürünlerin çok daha fazla satış yapacağı anlamına gelse de, listelemelerinizi bir araya getirirken tıklamaların yanı sıra dönüşümler için de optimizasyon yönteminizi dikkate aldığınızdan emin olmanız gerekir.
Amazon’un A9 algoritması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Amazon SEO Stratejisi ve Arama Terimi Optimizasyonu kılavuzumuza göz atın.
Amazon Anahtar Kelimeleri Açıklaması
Anahtar kelimeler ürünlerinizi sıralamanın anahtarıdır. Amazon anahtar kelime araştırması için kanıtlanmış birkaç taktiğe göz atmadan önce, anahtar kelimeleri ürün listelemelerinizde nereye yerleştireceğinize ve bulmanız gereken anahtar kelime türlerine bakalım.
Amazon anahtar kelimelerini üç uygulama alanına ayırabiliriz:
Ürün başlıkları
Ürün sayfaları
Satıcı merkezi gizli anahtar kelimeleri
Amazon’da anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı bilmek, araştırmanıza odaklanmanıza yardımcı olabilir ve bunları satışa dönüşecek hedeflenen trafiği yönlendirmek için kullandığınızdan emin olarak ürünlerinizin görünürlüğünü daha da artırabilir.
Amazon’da anahtar kelime kullanımı için önem sırasının şu şekilde olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir:
Ürün Başlığı＞ ‘Bu Ürün Hakkında’ Madde İşaretleri＞ Gizli Anahtar Kelimeler / Arama Terimleri＞ Ürün Açıklaması
Amazon Ürün Başlıklarında Anahtar Kelimeleri Kullanmak
Amazon’da sıralanan hemen hemen her ürünün başlığına bir göz atın ve göze çarpan tek şey, bunların neredeyse her zaman anahtar kelimelerle doldurulmuş olmasıdır.
Hepimiz bunun Google için işe yaramadığını bilsek de, Amazon’daki ürün başlıklarını optimize etmenin, başlığınıza mümkün olduğunca çok sayıda anahtar kelime varyantı eklemeyi gerektirdiğini anlamalısınız; zira bunların dahil edilmesi gereken en önemli alan burasıdır.
İnsanların aradığı tüm ana değişkenleri dahil ederken, ana anahtar kelimelerinizi ürün başlığınızın başına yerleştirmek isteyeceksiniz.
Yukarıdaki örnekte, ürünün öncelikle ‘kablosuz şarj cihazını’ hedeflediğini ancak daha sonra farklı telefon ve cihaz modelleri için varyantlar içerdiğini açıkça görebiliyoruz.
Amazon Ürün Sayfalarında Anahtar Kelimeleri Kullanma (Bu Ürün ve Açıklamalar Hakkında)
Ürün listeleme sayfalarınız, ana anahtar kelimelerinizin varyasyonlarını dahil etme ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak ilgi çekici açıklamalar yazma fırsatınızdır.
Alışveriş yapanların ürün başlıklarına göz atması yaygın bir durum olsa da (özellikle tıklama kararlarını genellikle görsele veya fiyata göre verdiklerinde), burada dönüşüme dayalı açıklamalara daha fazla odaklanmak isteyeceksiniz.
Satışların ve dönüşümlerin A9 algoritması için önemli bir sıralama faktörü olduğu göz önüne alındığında, nihai hedefi gözden kaçırmamak önemlidir: ‘sepete eklemeyi’ teşvik etmek.
Bununla birlikte, ürün anahtarınızı kullanmanız gerekir
Bu içerik dizine eklendiğinden ve arama sonuçlarında ve kategori sayfalarında ürünleri sıralarken kullandığından, hem ‘bu ürün hakkında’ bölümünde hem de ürün açıklamasında bulunan kodlar.
Seller Central’da Amazon Gizli Anahtar Kelimeleri ve Arama Terimleri
Amazon Seller Central hesabınızda her ürün için arama terimlerini doldurabilirsiniz. Bunlara bazen ‘gizli anahtar kelimeler’ veya ‘Amazon arka uç anahtar kelimeleri’ denir.
Seller Lift’e göre, bunlar “Amazon’a bir listeleme hakkında ek bilgi sağlar ve platform tarafından söz konusu listelemenin hangi arama sonucunda sıralanıp sıralanmayacağı konusunda başka bir faktör olarak kullanılır.”
Resim Kredisi: Satıcı Artışı
Bunlar tüketiciler tarafından görülemezler, bu nedenle genellikle gizli anahtar kelimeler olarak anılırlar ancak önemli bir sıralama faktörüdürler.
Şöyle ifade edelim: Bu alanları doldurmanız gerekiyor ve 250 karakterlik bir sınır var (50 karakterlik beş satıra yayılmış).
Bunları, Seller Central hesabınızdaki ‘envanter’ sekmesine tıklayarak ve aktif ürünlerin yanındaki ‘düzenle’ düğmesine basarak bulabilirsiniz. ‘Teklif’ sekmesini arayın ve ‘Anahtar Kelimeler’e gidin.
Bu alanları boş bırakmayın ve anahtar kelimeleri ayırmak için iki nokta üst üste veya noktalı virgül yerine boşluk kullanın.
Amazon Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
Artık anahtar kelimeleri Amazon’da nasıl kullanacağınızı bildiğinize göre, bunları bulmaya yönelik farklı yaklaşımları öğrenmenin zamanı geldi. Tıpkı sizinkine benzer ürünleri satın almak için e-ticaret devini kullananların önüne çıkma fırsatlarını kaçırmadığınızdan emin olmalısınız.
Bunu yapmak için Amazon’un kendisinden (bunu rakip araştırması olarak düşünün), Google SERP’lerinden ve Semrush Anahtar Kelime Sihir Aracından elde edilen bilgileri birleştirmek isteyeceksiniz.
Farklı kaynaklardan elde edilen bilgileri birleştirerek, tüm temelleri kapsayabilir, insanların ürünlerinizi nasıl aradıklarının ayrıntılı bir resmini elde edebilir ve listelemelerinizi buna göre optimize edebilirsiniz.
Anahtar Kelime Araştırmanıza Başlayın
Anahtar Kelime Sihirli Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
Anahtar Anahtar Kelimelerin Çekirdek Listesini Oluşturmak
Google ve diğer arama motorları için, Google için anahtar kelime araştırması yaparken bir anahtar kelime tohum listesi oluşturarak başlamanız gerekir.
Excel’i, Google E-Tablolar’ı veya herhangi bir metin düzenleyiciyi açın ve anahtar kelime araştırması yaptığınız ürünü ararken birisinin yazmasını beklediğiniz ana anahtar kelimeleri not edin.
İşe yarar bir örnek vermek gerekirse, Amazon’da iPhone şarj cihazları satmaya başlamak üzere olduğunuzu varsayalım. Anahtar kelimelerin bir tohum listesini oluşturmak için aşağıdaki gibi şeyleri not etmeyi bekleyebilirsiniz:
iPhone şarj cihazı
Apple iPhone şarj cihazı
Apple’ın telefon şarj cihazı
iPhone kablosu
iPhone şarj kablosu
Bu aşamada arama hacimleri veya belirli anahtar kelimeler konusunda endişelenmeyin; araştırmanıza başlamak için kullanabileceğiniz başlangıç noktalarının bir listesini çıkarmakla ilgilidir. En iyi anahtar kelime araştırma araçlarının birçoğundan veri toplamak yararlı olacaktır.
Anahtar Kelime Önerileri için Amazon’un Arama Çubuğunu Kullanın
Anahtar kelime araştırmanıza doğrudan Amazon’da başlamak mantıklıdır.
Ürün sıralaması için rekabet etmek istiyorsanız neyle rekabet ettiğinizi bilmeniz gerekir; zaten sıralamada yer alan ürünleri analiz etmek, başlamak için iyi bir yerdir.
Anahtar kelime önerilerini bulmak için Amazon’un arama çubuğunu nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır…
Amazon.com’a (veya yerel eşdeğerinize) gidin ve tohum listenizdeki anahtar kelimelerden birini girin. Bu örnekte ‘iPhone şarj cihazı’ için bir arama yapacağız.
Saniyeler içinde Amazon kullanıcılarının nasıl arama yaptığına dair bilgi edinebilirsiniz.
Burada, girilen ilk anahtar kelimeye göre anahtar kelime varyasyonlarını görebiliriz. Bu durumda, uzunluğu (ör. iPhone şarj cihazı 10 ft) ve türü (ör. iPhone şarj cihazı bloğu) belirten anahtar kelimelerle ilk başlangıç listesini zaten genişletebiliyoruz.
Amaç, müşterilerin arama kutusuna ne yazdıklarını anlamak ve ardından bu bilgileri kendi listelemelerinizi mümkün olduğunca alakalı hale getirmek için kullanmaktır.
Ancak bulduğunuz anahtar kelimeleri en üst düzeye çıkarmak için, ana anahtar kelimelerinizi ilk tohum listenizden girmekten daha ileri gitmeniz gerekir.
Yeni anahtar kelime fikirleri keşfetmek için anahtar kelimenizin olası her varyasyonu ve alfabenin her harfi üzerinde çalışmaya başlayın.
Girdiğiniz her harf, ilk anahtar kelimeden sonra o harfle başlayan kelimelerin eklendiği uzun kuyruklu anahtar kelimelerin yeni önerilerini getirecektir.
Burada gördüğünüz, Amazon kullanıcılarının tam olarak arama şeklidir; bu nedenle bu yönteme öncelik verdiğinizden emin olun.
Optimize edeceğiniz ürünü dikkatlice değerlendirdiğinizden ve anahtar kelimelerin alaka düzeyine odaklandığınızdan emin olun. Örneğin sattığınız şarj cihazı araç şarj cihazı değilse bunu not etmenizin bir anlamı olmayacaktır.
Yeni anahtar kelime önerilerini tetiklemenin yolları bitene kadar devam edin.
Daha sonra daha fazla fikir bulmak için listeleri analiz edin. Girdiğiniz anahtar kelimeyi arayın ve sponsorlu sonuçların ötesine geçin. Sponsorlu etiketle işaretlenmiş olanlara dikkat edin.
Burada ilk iki listenin açıkça sponsorlu olarak işaretlendiğini görebiliriz. Ürünlerin organik olarak sıralanmasına yardımcı olan anahtar kelimeleri keşfetmeye çalıştığımız göz önüne alındığında, doğrudan bu listelere atlamak mantıklı olacaktır.
Gs.
Anahtar kelime listenize eklenen, ilk gösterilen listeler tarafından kullanılan anahtar kelimeleri keşfetmek için ürün başlıklarına göz atın. Farklı listelemelerde sık kullanılan anahtar kelimelere dikkat ettiğinizden emin olun.
Burada açıkça gördüğümüz diğer anahtar kelime çeşitleri ise iPhone modelleridir (XS, XR vb.).
Ne kadar çok (alakalı) anahtar kelime varyasyonu için optimizasyon yapabilirseniz fırsatları kaçırma şansınızın o kadar az olacağını unutmayın. Bu aşamada ürünü tanımlayan anahtar kelimelerin mümkün olduğunca kapsamlı bir listesini oluşturmaya çalışıyoruz.
Daha fazla anahtar kelime fikri bulmak için bir listeyi tıklayın ve ‘bu öğe hakkında’ ve ‘ürün açıklaması’ bloklarına bakın.
Google’da En Üst Sıradaki Sayfaları Analiz Edin
Daha önce de belirttiğimiz gibi amaç, Amazon’da ürünlerinizi optimize etmeniz gereken alakalı anahtar kelimeleri bulmaktır.
Amazon’un arama çubuğu ve ürün listeleri, potansiyel müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelerin çoğunu bulmanıza yardımcı olabilirken, daha fazlasını bulmanıza yardımcı olması için Google ve Semrush’a başvurabilirsiniz.
Google’a gidin ve ana anahtar kelime(ler)iniz için bir arama yapın. Bu durumda ‘iPhone şarj cihazı’ gireceğiz.
En üst sıradaki organik sonuçları alın, bu URL’leri Semrush Organik Araştırma Aracı aracılığıyla çalıştırın ve “konumlar” sekmesine gidin.
Bu sayfa için yalnızca anahtar kelime sıralamasını döndürdüğünüzden emin olmak için ‘tam URL’yi seçtiğinizden emin olun.
Burada sayfanın Google’da sıralandığı tüm anahtar kelimeleri bulacaksınız. İlgili terimleri sıralayın ve henüz bulamadıklarınızı Amazon listelemeniz için kullanın.
Semrush Anahtar Kelime Sihir Aracını kullanın
Birçok kullanıcı davranışı farklı arama motorlarında aynıdır. Bir tüketicinin aramaya Google yerine Amazon’da başlaması, yaptıkları aramaların çok farklı olduğu anlamına gelmez. En azından ürün aramaları söz konusu olduğunda.
Bunu akılda tutarak, Amazon listelemenizi optimize edecek terimleri bulmak için web siteniz için anahtar kelime araştırması yaparken kullanacağınız araçların aynısını kullanmak mantıklı olacaktır.
Semrush Anahtar Kelime Sihir Aracı, Amazon anahtar kelime optimizasyonu için mükemmeldir. Farklı anahtar kelimelerin önceliğini anlamanıza ve açıklamalarınıza eklemeniz gereken ancak belirgin bir şekilde ekleme konusunda endişelenmenize gerek olmayan birincil anahtar kelimelerin ve uzun kuyruklu varyasyonların hangileri olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Araca gidin, bir anahtar kelime girin ve ‘ara’ya basın.
Artık ürün listelemenizi optimize edebileceğiniz alakalı anahtar kelimelerin bir listesini göreceksiniz. Arama hacimleri Amazon’la değil Google’la ilgili olsa da, bunlar arama sorgusunun popülerliği hakkında en azından bir düzeyde fikir vermeye yardımcı olabilir.
Semrush’un ayrıca AppCenter’da (E-ticaret koleksiyonu) Amazon için uygulamaları vardır. Bir göz atın ve size yardımcı olup olamayacağını görün!
Amazon, son birkaç yıldır devam eden büyümesine rağmen, birçok e-ticaret işletmesi için hâlâ keşfedilmemiş bir fırsat.
Kanalı henüz ek gelir elde etmek için kullanmıyorsanız, bu, çabalarınızı bir an önce odaklamanız gereken bir alandır. Amazon’da satış yapmıyorsanız ancak rakipleriniz satış yapıyorsa, onlara açıkça rekabet avantajı sağlıyor ve geliri artırmak için henüz kullanılmamış bir fırsatı görmezden geliyorsunuz demektir.
Hiç kimse tüm çabalarınızı buraya odaklamanızı tavsiye etmese de, gerçek bir çok kanallı strateji, sizi şüphesiz, esas olarak kendi web siteleri üzerinden ticaret yapan rakiplerinizin çoğunun önüne geçirecek akıllı bir stratejidir.
Bir sonraki potansiyel müşterinizin olduğu yerde olma zihniyetini benimseyin ve çevrimiçi satış yapan çoğu işletme için buna Amazon da dahildir.
Ancak platformda zaten satış yapıyorsanız, önemli arama terimleri performansınızı ve görünürlüğünüzü kontrol etmek için zaman ayırın ve müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimelere göre listelemelerinizi daha da optimize etmek için biraz zaman ayırın.
Amazon’da büyük para var ve her akıllı e-ticaret pazarlamacısının, Amazon’un başka bir gelir artırıcı kanal olarak çalışabilmesi için rekabette bir adım önde düşünmesi gerekiyor.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
