04 Kasım
İçerik / İçerik yaratımı
B2B Yazma Kılavuzu: İçerik Türleri, En İyi Uygulamalar ve En İyi Metrikler
- alper koçer
- İçerik
- 0 Comments
B2B Yazma Kılavuzu: İçerik Türleri, En İyi Uygulamalar ve En İyi Metrikler
B2B Yazma Nedir?
İşletmeler arası yazı olarak da bilinen B2B yazımı, bir işletmenin diğer işletmelerin hedef kitlesi için içerik (blog gönderileri veya vaka çalışmaları gibi) yazmasıdır.
İçerik, hedef kitlenin karşılaştığı zorlukları anlamasına ve çözmesine yardımcı olacak uygulanabilir tavsiyeler sağlamalıdır.
Örneğin, bu blog yazısı B2B içeriği olarak değerlendirilebilir; Alien Road bir işletmedir ve okuyucularımız genellikle başka işletmelerdir.
B2B Yazmanın Amacı
B2B yazmanın amacı potansiyel alıcılar ve mevcut müşteriler için değerli kaynaklar sağlamaktır.
Örneğin, yeni yazılım arayan bir işletme örnek olay incelemelerini faydalı bulabilir.
Neden?
Çünkü onlara yazılımın işlerine nasıl fayda sağlayabileceğini gösterecek.
Öte yandan, mevcut müşteriler sorunları giderebilmek için yardım kılavuzlarını faydalı bulabilirler.
B2B içeriği, bir kitleye yardım etmenin ötesinde, işletmelerin marka bilinirliği oluşturmasına, dönüşümleri artırmasına ve kendilerini bir otorite olarak konumlandırmasına da yardımcı olur.
B2B ve B2C Yazma Karşılaştırması
B2C (işletmeden tüketiciye) yazımı, bir işletmenin tüketiciler için içerik yazdığı yerdir.
B2C yazımı genellikle daha gündelik ve konuşkandır. İnsanların duygularına, hayallerine, arzularına hitap etmeye çalışır. Bir seyahat şirketinin hedef kitlesinin macera arzusunu nasıl çekebileceği gibi.
Bunun aksine, B2B yazımı genellikle bir ürünün ölçeklenebilirlik ve verimlilik gibi iş zorluklarına nasıl yardımcı olduğuna odaklanır. Ve daha resmi olma eğilimindedir.
Ancak bazı markaların hem B2B hem de B2C kitleleri olabilir ve her biri için özel içerik oluşturmaları gerekebilir.
Apple hem B2B hem de B2C olan bir şirkete örnektir. Yazılarını B2C ve B2B okuyucularına nasıl uyarladıklarını görelim.
Apple, B2C kitlesine hitap etmek için en yeni telefonlarında mobil oyunlar oynamanın nasıl bir his olduğunu anlatıyor:
Apple, tüketicilerle bağlantı kurmak ve onları ürün konusunda heyecanlandırmak için “Sektör lideri hız ve verimlilikle A17 Pro hızlı çalışır ve onunla çalışır” gibi konuşma dilini kullanıyor.
Şimdi gelin Apple’ın B2B sayfasındaki fayda ve özelliklere odaklanan yazılara bakalım. Sayfada örnek olaylar yer alıyor ve işletmelerin hedeflerini vurguluyor: işbirliği yapmak, ölçeklendirmek ve basitleştirmek.
B2B Yazmak Neden Önemlidir?
B2B içeriği yazmanın daha fazla yetkiden dönüşümlere kadar birçok faydası vardır.
İşte en büyük avantajlara bir bakış:
Uygun maliyetli: Blog gönderileri gibi B2B yazma biçimleri, işletmelerin organik (ücretsiz) web sitesi trafiğini artırmasına yardımcı olur. Ücretli reklamlarla karşılaştırıldığında bu, sitenize trafik çekmek için uzun vadede uygun maliyetli bir yaklaşım olabilir.
İlişkiler kurar: Tutarlı, değer odaklı iletişim, müşteri ilişkilerini geliştirmenin anahtarıdır. B2B içeriğinin kaliteli biçimleri güven oluşturabilir ve hedef kitlenizle olan ilişkinizi geliştirebilir.
Sorunlu noktaları çözer: Yazdığınız her yazı, kitlenizin en büyük mücadelelerinde yardımcı olacaktır. Zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olduğunuzda, işletmenizi sektörünüzde bir otorite olarak görebilirler.
Erişimi artırır: İşletmeler küresel bir pazara ulaşabilir ve bloglar ve örnek olaylar gibi yayınlanan içeriklerle erişimlerini artırabilir. Web sitesi trafiğindeki artış potansiyel müşterilere ve nihayetinde satışa dönüşebilir.
Satış ekipleri için araçlar: Satış ekipleri, potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar almasına yardımcı olmak için ürün kılavuzları ve örnek olaylar gibi belgelerden yararlanır. Bu belgeleri hazırlayarak satış ekibiniz işlerini etkili bir şekilde yapabilecek kaynaklara sahip olacaktır.
Etkili B2B Yazımının Ekonomik Etkisi
B2B içeriğinin ekonomik etkisi, içerik türleri (e-postalar ve blog gönderileri gibi) arasında ve her sektör içinde farklılık gösterir.
Örneğin, e-posta pazarlama şirketi Litmus’a göre, e-postalar harcanan her 1 ABD doları için 36 ABD doları kazandırıyor. HubSpot tarafından yürütülen araştırmaya göre bloglar, tüm pazarlama kanalları arasında (sosyal medya alışveriş araçları ve etkileyici pazarlamayla birlikte) en yüksek yatırım getirisine (YG) sahiptir.
Ancak B2B yazımı aynı zamanda soyut sonuçlar da sağlar. Bu, daha yüksek satışlara yol açabilecek marka itibarını ve müşteri memnuniyetini artırmayı içerebilir.
Daha sonra B2B içeriğinin işletmeniz üzerindeki etkisini hesaplamanız için size ipuçları vereceğiz. Bu şekilde, hangi formların en iyi sonucu verdiğini ve hangisine zaman ve para yatırmaya devam etmeniz gerektiğini bileceksiniz.
10 B2B Yazma Türleri (ve Örnekler)
İşte örneklerle birlikte 10 farklı işletmeden işletmeye yazı türü:
1. Blog Yazıları
Blog gönderileri bir web sitesinde yayınlanan çevrimiçi makalelerdir. Genellikle işletmenin niş alanı ve müşteri sorunlarıyla ilgili konuları kapsarlar.
B2B blog yazımı genellikle uzun biçimlidir. Bu, blog gönderisinin konuyu derinlemesine kapsamasını sağlar, böylece okuyucular ek sorularla ayrılmazlar.
B2B bloglarının bir başka harika yanı da konularına ve formatlarına bağlı olarak pazarlama hunisinin herhangi bir aşamasını karşılayacak şekilde oluşturulabilmeleridir.
Örneğin:
Dönüşüm hunisinin en üstünde (ToFu): Blog yayınları, geniş bir kitlenin dikkatini çekmek için dikkat çekici başlıklar, görseller ve infografikler kullanarak değerli eğitim içeriği sağlamaya odaklanmalıdır.
zar
Dönüşüm hunisinin ortası (MoFu): İçerik, belirli sorunlu noktaları ele almalı, derinlemesine kılavuzlar sunmalı ve güven ve güvenilirlik oluşturmak için örnek olay incelemeleri ve referansları birleştirerek uygulanabilir çözümler sunmalıdır.
Dönüşüm hunisinin alt kısmı (BoFu): Blog gönderileri ürün/hizmet avantajlarını vurgulamalı, demolar veya ücretsiz denemeler sunmalı, güçlü harekete geçirici mesajlar içermeli ve dönüşümleri teşvik etmek için indirimleri veya promosyonları vurgulamalıdır
Blog yayınlarını arama motorları için optimize ederseniz arama sonuçlarında sıralama şansınızı artırabilir ve trafiği sitenize geri çekebilirsiniz.
Alien Road Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı, yazdığınız her blog yazısında hedefleyeceğiniz alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Bu neden önemli?
Kitleniz sektörünüzle ilgili konuları aradığında ve hedeflediğiniz anahtar kelimeyi veya bir varyasyonunu kullandığında, arama sonuçlarında görünme şansınız olur.
Örneğin, “uygulama bileşenleri” arandığında, proje yönetimi yazılımı Asana’daki bu blog gönderisiyle arama sonuçları elde edilir:
B2B içeriğinizin yüksek kalitede olduğundan, arama amacını karşıladığından ve her bir anahtar kelime için iyi sıralama olasılığınızı artırmak için konuyu kapsamlı bir şekilde kapsadığından emin olun.
Anahtar Kelime Önerileri Alın
Piyasadaki En Büyük Anahtar Kelime Veritabanı olan Keyword Magic Tool ile
Ücretsiz Deneyin →
2. Kılavuzlar
Kılavuzlar blog gönderilerine benzer ancak önemli bir fark vardır:
Genellikle bölümlere ayrılırlar. Her bölüm, kılavuzun genel konusuna ilişkin farklı bir alt konuyu kapsamaktadır.
Kılavuzlar çok kapsamlı olduğundan, tek bir kılavuz (tüm bölümleriyle birlikte) genellikle pazarlama hunisinin tamamını kapsayabilir.
Örneğin, kullanıcı röportajı yazılım şirketi Kullanıcı Röportajları’nın UX araştırmasıyla ilgili aşağıdaki kılavuzunu inceleyin. Çeşitli bölümler, okuyucuların ilgisini çekmek, bilgilendirmek ve ikna etmek için dönüşüm hunisinin farklı aşamalarını kapsar.
Okuyucular okumak istedikleri bölümlere tıklayabilir (ve okumadıkları bölümleri atlayabilirler).
Blog gönderileri gibi kılavuzlar da arama sonuçlarında sıralanabilir. Ve sitenize hedeflenen trafiği çekin.
3. Vaka Çalışmaları
Vaka çalışmaları, müşterilerinizin ürününüzü kullanarak zorlukların üstesinden nasıl geldiğini gösterir. Bu bilgiler genellikle ikna edici dahili verilerle desteklenir.
Vaka çalışmaları okuyucuların müşteriniz olmayı seçerlerse neler başarabileceklerini görmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
Bu B2B içerik türü genellikle pazarlama hunisinin “değerlendirme” aşamasına girer. Huni şu sırayı takip eder: farkındalık, değerlendirme, dönüşüm, sadakat.
Vaka çalışmaları genellikle istatistikleri, müşteri fiyat tekliflerini, infografikleri ve müşteri fotoğraflarını içerir. Bu öğeler onları ilgi çekici kılar ve ilgi çekici bir hikaye anlatmaya yardımcı olur.
Karşılaştırma sayfası oluşturucu Stack Against’teki bu örnek olay incelemesini ele alalım; örneğin:
Stack Against, bir müşteriden alınan, şirketin kaç kayıt aldığı ve yatırım getirisi de dahil olmak üzere, ürünlerinin şirketin büyümesine nasıl yardımcı olduğunu gösteren ilgi çekici istatistikler kullandı.
Potansiyel müşterilerin ürününüzün değerini görmesine yardımcı olan da bu ayrıntılardır.
4. Teknik İncelemeler
Teknik incelemeler, okuyuculara belirli bir konu hakkında derinlemesine bilgi veren kapsamlı raporlardır.
Ancak aşırı tanıtım yapmamalılar. Teknik incelemenin temel amacı, hedef kitlenin karşılaştığı bir sorunu vurgulamak ve çözüme işaret eden gerçekleri ve kanıtları sunmaktır.
Teknik incelemeler her zaman olmasa da sıklıkla denetlenir. Bu, insanların rapora erişmek için bilgileri (e-posta adresi, çalıştıkları yer ve iş unvanları gibi) girmeleri gerektiği anlamına gelir.
Bunun gibi, belge imzalama yazılımı DocuSign’dan:
Onaylı teknik incelemeler, pazarlama hunisinin “değerlendirme” aşamasında e-posta listenizi nitelikli potansiyel müşterilerle büyütmenize olanak tanır.
5. E-postalar
E-postalar, işletmelerin e-posta listelerinde yer almayı seçen kişilere içerik (bültenler ve tanıtım e-postaları gibi) gönderdiği bir doğrudan pazarlama biçimidir.
E-postalar genellikle teknik incelemeler veya kılavuzlar gibi diğer B2B yazı türlerinden daha kısadır. Aslında, Constant Contact’a göre 200 kelimeden kısa e-postalar en yüksek tıklama oranını alma eğilimindedir.
Bu nedenle, okuyucuyu daha fazlasını okuyabilecekleri ana sitenize, blogunuza veya açılış sayfanıza yönlendiren kısa ve öz B2B e-postalarıyla doğrudan konuya girmek en iyisidir.
Örneğin, kimlik doğrulama platformu Stytch, okuyucuları e-postayla pazarlama çalışmalarında daha ayrıntılı bilgilere yönlendirmek için bağlantılar kullanır:
E-postalar, gönderdiğiniz şeye bağlı olarak her pazarlama hunisi aşamasını karşılayabilir.
Örneğin, ücretsiz deneme hakkında bilgi göndermek bir dönüşüme yol açabilir. Ancak teknik inceleme göndermek, insanlara “değerlendirme” aşamasında yardımcı olacaktır.
6. Kullanım Durumları
Kullanım örnekleri, ürününüzün yararlı olduğu durumları vurgular.
Bu neden önemli?
Bu B2B varlığı, “değerlendirme” aşamasındaki potansiyel müşterilerin ürününüzün ne kadar çok yönlü olduğunu görmesine yardımcı olur.
Kullanım örnekleri aynı zamanda mevcut müşterilerin ürününüzden maksimum düzeyde faydalanmasına da yardımcı olur ve bu da sadakat oluşturabilir.
Kullanım senaryoları B2B SaaS içerik yazımının temelini oluşturur ancak diğer birçok sektöre de uygulanabilir. Ürün özelliklerini ve en iyi sonuçlar için buharlayıcının nerede kullanılacağını ayrıntılarıyla anlatan, temizlik ürünü tedarikçisi SuperSteam’den alınan bu örnek gibi.
Kullanım senaryoları basit olmalı ve şirketinizin ürünlerini kullanmanın en etkili yolları hakkında birkaç fikir içermelidir.
7. Basın Bültenleri
Basın bültenleri, bir işletmeyle ilgili önemli gelişmeleri duyuran belgelerdir. Kamuoyunun algısını şekillendirebilir ve bir işletmenin medyanın dikkatini çekmesine yardımcı olabilirler.
Basın bültenlerini aşağıdakileri duyurmak için kullanabilirsiniz:
Yeni bir ürün
Birleşme ve Devralmalar
Olaylar
Yeniden markalama veya kurumsal yapı değişiklikleri
Krizi yönetmeye yönelik önlemler
Ödüller ve tanınmalar
B2B basın bültenleri en azından şu unsurları içermelidir:
Senin logon
Basın bülteninin neyle ilgili olduğunu özetleyen bir başlık
Basın bültenini ne zaman yayınladığınızı gösteren bir yayın tarihi
Okuyucuları cezbetmek için bir giriş
Kim, ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl sorularına dalmak için vücut içeriği
Şirketinizin genel görünümünü içeren bir özet
Basın bülteninizi takip etmek isteyenler için şirket iletişim bilgileri
Gıda tedarikçisi McCormick & Company genellikle web sitelerinde “Haber Bülteni” sayfası altında aşağıdaki gibi basın bültenleri yayınlar:
McCormick & Company’nin basın bülteninin basit olduğunu ve yukarıda önerilen formata uygun olduğunu görebilirsiniz.
Basın bültenleri için içerik yazarken bunun saçma sapan değil gerçeklerle ilgili olduğunu unutmayın.
8. Ürün Açılış Sayfaları ve Açıklamaları
Ürün açılış sayfaları ve ürün açıklamaları, pazarlama hunisindeki okuyucuları dönüştürmek için kullanılan önemli B2B içerik türleridir.
Her birini ayrı ayrı inceleyelim.
Ürün Açılış Sayfaları
Ürün açılış sayfaları, ürününüzün özelliklerini ve avantajlarını vurgulayan kısa biçimli sayfalardan uzun biçimli sayfalara kadar değişir.
Uzunluk, müşterilerinize ve ürününüzü kısa ve öz bir şekilde açıklamak için ne kadar kopyaya ihtiyacınız olduğuna bağlıdır.
Ürün açılış sayfaları yazmak için müşterilerin ürününüzden ne istediğini/ihtiyaç duyduğunu anlamanız gerekir. Bu şekilde, metin boyunca bu istek ve ihtiyaçları vurgulayabilirsiniz.
Örneğin, video oluşturma yazılımı SundaySky’nin açılış sayfası, aşağıdaki özellikleri ve avantajları vurgulayarak video oluşturma platformuna derinlemesine girer:
Çoğu durumda, ürün açılış sayfalarınızı anahtar kelimeler kullanarak arama için optimize etmenin avantajlarından yararlanabilirsiniz. Doğru anahtar kelimeleri bulun ve onlar için arama motorlarında sıralayın; ürün açılış sayfalarınız alakalı trafik alır.
Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı, her açılış sayfası için anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olabilir.
Ürün Açıklaması
Ürün açıklaması, bir ürünün özelliklerini, faydalarını ve spesifikasyonlarını açıklayan kısa ve bilgilendirici bir açıklamadır.
Potansiyel müşterilere, ürünün neyi gerektirdiğini ve neden değerli olduğunu net bir şekilde anlamalarını sağlamayı amaçlarlar.
Örneğin, ambalaj tedarikçisi EcoEnclose, aşağıdaki ürün açıklamasında toplu sicimlerinin çeşitli avantajlarını ve özelliklerini vurgulamaktadır:
Aramadan sitenize trafik çekmek amacıyla ürün açıklamalarını arama motorlarına göre optimize etmek önemlidir.
9. Teknik Dokümanlar
Teknik belgeler ürününüzü derinlemesine açıklar.
Bu belgeler, potansiyel müşterilerin bilinçli bir satın alma kararı vermeleri için ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olarak onları dönüşüme yönlendirir.
Teknik belgeler ayrıca mevcut müşterilere sorunları gidermeleri ve ürününüzü nasıl daha iyi kullanacaklarını öğrenmeleri için kolay bir yol sağlar. Bu sadakati artırır.
Teknik belgeler şunları içerebilir:
Kullanım kılavuzları
Teknik kılavuzlar
Kurulum Talimatları
Yardım kılavuzları ve bilgi tabanları
Bilgisayar donanımı üreticisi NetAlly, kullanıcı kılavuzlarını web sitesindeki tek bir merkezde toplar:
NetAlly’nin kullanım kılavuzları sayesinde hedef kitleleri bir ürün arayabilir ve ilgili PDF kılavuzunu indirebilir:
Resim Kaynağı: netAlly
10. Sosyal Medya İçeriği
LinkedIn, X (eski adıyla Twitter) ve Instagram gibi sosyal medya platformları için içerik yazmak, hedef kitlenizde farkındalık oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Etkili sosyal medya içeriği yazmak için hedef kitlenizin hangi sosyal platformlarda vakit geçirdiğini belirleyin.
Ardından hedef kitlenizin ilgisini çekecek sosyal medya gönderileri yazın. Gönderinizi, hedef kitlenizin okuduktan sonra yapmasını istediğiniz eylem olan güçlü bir harekete geçirici mesajla (CTA) sonlandırın.
Örneğin, sosyal medyaya yönelik CTA’lar, insanlardan gönderinizi “beğenmelerini” veya “paylaşmalarını”, yorum bırakmalarını veya bir bağlantıyı ziyaret etmelerini istemeyi içerebilir.
Alien Road’un sosyal medya gönderisinde takipçilerden yorum bırakmalarını istedik.
Sosyal medya kopyanızın uzunluğu platformdan platforma değişecektir.
Örneğin, X’teki gönderiler yalnızca 280 karakter olabilir (doğrulanmadığınız sürece, bu durumda 25.000 karakter gönderebilirsiniz).
Mesajınızın tamamının sığdığından emin olmak için sosyal medya gönderilerini yazmadan önce uzunluk kısıtlamalarını kontrol edin.
B2B Yazma En İyi Uygulamaları ve Teknikleri
Bu altı en iyi uygulama, çeşitli B2B içeriği oluştururken sizi doğru yöne yönlendirecektir.
1. Pazarlama Hunisini Anlayın
İnsanların işletmenizi nasıl bulduğunu ve sadık müşterilere nasıl dönüştüğünü anladığınızda, hangi tür içerikleri yazmanız gerektiğini bileceksiniz.
Öncelikle insanların nasıl sadık müşterilere dönüştüğünü belirlemek için pazarlama huninizi gözden geçirin.
Ardından, farklı içerik türlerini dönüşüm hunisinin farklı aşamalarıyla eşleştirin.
Örneğin, değerlendirmeye yönelik vaka çalışmaları oluşturabilirsiniz.
sahne.
Neden?
Çünkü bu aşamadaki alıcılar ürününüzün kullanışlılığına dair kanıt istiyor.
Dönüşüm hunisindeki aşamaların birden fazla içerik türünü içerebileceğini unutmayın. Farkındalık aşamasında blog yazılarınız, sosyal medya paylaşımlarınız, rehberleriniz olabilir.
Dahası, belirli içerik türleri pazarlama hunisinin birden fazla aşamasında görünebilir.
Örneğin farkındalık oluşturmak için problem çözen bir blog yazısı yazabilirsiniz. Ancak sadakat oluşturmak için ürününüzün ayrıntılı özelliklerini tartışan bir blog yazısı da yazabilirsiniz.
Herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Yazdığınız içeriğin türü hedeflerinize ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre benzersiz olacaktır.
2. Mantıksal Bir Yapıyı Takip Edin
Her ne kadar B2B yazımının her biçimi farklı olsa da çoğu biçim şu yapıyı takip eder:
Kanca: Kanca genellikle izleyicinin ilgisini çekmeyi amaçlayan ilk cümledir.
Giriş: Giriş, içeriğinizde neleri ele alacağınızı özetler
Gövde: Gövde, eldeki konuyu detaylandırıyor
Sonuç/CTA: Sonuç, yarım kalmış işleri birbirine bağlar ve okuyucuya CTA aracılığıyla bundan sonra ne yapması gerektiğini söyler
Genellikle bu yapıya uymayan içerik türleri şunlardır:
Kendi yapısına sahip olan basın bültenleri (logonuz, başlığınız, yayın tarihiniz, tanıtımınız, gövde içeriğiniz, standart metin ve iletişim bilgileriniz)
Teknik belgelerde genellikle sorun hemen belirtilir ve ardından çözüm adım adım listelenir
Genellikle bir başlıkla başlayan ve ardından ürünün özellikleri ve avantajlarının takip ettiği ürün sayfaları/açıklamaları
3. Açık ve Kısa Bir Dil Kullanın
Etkili bir B2B içerik yazarı olmak için, kelimelerinizi doğrudan kullanarak okuyucuların etkileşimde kalmasını sağlayın.
Bunu, dinleyicilerinizin konuştuğu şekilde yazarak yapabilirsiniz. Ve hedef kitlenizin bilmeyebileceği jargonu ve sektör terimlerini azaltarak.
4. Hikayeleri Anlatıya Dokuyın
Yazınıza hikayeler eklemek güçlü ve ikna edici bir teknik olabilir.
Müşteri referansları ve vaka çalışmalarının özetleri gibi hikayeler, okuyucuların markanızla bağ kurmasına yardımcı olabilir. Ve onları içeriğinizle meşgul tutun.
Örneğin, davranış analizi yazılım şirketi Hotjar, işletmelerin ürünlerini nasıl kullandığını vurgulamak için blog gönderilerine müşteri hikayeleri ekliyor:
5. Düzenleme ve Düzeltme
Hata içeren yazılar okuyucularınızın güvenini azaltır. Bu nedenle yayınladığınız her şeyin gösterişli ve hatasız olduğundan emin olun.
Yayınlamadan önce hataları bulmanıza ve düzeltmenize yardımcı olması için Grammarly gibi yazılımları kullanın.
6. Stratejinizi Test Edin
B2B yazma stratejinizi test etmek, hedef kitlenizin ne istediğini bulmanıza yardımcı olur. Ve hangi yazı türleri en iyi dönüşümü sağlar?
Instagram’daki kısa gönderilerin doğru yol olduğunu düşünebilirsiniz, ancak geri bildirim topladıktan sonra hedef kitlenizin derinlemesine araştırmayı tercih ettiğini fark edeceksiniz.
Böylece kılavuzları ve teknik incelemeleri test edersiniz. Teknik incelemelerin aslında daha fazla etkileşim sağladığını göreceksiniz.
Test zihniyetini sürdürün. Yaklaşımınızı değiştirmekten ve yeni fikirler denemekten çekinmeyin.
Optimize Edilmiş B2B İçeriği Nasıl Yazılır?
Yazınız optimize edildiğinde, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma ve trafiği sitenize geri çekme şansınız artar.
Çoğu durumda web sitenizde yayınladığınız B2B yazılarını optimize etmeniz gerekir.
Bu içerir:
Blog gönderileri
Kılavuzlar
Durum çalışmaları
Teknik incelemeler (kamuya açık olarak yayınlanmışsa)
Kullanım örnekleri
Basın yayınları
Ürün sayfaları ve açıklamalar
Teknik belgeler
Ancak herhangi bir içerik yazmadan önce anahtar kelimeleri bulmanız gerekir.
O halde önce anahtar kelimeleri nasıl bulacağımızı öğrenelim.
Araştırma Anahtar Kelimeleri
B2B içeriğinize yönelik anahtar kelimeleri bulmak için Anahtar Kelime Sihri Aracı’nı kullanın.
Başlamak için Alien Road’a gidin ve aracı açın. Genel bir konu girin, ülkeyi hedef kitlenizin bulunduğu yere göre değiştirin ve “Ara”yı tıklayın.
Rapor, girdiğiniz konuyla ilgili çeşitli anahtar kelimeleri gösterecektir (aşağıdaki resimde).
Anahtar kelimeleri inceleyin ve “Hacim” sütununa (aylık aramaların tahmini ortalama sayısı) bakın.
Daha sonra “KD %” sütununa bakın. Bu, Anahtar Kelime Zorluğu anlamına gelir. Her bir anahtar kelime için Google’ın birinci sayfasında yer almanın zorluğunu sıfırdan (kolay) 100’e (çok zor) kadar tahmin eder.
Listeyi inceleyin ve sıralamada yer almak istediğiniz anahtar kelimeleri seçin.
B2B İçeriği için Anahtar Kelime Önerileri Alın
Piyasadaki En Büyük Anahtar Kelime Veritabanı olan Keyword Magic Tool ile
Ücretsiz Deneyin →
İçerik Optimizasyon Aracını Kullanın
Bir anahtar kelime seçtikten sonra sıra optimize edilmiş içerik yazmaya gelir.
Bu görevle ilgili yardım için SEO Yazma Asistanını kullanın.
SEO Yazma Asistanı, yazınızı okunabilirlik, SEO, ses tonu ve orijinalliğe göre derecelendiren yararlı bir araçtır.
Araç, yazınızı daha üst sıralara nasıl çıkaracağınızı bilmeniz için öneriler sunar.
SEO Yazma Asistanını açtıktan sonra “+ Yeni metni analiz et” seçeneğine tıklayın.
Anahtar kelimelerinizi “Anahtar Kelime” giriş alanına girin, açılır menüden hedef kitleyi ayarlayın ve “Önerileri alın”ı tıklayın.
Metninizi doğrudan metin düzenleyicisine yazabilir veya mevcut metni kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.
SEO Yazma Asistanı metninizi derecelendirecek ve iyileştirmeler önerecektir.
Örneğin, reklamlarınıza eklemeniz için önerilen anahtar kelimeleri verir.
metin.
SEO Yazma Asistanı ayrıca metninizin ses tonunu da ölçer. Bu size süreç boyunca tutarlı bir ses tonu koruyup korumadığınızı gösterir.
Takılırsanız bölümleri yazmanıza ve yeniden yazmanıza yardımcı olması için yerleşik “Akıllı Yazar” yapay zekasını kullanın.
İçeriğinizi yazdıktan, optimize ettikten ve düzenledikten sonra sitenizde yayınlanmaya neredeyse hazırdır.
Yayınla tuşuna basmadan önce, tıklamaya değer bir başlık etiketi ve meta açıklama (genellikle arama sonuçlarında görüntülenen web sayfasının bir özeti) yazın.
Meta verilerin kesilmesini önlemek için mobil en iyi uygulamaları optimize etmenizi öneririz.
Başlık etiketi yaklaşık 600 piksel (50 ila 60 karakter) olmalıdır. Meta açıklamalar için yaklaşık 105 karakter (680 piksel) hedefleyin.
Web’e, arama sonuçları için çok uzun olmadığından emin olmak amacıyla başlığınızı ve açıklamanızı önizlemenize olanak tanır. Aksi halde arama motorları başlığınızı ve açıklamanızı kısaltabilir.
İlgi çekici başlıklar ve meta açıklamalar, arama sonuçlarından web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.
B2B Yazma Önerileri Alın
SEO Yazma Asistanı ile
Ücretsiz Deneyin →
B2B Ölçülecek Metriklerin Yazılması
Farklı metrikleri takip etmek, B2B içeriğinize dair içgörü sağlar, böylece etkisini ölçebilirsiniz. Ayrıca neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize de yardımcı olacaktır.
Belirli metrikleri (dönüşüm oranı, yatırım getirisi, ortalama etkileşim süresi ve hemen çıkma oranı gibi) takip etmek için Organik Trafik Analizleri raporunu kullanın.
Bu rapor, Google Analytics, Google Search Console ve Alien Road’dan gelen verileri tek bir birleştirilmiş kontrol panelinde birleştirir.
Not
Yararlı yapılandırma kılavuzumuzda Organik Trafik Analizlerini yalnızca beş dakikada nasıl kuracağınızı öğrenin.
B2B İçeriği için Önemli Metrikleri Analiz Edin
Organik Trafik Analizleri Aracı ile
Ücretsiz Deneyin →
Dönüşüm oranı
Dönüşüm oranınız, web sitenizdeyken istenen eylemi gerçekleştiren kişilerin yüzdesidir.
Ürün sayfaları için bu muhtemelen bir ürün satın almak anlamına gelir. Blog gönderileri için bu, e-posta listenize kaydolmak olabilir.
Dönüşüm oranlarını görüntülemek için Google Analytics 4’te (GA4) dönüşüm oranlarını ayarlamanız gerekir.
Daha sonra Organik Trafik Analizleri raporunuzda listelenirler:
Yüksek dönüşüm sağlayan sayfalara bakın ve neden bu kadar iyi dönüşüm sağladıklarını belirleyin. Ayrıca dönüşüm oranlarını artırmak için hangi iyileştirmeleri yapabileceğinizi görmek için düşük dönüşüm sağlayan sayfalara da bakmak isteyeceksiniz.
İyileştirmeler arasında okuyucuların içeriğinizi okuduktan sonra ne yapmaları gerektiğini bilmelerini sağlayan daha güçlü CTA’ların kullanılması ve okunabilirliği artırmak için madde işaretli listelerin kullanılması yer alır.
Yatırım getirisi
Neyi izleyeceğinizi bildiğinizde yazınızın yatırım getirisini hesaplamak kolaydır.
Öncelikle araçlar, işe alınan yardım (serbest yazarlar gibi) ve şirket içi kaynaklar gibi tüm yatırımları takip edin.
Ardından, analiz yazılımınızı dönüşümlerinizi izleyecek şekilde ayarlayın (yukarıda belirtildiği gibi).
Son olarak yatırım getirinizi hesaplamak için bu formülü kullanın:
YG = (dönüşümlerin değeri – yatırım maliyeti) / yatırım maliyeti
Not
B2B yazma çabalarınızı doğru bir şekilde nasıl takip edeceğinizi anlamanıza yardımcı olmak için SEO yatırım getirisini hesaplamaya ilişkin ayrıntılı bir kılavuz hazırladık.
Ortalama Etkileşim Süresi
Google Analytics 4’te ortalama etkileşim süresi, kullanıcıların ortalama olarak sitenize odaklandığı sürenin uzunluğudur.
Örneğin, birisi sitenizi ziyaret edip 30 saniye sonra sekmeleri başka bir siteye geçirirse etkileşim süresi 30 saniye olur.
Daha yüksek etkileşim süreleri, kullanıcıların sitenizden keyif aldığı anlamına gelebilir. Aynı zamanda iyi bir deneyim yaşadıklarını da gösteriyor.
Organik Trafik Analizleri’nde ortalama etkileşim süreleri düşük veya azalan sayfaları arayın.
Ardından içeriğinizi inceleyin ve insanların neden ortalıkta kalmadığını anlamaya çalışın.
Örneğin, zayıf içerik yapısı insanları uzaklaştırıyor olabilir. Veya içeriğinizin okunması çok zor olabilir.
Düşük performans gösteren sayfaları tespit ettikten sonra içeriğinize not vermek ve iyileştirmeler yapmak için SEO Yazma Asistanı’nı kullanın.
Çıkma Oranı
Hemen çıkma oranı, başka bir sayfayı görüntülemeden veya belirli bir işlemi tamamlamadan sitenizden ayrılan kişilerin yüzdesidir. Bu metriği analitik yazılımınızda bulabilirsiniz.
Yüksek hemen çıkma oranı (genellikle %60’ın üzerinde) içeriğinizin hedef kitlenizin beklentilerini karşılamadığı anlamına gelebilir.
İnsanların neden ayrıldığını anlamak için içeriğinizi tekrar inceleyin.
İnsanları birden fazla sayfayı ziyaret etmeye teşvik etmek için daha fazla dahili bağlantıya (diğer site sayfalarına işaret eden bağlantılar) ihtiyacınız olabilir.
Veya içeriğinizde hedef kitlenizin sorunlu noktalarını daha iyi ele almanız gerekebilir. Bu şekilde okuyucular doğru yerde olduklarını bilecekler. Başka bir kaynak bulmak için “geri” düğmesini tıklamayabilirler.
Sosyal Medyada Etkileşim
Kullandığınız platformlara bağlı olarak izlenecek çeşitli sosyal medya ölçümleri vardır.
Ancak yazdığınız metinle ilgili üç ölçüm, tepkiler (beğeniler gibi), yorumlar ve tıklama oranı olabilir.
Sosyal paylaşımlara ilişkin ölçümleri incelerken CTA’nızı kontrol edin.
Örneğin, insanlardan bir bağlantıya tıklamalarını istediyseniz o gönderinin tıklama oranını incelemek isteyeceksiniz. Alien Road Instagram hesabından yaptığımız bu gönderide insanlardan şuraya tıklamalarını istedik:
Videoyu izlemek için profildeki link:
Öte yandan, insanlardan yorum bırakmalarını istediyseniz gönderinin kaç yorum oluşturduğunu gözden geçirmelisiniz.
İnsanların sosyal medyada içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğunu takip etmek, hedef kitlenizin neyi beğendiğini ve neyi beğenmediğini belirlemenize yardımcı olur. Ve hangi içeriğin daha sık yayınlanacağı.
Alien Road ile B2B Yazmanızı Güçlendirin
Doğru araçlarla etkili bir B2B pazarlama yazarı olabilirsiniz. Ve gerçek sonuçlar alın.
Okuyucuların ilgisini çeken ve eğiten içerik, daha fazla sosyal medya takipçisine, e-posta abonesine, marka bilinirliğine, dönüşüme ve gelire yol açabilir.
Yayınladığınız B2B içeriğini geliştirmeye hazır mısınız?
B2B içerik yazımınızı bugün geliştirmek için Alien Road SEO Yazma Asistanını deneyin.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
