Dijital Pazarlama Kanalları ve Nasıl Kullanılır?

Dijital Pazarlama Kanalları ve Nasıl Kullanılır?

alper koçer
Pazarlama
0 Comments

Ürün ve hizmetlerinizi internette nasıl satarsınız?

Cevap: dijital pazarlama kanalları.

Dijital Pazarlama Kanalları Nelerdir?

Dijital pazarlama kanalları, markaların ürün ve hizmetleri tanıtmak için kullandığı platformlardır. Bu platformlar arama motorlarını, sosyal medyayı, e-postayı ve web sitelerini içerir. Marka bilinirliğine, güven ve güvenilirlik oluşturmaya ve satış oluşturmaya yardımcı olurlar.

Bu makalede size en iyi yedi dijital pazarlama kanalını göstereceğiz ve işinizi büyütmek için her birini nasıl kullanacağınızı ayrıntılı olarak anlatacağız.

Başlayalım.

1. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, müşterilerle etkileşim kurmak için sosyal medya platformlarını kullanmaktır. Farkındalık oluşturmanın ve şirketinizi destekleyen sadık takipçilerden oluşan bir topluluk oluşturmanın etkili bir yoludur.

Dünya çapında 4,6 milyardan fazla aktif sosyal medya kullanıcısı var. Her biri her gün ortalama iki buçuk saatini internette geçiriyor.

Sektörünüz, ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun, size uygun bir sosyal medya kitlesi var.

Moda markası Pretty Little Thing’e bakalım. Umar Kamini şirketi arabasından kurdu. İşini neredeyse 700 milyon dolar gelir elde eden multi-milyon dolarlık bir imparatorluğa dönüştürdü.

Bu büyük ölçüde sosyal medya pazarlaması sayesindedir.

Pahalı bir fiziksel perakende mağazamız yok ve pahalı TV reklamları yapmıyoruz. Bunun yerine sosyal medya harikasını kullanıyoruz. – Umar Kamini

Umar, “müşterinin ne istediğine ve neye ihtiyacı olduğuna” tepki vererek markasını büyüttü.

Ve en iyi içerik, hedef kitlenizde yankı uyandıran alakalı içeriktir. Pretty Little Thing izleyicilerini dinliyor ve sorunlar ve arzular etrafında içerik yaratıyor.

İçeriği ilişkilendirilebilir kılmak için çeşitli modeller kullanırlar. Profesyonel ürün görsellerini kullanıcı içeriği, eğlenceli klipler ve hediyelerle birleştirin.

Salford Business School, markanın sosyal medya stratejisinin neden işe yaradığını açıklıyor:

Yeni ürünleri tanıtmak için etkileyicilerden yararlanıyorlar (Molly-Mae Hague ve Doja Cat gibi ünlüler ürünlerini kullanıyor)
Günde birden çok kez paylaşım yaparak tüketicilerin ilgisini çekiyorlar
Yalnızca bir ürünü sergilemek yerine, insanların etkileşimde bulunmak isteyeceği içerikler yaratırlar
İçeriği tanıtmak için hashtag kullanıyorlar
Hediyelerle etkileşimi artırıyorlar
Deneyselliği benimserler; marka yola çıktığında hiçbir şey yasak değildi
Sosyal Medyada Kitlenizi Nasıl Bulabilirsiniz?

Semrush’un Sosyal Medya araç seti hedef kitlenizi bulmanıza ve sosyal paylaşımları planlamanıza yardımcı olabilir.

Nişinizdeki popüler sosyal kanalları bulmak için Sosyal Medya Takipçisi’ni kullanın.

Rakip bir şirketin adını girerek başlayın. Hedef kitle toplamları ve yayın yaptıkları platformlar gibi etkileşim ve büyüme ölçümlerini göreceksiniz.

Bir rakibin geniş bir sosyal medya kitlesi varsa, bu, o platformu kullanan kişilerin sektörünüzle ilgilendiğinin bir işaretidir. Bu, rekabet etmek için bir varlık oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.

Rakip içeriğini değerlendirmek için Sosyal Medya Takipçisini de kullanabilirsiniz.

Aramaya bir rakip marka adı girin. İçerik türlerindeki, seçilen hashtag’lerdeki ve performanstaki trendleri arayın.

Kendinize şunu sorun: Bunu nasıl geliştirebilirim? Öne çıkmak için neyi farklı yapabilirim?

Örneğin, bir rakibin ağ bazında en iyi gönderilerini görebilirsiniz. Ve ne tür gönderilerin onlara en fazla etkileşimi getirdiğini görebilirsiniz.

Ancak içeriğiniz için hedefler belirlemeyi de unutmayın.

Marka bilinirliğini artırmak için sosyal varlığınızı kullanmak ister misiniz? Topluluğunuzla etkileşime giriyor musunuz? Web sitesini veya diğer platform içeriğini mi tanıtıyorsunuz? Satışları artırmak mı istiyorsunuz?

Hedeflerinizi belirlemek doğru türde içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Topluluğunuzla etkileşime geçmek istiyorsanız yorumlar bölümüne katılın ve canlı yayınlar düzenleyin. İçeriği tanıtmak istiyorsanız, insanların bağlantılarınızı tıklaması için hangi mesajların dikkat çekeceğini düşünün.

Paylaşım yapmaya hazır olduğunuzda içeriğinizi planlamak için Sosyal Medya Posteri gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Ayrıca takipçilerin yorumlarını izlemeyi ve yanıtlamayı da unutmayın. Her zaman iyi ve kötü geri bildirimlere yanıt verin. Bu, müşterilerin dinlediğinizi bilmesini sağlar. Bu aynı zamanda onlara markanın arkasında gerçek kişilerin olduğunu da gösterir.

İçerik ve kanal performansını değerlendirmek için Semrush’un Sosyal Medya Analizi aracını da kullanabilirsiniz.

Bu araç, Facebook, LinkedIn ve Instagram hesaplarınıza ilişkin dahili analiz ölçümlerini görüntülemenize olanak tanır. Hedef kitle bilgileri, bahsetmeler, sayfa beğenileri, etkileşim ve gönderiler dahil.

Bu veriler, takipçilerde neyin yankı uyandırdığını ve metrikleri iyileştirmek için ne zaman paylaşım yapılması gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır.

Sosyal varlığınızı büyütmek mi istiyorsunuz? Daha sonra küçük işletmelere yönelik sosyal medya kılavuzumuzu okuyun.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO, web sitenizin Google gibi arama motorlarındaki sıralamasını iyileştirme sürecidir.

SEO, içerik pazarlamasıyla yakından bağlantılıdır. İlgili konular etrafında sürekli olarak yüksek kaliteli içerik oluşturursanız bu, arama görünürlüğünün artmasına yardımcı olur ve bu da web sitesi trafiğini artırabilir.

Ancak aynı zamanda arama motoru “botlarının” içeriği bulup buna göre sıralayabilmesi için web sitenizi teknik açıdan verimli hale getirmeniz de gerekir.

Sayfalarınızın sıralanmasını engelleyebilecek herhangi bir sorun (bozuk bağlantılar veya yavaş yüklenen içerik gibi) olup olmadığını kontrol etmek için web sitenizi düzenli olarak izleyin.

Bunu Site Denetimi aracımızla yapabilirsiniz.

Site Denetimi, web sitenizdeki her sayfayı sorunlar (ör. sayfa hızı, web sitesi kodu, site güvenliği) açısından kontrol edecek ve bunları nasıl düzeltebileceğinizi size söyleyecektir.

Alman finans teknolojisi şirketi Penta’nın kendi sitesi için yürüttüğü Site Denetiminin bir örneğini burada bulabilirsiniz. Ekipleri, SEO stratejilerinin bir parçası olarak haftalık sağlık kontrolleri yapıyor.

SEO’ya Nasıl Başlanır?

Aramadaki varlığınızı geliştirmek için tamamlayabileceğiniz birçok görev vardır; hatta eksiksiz bir SEO kontrol listemiz bile vardır.

Ancak ilk önce büyük bir etki yaratabilecek birkaç şey var.

Kitlenizin ilgilendiği konuları bulmak için anahtar kelime araştırması yaparak başlayın. İçerik pazarlama bölümünde yaptığımız gibi

Daha sonra Google’ın içeriğinizin neyle ilgili olduğunu anlamasına yardımcı olmak için bu anahtar kelimeleri yazılı içeriğinize, resim açıklamalarınıza ve sayfa URL’lerinize ekleyin.

Sitenizde içerik yayınladıktan sonra ilgili dahili sayfalara bağlantı verin. Bunu yapmak hem Google’ın hem de kullanıcıların sitenizde gezinmesine yardımcı olur.

Profesyonel ipucu: Daha fazla bilgi edinmek için dahili bağlantı kılavuzumuzu okuyun.

Ancak geri bağlantılar veya harici bağlantılar da SEO için önemlidir.

Geri bağlantılar, diğer web sitelerinden web sitenizdeki sayfalara verilen bağlantılardır ve güçlü bir Google sıralama faktörüdür.

Geri bağlantı kazanmanın en iyi yolu ilgi çekici, paylaşılabilir içerik oluşturmaktır. Orijinal araştırma, ayrıntılı bir nasıl yapılır kılavuzu ve hatta esprili bir şey gibi.

Not: İyi içerik oluşturmak, geri bağlantı kazanmak için harika bir başlangıçtır. Geri bağlantı kazanmak için daha spesifik stratejiler hakkında bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Teknik SEO faktörlerini de göz önünde bulundurmak önemlidir.

İşte atabileceğiniz birkaç ilk adım:

Sayfalarınızın sayfa yükleme hızı standartlarını karşıladığından emin olmak için web sitenizi Google’ın PageSpeed Insights aracına girin
Arama motorlarının web sayfalarını kolayca bulup tarayabilmesi için basit bir web sitesi yapısını koruyun
Bir ziyaretçinin sitenizi akıllı telefon veya tablette ne kadar kolay kullanabileceğini görmek için Google’ın Mobil Uyumluluk Testi aracını kullanın

SEO’nun en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için başlangıç düzeyindeki arama motoru optimizasyonu kılavuzumuzu okuyun.

3. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, abonelerin e-posta adreslerine pazarlama materyalleri gönderdiğiniz doğrudan pazarlama kanalıdır.

Ortalama olarak, e-posta pazarlaması, harcanan her dolar için 36 ABD doları tutarında bir yatırım getirisi (YG) sağlar.

Yani kaçırmak istemezsin.

En iyi sonuçları elde etmek için, aboneleriniz olduğunda müşterilerinizi ayrı e-posta listelerine ayırabilirsiniz (gruplandırabilirsiniz).

Bunu yapmak, son teklifinize yanıt veren, belirli bir coğrafi bölgede yaşayan, belirli bir ürünü satın alan vb. kullanıcılara özelleştirilmiş mesajlar göndermenize yardımcı olur.

Ancak e-posta pazarlaması e-posta adresleri olmadan çalışmaz.

Ziyaretçileri abonelere dönüştürmek için, bir kişinin neden e-posta adresini vermesi gerektiğine ilişkin net bir değer teklifi (yani asıl fayda) sunun.

Backlinko’nun eylemi nasıl teşvik ettiğine bir göz atın:

Brian Dean, güven oluşturmaları için güçlü sosyal kanıtlarla ziyaretçileri abone olmaya teşvik ediyor.

Sosyal kanıt, insanların başkalarının yaptığını yapma dürtüsünü güçlendiren güçlü bir pazarlama tekniğidir.

Başkalarının Brian Dean’e güvendiğini görmek, ziyaretçilerin de aynı şeyi yapma eğiliminde olmalarına yardımcı olur. Bu durumda, olumlu bir incelemeden ve öne çıktığı popüler web sitelerinden yararlandı.

Başlık, ziyaretçilere kendileri için ne gibi avantajlar sağladığını anlatıyor: “Yalnızca E-posta Aboneleriyle Paylaştığım Özel SEO İpuçlarını Alın.”

İnsanlar kaydolarak başka hiçbir yerde bulamayacakları içeriğe sahip olurlar.

Ve Hubspot incelemesi güçlüdür. SEO çevrelerinde saygı duyulan bir şirket olduğundan, Başkan Yardımcısının uyarısı büyük önem taşıyor.

Son olarak, harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi itirazların önüne geçer.

Kullanıcıları “Denemeye” davet etmek, ziyaretçinin kaydolma konusunda hissedebileceği sürtüşmeleri ortadan kaldırır. Hiç kimse gelen kutusunu tıkayacak başka bir bültene abone olmak istemez.

İfade şekli, onu sevmezlerse kolayca abonelikten çıkabileceklerini ima ediyor.

Ayrıca “SEO ipuçları” Backlinko’nun hedef kitlesiyle son derece alakalıdır. Katılmak için hedef kitlenizle alakalı cazip bir teklif kullanın.

E-posta Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

E-posta adreslerini bir e-tabloda toplayabilirsiniz. Ancak bu zaman alıcıdır ve büyüdükçe yönetilmesi zordur.

Bunun yerine bir e-posta pazarlama servis sağlayıcısı seçin. E-postayla pazarlama kılavuzumuzda ayrıntılı olarak açıklanan üç seçeneği burada bulabilirsiniz:

MailChimp
Posta Göndericisi Lite
Aktif Kampanya

Her seçenek başlangıç seviyesi dostudur. Hedef kitlenize ulaşmak için e-posta adreslerini toplamanıza, e-posta şablonları oluşturmanıza ve e-postaları planlamanıza yardımcı olurlar.

Daha sonra, e-postayla pazarlamadan ne elde etmek istediğinize karar verin (örneğin, ürünleri/hizmetleri tanıtın, yaptıklarınızdan daha fazla kişinin haberdar olmasını sağlayın, insanları sizden alışveriş yapmaya teşvik edin). Hedeflerinize uygun bir içerik planı oluşturun.

Ardından beklentileri belirlemek veya aboneleri ödüllendirmek için ilk e-postanızı kullanın.

Örneğin, güzellik markası Birchbox yeni abonelerine hoş geldin teklifleri gönderiyor:

%15 indirim hediyesi, kaydolma nedenlerini doğrular. Ayrıca aboneleri satın almaya teşvik eder.

E-posta adresi