B2B yazarlığı, yani işletmeden işletmeye yazarlık, bir işletmenin başka işletmeleri hedefleyen bir kitle için içerik (blog yazıları veya vaka çalışmaları gibi) üretmesidir.
Örneğin, bu blog yazısı B2B içeriği olarak kabul edilebilir; Alien Road bir işletmedir ve okuyucularımız da genellikle diğer işletmelerdir.
B2B Yazarlığının Amacı
B2B yazarlığının hedefi, potansiyel alıcılar ve mevcut müşteriler için değerli kaynaklar sağlamaktır.
Öte yandan, mevcut müşteriler sorunlarını giderebilmek için yardım kılavuzlarını faydalı bulabilirler.
B2B içeriği, hedef kitleye yardımcı olmanın ötesinde, işletmelerin marka bilinirliği oluşturmasına, dönüşümleri artırmasına ve kendilerini bir otorite olarak konumlandırmasına da yardımcı olur.
B2B ve B2C Yazarlığı Karşılaştırması
B2C yazarlığı genellikle daha gündelik ve konuşma diline yakındır. İnsanların duygularına, hayallerine ve arzularına hitap etmeye çalışır. Bir seyahat şirketinin hedef kitlesinin macera arzusuna dokunması gibi.
Buna karşılık, B2B yazarlığı genellikle bir ürünün ölçeklenebilirlik ve verimlilik gibi iş zorluklarına nasıl yardımcı olduğuna odaklanır ve daha resmi bir ton kullanma eğilimindedir.
Bununla birlikte, bazı markalar hem B2B hem de B2C kitlelerine sahip olabilir ve her biri için özel içerik oluşturmaları gerekebilir.
Apple, hem B2B hem de B2C olan bir şirket örneğidir. Yazılarını B2C ve B2B okuyucularına göre nasıl uyarladıklarına bakalım.
Apple, B2C kitlesine hitap etmek için en son telefonlarında mobil oyun oynamanın nasıl bir his olduğundan bahseder:
Apple, tüketicilerle bağ kurmak ve onları ürün hakkında heyecanlandırmak için “Sektör lideri hız ve verimlilikle A17 Pro, hızı alır ve onunla koşar” gibi konuşma dili kullanır.
Şimdi, Apple’ın faydalara ve özelliklere odaklanan B2B sayfasındaki yazılara bakalım. Sayfa, vaka çalışmalarına yer verir ve işletmelerin hedeflerine (iş birliği yapmak, ölçeklenmek ve basitleştirmek) vurgu yapar.
B2B Yazarlığı Neden Önemlidir?
Maliyet etkinliği: Blog yazıları gibi B2B yazarlık türleri, işletmelerin organik (ücretsiz) web sitesi trafiği elde etmesine yardımcı olur. Ücretli reklamlara kıyasla, bu sitenize trafik çekmek için uzun vadeli ve maliyet etkin bir yaklaşım olabilir.
İlişkiler kurar: Tutarlı ve değer odaklı iletişim, müşteri ilişkilerini beslemenin anahtarıdır. Kaliteli B2B içerikleri güven inşa edebilir ve kitlenizle olan ilişkinizi geliştirebilir.
Sorunları çözer: Yazdığınız her içerik, kitlenizin en büyük zorluklarını aşmasına yardımcı olur. Onların zorluklarını aşmalarına yardımcı oldukça, işletmenizi sektörünüzde bir otorite olarak görmeye başlayabilirler.
Erişimi artırır: İşletmeler, bloglar ve vaka çalışmaları gibi yayınlanmış içeriklerle küresel bir pazara ulaşabilir ve erişimlerini artırabilirler. Web sitesi trafiğindeki bu artış, potansiyel müşterilere ve nihayetinde satışlara dönüşebilir.
Satış ekipleri için araçlar: Satış ekipleri, potansiyel müşterilerin bilinçli kararlar almasına yardımcı olmak için ürün kılavuzları ve vaka çalışmaları gibi belgelere güvenir. Bu belgeleri hazırlayarak, satış ekibinizin işlerini etkili bir şekilde yapmaları için gereken kaynakları sağlamış olursunuz.
Etkili B2B Yazarlığının Ekonomik Etkisi
B2B içeriğinin ekonomik etkisi, içerik türlerine (e-postalar ve blog yazıları gibi) ve her sektörün kendi dinamiklerine göre değişiklik gösterir.
Örneğin, e-posta pazarlama şirketi Litmus’a göre e-postalar, harcanan her 1 dolar için 36 dolar kazandırıyor. HubSpot tarafından yürütülen araştırmaya göre ise bloglar, (sosyal medya alışveriş araçları ve influencer pazarlaması ile birlikte) herhangi bir pazarlama kanalı arasında en yüksek yatırım getirisini (ROI) sağlıyor.
Ancak B2B yazarlığı somut olmayan sonuçlar da sağlar. Bunlar arasında marka itibarının ve müşteri memnuniyetinin artması yer alır ki bu da daha yüksek satışlara yol açabilir.
Daha sonra, B2B içeriğinin işletmeniz üzerindeki etkisini hesaplamanız için size ipuçları vereceğiz. Bu sayede hangi türlerin en iyi sonucu verdiğini ve hangilerine zaman ve para yatırmaya devam etmeniz gerektiğini bileceksiniz.
10 B2B Yazarlık Türü (ve Örnekleri)
1. Blog Yazıları
Blog yazıları, bir web sitesinde yayınlanan çevrimiçi makalelerdir. Genellikle işletmenin nişi ve müşteri sorunları ile ilgili konuları kapsarlar.
B2B blog yazarlığı genellikle uzun biçimli olma eğilimindedir. Bu, blog yazısının konuyu derinlemesine ele almasını sağlar, böylece okuyucuların aklında soru işareti kalmaz.
B2B bloglarının bir diğer harika yanı da, konu ve formatlarına bağlı olarak pazarlama hunisinin herhangi bir aşamasını tatmin edecek şekilde oluşturulabilmeleridir.
Huninin en üstü (ToFu): Blog yazıları, geniş bir kitleyi çekmek için dikkat çekici başlıklar, görseller ve infografikler kullanarak değerli eğitici içerikler sunmaya odaklanmalıdır.
Huninin ortası (MoFu): İçerik, belirli sorunları ele almalı, derinlemesine kılavuzlar sunmalı ve güven oluşturmak için vaka çalışmaları ve referanslar içermelidir.
Huninin en altı (BoFu): Blog yazıları ürün/hizmet faydalarını vurgulamalı, demolar veya ücretsiz denemeler sunmalı, güçlü harekete geçirici mesajlar (CTA) içermeli ve dönüşümleri teşvik etmek için indirimleri veya promosyonları öne çıkarmalıdır.
Blog yazılarını SEO için optimize ederseniz, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma ve sitenize trafik çekme şansınızı artırabilirsiniz.
Alien Road Keyword Magic Tool, yazdığınız her blog yazısında hedeflemeniz gereken ilgili anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Kitleniz sektörünüzle ilgili konuları aradığında ve hedeflediğiniz anahtar kelimeyi veya bir varyasyonunu kullandığında, arama sonuçlarında görünme şansınız olur.
Örneğin, “uygulama bileşenleri” araması, proje yönetimi yazılımı Asana’nın bu blog yazısını içeren arama sonuçlarını getirir:
B2B içeriğinizin yüksek kaliteli olduğundan, arama niyetini karşıladığından ve her anahtar kelime için iyi sıralanma şansınızı artırmak adına konuyu kapsamlı bir şekilde ele aldığından emin olun.
2. Kılavuzlar
Genellikle bölümlere ayrılırlar. Her bölüm, kılavuzun genel konusu için farklı bir alt konuyu kapsar.
Kılavuzlar çok kapsamlı oldukları için, tek bir kılavuz (tüm bölümleriyle birlikte) genellikle tüm pazarlama hunisini kapsayabilir.
Örneğin, kullanıcı görüşmesi yazılımı şirketi User Interviews’un UX araştırması hakkındaki şu kılavuzunu ele alalım. Çeşitli bölümler, okuyucuları etkilemek, bilgilendirmek ve ikna etmek için huninin farklı aşamalarını kapsar.
Blog yazıları gibi, kılavuzlar da arama sonuçlarında sıralanabilir ve sitenize hedeflenmiş trafik çekebilir.
3. Vaka Çalışmaları
Vaka çalışmaları, müşterilerinizin ürününüzü kullanarak zorlukların üstesinden nasıl geldiklerini sergiler. Bu bilgiler genellikle ikna edici iç verilerle desteklenir.
Vaka çalışmaları, okuyucuların sizin müşteriniz olmayı seçmeleri durumunda neler başarabileceklerini görmelerine yardımcı olmayı amaçlar.
Bu B2B içerik türü genellikle pazarlama hunisinin “değerlendirme” aşamasına girer. Huni şu sırayı takip eder: farkındalık, değerlendirme, dönüşüm, sadakat.
Vaka çalışmaları genellikle istatistikler, müşteri alıntıları, infografikler ve müşteri fotoğrafları içerir. Bu unsurlar onları ilgi çekici kılar ve etkileyici bir hikaye anlatmaya yardımcı olur.
Stack Against, ürünlerinin şirketin büyümesine nasıl yardımcı olduğunu gösteren, şirketin aldığı kayıt sayısı ve yatırım getirisi (ROI) dahil olmak üzere bir müşteriden gelen ikna edici istatistikleri kullandı.
4. Teknik Raporlar (White Papers)
Ancak bunlar aşırı tanıtım odaklı olmamalıdır. Bir teknik raporun temel amacı, kitlenin karşılaştığı bir sorunu vurgulamak ve bir çözüme işaret eden gerçekler ve kanıtlar sunmaktır.
Teknik raporlar genellikle (her zaman olmasa da) kapalıdır. Yani insanların rapora erişmek için bilgi (e-posta adresi, çalıştıkları yer ve iş unvanları gibi) girmeleri gerekir.
Kapalı teknik raporlar, e-posta listenizi pazarlama hunisinin “değerlendirme” aşamasındaki nitelikli potansiyel müşterilerle büyütmenizi sağlar.
5. E-postalar
E-postalar, işletmelerin e-posta listelerinde olmayı seçen kişilere içerik (bültenler ve promosyon e-postaları gibi) gönderdiği bir doğrudan pazarlama biçimidir.
E-postalar genellikle teknik raporlar veya kılavuzlar gibi diğer B2B yazarlık türlerinden daha kısadır. Hatta Constant Contact’a göre, 200 kelimeden kısa e-postalar en yüksek tıklama oranını alma eğilimindedir.
Bu nedenle, okuyucuyu daha fazlasını okuyabilecekleri ana sitenize, blogunuza veya açılış sayfanıza yönlendiren özlü B2B e-postaları ile doğrudan konuya girmek en iyisidir.
Örneğin, kimlik doğrulama platformu Stytch, e-posta pazarlama çalışmalarında okuyucuları daha derinlemesine bilgilere yönlendirmek için bağlantılar kullanır:
Örneğin, ücretsiz deneme hakkında bilgi göndermek bir dönüşüme yol açabilir. Ancak, bir teknik rapor göndermek “değerlendirme” aşamasındaki insanlara yardımcı olacaktır.
6. Kullanım Senaryoları
Bu B2B varlığı, “değerlendirme” aşamasındaki potansiyel müşterilerin ürününüzün ne kadar çok yönlü olduğunu görmelerine yardımcı olur.
Kullanım senaryoları ayrıca mevcut müşterilerin ürününüzden maksimum düzeyde yararlanmasına yardımcı olur; bu da sadakati artırabilir.
Kullanım senaryoları B2B SaaS içerik yazarlığında bir temeldir ancak diğer birçok sektöre de uygulanabilir. Temizlik ürünü tedarikçisi SuperSteam’in, ürün özelliklerini ve buharlı temizleyicilerini en iyi sonuçlar için nerede kullanacaklarını detaylandıran bu örneği gibi.
Kullanım senaryoları basit olmalı ve şirketinizin ürünlerini kullanmanın en etkili yolları hakkında birkaç fikir içermelidir.
7. Basın Bültenleri
Basın bültenleri, bir işletme için önemli gelişmeleri duyuran belgelerdir. Kamu algısını şekillendirebilir ve bir işletmenin medya ilgisi kazanmasına yardımcı olabilirler.
Gıda tedarikçisi McCormick & Company, basın bültenlerini genellikle web sitelerinde “Haber Bülteni” sayfası altında yayınlar, işte bir örnek:
McCormick & Company’nin basın bülteninin anlaşılır olduğunu ve yukarıdaki önerilen formatı takip ettiğini görebilirsiniz.
8. Ürün Açılış Sayfaları ve Açıklamaları
Ürün açılış sayfaları ve ürün açıklamaları, pazarlama hunisindeki okuyucuları dönüştürmek için kullanılan önemli B2B içerik türleridir.
Ürün Açılış Sayfaları
Uzunluk, müşterilerinize ve ürününüzü kısaca açıklamak için ne kadar metne ihtiyacınız olduğuna bağlıdır.
Ürün açılış sayfaları yazmak için müşterilerin ürününüzden ne istediğini/neye ihtiyaç duyduğunu anlamanız gerekir. Bu sayede, metin boyunca bu istek ve ihtiyaçları vurgulayabilirsiniz.
Örneğin, video oluşturma yazılımı SundaySky’ın açılış sayfası, özellikleri ve faydaları vurgulayarak video oluşturma platformunu derinlemesine inceler:
Birçok durumda, ürün açılış sayfalarınızı anahtar kelimeler kullanarak arama için optimize etmekten faydalanabilirsiniz. Doğru anahtar kelimeleri bulun ve arama motorlarında onlar için sıralanın, böylece ürün açılış sayfalarınız ilgili trafiği alır.
Ürün Açıklamaları
Ürün açıklaması, bir ürünün özelliklerini, faydalarını ve teknik özelliklerini tanımlayan kısa ve bilgilendirici bir ifadedir.
Potansiyel müşterilere ürünün neyi içerdiğine ve neden değerli olduğuna dair net bir anlayış sunmayı amaçlarlar.
Örneğin, ambalaj tedarikçisi EcoEnclose, aşağıdaki ürün açıklamasında dökme sicimlerinin çeşitli faydalarını ve özelliklerini vurgular:
Arama motorlarından sitenize trafik çekmek için ürün açıklamalarını optimize etmek önemlidir.
9. Teknik Belgeler
Bu belgeler, potansiyel müşterilerin bilinçli bir satın alma kararı vermeleri için ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olur ve onları dönüşüme yönlendirir.
Teknik belgeler ayrıca mevcut müşterilere sorunları gidermeleri ve ürününüzü daha iyi kullanmayı öğrenmeleri için kolay bir yol sunar. Bu da sadakati artırır.
NetAlly’nin kullanıcı kılavuzları ile hedef kitleleri bir ürün arayabilir ve ilgili PDF kılavuzunu indirebilir:
10. Sosyal Medya İçeriği
LinkedIn, X (eski adıyla Twitter) ve Instagram gibi sosyal medya platformları için içerik yazmak, kitlenizle farkındalık oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Ardından, kitlenizi etkileyecek sosyal medya gönderileri yazın. Gönderinizi güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile bitirin; bu, okuduktan sonra kitlenizin yapmasını istediğiniz eylemdir.
Örneğin, sosyal medya için CTA’lar, insanlardan gönderinizi “beğenmelerini” veya “paylaşmalarını”, yorum bırakmalarını veya bir bağlantıyı ziyaret etmelerini istemeyi içerebilir.
Alien Road tarafından yapılan bir sosyal medya gönderisinde, takipçilerden yorum bırakmalarını istedik.
Örneğin, X’teki gönderiler yalnızca 280 karakter olabilir (doğrulanmış değilseniz, bu durumda 25.000 karakter gönderebilirsiniz).
B2B Yazarlığı En İyi Uygulamaları ve Teknikleri
Bu altı en iyi uygulama, çeşitli B2B içerikleri oluştururken sizi doğru yöne yönlendirecektir.
1. Pazarlama Hunisini Anlayın
İnsanların işletmenizi nasıl bulduğunu ve nasıl sadık müşterilere dönüştüğünü anladığınızda, hangi tür içerikleri yazmanız gerektiğini bileceksiniz.
Hunideki aşamaların birden fazla içerik türünü içerebileceğini unutmayın. Farkındalık aşamasında blog yazıları, sosyal medya gönderileri ve kılavuzlarınız olabilir.
Örneğin, farkındalık oluşturmak için sorun çözücü bir blog yazısı yazabilirsiniz. Ancak sadakat oluşturmak için ürününüzün derinlemesine özelliklerini tartışan bir blog yazısı da yazabilirsiniz.
Tek bir yaklaşım yoktur. Yazdığınız içeriğin türü, hedeflerinize ve kitlenizin ihtiyaçlarına göre benzersiz olacaktır.
2. Mantıksal Bir Yapı İzleyin
Sonuç/CTA: Sonuç kısmı, tüm gevşek uçları birbirine bağlar ve CTA aracılığıyla okuyucuya bir sonraki adımda ne yapması gerektiğini söyler.
Kendi yapılarına sahip basın bültenleri (logonuz, başlık, yayın tarihi, giriş, gövde içeriği, şirket bilgisi ve iletişim bilgileri).
Teknik belgeler genellikle sorunu hemen belirtir ve ardından çözümü adım adım listeler.
Genellikle bir başlık ve ardından ürünün özellikleri ve faydaları ile başlayan ürün sayfaları/açıklamaları.
3. Açık ve Özlü Bir Dil Kullanın
Etkili bir B2B içerik yazarı olmak için, okuyucuların ilgisini canlı tutmak adına kelimelerinizde doğrudan olun.
Bunu, kitlenizin konuştuğu gibi yazarak ve kitlenizin bilmeyebileceği jargon ve sektör terimlerini azaltarak yapabilirsiniz.
4. Hikayeleri Anlatıya Dahil Edin
Müşteri referansları ve vaka çalışması özetleri gibi hikayeler, okuyucuların markanızla bağ kurmasına yardımcı olabilir. Ve onları içeriğinizle meşgul tutabilir.
Örneğin, davranışsal analiz yazılımı şirketi Hotjar, işletmelerin ürünlerini nasıl kullandığını vurgulamak için blog yazılarına müşteri hikayeleri ekler:
5. Düzenleyin ve Düzeltin
Hatalar içeren yazılar okuyucularınızla olan güveni azaltır. Bu nedenle, yayınladığınız her şeyin cilalı ve hatasız olduğundan emin olun.
6. Stratejinizi Test Edin
B2B yazarlık stratejinizi test etmek, kitlenizin ne istediğini bulmanıza yardımcı olur. Ve hangi yazarlık türlerinin en iyi dönüşümü sağladığını görmenizi sağlar.
Instagram’daki kısa gönderilerin işe yarayacağını düşünebilirsiniz, ancak geri bildirim topladıktan sonra kitlenizin derinlemesine araştırmaları tercih ettiğini fark edersiniz.
Böylece kılavuzları ve teknik raporları test edersiniz. Ve teknik raporların aslında daha fazla etkileşim sağladığını görürsünüz.
Optimize Edilmiş B2B İçeriği Nasıl Yazılır?
Yazınız optimize edildiğinde, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alma ve sitenize trafik çekme şansınız daha yüksek olur.
Anahtar Kelime Araştırması
Başlamak için Alien Road’a gidin ve aracı açın. Genel bir konu girin, ülkeyi kitlenizin bulunduğu yer olarak değiştirin ve “Arama”ya tıklayın.
Anahtar kelimeleri inceleyin ve “Hacim” sütununa (tahmini aylık arama sayısı) bakın.
Ardından, “KD %” sütununa bakın. Bu, Anahtar Kelime Zorluğu anlamına gelir. Her anahtar kelime için Google’ın ilk sayfasında sıralanmanın zorluğunu sıfırdan (kolay) 100’e (çok zor) kadar tahmin eder.
İçerik Optimizasyon Aracı Kullanın
SEO Writing Assistant, yazınızı okunabilirlik, SEO, ses tonu ve özgünlük açısından puanlayan yardımcı bir araçtır.
Anahtar kelime(ler)inizi “Anahtar Kelime” giriş alanına girin, hedef kitleyi açılır menüden ayarlayın ve “Önerileri al”a tıklayın.
Metninizi doğrudan metin düzenleyicide yazabilir veya mevcut metni kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.
SEO Writing Assistant ayrıca metninizin ses tonunu da ölçer. Bu, baştan sona tutarlı bir ses tonu koruyup korumadığınızı size söyler.
Takılırsanız, bölümleri yazmanıza ve yeniden yazmanıza yardımcı olması için yerleşik “Smart Writer” AI’yı kullanın.
Yayınla düğmesine basmadan önce, tıklanmaya değer bir başlık etiketi ve meta açıklama (arama sonuçlarında genellikle görüntülenen web sayfası özeti) yazın.
Başlık etiketi yaklaşık 600 piksel (50 ila 60 karakter) olmalıdır. Meta açıklamalar için yaklaşık 105 karakteri (680 piksel) hedefleyin.
To The Web, arama sonuçları için çok uzun olmadığından emin olmak üzere başlığınızı ve açıklamanızı önizlemenizi sağlar. Aksi takdirde, arama motorları başlığınızı ve açıklamanızı kısaltabilir.
Cazip başlıklar ve meta açıklamalar, arama sonuçlarından web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir.
Ölçülmesi Gereken B2B Yazarlık Metrikleri
Farklı metrikleri takip etmek, B2B içeriğiniz hakkında içgörü sağlar, böylece etkisini ölçebilirsiniz. Ayrıca neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olur.
Belirli metrikleri (dönüşüm oranı, yatırım getirisi, ortalama etkileşim süresi ve hemen çıkma oranı gibi) takip etmek için Organic Traffic Insights raporunu kullanın.
Bu rapor, Google Analytics, Google Search Console ve Alien Road’dan gelen verileri tek bir birleştirilmiş panoda toplar.
Dönüşüm Oranı
Dönüşüm oranınız, web sitenizdeyken istenen bir eylemi gerçekleştiren kişilerin yüzdesidir.
Ürün sayfaları için bu muhtemelen bir ürün satın almak anlamına gelir. Blog yazıları için bu, e-posta listenize kaydolmak olabilir.
Yüksek dönüşüm sağlayan sayfalara bakın ve neden bu kadar iyi dönüştüklerini belirleyin. Ayrıca, dönüşüm oranlarını artırmak için hangi iyileştirmeleri yapabileceğinizi görmek adına düşük dönüşüm sağlayan sayfalara da bakmak isteyeceksiniz.
İyileştirmeler arasında, okuyucuların içeriğinizi okuduktan sonra ne yapmaları gerektiğini bilmeleri için daha güçlü CTA’lar kullanmak ve okunabilirliği artırmak için madde işaretli listeler kullanmak yer alır.
Yatırım Getirisi (ROI)
Öncelikle, araçlar, dışarıdan alınan yardımlar (serbest yazarlar gibi) ve şirket içi kaynaklar gibi tüm yatırımları takip edin.
Ortalama Etkileşim Süresi
Google Analytics 4’te ortalama etkileşim süresi, kullanıcıların sitenizde odaklandıkları sürenin ortalamasıdır.
Örneğin, biri sitenizi ziyaret eder ve 30 saniye sonra başka bir siteye sekme değiştirirse, etkileşim süresi 30 saniyedir.
Daha yüksek etkileşim süreleri, kullanıcıların sitenizden keyif aldığı anlamına gelebilir. Ayrıca iyi bir deneyim yaşadıklarını da gösterir.
Örneğin, kötü içerik yapısı insanları uzaklaştırıyor olabilir. Veya içeriğiniz okunması çok zor olabilir.
Düşük performans gösteren sayfaları tespit ettikten sonra, içeriğinizi puanlamak ve iyileştirmeler yapmak için SEO Writing Assistant’ı kullanın.
Hemen Çıkma Oranı
Hemen çıkma oranı, başka bir sayfayı görüntülemeden veya belirtilen bir eylemi tamamlamadan sitenizden ayrılan kişilerin yüzdesidir. Bu metriği analiz yazılımınızda bulabilirsiniz.
Yüksek bir hemen çıkma oranı (genellikle %60’ın üzerinde), içeriğinizin kitlenizin beklentilerini karşılamadığı anlamına gelebilir.
İnsanları birden fazla sayfayı ziyaret etmeye teşvik etmek için daha fazla dahili bağlantıya (diğer site sayfalarına işaret eden bağlantılar) ihtiyacınız olabilir.
Veya kitlenizin sorunlarını içeriğinizde daha iyi ele almanız gerekebilir. Bu sayede okuyucular doğru yerde olduklarını bilirler. Ve başka bir kaynak bulmak için “geri” düğmesine tıklamayabilirler.
Sosyal Medyada Etkileşim
Ancak yazdığınız metinle ilgili üç metrik; tepkiler (beğeniler gibi), yorumlar ve tıklama oranı olabilir.
Örneğin, insanlardan bir bağlantıya tıklamalarını istediyseniz, o gönderi için tıklama oranını incelemek isteyeceksiniz. Alien Road Instagram hesabındaki bu gönderide, insanlardan bir video izlemek için biyografimizdeki bağlantıya tıklamalarını istedik:
Öte yandan, insanlardan yorum bırakmalarını istediyseniz, gönderinin kaç yorum oluşturduğunu incelemelisiniz.
İnsanların sosyal medyada içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini takip etmek, kitlenizin neleri sevip neleri sevmediğini belirlemenize yardımcı olur. Ve hangi içeriği daha sık yayınlamanız gerektiğini gösterir.
B2B Yazarlığınızı Alien Road ile Geliştirin
Doğru araçlarla etkili bir B2B pazarlama yazarı olabilirsiniz. Ve gerçek sonuçlar elde edebilirsiniz.
Okuyucuları etkileyen ve eğiten içerikler; daha fazla sosyal medya takipçisi, e-posta abonesi, marka bilinirliği, dönüşüm ve gelir sağlayabilir.
INBOUND Özeti: Gelir Hızlandırma ile B2B Satışlarında Devrim Yaratmaya Dair 4 Ders
INBOUND Özeti: Gelir Hızlandırma ile B2B Satışlarında Devrim Yaratmaya Dair 4 Ders Eğer birine sorarsanız..
İlgili hizmet: Linkedin Ads