Başarılı Bir SEO Ajansı Nasıl Oluşturulur?

Kendi işini kuran herkes pek çok zorlukla karşı karşıyadır ve bir SEO ajansı açmak da bir istisna değildir. Henüz bir portföyünüz olmadan nasıl müşteri kazanabilirsiniz? Mükemmel bir ekibi nasıl işe alırsınız? Ajans iş akışınızı organize etmenin ve yönetmenin en iyi yolu nedir? Sonuçları müşterilerinize nasıl sunmalısınız?

Yakın zamanda, tüm bu soruları yanıtlayan ve SEO ajanslarını oluştururken kendi dönüm noktalarını paylaşan üç harika uzmanla çevrimiçi bir buluşma düzenledik. Aşağıdan videonun tamamını izleyebilirsiniz. Bu yazı için bir SEO ajansı organize etme, ilk müşterilerinizi edinme ve harika sonuçlar elde etme konusunda en ilginç tavsiyelerden bazılarını derledim.

Frederic Chanut sunumunda kendi SEO ajansını kuracaklara 12 pratik ipucu önerdi:

1. Girişimci basınından vazgeçin. Tüm zamanınızı TechCrunch gibi medya kuruluşlarının neler yaptığını izleyerek geçirirseniz, kendi hedeflerinize olan odağınızı tamamen kaybedersiniz.

2. Kendi işinizi yürütüyorsanız, kendi patronunuz olmadığınız gerçeğini kabul edin. Gerçekte, kendi şirketinizi yönetirken, kurumsal bir yapıda çalıştığınızdan çok daha fazla patronunuz olur: müşterileriniz, tedarikçileriniz, bankanız, ekip arkadaşlarınız; hepsi sizin patronunuzdur.

3. Temel pazarınıza odaklanın. Yanlış nişi seçerseniz ürününüz veya hizmetiniz başarılı olmaz.

4. Şeffaf olun. SEO’lar internetteki kullanılmış araba satıcılarıdır; kötü bir üne sahiptirler. Ve bununla mücadele etmenin tek yolu dürüst ve şeffaf olmaktır. Müşterilerinize kim olduğunuz, sınırlamalarınızın neler olduğu ve ne tür sonuçlar beklemeleri gerektiği konusunda açık olmalısınız.

5. Bir yöntem ve yaklaşım oluşturun. Bu, yalnızca fikirlerinizi müşterilerinize sunmanıza değil, aynı zamanda yaptığınız işi ve ilerlemenizi de sunmanıza yardımcı olacaktır.

6. Minimum düzeyde uygulanabilir bir ürün oluşturun. Başlangıçta mükemmel bir ürüne veya çözüme sahip olamayacaksınız, ancak sonuçlarınızı yavaş yavaş sunmaya başlayın; bu, bazı şeylerin başlangıçta istediğiniz kadar organize olmayacağı anlamına gelse bile.

7. Çevik olun ve uyum sağlamayı öğrenin. Google’ın kullanıma sunduğu yeni algoritmalara, müşterilerin taleplerine ve gelecek her şeye uyum sağlayın.

8. Devam edin ve bunu hemen yapın. Her şeyi aynı anda yapamazsınız, bu yüzden gerçekten iyi olduğunuz birkaç noktaya odaklanın. Her konuda vasat olmaktansa, bir konuda uzman olmak daha iyidir.

9. Bir profil oluşturun ve uzmanlığınızı paylaşın. Buluşmalara katılmak, blogunuzda içerik yayınlamak vb. gibi becerilerinizi ücretsiz olarak öğretme fırsatlarını arayın.

10. En kısa sürede referansları ve örnek olay incelemelerini almaya çalışın. Bunlar müşterileriniz için güven sinyalleridir ve danışman olarak kim olduğunuzu gösterirler.

11. Müşterilerinizden daha çok sayı odaklı olun. Yatırımın getirisi, gelir ve oluşturulan potansiyel müşteriler açısından konuşun. Ortalama bir sıralama ve görünürlük puanından fazlasını bildirirseniz insanlar sizi daha ciddiye alacaktır. Çalışmanızın işlerini nasıl etkileyeceğini tam olarak bilmek istiyorlar. Her yıl daha fazla para kazanacaklar mı, kazanmayacaklar mı?

12. Araçlar her şeyi yapamaz. Araçlar işin yalnızca yüzde 10’unu yapabilir; geri kalan yüzde 90’ı insanlar yapmak zorunda. Bu yüzden doğru ekip üyelerini işe almak için zaman ayırın.

Yeni nesil bir dijital ajansa dönüşün

Dijital ajans 2.0’a dönüşüm rehberiniz

Başucu kitabını edinin →
Soru-Cevap oturumu

İlk müşterinizi alabileceğiniz en iyi yerler neresidir?

Frederic: Yüzde 100 – bu sizin ağınız! LinkedIn’e gidin ve ne üzerinde çalıştığınızı açıkça belirtin. Öncelikle dünyaya kendinizden bahsetmeniz gerekiyor, ikinci olarak ise sizinle çalışmış, sizi tanıyan ve size güvenme olasılığı daha yüksek olan insanlarla iletişime geçmelisiniz. Ve ağım, ilk elden müşteri bulma konusunda son derece yardımcı oldu. Git ve birlikte çalıştığın insanlarla bir kahve iç. Onlara ne yapmak istediğinizi söyleyin; onlara ne yaptıklarını ve nasıl çalıştıklarını sorun, bundan bir şeyler çıkabilir.

Diğer SEO sağlayıcılarından farklı olduğunuzu nasıl gösterirsiniz?

Frederic: Bu muhtemelen en zor sorulardan biri, bu yüzden şeffaflık konusundaki noktaya geri döneceğim. Sitenize çok sayıda referans ve örnek olay incelemesi eklemeyi önermemin nedeni, bunların hedeflediğiniz pazarla alakalı olduğunuzun fiziksel kanıtı olmasıdır. Önceki çalışmanızın veya sunduğunuz çözümlerin uygunluğunu gerçekten göstermek istiyorsunuz.

James Reynolds sunumunu SEO hizmetleri satarken karşılaşılan temel zorluklara odakladı: daha büyük müşteriler kazanmak, otorite oluşturmak ve potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürmek. Ajansınızın nasıl yetki kazanabileceğine daha yakından bakalım.

Yetkiniz olmadığında satışlar zorludur. Yetki sahibi olduğunuzda sessiz bir satış elemanı gibi çalışır ve satışları kolaylaştırır. Jim’e göre müşterileri genellikle şirketlerini seçiyor çünkü onlara daha çok güveniyorlar. Jim’e göre müşteriler, marka otoritesi sayesinde güven yarattığı için şirketini seçiyor.

James’in marka otoritesi oluşturmak için önerdiği şey:

1

) Başkalarının kitleleri için, sizinkinden daha büyük ve daha etkili web siteleri için içerik oluşturun.

Pazarınızdaki yayınların veya web sitelerinin bir listesini oluşturarak ve bunların editörleri veya yöneticileriyle iletişime geçerek başlayın. Onlara, onlar için içerik oluşturmaktan mutluluk duyacağınızı söyleyin ve “Hakkında” sayfanıza güvenilir bir kaynağın bağlantısını ekleyin. Onlara hedef kitleleriyle alakalı gerçek bir uzmanlıkla gelirseniz içeriğinizi kabul ederler.

Jim özellikle iki web sitesini tavsiye ediyor:

CNN iReport, CNN.com’da yayınlanmak üzere içerik göndermenize olanak tanır. Yönergelerine uygun, ilgi çekici ve haber değeri taşıyan bir makale yazın ve içeriğinizin satış odaklı olmadığından emin olun. Önemli olan işinizi satmak değil, sadece şirketinizin CNN’de öne çıkmasını sağlamak!
MyBlogU, yayınları için içeriğe ihtiyaç duyan bir grup içerik oluşturucu ve üreticiden oluşur. Bunlar TechCrunch, The Huffington Post ve bunun gibi diğer kaynaklar için konuk gönderileri olabilir. MyBlogU’ya gidin, ilgili kategorileri bulun ve içgörülerinizi sunun.

2) Etkinliklerde konuşun.

Topluluk önünde konuşmak yalnızca otoritenizi anında artırmakla kalmaz, aynı zamanda daha büyük ve daha iyi müşteriler elde etmenize de yardımcı olur. Konuşma davetlerini şu şekilde alabilirsiniz: Google’a gidin, bölgenizdeki etkinlikleri bulun, organizatörlerini bulun ve onlara biyografinizi gönderin.

3) Sektör uzmanlarıyla röportaj yapın.

James, podcast’i için Rand Fishkin veya Perry Marshall gibi kişilerle röportaj yapmanın kendisine müşteri kazanmasına yardımcı olduğunu, çünkü bu isimlerin pazarlama dünyasında iyi bilindiğini söylüyor. Etkileyenlerle ağ kurmak kesinlikle daha iyi müşteriler kazanmanıza yardımcı olur.

4)Kendinizle röportaj yapın.

Basit sosyal yardım yoluyla görüşme fırsatlarını bulabilirsiniz. Jim’in tavsiyesi: “Erişiminizin karmaşık olmasına gerek yok. Şöyle diyebilirsiniz: ‘Mükemmel röportaj serinizi buldum ve bundan keyif aldığımı bilmenizi istedim! Şu anda ayırabileceğim birkaç haftam var ve eğer uygun olduğumu düşünüyorsanız, biraz içerikle katkıda bulunmak isterim.’ güvenilirsin.”

Soru-Cevap oturumu

Bir toplantıdan veya bir teklif sunmadan önce ne yapmalısınız?

James: En önemli şey, sitelerinin mevcut durumunun yanı sıra işletmenin hedeflerini ve bu iki senaryo arasındaki boşluğun nasıl kapatılacağını anlamaktır. Sitelerinin etki alanı otoritesini, sıralama olasılığının ne kadar olduğunu ve sonuç sağlamak için sitenin hangi teknik bileşenlerinin düzeltilmesi gerektiğini anlamak için bazı temel denetim ve analizler yapmak isteyeceksiniz. Ne yapılması gerektiğini açıklayabilir ve ardından mükemmel çözümü sunabilirseniz, müşteriye tam olarak istediğini vermiş olursunuz.

SEO’yu ilk kez keşfedecek olan müşterilere net bir değeri etkili bir şekilde nasıl gösterebilirsiniz?

James: Diğer müşterilerinize sonuçlar sağladıktan sonra, yeni müşterilerinizin beklentilerini diğerlerinin elde ettiği sonuçlarla uyumlu hale getirebilirsiniz. İlk başladığınızda ve müşterinize şöyle dediğinizde bu gerekli olabilir: “Sana benzer başka şirketler geçmişte SEO yapmış ve bu tür sonuçlar elde etmişler. Umarım sizin için de benzer sonuçlar elde edebiliriz.” Bu nedenle, hizmetlerinizin değerini göstermek için iyi referanslara ve iyi örnek olaylara sahip olmak faydalıdır. Ve sonra sadece doğru müşterileri seçin; SEO’nun değerini sorgulayanlar potansiyel olarak sizin için pek uygun değildir.

Henüz müşterim veya portföyüm yoksa, portfolyomu ve vaka çalışmalarımı oluşturmak için ücretsiz çalışma yapmanızı önerir misiniz?

James: Bedava olmaktansa takas yapmak daha iyidir. Bu konuda başarıyı deneyimlemiş birçok insan tanıyorum. Örneğin bir motosiklet kiralama şirketine giderek motosiklet kiralamak istediler ve karşılığında onlara SEO yapmayı teklif ettiler.

David Jenyns, bir dijital ajansı ölçeklendirmenin üç ana adımını analiz etti: katılım, teslimat ve raporlama. Sunumunun tamamını videodan izleyebilirsiniz. Şimdi raporlama adımına ilişkin bazı ipuçlarını keşfedelim.

David, çoğu müşterinin başarıyı nasıl ölçeceğini bilmediğini söylüyor. “Neden şu veya bu anahtar kelime için sıralamada yer almıyorum?” gibi sorular soruyorlar. Benim için kaç geri bağlantı oluşturacaksınız? Bana kaç tane birincilik kazandıracaksın?” Bundan uzaklaşmalısın.

Gerçek şu ki, bir SEO olarak üzerinde kontrol sahibi olmadığınız bir şeye odaklanamazsınız. Bir müşteri bir kampanyanın başarısını veya başarısızlığını bir avuç anahtar kelimenin sıralamasına göre değerlendiriyorsa, onları çok uzun süre saklamayacaksınız. Raporlarınızın, organik içerikteki dönüşümler ve büyüme ve bu içerikle aldığınız etkileşim gibi sıralama verilerinden daha fazlasını içermesi gerekir.

David, müşteri özellikle istemediği sürece anahtar kelime sıralamasını raporlarına dahil etmediğini söylüyor. “Büyümeye ve organik trafiğe bakmalarını istiyorum; Dönüşümlere bakmalarını istiyorum. Ve bence bu, Google üzerinde kontrol sahibi olabileceğimi söylemekten çok daha mantıklı. Hiç kimsenin Google üzerinde kontrolü yoktur ve hiç kimse bu tür garantileri sağlayamaz.”

David’den bir tavsiye daha:

çok yönlü raporlar; yalnızca anahtar kelimeleri ve bunların mevcut ve hedeflenen sıralamalarını listelemeyin.

Soru-Cevap oturumu

Büyümeyi planlamanın ilk adımları nelerdir?

David: İnsanlara huninizin önünde bahşiş vermeden önce, bunun üstesinden gelebileceğinizden emin olmanız gerekir. Pek çok işletmenin, arka uç süreçleri ve prosedürleri mevcut olmadan çok hızlı bir şekilde ölçeklendiğini gördüm; ve müşterilerine harika bir deneyim sunamadıkları için patlamaya uğradılar. Büyümeye hazırlanmak için gerçekten kapasiteye sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

İşletmeniz hızla büyürken proje yönetimi araçlarını kullanmak dışında her şeyi nasıl kontrol altında tutabilirsiniz?

David: İşletmeniz için doğru yapıyı düşünmeniz gerekir. Bunu farklı departmanların farklı başkanlarının olmasıyla yapıyoruz. Bir ekip ana SEO sunumuyla, başka bir ekip ana grafik bileşeniyle ve bir diğeri de videoyla ilgilenir. Ve müşteri ile ekibiniz arasında arayüz görevi görecek bir ürün yöneticisine ihtiyacınız var. Bu kişiler müşterilerinizin sorularını yakalamalı, tüm iletişimi yönetmeli, haftalık güncellemeler sunmalı ve ardından işleri ekibe iletmelidir.

Çok sayıda çevrimiçi müşteriyle uğraşırken, birden fazla veya farklı web sitesi sistemlerini ve çok teknik sorunları nasıl ele alıyorsunuz?

David: Uygulama açısından bakıldığında, yalnızca WordPress ile çalışıyoruz, bu da bu alanda uzmanımız olduğu ve WordPress’in çok sık kullanılan bir CRM olduğu anlamına geliyor. Diğer siteler söz konusu olduğunda, müşterinin kendi geliştirme ekibine sahip olmasını öneriyoruz ve öneri ve tavsiyelerde bulunacağız.

James: Oldukça benzeriz ve bu tür şeyleri bilen benden daha akıllı insanları işe alıyorum.

Frederic: Aynı şey. Önerilerde bulunuruz ve SEO’dan gerçekten anlamayan ve şirketlerinin SEO ölçümlerini veya dönüşüm oranlarını gerçekten hiç incelememiş bir teknoloji ekibiyle çalıştığımızı fark edersek, müşterinin aşağıdakilerle seminerler ve çalıştaylar düzenlemesini öneririz: takım. Diğer iyi şey ise herhangi bir sisteme, CRM’ye veya yazılıma dokunmadığınızda, potansiyel olarak kamu sorumluluğunuzu azaltmayı düşünebilmenizdir.

Related Posts

• alper koçer
• Ekim 26, 2023

KPI Nedir?

KPI Nedir? İşletmeler hedeflerine ulaşmak ve rekabetçi kalmak için çabaladıkça KPI rapo ..

• alper koçer
• Ekim 25, 2023

Veriye Dayalı Pazarlama Nedir ve Neden Önemlidir?