Google Shopping reklamlarının nasıl çalıştığını ve ilk kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için rehberimizi okuyun. Ayrıca, en iyi sonuçları elde etmek için Google Shopping reklam kampanyalarınızı iyileştirmeye yönelik stratejilerimiz hakkında bilgi edinin.
Google Shopping reklamları, genellikle Google arama sonuçlarının en üstünde görünen, ürün odaklı anahtar kelimelere yönelik reklamlardır.
Bu reklamlar ayrıca Google’ın “Alışveriş” sekmesinde, YouTube’da, Google Görüntülü Reklam Ağı’nda ve Gmail’de de görülebilir.
Google Shopping reklamlarında, tüm ürün bilgilerinizi içeren bir tablo yüklersiniz. Ardından Google, ürünlerinizin alakalı görüldüğü aramalarda reklamlarınızı gösterir.
Google Shopping reklamları, Tıklama Başına Maliyet (TBM) teklif sistemini kullanır. Bu, yalnızca bir kullanıcı reklamınıza tıkladığında ücretlendirileceğiniz anlamına gelir.
Hedef kitle: Google Arama reklamları, reklamverenlerin belirli anahtar kelimelere teklif vermesine olanak tanır. Google Shopping reklamlarında bu mümkün değildir. Teklif: Arama reklamları ile hem ürünleri hem de hizmetleri tanıtabilirsiniz. Google Shopping reklamları ise yalnızca ürün tanıtımı için tasarlanmıştır. Görünüm: Google Arama reklamları metin içeren bağlantılar olarak görünür. Google Shopping reklamları ise ürün görseli içerdiği için görsel açıdan daha çekicidir.
Basitçe ifade etmek gerekirse, hem Google Arama reklamları hem de Google Shopping reklamları fiziksel ürünlerin tanıtımı için uygundur.
Fiziksel ürünler satan bir e-ticaret işletmesiyseniz, nerede daha iyi sonuçlar alabileceğinizi görmek için her iki reklam formatını da deneyin. Google Arama reklamlarının ve Google Shopping reklamlarının aynı arama sorgusu için aynı anda görünebileceğini unutmayın.
Fiziksel ürünler satmıyorsanız (örneğin profesyonel hizmetler, dijital ürünler vb.), Google Arama reklamlarını kullanmanız gerekir; çünkü sunduğunuz hizmetler Google Shopping reklamları üzerinden tanıtım için uygun değildir.
SERP’lerin zirvesine ulaşmak: Google Shopping reklamları ile organik arama sonuçlarında rakiplerinizi geçmek için ekstra çaba sarf etmenize gerek kalmaz; ürünleriniz varsayılan olarak arama sonuçları sayfasının en üstünde görüntülenebilir. Reklam harcamalarınızdan daha iyi getiri elde edin: Google Shopping reklamları, diğer reklam türlerine kıyasla daha iyi tıklama oranları ve dönüşüm oranları sağlama eğilimindedir. Daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşın: Google Shopping reklamları, normal reklamlara kıyasla daha fazla yerde (arama sonuçları sayfaları, Alışveriş sekmesi, YouTube ve Google Görüntülü Reklam Ağı gibi) gösterilir. Böylece ürünlerinizi daha geniş bir kitleye tanıtabilirsiniz. Google Shopping reklamları nasıl kurulur
Bir Google Shopping reklam kampanyası oluşturmak için bir Google Merchant Center hesabına ihtiyacınız vardır. Henüz bir hesabınız yoksa buradan oluşturabilirsiniz.
İşleme “Ücretsiz kaydol” düğmesine tıklayarak başlayın. Ardından işletmenizle ilgili birkaç soruyu yanıtlamanız gerekecektir.
İşte bu kadar; Merchant Center hesabınızı oluşturdunuz. Ancak yapmanız gereken birkaç şey daha var.
İşletme adresinizi ekleme, telefon numaranızı doğrulama, işletmenizin online mağazasını doğrulama, ürünleri nasıl gönderdiğinize dair detayları ekleme, KDV ayarlarını yapma. Adım 2: Ürün feed’i oluşturma
Bir sonraki adımda, Merchant Center’a yüklemek için bir ürün feed’i oluşturmanız gerekir. Ürün feed’i, temel olarak tüm ürün verilerinizi içeren bir tablodur.
Çoğu e-ticaret platformu, araçlar, uygulamalar veya eklentiler aracılığıyla ürün feed’i oluşturma sürecini otomatize etme imkanı sunar.
Shopify: Google & YouTube uygulaması, WooCommerce: Google Product Feed eklentisi, Adobe Commerce: Google Shopping eklentisi, BigCommerce: Google Shopping Feed & Ads uygulaması
Ürün feed’inizi oluşturduktan sonra, onu Google Merchant Center’a yükleme zamanı gelmiştir.
Google Merchant Center’da sol menüden “Ürünler” öğesine ve ardından “Ürün ekle” düğmesine tıklayın.
Bir sonraki ekranda “Dosyadan ürün ekle” seçeneğini belirleyin ve ardından “Devam”a tıklayın.
Ardından ürün feed dosyanızın URL’sini girin veya bilgisayarınızdan yükleyin.
Semrush’ın Product Feed Health Checker aracıyla ürünlerinizin Google Shopping reklamları için optimize edildiğinden emin olun. Bu araç, ürün listelerinizin başlıklarını, açıklamalarını, anahtar kelimelerini ve daha fazlasını analiz eder.
Ardından, ürün listelerinizi optimize etmek için yapabileceğiniz şeylerin bir listesini alırsınız.
Product Feed Health Checker sayfasına gidin, “Google Shopping feed’inizi kontrol edin”e tıklayın ve ardından ürün feed dosyanızı yükleyin veya Google Merchant Center hesabınızı bağlayın.
Araç, ürün feed’inizi analiz edecek ve ürün listelerinizin Google Shopping için ne kadar iyi optimize edildiğini gösteren bir rapor sunacaktır.
Çözmeniz gerekebilecek sorunlarla ilgili daha fazla ayrıntı görmek için her bir ürüne tıklayın.
Ürün başlığınıza veya açıklamanıza eklemeniz gereken önerilen anahtar kelimelerin listesini görmek için “Anahtar kelime fikirleri” sekmesine tıklayın.
Ürünlerinizi Google Merchant Center’a yükledikten sonra Google Shopping Ads kampanyanızı oluşturmaya devam edebilirsiniz.
Bunun için bir Google Ads hesabına ihtiyacınız vardır. Henüz bir hesabınız yoksa buradan oluşturabilirsiniz.
Bir hesap oluşturup ilk kez giriş yaptığınızda, Google Ads’in standart yönlendirme akışı karşınıza çıkacaktır. İşlemleri hızlandırmak için “Uzman moduna geç” bağlantısına tıklayın.
Google Ads sizden bir kampanya türü seçmenizi isteyecektir. “Alışveriş” seçeneğine tıklayın ve hemen altındaki bölümde Google Merchant hesabınızı seçin.
Standart Alışveriş: Reklamverenlerin ürünlerini Arama, Alışveriş sekmesi, Google Görseller, Haritalar ve Google Arama iş ortağı web siteleri üzerinden tanıtmalarına olanak tanır.
Maksimum Performans: Reklamverenlerin Arama, YouTube, Gmail ve daha fazlası üzerinden daha fazla dönüşüm elde etmesine yardımcı olmak için Akıllı Teklif’i kullanır.
Bizim durumumuzda Standart Alışveriş kampanyasını seçiyoruz. Son olarak kampanyanızı adlandırın ve “Devam”a tıklayın.
Öncelikle bir teklif stratejisi seçin. Şu anda mevcut olan stratejiler arasında “Manuel TBM”, “Hedef ROAS” ve “Tıklamaları Artır” bulunmaktadır.
Google Ads ayrıca bir kampanya önceliği seçerek belirli kampanyalara öncelik verme imkanı da sunar. Bu, aynı ürünle birden fazla kampanya yürüttüğünüzde faydalı olabilir.
Reklamların nerede görüneceği, hangi cihazlarda görüneceği, hedeflemek istediğiniz konumlar, kampanyanızın başlangıç ve bitiş tarihi.
Bir reklam grubu adı girin. “Manuel TBM” teklif stratejisini seçtiyseniz, TBM teklifinizi de belirlemeniz gerekecektir.
Google Shopping reklamlarında kullanabileceğiniz iki ana teklif stratejisi türü manuel ve otomatik tekliflerdir.
Manuel teklif vermede, reklamınıza yapılan her tıklama için ödemek istediğiniz maksimum tutarı siz belirlersiniz. Bu, platformda mevcut olan en basit teklif stratejisi türüdür.
Manuel teklifler maliyet kontrolü için harika olsa da, PPC (Tıklama Başına Ödeme) kampanyaları konusunda uzmanlığı olmayan ve manuel teklifleri dayandıracak verisi bulunmayan deneyimsiz reklamverenler için genellikle daha kötü sonuçlara yol açar.
Google Shopping reklamlarına yeni başlıyorsanız, otomatik bir teklif stratejisi tercih etmelisiniz.
Otomatik teklif verme tam olarak kulağa geldiği gibidir; Google, belirli bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak belirler.
Tıklamaları Artır: Bütçenizden mümkün olduğunca fazla tıklama almanıza yardımcı olur. Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet: Manuel teklifinizi, bir tıklamanın dönüşümle sonuçlanma olasılığına göre otomatik olarak ayarlar. Hedef ROAS: Hedef ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi) değeriniz dahilinde kalarak mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmenizi sağlamak için tasarlanmıştır. Satışlarınızı maksimize etmek için 6 Google Shopping reklam stratejisi
Artık Google Shopping reklamlarının temellerini bildiğinize göre, kampanyalarınızdan daha iyi sonuçlar almanızı sağlayacak bazı stratejilere göz atalım.
Google Shopping reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için iyi bir ilk adım, rakiplerinizin reklamlarını analiz etmektir.
Hangi anahtar kelimeleri kullandıkları, kullandıkları ürün başlıklarının ve açıklamalarının türü, ürünlerini nasıl fiyatlandırdıkları.
Semrush’ın PLA araştırma aracı burada büyük bir yardımcı olabilir. Bununla rakiplerin reklamlarını araştırabilir, reklamlarını tetikleyen arama sorgularının sayısını görebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.
PLA araştırma aracı sayfasında rakibinizin alan adını girin ve yeşil “Ara” düğmesine tıklayın.
Konumlar sekmesi, rakibinizin reklamlarının göründüğü toplam anahtar kelime sayısını ve yürüttüğü toplam reklam sayısını size gösterir.
Analiz etmeniz gerekebilecek diğer rakipleri keşfetmek için “Rakipler” sekmesine göz atın.
Son olarak, rakiplerinizin en iyi performans gösteren reklamlarını görüntülemek için “PLA kopyaları” sekmesini kullanabilirsiniz.
Sağlanan tüm bilgileri dikkatlice inceleyin ve ardından kendi reklamlarınızı iyileştirmek için kullanın.
Google Shopping reklamlarınız için kullandığınız ürün başlıkları, tıklama oranınız üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Kötü optimize edilmiş bir ürün başlığı ile reklamınız çok az tıklama alabilir veya hiç almayabilir.
Açıklayıcı bir başlık kullanın. Ürün başlığı, ürününüzü net bir şekilde tanımlamalıdır (örneğin “Organik Pamuklu Erkek Tişört – Kırmızı – L”). Hangi ürün olduğu konusunda kafa karışıklığı olmamalıdır. İlgili anahtar kelimeleri ekleyin. Google, reklamınızın belirli bir arama için alakalı olup olmadığını anlamak için anahtar kelimeleri kullanır. Ürün başlığınıza ilgili bir anahtar kelime eklediğinizden emin olun. En önemli bilgileri başa koyun. Google, ürün başlığınıza 150 karaktere kadar ekleme yapmanıza olanak tanır, ancak 70-100 karakterin üzerindeki her şey kesilir ve reklamda görünmez. Bu nedenle, en önemli bilgileri (ve anahtar kelimeleri) ürün başlığının başına koymanız önemlidir. Büyük harf kullanımından kaçının. Google Shopping reklamları için resmi ürün başlığı yönergeleri, ürün başlıklarınızda büyük harf kullanmamanız gerektiğini belirtir. Büyük harf kullanımı genellikle spam ve güvenilmez reklamlarla ilişkilendirildiğinden, arama yapanların reklamınıza tıklama olasılığı daha düşük olabilir. Promosyon bilgileri eklemeyin. Ürün başlıklarınıza fiyat, kargo ücreti veya teslimat tarihleri gibi promosyon bilgileri eklemek Google’ın politikalarına aykırıdır.
Ürün görseli, insanların reklamınızda fark ettiği ilk şeydir. Bu nedenle, ürün görsellerinizin çekici ve yüksek kaliteli olduğundan emin olmalısınız.
Google ayrıca ürün görsellerinizin güncel olduğundan emin olmak için uymanız gereken yönergeler sunar:
Doğru görsel boyutunu kullanın. Kıyafet göstermeyen görseller için en az 100 x 100 piksel, kıyafet gösteren görseller için 250 x 250 piksel. Görseller 64 megapikselden veya 16 MB’tan büyük olmamalıdır. Ürünün tamamını gösterin. Görsel ürünün tamamını göstermeli ve minimum düzeyde sahneleme içermelidir. Beyaz veya şeffaf bir arka plan kullanın. Görselinizin Google Shopping reklamlarının mevcut tasarım öğeleriyle iyi uyum sağlaması için beyaz veya şeffaf bir arka plan tercih edin. Ürün dışındaki şeylerin görsellerini kullanmayın. Yer tutuculardan, genel görsellerden veya illüstrasyonlardan kaçının. Promosyon öğeleri eklemeyin. Görsele kargo bilgileri, indirim teklifleri ve garanti detayları ekleyemezsiniz. Her ürün varyantı için benzersiz bir görsel gönderin. Ürününüzün birden fazla varyantı varsa (örneğin farklı renkler için), her varyant için benzersiz bir görsel gönderdiğinizden emin olun. Ürün görselinizde doğru varyantı gösterin. Her ürün görseli aynı zamanda doğru varyantı göstermelidir.
Google Shopping reklamlarını kullandığınızda, reklamlarınız bazen alakasız arama sorgularında görünebilir. Bunu önlemek için kampanyanıza negatif anahtar kelimeler eklemeniz gerekir.
Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz arama terimleridir. Örneğin, yüksek kaliteli mobilyalar satıyorsanız, reklamlarınızın “ucuz kanepeler” veya “ikinci el deri kanepeler” gibi aramalarda görünmesini istemeyebilirsiniz.
Negatif anahtar kelimeleri etkili bir şekilde kullanmak, reklamlarınızın tıklama oranını artırabilir ve reklam maliyetlerini düşürmenize yardımcı olabilir.
Negatif anahtar kelimeleri Google Shopping reklam kampanyalarınıza uygulamanın en iyi yolu, bir negatif anahtar kelime listesi oluşturmaktır.
Peki, negatif anahtar kelime listenize hangi kelimeleri eklemeniz gerektiğini nasıl bileceksiniz? İşte burada arama terimleri raporu devreye giriyor.
Arama terimleri raporuna erişmek için Google Ads hesabınıza giriş yapın ve ardından “Kampanyalar” > “İçgörüler ve Raporlar” > “Arama terimleri” yolunu izleyin.
Burada sunduğunuz hizmetle alakasız terimleri (örneğin satmadığınız ürünler için arama terimleri) arayın ve bunları negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
Çok fazla tıklama alan ancak dönüşüm sağlamayan alakalı arama terimlerine odaklanın. Gereksiz reklam harcamalarından kaçınmak için bunları negatif anahtar kelime olarak eklemelisiniz.
Bir arama terimini negatif anahtar kelime olarak eklemek için yanındaki onay kutusunu işaretleyin ve ardından “Negatif anahtar kelime olarak ekle”ye tıklayın. Ayrıca birden fazla anahtar kelime seçip bunları toplu olarak bir listeye ekleyebilirsiniz.
Yorumlar ve puanlar, tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen en önemli faktörlerden biridir. Ayrıca, bir ankete katılan tüketicilerin %77’si, yorumları okurken bir ürünün ortalama yıldız puanını dikkate aldıklarını belirtmiştir.
Çok sayıda olumlu yorum ve yüksek ürün puanları, reklamlarınızın hem tıklama oranını hem de dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olabilir.
Reklamlarınızın varsayılan olarak ürün puanlarını göstermediğini unutmayın. Puanları reklamlarınıza eklemek için yorum talep etmeniz gerekir ve talebinizi onaylamak veya reddetmek Google’a bağlıdır.
Reklamınızın kalitesi ne kadar tıklama alacağınızı etkilese de, bu tıklamalarla ne kadar satış elde edebileceğiniz üzerinde en büyük etkiye sahip olan şey açılış sayfanızdır.
Norman Nielsen Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre, web sitesi ziyaretçileri zamanlarının %57’sini web sitesinin üst kısmına (“above the fold” olarak da bilinir) bakarak geçiriyor. Bu nedenle, açılış sayfanızın en önemli öğelerini sayfanın mümkün olduğunca üst kısmına yerleştirmelisiniz.
Bir düşünün; ziyaretçiler e-ticaret sitenize geldiklerinde “Satın Al” düğmesini bulamazlarsa, muhtemelen satın alma işlemi yapmadan siteden ayrılacaklardır.
Ürün açıklaması ve görseller, satın alacağım gerçek ürünün doğru bir temsili mi?
Sosyal kanıt, insanların belirli bir durumda nasıl davranacaklarına karar vermek için başkalarının eylemlerini taklit ettikleri bir fenomendir. Bir açılış sayfası için olumlu yorumlar ve referanslar, en etkili sosyal kanıt biçimidir.
Alıcılar, ürününüzden memnun olan birçok müşteri olduğunu gördüklerinde, ürünü kendilerinin satın alma olasılığı çok daha yüksektir.
Bu nedenle, ürünleriniz için mümkün olduğunca çok olumlu yorum almaya çalışmanız çok önemlidir. İşte yardımcı olabilecek birkaç ipucu:
Yorum taleplerini otomatize edin. Müşteriler, üründen çok memnun kalsalar bile yorum yapmayı unuturlar. Onlara otomatik bir yorum talebi e-postası göndererek yorum yapmalarını hatırlatın. Yorumları doğru zamanda talep edin. Yorum talebi e-postaları gönderirken zamanlamaya dikkat edin. Yorum talebi göndermeden önce müşterilerin ürünü teslim aldığından emin olun; ürün henüz yoldayken yorum istemek sadece kafa karışıklığına veya hayal kırıklığına yol açabilir. Bir teşvik sunun. Çoğu insan, isteseniz bile yorum yapmak için zahmete girmeyecektir. Müşterileri yorum bırakmaya teşvik etmenin iyi bir yolu, bir sonraki siparişlerinde indirim veya ücretsiz kargo gibi bir teşvik sunmaktır. Sayfa yükleme hızını iyileştirin
Işık hızında web siteleri artık standarttır. Sayfanız birkaç saniye içinde yüklenmezse, birçok kullanıcı sitede kalmayacak; sadece sekmeyi kapatıp gidecektir.
Bu nedenle, 1 saniyede yüklenen bir web sitesinin, 5 saniyede yüklenen bir web sitesine göre %300 daha yüksek dönüşüm oranına sahip olması şaşırtıcı değildir.
Görsel sıkıştırma kullanın. Görsellerin, özellikle yüksek çözünürlüklü olanların yüklenmesi biraz zaman alabilir. Bunu hızlandırmak için Kraken gibi araçlarla görselleri sıkıştırın veya WebP gibi web dostu görsel formatlarını tercih edin. Gereksiz komut dosyalarını kaldırın. Yükleme hızını düşürdüğü bilinen bir diğer web sitesi öğesi de komut dosyalarıdır. Sitenizde çalışan komut dosyalarını kontrol edin ve kesinlikle ihtiyacınız olmayanları kaldırın. Bir CDN kullanın. Ziyaretçilere web sitesi içeriğini fiziksel olarak onlara en yakın sunuculardan sunmak için Cloudflare gibi bir İçerik Dağıtım Ağı (CDN) kullanın. Google Shopping reklamları ile satışları artırın
Google Shopping reklam stratejinizi iyileştirmek ve reklam harcamalarınızın pozitif bir getiri sağladığından emin olmak için yukarıdaki ipuçlarını takip edin.
Ve işinizi kolaylaştırmak için Semrush’ın Product Feed Health Checker ve PLA araştırma araçlarını kullanmayı unutmayın.
İlgili hizmet: AI Pazarlama Ajansı