Kara Cuma Uzaylı Yolu İstatistikleri: Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Temel Trendler ve Değişimler


10
/ 100


Kara Cuma Uzaylı Yolu İstatistikleri: Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Temel Trendler ve Değişimler

Her yıl, Noel öncesi alışveriş çılgınlığının amiral gemisi olan Kara Cuma, tüketici davranışlarında büyük değişikliklere neden oluyor. Geçen yılın satışları çevrimiçi harcamalarda 7,4 milyar dolar gibi rekor bir seviyeye ulaştı; bu da alışverişin geleceğinin dijital alanda yer aldığını gösteriyor.

2020’nin başlıca Black Friday trendlerini ve değişimlerini* anlamak için dünya çapındaki en büyük e-ticaret web sitelerini ve en popüler aramaları analiz ettik ve en iyi Amazon ürünlerine de daha yakından baktık.

Bu makale, markaların takvimdeki en büyük alışveriş günlerinden birinin potansiyelini nasıl değerlendirebileceğine dair bazı ipuçlarının yanı sıra temel bulgularımızı ortaya koyuyor.

*Bu gönderinin bazı bölümleri, bazı trend tahminlerinin gerçekleşip gerçekleşmediğini görmek için Kara Cuma’dan sonra güncellenecektir.

En popüler Kara Cuma fırsatları da dahil olmak üzere daha ayrıntılı Kara Cuma istatistiklerine girmeden önce, çalışmanın öne çıkan noktalarına hızlı bir göz atalım:

Kara Cuma 2020: Pandeminin Etkisini Değerlendirmek

Pandeminin etkisini kavramak için öncelikle bu yılın başlarında tespit ettiğimiz e-ticaret trendlerinden bazılarını ele alalım:

Yıllık (yıllık) 2019 verileri ile 2020 verileri karşılaştırıldığında, “çevrimiçi satın alma” aramaları %50 artarak salgının ilk dalgasında neredeyse iki katına çıktı;
2020’nin 1. ve 2. çeyreğinde, e-ticaret sitelerinin yıllık ortalama trafik artışı neredeyse %30’a ulaştı.

Bu, 2020 Sonbaharına yaklaştığımızda, e-ticaret pazarının halihazırda tüketicilerin ilgisinde benzeri görülmemiş artışlar yaşadığı anlamına geliyor.

Buna, bu yılki tatil alışveriş sezonunun Ekim ayında başlayıp Aralık ayına kadar uzayacağı gerçeğini de eklersek, yine tamamen farklı bir Kara Cuma manzarasıyla karşı karşıyayız.

Bu yılın reklamlarının analizi, Kara Cuma 2020 fırsatlarının aslında bazı perakendeciler tarafından Ekim ayında zaten başlatıldığını ortaya çıkardı – ve bu, “kara cuma” arama teriminin en popüler Ekim ayı ilk 35 listesine bile ulaşamamasından bir yıl sonra gerçekleşti. 2019’un anahtar kelimeleri.

Bu şu soruyu akla getiriyor: Ortalama tüketici dikkat süresi bu kadar uzun bir indirim dönemini sürdürebilecek kadar uzun mu? Bunu cevaplamak için yazının ilerleyen kısımlarında rakamları inceleyeceğiz.

Dijitale Daha Eğilimli Bir Tüketiciye Doğru Hızlandırılmış Geçiş

E-ticaret pazarında bu yıl ilk kez çevrimiçi alışverişe başlayan tüketicilerin akınına tanık olduk ve bu da pandemi etkisinin açık bir göstergesi.

ABD tüketicilerinin %63’ünün fiziksel alışverişten kaçındığı göz önüne alındığında, Target, Lowe’s ve Walmart gibi perakendecilerin Şükran Günü için kapılarını kapalı tutması ve bunun yerine sanal satış etkinlikleri düzenlemesi şaşırtıcı değil.

Alien Road Traffic Analytics’e göre, söz konusu üç web sitesine gelen ortalama trafik hacmi Ekim ayında yıllık bazda %16 artış gösterdi ve bu da milyonlarca ekstra ziyaretçi anlamına geliyor.

Tüketiciler bugünlerde giderek daha fazla çevrimiçi alışveriş yapma eğiliminde olduğundan perakendecilerin işlerini kazanmak için uyum sağlamaya devam etmesi gerekiyor.

Markalar Sürdürülebilir Alışverişe Artan Tüketici İlgisini Benimsiyor

Pandemi ile ilgili olsun veya olmasın, “sürdürülebilir alışveriş” ve ilgili terimler için çevrimiçi aramalar yıllık bazda ortalama %650’nin üzerinde arttı:

2019’da aynı arama terimleri için yıllık artış %99’du; bu da tüketici davranışında büyük bir değişimi gösteriyor.

Bu trend Black Friday anlaşmalarını etkileyerek bazı markaları alternatif kampanyalar uygulamaya itebilir. Örneğin IKEA, çevreye duyarlı tüketicileri çekmek ve daha sürdürülebilir bir pazar oluşturmak için Kara Cuma’dan itibaren eski mobilyaları geri satın alacak.

Kara Cuma 2020: Tüketici İlgi Eğilimleri

Tüketicilerin Black Friday’e olan ilgisi her yıl istikrarlı bir şekilde artıyor. Yıllık küresel aramaları (2019 ile 2020) karşılaştırdığımızda, indirim dönemine yönelik ilgide %14’lük bir artış var.

Kara Cuma’nın perakende alanında geleneksel olarak önemli bir rol oynadığı ülkelerde büyüme rakamları daha da yüksek; Brezilya, Avustralya ve ABD bu konuda başı çekiyor:

ABD’de 2020’deki ani artış, Kara Cuma’ya olan ilgide önemli bir artış olduğunu gösteriyor; 2020, “kara cuma” aramaları için şimdiye kadarki en büyük yıl oldu:

Kara Cuma ile İlgili En Sık Sorulan Sorular

Alışveriş yapanlar her yıl ‘Kara Cuma ne zaman?’ ve ‘Kara Cuma’ya neden Kara Cuma deniyor?’ gibi geleneksel sorular soruyor.

Kara Cuma hakkında en çok sorulan soruların ilk 15’inde yer alan yalnızca iki marka Walmart ve Target’tır. Ancak pandemi, manzarayı değiştirebilecek bazı yeni soruları da işin içine kattı.

Ekim 2020’de 6,6 binden fazla kişi Google’da “Kara Cuma iptal edildi mi?” diye arama yaptı. Google’ın Ayrıca Sorulan Kişiler (PAA) verilerini sunan bir araç olan AlsoAsked.com da marka ve koronavirüsle ilgili endişeler dahil benzer soruları gösteriyor:

 

 

 

Etkinlikle ilgili en popüler Quora sorularını analiz ettiğimizde bunların genel olarak aşağıdaki kategorilere girdiğini fark ettik (yukarıda gördüğümüz genel soruların dışında):

Black Friday pazarlama kampanyalarıyla ilgili sorular;
Özel de hakkında sorular

ayrıca teknoloji/web yazılımı konusunda; Ve
Belirli ürün ve markalara ilgi.

Platformun Kara Cuma tartışmalarına ekleyecek bir şeyleri olabilecek işletmeler için ekstra görünürlük elde etmek amacıyla Quora’yı kontrol etmek faydalı olabilir.

Kara Cuma 2020 Trafik Trendleri: Tüketici Yorgunluğunu Tespit Etmek
En İyi Perakende Sitelerine Gelen Trafik Geçen Yıla Göre Arttı mı, Düştü mü?

Ekim 2019 ile 2020 arasındaki yıllık sayımlar, en iyi perakende web sitelerine gelen trafik rakamlarının dünya çapında %30 gibi muazzam bir artış gösterdiğini ve bunun da milyarlarca ziyaretçiye karşılık geldiğini gösteriyor.

Bazı büyük perakendecilerin sitelerine gelen trafik, özellikle pandemi nedeniyle bu yıl tarihi yüksek seviyelere ulaştı, bu nedenle yıllık tahminler değişen tüketici davranışlarını temsil etmeyebilir. Trafik rakamları açısından 2020 yılının tamamına bakarsak, Ekim ayındaki dijital ziyaretçi ağustos ayındaki zirveye göre %12 düştü:

En İyi Dijital Kupon Web Siteleri ve Düşen Trafik Trendi

Alien Road Traffic Analytics’i kullanarak, tüketici elektroniğinden modaya kadar her konudaki fırsatları kapsayan, en çok ziyaret edilen kupon sitelerinin aşağıdaki listesini derledik:

En İyi 10 Dijital Kupon Web Sitesi*

Ocak 2018-Ekim 2020 için Web Sitesi Ortalama aylık trafik, Küresel veriler
groupon.com 59.412.361
slickdeals.net 55.660.222
perakendemenot.com 39.341.930
rakuten.com 37.833.323
hotukdeals.com 28.609.405
swagbucks.com 19.103.705
kuponlar.com 16.302.129
bradsdeals.com 12.109.827
woot.com 11.512.339
teklifler.com 9.275.213

*web sitesi trafiğine göre

Ayrıca, Kara Cuma ile ilgili aramalara (kupon web sitesi + kara cuma) göre Rakuten, Groupon ve Slickdeals’ın ilk 10’da başı çektiğini gördük.

En iyi perakende sitelerinde gördüğümüz trafik düzeni de bununla tutarlı. Ancak kupon sitesi ziyaretçileriyle birlikte Ekim ayına ilişkin yıllık rakamlar trafikte %7’lik bir düşüş gösterdi.

Düşüş, markaların pandemi boyunca müşteri talebini güçlendirmek için tanıtımını yaptığı anlaşmaların aslında tüketicilerin “özel gün” indirimlerine olan ilgisini zayıflattığına işaret ediyor olabilir.

Kara Cuma 2020: Tüketici Talep Trendleri

En yüksek tüketici talebini çeken ürünlere ilişkin “ürün ürünü + kara cuma” için en çok yapılan çevrimiçi aramaların yansıttığı genel tablo, elektroniklerin tartışmasız tüketicilerin favorisi olduğunu gösteriyor.

En popüler Black Friday ürünlerine ve markalarına daha yakından bakalım:

Black Friday Alışverişi Yapanlar Arasında En Popüler Ürün Grupları

Kara Cuma verilerini alana kadar belirli ürünler için Kasım 2019-Ekim 2020 arama trendlerine güvenebiliriz.

Aşağıdaki grafik dünya çapında Black Friday için en popüler 10 ürün kategorisini göstermektedir:

Dizüstü bilgisayarlar açık ara kazanan oldu; TV’ler %55 daha az arama çekerek ikinci en popüler ürün grubu oldu.

2019 yılında uçuşlar en çok aranan ürün gruplarında dördüncü sırada yer alırken, salgına rağmen bu yıl da hâlâ ilk 10’da yer alıyor.

Ülkeler arasında ilk 10’u karşılaştırdığımızda kitapların İngilizce konuşulmayan ülkelerde (Brezilya, İspanya, İtalya, Fransa ve Almanya) yayınlandığını ancak ABD, Birleşik Krallık, Kanada ve Avustralya pazarlarında eksik olduğunu gördük.

En Popüler Kara Cuma Ürünleri

En çok aranan ürün öğelerinden bazıları (Nintendo Switch, Airpods, PS4, Apple Watch ve diğerleri) önceki yıllara göre ilk 10’da kalırken, diğer birkaç markanın 2020’de zemin kazandığını fark ettik.

Pandora ve Vans, en popüler 10 Kara Cuma ürünü listesine girdi:

Kasım ayındaki PS5 ve Xbox Series X lansmanlarının, Nintendo Switch’in Black Friday tüketicileri arasındaki popülerliği üzerinde bir etkisi olup olmayacağını görmek için bu alanı izleyin.

En Popüler Black Friday Perakendecileri

Geçen yıl J.C. Penney, Black Friday alışverişi için en çok aranan perakendeciler arasındaydı. Bu yıl marka iflasın eşiğindeydi ve online satışların onu kurtarabileceği umuduyla satıldı.

Büyük mağazaların geri kalanı, Nike ve Kohl’s gibi 2020’ye yeni gelen yalnızca birkaç mağazayla bu alanda güçlü konumlara sahip:

Amazon’da Yaklaşan Kara Cuma

Amazon, alt markalar ve ürün sayfalarıyla (aylık ortalama 3,5 milyar ziyaretçi çeken) küresel bir trafik lideri olduğundan, ona Black Friday alışverişi yapanlar arasında en çok aranan ikinci perakendeci olarak bakamayız.

Amazon satıcılarına yönelik bir Alien Road aracı olan Sellerly Traffic Insights’ın Ekim 2020 verilerine dayanarak, e-ticaret devini çevreleyen tüketici talep kalıplarını analiz ettik.

En Popüler Amazon Ürünleri

Markalar, Ekim 2020’deki en popüler ürünleri göz önünde bulundurarak, Kara Cuma sırasında hangi ürünlerin Amazon’da en fazla tüketici ilgisini çekeceğine dair daha iyi veriye dayalı tahminler yapabilir.

Amazon’un belirli sayfalara yönelik ABD Ekim 2020 trafik rakamlarına baktığımızda, AirPod’lar, Amazon Echo cihazları ve PS5 gibi tüketici elektroniği ürünlerinin yanı sıra, Amazon müşterilerinin Borat aracılığıyla çıkan en yeni filmleri ve TV şovlarını aktif olarak aradığını görebiliriz. devamı ve The Boys’un ilgiden büyük payı var:

Amazon.com’daki En Popüler Ürünler*
Ekim 2020, ABD verileri
Ürün Trafiği
Apple AirPods ve Şarj Kutusu (Kablolu)

489 bin
Echo Show 5 — Alexa ile akıllı ekran — görüntülü görüşmeyle bağlantıda kalın — Kömür 416K
Echo Dot (3. Nesil) — Alexa’lı akıllı hoparlör — Kömür 379K
PlayStation 5 Konsolu 355K
Dahili Alexa özellikli Fire TV Stick 4K yayın cihazı, Dolby Vision, en son sürüm 342K olan Alexa Voice Remote’u içerir
Borat Sonraki Film Filmi 330K
Apple AirPods Pro 281K
Blink Mini — Kompakt iç mekan takılabilir akıllı güvenlik kamerası, 1080 HD video, hareket algılama, gece görüşü, Alexa ile çalışır — 1 kamera 269K
“Erkekler” 269K
Amazon.com e-Hediye Kartı 257K

*ürün sayfalarına gelen trafiğe göre

Amazon eGift kartlarının platformda en çok ziyaret edilen ürün sayfaları arasında ilk 10’a girmesini görmek de şaşırtıcı değil. Yılın ilerleyen dönemlerinde tatil sezonunda talebin daha da yüksek olacağını makul bir şekilde tahmin edebiliriz.

Ekim ayında, dünya çapında en çok aranan Amazon ürünleri listesinde Borat ve The Boys’un yanı sıra “masa” ve “web kamerası” gibi muhtemelen salgınla ilgili bazı ürünler yer alıyordu.

Kara Cuma müşterilerinin bu listeyi nasıl etkileyeceğini görmek ilginç olacak; bu nedenle Kasım ayı veri güncellemelerimiz için bizi takip etmeye devam edin.

Kara Cuma 2020: Reklam Trendleri

Son e-ticaret trendleri çalışmamız, çevrimiçi reklamcılık pazarının pandemi sırasında ortalama %20’lik bir bütçe kesintisi yaşadığını gösterdi, ancak Kara Cuma’nın markaları tekrar içeri almaya teşvik edip etmediğini görmek için biraz daha derine inmek istedik – bakalım reklam bütçeleri büyümüş mü? Ekim 2020:

Kara Cuma Çevrimiçi Reklam Harcamaları 2020 ve 2019 Karşılaştırması

2020’deki çevrimiçi reklamcılık harcamalarına bakmak amacıyla, derinlemesine bir analiz için yaklaşık 800 e-ticaret alanı seçtik.

Aşağıdaki grafikte iki reklamveren grubunu (ortalama aylık bütçelerine göre) karşılaştırdık. Verilerimize göre perakendecilerin Ekim ayından itibaren daha fazla çevrimiçi reklama yatırım yapma eğiliminde olduğu açıkça görülüyor (belli nedenlerden dolayı):

Ekim ayının reklam istatistiklerinden, salgının ilk dalgasındaki düşüşe ve ikinci dalgayı çevreleyen tüm belirsizliklere rağmen sezonluk yükselişin hala sağlam olduğunu görebiliyoruz.

Ekim ayındaki yılı (2020 ile 2019) karşılaştırdığımızda veriler, bütçeleri daha küçük olan işletmelerin bu yıl ortalama reklam harcamalarında %13 oranında bazı kesintiler yaptığını açıkça gösterdi:

Buna karşılık, dijital reklamlara ayda 1.000 dolardan fazla harcama yapanlar Ekim ayında bütçelerini yıllık ortalama %11 artırdı; en büyük büyüme 10.000-100.000 dolar reklam bütçesi sahipleri arasında (%18) görüldü.

En Pahalı “Kara Cuma” Anahtar Kelimeleri

Hangi ürünlerin en yüksek tüketici talebini karşıladığını zaten bildiğimizden, bu ürünlerden herhangi birinin en pahalı anahtar kelimeler listesine girip girmediğini kontrol etmek istedik:

Dyson, en pahalı anahtar kelimeler arasında ilk 10’da yer alan tek popüler üründür. Listenin geri kalanı, reklamverenlerin abartılı fiyatlar ödemek zorunda kalacağı öğelerden oluşuyor;
En pahalı anahtar kelime ise 900 dolarlık TBM ile “samsung tablet kara cuma”dır. Anahtar kelime maliyetleri tabletin kendisinden daha yüksek olduğundan, herhangi birinin bir Samsung Galaxy tabletinin reklamını bu şekilde yaparak kar elde etmesi imkansız görünüyor;
En pahalı anahtar kelime TBM’lerinin geri kalanı, örneğin, “yogibo kara cuma” (515,42 ABD doları TBM), “thermomix tm6 kara cuma” (282,88 ABD doları TBM) ve “telus kara cuma fırsatları” (278,43 ABD doları TBM), en azından kâr öneriyor 2020’de Kara Cuma anlaşmaları marjı.
Kara Cuma (ve Diğer Büyük Alışveriş Günleri) Etrafında Pazarlama Fırsatlarından Yararlanmak

Kara Cuma 2020’nin önemli trendlerinden bazıları netleştiğinde markalar, kampanyalarını başlatmak ve müşterilerin ilgisinden pay kazanmak için bir eylem planı hazırlamalı.

Tatil sezonu yaklaşırken, markaların büyük çevrimiçi alışveriş günlerinden yararlanmak için fırsatlardan nasıl yararlanabileceğini göstermek istiyoruz:

Hedef müşteriniz gibi düşünün

Diğer tüm markaların rekabetçi bir anlaşması varken üstünlük sağlamak için hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını anlamaya çalışın.

20 milyar güçlü anahtar kelime veritabanıyla Anahtar Kelimeye Genel Bakış, çevrimiçi alışveriş yapanlar tarafından en sık aranan ürünleri ve markaları ortaya çıkarabilir.

Çevrimiçi kullanıcıların ekstra ilgisini çeken ürünler hakkında bilgi edinmek için e-ticaret mağazanızda sunulan ürünlerin listesine girmeniz yeterlidir:

 

 

 

En yüksek arama hacmine ve en düşük TBM’ye sahip ürünleri tek tek seçmek için anahtar kelimelerinizi TBM’ye ve arama hacmine göre karşılaştırın. Bu şekilde, SEO ve reklam çalışmalarınızı en uygun anahtar kelimelere odaklayabilirsiniz.

İçeriğinizi önemli trafik sürücüsüne dönüştürün

Anahtar kelimelerinizi seçtikten sonra tatil sezonunda öne çıkmanın bir sonraki adımı, hem kullanıcıların hem de arama motorlarının ihtiyaçlarını karşılayan içerik oluşturmaktır.

İçerik fikirlerinizi bu tür ihtiyaçlara göre geliştirebilmeniz için en popüler konuları ve en ilgi çekici başlıkları ortaya çıkarmak için Konu Araştırmasını kullanın:

 

 

 

Fikir oluşturma ve içerik oluşturma kısmı işlendikten sonra, metninizin mümkün olduğunca optimize edildiğinden emin olmak için SEO Yazma Asistanı aracılığıyla metninizi çalıştırın (araç, hedef anahtar kelimenizle ilgili en iyi içerikten elde edilen SEO analizleri tarafından desteklenmektedir, böylece sonuçları farklı şekillerde değerlendirilebilir)

değerli).

Sesli aramanın gücünü benimseyin

Sesli arama hâlâ keşfedilmemiş potansiyellerle doludur ve aşırı kalabalık ‘geleneksel’ trafik kanallarına mükemmel alternatif fırsatlar sunabilir.

En son sesli arama çalışmamızdaki nasıl yapılır bilgileri, genişleyen ses pazarından şimdi yararlanmanıza yardımcı olabilir; sonuçta, pazar giderek daha da büyüyecek, daha iyi ve daha rekabetçi hale gelecektir.

Bugün takvimdeki en büyük alışveriş günlerinden en iyi şekilde yararlanmak için e-ticarete yönelik etkili pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Leave A Comment