04 Kasım
İçerik / İçerik yaratımı
B2B Yazma Başarısı Ortaya Çıktı: Kaçırmak İstemediğiniz 7 Taktik
- alper koçer
- İçerik
- 0 Comments
B2B Yazma Başarısı Ortaya Çıktı: Kaçırmak İstemediğiniz 7 Taktik
Tüm işletmeler markalarını tanıtmak için çeşitli yazılı pazarlama materyalleri kullanır. Bunlar web sitesi metinleri, blog gönderileri, müşteri referansları ve vaka çalışmaları, sosyal medya yayınları ve hatta Quora yanıtları olabilir.
Her iki durumda da bu kopyaların tümü bireyleri veya işletmeleri hedef alıyor. B2B (Business to Business) yazımına odaklanmak bir şirkete aşağıdakiler de dahil olmak üzere önemli faydalar sağlayabilir:
Yeni müşteriler çekmek. Yeni müşteriler kazanmak, genellikle mevcut müşterileri geri dönen müşterilere dönüştürmekten (veya geri dönen müşterilerinize doğrudan pazarlama yapmaktan) çok daha zorlu ve pahalı kabul edilir. B2B metin yazarlığı, daha tanımlanmış bir alanı hedefleyerek ve doğrudan bu hedef kitlenin ihtiyaçlarına hitap ederek müşteri tabanınızı büyütmenize olanak tanır.
Kalıcılığın arttırılması. B2B metin yazarlığı, müşterilerinizin ürünlerinizden ne bekleyeceklerini, sitenizde nasıl gezineceklerini ve daha önce yaptıkları satın alma işlemlerinden en yüksek değeri nasıl elde edeceklerini bilmelerini sağlamanıza yardımcı olur.
Markanızı güçlendirmek. Sektörünüze veya nişinize ilişkin bilgi ve uzmanlığınızı kullanmak, kendinizi güvenilir ve etkili bir bilgi kaynağı olarak kanıtlamanıza yardımcı olabilir.
Ancak tüm B2B metinleri eşit şekilde oluşturulmaz. Kalite, strateji ve anlatmayı seçtiğiniz hikayeler önemlidir; bu da kısmen “B2B içerik pazarlamanın” en popüler 9. Google arama sorgusu olmasının nedenidir.
Bu yazıda B2C ve B2B yazımı arasındaki farklara bakacağız ve sizi rakiplerinizden farklılaştıracak B2B içeriği oluşturmaya yönelik bazı taktikleri paylaşacağız.
B2B ve B2C Yazma Karşılaştırması
Tipik olarak hem B2B hem de B2C metin yazarlığı, hedef kitlenin ilgisini çekmek, fikir liderliği oluşturmak ve sonuçta satışları artırmak için yüksek kaliteli içerik kullanma ortak hedefini paylaşır.
Bu temel benzerliğin yanı sıra, ikisi arasında yazarların, pazarlamacıların ve markaların bilmesi gereken bazı önemli farklılıklar da vardır. Her birine bakalım.
Hedef Kitle Özellikleri
B2C içeriği yazarken genellikle tek bir kişiye hitap etmek için yazarsınız. Örneğin kadın modası satıyorsanız, satın alma kararı bir kolektifin değil, yalnızca hedef müşterinindir.
Ancak B2B içeriğinde durum böyle değil. Genellikle farklı iş unvanlarına, demografik özelliklere ve önceliklere sahip kişilerden oluşan bir ekibe veya bir KOBİ şirketinin tamamına yazıyorsunuz.
Üstelik karar vericiler her zaman ürününüzü kullananlar olmayabilir. Örneğin, bir iş lideri, satış elemanı olmasa bile satış ekibi için yazılım seçebilir.
Hedefler
B2B ve B2C yazımı bazen farklı hedeflere odaklanır.
Hem B2B hem de B2C yazımı genellikle marka bilinirliği oluşturmak ve olası satışları ve dönüşümleri teşvik etmekle ilgili olsa da, B2B bazen düşünce liderliği oluşturmaya daha fazla odaklanabilir.
Strateji oluşturmaya veya yazmaya başlamadan önce içerik hedefleriniz konusunda net olmanız çok önemlidir.
Uzmanlık
B2B kitleleri için içerik oluştururken riskler yüksektir. Kendi alanında uzman olan kişileri hedeflediğiniz için nişinizde uzman olmanız gerekir. Aşırı doymuş içerik pazarında öne çıkmak için kalıpların dışında düşünmeniz gerekecek.
Değer Önerisi
B2C yazımında, kullanıcılar oluşturduğunuz içerikten keyif alıyorsa ve kendilerini duygusal olarak dahil hissediyorlarsa, ürününüzü satın alma olasılıkları daha yüksektir (satın alma yetenekleri dahilinde olduğu sürece).
Ancak B2B kopyanın değer öncelikli bir teklife odaklanması gerekiyor. İşletmelerin, ürünün yatırımlarına değer olduğundan ve rakiplerinizden daha fazla değer sunduğunuzdan emin olmaları gerekir. Kısmen buna bağlı olarak B2B müşteri yolculuğu genellikle B2C yolculuğundan daha uzun sürer.
Elbette bu, bireylere yönelik yazmaya daha az odaklanmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak iyi bir B2B kopyasının, B2C kopyasından çok daha fazla araştırma gerektirebileceğini dikkate almak önemlidir.
Şimdi bazı örneklere bakalım.
B2B İçerik Yazımının Ana Türleri
B2B yazımı, altında birden fazla yazı türünü kapsayan bir şemsiye terimdir. Ancak genel olarak B2B metin yazarlığı genellikle site kopyası, PPC kopyası ve bazen de sosyal medya kopyası anlamına gelir.
B2B içerik yazımı aynı zamanda her biri farklı pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilecek farklı uzmanlıkları da kapsar.
Bunlar oluşturulan en yaygın B2B içerik türleridir:
İşletmenin web sitesinde yer alan ve çoğu genellikle eğitici olan blog yazıları.
İşletmenin yarattığı teknoloji ve onunla ilgilenen kişiler hakkında konuşan teknik raporlar.
Markanıza ve markanızın insanlara nasıl yardımcı olabileceğine odaklanan başarı öyküleri. Bunlar genellikle bir sitede örnek olay çalışmaları olarak öne çıkar ve hem metin hem de video içerebilir.
Teknik süreçleri ortalama bir kişinin anlayabileceği daha basit bir dile “çeviren” kılavuzlar, kılavuzlar ve makaleler.
Uzman röportajları, soruşturmaları ve raporları içeren araştırma ve teknik incelemeler.
Markanın sosyal platformlarında yayınlanan, kısa ve uzun içerik içerebilen sosyal medya içerikleri.
E-postalar – özellikle e-posta n
içerik ve eğitim temelli e-bültenler.
Ürün sayfasında kaynaklara ve değerli içeriğe sahip olabilecek ürün açıklamaları.
İçerik yazmanın pek çok türü olsa da iyi haber şu ki, tüm bu formatlarda başarılı metinler sunmanıza yardımcı olabilecek yedi standart yazma taktiği var.
Her Formatta Başarılı Olmanıza Yardımcı Olacak 7 B2B Yazma Taktiği
B2B yazarlığı, üstesinden gelinmesi gereken benzersiz bir zorluktur ancak iyi haber şu ki, uzman bir içerik yazarı olmasanız bile, seçtiğiniz herhangi bir formatta başarılı olmanıza yardımcı olacak stratejiler vardır.
#1 Akıllı Planlama
Neyi ne zaman oluşturacağınızı ve bunun genel stratejinize nasıl uyduğunu belirleyebilmeniz için bir editöryel takvime sahip olmak çok önemlidir.
Planınıza yalnızca bir gönderinin başlığını eklemek yeterli değildir. Yazmaya başlamadan önce her bir tarafın rolünü ve katılım derecesini belirlemek önemlidir. Pazarlama yöneticilerinden onay almanız, yazar için teslim süresi, revizyonlar için süre ve grafik tasarım oluşturmanız gerekebilir. Ayrıca sektörün mevcut durumunu takip etmeli ve mevsimsel iniş çıkışları hesaba katmalısınız.
Aşağıdaki ipuçları net bir stratejik zaman çizelgesi oluşturmanıza ve ekibinizin aynı sayfada olmasını sağlamanıza yardımcı olabilir:
En iyi seçimlerinizin mevcut olduğundan ve son teslim tarihlerini karşılayabildiğinden emin olmak için her ekip üyesini (hem iç hem de dış) en az birkaç hafta önceden sıraya koyun.
Gecikmeler için plan yapın. Tasarım yazılımınızda yayınlanmadan önceki gün 12 saatlik bir aksaklık yaşanması ihtimaline karşı hiçbir zaman en ince ayrıntısına kadar çalışmak istemezsiniz.
Revizyonları hesaba katın. Ana hatlardan ve SEO çalışmalarından gönderinin kendisine ve grafik tasarımlarına kadar her şey iki, hatta üç kez kontrol edilmelidir.
#2 Derinlemesine Araştırma
Herkes gibi içerik yazarken uzmanmış gibi davranmak istemezsiniz; ne yaptığınızı gerçekten bildiğinizi ve değerli bilgiler sunabildiğinizi kanıtlamak istiyorsunuz.
Araştırma burada anahtardır. Kapsamlı bir araştırma yapmıyorsanız içeriğinizdeki tek bir hata bile insanların otoritenize ve genel olarak işletmenize olan güvenini kaybetmesine neden olabilir. İçeriğinizin yapmasını isteyeceğiniz son şey, potansiyel müşterilerinize yardım etmek yerine onlara engel olmaktır.
Bir şeyden %110 emin değilseniz, ister bir tanıtım yazısı yazıyor olun, ister yalnızca sosyal medyadaki bir yoruma yanıt veriyor olun, güvendiğiniz bir uzmana başvurun.
Aşağıdaki ipuçları araştırmanızı kolaylaştırmanıza ve doğru, güvenilir içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir:
Yüksek kaliteli birincil kaynakları kullanın. Çeviri sırasında hiçbir şeyin kaybolmaması için mümkün olduğunca resmi kaynaklardan yararlanın.
Birden fazla kaynağı araştırın. Birden fazla kaynaktan doğruluğunu kontrol etmenin hiçbir zaman zararı olmaz.
Başka bir ekip üyesinin içeriği okumasını sağlayın. Uzman olsanız bile bu asla kötü bir fikir değildir. Bazı sonuçlar kötü ifade edilmiş olabilir veya kazara gözden kaçırdığınız bir şey eksik olabilir.
#3 Açık Yapı ve Biçimlendirme
Harika bir fikir ve kapsamlı bir araştırma, iyi yapılandırılmamış veya okunması zor bir gönderi nedeniyle hızla raydan çıkabilir. Yapı ve format, hem argümanlarınızın değerini hem de metninizin SEO potansiyelini etkiler.
Aşağıdaki ipuçları her ikisini de geliştirmenize yardımcı olabilir:
Üçüncü taraf ekiplerle çalışıyorsanız içerik özetlerini ciddiye alın. Güçlü bir içerik özeti, metninizin tam olarak neyi sunmasını istediğinizi belirtir ve ayrıca yazarın taleplerinizi ve beklentilerinizi en baştan anlamasını sağlar.
Bir format seçerken konunun stratejinizi nasıl etkilediğini düşünün. Örneğin, daha karmaşık, teknik bir içerik, bir sosyal medya gönderisinden ziyade teknik inceleme olarak daha iyi sonuç verebilir.
Doğal ilerlemeye sahip ve okunabilirliği ön planda tutan yapılar oluşturmaya odaklanın. Kullanıcılar bölümlere ayrılmamış dev bir metin bloğu görürlerse muhtemelen tıklayıp uzaklaşacaklardır. Benzer şekilde, bilgi ve argümanın mantıksal bir ilerlemeyle sunulduğundan da emin olmalısınız.
#4 Görselleştirme
İnsanlar B2B içeriği hakkında düşündüklerinde içerik oluşturmanın yazılı yönüne odaklanma eğilimindedirler. Ancak denklemin tek kısmı yazmak değil. Grafikleri ve videoları göz ardı edemezsiniz çünkü bunlar genellikle karmaşık kavramları ve veri ağırlıklı konuları çevirmek için idealdir.
Örneğin, öğreticiler video biçiminde özellikle değerli olabilir çünkü daha kapsamlı bir yol haritası sunarlar. Benzer şekilde, karmaşık verileri bir blog gönderisine dökmek yerine, bir infografik oluşturmak, bilgiyi görsel olarak daha çekici hale getirir ve kullanıcıların mesajı daha etkili bir şekilde kavramasına yardımcı olur.
Görselleştirmeyi daha kolay ve daha verimli hale getirmek için aşağıdaki taktikleri göz önünde bulundurun:
Yazılı içeriği görsel içeriğe dönüştürün veya tam tersini yapın. Ticari muhasebe defterlerini tutmanın önemi hakkında bir blog yazınız mı var? Bu kitapları nasıl dengeleyeceğinizi ve bunu blog yayınınıza nasıl yerleştireceğinizi gösteren bir video eğitimi oluşturabilirsiniz. Mevcut içeriği yeniden tasarlayarak her iki biçimin değerini artırabilirsiniz.
Görsel içerikleri sosyal medya platformlarında paylaşın. Pinterest ve Instagram gibi platformlar görsel veya video gerektirir ancak yayınlar
Facebook ve Twitter’da görsel içeren paylaşımlar da faydalı olabilir.
İnfografikleri markalayın. İnfografikler paylaşımlar ve hatta geri bağlantılar getirebilir. Marka adınızı ve logonuzu infografik görselin herhangi bir yerine ekleyerek marka bilinirliğinizi artırın.
#5 Profesyonel Düzenleme
Farkında olmasanız da içeriğinizin kalitesi, daha geniş anlamda işletmenizi doğrudan etkileyebilir. İtibarınız yalnızca ne yazdığınıza değil, onu nasıl yazdığınıza da bağlıdır. Belirsizse veya daha kötüsü hatalarla doluysa, markanıza zarar verme potansiyeliniz vardır.
Profesyonel bir editör kullanarak, her açıdan en iyi adımınızı attığınızdan emin olabilirsiniz. Hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak ve tutarlılığı sağlamak için başka bir şeyin eklenmesi veya değiştirilmesi gerekip gerekmediğini size bildirecekler.
Aşağıdakileri aklınızda bulundurun:
Bir gönderiyi yazan kişiden farklı bir ekip üyesinin düzenlemesini sağlayın. Yazarlar bazen olayları objektif olarak görmekte zorluk çekerler, bu nedenle, yazarınız profesyonel olsa bile kopya üzerinde ikinci bir çift göze sahip olmak çok büyük fark yaratabilir.
Editör takviminde düzenleme süresini hesaba katın. Bazen editör içeriği doğrudan düzenler; diğer durumlarda ise düzeltmeler için onu yazara geri gönderirler.
Yazarken düzenleme yazılımı kullanarak editörün işini kolaylaştırın. Grammarly, SEO Yazma Asistanı ve Hemingway, metnin yazıldığı sırada kalitesinin iyileştirilmesine yardımcı olabilir.
#6 Optimizasyon (SEO)
Bir gönderi veya kaynak, doğrudan trafiği yönlendirmek yerine satışa veya düşünce liderliğine odaklanmış olsa bile, tüm içeriğin arama için optimize edilmesi gerekir.
Tahmin edebileceğiniz gibi B2B şirketleri arasındaki rekabet çoğu zaman B2C’ye göre daha yüksek olabiliyor. Sonuç olarak, oluşturduğunuz herhangi bir kopyanın etkili olabilmesi için SEO’nuza çok dikkat etmeniz gerekir.
Aşağıdakilerden en az birini denemenizi öneririz:
Gerçekçi bir şekilde sıralanabileceğiniz anahtar kelimeleri seçin. Bazen ayda 100 aramada ilk beşte yer almak, ayda 100.000 arama yapan bir anahtar kelime için 11. sayfada yer almaktan daha iyidir.
Teknik SEO stratejilerine bakın. Sıralama yeteneğinizi geliştirmenize yardımcı olması için temel anahtar kelime araştırmasının ötesine geçin ve yerel arama, sesli arama ve site yapısına bakın.
Mümkün olduğunda bağlantı kurma üzerinde çalışın. Diğer sitelere misafir gönderisi gönderebiliyorsanız, genellikle sitenize bir geri bağlantı alabilirsiniz, bu da SERP’lerdeki sıralama potansiyelinizi artırabilir.
Başlığınızı ve meta açıklamanızı optimize edin. Hedef anahtar kelimenizi hem Google hem de okuyucular için bağlam oluşturmak amacıyla kullanmalısınız.
Optimizasyona yardımcı olacak araçları kullanın. SEO Yazma Asistanımız, belirli konunuza göre metninize eklenecek anahtar kelimeler ve kelime öbekleri önererek içeriğinizi arama için optimize etmenize olanak tanır.
#7 Akıllı Dağıtım
Pek çok işletme, içerik pazarlamasında çok önemli bir hata yapıyor çünkü neredeyse yalnızca bir dağıtım stratejisi olarak ümit edilen SEO potansiyeline güveniyorlar.
Organik arama dağıtım planınızın bir parçası olsa da stratejinizin tamamı olmamalıdır. En azından, iş modelinize uygunsa e-posta pazarlamasını, sosyal medyayı ve arama ağı reklamlarını dağıtım stratejinize dahil etmelisiniz.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, kullanıma hazır dağıtım stratejilerini test etmek çok değerli olabilir:
LinkedIn Ads’in işe dayalı hedeflemesini kullanın. İşe dayalı hedeflemeyle içeriğinizi önemli karar vericilere ve hedef kitlenize gösterebilirsiniz.
Önemli içerik yayınlarınızı duyurmak için basın bültenlerini kullanmayı düşünün. Bu, örneğin sektör karşılaştırmalarını veya yüksek değerli web seminerlerini içeren teknik incelemeleri tanıtmanın harika bir yolu olabilir.
Video tanıtımlarını sosyal medyada paylaşın. “Yönetici İşini Kolaylaştırmanın 6 Yolu”nu tartışan 2.000 kelime uzunluğunda bir blog yayınınız veya e-kitabınız varsa, temel ipuçlarını listeleyen 30 saniyelik bir video oluşturun. Ardından, videonun sonunda, tartışılan stratejileri uygulamak için kullanıcıları gönderinin tamamına yönlendirin.
Akıllı B2B Yazımı: Taktiklerden Sonuçlara
Bu listenin biraz bunaltıcı gelebileceğini biliyoruz, özellikle de düzenli olarak güçlü içerik sunmak için bunu tekrar tekrar yapmanız gerekeceğini düşündüğünüzde.
İyi B2B serbest yazarları genellikle pahalı ve bulunması zor olduğundan, geçerli bir çözüm olarak Semrush İçerik Pazarı’nı oluşturduk. Biz şunları sunuyoruz:
düzinelerce sektörden incelenmiş, deneyimli yazarlardan oluşan devasa bir veritabanı;
sınırlı bütçeye sahip küçük işletmelerin bile karşılayabileceği uygun proje başına maliyetler;
kesin son teslim tarihleri ve hızlı geri dönüş süreleri;
işiniz ve projenizdeki tüm nüansları hesaba katacak ayrıntılı bir sipariş formu;
anahtar kelime araştırması, metin revizyonları ve temel optimizasyon dahildir;
İsterseniz aynı yazardan sürekli olarak sipariş verme yeteneği.
İçerik oluşturmayı kolaylaştırmak kolay değildir ancak bizimle çalışmak tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Alanınızda uzmansınız ve bunu kanıtlamanıza yardımcı olabiliriz.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
